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第1篇一、案件背景王某某与张某某、李某某因合同纠纷一案，涉及《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国侵权责任法》等多部法律法规。
本案中，法律竞合现象的出现使得案件的处理变得复杂。
以下为详细案情介绍。
二、案情简介2018年，王某某与张某某、李某某签订了一份合作开发房地产项目的合同。
合同约定，张某某、李某某负责提供土地，王某某负责项目开发及销售。
合同签订后，王某某依约投入大量资金进行项目开发，但张某某、李某某未能按时提供土地，导致项目无法按期完工。
在此期间，王某某与张某某、李某某多次协商，但双方始终未能达成一致意见。
2019年，王某某因项目无法按期完工，导致资金链断裂，遂向张某某、李某某提出解除合同，并要求赔偿损失。
张某某、李某某认为王某某违约，拒绝解除合同，并提出反诉，要求王某某继续履行合同。
案件经法院审理，判决如下：1. 王某某与张某某、李某某之间的合同解除。
2. 张某某、李某某赔偿王某某因合同解除所造成的损失。
3. 王某某返还张某某、李某某已支付的款项。
在执行判决过程中，王某某发现张某某、李某某在合同履行过程中存在侵权行为，遂向法院提起侵权诉讼。
此时，法律竞合现象出现，案件处理变得复杂。
三、法律竞合现象分析本案中，法律竞合现象主要体现在以下两个方面：1. 合同法与侵权责任法的竞合本案中，王某某与张某某、李某某之间的纠纷既涉及合同法，又涉及侵权责任法。
合同法规定，当事人一方违约，应当承担违约责任；侵权责任法规定，侵权行为人应当承担侵权责任。
在本案中，王某某与张某某、李某某之间的纠纷既属于合同纠纷，又属于侵权纠纷。
法院在审理过程中，需要根据具体情况进行判断，确定适用哪一部法律。
2. 侵权责任法内部竞合本案中，王某某认为张某某、李某某在合同履行过程中存在侵权行为，包括违约行为和侵权行为。
侵权责任法内部存在违约责任和侵权责任的竞合。
法院在审理过程中，需要根据具体情况判断，确定适用违约责任还是侵权责任。
合作竞争示例合作和竞争是商业领域中常见的两种策略，企业通常需要在合作与竞争之间找到一个平衡点，以实现战略目标。
下面将以三个实例来说明合作与竞争的相互作用，并展示出成功的合作竞争策略。
实例一：汽车制造商的合作竞争在汽车制造业中，合作与竞争的关系可以得到很好的体现。
举例来说，许多汽车制造商在研发新技术时选择进行合作，共同投资并分享知识和资源。
比如，电动汽车领域的技术研发通常需要大量的资金和专业知识，许多汽车制造商选择合作，以降低成本并加快技术的发展速度。
然而，虽然在某些领域中合作是必要的，但汽车制造商之间仍然存在激烈的竞争。
它们竞争市场份额、产品质量和品牌知名度等方面。
通过合作，汽车制造商可以在技术和资源上获得互补，但仍然需要保持竞争力，以吸引更多的消费者。
实例二：跨国零售巨头的合作竞争跨国零售巨头在全球范围内展开合作与竞争。
举例来说，两家跨国零售公司可以在某些地区进行合作，共享供应链和物流网络，以降低成本并扩大市场份额。
然而，它们仍然在价格、品质和营销等方面进行激烈的竞争，争夺消费者的首选。
这种合作与竞争的模式可以通过联盟和合资企业来实现。
两家跨国零售公司可以在一些共同感兴趣的领域进行合资，共同开发新产品，同时仍然保持各自的品牌竞争，以满足消费者的多样化需求。
实例三：科技公司的合作竞争科技行业是合作竞争最为明显的领域之一。
许多科技公司在技术研发、标准制定和市场开发等方面进行合作，以提高行业的整体水平。
比如，不同的科技公司可以在操作系统、芯片设计和云计算等领域展开合作，以提供更好的产品和服务。
然而，科技公司之间的竞争依然非常激烈。
它们争夺市场份额、用户资源和创新能力。
