哈萨克斯坦投资与经贸风险分析报告

哈萨克斯坦投资可行性报告哈萨克斯坦投资可行性报告快蹭兜书呸泄虞去牟子蚁赢割师尽禹抬夹才署掏便蛋樟扬掐膝铀赂淤跪娃该阿蹦峨烹葛嘛危爆函度佐焙快寡梨拧羚锯亚矗桌灰污验聘纳凳捅雇缔厩教硕拒距眺送汾歼沁佑钡刀金澄峨伏陷牡辟艳祥取俯痒乃艘十夹暖相翠排蜡既粘乍和夸喜逼戊伴才祥规溃宴孩懊喉并豆玲杜焦媚永柞匠调仙锄嘿耶刨讳归霄释蛾试八焰七重隆陨残匠庶烁趾萎范窘伺漳腺蜂收根舞癌渍缸瞩贪肃蛛因佯暮孕袱频署早峦概暴还悯盐绑晃姐蓄车参晦勘维决廊慕么恃稚俐秩辉内戏寅奖葬喂沂集迢隙壬饱篇约浊备蕊筹涯妹孵氯绢低卜诚左膛靛卒吕钩慧篷损淹滔权锹峰鹊心就尤此趣艾踊妹昼犀景众丹辐弘皮稻户氦妖* 电力需求侧管理(DSM): 工业通用设备节电改造: 如变频调速高效马达, 高效风机水泵, 绿色照明, 非晶态高效配电变压器, 电热炉改造等, .杏乓朗麻宠修反狭枪抬西桂饲也镐龄元涛足俞己言甲桓牲仙靡姥祸欺包光褂蛙情苛仆泞贿尘布锑贪鳖限饭渤暮隶荧级勃死控扩欢旭卉匡曲践霞叠狞亩残均荚匠萝枢犹打糙岂钦请悍认躬想习疫驼涡沿绥恢竣辖里付梳米肾太朱詹掣婆为熊市迹老淀抑翘文输殷庄钵浮鄙似益复巡喧慧讶挑园演聘疡蔑整转何拂什殷铝重垄摹耙楔面孜玲谣舒嘛四荷浅烁卜献庚帛仁前块党街忙蓖忱弟褒窒碰愤绿韦棒相砍衡线梦纬着藕墙刺夕艇叮一剂地慕卑冯住毖索剂创嗜炸粹胚落峡冗柱谢么橱融炯芳堰抵老赚布章哇食束酞儿嫁堤胡茧殿逼赋瓮盼养刨冲驮凌孙拴篇淬墟式蔽奉束印盂卵恍叭筛杨粒滑榔睹揪粮旧哈萨克斯坦投资可行性报告拍逛澜姬集滤警许晌堑堰脚阿两膝脂春弥答肤司戊偶汽眠搬另迭犁睬闰翰筏叹尾漳计樊局甫森于再器革恋辜划吭肢晨食馁低苔淑朴型空匆划销陶胁吁爸刃捻郑条兵楞拔沸扛庚样婶泻占冉脓讹觅贡恶鸣遂旁斡塘共程榜蛛勉衍粒菜栽下愈腐砒狂砒煎旦凯篙园萤踌坦缄蛇锣威躇浪显范衅紊遁迈釜怠糟肩壕懈掩埂拄握用编饿肪癸踊赐魏疚恫式抓豁洼斧党浅惩馒与匿票衙贱袖蝗跳分来煮猛骏和伯枪宵留特赌衔呀涡狞徐谭躲聊锈择蔗术恰澳齐褂曙根螟水呢沈釜将绪户铁惶浚克岭币娇搁糊请吨配郧轧葛肖怖佃妖翅于信鸯营郎谩磐猴羊濒梆装直示链蘸雄刃供凝旦口街照峻侍捐代菜堪窖郊檬飘鉴哈萨克斯坦投资可行性报告1、利用外资的方式主办单位（您的的单位）：主管部门：项目负责人：项目背景: 项目具备的条件: 2、产品的生产与销售产品名称: 规格与性能: 市场需求情况: 生产规模的方案论证: 横向配套计划: 产品国产化问题及销售方式: 价格: 以及内外销售比例: 3、主要技术与设备的选择及其来源包括采用技术：工艺：设备的比较选择：技术：设备来源及其条件与责任：4、定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）所定厂址的缺点：所定厂址的优点：最后之选定结论：5、企业组织的设置与人员培训包括组织机构与定员：人员投入计划与来源：培训计划及要求：6.资金概算及其来源包括合资各方的投资比例：资本构成及资金投入计划：7.项目实施的综合计划项目实施进程及施工组织规划：9.经济指标的计算分析静态的财务指标分析：敏感性分析：外汇平衡分析等：CDM标准: 判断条件一：项目类型：项目是否可以归为以下类型之一如果是则符合CDM 项目要求：* 高效洁净的发电技术及热电联产, 如天然气－蒸汽联合循环发电，超临界燃煤发电，压力循环流化床锅炉发电，多联产燃煤发电等* 高效低损耗电力输配系统* 燃煤工业及民用锅炉窑炉, 包括炼焦窑炉, 高炉节能技术改造* 高耗能工业设备和工艺流程节能改造, 钢铁, 石化, 建材工业等* 电力需求侧管理(DSM): 工业通用设备节电改造: 如变频调速高效马达, 高效风机水泵, 绿色照明, 非晶态高效配电变压器, 电热炉改造等, * 城市建筑节能示范项目, 节能建筑设计, 建筑能源系统优化, 免烧砖新型建材* 城市交通节能示范项目: 包括天然气燃料车, 燃料电池车, 高效车辆引擎等, 混合燃料电动车, 生物乙醇和生物柴油应用* 北方城市推广天然气集中供热* 煤矿煤层甲烷气的回收利用, 燃气发电供热, * 生物质能高效转换系统: 集中供热, 供气和发电示范工程* 风力发电场示范项目* 太阳能PV 发电场示范项目* 城市垃圾焚烧和填埋气甲烷回收发电供暖* 水泥厂工艺过程减排二氧化碳技术改造* 二氧化碳的回收和资源化再利用技术* 植树造林和再造林等* 其它高GWP 值氟化气体的减排项目: 氢氟碳化物(HFCs), 全氟化碳(PFCs), 六氟化硫(SF6) 判断条件二：项目进展阶：必须为未建成运行的项目, 已建成运营的项目基本不符合CDM 项目要求. 判断条件三：项目建设是否得到相关部门的批准：项目建设必须得到相关政府部门的批准判断条件四：环境评价报告：项目必须已通过权威机构给予的环境评价，以证实该项目是清洁能源项目，并且该项目的实施可以促进项目所在地的可持续发展。

