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羽绒棉衣促销活动策划方案一、背景介绍羽绒棉衣是冬季必备的保暖品，具有良好的保暖效果和轻便的特点，深受消费者喜爱。
为了提高销售业绩，增加品牌知名度和市场份额，需要策划一场羽绒棉衣促销活动。
二、目标定位1.品牌知名度：通过促销活动提高品牌知名度，扩大市场影响力。
2.销售增长：通过促销活动增加销售量，提高盈利能力。
3.客户忠诚度：通过促销活动提高客户忠诚度，增加复购率。
4.新客开发：通过促销活动吸引新客户，扩大客户群体。
三、促销活动内容1.促销时期：活动时间为一个月，选定在寒冷的冬季进行，以迎合消费者保暖需求。
2.促销形式：（1）品牌推广活动：在商场、服装店进行品牌推广活动，展示产品样式和保暖效果，吸引消费者的注意。
（2）折扣促销：针对下季新品，对旧季羽绒棉衣进行折扣促销，吸引消费者购买。
（3）买赠活动：购买指定价格的羽绒棉衣，赠送同系列产品或其他保暖用品，增加购买欲望。
（4）抽奖活动：购买羽绒棉衣即可获得抽奖资格，赠送各种实用奖品，增加消费者参与度。
（5）线上促销：通过线上平台进行促销活动，吸引更多消费者参与购买，提高销售量。
3.促销方案：（1）促销套装：推出不同风格、颜色和尺码的促销套装，全方位满足消费者的需求，提高销售量。
（2）限时抢购：每周设定限时抢购活动，在特定时间段内提供折扣购买的机会，增加购买的紧迫感。
（3）优惠券发放：在各大网络平台或线下门店发放优惠券，吸引客户前来购买羽绒棉衣。
（4）积分活动：对消费者购买的羽绒棉衣积分，积累一定积分后可兑换积分商品或享受折扣优惠。
（5）社交媒体互动：通过社交媒体平台开展互动活动，吸引更多消费者参与和了解羽绒棉衣。
四、促销活动执行1.宣传推广：通过各种媒体平台进行宣传推广，包括电视、广播、网络媒体和户外广告，提高品牌知名度。
2.店铺布置：店铺内布置温馨舒适的环境，展示促销活动的产品和优惠信息，吸引消费者前来选购。
3.产品培训：培训销售人员熟悉羽绒棉衣的特点、材质和保养方法，提供专业的咨询服务，增加销售的信任度。
羽绒推广方案策划书3篇篇一羽绒推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于羽绒制品的需求也越来越高。
为了满足市场需求，提高羽绒制品的市场占有率，特制定本推广方案。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对于羽绒制品的需求也越来越大，市场规模逐年增长。
2. 市场需求：消费者对于羽绒制品的需求主要集中在保暖性、舒适性、轻便性等方面。
3. 竞争状况：目前市场上的羽绒制品品牌众多，竞争激烈。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的羽绒制品采用优质羽绒填充，具有保暖性好、轻便舒适等特点。
2. 产品优势：本公司的羽绒制品在原材料采购、生产工艺、质量控制等方面都有严格的要求，产品质量有保证。
四、推广目标1. 提高品牌知名度2. 增加产品销量3. 提高市场占有率五、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传本公司的羽绒制品。
2. 活动推广：参加国内外的展会，展示本公司的羽绒制品，提高品牌知名度。
3. 网络推广：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，推广本公司的羽绒制品。
4. 合作推广：与知名品牌、设计师等合作，推出联名款羽绒制品，提高品牌知名度。
六、推广计划1. 广告宣传：在央视投放广告，宣传本公司的羽绒制品，提高品牌知名度。
2. 活动推广：参加国内外的展会，展示本公司的羽绒制品，提高品牌知名度。
3. 网络推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，推广本公司的羽绒制品，吸引消费者关注。
4. 合作推广：与知名品牌、设计师等合作，推出联名款羽绒制品，提高品牌知名度。
七、预算安排1. 广告宣传：预计投入广告宣传费用[X]万元。
2. 活动推广：预计投入活动推广费用[X]万元。
3. 网络推广：预计投入网络推广费用[X]万元。
4. 合作推广：预计投入合作推广费用[X]万元。
八、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