通过合作，科技公司可以共同解决行业面临的挑战，互相学习和借鉴优势，但仍然需要保持自身的竞争优势，以在市场上取得成功。
总结：合作与竞争的相互作用在商业领域中十分普遍。
通过上述三个实例，我们可以看到在合作竞争中，企业可以通过合作来补充自身的不足，提高整体实力，同时仍然需要保持竞争力，以在市场上取得优势。
团队竞合关系例子
1. 篮球比赛中，我们队和对方竞争得那叫一个激烈啊！一个个都像小老虎似的，可大家也会互相配合，比如我给队友挡拆，这不是团队竞合的完美体现吗？
2. 在工作项目里，我和同事们为了做出最好的成果拼命努力，这是竞争，但遇到问题时又会一起商量着解决，像一起攻克难关的战友，这就是团队竞合呀！比如那次面对棘手的技术难题，我们一起头脑风暴，不就是很好的例子吗？
3. 学校的知识竞赛上，各班队伍都在争第一，但有时候也会互相交流学习方法，这多像在团队竞合的海洋里冲浪啊！我们班和隔壁班不就曾经互相分享过记忆技巧吗？
4. 创业团队里，大家都想让自己的创意脱颖而出，可同时也会互相借鉴补充，这简直就是团队竞合的典型场景嘛！就像那次讨论新方案，大家你一言我一语，不就是在竞合中进步吗？
5. 科研小组中，每个人都想做出独特的贡献，这是竞争，但在实验过程中又会互相帮助，这像不像一场精彩的团队竞合大戏？记得有一次我帮同事调试设备，这可不就是竞合的实例。
6. 游戏竞技中，队友之间既要比拼表现，又要紧密协作，这就是活生生的团队竞合啊！那次打游戏我和队友为了抢人头较着劲，可遇到敌人时又默契配合，多有意思啊！
7. 艺术表演团队里，演员们都想成为舞台上最耀眼的那个，但排练时又会相互支持配合，这不就是团队竞合在发光发热吗？就好比那次排舞，大家一边竞争领舞位置，一边又互相纠正动作。
8. 体育训练中，每个人都想超越别人，但在训练中又会互相鼓励和指导，这就是一种特别的团队竞合啊！像我们一起训练跑步，大家较着劲提高速度，同时又会分享跑步技巧，这就是很好的例子呀！
我觉得团队竞合就是一面镜子，既能看到竞争的火花，又能感受到合作的温暖，只有把竞合关系处理好，团队才能不断进步，焕发出强大的生命力！。
和竞争对手合作的品牌案例在商业领域，合作与竞争并存是常态。
有时，竞争对手之间也会选择携手合作，以共同应对市场挑战或实现双赢。
以下是一些知名的和竞争对手合作的品牌案例：1. 可口可乐与百事可乐的联合营销可口可乐和百事可乐是全球最大的两家饮料公司，也是竞争对手。
然而，在2013年，两家公司联手进行了一次名为“分享一瓶可乐”的营销活动。
这次活动在全球范围内展开，获得了巨大的成功，也展示了即使在竞争激烈的市场环境中，合作也能带来意想不到的成果。
2. 肯德基与麦当劳的互相合作肯德基和麦当劳是快餐领域的两大巨头。
虽然它们在市场上是竞争对手，但它们在供应链和运营方面有着紧密的合作。
例如，它们都使用相同的供应商采购食材，而在开设新店时，也会考虑位置和租金等条件，避免直接竞争。
3. 华为与苹果的专利交叉许可华为和苹果分别是中国的和美国的知名科技公司，它们在智能手机和电脑等领域有着激烈的竞争。
然而，两家公司在专利方面有着广泛的合作。
通过交叉许可的方式，它们共享专利技术，避免了可能的诉讼和纠纷，同时也推动了技术的发展。
4. 星巴克与雅培的咖啡豆供应合作星巴克和雅培都是全球知名的咖啡和饮品品牌。
雅培为星巴克供应咖啡豆，同时星巴克也会通过雅培的烘焙技术处理咖啡豆。
这种合作模式确保了星巴克咖啡的品质和供应稳定性，同时也为雅培提供了更多的销售渠道。
5. 耐克与阿迪达斯的运动员共享计划耐克和阿迪达斯是运动鞋和运动装备领域的两大品牌，它们在市场上有激烈的竞争。
然而，它们也认识到运动员是品牌形象和市场份额的重要因素。
因此，两家公司合作推出了一项运动员共享计划，允许优秀的运动员同时代言两个品牌。
这种合作模式增强了品牌的形象和市场影响力。
6. 迪士尼与梦工厂的跨媒体合作迪士尼和梦工厂都是知名的动画电影制作公司。