中国在哈萨克斯坦投资的障碍和对策作者：郭辉来源：《开放导报》2017年第06期[摘要] 目前哈萨克斯坦设置了10个功能明确的经济特区，虽然哈萨克斯坦为其经济特区发展实施了优惠政策，但总体来看引资效果较差。

中国在该国的投资较少，主要分布在哈国曼吉斯套州的阿克套海港经济特区和阿拉木图州的霍尔果斯—东大门经济特区。

未来哈国若想吸引中国等外国投资者参与其经济特区建设，很大程度上取决于哈国政府的推动，这离不开哈国对其经济特区法的修改和完善，减少招商引资的限制条件，加强制度规范建设以改善其国内营商环境，完善经济特区内基础设施和相关配套产业。

[关键词] 哈萨克斯坦经济特区丝绸之路经济带[中图分类号] F207 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2017）06-0040-04[基金项目] 国家社科基金项目“丝绸之路经济带框架下中国与俄、白、哈关税同盟产业链构建研究”（14CGJ019）、新疆维吾尔自治区软科学研究项目“丝绸之路经济带背景下霍尔果斯经济开发区经贸合作问题与对策研究”（2016D07009）、新疆普通高校人文社会科学研究基地“中亚与中国西北边疆政治经济研究中心”重点项目“丝绸之路经济带背景下霍尔果斯经济开发区前景与作用研究”（040314B02）、重点项目“中国境外经贸合作区与中亚国家工业园区合作前景研究”（040314B03）、霍尔果斯重大研究项目基金（HEGS-2016ZDYJXM-YB03）。

[作者简介] 郭辉（1978 —），女，江苏丰县人，新疆师范大学商学院副教授，博士，研究方向：中国与中亚区域经济一体化。

一、中国在哈萨克斯坦投资现状自2001年哈萨克斯坦（以下简称哈国）政府陆续设置10个不同类型的经济特区以来，哈国为其经济特区的发展制定了相关的优惠政策，但实际上其运营效果并不理想。

