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第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学、合理的发展战略。
本规划旨在为我国某公司未来五年的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来五年内实现持续、健康、稳定的发展。
二、公司概况我国某公司成立于20XX年，主要从事XXX行业的产品研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
公司现有员工XXX人，其中技术研发人员XXX人，高级管理人员XXX人。
三、市场分析1. 行业分析XXX行业在我国近年来发展迅速，市场需求逐年上升。
根据相关数据统计，我国XXX行业市场规模已达到XXX亿元，预计未来五年将保持年均XX%的增长速度。
2. 竞争分析目前，我国XXX行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名企业和部分国际品牌。
公司在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面具有一定的优势，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。
3. 客户分析公司主要客户群体为XXX行业的企业、政府部门以及个人消费者。
随着消费升级和市场竞争的加剧，客户对产品质量、服务、价格等方面的要求越来越高。
四、发展战略目标1. 市场目标在未来五年内，公司市场份额力争达到XX%，成为XXX行业领先企业。
2. 产品目标提升产品竞争力，推出XX款具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值。
3. 营销目标拓展国内外市场，提高品牌知名度，实现线上线下同步销售。
4. 人才目标引进和培养一批高素质的研发、管理、营销人才，提高团队整体素质。
5. 财务目标实现年均营业收入增长XX%，净利润增长XX%，资产负债率控制在合理范围内。
五、战略举措1. 产品战略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化产品结构，满足不同客户需求。
（3）加强与上下游产业链的合作，提高供应链效率。
2. 市场战略（1）拓展国内外市场，提高品牌知名度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。
研究公司发展战略不够引言在一个竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的公司发展战略对于企业的成功至关重要。
然而，有些公司在这个方面存在一定的不足。
本文旨在深入研究这个问题，并提出一些建议来解决这个问题。
不够研究公司发展战略的原因1. 目标模糊公司不够重视制定明确的发展目标，这导致缺乏清晰的方向性。
2. 缺乏市场调研许多公司没有充分了解市场的需求和竞争对手的情况，这使得他们无法制定与市场需求相匹配的战略。
3. 内部组织结构问题一些公司的内部组织结构不够完善，缺乏有效的沟通和决策机制，阻碍了战略的制定和执行。
4. 缺乏创新意识有些公司过于保守，缺乏创新意识，不愿意采取新的发展战略，导致公司无法跟上时代的潮流。
解决公司发展战略不够的途径1. 设定明确的发展目标公司应该制定明确的发展目标，包括长期目标和短期目标。
同时，这些目标应该符合市场需求和公司实际情况，具有可执行性和可测量性。
2. 加强市场调研公司需要加大对市场的调研力度，了解市场上的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，可以为公司的发展提供有力的支持和指导。
3. 优化内部组织结构公司应该建立一个高效的内部组织结构，明确职责和权责，提高沟通和决策效率。
此外，公司可以采用一些新型的管理方式，如横向管理和项目管理，来优化内部组织结构。
4. 培养创新意识公司应该鼓励员工的创新意识，鼓励他们提出新的想法和建议。
同时，公司可以建立一个创新的环境和机制，来促进创新的产生和实施。
结论制定一个有效的公司发展战略对于企业的成功至关重要。
然而，许多公司存在不够研究公司发展战略的问题。
通过设定明确的发展目标、加强市场调研、优化内部组织结构和培养创新意识，可以解决这个问题。
只有通过全面、详细和深入地研究公司发展战略，才能为企业的长期发展提供有效的支持。
企业创新发展战略研究为了适应不断变化的市场环境，企业需要实施创新发展战略。
本文将从不同角度探讨企业创新发展战略的重要性、实施方法、关键成功因素等问题。
一、市场竞争激烈的背景下，创新发展战略的重要性市场竞争的激烈程度日益加大，企业如果不具备持续创新的能力，就会被市场所淘汰。
创新发展战略可以帮助企业保持竞争优势，驱动企业实现长期可持续发展。
