经济学中的心理学与市场行为

1 通过营销看行为经济学

【摘要】作为一个理智的现代消费者，不应该为商品表面的家乡所迷惑，人的感觉有时候非常不可靠的。人们在做出决策时，很多时候，不是计算一个物品的真正价值。而是用比较容易评价的线索来判断。这与组织行为学中选取解决方法的原理类似，人们往往不是要找到一个最好的解决方式，而是在所知到的方式中，选取比较好的方式，这是不理性的行为。不要请一位广告的鼓动而改变决策。广告总是在神不知鬼不觉的改变着你的参照系。厂商与消费者，永远是市场里博弈的对手。尽管买家会自律的自我约束，但是商家有办法给买者一些理由去违法自律规则，让你不自觉的很情愿的“上钩”。

【关键字】行为经济学 营销方式 参照依赖 心理账户

每个人每天都在面临选择和决策，但这些选择并非全都是“理性”的，恰恰相反，人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响，时常会做出具有巨大损失的“非理性”选择。例如，生活中的营销。生活中，每个人都会被商家形形色色的营销手段所影响，各类广告、促销无孔不入地植入了我们的生活。可能你会说，我拒绝任何夸张的推销，也不会去上商家的钩。事实上，经受了某种适当的推销手段之后，消费者的选择框架可能已经发生了微妙的变化，而消费者自己很难察觉。通过营销，企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，从而获取利润。可以说，营销是一门研究消费者，研究人的学问，它与行为经济学发生着千丝万缕的联系。而行为经济学也不是像传统经济学中总说那样，死板与应试。行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘，指出生活中“荒唐”决策的本质，探究非理性行为的规律。比起亚当·斯密那只著名的“看不见的手”，这只手更加敏感、细腻、带着浓浓的人情味。

在营销中，有着比较，正因为有着比较才能决定，我们是不是要为了我们觉得好的东西付更多的钱。而我们的参考系是不是也是正确的呢，或者这也是商家向我们营销的一种手段。例如：有俩杯哈根达斯冰淇淋。A杯里有冰淇淋7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；B杯里的冰淇淋是8盎司，但装载了10盎司的杯子里，看上去还没有装满。

２００２第３期　南京金融高等专科学校学报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｎａｎｊｉｎｇ　Ｈｉｇｈｅｒ　Ｆｉｎａｎｃｅ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　总第６２期　

文章编号：１００９—０６Ｏ６（２００２）０３—００ｒ７１—０４　

信贷市场　“寻租行为’’的　

殷树荣　

（１．中国人民银行拉萨中心支行，西藏拉萨　经济学分析　

李新颜　

８５００００；２．西南财经大学，四川成都６１１Ｘ）７４）　

摘要：“寻租”是经济主体寻求非生产性利润的行为。本文详细地分析了我国信贷领域“寻租”现象　

发生的根本根源——目前国家实行信贷控制和利率管制政策，并从福利经济学的角度分析了信贷领域的　

“寻租”对社会福利造成的损失，最后提出：通过放弃金融抑制、让人们无租可寻和改变寻租者的成本——　

收益函数、从防范制度上减小“寻租”发生的可能性等措施来解决信贷领域的“寻租”行为。　

关键词：信贷寻租社会福利政策　

中图分类号：Ｆ８３２．４　文献标识码：Ａ　

“寻租”是经济主体寻求非生产性利润的行为，通常是指经济主体通过寻求或维持在某行业内的垄断　地位来寻求或维持已存在的租金的活动。这种租金是由于政府对市场的行政干预和管制，抑制了市场的　

公平竞争造成的资源的稀缺性而形成的额外利润。我国正在加速由模拟市场经济向市场经济转变，政府　

在经济领域的行政干预尽管正愈来愈少，但“寻租”现象还是普遍存在，作为我国经济生活的重要组成部　

分，信贷领域的“寻租”也很普遍。　

一、信贷市场“寻租”成因分析　

（一）我国目前实行的利率控制和信贷配给是信贷市场“寻租”形成的根源　

信息经济学理论认为金融中介和金融制度是为解决经济运行中市场交易信息的不完全和不对称而发　

展起来的。但信息永远不可能达到完全和对称程度，因此非对称信息交易中存在着逆向选择和道德风险。　

在信贷市场中贷方在与借方签订信贷合同之前对借方的风险状况的信息缺乏了解，只能根据所有借方的　

收益与风险的平均水平来作为判断标准，结果导致提高利率时低风险方为高风险借方所累，即低风险方被　逐出市场，整体信贷风险提高，此即逆向选择。而在签订信贷合同后，贷方同样对难以获取借方信贷资金　

