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个人的工作计划与设想(模板14篇)个人的工作计划与设想篇一这个班有41名学生，包括21名男生和20名女生。
我们班的孩子男女平等，这对他们的成长大有好处。
我们班的孩子都很活泼可爱，但是因为年龄小，自制力差，经常控制不住自己。
他们喜欢上课随便说话或者小动作，很多行为习惯需要进一步培养。
有些学生已经有了一定的学习习惯，少数学生缺乏主动性。
写作需要加强。
这主要是因为我。
我一定会加强孩子们的写作练习。
1、利用此机会，进一步对学生进行爱国主义，跟孩子们用说故事的方法把抗日战争的事迹说一说，把爱国主义教育，集体主义教育共同开展。
2、本学期继续文明行为习惯养成教育，让孩子们了解中国传统文明礼仪，并潜移默化致生活中，提高学生的思想道德素质。
3.端正孩子的学习态度，提高学习兴趣，让学生主动学习。
鼓励学生勇于创新和探索。
4、孩子性格各有不同，利用每个孩子性格上的不同特点，建立健全班委会，培养一批认真负责的班干部，提高学生的管理能力，营造积极向上的班风。
4.组织学生积极参加学校开展的各种活动，让学生在活动中受到教育和锻炼。
(一)常规教育方面1、本学期依然利用评比表，奖励星星的制度，在日常学习过程中让学生分清是非黑白，使学生养成良好的学习和生活习惯。
对表现好的学生，及时给予表扬和鼓励;对表现不够好的学生，及时提醒，给予纠正。
2、利用每个星期的班会课，加强学生的品德教育。
本学期的教师节、国庆节和元旦等重大活动日还会举行一些有意义的.主题班会，使学生懂得尊师重道、爱国爱家的道理，培养学生各个方面的情感，让孩子们在感受别人的爱的同时，也要学会爱别人。
3、安排值日表，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活，并了解劳动的不易，更能珍惜现在的生活。
4.这学期要开运动会，充分发挥运动会的教育地位，增强学生的荣誉感，让学生心中有他人，有集体。
5、充分发挥教室内板报的教育作用，开辟评比栏，展示学生的个人风采。
此外，对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。
工作设想工作计划和设想（通用6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、演讲发言、规章制度、员工手册、创业计划、企划方案、心得体会、法律文书、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as summary reports, speeches, rules and regulations, employee manuals, entrepreneurial plans, planning plans, insights, legal documents, teaching materials, other sample texts, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!工作设想工作计划和设想（通用6篇）每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。
工作规划设想及工作思路工作规划设想及工作思路工作规划设想：在未来的职业生涯中，我计划将自己的时间和资源充分利用在职业发展上，实现个人目标。
以下是我的工作规划设想：1.职业目标：我希望成长为一名在自己领域有影响力和专业知识的专家。
我将努力提升自己的技能和知识，追求专业的成长和进步。
2.培训计划：为了实现职业目标，我将定期参加培训课程和研讨会，持续学习和更新自己的知识。
我将寻找合适的培训机会，包括参加行业大会、报名参加专业认证培训等。
3.职业网络：我将积极与同行和领导建立职业网络，寻求他们的指导和支持。
参加行业研讨会和社交活动，加入相关的专业组织，拓展自己的人际关系和技术交流渠道。
4.项目管理：我将充分利用项目管理技巧，确保工作按时、高质量完成。
我将制定详细的项目计划，并合理安排资源和优先级，确保项目能够按时交付。
5.职业发展计划：我将制定长期和短期的职业发展计划，明确个人的职业目标和计划达成的途径。
我将和领导和导师进行定期的职业发展讨论，争取得到有挑战性的项目和职位。
6.反馈和改进：我将积极寻求他人的反馈和评价，不断改进自己的工作表现。
我会定期进行自我评估，发现不足之处，并通过学习和培训来弥补这些不足。