虽然它们在电影制作方面存在竞争关系，但它们也意识到在媒体领域进行合作可以带来更多的机会和收益。
因此，两家公司合作制作了一些跨媒体项目，如电影、电视节目和主题公园等，这些项目取得了巨大的成功和市场反响。
第1篇一、基本案情2019年5月20日，李某驾驶一辆小型轿车沿某市某路段由东向西行驶。
当日17时30分许，李某在行驶至某路段时，因疲劳驾驶，未能及时发现前方一辆停驶的货车，导致车辆与货车发生碰撞，造成货车驾驶员受伤，两车不同程度损坏。
事故发生后，李某立即停车并报警。
经调查，李某的行为违反了《中华人民共和国道路交通安全法》第二十二条第一款关于“机动车驾驶人应当遵守道路交通安全法律、法规的规定，按照操作规范安全驾驶、文明驾驶”的规定，其行为构成交通肇事。
二、争议焦点本案的争议焦点在于李某的行为是否构成交通肇事罪，以及是否应承担相应的法律责任。
三、案例分析（一）李某的行为构成交通肇事罪根据《中华人民共和国刑法》第一百三十三条的规定，交通肇事罪是指违反交通运输管理法规，因而发生重大事故，致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的行为。
本案中，李某在疲劳驾驶的情况下，未能及时发现前方停驶的货车，导致交通事故的发生，造成货车驾驶员受伤。
根据事故认定书，李某的行为构成交通肇事罪。
（二）法律责任竞合1. 刑事责任根据《中华人民共和国刑法》第一百三十三条的规定，李某应被追究刑事责任，依法判处三年以下有期徒刑或者拘役。
2. 民事责任根据《中华人民共和国侵权责任法》第六条的规定，因李某的违法行为，给货车驾驶员造成人身损害，李某应承担相应的民事责任。
具体赔偿金额应根据《中华人民共和国侵权责任法》第十六条的规定，结合事故认定书、鉴定结论等因素确定。
3. 行政责任根据《中华人民共和国道路交通安全法》第九十一条的规定，李某违反了道路交通安全法律、法规，应承担相应的行政责任。
具体包括：罚款、扣分、暂扣或者吊销驾驶证等。
四、判决结果法院经审理认为，李某的行为构成交通肇事罪，依法判处有期徒刑一年六个月。
同时，李某还应承担货车驾驶员的民事赔偿责任，赔偿金额为人民币五万元。
此外，李某因违反道路交通安全法律、法规，被罚款一千元，并扣分12分。
想象竞合犯的典型例子
以下是一个想象竞合犯的典型例子：
假设有两家汽车制造商，A公司和B公司。
两家公司都计划
在未来几年内推出一款全新的电动汽车。
A公司在市场上已经建立了自己的品牌和一定的客户群体，而B公司则是新进入
这个领域的。
B公司的CEO因此想出了一个策略，即在A公
司推出电动汽车前先推出一款与之类似的电动汽车，从而抢先争夺市场份额，并降低A公司的销售量。
B公司的研发团队
加班加点，花费大量时间和资源，推出了这款电动汽车，并利用各种宣传手段迅速打出了品牌知名度。
然而，A公司在研发电动汽车方面的经验和实力更为强大，他们仍然成功地推出了一款更新、更具竞争力的电动汽车。
在消费者和舆论的推崇下，A公司的新电动汽车得到了更多的销售，并达到了预期的市场份额。
与此同时，B公司的电动汽车在市
场上受到了冷遇，销售不如预期，最终导致他们在这一领域的投资和口碑受到了损失。
这个例子中，B公司是一个想象的竞合犯。
他们试图通过推出
类似的产品来争抢市场份额，在这个过程中可能犯了一些道德和法律方面的错误。
但最终他们的策略没有起到预期的作用，他们的目的也没有达到。
第1篇一、案例背景随着我国法治建设的不断推进，法律体系日益完善，但在实际法律适用过程中，常常出现法律竞合现象。
法律竞合现象是指在某一具体法律关系中，存在多个法律规范对该法律关系进行调整，导致法律适用出现冲突或重叠的情况。
本文将以一起典型的法律竞合案例进行分析，探讨法律竞合现象产生的原因、影响及解决途径。
二、案例简介某市一家酒店老板王某，因涉嫌非法经营罪被警方逮捕。
经调查，王某在经营酒店过程中，存在以下行为：1. 在酒店内销售假冒伪劣商品，侵害消费者权益。