二、创新发展战略的实施方法1. 研发战略：企业可以通过研发创新来寻找新产品或服务的商机，为公司带来更多的利润。
通过投资和培养研发团队，企业可以提高研发效率和创新质量。
2. 技术合作：与其他企业或科研机构进行技术合作，可以共享资源和经验，加快技术创新和市场推广。
3. 开放式创新：企业可以开放内部创新过程，与外部合作伙伴进行合作，共同推动产品或服务的创新。
4. 市场导向创新：通过深入了解市场需求，研发出更符合消费者需求的产品或服务，提升企业的市场竞争力。
三、创新发展战略的关键要素1. 高效的组织架构：企业需要建立灵活、高效的组织架构，为员工提供创新的环境和平台，激励员工提出新的创意和想法。
2. 投资创新：企业需要加大对研发和创新的投资，为创新提供资金和资源支持。
同时，企业还需要制定合理的创新绩效评估机制，激励员工投入创新活动。
3. 市场导向：企业需要深入了解市场的需求，与市场保持密切联系，及时调整产品或服务的创新方向。
4. 长期规划：企业需要制定长期的创新发展规划，明确创新目标和战略，为创新提供持续的动力。
四、创新发展战略的挑战和应对策略1. 管理层的支持和领导：创新需要企业管理层的支持和领导，管理层需要树立创新的意识和文化，为创新提供支持和资源。
2. 技术和人才储备：企业需要拥有先进的技术和优秀的人才储备，才能支持创新发展战略的实施。
3. 风险管理：创新过程中伴随着一定的风险，企业需要建立完善的风险管理机制，减少创新失败的风险。
4. 学习和反馈机制：企业需要建立学习和反馈机制，及时总结创新经验教训，不断改进和完善创新发展战略。
2019年10期总第895期不断完善，促使供应商能够准确确定市场的位置。
对供应商库存进行共享，将不必要的环节进行减少，对运作效率进行提高，在不同供应商之间，通过运用数据，促使利益共同体的形成，共同承担风险，高效分工，不断优化供应商的产品，促使多方利益共存的实现。
（2）有效融合供应平台与协调采购，对运营成本进行有效降低在供应链中，通过运用和采购有关的促销整合方案、有效整合需求预测等，能够为渠道商提供必不可少的后端支持。
通过有效整合不同平台，能够有效提高运行效率。
另外，对线上线下需求进行有效整合，对采购成本进行降低，对采购规模进行扩大，提高企业的市场竞争实力，以对企业运营成本进行降低，有效提高供应链的协同能力。
（3）提高服务转型速度，加深全渠道服务体验在全渠道服务模式中，客户体验是运用管理的关键和核心，产品服务是客户体验的主要来源，因此企业一定要对客户实际需求进行深入了解，对客户潜在需求与偏好进行深入分析，同时运用多种途径，如微博、微信公众号、APP 等，加强企业与客户之间的互动能力，对客户线上线下双重体验进行优化，在设计产品、销售产品过程中，促使客户能够参与其中，根据客户端的喜好来对产品进行有效设计，有效提高产品的使用率，提高市场竞争实力。
另外，企业应当将终端作为核心，有效整合服务功能，对快速响应服务进行不断完善。
（4）构成云端数据，对物流资源进行合理分配在全渠道供应链中，通过运用大数据，企业应对不同客户的全渠道数据碎片进行有效整合，构成云端数据。
实际上，云端数据具有非常高的信息整合能力与数据分析能力，同时将这些数据作为主要依据，对物流资源进行合理安排，对不必要的运输环节进行有效减少，以对运输配送的效率进行提高。
作为企业，还应对巨大的信息系统进行构建，对不同物流环节的精准性进行提高，包括运输环节、智能补货环节、销售预测环节等，实现物流的柔性化管理。
三、小结在当前各大企业中，大数据的运用效率变得越来越高，渐渐发展成为信息时代的重要资源。
M公司发展战略研究摘要：M公司经过多年发展，在咨询服务市场的局部细分市场领域己形成了一定的竞争优势。
针对公司的当前竞争环境，制定公司的发展战略，对于公司今后长期的发展具有重要意义。
关键词：环保科技公司；SWOT分析；发展战略1.研究对象及方法M公司成立于1989年3月，主营业务以煤炭的中间性贸易为主，多元化经营加油站、旅游公司等，另有部分物产对外出租，但经营业绩呈下滑趋势。
近年来，M公司围绕国家政策，结合市场需求与自身实际，对公司重新定位，并将主营业务进行了全面调整，主攻目标转向了节能服务领域，为公司的二次发展开创了一条新的道路。
本论文结合M公司实际，对其发展战略进行研究，在研究的过程中主要运用SWOT分析方法，对公司具有的内部优势、劣势，以及外部面临的威胁和机会进行了分析，并最终制定出适合公司发展的战略方案。
2.相关理论介绍2.1战略管理的内容发展战略理论是分析研究企业如何发展的战略理论体系，它不以竞争为导向，而是以实现企业的发展为目的。
一个系统的发展战略框架由愿景、战略目标、业务战略和职能战略组成，它们分别解决企业的发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力，并且通过这些问题的解决，从而系统的解决企业的发展问题，使企业战略真正走向为解决企业发展问题而服务。
