专业经营者定位与心态.pptx

专业经营者 定位与心态
定位与心态的重要性
定位和心态只有一致，才能发挥最大的 作用，来达致目标；处于这个职级的业务 伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不 一致，都会容易产生一些问题和困惑，影 响更大的发展。
一、我们的定位
承上启下
➢这是现阶段所处的实际情况 ➢获得阶段性的成功 ➢成为了专业的事业经营者
为什么要坐直升机？
• 想想我是如何接受他人的影响？
• 我不知道的，他知道； • 他带给我更多的信息、更好的观念、更多的可能； • 我有局限，他能带我走出局限。
• “坐上直升机，更多可能性！”
思利及人的智慧
• 换位思考，理解对方； • 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； • 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。
换位思考并不难
学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处
换位思考举例
▪ 站在消费者角度——选择有困难/提供建议 ▪ 站在业务队伍的角度——急于成功/理解与引导 ▪ 站在新人的角度 ----不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅 销读物 ▪ 站在政府的角度——稳定与发展 ▪ 站在投诉顾客的角度——骗局很多，有没有好的？ ▪ 站在上司的角度——赞美、肯定 ▪ 站在公司的角度——平台的重要
——互动 ——点头 ——微笑
——生动 ——具体 ——互动 ——不拖堂
——掌声
换位之后，得到双赢
听众： 思考/专心 不睡觉 鼓掌/手疗 轻松/爽
记住思利及人
• 换位思考 • 关注对方感受 • 直升机思维
市场的发展阶段 与 策略分析
市场发展的四个阶段
①建立阶段 ②发展阶段 ③巩固阶段 ④永续经营阶段
☆不断学习提高； ☆定期检查，改进策略；
四、我们应该怎么做
5、加强自我管理 ☆提升个人形象和职业素养；
☆工作更具计划性，有效规划时间； ☆注重平衡；
我思故我在, 我们的思想伴我们成长, 我们的思想造就我们的世界。
谢 谢！
思利及人
解读无限极企业文化（一）
你是否希望······？
选择无限极事业之后，你是否希望： • 你希望陌生的朋友会很快接受你的推荐？ • 你希望与伙伴交往中能和谐相处，相互帮助？ • 你赢得亲人朋友的理解与支持？
四、我们应该怎么做
1、贯彻基本动作 ☆坚持做好学、做、教；
☆执行陪同作业； ☆落实市场跟进；
2、落实销售配合与带动 ☆配合公司、配合市场、配合伙伴；
☆带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；
四、我们应该怎么做
3、营造良好市场氛围 ☆传承公司企业文化；
☆凝聚伙伴，吸引人才；
4、完善目标管理 ☆以终为始；
阴影还是霞光满天？
•背对太阳你看到什么？
换位思考的好处
换位思考 ——豁然开朗 换位思考 ——胸有成竹 换位思考 ——妙计横生
换位思考 ——志在必得 换位思考 ——宰相肚里能撑船 换位思考 ——可持续发展
讲师： 越讲越好 乐于奉献 爽
换位思考的好处案例
如果你是讲师， 如果你是听众， 你希望听众： 你希望讲师：
思利及人的结果是双赢
• 思利及人不是他赢，我输； • 思利及人是他赢，我也赢。 • 为己先为人，为人即为己。
换位思考不容易
销售时 ——更多的想到产品功效，很少注意顾客的需求； 团队冲突时 ——坚持自己看到的，很少聆听他人的声音； 陷入困惑时（忙） ——停留在一个层面苦苦思索，很少设法跳出来； 与人沟通时 ——总想自己想讲的，很少愿意听对方的；
二、市场中存在的问题
☆ 随性经营 ☆ 依赖的心态 ☆ 满足现状，动力不够 ☆ 缺乏坚持和相信
三、我们应具备的心态
1、强烈的企图心
☆企图心让你坚持到底 ☆企图心使你更努力 ☆企图心让你改变习惯 ☆企图心让你克服困难
三、我们应具备的心态
2、高度的责任感和使命感 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 弘扬我们共同的使命而努力。
• 我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。 • 你怎么看世界，你就得到怎样的世界！
• 突破局限，唯有换位
为什么要关注感受？
• 人的价值怎么体现？
• 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 • 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 • 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 • 关注感受，才能找到对方的需求。
一、市场建立阶段
2、市场建立阶段的经营策略
③学、做、教要标准化
☆陪同作业 ☆做好对业务伙伴的检查跟进
④不断举办拓展、教育活动
3、坚持的心态 ☆顺境的时候要坚持，遇到困难的时候更要坚持。 ☆时间总是耐心等待那些坚持成功的人。 ☆成功者决不放弃，放弃者绝不成功。
三、我们应具备的心态
4、相信的心态 ☆相信公司的实力、公司的产品、公司的制度；
☆相信您的伙伴； ☆相信您自己，相信梦想；
5、合作的心态 ☆和公司紧密合作； ☆广泛和市场伙伴合作； ☆借力合作，共谋发展；
怎么实现希望？
• 人人都希望？ • 容易吗？ • 需要智慧？ • 智慧是··· ···
什么是思利及人？
• 换位思考
假如我是··· ···
• 关注对方感受
思考的焦点是“感受”
• 直升机思维
思考的范围逐步扩大和提升
为什么换位思考？
• “我” 有局限
• 习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限——瞎子摸象； • 五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。
每个发展阶段中都有不同的特 征，采取的策略也有不同。
在每个阶段中，经营策略只有 和阶段特征结合起来，才能对
症下药的解决问题，提升业绩。
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
①市场中大部分是新人
②开始形成达标市场
☆各类新人加入 ☆各种各样的心态都有 ☆组建达标市场
一、市场建立阶段
1、市场建立阶段的特征
③消费者跟经营者区分不明显
☆新人定位不明确 ☆新人容易心态波动
④市场的规模初具
☆新人不断加入 ☆市场慢慢成型
一、市场建立阶段
2、市场建立阶段的经营策略
①建立标准化的经营模式
☆执行基础教育业务模式 ☆ 100%复制
②落实基本动作
☆列名单、零售、推荐、跟进辅导、售后服务 ☆以身作则，坚持不懈的做基本动作