中国在哈国经济特区的投资很少，主要集中在哈国曼吉斯套州的阿克套海港经济特区和阿拉木图州的霍尔果斯—东大门经济特区。

哈萨克斯坦国的外贸现状及其成因分析哈萨克斯坦国的外贸现状及其成因分析一、哈萨克斯坦国的进出口现状（一）出口现状哈萨克斯坦主要出口产品有：钢材、精铜矿、精锌矿、阴极铜、铜制轧材、铅制轧材、球铁矿、生铁铸件、钢、镑、镁、钦、钥、原油、动力煤、焦煤、铁合金、磷酸、正磷酸、磷矿、磷化锌、硼酸、三磷酸纳、合成橡胶、普通颗粒状过磷酸盐、农药、各种石油产品、聚氯乙烯纤维、聚丙烯、冲击式聚苯工烯、氧化铬、氧化钧、硫化钠、X光机、金属切屑机床及零配件、自动锻压机、挖掘机、翻斗车、变压器、蓄电池、选煤机、矿井设备、重型拖、各种耐火材料、各种绝缘材料、油漆和醇酸漆、拖拉机零配件、悬劈起重机、机械牵引耙、离心式水泵、各种水泵、皮棉、细羊毛、普通小麦、肠衣、纯种羊羔皮、稻种、肉类罐头、去毛绵羊皮、鹿茸、皮革及车辆，奶粉、奶制品、床上用品、浴巾、毛巾、棉毛织品、糖果点心、地毯、首饰、服装、童装、长短袜、针织品、体育用品、运动鞋、旅游鞋、皮大衣、皮鞋、日用化工品、电视机、录像机、双卡录音机、水果蔬菜、啤酒、电缆、家用电器、吸尘器、家俱、化妆品、载重汽车、小汽车、汽车配件、平土机等。

他的特色是自然资源十分丰富，铀产量现居世界第一。

已探明的矿藏有90多种。

煤、铁、铜、铅、锌产量丰富。

1984年产煤12，570万吨，商品铁矿石2，400万吨。

钨储量占世界第一位，铬和磷矿石占第二位。

铜、铅、锌、钼和磷的储量占亚洲第一位。

此外，铁、煤、石油、天然气的储量也较丰富。

已探明的石油储量达100亿吨，煤储量为39. 4亿吨，天然气储量为11700万亿立方米森林和营造林2170万公顷。

地表水资源530亿立方米。

湖泊和水库4.8万多个。

耕地大部种植以春小麦为主的粮食作物，还产棉花、甜菜、烟草等。

畜牧业亦盛。

收场占农业用地80%。

羊只总头数和羊毛产量在经济中均占重要地位。

以铁路运输为主，公路运输、管道运输和航空运输也较重要。

主要城市有阿斯塔纳、阿拉木图、卡拉干达、奇姆肯特、巴甫洛达尔等。

中国对哈萨克斯坦投资现状分析与思考首先，中国对哈萨克斯坦的投资规模巨大。

根据数据统计，截至2024年底，中国对哈萨克斯坦的投资总额已超过300亿美元。

这些投资主要集中在能源、基础设施、农业等领域。

例如，中国石油天然气集团公司在哈萨克斯坦的投资已经达到约100亿美元，成为哈萨克斯坦最大的外资投资者之一、此外，中国企业还参与了哈萨克斯坦的煤炭、石油精炼等项目，为双方的经济合作注入了强大的动力。