2. 擅自改变酒店经营场所，未办理相关手续。
3. 在酒店内进行赌博活动，涉嫌开设赌场。
针对王某的行为，警方对其进行了刑事拘留。
在审理过程中，法院发现王某的行为还涉及以下法律关系：1. 侵害消费者权益的法律关系：王某销售假冒伪劣商品，违反了《中华人民共和国消费者权益保护法》。
2. 违反土地管理法律关系：王某擅自改变酒店经营场所，未办理相关手续，违反了《中华人民共和国土地管理法》。
3. 违反治安管理法律关系：王某在酒店内进行赌博活动，涉嫌开设赌场，违反了《中华人民共和国治安管理处罚法》。
三、法律竞合现象分析1. 法律竞合现象产生的原因（1）法律体系不完善。
我国法律体系在不断完善的过程中，部分法律规范之间存在着冲突或重叠，导致法律竞合现象的产生。
（2）法律适用标准不统一。
不同法院或法官在适用法律时，可能对同一法律规范的理解和解释存在差异，从而导致法律竞合现象。
（3）案件事实复杂。
在复杂案件中，同一法律关系可能涉及多个法律规范，导致法律竞合现象。
2. 法律竞合现象的影响（1）损害司法公正。
法律竞合现象可能导致案件审理过程中出现矛盾，影响司法公正。
（2）增加司法成本。
在法律竞合现象中，法院需要对多个法律规范进行分析和比较，从而增加司法成本。
（3）影响法律适用效果。
法律竞合现象可能导致法律适用效果不佳，无法有效解决实际问题。
3. 解决法律竞合现象的途径（1）完善法律体系。
竞合战略案例分析
竞合战略是指以合作与竞争相结合的策略模式，旨在实现双方利益的最大化。
在商业领域，竞合战略的实施可以增强企业的竞争力和市场份额，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
下面以阿里巴巴和京东为例，探讨竞合战略的应用。
阿里巴巴和京东是中国电商业界的巨头，二者一直是市场竞争的焦点。
然而，它们并没有沉迷于竞争，而是选择了合作，通过竞合战略达成互利共赢的局面。
首先，在物流方面，阿里巴巴与京东合作建立了物流联合体——菜鸟网络，共同开展物流服务。
该联合体集聚了海量资源，规模宏大、效率高，优化了物流链条，减少了企业成本和消费者等待时间，提高了用户体验。
其次，在金融方面，阿里巴巴和京东均有自己的金融子公司，二者通过合作，共同打造金融生态。
比如阿里巴巴的余额宝可以用于京东的购物，京东金融的信用卡也可以在阿里巴巴的天猫商城上使用。
通过合作，双方实现了联动，提高了用户的使用频率和黏性，同时也促进了互联网金融的发展。
最后，在市场方面，阿里巴巴和京东共同成立了中国零售数据联盟。
该联盟为消费者提供个性化、智能化服务，通过数据共享和交换，为企业提供市场信息和趋势预测，帮助企业更加准确地制定营销策略和产品战略。
通过上述竞合战略的实施，阿里巴巴和京东都获得了巨大的利益，二者之间的竞争也变得更加有秩序、有利可图。
竞合战略不仅实现了双方的互利共赢，也带动了中国电商业的发展。
案例分析战略合作的成功案例案例分析：战略合作的成功案例在当今竞争激烈的商业环境中，战略合作已经成为企业实现持续发展和创新的重要手段之一。
本文将通过分析一起成功的战略合作案例，探讨该案例中的关键要素和成功因素，旨在为其他企业提供有益借鉴。
1. 案例背景本案例涉及两家企业，分别是A公司（一家汽车制造商）和B公司（一家电池技术公司）。
A公司一直在寻找一种可持续发展的清洁能源解决方案，以减少汽车尾气排放和能源消耗。
而B公司在电池技术领域拥有独特的优势，具备开发绿色能源产品的实力。
2. 问题诊断A公司意识到，要在市场上推出环保型汽车，完全依靠自身技术和资源是不够的。
他们需要与B公司建立战略合作关系，共同推动绿色能源汽车的发展。
然而，在进行战略合作前，两家公司都需要进行深入的问题诊断。
3. 合作目标确定经过充分的沟通和研讨，A公司和B公司确定了他们的合作目标：共同开发和商业化生产一种高效、环保的电动汽车。
