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律师营销的8种方法第一种，网络营销。
网络营销的优点是投资少、传播速度快的营销模式。
主要是通过建设个人品牌SEO和SEN，包括运营微信公众号、短视频平台，还包括直播、入驻第三方APP等方式来进行宣传和引流。
第二种，出书营销。
律师在办案的同时，将自己的法律思想和职业感悟写出来，出版成书或者汇编成册，也是一种不错的营销模式，而且背书作用很大。
第三种，授课营销。
律师可以通过不同的渠道，以授课的方式来营销自己。
常见形式有给学生讲课、给群众普法，还可以给律师群体讲课。
通过结交更多的朋友，挖掘潜在客户。
第四种，会议营销。
最近几年，组织论坛、参加论坛会议等在律师行业很流行，因此争取机会在论坛上做主题演讲，然后通过媒体的报道和炒作，也可以达到明显的效果。
律师多出面参加这样的一些活动，有利于打造自身的知名度。
第五种，包装营销。
律师通过参加研究生培训，EMB培训和拜访大师，来赚取经验、充实自己。
俗话说“下棋还要找高手”，同样的，作为律师更要深谙此道。
时刻保持谦虚好学的姿态，多跟优秀的专家教授交流。
第六种，参政议政。
律师不仅会办案、会做人，还要积极参政议政，为法治中国建言献策，不仅能提高自己的觉悟，还能提高自己的价值和知名度。
第七种，公益营销作为法律专家，律师完全有能力、有义务，提起公益诉讼，既维护了大多数人的合法权益，又提高了自己的社会知名度，更重要的是能加深广大人民群众的好感和印象，为律师的良好口碑奠定基础。
第八种，传媒营销。
作为律师，如果不会和传媒打交道，仅凭自己的能力，则很难成为大律师。
律师要善于和传媒打交道，利用传媒的宣传平台来营销自己。
主要的模式有担任电视台或者报纸等传媒的法律顾问，接受传媒的一些采访，积极向传媒投稿，发表自己的观点，增加社会活动和自己的人气。
律师活动营销方案随着市场经济的发展，律师事务所的数量越来越多，竞争也越来越激烈。
很多律师事务所都开始注重营销，通过不同的方式提高自己的知名度和声誉，从而吸引更多的客户。
本文将介绍一些律师活动营销的方案，帮助律师事务所更好地开展营销活动。
方案一：举办法律讲座法律问题是社会关注的焦点，举办法律讲座可以让律师事务所展示自己的专业知识和能力，同时提供问题解决方案，为客户提供帮助。
这种方式可以搭建律师与客户之间的桥梁，增强互动。
比如可以选择一些热门的法律问题，例如婚姻家庭纠纷、房地产纠纷等等，定期举办讲座，邀请专业律师来分享解决方案。
方案二：开展公益活动律师事务所可以通过开展公益活动，提高社会知名度并建立良好的形象。
公益活动可以与法律相关的主题有关，例如维权、打击假冒伪劣商品、环保等等。
这样一来，律师事务所不仅能够增强自身的品牌形象，还能得到社会团体和机构的赞助。
方案三：定期发表专业文章律师在日常工作中积累了很多专业知识和经验，在相关领域拥有很高的专业性和权威性。
律师事务所可以通过定期发表专业文章的方式，为客户提供高质量的知识内容。
这种方式可以通过微信公众号、博客等平台进行，让更多的人了解律师事务所，提高知名度。
方案四：扩大网络影响如今，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
律师事务所可以通过在社交媒体上展示自己的专业知识和能力，扩大网络影响力。
在社交平台上，律师事务所可以发布案例分析、法律知识、专业评论等内容，与关注自己的用户进行互动交流，提高知名度和影响力。
方案五：与行业媒体合作律师事务所可以与行业媒体合作，通过媒体渠道发布相关文章，让更多的人了解律师事务所的业务能力和专业性。
在此基础上，律师事务所还可以通过媒体平台进行宣传和推广，为自己带来更多的商业机会。
方案六：定期推出促销活动促销活动可以增加客户的参与度和活跃度。
律师事务所可以不定期地推出促销活动，例如免费法律咨询、优惠服务等等。
这种方式可以吸引客户，提高客户满意度，从而增强客户忠诚度和口碑效应。