2. 消费者反馈：通过消费者的反馈，了解消费者对本公司羽绒制品的满意度。
羽绒服营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 市场概况1.1.1 羽绒服市场规模：根据市场调研数据显示，全球羽绒服市场从2019年至2021年连续增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
1.1.2 市场发展趋势：人们对羽绒服的需求逐渐增长，尤其是在寒冷地区。
随着生活水平的提高和人们对身体健康的重视，高品质、轻便且保暖的羽绒服成为消费者的首选。
1.2 目标市场1.2.1 细分市场：根据年龄、性别、地理位置等因素，将目标市场细分为青年群体、中年群体和老年群体。
1.2.2 青年群体：年龄在18至30岁之间的年轻人群体，注重时尚和个性化，注重价格和品牌形象。
1.2.3 中年群体：年龄在31至50岁之间的中年人群体，注重品质和保暖性能，注重价格和功能。
1.2.4 老年群体：年龄在51岁及以上的老年人群体，注重保暖性能和舒适度，注重价格和品牌形象。
第二部分：竞争对手分析2.1 竞争对手概况2.1.1 品牌A：作为市场领导者，品牌A在高品质和创新设计方面具有优势。
2.1.2 品牌B：品牌B注重功能性和价格优势，在中低端市场占有较大市场份额。
2.1.3 品牌C：品牌C注重品牌形象和时尚性，在青年群体中有一定的市场份额。
2.2 竞争对手优势2.2.1 品牌A：具有强大的品牌形象和高品质的产品，消费者对其有较高的认知度和忠诚度。
2.2.2 品牌B：产品价格优势明显，与消费者的预算相符合，占有一定的中低端市场份额。
2.2.3 品牌C：时尚设计和个性化的产品，受到年轻消费者的喜爱。
第三部分：产品定位3.1 定位策略3.1.1 高品质定位：将产品定位于高品质、舒适度和保暖性能强大的羽绒服。
3.1.2 价值定位：提供具有竞争力的价格和高性价比的产品。
3.1.3 品牌形象定位：强调品牌形象、时尚设计和个性化。
第四部分：市场推广4.1 渠道推广4.1.1 传统零售渠道：与大型零售商合作，在购物中心、百货商店等主要场所设立品牌专柜。
羽绒服市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况羽绒服作为冬季保暖必备单品，受到消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对舒适度的追求，羽绒服市场呈现出快速增长的趋势。
根据统计数据显示，近年来羽绒服销售额年均增长率超过20%。
同时，随着互联网的普及和电商平台的崛起，羽绒服的在线销售逐渐成为主流。
因此，羽绒服市场具有巨大的发展空间和潜力。
1.2 市场竞争分析当前羽绒服市场竞争激烈，主要品牌包括诺奥、Canada Goose、艾蒂诺、UNIQLO等。
这些品牌在市场中占据一定的份额，形成了相对稳定的竞争局面。
同时，市场上还存在一些小众品牌和造假现象，给正规品牌带来一定的挑战。
1.3 市场消费者分析羽绒服的消费者主要集中在城市中年轻人群体，他们注重时尚和品牌，同时也关注品质和性价比。
适用于不同年龄段和不同性别的羽绒服产品，能更好地满足消费者的需求。
二、市场定位根据市场背景和消费者分析，我们将羽绒服市场定位为“时尚舒适、高品质、性价比合理的羽绒服品牌”。
通过提供多样化的产品、更新潮流的设计和合理的价格策略，以及优质的售后服务，不断满足消费者的需求。
三、产品策略3.1 产品特点我们的羽绒服产品具备以下特点：(1) 高品质：采用优质的羽绒填充，保暖性能优越；选用耐久面料，具有较长的使用寿命。
(2) 时尚设计：结合流行元素和消费者需求，推出多款时尚设计风格的产品，满足不同消费者的个性化需求。
(3) 多样化选择：不同款式、不同颜色、不同尺码的产品，满足不同年龄和体型的消费者需求。
(4) 适用性：针对不同气候和环境，提供适用于不同场景的羽绒服产品，如户外运动、日常穿着等。
3.2 产品推广(1) 通过线下专卖店、百货商店和购物中心等渠道销售产品，提供现场试穿和产品展示，吸引消费者的目光。
(2) 在线销售平台，如电商网站和社交媒体，展示产品的图片和详细介绍，提供在线购买的便利。
(3) 推出限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