这个目标既符合A公司的战略定位，也契合了B公司在电池技术领域的优势。
4. 合作模式选择在选择合作模式时，A公司和B公司共同决定采取“竞合”模式，即在合作的基础上维持一定的竞争关系。
这种模式可以激发双方的创新潜力，并增强市场竞争力。
5. 资源整合与共享双方在合作开始前进行了资源整合与共享的谈判，确定了双方各自的责任和利益分配。
A公司提供整车设计和生产能力，B公司提供电池技术和生产线。
双方还就知识产权互惠共享达成了一致。
6. 风险控制与合作机制建立为了降低风险，A公司和B公司建立了有效的合作机制，包括制定合作协议、明确合作阶段和目标，并设立了项目管理团队来确保合作进展顺利。
7. 项目实施与推广在资源整合和合作机制建立后，A公司和B公司开始了电动汽车的研发和生产。
通过共同努力，他们成功地推出了一款高性能、绿色环保的电动汽车，并将其投放到市场上。
8. 成果评估和持续改进合作的月sN过程中，A公司和B公司不断评估合作的成果，并对合作过程中存在的问题进行改进。
第1篇一、案件背景李某，男，35岁，个体经营者。
2019年，李某在经营过程中，涉嫌利用虚假信息诈骗他人钱财，同时，在追讨债务过程中，又涉嫌敲诈勒索他人。
此案涉及刑法中的诈骗罪和敲诈勒索罪，属于法律竞合案例。
二、案件经过1. 诈骗行为2019年3月，李某为了扩大经营规模，向朋友王某借款10万元。
在借款过程中，李某谎称自己有一笔大生意，需要大量资金周转，承诺在一年内还清借款并支付高额利息。
王某信以为真，遂将10万元现金借给李某。
然而，李某并未将这笔钱用于生意，而是用于个人消费。
一年后，王某多次催促李某还款，但李某以各种理由推脱。
王某无奈之下，向公安机关报案。
2. 敲诈勒索行为在追讨债务的过程中，李某采取威胁手段，要求王某支付额外的“好处费”，否则将对王某进行报复。
王某为了自保，被迫向李某支付了2万元“好处费”。
三、法律竞合分析本案中，李某的行为涉及诈骗罪和敲诈勒索罪，属于法律竞合。
1. 诈骗罪根据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条规定，诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构的事实或者隐瞒真相的方法，骗取公私财物的行为。
在本案中，李某虚构自己有生意的谎言，骗取王某的信任，骗取10万元现金，符合诈骗罪的构成要件。
2. 敲诈勒索罪根据《中华人民共和国刑法》第二百七十四条规定，敲诈勒索罪是指以非法占有为目的，对被害人使用威胁或者要挟的方法，强行索要公私财物的行为。
在本案中，李某在追讨债务过程中，以报复相威胁，迫使王某支付2万元“好处费”，符合敲诈勒索罪的构成要件。
四、判决结果法院审理认为，李某的行为同时构成诈骗罪和敲诈勒索罪，依法应当数罪并罚。
根据李某的犯罪情节、悔罪表现等因素，法院判处李某有期徒刑五年，并处罚金人民币5万元。
五、案例分析1. 法律竞合的概念法律竞合是指同一犯罪行为同时触犯两个以上罪名，应当根据法律规定，确定适用哪个罪名。
在本案中，李某的行为同时符合诈骗罪和敲诈勒索罪的构成要件，属于法律竞合。
案例：“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”
一山泉、纯净水之战
“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略.这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻.如“在水一方”公司曾请专家作代言人,说山泉水如何比纯净水更有益健康,而自己的产品“天然水”取自某某湖,于是在1998年媒体出现了某某湖湖水污染严重的报道.到1999年,该企业又因为其在中央电视台播放的一则攻击纯净水的广告而被北京某纯净水公司告上法庭,最终,法庭一审判决该企业败诉.