律师营销二十一种方法在当今竞争激烈的法律服务市场中，律师营销已成为拓展业务、提升知名度和建立客户信任的关键。
以下为您介绍二十一种有效的律师营销方法：一、个人品牌建设1、打造专业形象从外在形象到内在专业素养，都要展现出律师的专业性。
穿着得体、言行举止稳重，同时不断提升自己的法律知识和业务能力。
2、明确专业定位确定自己擅长的法律领域，并在该领域深入钻研，成为专家。
让客户在需要相关法律服务时，第一时间想到您。
3、建立个人网站通过网站展示个人简介、成功案例、专业文章等，提升个人知名度和可信度。
二、社交媒体营销1、活跃于主流社交平台如微信、微博、领英等，定期发布有价值的法律内容，吸引潜在客户关注。
2、参与话题讨论积极参与与法律相关的热门话题讨论，展示自己的专业见解，增加曝光度。
3、分享案例和经验以通俗易懂的方式分享办理过的典型案例和工作经验，让大众更好地了解法律知识和您的业务能力。
三、内容营销1、撰写博客文章针对热点法律问题、常见法律纠纷等撰写深度分析文章，吸引读者并树立专业形象。
2、制作视频内容可以是法律知识讲解、案例分析的短视频，发布在视频平台上。
3、出版书籍或电子书如果有足够的经验和见解，可以出版相关法律书籍，提升个人影响力。
四、客户口碑营销1、提供优质服务确保每一位客户都能得到满意的服务，从而主动为您推荐。
2、收集客户评价将客户的好评整理展示，增强新客户对您的信任。
五、线下活动营销1、举办法律讲座针对企业、社区等举办法律知识讲座，提高知名度。
2、参加行业研讨会与同行交流的同时，展示自己的专业水平。
3、参与公益活动通过参与法律援助、公益法律咨询等活动，树立良好的社会形象。
六、线上广告投放1、搜索引擎广告在搜索引擎上投放关键词广告，提高网站的点击率。
2、社交媒体广告根据目标客户群体的特征，精准投放广告。
七、邮件营销1、收集潜在客户邮箱通过合法途径收集潜在客户的邮箱地址。
2、定期发送有价值的邮件如法律资讯、行业动态、优惠活动等。
律师如何进行法律市场营销律师，作为法律服务行业的专业人士，除了具备扎实的法律知识和丰富的实践经验外，还需要掌握一定的市场营销技巧来推广自己的服务。
随着社会的发展和竞争的加剧，律师们不再只依靠口碑传播，而需积极参与法律市场营销，以获得更多的客户和案源。
本文将就律师如何进行法律市场营销做一探讨。
首先，律师要明确自己的目标群体和竞争优势。
不同类型的律所可能面向不同的客户群体，如公司法律顾问可能主要与企业合作，而刑事律师则需要吸引被告或被害人等个体。
因此，律师需要确定自己的目标受众并了解其需求，以便有针对性地进行市场推广。
同时，律师还需要明确自己的竞争优势，例如丰富的经验、专业的领域知识、高效的解决问题能力等，以吸引更多客户的关注。
其次，律师可以通过多种渠道进行市场宣传和推广。
传统的宣传方式包括通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，但这往往需要投入较大的资金。
与此同时，互联网的飞速发展为律师提供了更为广泛和低成本的宣传途径。
律师可以在自己的网站上发布有关法律知识和案例分析的文章，增加自己的专业影响力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与潜在客户建立联系，提供法律咨询和解答疑问，以树立自己的专业形象。
第三，律师还可以通过参与行业和社区活动来加强自身的市场影响力。
律师可以参与行业协会的组织和活动，扩大自己的人脉圈，并与同行交流经验，增加行业内的曝光度。
此外，律师还可以参与公益活动和社区义务服务，通过为公众提供法律帮助来提高自己的社会形象和知名度。
这些活动将帮助律师树立良好的口碑，赢得客户的信任与支持。
最后，律师还应重视客户关系的建立和维护。
律师应尽力保持良好的与客户的沟通和互动，及时回复客户的咨询和需求，让客户感受到专业和高效的服务。
此外，律师还可以通过定期给客户发送法律知识和更新的法规变动等信息，让客户感受到个性化和贴心的关怀。
通过良好的客户关系，律师可以留住现有客户并获得更多的口碑推荐，进一步扩大市场份额。