羽绒服主题营销策划方案第一部分：市场调研与分析一、市场概况:1.1 市场规模和趋势：根据相关调研数据，羽绒服市场在近年来呈现稳定增长的趋势。
消费者对于羽绒服的需求主要源自保暖性能和时尚款式两方面。
1.2 消费者画像：羽绒服消费者画像包括但不限于以下几个方面：年龄段偏向25-45岁，注重品质和舒适度，有较高的消费能力，对时尚和新潮敏感。
1.3 竞争对手分析：当前羽绒服市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌以品质和设计为优势，国内品牌则以价格和服务为优势。
二、目标市场与定位：2.1 目标市场：通过市场调研，我公司定位目标市场为年龄在25-35岁的都市新青年，注重品质、时尚和舒适度的消费者。
2.2 品牌定位：我公司拟将品牌定位为高品质、时尚且注重功能性的羽绒服品牌。
第二部分：羽绒服主题营销策划一、核心理念：呵护自然、关爱健康1.1 羽绒服材料选择：为了呵护环境和消费者健康，我公司承诺使用优质环保羽绒，并积极回收利用羽绒产生的废弃物。
1.2 生产工艺：公司坚持使用环保的生产工艺，确保产品的质量和环保性。
1.3 呵护自然公益行动：我公司将定期组织呵护自然公益活动，如植树造林、河水清洁等，以实际行动回馈社会和消费者。
二、主题活动策划2.1 活动一：关爱自然，呵护地球活动内容：以关爱自然和环境保护为核心，组织义工活动，参与植树造林、清洁河道等公益活动，并通过线上线下渠道宣传和推广。
2.2 活动二：羽绒服时尚发布秀活动内容：组织一场羽绒服时尚发布秀，邀请时尚界知名人士、媒体和影响力达人，展示最新设计和款式，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 活动三：护航温暖，送爱心活动内容：在寒冷冬季，我公司将组织“护航温暖，送爱心”活动，向贫困地区捐赠羽绒服，同时倡导公众一起关注农村寒冷地区的人们。
三、营销推广方案3.1 品牌口号与广告语：品牌口号：让温暖铺满世界广告语：温柔守护，细腻的呵护你的瞬间3.2 线上推广渠道：a. 在品牌官网和电商平台创建在线购物平台，提供全新款式和限量版羽绒服。
某品牌羽毛绒服市场推广商业策划案2. 羽绒服市场需求：保暖功能性、时尚设计3. 竞争对手分析：A品牌、B品牌、C品牌等二、市场定位1. 产品定位：注重保暖和时尚的羽绒服品牌2. 目标消费者：年龄在18-35岁的男女羽绒服消费者三、推广目标1. 品牌知名度提升：将某品牌羽毛绒服推广至目标市场2. 销售额增长：提高销售量和销售额3. 品牌形象塑造：树立某品牌的时尚、高品质形象四、推广策略1. 线上推广a. 建立官方网站：设计专业、简洁的网站，提供全面的产品介绍、购买链接等。
b. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布有关羽绒服的精美照片和文字介绍，开展互动活动。
c. 线上广告投放：通过广告投放在百度、谷歌等平台增加品牌曝光度。
d. 网络合作推广：与时尚博主、网络红人等合作，穿着某品牌羽绒服拍摄照片或视频，在其社交媒体上推广。
2. 线下推广a. 专卖店开设：在商场或繁华街区开设专卖店，展示产品并提供购买服务。
b. 产品陈列和试衣体验：店内设置适合试穿的试衣间，让顾客亲身体验产品的舒适度和保暖性。
c. 促销活动：开展针对优惠、折扣或赠品的促销活动，吸引潜在消费者进店购买。
d. 与线下零售商合作：与知名零售商合作，在其门店销售某品牌羽绒服。
五、品牌形象塑造1. 设计专业画册：制作精美的画册，展示某品牌羽绒服的时尚、高品质和保暖功能，用于宣传和销售。
2. 品牌合作推广：与知名设计师或明星合作推出联名款羽绒服，提升品牌的高端形象。
3. 品牌公益活动：参与公益活动，如捐赠羽绒服给贫困地区或参与环保项目，树立某品牌的社会责任形象。
六、数据分析与调整1. 数据分析：通过数据分析工具统计线上和线下的销售数据、用户信息、互动情况等。
2. 调整策略：根据数据分析结果，优化推广策略，加大投放渠道，提升品牌知名度和销售效果。
七、预期效果1. 品牌知名度提升：通过线上线下的推广活动，增加品牌的曝光度，提高知名度。
2. 销售额增长：通过市场推广和促销活动，增加羽绒服的销售量和销售额。
羽绒服销售范文随着气温的逐渐降低，冬季的到来让人们越来越关注保暖问题。
而作为冬季必备的保暖衣物，羽绒服因其轻便舒适的特点广受欢迎，成为了市场上的热门商品。
