产品策略

第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。

二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。

2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。

4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。

5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。

三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。

2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。

2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。

3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。

（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。

五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。

（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。

第八章产品策略Product Strategy创造价值交付价值宣传价值提现价值一产品概念和分类一、产品的概念广义：但凡能够满足人们的某种需要和欲望的东西狭义：能够提供应市场以满足需要和欲望的任何东西区别在于是否提供应市场，因此，在营销中，产品与商品为同一语二、产品层次认识产品所具有5个层次，为营销企业制定正确的产品策略提供了观念性的根底1．核心产品〔Core product〕顾客所购置的根本利益或效劳，也是一个产品真正对顾客起作用所在。

核心产品答复了“顾客真正要购置什么〞的问题。

营销者在形式上是出售产品，但在本质上出售的是顾客的核心利益或效劳2．根本产品〔Basic product〕根本产品即产品的根本形式。

.根本产品是作为核心产品的“载体〞，通过其向顾客传送所需要的东西.根本产品对于有实物形体的产品来讲，就是有形产品。

就效劳这种没有实物形体的产品来讲，就是进行这项效劳所采用的活动方式〔效劳流程〕、效劳设施、环境和气氛3．期望产品〔Expected product〕营销者提供应顾客希望和默认的一组产品属性或条件。

默认属性，是顾客没有偏好的共同要求，营销者在提供产品中应作为根本功能提供应顾客。

顾客希望在产品提供的默认属性之外还要求的属性，这不是每个顾客都要求的，因此，这种对于一局部顾客要求的属性形成特定的需求差异4．附加产品〔Augment product〕附加产品是指营销者在出售的产品上增加的效劳或利益。

附加产品主要的意义就在于能使顾客更好享受到核心产品或增加顾客购置产品时得到的利益；营销企业必须注意产品的整体消费系统，即购置产品并使用产品的顾客想要完成的整体任务和解决方法；.附加产品是构成产品差异化的重要根底5．潜在产品〔Potential product〕潜在产品是指一个产品最终可能实现的全部附加局部和将来可能增加新的功能属性。

表示现有产品在明天的开展方向。

对一个现有产品可能进行的附加与扩展，就是这个产品的潜在产品三、按购置习惯对消费品分类1、方便品：是指顾客经常要购置和〔或〕根本不作购置方案，想到了就要购置的产品。