律师的法律营销吸引客户的成功策略在竞争激烈的法律行业中，律师们需要不仅仅擅长法律实务，在吸引客户方面也起到至关重要的作用。
本文将讨论律师的法律营销吸引客户的成功策略。
一、建立专业形象在法律行业，律师的形象和专业程度直接与吸引客户的能力相关。
律师应该保持良好的仪容仪表，穿着得体，行为得体。
思考分析问题的能力也需要在交流中体现出来。
律师应该不断提升自己的业务水平，了解最新的法律动态，以确保在与客户交流时能给予专业的意见和建议。
二、加强网络营销随着互联网的普及，网络营销成为吸引客户的重要途径。
律师可以通过创建个人网站或专业博客来展示自己的专业知识和经验。
在网站上发布有价值的法律文章，展示个人在某些领域的专业能力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台积极互动，与潜在客户建立联系，并分享有关法律的知识和案例。
三、口碑营销在法律行业，口碑传播很重要。
律师的业务质量和专业服务水平直接影响他们在客户中的声誉和形象。
因此，律师应该始终以客户为中心，提供高质量的服务。
客户满意度的提高将帮助律师更好地吸引新的客户。
律师还可以鼓励满意的客户提供口碑推荐，并在网站或社交媒体上分享客户的好评。
四、参与社区活动律师可以通过参与社区活动来增加曝光度并吸引潜在客户。
他们可以担任社区组织的法律顾问，提供免费的法律咨询等服务。
这将有效地提高律师在社区中的声誉和知名度，并为潜在客户提供机会与律师互动。
五、设立专业热线为了方便客户获取法律服务，律师可以设立专业热线，并在办公时间内提供咨询和解答。
这将帮助律师建立起可信赖的形象，让客户感到律师是一位积极且愿意提供帮助的专业人士。
专业热线还可以为潜在客户提供方便快捷的法律咨询渠道，吸引他们使用律师的服务。
六、提供免费法律咨询律师可以提供免费的初步法律咨询，帮助客户解决一些简单的法律问题。
通过此项服务，律师能够展示自己的专业知识和能力，为潜在客户提供价值。
免费法律咨询也可以为潜在的长期合作铺平道路，因为客户在享受免费服务后可能会考虑并选择继续使用律师的付费服务。
律师营销实务篇之律师的生存营销律师营销不是律师业固有的概念，更不是律师业发明的析名词，正如商业营销的出现一样，都是被市场逼出来的。
自2000年以后，内地大量的律师转移到上海、北京以及沿海经济发达地区，使得这些地区的律师从业人数以年20%速度急剧增长。
初到陌生城市和地区的律师，为了急于摆脱大城市和发达地区越来越高的生活成本的压力，因而必然会通过各种手段获得客户和案源，以尽快吃上“第一碗饭”。
营销也就成为这群律师不得不选择的利器，从简单的广告、廉价的网络、便利的传单以及随处可见的招贴牌就成了律师的首先之器，律师营销也就是在这种背景下浮出水面的。
可以这么说，律师的生存营销是律师营销的始作蛹者。
所以，谈律师的营销，无法回避的话题是律师的生存营销。
但律师生存营销，仅仅是律师营销的初级阶段，把律师营销放到整个营销的大背景下，并结合中国律师业三十年发展的历史和现状来看，律师的营销也就不仅仅是生存营销这么简单了。
以此为契机，必然会把律师业的营销带入更新、更高的台阶和境界。
本篇笔者将根据亲身经历和实践，以及近年来对全国各地律师业的发展情况的了解和考察，结合律师成长和发展的全过程，把律师营销分成了三个阶段。
1、律师营销的第一阶段——生存营销，此阶段解决律师在行业的立足和生存问题，这也是任何刚刚入行的律师都不得不面临的问题，尤其是随着律师业竞争的局面的出现，律师的生存竞争就显得尤为重要，生存营销也就成为了竞争的必要手段;2、律师营销的第二阶段——定名营销，律师在解决了生存的基本问题后，必然会转入稳定的发展期，在此必然有一个社会角色的调整和重新定义，其实是对自我的重新认识，并以此确定自己职业和事业的发展方向，做一名什么样的律师，大部分律师用一生职业生涯在回答这个问题;3、律师营销的第三阶段——品牌营销，这是律师营销的高级阶段，律师为争取其在行业或区域中的地位所采取的一系列营销活动，核心的内容是在规模、专业、地位、影响力争取数一数二的地位，形式上也由律师的个人营销逐步走向律师事务所的营销，以个人的品牌、地位、影响力等优势带动律师事务所品牌的发展。
