下载文档原格式
「东湖·名都」营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下旳重要时刻。
呈上阶段：核心任务是做好一期房源旳收尾去化、组团实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映旳问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发方略与营销方略旳实行与收效，总结本项目一期开发和营销旳成功与失败之处，环绕贯穿本项目始终旳亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实旳基本。
一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不乐意爬高楼层。
2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。
东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功旳。
但综观整个xx市场，几乎在入市旳房地产项目都供不应求，销售都非常好。
因此东湖名都旳销售成功取决旳是不产品，也不是成功旳营销筹划手段，而是整个房地产旳大环境回暖，即遇到一种好旳环境。
房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计普遍不受本地居民所承认、小面积旳两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。
因此，在，我们将注重产品开发设计旳探讨工作，新五中旳开学，将带来部分旳投资客（出租给陪读旳家长），在充足发掘东湖名都地理环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右旳两房旳市场供应，以满足客户多样化旳市场需求，增长两房产品旳供应是很有必要旳。
翠屏湾花园城营销策划报告市场部分目录第一篇本项目概况 (1)第二篇优劣势分析 (2)第三篇价格策略 (6)第四篇营销推广 (9)一、求解方程——翠屏湾花园城面临的推广挑战二、两大条件——翠屏湾花园城的产品定位语三、一条公理——翠屏湾花园城的营销推广主题四、多值代入——翠屏湾花园城卖点综合分析五、四大沟通方式——翠屏湾花园城的营销推广表现手法六、具体算法——翠屏湾花园城的推广步骤及推广内容七、专门赋值——翠屏湾花园城的营销创新第一篇本项目概况一、项目概况本案位于江宁开发区，地块西侧紧邻将军大道，并与新近推出的江南青年城一路之隔。
北侧毗邻牛首山河，并与漂亮新世界楼盘隔绿化带相望。
南侧为诚信大道，东侧为机场高速公路；项目西北侧为河海大学江宁分校。
二、经济技术指标项目地上建筑面积（平方米）项目地上建筑面积（平方米）用地面积 217.000 住宅总建筑面积 264.280居住用地面积 40.000 多层住宅建筑面积 133.150配套公建用地面积 11.000 不墅楼型 26.300机动车道路用地面积 27.500 高层住宅建筑面积 104.830行人及自行车道路用地面积 31.000 配套公建建筑面积 15.150停车场用地面积 11.000 文化设施建筑 7.420水景面积 6.500 商业建筑 7.730绿化用地面积 90.000 地上建筑面积 279.430总建筑面积 279.430 地下建筑面积 65.800绿地率 41，50% 容积率 1，29第二篇优劣势分析一、优势分析：1、地理位置：本案位于江宁道路交通便捷地段——将军路沿线（将军路为4车道）；2、周边环境：附近整体形象较高，差不多为联排不墅区，给人在地段档次上感受高贵。
软环境优美，无廉价居民区；无重型、污染型企业；人文环境较好，南京东大科技园、河海大学分校、南京航空航天大学分校、私立正德学院、私立英华学校、开发区管委会等校区和政府机关有序分布。
翠岛花城住宅项目营销报告1.项目概况：2.市场调研：在项目推广前，我们进行了市场调研，了解了潜在买家的需求和偏好。
根据调研结果，我们可以明确目标人群为年轻的家庭和白领，他们对生活环境和配套设施有较高的要求。
3.竞争分析：在该地区有几个类似的住宅项目，我们进行了竞争分析，了解了竞争对手的优势和劣势。
通过分析，我们可以确定如何在激烈的竞争中突出我们的项目特点和卖点。
4.定位和目标：我们将翠岛花城住宅项目定位为高品质、舒适和便利的住宅选择。
我们的目标是吸引年轻家庭和白领，提供一个理想的居住环境。
5.市场推广策略：（2）线下推广：通过户外广告、传单和展览会等方式进行项目宣传，吸引目标群体的注意。
同时，我们还将与相关机构和中介合作，提供项目信息和优惠政策。
（3）户型展示：提供不同户型的实物展示，并通过虚拟现实技术展示项目的整体布局和环境，以便潜在买家更好地了解和选择。
6.优势卖点：（1）优美的景观和良好的生活环境：项目周围环绕着绿树和湖泊，提供了宜人的自然环境和休闲空间。
（2）多样化的配套设施：项目内有购物中心、学校、健身中心等各种便利设施，使居民的日常生活更加便捷。
（3）高品质的建筑和装修：项目采用优质的建筑材料和现代化的设计理念，提供舒适和时尚的居住空间。
（4）合理的价格和优惠政策：我们将制定合理的价格，同时提供灵活的付款方式和优惠政策，以满足潜在买家的需求。
7.销售计划：8.风险和挑战：在市场竞争激烈的环境下，我们将面临潜在买家的选择和项目的推广难题。
同时，由于市场波动等因素，我们还可能面临价格调整和销售放缓的风险。
我们将制定应对策略，包括灵活的市场调整和增加广告宣传力度，以应对市场的变化。
总结：翠岛花城住宅项目是一个高品质的生活空间，拥有优美的景观和良好的生活环境。
通过市场调研和竞争分析，我们明确了目标群体和竞争对手的优势，确定了市场推广策略和销售计划。
我们相信，通过优势的卖点和专业的销售团队，翠岛花城住宅项目将吸引到目标人群，并取得成功。
XX楼盘行销策划目录前言第一部分市场剖析一、地理与周边环境二、交通条件三、地区特点四、500 米商圈五、花费者状况六、竞争敌手六、竞争敌手八、有关单位鼓舞职员在外购房政策对本案影响九、 SWOT剖析第二部分营销战略与定位一、市场细分二、市场定位三、营销目标第三部分营销策略策划一、产品及服务设计二、价钱确立三、销售渠道四、促销举措和活动第四部分广告策划一、广告定位与目标二、卖点提炼三、广告语的阐释四、分阶段的广告宣传计划五、贯穿所有销售阶段的广告宣传六、公司的内部宣传（墙报）七、活动推行宣传第五部分广告估算第六部分履行计划一、准时间安排的活动履行方案二、按媒介安排的履行方案前言受 xx 有限公司的拜托，我方为其进行全面市场调研，并鉴于调研报告进行营销与广告策划。
xx 司是一家拥有xx 省建设厅核发开发资质的房地产公司，成立于xx 年，注册资本xx 万，主要经营房地产开发、建材、五金家电、日用百货等业务。
下辖xx 公司，拥有各种工程技术管理员xx 人，是房地产界一家拥有较强实力的后起之秀。
公司遵守“ .诚信铸就基业”的司训，坚持质量第一、用户第一、服务第一的思想原则，成功开发了“xx ”小区。
现在的“xx ”正处于开发之中。
“ xx ”位于景色艳丽的x 湖，南抵xx 花园，西临新建成的xx 路，北靠马上动工的xx 西路，交通地点优胜，景色迷人。
第一部分市场剖析一、地理地点与周边环境1、地理地点xx 园位于 xx 广场西侧xx 南路与求xx 路交汇处，南邻x 湖，背靠 xx 山。
又有 xx 高档住所楼的代表——xx 和湖畔新村为伴，为兵家必争之地。
.略图表 1地理地点图2、周边环境xx 园所在的x 湖置业区，依山傍水，左邻有“东方日内瓦湖”之称的x 湖，背靠有xx 市“城市绿肺”之称的xx 山，景色艳丽。
且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于xx市里的均匀值，为环境最正确地段之一。
二、交通条件xx园所处路段的公交线路主要有 x 路、 x 路，此外跟着 xx 路的建成还将开通新的公交路线。