产品战略的名词解释在现代商业世界中，产品战略是企业实现市场竞争的关键。

所谓产品战略，是指企业通过确定与制定一系列关键决策和计划，以满足市场需求并达到商业目标的策略性方法。

产品战略包括产品定位、定价策略、产品开发、市场推广等方面的综合性规划。

1. 产品定位产品定位是产品战略的首要步骤。

它涉及企业对产品在市场中的定位、目标客户群体以及产品与竞争对手之间的差异化定位。

通过清晰地确定产品的目标受众和市场细分，企业可以更好地满足消费者需求，与竞争对手形成差异化竞争优势。

2. 定价策略定价策略是产品战略中不可或缺的一环。

这涉及企业对产品定价的决策与理念。

定价策略既需要考虑产品的成本、市场需求，又要考虑企业的利润目标以及竞争对手的定价策略。

企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略来满足市场需要，并创建品牌价值。

3. 产品开发产品开发是产品战略的重要组成部分。

它是通过创新来提供满足市场需求的新产品或改进既有产品。

产品开发过程中，企业需要整合市场研究、技术研发、制造能力等资源，以确保产品的竞争力。

同时，产品开发需要考虑市场趋势、技术进步和消费者需求的变化，以保持产品的竞争优势。

4. 市场推广市场推广是产品战略中的关键环节。

它旨在通过广告、促销、品牌建设等手段，将产品引入市场并吸引消费者的注意。

市场推广需要考虑消费者特点、竞争环境与渠道选择等因素。

通过有效的市场推广，企业可以提高产品的知名度和市场份额，确保产品的销售成功。

5. 综合规划除了上述核心方面，产品战略还需要进行综合的规划。

这包括确定产品的生命周期管理策略、市场扩张策略、渠道管理策略等。

综合规划可以帮助企业更好地应对市场挑战，制定灵活的调整方案，并确保产品长期竞争力。

总结：产品战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。

它需要企业深入了解市场需求、消费者洞察和竞争环境等因素，并通过产品定位、定价策略、产品开发和市场推广等手段来实现商业目标。

产品战略的综合规划是确保产品长期竞争力的重要保证。

市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。

它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。

二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。

2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。

3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。

4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。

5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。

6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。

三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。

2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。

3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。

4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。

5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。

6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。

7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。

产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。

企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。

产品策略案例分析产品策略是企业在市场竞争中为了实现商业目标而制定的一系列计划和行动。

这些策略通常涉及产品定位、市场细分、品牌建设、产品生命周期管理等方面。

以下是一个产品策略案例分析的正文内容：在当今竞争激烈的市场中，企业必须不断调整和优化其产品策略以保持竞争力。

以某科技公司推出的智能手表为例，该公司通过深入的市场研究和消费者洞察，制定了一套全面的策略来推广其新产品。

首先，该公司通过市场细分确定了其目标消费群体。

他们发现，健康意识强、追求时尚和科技感的年轻消费者是智能手表的主要潜在用户。

因此，产品的设计和功能都围绕这些消费者的需求和偏好进行开发。

其次，该公司在产品定位上采取了差异化策略。

他们强调智能手表不仅仅是一个时间显示工具，而是一个健康和生活方式的伴侣。

通过集成心率监测、运动追踪、睡眠分析等健康功能，以及与智能手机的无缝连接，智能手表成为了一个多功能的个人助理。

在品牌建设方面，该公司通过与知名运动员和健康专家的合作，提升了品牌形象。

他们还通过社交媒体和数字营销活动，传播健康生活的理念，增强了品牌与消费者之间的情感联系。

产品生命周期管理也是该公司策略的重要组成部分。

他们通过定期更新软件和推出新功能，保持产品的新鲜感和吸引力。

同时，他们也密切关注市场反馈，及时调整产品功能和设计，以满足消费者不断变化的需求。

此外，该公司还采取了灵活的定价策略。

在产品上市初期，他们通过设置较高的价格来吸引早期采用者，并通过限量发售来创造稀缺感。

随着市场接受度的提高，他们逐步降低价格，吸引更广泛的消费者群体。

最后，该公司还注重售后服务和客户体验。

他们提供全面的客户支持，包括在线帮助、电话咨询和实体店铺服务。

通过这些措施，他们建立了良好的客户忠诚度和口碑。

综上所述，该公司通过精心设计的产品策略，成功地将其智能手表推向市场，并在竞争激烈的领域中占据了一席之地。

这个案例展示了产品策略在企业成功中的关键作用，以及如何通过市场研究、产品定位、品牌建设、生命周期管理和定价策略等方面来实现商业目标。

几种营销新产品策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook 等，通过发布有吸引力的内容和图片，向潜在客户展示新产品的独特优势和特点。

同时，通过定期与粉丝互动、回答疑问和提供优惠券等方式增加用户参与度。

2. 口碑营销：通过口口相传的方式推广新产品。

可以在产品初次上市时邀请一些潜在用户进行试用，并鼓励他们分享使用体验、评价和推荐。

同时，也可以与一些影响力较大的社交媒体达人、博主或产品评测者合作，让他们体验并介绍产品。

这种方式可以帮助提高产品的知名度和可信度。

3. 产品演示视频：制作一段生动有趣的产品演示视频，并发布在视频平台如YouTube、抖音等。

通过视频展示产品的功能和使用方法，同时注重提升观赏性和分享性，吸引潜在客户分享和评论。

此外，也可以细分目标客户群体，根据其兴趣制作定制化的视频来满足不同需求。

4. 线下展示与体验活动：组织线下展示与体验活动，让潜在客户亲身感受和体验新产品。

可以选择在商场、展会、公园等人流量较大的地方举办产品展示活动，提供试用机会和产品解说，与客户面对面交流并回答疑问。

此外，还可以结合各种促销手段如赠品、抽奖等，吸引更多客户参与。

5. 联合营销：与其他相关行业的品牌合作，共同开展联合营销活动。

例如，与同一产业链上的公司合作，推出搭配销售或套餐优惠；与知名新媒体或电商平台合作，进行联合推广和产品推荐；与附近商户合作，在双方店铺进行产品的共同展示和销售。

通过联合营销，不仅可以扩大产品的影响力和曝光度，还能够共享资源和降低营销成本。

这些营销新产品的策略可以相互配合使用，根据产品特点和目标客户群体的需求进行灵活调整和组合，达到最佳的推广效果。