律师的营销策略律师的营销策略可以分为以下几个方面：一、建立专业形象。
作为律师，首先要树立自己的专业形象，表现出自己的专业素质和能力。
可以通过专业形象照片、专业头衔、专业博客等方式展示自己的专业能力。
此外，可以参加一些专业团体、学术会议等活动，提高自己的知名度和专业度。
二、寻找目标客户。
律师要明确自己的目标客户是谁，然后通过市场调研和推广策略来吸引他们的注意。
可以通过社交媒体、线上平台、律师专业市场等渠道来推广自己的服务。
同时，可以通过参加行业展览、研讨会等活动来接触潜在客户，建立联系，并提供专业咨询服务。
三、提供有价值的内容。
律师可以通过提供一些有价值的内容来吸引目标客户的关注。
可以开设博客、撰写专业文章、制作法律视频等来分享自己的专业知识和经验。
还可以定期发送电子邮件、发表专业见解等方式来与客户进行互动。
通过提供有价值的内容，可以树立自己的专业声誉，增加客户的信任和满意度。
四、利用口碑营销。
口碑营销是律师营销中非常重要的一环。
可以通过与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的服务，让客户对律师公司有更高的口碑评价。
同时，律师可以邀请满意的客户写一些推荐信、案例分享或口碑评论，可以放在律师公司的网站、社交媒体上展示。
良好的口碑可以吸引更多的潜在客户，并增加律师公司的知名度和信誉度。
五、合理运用广告宣传。
律师可以通过合理运用广告宣传来推广自己的服务。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高律师公司的知名度。
此外，还可以在相关行业展览、研讨会等活动上设置展台，进行宣传推广。
可以利用各种传统媒体和线上媒体相结合的方式来进行宣传和推广。
最后，律师在进行营销策略时，还应注意以下几点：首先要了解自己的竞争对手，分析他们的优势和不足，找到自己的差异化竞争点。
其次要不断提升自己的专业能力，保持与时俱进，了解最新的法律法规和判例。
最后要保持良好的沟通和关系，与客户保持良好的合作和互动，提供优质的服务，以客户的满意度为中心。
律师营销方案对于很多律师而言，虽然拥有丰富的法律知识和专业技能，却很难吸引到更多的客户来挑战他们的法律能力。
因此，在当今的竞争激烈的市场环境下，了解并掌握各种律师营销策略是至关重要的。
本文将介绍一些可行的律师营销方案，帮助律师事务所在市场中更好地拓展业务和提升品牌形象。
研究和定位目标市场要想成功开展律师营销这项业务，首先应该研究目标市场并确定目标客户群体。
根据律师事务所的专业领域以及法律服务的种类，对市场和客户进行分析，选择潜在客户群体，了解他们的需求和利益，以更好地满足需求。
比如，如果律师事务所的特长是企业并购，那么目标客户群就是具有潜在兴趣的企业。
如果律师事务所的服务方向是个人诉讼，那么目标客户群就是普通民众。
只有根据实际情况研究和定位好目标市场，才能寻找到适合自己的营销策略。
建立公众形象借助社交媒体平台提高知名度是目前一种有效的开展律师营销的方式。
建立一个并保持经常更新的博客，提供最新的法律资讯和案例分析，让潜在客户感受到律师事务所的专业性和行业水平。
通过分享合适的内容、评论法律新闻和提供免费咨询等公众行为，能够帮助律师事务所树立可靠和专业的公众形象，提高信誉度和信任度。
此外，参加各种法律论坛或圆桌会议可以让律师事务所结识更多业内人士，增加知名度和美誉度，也是建立公众形象的重要方式之一。
创新营销策略创新的营销策略可以促进客户对律师事务所产生更高的兴趣和信心。
例如，与知名法律媒体合作，推出特定领域的专题节目或文章；组织打折促销活动或免费律师咨询日，吸引人们进入事务所了解优惠政策；开展趣味性法律知识竞赛或线上公益活动等，吸引潜在客户积极参与并收获正确的法律知识。