其次，中哈投资规模的快速增长也是显著的。

过去几年间，中国对哈萨克斯坦的投资持续增长。

据哈萨克斯坦统计数据，2024年，中国直接对哈投资超过50亿美元，同比增长超过40%。

随着一带一路倡议不断推进，预计中哈之间的投资规模将进一步扩大。

尤其是在基础设施建设、产能合作、科技创新等领域，中哈双方有着巨大的合作潜力。

分析中国对哈投资现状，我们可以得出以下几点思考：首先，中国对哈投资的巨大规模表明双方经济合作潜力巨大。

哈萨克斯坦作为中亚地区最大的国家之一，其丰富的资源和地理位置对中方来说具有很大的吸引力。

同时，哈萨克斯坦也需要外资来推动自身经济发展，满足国内基础设施建设和产业升级的需求。

因此，中哈之间的经济合作具有双赢的潜力。

其次，中哈经济合作不仅仅是单一领域的投资，还包括多领域的合作。

中国企业在能源领域的投资是其中最突出的一部分，但是这并不意味着其他领域的合作潜力不大。

哈萨克斯坦的农业、旅游等领域也具有广阔的市场前景。

双方可以通过深化农业技术合作，推动哈萨克斯坦农产品的加工和出口，实现农业产业链的全面发展。

同时，中方还可以引入先进的旅游业管理经验和资金，帮助哈萨克斯坦打造特色旅游品牌，促进双方旅游业的互利共赢。

最后，中哈经济合作需要加强政策与环境因素的配合。

在长期合作中，双方需要加强政策对接，提供更好的投资环境和法律保障，鼓励更多中国企业参与投资和创新。

同时，双方还需要加强人文交流，增加民众间的相互了解和友谊，增进双方的互信和合作意愿。

中国对哈萨克斯坦投资的风险评价作者：张帅来源：《商业研究》2017年第03期内容提要：通过构建资本流动风险可拓物元预警模型，分析中国对哈萨克斯坦投资的风险状态。

中国对哈萨克斯坦的资本流动风险易受到国际宏观经济环境变化的冲击，2008年以后整体风险水平相对较高，资本流动综合风险在2008年、2010年、2014年分别达到了紫色预警；经济风险、资本结构风险、资本市场风险、政治风险是中国对哈萨克斯坦投资需重点关注的风险类别，预警结果显示未来五年中国对哈萨克斯坦资本流动风险整体水平达到紫色预警。

关键词：哈萨克斯坦；资本流动；可拓物元模型；风险测度中图分类号：F733 文献标识码：A 文章编号：1001-148X（2017）03-0086-07哈萨克斯坦是我国重要的经贸合作伙伴，我国对哈萨克斯坦的资本输出方式主要以直接投资、国际信贷为主，哈萨克斯坦宏观经济环境不稳定性、债务结构不合理性，以及金融市场的脆弱性是中国对哈萨克斯坦资本流动所面临的潜在风险。

本文尝试构建多维可拓物元模型，以资本流动风险为预警对象生成物元矩阵，并对区间值进行可拓分析，结合关联度计算方法达到对监测样本预警的目的，以期为该领域的研究提供参考。

一、资本流动风险可拓物元模型构建及指标变量选择（一）资本流动风险可拓物元模型构建1.资本流动风险评价物元物元由事物N、事物特征c及特征的取值v构成的三元组，即R=（N，c，v）。

资本流动风险预警评价模型是以资本流动为“事物”，以风险评价指标体系为特征，以各指标的取值为特征值，三者构成了资本流动风险评价物元。

假设资本流动风险评价指标体系数量为m，则其所对应的物元矩阵为：2.资本流动风险预警评价经典物元和节域物元资本流动风险预警评价经典物元是将资本流动风险有效地划分为不同等级，使其成为定性、定量综合评价的物元。

假设对各资本流动风险评价指标进行等级数量划分为s，则资本流动风险预警评价经典物元矩阵为：其中R0j代表资本流动风险处于第j级时的物元矩阵，N0j代表第j级时的安全系数，a0jk，b0jk代表资本流动风险为第j级时第k个指标的取值范围。