第六章 完全竞争市场中的企业行为

第一节 市场结构

一、市场的含义

传统意义的市场：指货物买卖的场所。

现代意义的市场：包括一切以公开价格进行的交易活动，可以是有形的，也可以是无形的。

二、市场结构划分的依据

划分市场结构的依据：影响竞争态势与竞争特性的主要因素。主要包括四个：

1、 市场中买者与买者的个数，

2、 商品的同质性

3、 市场进入或退出的条件

4、 信息的完全性 三、市场结构的分类

（一） 完全竞争

1. 大量的买主和卖主

2.同质产品（标准化产品）

3.自由进入和退出（没有行业壁垒）

4.企业之间没有共谋

5.对全部市场信息完全了解

6、没有交易成本

（二） 垄断竞争

1、众多的买主和卖主

2、差别产品

3、自由进入与退出行业 4、企业之间没有共谋

5、信息不完全

（三） 寡头

1、 少数企业

2、 产品可以是有差别的，也可以是标准化的

3、企业之间存在着明显的相互影响

4、进入困难

（四）垄 断

1. 一个企业

2. 完全差别的产品 (与其它产品的交叉价格弹性很小）

3. 很高的进入壁垒, 诸如绝对的成本优势, 消费者的偏好, 规模经济性, 大规模的资本投资或进入行业的法律壁垒等。

4、不完全信息 第二节 完全竞争市场企业的价格与产量决策

一、 完全竞争市场企业的特点

1、 完全竞争企业的需求曲线

2、 完全竞争企业的收益曲线

二、完全竞争条件下企业的短期决策

(一) 企业短期利润最大化的决策

* 决策规则： MR = MC

* AC最低点是企业生产效率最高点

* MR=MC点是利润最大点

（二）短期中企业的盈利状况

1、 价格高于平均成本曲线的最低点：超额利润

教育教学论坛EDUCATIONTEACHINGFORUM2016年12月第50期Dec.2016NO.50恋爱中的经济学摘要：现实生活中，男女在选择恋爱对象的时候，其结果倾向于追求者或者被追求者，存在着明显的选择差异，但恋爱本来就是一个双方的选择和交流过程，为什么会产生这种差异呢？爱情是感性的，经济学是理性的，两者看似毫无关系，但实际上爱情中确实存在着许多有趣的经济学现象值得人们品味和探索。本文将借用调查问卷的方式收集数据，利用统计学中假设检验的方法，并借用标准经济学和行为经济学理论，试图解释这种称之为非理性的选择行为。关键词：恋爱；选择差异；行为经济学中图分类号：G642.0文献标志码：A文章编号：1674-9324（2016）50-0043-03

收稿日期：2016-06-26一、研究背景生活中会出现这样的情况：在选择恋爱对象时，一个人总是竭力追求自己喜欢的对象，而当有人追求自己时，则表现得并不十分在意。为何一个人的表现会出现如此不同？恋爱本是一个互动的交际过程，无论是自己主动追求别人，还是别人追求自己（这种行为对别人而言是主动的），一个人的态度应该不会有差别的。然而，事实上，确实存在差别，而且非常明显。而且，这种差别在性别上也是不同的。恋爱选择的市场是一个非常容易变动的市场，因为人的情绪和主观意识是在不断变动的，特别是在今天经济文化全球化的大背景下，人们的生活观念和判断价值日趋变化，造成了恋爱选择的复杂性和多变性。并且，我们不得不承认，在恋爱选择市场中，其理性程度远不及经济市场中那么高，尤其对于处于追求中的男女来说，不但非理性程度较高，复杂程度也很高，很容易放大精神部分收益，从而使得相应指标难以量化。本文将着眼探讨如何将传统经济学的分析思路及方法应用于男女双方追求过程中，这一思考是通过对公共选择理论和行为经济学理论学习后产生的。而行为经济学作为经济学中最重要的部分之一，成功地将“经济人”范式拓展到人性市场，这种对人性前提假设的有效拓展，为我们提供了更开阔的研究视野和思路。二、选择恋爱对象的独立性检验由于现有资料没有充分的此类数据，为了探究男女选择恋爱对象是否存在相关性和差异性，因此通过发放问卷收集数据的方式并用独立性检验来判断其可靠程度，为下文理论分析提供数据支撑，更直观地来说明其中的问题。1.调查问卷的设计与实施。基于问题的特征，本问卷只设计了2个题目。这是一个调查相关性的问题，两个变量用两组数据描述，简单概括，并通过网上发放问卷的形式收集数据。问题如下：（1）Q1：您的性别是？（A：男；B：女）；（2）Q2：在您追求她（他）的同时，另一个她（他）也在追求您，您会如何选择？（A：追求前者，拒绝后者；B：选择后者，放弃前者）。问卷在线上和线下同时进行发放，定点发放问卷。在4个小时内，收回近70%的问卷（截至第二天的同一个时间，共收到291份问卷）。2.问卷调查结果如下：（1）调查结果展示：在第一个调查问题中，有近53%的男性，47%的女性接受问卷调查，男女比例是大致相当的。在第二个问题中，有近75.8%的人选择“追求前者，拒绝后者”。24.2%的人选择“选择后者，放弃前者”。其中，在男性中，66.7%的男性选择前者，33.3%的人选择后者；而在女性中，将近86%的女性选择追求前者，剩下选择后者的只有13.9%。（2）对上述结果的独立性检验：根据以上数据，列出其样本频数列联表如下：3.假设以上两种选择在性别中存在差异，则我们假设H1：“X与Y有关系”，并利用独立性检验来考察两个变量是否有关系，能较精确地给出这种判断的可靠程度。由表中的数据算出随机变量K2的值。K2=n田静怡（武汉工程大学流芳校区，湖北武汉430205）———选择恋爱对象的行为经济学解释