2.2 SWOT分析工具SWOT 分析法是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
是常用的一种战略分析方法，它是通过对外部环境和内部资源的分析，找出公司所面临的市场机会和市场威胁、拥有的竞争优势和存在的竞争劣势，确定相应的生存和发展战略。
3.M公司SWOT分析3.1公司外部机遇分析良好的经济环境：“十九大”确定的我国未来经济社会发展新思路将进一步激发全国上下改革开放和加快发展的热情，稳增长系列政策的效果将进一步显现，有利于推动我国经济继续保持平稳较快增长。
环境服务业的快速成长：从国家不断加大的环保政策力度和执行力度可以看出，中央政府对环保产业的重视前所未有，环保产业正在迎来一个发展历史上的黄金时期。
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公司发展战略与前景展望随着市场竞争的日益激烈，每家公司都需要明晰自己的发展战略，以保持竞争优势并确保可持续发展。
本文将探讨公司的发展战略，并展望未来的前景。
一、背景介绍作为一家公司，制定适合自身的发展战略至关重要。
首先，我们需要明确我们所处的行业背景和市场环境。
其次，我们需了解公司的核心竞争力和资源优势，以及关键的市场趋势和机遇。
基于这些基本信息，我们可以制定对应的战略。
二、市场定位公司的市场定位是核心战略的基础。
我们需要明确我们的目标受众是谁，我们能够提供的产品或服务是什么以及我们的核心竞争力在哪里。
市场定位有助于我们明确自己在整个市场中的定位和地位，从而明确我们能够达到的盈利模式和销售策略。
三、产品与服务公司的产品与服务是推动公司发展的关键。
一方面，我们需要确保我们的产品或服务符合市场需求并具备竞争力；另一方面，我们需要不断创新和改进以适应市场的变化和客户的需求。
这既包括产品或服务的质量和功能，也包括售后服务的质量和效率。
四、市场拓展市场拓展是公司发展战略的重要组成部分。
从现有市场的扩大到新市场的进入，都是推动公司发展的有效策略。
公司可以通过增加销售渠道、寻找新的目标受众、进军新的地理市场等方式来实现市场拓展。
然而，市场拓展需要谨慎评估风险和机会，并合理分配资源，以确保可持续盈利。
五、人力资源人力资源是公司最重要的资产之一。
公司需要拥有高素质的员工团队，并通过培训和激励机制不断提升员工的能力和积极性。
优秀的人力资源管理有助于提高企业的生产效率、创新能力和竞争力。
六、技术创新技术创新在公司发展中起着重要的推动作用。
公司需要跟踪行业的最新技术趋势，并积极投资于研发和创新，以推出具有竞争力的产品或服务。
技术创新可以提高公司的生产效率、产品质量和客户满意度。
七、合作与并购合作与并购是推动公司发展的一种重要手段。
通过与其他公司合作或进行并购，可以实现资源共享、优势互补，加快市场拓展和创新能力提升。
然而，合作与并购需要深入的尽职调查和谨慎的风险评估，以确保合作的可行性和收益的最大化。
公司发展战略总结及未来方向随着经济的不断发展和竞争的加剧，每个公司都需要制定一系列的发展战略，以保持竞争力并实现长期可持续发展。
本文将对公司的发展战略进行总结，并提出未来的发展方向。
一、公司发展战略总结1. 市场扩展战略市场扩展战略是公司发展的关键。
通过开拓新市场、扩大市场份额和创造新的需求，公司可以实现增长和盈利的目标。
市场扩展战略可以通过产品多样化、渠道拓展、品牌建设、市场营销和客户关系管理等方式来实施。
2. 产品创新战略产品创新是公司在市场上保持竞争优势的重要途径。
通过研发新产品、改进现有产品、提高产品质量和技术含量，公司可以满足消费者的不断变化的需求，并保持市场的领先地位。
同时，产品创新可以帮助公司拓展新的市场，提高产品的附加值和市场竞争力。
3. 成本领先战略成本领先战略是公司在竞争中获得优势的一种策略。
通过优化产业链、提高生产效率、降低成本以及与供应商的合作，公司可以在市场上提供更具竞争力的价格，并吸引更多的消费者。
成本领先战略还可以帮助公司实现规模经济效益，提高利润率和市场占有率。
4. 品牌建设战略品牌建设是公司发展的重要组成部分。
通过建立品牌形象、提升品牌价值和品牌认知度，公司可以在市场上树立良好的声誉和信誉，增强消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设战略可以通过广告宣传、品牌推广、公关活动和社交媒体等方式来实施。
二、公司未来发展方向1. 技术创新和数字化转型未来，公司需要将重心放在技术创新和数字化转型上。
随着科技的不断进步和信息技术的广泛应用，公司应积极探索新的技术，并将其应用于产品研发、生产制造、销售渠道和客户服务等方面。
数字化转型可以帮助公司实现业务流程的优化、资源的整合和商业模式的创新，提高工作效率和市场竞争力。
2. 持续投资研发和创新公司未来应加大对研发和创新的投资力度。
通过持续的研发和创新，公司可以开发出更具竞争力的产品和服务，满足不断变化的市场需求，并提供超越竞争对手的价值。