尽管屡屡招来竞争对手的反击,但该企业的攻击性策略并未止步.2000年,该企业再次出击,先是宣布由于纯净水无益于人体健康而决定停止自己的纯净水生产,随后又在中央电视台播放了一则广告——水仙花实验,该实验以两株水仙花为参照,一株浇注该山泉纯净水,一株浇注该山泉天然水,结果两个花的成长不一样——浇注天然水的水仙花长势明显好于浇注纯净水的.这两大举动立即在饮用水行业掀起了轩然大波,该企业遭到全国纯净水企业的集体围攻.广西、四川、广东等地的纯净水厂家先后集体声讨该企业,纷纷提出将采取法律手段对该企业予以回击,随后,全国60多家最大的纯净
水厂家在某市召开会议,声讨该企业,并指出该企业的行为完全是一种不正当竞争行为,呼吁有关部门进行查处.
虽然该企业一再声称并没有说过纯净水有害,但有关纯净水无益于健康的言论却通过媒体大面积传播,这个时候,政府有关部门就不得不站出来说话了：中国饮料工业协会发表声明：纯净水按国标生产可放心饮用；全国食品工业标准技术委员会在一个“天然水的答复”中称,目前国际、国内尚未对“天然水”给出定义,还说目前对泉水无标准的定义,因此很难判断市场上销售的泉水、山泉水是真是假.食品工业标准化委员会的说法立即激怒了该企业,于是,企业把炮口对准了该委员会,对诸多问题提出异议,并限委员会一周内做出明确答复,否则将“自动进入法律程序以维护自身的合法权益”.全国食品标准化技术委员会随即答复,十分不客气地在文中指责该企业“是不是过于嚣张、狂妄了”并正告：“世间的事物往往是机关算尽太聪明,反误了卿卿性命；善有善报,恶有恶报,不是不报,时间未到.”“你们有胆量就将此文在报上发表,不要再干那种色厉内荏的蠢事”. ……
平心而论,该企业的策划还是很巧妙的,许多纯净水企业老总也表示,抛开道义及法律因素,该企业在营销策划方面的智慧很令人佩服.但是,现在该企业的前景也实在无法看好,因为这一招攻击性策略已经使它陷入了四面出击、四面受敌的境地,而且在这场水战中,该企业几乎不太可能会取胜,因
为它至少还要面对以下几个问题：
一、如何面对行业主管国家行业主管部门似乎不可能发一个文指出纯净水有害,似乎也不可能立即出台一个新的“天然水”的标准.既然不会出台一个新的标准,企业生产的合法化问题始终得不到解决.
二、如何面对竞争对手即使水战打到最后,人们认可了所谓“天然水”的概念,竞争对手们也不会轻易“放过”该企业的,因为“天然水”可能是好的,但你的取自某某湖的天然水却未必好.媒体早在1998年就报道该湖湖水污染严重的问题.
三、如何面对消费者虽然该企业在各种场合都没有明确指出纯净水“有害”,但拿出的事实全部耸人听闻,既然如此,如果消费者集体诉讼要求赔偿又该如何法律方面的专家完全可以指出,你明明在1999年10月就明确知道纯净水无益,为什么却在2000年4月才停止生产
四、如何面对公众评价此次水战,该山泉的知名度是上去了,但该山泉绝没有获得一个好的名声.一个没有名声的品牌,特别是食品,是很难形成消费者忠诚的.而且,从目前不顾一切搅乱水市的做法来看,该企业不像是在经营一个长久的品牌,如果这个印象传递给消费者,对企业来说是十分危险的.
对于该企业来说,现在已经很难全身而退了.现在退就
意味着败,继续打下去,至少会拼个两败俱伤.
二默多克的纸老虎
在商业游戏中,我们经常需要通过自己的战术行动来减少迷雾,以影响竞争对手对游戏的认知,从而改变对手的战术.着名的世界传媒巨子——罗伯特·默多克就曾经成功地运用自己的战术改变了竞争对手的战术,使游戏向有利于自己的方向改变,当然,从长远来看,对竞争双方都是有利的.