工作思路：在工作中，我将秉持以下几点思路来达成我的工作规划设想：1.积极主动：我将始终保持积极主动的态度，主动承担工作责任，积极寻求解决问题的方法和途径。
我将不会等待别人指导或下达任务，而是主动寻找机会成长和学习。
2.专业能力提升：我会不断提升自己的专业能力，通过学习、实践和培训来加强自己的技能。
我将时刻关注行业最新动态和趋势，紧跟市场需求，不断学习和探索新知识。
3.团队合作：在工作中，我将注重团队合作，与同事建立互信和良好的沟通。
我将积极参与团队项目，并与团队成员紧密合作，共同实现团队目标。
4.目标导向：无论是个人目标还是团队目标，我将时刻关注目标的实现，并制定可行的工作计划和解决方案。
我将根据目标的具体要求，制定相应的行动计划，确保目标的顺利达成。
被聘用后的工作设想可能因个人情况和工作类型而异。
以下是一些常见的工作设想，供参考：
1. 履行职责：首先，你将会遵循公司的规定和政策履行你的工作职责。
这可能包括完成分配的任务、参与会议、报告工作进展等。
2. 提供卓越的工作质量：你将努力提供高质量的工作成果，以满足或超越公司和团队的期望。
这可能需要你不断学习和提升自己的技能，以适应工作要求。
3. 团队合作：在工作中，你可能需要与团队成员合作，共同完成项目或任务。
你将与他人交流、协调和合作，以实现共同的目标。
4. 学习和发展：作为一名职场新人，你可能会面临新的挑战和机会。
你可以积极利用这些机会，学习新的技能、获取新的知识，并通过培训、导师或其他资源来发展自己的职业生涯。
5. 自我管理：你将负责管理自己的时间和任务，以确保按时完成工作。
这可能需要你制定工作计划、设定优先级、管理时间和解决问题。
6. 与客户或合作伙伴互动：根据你的职位，你可能需要与客户或合作伙伴进行沟通和互动。
这可能包括解答问题、提供支持、协商合同条款等。
7. 持续改进：作为一名职业人士，你应该积极参与公司的改进和创新。
你可以提出建议、分享想法，并参与项目或流程的改进。
这些只是一些常见的工作设想，具体的情况可能因公司、职位和行业而异。
在实际工作中，你还可以根据具体情况来进一步
发展和调整你的工作设想。
个人年度工作设想及计划(7篇)个人年度工作设想及计划篇一做任何事情，因为有计划才更合理。
那么，工作计划怎么写呢?想要写好个人工作计划，不妨看看以下这份个人工作计划范文，大家在撰写个人工作计划书的时候可予以参考借鉴。
在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断提升自己的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
根据今年出差遇到的一系列问题，预定的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家，打乱了计划的行程，未能顺利完成出差。
造成时间和金钱的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人年度工作设想及计划篇二尊敬的各位领导、同志们，你们好!首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞聘上岗。
工作设想范文10篇工作设想范文10篇工作设想范文（一）：办公室文秘部工作设想经我一年工作感受在文秘部现有几点不足之处能够改善。
其一，办公效率较低，不能快速的完成部门工作，且不能及时的向教师反馈状况；其二，部门采用分组倒班制，各小组之间缺少交流与信息反馈，不能及时的改正错误，导致错误的累积；其三，文秘部工作较为复杂，新招干事不能快速的上手，需要学长较长时间的指导，而仅靠三名部级干部不足以满足需求。
针对以上几点，我有一些设想来改善。
一优秀干事留部一般状况下大多数干事会在大二退部，可是在文秘部仅有部级干部不足以满足对新干事的指导工作。
能够在原文秘部留下2到3个优秀干事（工作时间半年）和部级干部一齐分成两个组循环对新干事进行1对2，1对3的专业指导，帮忙他们快速的掌握文秘部工作细节，减少错误的发生。
对于留部的优秀干事，给予他们加较高的技能分和操勤分。
二细致分岗流水作业及定期换岗在之前的文秘部工作中一般是一个人做一套工作，没有明确的分工，导致了办公效率的较为低下。
能够把文秘部工作明确的分为三个岗位:收发岗，记录岗和打印岗。
收发岗主要从事晚点名报表及其他文件的发放与晚点名报表的回收工作。
在回收的过程中要严格的按照教师所发的机材学院班级人数与班长团支书所交上报表人数进行核对，且对此负责。
记录岗就是把收发岗干事所回收的报表进行记录和统计，且对此负责。
打印岗是把记录岗干事所统计的数据输入电脑中并打印出来，递给教师，且对打印报表统计负责，在打印完后对办公室进行打扫。