某公司业务发展战略研究一、引言在当今激烈竞争的商业环境中，制定有效的业务发展战略对于一个公司的长期发展至关重要。
本文将针对某公司的业务发展情况进行深入的研究和分析，提出相应的发展战略建议。
二、公司概况2.1 公司背景某公司成立于XXXX年，主要从事XXXX行业，目前在市场上处于何种地位，公司规模如何，业务范围有哪些等。
2.2 公司目标明确公司目前的发展目标，包括短期和长期目标，并分析是否符合业务发展现状。
三、市场分析3.1 行业竞争环境分析所在行业的竞争格局、竞争对手优势劣势等情况，以及市场发展趋势。
3.2 受众分析描绘公司目标市场受众画像，包括人群特征、消费习惯等，为后续战略制定提供依据。
四、公司业务情况4.1 业务现状对公司目前各业务板块的运营情况进行详细分析，包括盈利状况、市场占有率等。
4.2 业务优劣势梳理公司各项业务的优势和劣势，为未来战略制定提供参考。
五、发展战略建议5.1 市场定位根据市场细分定位研究结果，提出公司在不同市场定位上的策略建议。
5.2 产品策略针对公司产品线，提出产品升级、多元化等策略建议。
5.3 销售策略结合受众分析，提出销售渠道拓展、促销活动等策略建议。
5.4 渠道合作探讨与相关合作伙伴的合作模式，促进业务拓展。
六、风险及对策6.1 市场风险分析市场风险，如市场饱和度、政策变化等，提出对策。
6.2 内部风险分析公司内部管理风险，如人员流失、管理制度不完善等，提出改善建议。
七、总结与展望通过对某公司业务发展战略研究的深入分析，本文提出了一系列针对未来发展的战略建议，希望公司能够按照这些建议进行调整和优化，实现业务快速发展和可持续增长。
同时，未来公司仍需密切关注市场变化，灵活调整策略，抓住机遇，应对挑战，实现长期稳健发展。
公司发展战略研究需要回答的关键咨询题•了解公司目前战略及治理定位、组织技能、关键治理流程••分析现有咨询题、并提出可选择改善方案要紧任务•了解公司目前战略定位••分析公司现有组织结构•规划公司以后三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•按照公司进展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于治理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司治理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司治理战略分析•公司治理现状及咨询题•集团化治理改善方案•集团化治理改善实施建议战略进展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司进展战略研究报告第一章公司进展战略研究规划北京高校创业股份有限公司进展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
北京高校创业股份有限公司的战略改革进展时期目标表现特点：•公司业务单元之间相互独立，无互动连接•钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标：开始改革表现形式： 表现特点：• 通过公司业务初步重组，实现业务互动• 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：• 加大并扩大钕铁硼的出口业务单元• 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合多元 化投资高科技园区基础设施治理业务表现特点：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发觉并培养新的业务方向总体目标：•公司已发觉并投资于多个与主营业务有关的有良好进展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳固收入的来源表现形式：多元高科技园区基础设施治理业务表现特点：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源持续加大•公司成为一个成功的战略投资商北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标的市场潜力成较大规模吸引力更高的市场进入计、研发方面的盈利能力盈利能力的大幅提升为领域扩张的综合强大实力的集团化企业•和风险操纵能力成为公国际化高科技经营性公司的核心竞争力司•成为效益好，综合治理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科技型公司（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标定位•以战略性实业投资为•以战略性投资为主•在原有战略性投资主，严格操纵风险取得良