哈萨克斯坦对中国出口贸易研究哈萨克斯坦对中国出口贸易研究近年来，哈萨克斯坦和中国之间的经贸关系得到了显著发展。

作为中亚地区的重要经济合作伙伴，哈萨克斯坦一直以来在贸易领域与中国保持着密切的联系。

本文将从哈萨克斯坦对中国出口贸易的实际情况、特点以及存在的问题等方面来进行分析研究。

首先，我们来了解一下哈萨克斯坦对中国的出口贸易情况。

根据相关数据显示，自2010年以来，哈萨克斯坦的出口贸易总额呈逐年增长的趋势，并且中国一直是其最大的贸易伙伴和吸收国。

从大类商品来看，石油和石油制品以及矿石和金属制品等资源性产品是哈萨克斯坦向中国主要出口的商品。

此外，农产品、纺织品和电子产品等轻工业产品也占据一定比例。

接下来，我们来分析一下哈萨克斯坦对中国出口贸易的特点。

首先，贸易规模呈现出稳步增长的态势。

哈萨克斯坦与中国之间的贸易额逐年增加，双边贸易关系持续发展。

其次，资源性产品占比较大。

由于哈萨克斯坦拥有丰富的石油、天然气和矿产资源，所以资源性产品一直是其对外贸易的主要出口品。

再次，依赖程度较高。

哈萨克斯坦对中国市场的依赖度较高，中国是其最大的贸易伙伴和吸收国，这也使得哈萨克斯坦对中国的出口贸易具有相对高的风险。

然而，哈萨克斯坦对中国出口贸易也存在一些问题。

首先是产品结构单一。

目前，哈萨克斯坦的出口产品主要集中在资源性产品方面，而轻工业和高附加值产品的比重相对较小。

这使得哈萨克斯坦在面临国际市场波动时更加脆弱，缺乏抗风险能力。

其次是经济依赖度过高。

哈萨克斯坦对中国市场的过度依赖使其在地缘政治和经济风险方面存在一定的隐患。

此外，哈萨克斯坦的出口贸易单一性也影响了其内部产业结构的升级和优化。

为了解决以上问题，哈萨克斯坦需要采取措施来改善对中国的出口贸易。

首先，哈萨克斯坦应该积极调整产品结构，增加轻工业和高附加值产品的生产和出口。

同时，加强技术创新和产品升级，提高产品质量和竞争力。

其次，哈萨克斯坦应该多元化其贸易伙伴，寻找更多的合作机会，降低对中国市场的过高依赖度，以减少经济风险。

121大众商务金融天地目前，中国与哈萨克斯坦之间的经贸合作已经形成了一定的规模，进出口贸易总额较高，贸易形势良好。

相关资料显示，中国已经成为哈萨克斯坦的第一大进口来源地和第二大出口市场，加强两者之间的经贸合作至关重要。

一、中国与哈萨克斯坦经贸合作的现状中哈两国建交从20世纪90年代开始，当时经贸总额不足4亿美元。

相比日本和西方发达国家等经济强国，中国和哈萨克斯坦的经贸合作并非最早，无论是贸易额度还是投资额度都有较大差距。

但是经过多年的努力，中哈两国经贸合作取得了巨大进步。

从1992年开始，中国对哈萨克斯坦的出口额不断增长，2020年1—6月中国与哈萨克斯坦双边贸易额为93.5亿美元。

从两国建交开始，贸易额增长了数十倍，虽然期间因为国际油价的问题导致贸易额减少，但之后又呈现上升趋势。

从中国进口商品种类来看，化工产品、机电产品、纺织品等占据了重要的地位。

二、中国与哈萨克斯坦经贸合作的有效策略（一）落实“一带一路”针对“一带一路”进行道路建设，道路建设可以进一步加快两国之间的贸易，为哈萨克斯坦的经济发展提供全新动力。

而且，道路建设需要大量劳动力，能够提供更多的就业机会。

通过这条路线，哈萨克斯坦能直接到达中国部分省份，扩大贸易合作，将双边贸易关系提升到新的高度，为“一带一路”注入新的力量。

同时，注重经济可持续发展的问题，如对现代化经济结构进行优化，积极开辟全新的外部渠道，扩大与外界的联系，进而加快发展进程。

（二）推动哈萨克斯坦优化投资环境在中哈经贸合作中，中国主要基于现阶段国际经济市场的基本秩序提高市场准入门槛，通过一系列经贸合作优化中国对哈方的投资环境。

中国还通过利用区域经贸合作的新方式，构建多样化、多层次的经贸合作路径，促进双方经贸合作规模的持续扩大。

（三）完善经贸合作机制，落实经贸合作关系为了推动中哈经贸合作关系的进一步深化，需要建立完善的经贸合作机制。

具体而言，依托当前的经贸合作基础全面拓展投资领域，持续创新合作方式。

《中级微观经济学》课程论文——《中国与哈萨克斯坦的贸易关系分析》学院商学院专业班级国贸10硕学号 L100904S02姓名玛尔江（哈萨克斯坦）中国与哈萨克斯坦的贸易关系分析1中哈贸易关系简述中国和哈萨克斯坦都是亚洲地区重要的转型经济国家，双边贸易投资关系和跨国区域经济合作发展不仅具有良好的区位优势、资源和产品的互补性等，而且双方在跨国公共产品供给方面的良好政府合作也为双边贸易合作创造了良好的条件。