本文将以某羽绒服品牌为例，探讨其销售策略和成功经验。
一、品牌定位该品牌是一家以羽绒服为主营业务的企业，其主营产品包括男女羽绒服、羽绒马甲、保暖内衣等。
品牌定位在中高端市场，注重产品品质和设计风格的独特性。
在消费者心目中留下了良好的口碑和品牌印象。
二、品质保障羽绒服虽然轻便舒适，但对于保暖和便捷性要求比较高，品质成为决定品牌能否立足市场的关键因素。
该品牌注重产品的品质管理，从材料的选取、生产工艺到质量改进的全流程进行严格把控。
通过多次质检和测试，确保每一件产品都符合消费者的需求和市场标准，建立了良好的品质口碑。
三、设计独特性除了品质保障，产品的设计风格也是吸引消费者的重要因素。
该品牌注重产品的线条和色彩的搭配，将传统的羽绒服设计与现代流行元素相结合，通过精湛的设计提高羽绒服的实用性，满足消费者的个性需求。
四、品牌宣传品牌宣传是营销活动的重要方面，也是建立品牌口碑和拓展市场的重要方式。
该品牌通过多种途径开展品牌宣传，包括线上营销和线下市场活动等。
其中，线上营销方面开展了全渠道的网络推广，在多个社交平台推出品牌宣传和羽绒服使用教程，增加了品牌的曝光率，提高了消费者的关注度；线下市场活动则通过开设品牌专卖店和参加一些时装周、户外运动等活动展示羽绒服的优良品质和独特风格，吸引更多潜在消费者的注意。
五、售后服务最后，售后服务是品牌能否维系和增强用户忠诚度的关键环节。
该品牌注重售后服务的建设，建立了完善的客服体系和售后服务机制，为消费者提供周到的售后服务，解决用户在使用过程中遇到的各种问题并满足其需求。
通过高品质的售后服务加强了与消费者的互动沟通，增加了品牌的好评度和用户忠诚度。
通过以上分析，我们可以看出，该品牌的成功经验在于品质保障、设计独特性、品牌宣传和售后服务的全方面建设。
羽绒服促销策划方案1. 简介羽绒服是冬季必备的保暖单品，受到了人们的喜爱。
为了推动销售，本文提出了一系列的促销策划方案。
2. 目标群体针对寒冷地区，年龄在20-40岁之间的男女。
3. 促销策略3.1 品牌宣传- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布羽绒服的优势和特点，增强品牌知名度。
- 与时尚杂志和博主合作，进行合作推广，增加消费者的认知度和信任度。
3.2 折扣促销- 开展“限时特价”活动，将一些热销款式设定为特价商品，吸引顾客的购买欲望。
- 设置不同消费门槛，满足一定金额的顾客可以享受折扣优惠。
- 为经常购买的顾客设立会员制度，享受更多优惠折扣。
3.3 捆绑销售- 将羽绒服与其他商品进行捆绑销售，如毛帽、手套等冬季必备物品。
- 推出特别套装，如羽绒服+围巾，增加产品附加值，吸引顾客购买。
3.4 促销活动- 组织时装秀，展示新款羽绒服的设计和面料质量。
- 与景点、旅行社合作，推出“冬季旅行福利”，购买羽绒服的顾客可获得旅行折扣券。
- 开展线上线下联动活动，如在线羽绒服DIY比赛，邀请顾客到实体店即可获得抽奖机会。
3.5 售后服务- 强化售后服务，提供终身免费维修保养，增加顾客的购买信心。
- 打造售后服务特权，如专属电话咨询、专员上门服务等，体现个性化服务。
4. 营销渠道4.1 线下渠道- 开设专卖店和专柜，在商场、购物中心等地区设立销售点，方便顾客选购。
- 鼓励代理商批发羽绒服，并提供合理的利润空间，拓展销售网络。
4.2 线上渠道- 搭建企业官方网站，提供在线选购和售后服务。
- 在各大电商平台上设立旗舰店，与平台合作打折促销活动。
- 利用社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，与顾客进行互动。
5. 资金投入估算- 品牌宣传：50,000元- 折扣促销：100,000元- 捆绑销售：30,000元- 促销活动：80,000元- 售后服务：20,000元- 线下渠道：100,000元- 线上渠道：100,000元6. 效果评估- 销售额增长：根据促销活动前后的销售额和利润进行评估。
定制羽绒服的营销策划方案一、市场分析和目标群体确定1.1 市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化时尚的服装。
羽绒服作为冬季最常见的外套之一，市场需求量巨大。
然而，传统的羽绒服市场存在一些问题，如尺码大小不合适，款式单一，无法满足消费者的个性化需求等。
因此，定制羽绒服市场具有很大的潜力。