好回报的基•清理原有不良资产，础上，进行更多的心强化公司核心竞争力•通过投资运做获得良好回报第二章钕铁硼主营业务进展战略规划钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范畴内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成万元••公司在该业务中差不多形成了自己的品牌，同时具有一定的阻碍力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步进展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发体会和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍旧有潜力能够挖掘2、钕铁硼永磁材料市场差不多成为容量庞大，进展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧Array结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%•• 公司具有丰富的专业 累 知识积存和人才储备1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产要紧集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情形 其他因素综合吸引力•市场空间庞大，是全球 • 竞争较 •政局稳固 ●最大的钕铁硼消耗地区 为猛烈 市场○亚太市场 • 与当地的充分合作 • 对当地市场的初步• 价格、质量优势 明白得 • 价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖 （2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透北京高校创业股份有限公司差不多进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析设计兼生产的公司以生产销售 为主的公司5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析利润空间低高 风险 低 北京高校创业股份有限公司差不多进入的领域北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析 1、为猎取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析客户的市场特点 客户市场需求（2）竞争对手分析内容： ■ 竞争对手的类型 ■ 竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力 分析内容：■ 公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加大公司自身产品工艺设计、研发能力，提升产品知名度，尽量幸免恶性价格竞争，以猎取良好的销售利润率系类型 优势 劣势中国公司• 具有资源优势，• 国际市场 产品价格低 资源基础 不足 •外国公司 • 对国外市场的把握 • 公司的责任 程度好 心较弱 • 产品具有高附加值 • 高档次产品的优势 比较明显 对本公司钕铁硼永磁体■ 充分利用公司现有的关系网络与销售网 深度开发觉有市场，进一步拓展亚太和欧美市场加大公司对高档次产品的研究和开发，以进 一步进入高利润率的钕铁硼产品领域加大部门间的合作，进一步实现市场信息的 充分共享 加快国内市场开拓的进程近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■ 充分利用公司现有的关系和网络 ■ 对当地法规、政策与项 ，深度开发市场 目信息有充分的把握 ■ 加大各部门间（专门是项目部和 ■ 利用公司自身价格优势 进展部）间的合作，实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享进行竞争■加大与国际大型磁粉供应商的合作■与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提升公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程市场开发能力（1）综合治理能力公司内部项目治理能力（2）技术研发能力（3）市场开发能力培养的关键因素（4）■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户治理的本地化能力■合作原料供应商的治理能力■海外市场的品牌营销能力公司内部项目治理能力培养的关键因素公司业务实施中的风险与收益的操纵能力项目治理中复合型能力的治理能力项目成本与资金的操纵能力合同的履约能力技术研发