收发岗一般需要3人，记录岗一般需要两人，打印岗一般需要2人。
在干事熟悉本岗工作之后定期进行换岗工作，让干事了解文秘部全部的工作流程。
在第一个学期中，由部级干部带队且全权负责，晚点名所需文件的打印也由干部负责。
在第二学期时，干部的工作就全部移交给各小组负责人。
三每周干事进行工作总结干事在进行完晚点名后，抽出课余时间进行工作总结，发到工作群中，大家进行交流学习，并有专人把各干事的总结进行记录与存档。
个人的工作方案与设想(3篇)个人的工作方案与设想篇一1、完善制度，狠抓落实。
20x年x月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。
2、把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养方案》的落实工作。
20xx年第一季度完成《后备人才培养方案》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。
第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。
3、加强员工关系管理。
4、加强劳动合同的签订工作：每半年度进展一次劳动合同普查工作，防止漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。
5、认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作严密结合，把这项福利作为鼓励先进、鞭策后进的一种措施，并进展详细建帐。
6、每季度组织一次员工活动：加强企业文化建立，丰富员工文化生活，进步员工凝聚力。
认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。
7、规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进展分级，拓宽员工晋升渠道。
一季度开始准备，二季度施行。
8、保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，理解员工所思所想。
1、招聘与挑选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务开展，完成招聘任务。
2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。
3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管理解新员工的工作情况及适应性。
对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。
(根据现有的工作情况和人员缺乏的的情况下，需要和其它工作相应调整)。
1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx 上半年完成。
进一步进步新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。
如带着新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，互相协助精神。
工作设想和工作计划区别工作设想和工作计划区别工作设想和工作计划是企业管理中常用的两个概念。
虽然它们都是用来指导企业发展和管理的，但是它们具有不同的功能和作用。
在实际的工作中，不同的管理者需要深入理解工作设想和工作计划的区别，以便更好地指导企业的发展进程。
一、工作设想工作设想是指企业在进行战略规划和发展规划时，对未来的发展方向和目标进行初步的探讨和思考，构建出基本的发展蓝图和愿景。
工作设想是对企业未来发展的一个宏观的规划，主要包括以下几个方面：1. 宏观环境分析：对整个社会和产业环境进行分析，掌握其中的机遇和挑战；2. 内部资源评估：对企业自身的资源进行评估和分析，包括人力、财务、技术等方面的资源；3. 竞争对手分析：对竞争对手的市场占有率、产品质量、价格等方面进行分析，了解自身的优势和劣势；4. 定位目标市场：确定企业未来的市场定位和目标客户群体，明确未来的市场占有率和收益目标；5. 制定愿景和核心价值观：根据企业定位和目标市场，制定企业的愿景和核心价值观，为企业的发展提供方向和动力。
二、工作计划工作计划是在工作设想基础上，对企业未来一段时间内的具体工作进行详细的规划和安排。