这些创新的营销策略可以提高律师事务所在市场中的知名度和美誉度，吸引潜在客户的注意力。
加强律师能力律师是客户最需要的专业人才，客户在选择律师的时候最关键的指标就是律师的综合能力。
因此，律师事务所应该不断提升自己的专业水平、能力和技能。
开展定期的学习活动或实习、拓展合作空间以提高律师的综合能力，改进服务质量以缩短甚至消除客户的疑虑。
律师活动营销方案对于律师事务所而言，如何进行有效的营销是一个比较重要的问题。
特别是随着市场的竞争越来越激烈，律师事务所必须寻找出一种有效的方法来推广自己，并吸引更多的客户。
在这个背景下，律师活动营销成为了一种有效的手段。
律师活动律师活动，指的是律师事务所通过一些形式的活动来吸引客户、加强客户关系、提高知名度等。
律师事务所可以根据自身的情况，选择适合自己的活动类型。
常见的律师活动类型包括：1. 专题讲座律师事务所可以邀请专业人士、学者等，通过专题讲座的形式向客户和社会公众介绍相关法律知识，提高客户对律师事务所的认知度和信任度。
2. 社区服务律师事务所可以积极参与社区服务活动，例如为低收入群体提供法律咨询和援助等。
通过这种方式，律师事务所可以塑造良好的公众形象，赢得社会的信任和支持。
3. 慈善活动律师事务所可以积极参与各种慈善活动，例如向公益组织捐赠资金、物资等，为慈善事业贡献力量。
这种方式不仅可以提高律师事务所的知名度，还可以建立良好的社会形象。
4. 客户派对律师事务所可以组织客户派对，邀请客户和潜在客户参加。
通过这种方式，律师事务所可以加深客户对律师事务所的认知和了解，并吸引更多的潜在客户。
律师营销除了通过活动来吸引客户和提高知名度外，律师事务所还可以采取其他营销方式，例如：1. 社交媒体营销律师事务所可以通过社交媒体平台，例如微信公众号、微博等，发布相关法律知识、案例分析、律师观点等内容，吸引潜在客户的关注和信任。
2. 网络营销律师事务所可以通过网站、SEO优化等方式，使自己在搜索引擎结果中的排名更靠前，提高自身曝光率和知名度。
3. 律师品牌营销律师事务所可以通过品牌建设、广告投放等方式，提高自身品牌知名度和认知度，吸引更多的客户和潜在客户。
律师活动与营销的结合律师事务所的营销可以通过律师活动来实现。
例如，在律师活动中开展市场调研，了解潜在客户的需求和痛点，并针对性地发布相关内容、开展相关活动，使自己的营销更有针对性和效果性。
律师营销方案一、市场概况近年来，随着法律意识的不断提高，中国的法律服务市场不断发展壮大。
根据统计数据显示，中国的律师行业已经成为全球最大的律师行业之一。
但同时也面临市场竞争激烈，品牌知名度不高、客户粘性低等问题。
因此，律师营销方案成为了事实上的必要工具。
二、律师营销的意义律师在营销方面需要注意，因为他们是面向消费者的服务提供者。
律师营销的本质是通过多种推广手段，实现客户获取、业务落地、品牌提升等目的。
律师营销依赖于不同的客户需求，决定了不同营销策略的使用。
律师的营销不止是帮助他们获取新的客户，也是要让他们的现有客户保持活力和忠诚度。
因此，一份好的律师营销计划意义重大。
律师营销的重点是品牌传播、客户引流、口碑营销、线上营销等。
三、律师营销的方法1.基本的宣传渠道在营销过程中，建立品牌形象是首要任务。
传统营销手段，如广告、介绍信、传单、参加行业会议、讲座、分析文章、社交媒体、口头推销等，仍然具备重要作用。
2.口碑营销口碑营销是基于良好品牌形象的。
律师可以在办案业务中寻找客户，在业务操作中捕捉客户感受、引导口碑和赞誉。
这种方式的效果时间比较长，但是提高品牌形象可以带来更长远的效果。
3.线上营销如今，互联网或者电子商务行业已经融入了各行各业，律师行业也不例外。
可以通过开办官方网站实现网站SE0 ，增加用户浏览次数，根据意向客户的搜索关键词提高网络曝光，同时在社交媒体平台上宣传。
在网站上提供在线咨询、在线预约、在线聊天等功能，方便用户快速获得回复。
4.内容市场营销律师内容市场营销的作用非常重要。
内容驱动的营销是利用对法律行业知识的理解、分析、讲解等，建立自己权威性的形象。