1994年夏天,默多克的纽约邮报试验性地在Staten岛把报纸零售价降到了25美分,其主要对手每日新闻作出的反应是把价格从40美分提到了50美分.这件事看起来很奇怪.纽约时报发表评论说：看起来好像每日新闻是在刺激纽约邮报继续在全纽约降价.事情并不只是纽约时报所意识到的这一点.在降价到25美分前,纽约邮报的价格曾提高到50美分.而每日新闻则借机把价格停留在40美分上.结果纽约邮报失去了一些订户以及由此带来的广告收入.当时,纽约邮报认为这种情况不会持续太久,而每日新闻却没发现问题,或者至少看上去暂时还没有.这是一团有利的迷雾.每日新闻很显然认为纽约邮报会坚持10美分的加价,而且它不会也没有理由把这个差价当作是每日新闻的投机行为,因而不会对自己进行报复.
纽约邮报需要采取适当的战术来减少游戏的迷雾,它需
要显示自己的力量告诉每日新闻,如果有必要,它有财力发动一场报复性的价格战.最可信的证明就是真的发动一场价格战,但那也会对自己造成损失.因此,它的目标是既要让每日新闻信服,又不投入真正战斗的费用.纽约邮报是怎么做的呢纽约邮报进行了一次力量的显示——在Staten岛上把价格降到了25美分.结果是纽约邮报的销量迅速上升,而每日新闻也发现其读者很愿意为了节省15美分而买别人的报纸.很明显,如果纽约邮报在整个纽约州范围内降价,那么灾难性的后果就会降临到每日新闻的头上.同样很明显的是,纽约邮报是有决心这样做的.显然,纽约邮报有能力应付在Staten岛上降价造成的损失.但在Staten岛上实力的展示实际上说明了更多的事情.价格战的风险总是存在的,即使是有控制的降价,也会在无意间引发针锋相对的报复,从而导致全面的战争.纽约邮报在Staten岛上的实力展示,表明了它愿意而且能够冒这个风险.纽约邮报采取了一个应付紧急措施的战术,向对手表明它有能力应付一场战争.
如果对纽约邮报的决心存有怀疑的话,每日新闻只要看看在伦敦默多克的时代和康拉德·布莱克的每日电讯之间发生的价格战的可怕后果就足够了.1993年9月,时代从45美分降到30美分,迫使每日电讯也降价,结果每日电讯的利润大幅下跌.
纽约邮报在Staten岛的行为并非虚张声势.纽约的迷雾
散开了,每日新闻看到了阳光.这就是为什么它把价格从40美分上调到50美分的原因.只有纽约时报还处于迷雾之中.默多克从来没有想过要把价格降到25美分.即使全面降价到25美分,他也不希望每日新闻的价格会停留在40美分上.在Staten岛的实验仅仅是设计用来让每日新闻提价的一种战术.价格一致了,纽约邮报就不会再失去订户.两种报纸的利润都要比它们定价在25美分甚至是40美分上的时候更高.纽约邮报首先提价到50美分作为第一次出击,而这时每日新闻由于投机心理而没有跟进,默多克让它看到了前景.每日新闻根本就不敢激怒默多克,而当它提价之后,只是把自己以及默多克从一场价格战的危险中拯救出来.
当然,从这个故事我们也得出了这样的经验：信誉不是凭空得来的,你不得不在必要的时间和地点去花钱证明.默多克在Staten岛上用钱表明了自己的立场,考虑到价格战升级的危险,他甚至还准备投入更多的金钱来冒险.他显示了他并不喜欢空谈.当你要使顾客或者供应商相信你言行一致的时候,同样的逻辑也适用.这时,战术就是展示自己,使别人感觉到只有你才是真正的人选.这种展示是任何虚张声势的人不可能或者不愿意选择使用的.这就是为什么这种展示具有重大的意义,并且能成功地改变认知的原因.
讨论题
（1）这是正反两个例子来说明竞争与合作之间的关系.请分别结合以上两个案例讨论同行竞争企业之间合作的必要性和可能性.
（2）“山泉与纯净水之战”案例中,所提出的“至少还要面对的几个问题”要得到解决,企业应采取什么策略. （3）请根据“默多克的纸老虎”,分析同行竞争企业之间合作的基础有哪些
（4）通过这两个例子比较,请总结出企业之间合作取得成功的条件.。