工作计划是对工作设想的具体化和细化，主要包括以下几个方面：1. 工作目标：根据工作设想的愿景和目标，确定具体的工作目标和任务；2. 时间计划：制定具体的时间计划和时间节点，明确各个工作阶段的完成时间；3. 资源配置：根据工作目标和时间计划，对所需的人力、物力、财力等资源进行评估和规划；4. 风险评估：对工作计划中可能出现的风险和问题进行评估和解决方案的制定；5. 任务分配：将工作计划中的任务分配给各个负责人和团队，明确工作职责和任务分工。
三、工作设想和工作计划的区别1. 层次不同工作设想是对企业未来发展的宏观规划，是企业管理的顶层设计；而工作计划是在工作设想的基础上，对具体的工作进行详细的规划和安排，是具体的执行计划。
2. 范围不同工作设想是对未来的发展方向和目标进行探讨和思考，包括产业环境分析、资源评估、竞争对手分析、目标市场定位等方面；而工作计划是对具体的工作进行规划和安排，主要包括工作目标、时间计划、资源配置、风险评估、任务分配等方面。
工作设想范文(10篇)工作设想范文第1篇：根据上级部门要求，结合我院实际状况，透过院长办公会群众研究讨论，制定20XX年工作目标及具体工作计划。
具体资料如下：一、工作目标1、改善医疗环境。
2、继续实施“三名”战略。
3、完成三甲建立工作。
4、业务收入同比增长20%。
二、具体工作计划为实现**年工作目标，我院全体医务人员要同心协力，努力完成以下四个方面的任务：1、筑巢引凤，增强实力。
好的医疗环境，既是广大患者的要求，也受医务工作者青睐，是医院持续发展的重要基础。
“巢”是基础设施；“凤”是服务对象，也是医学人才。
为筑好巢，我们分四步走：第一步是腾龙换鸟，兴建过渡病房****平米，即将运行。
内部的环境与设施目前处于全县最优。
第二步是兴建医疗综合大楼约*万平米，近***张床。
今年完成规划设计，立项并开工。
第三步是征用发展备用地。
其中第二步是中医院发展的重中之重，是留住病人留住人才的必由之路，也是科学发展协调发展的必然要求。
二、培育素养，提升水平素养包含了个人的文化修养和技术水平两个方面，有了好的环境医精诚”之理念，努力提高水平，大力实施“三名战略”。
1、选聘高层次人才，**年人才计划中将招录3名研究生，其中一名中医专业、一名针灸专业、一名推拿专业。
2、培养现有人才。
建立“内训外修”机制，加强“三基训练”，巩固每周学习制度。
3、拓宽交流平台。
与江苏省中医院、安徽省中医院、安医大附院继续持续长期合作关系。
为人才培养及技术支撑平台。
4、加强特色专科专病建设。
我们在特色专科专病建设上，还要下大力气，继续做大做强内科、妇产科。
内科除心血管科外，继续加强对肾病、糖尿病、肿瘤、消化等科室的扶持力度与发展规划；妇产科继续加强在产科、产后康复、妇科等方面业务方面的拓展；骨伤科要在专科特色方面不断完善提高；外科做好开展微创技术等方面的前期准备工作；我院将利用中医医院的特色优势成立“治未病中心”。
三、创新机制激发活力今年是公立医院改革之年，管理体制与运行机制改革势在必行。
工作设想及建议（精彩5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!工作设想及建议（精彩5篇）员工对当前工作的一些看法和建议，如何向上级提出？这次本店铺为您带来了工作设想及建议（精彩5篇）希望可以启发、帮助到大家。
关于对******机械有限公司管理现状的调研及未来发展的基本方略受黄总之重托，本人于2010年3月24日进入浙江***机械有限公司担任副总经理职务。
到任十多天来，本人通过进车间、部门、仓库走访；与管理人员个别谈心；参加公司例会座谈，发动部门主管开展自查等形式，对企业管理现状做初步摸底调研，并广泛交换意见，听取建议。
从这次初步接触和交流情况来看，已基本达到预期的效果，调研中所发现的问题主要集中在以下几个方面。
一、存在问题：（一）技术部1、基础工作薄弱，技术图纸、技术参数、技术标准制订不及时、不完备，致使采购、品检、生产等相关部门缺乏相应的操作标准及依据；2、技术图纸管理不规范、不严谨，图纸变更不及时，极易造成相关部门出现操作失误；3、对物料名称、编码、代码等未作统一的技术文件规定，出现多名、多码现象，极易造成相关部门的工作出现混淆和混乱；4、对设计缺陷的修正、更改不及时；5、缺乏对本行业的技术信息的了解和采集，特别是对竞争对手的技术情报收集得较少，信息闭塞，不能“知己知彼”；6、开发新产品，其设计存活率、成功率及市场适应率（即适销对路）较低；对先进的研发方式-----并行工程运用得较少，造成盲目开发；7、对新产品开发、试制缺乏完备的程序文件和相应的管理规定。