可以通过推文、短视频等方式将相关法律知识分享给用户，提高品牌形象和宣传效果。
四、律师营销计划律师营销能提供有效策略和落地支持计划，务必要尽最大努力确保执行，下面是律师营销计划的基本框架：第一步：品牌宣传•独特和容易辨认的公司名称和logo•清晰、有力、引人入胜的品牌口号•强调专业和服务的标准第二步：潜在客户群体•锁定目标客户群体•客户需求分析•客户分析研究第三步：关键信息•客户基本信息: 包括公司和个人基本信息•优势技能第四步：传递信息•网站信息设计：包括专业、简洁、直观的界面设计以及多种功能的完善•新闻资讯：为行业提供专业新闻和分析文章•社交平台：利用不同平台的用户关注和互动机制，发布有价值的互联网内容、相关问题答疑等第五步：市场活动•推出专业论坛•不定期专业讲座•小组会员活动五、总结律师营销方案在律师行业的长期发展过程中，随着市场的变动，营销策略和方案也会进行调整更改，以满足目标市场的需求。
那些关于律师营销的事儿那些关于律师营销的事儿那那些些关关于于律律师师营营销销的的事事儿儿............... .......................................... ...........................由田忌赛马说律师营销谋略......................................................... (1)由田忌赛马说律师营销谋略1由由田田忌忌赛赛马马说说律律师师营营销销谋谋略略11............................................由一道线万元美金的故事看律师高收费 (5)由一道线万元美金的故事看律师高收费5由由一一道道线线万万元元美美金金的的故故事事看看律律师师高高收收费费 55..... .............................. .........................由艺术家卖铜板的故事说律师营销......................................................... (9)由艺术家卖铜板的故事说律师营销9由由艺艺术术家家卖卖铜铜板板的的故故事事说说律律师师营营销销 99........... .................................... .........................由盈科新春音乐会谈律师管理......................................................... (12)由盈科新春音乐会谈律师管理12由由盈盈科科新新春春音音乐乐会会谈谈律律师师管管理理1122........................................律师营销不要成为律师的“木桶短板” (16)律师营销不要成为律师的“木桶短板”16律律师师营营销销不不要要成成为为律律师师的的““木木桶桶短短板板”” 1166由田忌赛马说律师营销谋略由田忌赛马说律师营销谋略由由田田忌忌赛赛马马说说律律师师营营销销谋谋略略孙膑是孙武的后世子孙，是古代著名的军事家，著有《孙膑兵法》。
围魏救赵、田忌赛马，都是赞誉孙膑军事谋略的故事。
相信对田忌赛马的故事，大家并不陌生，因为中学教材中就有这一课。
故事所蕴涵的哲理，确实使人受益匪浅，不少人被孙膑那种军事家的智慧所折服。
田忌赛马的故事对律师营销有何启示？律师对田忌赛马有何新解？1不妨再熟悉一下田忌赛马的故事。
齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒的身份秘密拜见，用言辞打动齐国使者。
齐国使者觉得此人不同凡响，就偷偷地用车把他载回齐国。
齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。
田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。
孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。