1.2 目标群体确定根据市场调研和数据分析，我们的目标群体主要针对以下几类人群：- 年龄在20-35岁之间的时尚青年群体。
他们对时尚和个性化的追求比较强烈，对羽绒服有刚性需求。
- 专业户外爱好者。
他们经常参与户外运动，需要高质量、保暖性好的羽绒服来保护身体。
- 白领和商务人士。
他们在寒冷的冬季需要一款既保暖，又能符合商务场合着装要求的羽绒服。
二、产品定位和特点2.1 产品定位我们的定制羽绒服定位为“个性化、高品质、舒适保暖”的顶级羽绒服。
通过定制化的生产，我们能够实现针对消费者身形和个人喜好的个性化设计，同时还能保证羽绒服的质量和保暖性，以满足消费者对高品质羽绒服的需求。
2.2 产品特点- 可定制化：根据消费者身形和个人喜好，提供不同尺码、款式、颜色和细节的选择，确保每一件羽绒服都是独一无二的。
- 高品质：采用优质的羽绒填充物和面料，确保羽绒服的保暖性和舒适度。
- 细节设计：注重细节的设计，使羽绒服更加时尚、个性化，例如独特的拉链设计、刺绣图案等。
- 定制化服务：提供专业的量身定制服务和个性化建议，确保每一位消费者都能得到满意的产品。
- 售后服务：提供贴心的售后服务，包括维修、清洗等，增加用户对产品的使用体验。
三、营销策略3.1 宣传推广3.1.1 线上宣传通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行宣传。
- 在电商平台上开设官方旗舰店，展示产品特点、定制流程和售后服务等信息。
- 利用社交媒体平台，发布有关定制羽绒服的图片、故事、试穿评测等，吸引用户关注和参与互动。
- 与时尚博主、KOL合作，进行产品试穿、评测和推广。
羽绒服的营销策划方案范文一、市场调研与分析1.市场调研目标：了解羽绒服市场的需求和竞争情况，确定营销方向。
2.市场调研方法：采用问卷调查、访谈、观察等方法，收集消费者对羽绒服的需求、偏好和购买习惯等信息。
3.市场调研内容：（1）消费者对羽绒服的需求和偏好：如保暖性、款式、价格、品牌等。
（2）竞争对手的产品及其销售情况：如价格、销售渠道等。
（3）新的市场机会：如新兴市场、新的消费群体等。
二、产品策划1.定位羽绒服产品：根据市场调研结果，确定羽绒服的定位，如高端产品、时尚青年羽绒服、户外运动羽绒服等。
2.产品设计：根据定位，设计适合目标消费群体的款式、图案、颜色等。
还可以考虑增加创新元素，如可拆卸式帽子、暖手口袋等。
3.选择优质材料：羽绒服的保暖性和舒适度主要取决于填充物和面料的质量。
选择高品质的羽绒和面料，确保产品的质量和口碑。
4.绿色环保：越来越多的消费者注重环保和可持续发展，选择符合环保标准的生产工艺和材料，推广绿色的羽绒服产品。
5.价格策略：根据市场调研结果和产品定位，确立合理的价格策略。
可以考虑推出不同价格层次的产品，满足不同消费群体的需求。
三、渠道策划1.线下销售渠道：选择在百货商场、专卖店等传统销售渠道设立品牌形象店。
并与运动户外用品店、时尚品牌合作，增加销售渠道。
2.线上销售渠道：搭建自己的官方网店，并选择一些知名的电商平台进行销售。
通过网店和电商平台开展精准的线上营销活动。
3.社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传和推广内容，吸引潜在消费者的关注和购买。
4.品牌合作：与有影响力的品牌、运动员、明星等进行合作，提升品牌知名度和信誉度。
四、品牌推广1.品牌形象建设：提升产品品牌价值，塑造专业、高端、时尚的品牌形象。
设计独特的品牌标志和品牌口号，增加品牌辨识度。
2.宣传推广活动：组织参与户外活动、运动赛事以及时尚秀场等，通过活动展示和推广羽绒服品牌。
3.广告推广：通过电视、广播、户外媒体等渠道发布品牌广告，提高品牌知名度和曝光率。
2011雅典奈尔羽绒服销售计划书目录一．市场分析二．公司定位和品牌的定位三．营销思路四．市场销售目标五．营销策略六．团队管理七．费用预算八．培训工作的开展九．附属文件1．市场回顾及前景分析羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。
不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。
而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。
网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。