（二）采购部1、采购计划的制订或录入ERP系统不及时；2、对供应商所供物料的品质把控不力；对品质异常处理不力；对不合格物料退货不及时，使公司仓库变成供应商残次品库；3、采购作业效率低，交期达成率低，未对供应商提出交货周期的严格要求；4、对低价用料，易耗易损料件的采购存在两个极端：要么大批量进货，形成货存积压和呆滞料，要么完全不备库存，经常应急采购，加上时常帮供应商返修物料等因素，使公司采购成本相对较高；5、采购资金周转率不高；6、对供应商筛选、评定不严格，选择比较单一，“吊在一棵树上”；7、对供应商物料计量把控不力；8、对采购物料到货送检、送验不及时。
（应在第一时间）。
（三）品质部1、对原材料质量问题处理解决及提供方案不及时；信息反馈速度慢；2、未会同技术部制订质量检验标准；3、未制订质量处罚条例；4、漏检、误检等现象时常发生，导致发现品质异常时间过晚；5、未能将检测与实配有效地结合；6、对巡、抽检率缺乏量化指标；7、对常见的品质异常及引发原因未进行认真分析、分类、归纳和汇总，导致老大难问题频发。
1、外销市场的不确定性，使公司难以做准市场预测，制订营销计划，导致生产、采购等各环节出现连锁反应；2、对外销市场的依赖性大，对内销市场缺乏调研和开发规划；3、没有配置内销市场的开发人员；4、总成拆成零散、零件买，一方面造成库存积压形成新的呆滞料；一方面造成公司财物损失。
（五）生产车间1、生产计划不周详，换线频繁，无效劳动多，生产效率低；2、为供应商返修物料的现象时有发生，既导致无效劳动，又增加生产成本；3、数字量化管理意识薄弱，无产量统计报表，无材料消耗定额标准，不善于寻找规律，忽视对各项基础数据的采集、研究、分析、归纳与总结，导致各项定额标准难以确定；4、工序平衡管理乏力，生产调度和加班安排不够合理，作业流程和工序衔接不顺畅；5、定置管理、看板管理、5S管理薄弱。
车间环境整理差，物料摆放凌乱，工作台面不干净；6、人员流动性大，员工教育培训不到位，熟练工不多，多面手、全能工稀缺，工作方法急待改进；7、工艺纪律执行不到位，作业控制乏力，对漏序返工缺乏责任追究和相应的处罚；8、规章制度落实不到位，员工无视公司纪律、自由散漫。
1、对供应商所供的物料，验数不及时、不准确；2、库区划分不明晰、不科学，地面占用多，空间利用少；3、库容不整洁，物料分类不合理，堆码凌乱；4、库存积压多，货物及资金周转率低；5、对供应商物料出现严重的品质异常，办理退货不及时；6、帐、卡、物不能保持三相符；7、对本职工作缺乏热情，畏难情趣严重，做事情趣化，工作态度欠端正；8、资源利用效率低。
9、业务水平急待提高。
（七）行政人事部1、行政管理职能弱化，导致计划、组织、指挥、协调、控制五大管理系统全面乏力；2、无岗位职责、无职权设计、无工作分析、无明确分工，导致部门间职能不清，责任不明，各自为政，相互推诿；3、管理制度不完善；4、未设计和推行绩效考核，使执行力持续下降；5、工作无定量，人员无定编；6、企业“学习型”组织不力，缺乏培训体系和计划安排；7、“企业文化”形式尚欠多样化，与组织目标和生产经营活动联系不紧密，气8、氛略显沉闷。
上述种种问题，虽然有些是受到了客观因素的影响，但绝大部分还是因企业内部管理基础薄弱，各环节出现重大疏漏而造成的，这就需要我们不断查明事实原因，摸清问题产生的根源，明确治理、整顿的方向，找准解决问题的方法，逐步扭转企业积习多年的管理松散的局面，使公司能够早日步入健康、良性的发展轨道。
基本对策：提案一：充分发挥营销在企业发展中的龙头作用。
在市场经济条件下，营销在企业发展中始终扮演着龙头的角色，其地位和作用之重要已被人们所共知。
目前，我司的市场定位仍主要面向国际市场。
由于目标市场远在海外，信息流传递慢，又不便组织市场调研，因此，公司难以做准市场预测，确立营销目标。
虽然目前金融危机已渐行渐远，国外市场形势在不断回暖，但各种不确定因素依然很多，比如：人民币不断升值的压力；原材料大幅度上涨的压力；可能出现新的贸易壁垒的压力等等，这些不确定因素对外贸加工型企业来说隐潜着巨大的风险。
为有效地防范、规避和化解这些风险，形势要求我们应适时调整对策，选择“两条腿走路”或“多条腿走路”的方针，即面向国际、国内两个市场，广辟营销渠道。
要开拓国内市场，首先应搞好市场调研和分析（SWOT分析），对诸如市场前景、市场容量、市场细分、产品类别、价格行情、技术动态、竞争对手状况等进行详细地排查和摸底；其次是做好市场规划，提出计划概要，确立营销目标，制定营销战略；再次是组建营销团队，分解目标，搞好营销战术设计，编制营销预算。
