市场营销学课件Ch08_目标市场营销战略

案例背景
市场细分过程
某品牌在市场上表现平平，经过市场细分 和重新定位后，实现了快速增长。
通过对消费者需求、购买行为等方面的深 入分析，将市场细分为若干个子市场。
目标市场选择
品牌定位与营销策略
根据市场规模、增长潜力等因素，选择了 具有潜力的目标市场。
针对目标市场的特点，重新进行品牌定位 ，并制定相应的营销策略，如产品创新、 价格策略、渠道策略等。
线上推广活动
利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行线上推广，如 发起话题讨论、推出限时秒杀、发放电子优惠券等。
线下推广活动
在实体店铺或特定场所举办推广活动，如举办新品发布会、 提供现场体验、组织互动游戏等。
活动策划和实施
根据活动目标和受众需求，制定详细的活动策划方案，包 括活动主题、流程设计、场地布置、人员安排等，并确保 活动的顺利实施和效果评估。
目标市场营销策略ppt课件
目录
CONTENTS
• 市场细分与目标市场选择 • 产品策略在目标市场营销中应用 • 价格策略在目标市场营销中应用 • 渠道策略在目标市场营销中应用 • 促销策略在目标市场营销中应用 • 总结与展望：未来目标市场营销趋势预测
01 市场细分与目标市场选择
CHAPTER
市场细分概念及意义
竞争导向定价法
以市场上竞争对手的价格为基础，根据企业自身实力和竞争状况来确定价格。优点在于能 紧跟市场变化，避免价格战；缺点在于过于关注竞争对手，可能忽略自身成本和市场需求 。
价格竞争与非价格竞争策略
价格竞争策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场占有率。适用于市场饱和、产品同质化 严重的情况。但长期低价可能导致利润下降，甚至引发价格战。
影响因素分析

图 8.1 市场细分、目标化和定位的步骤
二、市场细分的含义和依据

（一）市场细分的含义 （二）市场细分的理论依据 （三）市场细分的原则
（一）市场细分的含义
市场细分就是从区分消费者的不同需求 出发，根据消费者购买行为的差异性， 把整体市场细分为两个或两个以上具 有类似需求的消费者群的过程。
（四）行为细分
指企业以消费者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划 分消费者群。不少经营者相信行为变数是创建细分市场的最 佳起点。 1. 时机 — 消费者产生需要、购买或使用产品的时机不同，对季 节性产品、节假日产品或服务市场的细分具有特殊的意义 （结婚、升学、就业、购房、黄金周等）。 2. 追求利益 — 不同消费者对购买同一产品所追求利益有很大差 别（牙膏：味道、洁齿、防病、经济实惠等）。 3.使用者情况—有许多市场可以按照使用者对产品的使用情况细 分为：从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者、 经常使用者。对不同的使用者，企业要采取不同的市场营销 组合，吸引辛顾客，稳定老顾客，招徕潜在顾客。
目标市场营销战略

第一节 市场细分战略

第二节 目标市场选择战略
第三节 市场定位战略

重点、难点：
市场细分 目标市场 市场定位
第一节
市场细分战略
一、市场细分战略的产生和发展 二、市场细分的含义和依据 三、市场细分的作用 四、消费者市场细分标准 五、消费者市场细分的方法和程序 六、产业市场细分标准
（二）人口细分
指企业按照人口调查统计的内容，年龄、性别、收入、职业、 教育水平、家庭大小、民族、宗教信仰等“人口变数”来 细分市场，这是市场细分的主要标准。 1.年龄—消费者年龄不同，消费需求则有差异（婴儿、少年、 青年、中年、老年）。 2.性别—对服装、鞋帽、化妆品、杂志等市场的细分一直具 有特别的意义。 3.收入—是反映购买力的主要指标。对高、中、低档商品的 需求具有很大的关联性。 4.职业—职业不同，需求偏好则不同。

定位差异化与独特卖点
总结词
阐述如何通过差异化创造独特卖点。
详细描述
差异化是定位的核心，企业可以通过产品、品牌、渠 道等方面实现差异化。在产品方面，可以通过功能、 外观、材质等方面进行差异化；在品牌方面，可以通 过品牌形象、品牌文化等方面塑造独特的品牌形象； 在渠道方面，可以选择不同的销售渠道，以覆盖更广 泛的目标客户。通过这些方面的差异化，企业可以创 造出独特的卖点，吸引消费者并提高市场份额。
地理细分
根据地理位置、国家、地区等 因素将市场划分为不同的区域
。
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育 程度等因素将市场划分为不同
的群体。
心理细分
根据消费者个性、价值观、生 活方式等因素将市场划分为不
同的类型。
行为细分
根据消费者购买行为、态度、
02 目标市场的评估
案例二：某企业的市场开发策略与实践
总结词
创新驱动，拓展市场
VS
详细描述
该企业通过不断研发创新，推出新产品或 改进现有产品，以满足市场需求。同时， 该企业注重市场开发，采取多种营销策略 ，如促销、广告、渠道拓展等，以扩大市 场份额和客户基础。
案例三：某产品的差异化定位与成功
总结词
差异化竞争，突出优势
性。
市场执行效果的评估与调整
效果评估
通过收集和分析市场数据，评估营销组合策略的实施效果，包括 销售额、市场份额、客户满意度等指标。
调整策略
根据效果评估结果，对策略进行必要的调整，以提高效果。调整可 能涉及产品、价格、渠道和促销等各个方面。
持续改进
不断优化和改进营销组合策略，以适应市场变化和客户需求的变化， 提高市场执行效果。
总结词

男女孩消费品种和比例不同的调查，可 以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、 宣传等方面准确定位。
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Ch08 目标市场营销战略
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三、市场细分的原理与理论依据
市场细分就是“同中求异，异中求同” 的划分顾客群体的过程。 1、同质偏好 2、分散偏好 3、集群偏好
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Ch08 目标市场营销战略
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Ch08 目标市场营销战略
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营销视野2 中国消费者 被划分为14种族群［4］
小康族、工作成就族、平稳求进族、工作坚 实族占整体的47.9%，共同构成位于社会中 层的中国消费者人群。
这与中国整个社会发展态势及典型消费形态 相吻合，也验证了CHINA-VALS模型的精确 与精准。
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一、市场细分战略的产生与发展
细分市场客观上是按一定的依据把整体市场 分解为诸多同质性的子市场。但是，细分市 场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的 过程。
所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最 易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过 程可以依据多种标准连续进行，直到识别出 其规模足以实现企业利润目标的某一个消费 者群。
2021/8/5
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营销视野2 中国消费者 被划分为14种族群［3］
最大族群为随社会流族
从整体分析，包括积极形态派和求进务 实派的11种族群占中国消费者整体的80% 以上，反映中国消费者普遍持有积极、务实 的消费心态。而14类消费者在消费者总量的 比例大多都在6%~8%之间，分布均匀，其 中随社会流族（13.95%）、经济时尚族（ 8.54%）。在14类消费者中所占比例最大 。而以随社会流族、经济时尚族、平稳