于是孙膑对田忌说：您只管下大赌注，我能让您取胜。
田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌胜。
比赛即将开始，孙膑说：现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。
三场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。
于是田忌把孙膑推荐给齐威王。
威王向他请教兵法后，请他当老师。
田忌赛马的故事，出自于《史记》卷六十五：《孙子吴起列传第五》，是中国历史上有名的智慧事例。
田忌赛马的故事，迄今读来仍然饶有兴趣、收获颇多。
以律师的眼光拜读田忌赛马的故事，对律师营销似乎可以得出新的启迪。
首先，在没有明确禁止性规定的情况下，律师营销可以出奇制胜、以新取胜。
在古代赛马博弈时，大凡没有明确规定，劣马必须对劣马，良驹必须对良驹，否则田忌暗做手脚，违反赛马规则，卒得王千金，将有欺君大罪。
2俗话说，浑水摸鱼。
如果禁止性规定不明确，不能怪人钻法律的空子。
孙膑为田忌设计赛马方案，当排列顺序出现改变时，比赛的结果居然发生了奇妙的转变，最终取得胜利。
变换思维方式，改变排列组合，用奇招，出奇牌，这应当是智慧的结晶，这应当是军事谋略的最好显示。
否则在田忌比赛取胜、博取重金以后，绝不会威王问兵法，遂以为师。
中国女排最辉煌的时候，曾经五连冠。
时任女排主教练的袁伟民，会在关键的时候使用秘密武器发球刁飘的侯玉珠，就是胜利的一个重要原因。
这在竞技比赛规则中是允许的，不应当算犯规。
在法律与道德底线的框架下，律师营销可以出怪招，也可以出奇招。
怪招与奇招，往往会有意想不到的作用。
王思鲁律师开发刑事法律风险防范课题，给政府、给企业办讲座，就让人耳目一新，眼前一亮。
其次，律师要善于观察，勤于思考。
孙膑一到赛场，就发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。
这证明孙膑有细致的观察能力。
一般的人可能不注意观察，或者熟视无睹，当然也不会敏锐发现其中可被借用的有利信息。
敏锐的观察能力是成功策划的基础。
律师营销也好，律师办案也好，察言观色是一个基本功。
从一大群人中发现自己的目标客户，从一大堆证据与诉讼文书中，迅速捕捉对客户有利的信息，这是一个律师观察能力。
用下等马对付对方的上等马，拿上等马对付对方的中等马，拿中等马对付对3方的下等马。
最终的结果，尽管会输一场，但是肯定得到两场胜局。
2比1取得最后的胜利似乎是一定的。
这是谋略，这证明了孙膑高超的策划能力。
孙膑的策划，打破了以优比优、以劣比劣的惯常思维，这是其智慧的闪光点。
律师要赢得客户，律师要赢得案件，设计筹划可以说是成败攸关。
哪个营销方法适合自己，哪种辩论思路更有利于案件最终的胜诉结果，这得看律师的设计筹划能力。
用自己的长处，去对付对手的短处，不计较一城一池之得失，追求整体的胜出。
这是大智大勇。
从田忌赛马的竞技较量中，可以悟出运筹帷幄的道理。
律师待人处事、律师出庭，不可以计较一言一词之得失，应当关注整体效果的优劣。
事情尽善尽美，案件十全十美，律师当然梦寐以求。
但是纵然丢一卒，保下了城池不失，那也是现实的胜利。
最后，在禁止性规定明确时，律师应当按照套路出牌。
国有国法，行有行规。
当禁止性规定已经昭示世人以后，作为博弈双方都应当按照套路出牌，否则就没有了游戏规则，就会引起混乱。
如果田忌赛马之时，明确规定必须上等马对上等马比赛，中等马对中等马比赛，下等马对下等马比赛，那么这就是比赛规则，不容许更改。
如果田忌受孙膑挑唆明知故犯，上有政策，下有对策，偷梁换柱，暗度陈仓，那么即使胜利，也犹如使用兴奋剂一样，赢得不光彩。
4法律法规、规章制度，是红线，是禁区，任何人不能突破，否则就会受到处罚。
正因为三鹿奶粉含有有毒有害的三聚氰胺，违反《食品安全法》才被严厉查处，三鹿集团遂招致破产命运。