“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。
“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。
其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。
要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。
”截至2010年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。
由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。
“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。
”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。
目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。
我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。
2．公司定位和品牌定位公司定位：规模化、现代化，综合性企业品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，3．营销思路一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
4．市场销售目标及任务分配建立三种营销渠道：1、自营直销网店2、分销商销售渠道3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务5.营销策略市场部一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。
一、自营直销网店自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。
通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。
通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。
下面是自营直销网店的营销策略1、细节营销打造网店的品牌优势从今年开始，我们所经营的不再是一个单纯的网店，而是一个品牌，而我们的网店也就成了一个品牌展示的窗口。
看了很多网店的经营心得，发现很多网店在销量达到一定程度的时候就会有很多瓶颈因为平时的不注意而无法再做大，无法进入更广阔的市场。
这个瓶颈就是品牌，很多网店都没有注意品牌的维护和推广的。
如今在淘宝上，网店品牌营销已经走到了细节营销的时代，要营造消费者的信任度实现突破发展，必须有更加清晰准确的品牌信息传递给消费者。
网店塑造优秀的品牌形象，来自于网店长期在产品、服务和形象上的积累。
网店品牌形象建设首先要给予顾客进店后的良好第一印象，第一印象如何很大程度上决定了顾客在店内停留的时间以及在销售过程中的行为、语言表现。
模糊、随意的宝贝图片，简短、残缺的宝贝描述、得不到保证的产品品质、经常与客户纠纷、争吵的服务态度，所有这一切对品牌的伤害远胜于改善它们所支出的费用。
网店店面的形象在一定程度上代表了品牌的实力，在这里可以通过视角上向潜在顾客传达品牌信息。
网店品牌的建立必须以优质的产品质量和真诚的服务态度为基础，在所有的经营环节，如产品描述、发货速度、售后服务、客服人员与买家沟能的语气、礼仪礼貌等，我们都应该尽可能追求完美无缺，力求给买家留下美好的购物体验。
要并充分展示我们品牌的专业化、标准化经营。
让顾客记住这个网店，提高网店的知名度才是最终目的，网店的品牌也就慢慢建立起来了。
2、建立不同于其它网店的新的服务理念。
淘宝上大大小小的网店举不胜数，每家都有自己的特色来吸引买家。
目前，很多人愿意接受网购，但是很多买家考虑最多的就是因为尺码原因退换货而产生的邮费，淘宝其它卖家关于退换的原则一般是非因为质量原因发生的退换货，来回的邮费需要买家承担。
这样对于买家来说还会有很多顾虑。
今年网店决定大胆尝试，采取不合适即可退换，免邮费的政策。
或许，这样的政策会减少一些利润，但会很大程度上提高销售额。