要组建好营销团队第一步是选好人，选人的方向可职场招聘、可内部选拔、可定向挖脚；用人标准是：诚实、可靠、有知识、能吃苦、有风险意识、会帮助人、有良好的工作技能能解决实际问题；第二步是制定激励政策和销售竞赛方案，对营销人员的业绩提成可选取下列三种方式之任一种：1、量入为出法；2、销售量百分比法；3、竞争对等法，其薪资结构可采用纯薪金制、薪金佣金混合制（对司内人员），也可采用纯佣金制（对司外人员）；第三步是对销售人员的培训，其内容主要有：公司情况、公司产品、顾客与竞争对手情况、推销展示、工作程序和责任等等；第四步是制定销售人员工作标准，对其工作动态进行跟踪监督，对其工作结果进行考核、激励、评价。
为便于销售人员开拓市场，建议公司最好打出“上海制造”或“联合制造”这张名片，这样不仅有利于内销市场的品牌的知名度和美誉度的快速提升，还能提高品牌带来的附加效应。
此外，公司还可尝试与其它外贸公司（非加工型）建立战略联盟，借用他们的客户关系资源和网络销售本公司产品，互利互惠，实现共赢，以多渠道开展销售。
提案二：以先进的技术培育和提升企业的核心竞争力，参与市场博弈。
衡量一个企业技术水平的优劣，主要看三大方面：第一是技术基础是否雄厚，管理是否严谨；第二是技术革新与改造能力；第三是新品的研发、设计能力。
针对目前公司的技术管理状况，技术部在下一步应着力解决以下几个问题：1、充分发扬严、细、实的工作作风，不断强化技术基础管理工作，包括各种图纸、技术文件、技术参数、技术标准的制作、制定与推行，日常技术问题的解决和处理，技术支持与服务的有效提供等等。
2、认真组织技术攻关，大胆技术革新与改造。
技术部要树立依靠技术进步推动企业发展的思想，经常会同相关部门对生产、质量难题进行攻关、突破。
3、不断提高对新产品的研发设计水平。
在实施新产品开发时，技术部首先应制定○1新产品试制工作管理规定；○2新产品开发程序文件；○3新产品开发经费预算；○4新产品开发周期的确定；○5新产品投产的相关规定；○6新产品技术资料的管理等等，确保整个研发过程在科学、规范、严谨、有序的状态下进行；其次是提高新产品开发设计的存活率和成功率。
对此，技术部可尝试借鉴目前国外企业普遍采用的“并行工程”的做法，即产品开发人员与其他人员一道并行工作，在设计一开始就考虑产品的整个生命周期，打破传统的部门分割，强调参与协同效应，从而提高一次成功率；再次是技术人员要不断“走出去”，到技术市场上“多观摹”、“多学习”、“多借鉴”，以避免“闭门造车”；此外，技术部也可从市场上购买同行的一些先进的样机，对其内部结构进行技术分析和研究，以借别人之长，补己之短，并从中得到启发。
提案三：“兵马未动，粮草先行”。
供应链管理是牵动制造型企业特别是装配制造业全局的大事。
供应物料品质不过关直接影响到公司产品质量；物料供应短缺、交货不及时直接影响到公司生产进度和产品交期；物料超计划供给，给公司造成库存压力和现金周转压力。
针对目前公司供应商经常出现的品质异常、交货不及时，物料供应短缺或超量等实际，采购部应强化对供应商的管理，其具体措施是1、认真制定采购计划，严格按计划采购，对常用物料备安全库存；2、严格把好质量关，对供应商所供物料品质异常形成一定批量的，要督促仓库拒收或及时作退货处理；3、严格把好交期关，与供应商签订交货周期限制协议；4、对协助供应商返修的，要从其货款中扣除返修加工费；5、严格对供应商的筛选、评定工作，选择供应商尽量不要“吊在一棵树上”；6、确定采购价格应遵循“先质量后价格”的原则，不光要比物料本身的价格，还要关注隐形采购成本。
对供应链的管理最终要实现如下目标：○1总成本最低化；○2总库存最小化；○3总周期时间最短化；○4物流质量最优化。
对供应商的评价应按照下列步骤进行：○1成立评选小组，小组成员应由采购、生产、品检、财务、车间等部门相关人员组成；○2决定评审项目，内容包括a.一般经营状况；b.制造能力；c.技术能力；d.品质能力；e.信用和商誉等；○3评价供应商：a.质量；b.服务；c.价格；d.位置；e.供应商存货政策；f.是否愿意接受设计的改变等等。
提案四：牢固树立“质量是企业生命线”的思想，狠抓产品质量和工作质量，大力推行全面质量管理。
“视质量为生命”，不是一句简单的口号，它的的确确关系到企业的生存、发展和壮大，它不仅需要有强烈的质量意识，更重要的是要付诸实实在在的行动。
为此，公司高层管理者应经常组织企管、技术、品检、采购、生产等各部门，强化各级人员的质量意识和责任意识，加大对质检人员和生产一线操作人员的培训力度，制定并完备质量标准、质量管理制度、质量检验制度和质量处罚条例。
因我公司的生产模式是以装配为主，90%的原材料多为外协加工件，所以公司在加强对供应商外部管理的同时，应狠抓内部对来料检验的力度，品检部门的工作重心要随之前移，真正做到“从源头上抓起”。