律师营销不可以对客户拍胸脯、打保票，或者贬损同行，更不允许给关系人回扣、向法官行贿。
这些都是《律师法》以及律师行业规范不允许的。
律师应当在法律和道德底线规定的范围内，充分运用自己的聪明才智。
超越法律底线，闯红灯，不仅可能被判刑，还可能会被终身清理出律师队伍。
由一道线万元美金的故事看律师高收费由一道线万元美金的故事看律师高收费由由一一道道线线万万元元美美金金的的故故事事看看律律师师高高收收费费有一个专家维修电机的故事：一家大公司的一台大型电机发生了故障，维修人员费尽九牛二虎之力，仍然无法排除。
无奈，老总请来了一位电机专家。
专家到后，绕着电机转了二圈，仔细倾听电机发出的声音，最后在机壳上一个部位划了一道线，并让人打开机壳，在这道线下换了一组线圈，故障很快被排除了。
前后不到半小时，专家开价，收费却要一万美元。
5公司老总要求专家说说收费的依据，专家答道：用粉笔划一道线，收费只要1美元，而知道在哪里划这道线，要收费9999美元。
一道线收费一万美金，对专家的高收费，客户最后无话可说。
一道线万元美金的故事，给律师许多启发。
首先、客户往往看到的是事物的表象。
表象的简单化，凸现了收费高。
专家轻轻而细细的一道线，绝非一日之功。
这不仅需要渊博的知识和丰富的经验，而且还更需要长期的积累乃至艰辛的劳动和巨大的付出。
划一道线轻易而举，但是研究在何处划线，却要专家多年的知识积累与经验积累作保障。
正可谓，冰冻三尺，非一日之寒。
大牌律师的精彩辩论，来源于养之有素，绝非一朝一夕之功。
律师进行的是法律服务工作，由于阅读卷宗证据、研究法律经常是无形的，看不见，摸不着，所以，客户经常会对仅仅出庭一天半天就收取几万甚至几十万的律师费，大惑不解，甚至会误解为律师狮子大开口。
律师的非诉案件，是不出庭辩论的，往往最终出具一个《法律意见书》。
对出具一个《法律意见书》就收取几万甚至几十万，客户更是大惑不解。
其实，出庭与《法律意见书》，只是律师法律服务的表象。
出庭只是律师工作的一部分。
《法律意见书》只是律师的智力劳动成果，这些只是客户可以看得见摸得着的。
6真正占用律师时间的是，幕后拿着案卷静静阅读。
真正耗费律师大量心血的是，坐在电脑前无休止的磨屁股熬眼。
真正让律师大伤脑筋的是，抓耳挠腮茶饭不思，却找不到问题答案。
基于诉讼效率考虑，法庭审理不可能长年累月，律师出庭进行辩论的时间往往也不会太长。
《法律意见书》又不会是博士论文，可以引经据典，长篇累牍。
但是，在出庭之前或者提交《法律意见书》之前，律师是要付出巨大的无形劳动，这才是最耗费精力的。
笔者曾办理一个涉黑案件，卷宗多达20余本。
如何吃透案情?控方的证据有何瑕疵?瑕疵是否会导致证据链条断档?如何找准辩护切入点?要不要无罪辩护?有多少涉黑的立法解释及司法解释?有没有相关的涉黑案例?本案的黑社会性质组织到底是否成立?俗话说，读书百遍，其义自现。
律师阅卷看前两遍，往往会是一头雾水，几乎无法分清案件的来龙去脉。
真正要发现案件的破绽，甄别出案件的要害，常常需要看一遍又一遍，直至十几遍。
没有实实在在的前期阅卷，律师就想对案件有准确把握，那除非律师是神仙，有三头六臂。
成功的辩护，都需要几遍甚至十几遍的阅卷，才能找到合适的切入点。
需要认真研究分析规范性文件，然后结合案情，才能对案件做出准确的法律判断。
对20余本卷宗，看上几遍甚至十几遍，且不说脑力劳动，单纯的机械劳动，需要付出律师多少时间与精力，大家可想而知。
7其次，客户常常不顾及专家的成本，也不考虑既得利益。
专家收取一万美金之所以最终没有被客户拒付，原因是他们自己已经费尽九牛二虎之力，没有找到问题的症结所在，而跟上百万美金的大型电机要报废的损失相比，专家的收费可能只是毛毛雨。
为何客户找不准症结?为何专家能够找准症结?问题就在这个准字上。
专家能将电机故障的症结找准，犹如医师将病人的疾病诊断清楚。
庸医不仅会看错病，还会开错刀。
良医却能看准病，还能将病人起死回生。
专家与良医一样，必须平时多多研究，平时注意积累，才可以对症结及病情作出准确判断。
俗话说，台上三分钟，台下十年功，这话一点不假。