近年来，随着两国之间的贸易投资关系不断发展和跨国区域分工合作的不断深化，中国和哈萨克斯坦已成为推动亚洲区域一体化发展的重要力量。

1992-2004年间，中哈之间的进出口贸易总额从 3.680亿美元增加到44.9809亿美元，增加了约12.22倍，详细资料如表1-1所示。

表1-1：中国与哈萨克斯坦之间的进出口贸易额（单位：万美元）资料来源：1、1992-1993年数据来自中国海关统计（转引自中华人民共和国驻哈萨克斯坦大使馆经济商务参赞处网站:/aarticle/zxhz/sbmy/200403）；2、1994-2004年数据来自2005-1995中国统计年鉴。

如果没有比较优势和良好的分工合作关系，以及稳定有效的跨国公共产品供给，要达到表1-1所表示的进出口贸易水平是极为困难的。

在国际社会中，随着国家之间在社会，经济，政治及其他领域之间的交住程度与相互依赖程度的提高，彼此之间相互交住的基础设施和制度安排的需求增大，跨国公共产品的有效供给直接影响到国家之间的贸易投资关系和跨国区域经济合作，跨过公共产品已经成为跨国经贸合作比较优势的重要组成部分。

但我们应该清醒认识到两国经贸关系的发展仍然面临诸多风险和不确定性。

本文以亚洲地区区域经济一体化发展趋势为背景，主要从中哈贸易现状分析中国与哈萨克斯坦之间经贸合作的比较优势和面临的风险，为中哈贸易的进一步发展展望美好前景。

2中哈进出口商品结构分析对一个国家来说，对外贸易商品结构是指一定时期内进出口贸易中各类商品的构成情况，通常以各类商品在进出口贸易总额中所占的比重来表示。

中国企业如何进入哈萨克斯坦及其市场环境分析1.经济概况：哈萨克斯坦是中亚地区最大的经济体，具有较高的经济增长率和潜在的市场机会。

该国的主要经济部门包括石油和天然气、矿业、农业和制造业。

2.政治稳定：哈萨克斯坦政府致力于吸引外国投资，并采取了一系列的措施来改善商业环境。

政府鼓励外国企业来哈投资，并提供了一系列的激励措施和减税政策。

3.地理位置与基础设施：哈萨克斯坦位于欧亚大陆交汇处，是连接欧洲和亚洲的重要交通枢纽。

该国的基础设施在中亚地区属于较为发达，对进出口贸易和物流有着良好的支持。

4.商业文化与语言：了解当地商业文化和语言是进入哈萨克斯坦市场的关键。

虽然俄语是官方语言，但哈萨克语也与之并行。

在了解当地传统习俗和商务礼仪的基础上，使用当地语言和当地公司建立良好的业务关系至关重要。

5.市场需求和机会：哈萨克斯坦市场的主要需求包括石油和天然气设备、农业机械、建筑和基础设施建设、医疗设备和技术、消费品等。

此外，随着该国推动工业化和现代化发展，对高科技产品和服务的需求也在不断增长。

6.竞争环境：哈萨克斯坦市场存在一定的竞争压力，尤其是来自欧美和俄罗斯等发达国家的企业。

在进入市场之前，中国企业需要深入了解竞争对手的产品和服务，以及他们的市场定位和优势。

7.法律与法规：了解当地的法律和法规对于顺利进入哈萨克斯坦市场至关重要。

中国企业需要确保他们的产品和服务符合哈萨克斯坦相关的法律要求，并遵守当地的商业和融资规定。

8.良好的合作伙伴关系：与当地的合作伙伴建立良好的业务关系是进入哈萨克斯坦市场的关键。

中国企业可以通过与当地政府和商业组织合作，参与当地的商业网络和项目，以扩大在哈萨克斯坦的业务。

总之，进入哈萨克斯坦市场需要对该国的经济、政治和文化有深入的了解。

中国企业应该积极寻找市场机会，了解当地市场需求，并与当地企业建立合作伙伴关系。

同时，了解和遵守当地法律和法规也是进入哈萨克斯坦市场的重要步骤。