保险营销活动方案

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相信能就一定能 营销活动合作方案

与 合作积分兑换活动开展已有一年，得到了移动的积极配合，使得业务能持续顺利地开展，为了深化双方的合作，达成共赢，皇氏就即将开展的营销型活动合作作以下建议：

合作内容以及合作方式：

一、移动根据活动每月需要选购 作为活动礼品，皇氏负责将活动礼品供应到指定的活动地点，并派驻专业的促销员在厅内进行活动宣传，礼品发放，保证活动的顺利开展。

二、移动在移动厅内辟出一块专门的区域作为活动礼品专区，专区设立一块打上双方Logo的活动背景墙，并且按统一标准摆放相关的活动宣传海报、宣传单页等宣传物料，由皇氏派驻的促销员承接礼品区所有的相关管理工作，包括活动宣传、礼品签收、礼品登记、客户签收、礼品发放、礼品库存盘点报备等工作，且负责维持礼品专区物资摆放的规范，提高移动服务厅的形象，增强客户对移动营销活动的感知度，更好的达成活动效果。

操作流程：

客户参与活动办理业务，凭借业务办理签字单（单据当天有效）到礼品专区领取相应礼品，促销员负责做好客户签优质文档

相信能就一定能 收登记，每天下班前做好礼品盘点登记后交由值班经理签字确认。

结算方式：

一、皇氏礼品结算，根据移动活动的采购量进行一次性结算，可以采用月结月清或者季度结算的方式。

二、其他礼品手续费用结算，双方可视活动礼品的不同对手续费用进行沟通，例如1元/份，月底由厅经理与促销员进行礼品发放盘点，制作成统一格式的表格双方签字确认，作为合作双方的结算依据。

以上合作方案的具体事宜双方可以根据实际情况进一步沟通完善。

合作效果评估：

一、移动一向非常注重服务与形象，由专业的促销员来统一管理礼品专区，有利于移动厅形象与服务的规范管理，同时增强营销活动的宣传力度；

二、由促销员统一管理礼品，减少服务厅工作人员的繁琐对接工作，使得工作人员能够更专注于移动业务的拓展。

2015年中秋节活动营销方案

一、活动背景

中秋节是中国传统佳节，又称团圆节，配合红谷冠名央视三套中秋特别节目的契机，以及九月、十月丝巾销售旺季的到来，以套餐销售活动形式提升产品成交率及连单率，带动丝巾品类整体销售。

二、活动范围

红谷全国导入丝巾品类的店铺

三、活动时间

全国统一活动时间为9月25日-10月7日

五、活动主题

丝恋团圆结

丝恋：谐音“思念”，有“每逢佳节倍思亲”之意，又融入“丝巾之恋”的意境

团圆结：谐音“团圆节”，中秋节是团圆的节日，同时契合丝巾“结”的意境

中秋团圆日，丝巾团圆结，以**丝恋，结一世团圆。

六、活动内容

店内购买任意一款产品后，购买丝巾即享一条八折、二条七折优惠。（不再享受会员折上折优惠，但可参加满1500送中秋礼盒套装活动）

七、奖励政策

1、每个活动日设丝巾品类首单奖励、单日销冠店铺、单日销冠个人三个奖项：

每日首单（以系统成交时间为准）：奖励成交个人100元；

每日销冠店铺：奖励单日销售冠军店铺500元；

每日销冠个人：奖励单日销售冠军个人200元。

2、单日丝巾品类销售业绩达2.5万以上，丝巾品类终端销售微信群群发红包200元，随时发放。

3、以上奖励每日及时发放，发放渠道为红谷丝巾品类终端销售微信群。

八、推广方式

提前15天预热

1、电话邀请：9月11日起电话邀请重点顾客预订，并告知活动内容；

2、微信预热：9月11日起微信发送重点顾客，告知活动内容；同时朋友圈发送活动款丝巾打法、搭配等内容，并进行活动推送；

3、短信邀请：9月18日短信推送店铺重点顾客；

4、店铺POP：A4台卡摆放店铺，推送活动内容。

山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)

目录

一、活动概述

为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。

（一）活动主题

本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。

（二）活动时间

4月15日开始，11月30日结束。

（三）活动目标和要求

目标：保持ARPU值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表为11月30日各分公司应达到的宽带用户数总量。

市分公司 04年11月30日到达（万户）

济南 12

青岛 18

淄博 8

德州 4.5

烟台 11

潍坊 9

济宁 6

泰安 3.5

临沂 6

菏泽 3.8

威海 6

枣庄 3.2

日照 2

莱芜 1.5

聊城 3.2

滨州 3.2

东营 3.8

要求：本活动是贯穿2004年山东通信宽带营销的主题活动，各分公司所有宽带促销活动都要冠以和突出“宽带e线欢乐百万家”或“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”活动主题和名称，在规定的时间范围内执行统一的宣传策略，使用统一的宣传标识，上下互动，统一步调，在全省掀起宽带e线的装机热潮。要注意通过发展公众客户扩大市场份额，通过发展商业客户稳定ARPU值提高收入。

活动中坚持三个原则：第一、保持ARPU值稳定。分公司必须通过发展高端客户、商业客户、捆绑应用等手段保持ARPU值稳定，不采用简单降价的方式发展客户。第二、保证收入稳步增长。分公司应细分市场，灵活使用价格杠杆，寻求多方合作，利用社会力量促销售，力争做到保存量、促增量，实现收入的稳步增长。第三、努力抢占市场份额。在竞争对手已经开始规模进入的地区，分公司应积极开展策反等手段，全力抢夺市场份额。

保险营销方案

作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 118 更新时间：2007-8-14

为荣誉而战”企划方案

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰 竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。