能力培养的关键因素产品的设计开发、研发能力产品质量的操纵综合治理能力培养的关键因素公司业务战略与打算的制定、评估、调整能力人力、资金，资源的统一和谐调配能力融资能力专业型人才的培养与通用型人才的鼓舞制度公司钕铁硼业务的内部治理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提升，并带来了极大的操纵风险诊断：运营（1）财务（2）人力资源（3）以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员各个部门间独立运做，专门难形成合力以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与治理科缺乏科学的分工治理，造成公司人员培训成本专门高，专业知识的•以新材料事业部为中心的财务运做体系专门难实现资金的统一调配和成本的统一操纵缺少财务治理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于于财务操纵体系的实施•公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量，以形成集团化的复合型能力•缺乏科学的，有效的考核与鼓舞机制、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了业务的决策风险业务实施过程中的有效监控3同实现公司的整体目标人力资源部分• 符合型人才比较稀缺整顿钕铁硼业务的运营治理机制，提升运营效率，猎取竞争优 势是当务之急。
完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务进展所需要的核心治理功能，实现公司内部组织的完善-- 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系 -- 以后3—5年新材料事业部可能的组织体系 加大对风险操纵的手段，明确风险操纵的职责和权益 公司职员鼓舞机制的重点应放在培训体系和业绩考核上① •高档次产品的研发 •产品实施中的技术 服务与支持② • 市场开发战略的制 定 • 新市场开拓• 区域公司或代表处的建立与治理• 产品信息的追踪 ③ • 产品策划/预算的提出与实施 ④ • 财务成本于操纵 • 产品质量、成本的操纵 • 人力资源的操纵和支持• 人力资源的和谐 • 集团的内部审计与治理 • 后勤治理 • 信息治理• 在加大操纵的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系• 设置市场开发治理部门，对市场开发进行统一的治理• 增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力• 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息治理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持3、加大钕铁硼业务在业务进行过程中的操纵手段• 深入研究并把握市场特点和各个方面的信息 • 建立当地注册的独立公司，进行“本地化”• 注重爱护与当地有关部门以及银行的良好公• 每年定期回访重要客户，爱护与客户建立的• 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才• 注重支付手段的多元化 • 随时了解客户资信和财务状况• 在合同条款上注意爱护自身利益 • 加大合同治理、催款工作及时跟上，保证 资金的及时回收和良性循环• 加大整体运营成本操纵，并制定相应的规章制度• 加大成本核算，公司应及时了解和把握成本开支情形，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章 高科技园区基础设施开发与服务业务的战略进展规划 高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范畴内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情形下，为公司奉献了30.35%的营业收入和61%的利润。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成万元2、北京高校创业股份有限公司在高科技园区基础设施开发与服务方面的资源和能力•具有一定的资源优势•相对低廉的治理成本和经营成本•由于此项业务占用公司的资源较少，故能够通过加大资金力度有效提升业务质量和服务范畴二、高科技园区基础设施开发与服务业务的战略规划鉴于北京高校创业股份有限公司是致力于开发与销售新材料领域的高新技术企业，建议在公司今后进展的3-5年内，成立独立运做的子子公司，将高科技园区基础设施开发与服务业务分离出公司的经营范畴，以增强公司自身的核心竞争优势和核心竞争力。