例如华侨美国人谢家华成立的卖鞋网——Zappos，凭着免费的退货效劳成为美国最大的网络营销公司。
谢家华最常说的一句话是：“我不愿意把钱花在打广告上，我更喜爱把它花在改良对顾客效劳上。
”Zappos奉行“鞋适宜即穿，不适宜便换”的主旨，只管它不是第一家供给免费退货效劳的网上商店，但谢家华令这项效劳成为Zappos杀出重围的法宝，为此，仅去年Zappos的运输费就花了1亿美元。
然而，也就是去年，1999年成立的Zappos开端了转亏为盈的良性循环，现在，这家网站的位置已经相似于鞋类行业的“亚马逊”。
谢家华示意，这是一个“留住临时客户的战略”。
统计显示，60%的Zappos顾客是回头客，还有25%的客人是回头客介绍的。
网络营销要想胜利，很大水平上取决于效劳。
3、情感投资策略“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。
许多实例表明，网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查，保留一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。
销售学里有著名的“8：2”法则，即企业80%的业务是由20%的顾客带来的，对网店来说，同样如此。
因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。
发货时，可以在顾客不知情的情况下送上一些小礼品或贺卡，给顾客带来惊喜。
老顾客可以采用两种VIP方式，一是VIP折扣，分三种折扣，累计消费满1000元可享受9.6折优惠，累计消费2000元可享受9.2折优惠，累计消费3000元可享受8.8折优惠。
二是VIP积分，顾客每在店里消费10元累计1分，此积分可充当现金使用，1分为1元，同时在店内设置积分礼品兑换，顾客可自己选择。
增加顾客的消费粘性。
4、店内产品的关联营销，以达到广告效果促进单个客户购买量的增加。
（1）在首页的促销页面做图文链接。
（2）在宝贝描述页面做“宝贝推荐”的图文链接，这个要根据产品的不同特征或风格做相类似宝贝的产品链接。
（3）搭配套餐功能，可以增加不同款式风格或相似风格以及男女款搭配套餐减价的活动。
在首页促销页面或宝贝详情页面展示。
5、完美的售中售后服务营销。
虽然服务不能完全称得上是一种营销手段，但若没有优质的售后服务，无论再好的营销手段也无法留住客户。
在买家进行售前咨询时，客服的回答必须专业准确，不能表现出急于成交的姿态，适当时建议客户货比三家，体现我们的大度和对产品的自信。
在发货时，仔细检查确认无误再发货，发货后给买家发短信，让买家第一时间知道发货的时间及快递单号。
5、淘宝站内活动。
挑出几个性价比高及符合当前流行趋势的宝贝前期炒作一下销量，销量上去以后报名参加淘宝站内的促销活动，例如聚划算，VIP折扣，天天特价，这些活动都是免费的，对提高产品销量很有帮助。
6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度公司的网店销售平台不局限于淘宝，以淘宝店为主，增加拍拍网销售。
预计在5月份开通淘宝商城，因为目前淘宝普通店的竞争非常激烈，而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城上，对淘宝商城的扶植力度相当大，宝贝的展示排名也是商城的展示在先，同时对品牌形象的提高也很有帮助。
在各个服装网站上做品牌推广，增加品牌的知名度及影响力。
二、分销商销售渠道招募分销商是为了提高产品销量，在分销平台上争取更多分销商的加入，预计分销商名额达到200个。
从200个分销商中挑出经营实力较强的50个核心分销商。
给分销商稍大的利润空间，提高分销的销售积极性。
三、小额批发加入阿里巴巴诚信通会员，建立自己的批发网店，通过这一平台，承接外地散货的小额定单，在淘宝网店装修页面上加上批发业务事项说明。
6.团队管理一、人员规划：市场部将分配4名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四大方向，一名业务助理协助销售部经理进行业务进展调查及动态跟踪，展厅一名展厅主管和4名展厅接待，网络部，5人二、团队管理2.1健全和完善规章制度，2.2强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
