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周大福营销案例解析：让首饰成为生活必需品BonnieLam(林嘉卿昵称),现任betake Marketing Limited广告创作及传讯公司董事总经理，为香港多家企业及品牌策划宣传推广活动，足迹遍及新加坡及香港。
只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。
中国人向来喜爱金饰珠宝，不仅因为它的保值能力，更因为它凝结着中国文化的灵韵。
以前，每逢喜庆节日，金饰珠宝就会大派用场，穿金戴银就是富贵显赫的象征，地位和身份的标记，但从未与潮流时尚拉上关系。
但珠宝文化发展至今，消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求，对首饰的价值观和消费模式，已起了相当大的变化，只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。
在香港经营珠宝金饰有75年历史的周大福，就见证着首饰时代的转变，不断在创新中图谋发展，抓紧营销脉搏，以保持市场的领导地位。
“一口价”打出“价实”品牌周大福在上世纪60年代首创的999.9纯金首饰，成为一时佳话，是当时黄金首饰业的成功典范。
自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的经营方式，节省讨价还价的时间，即使承受着金价差异的风险，但却建立了“货精价实”的诚信商标。
让首饰成为生活必需品近年周大福再创先河，提出“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。
周大福认知到过往单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，他们在选购过程中，追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。
消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将品牌年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。
时尚风吹进内地CTF2有周大福完整的生产技术及资源作为后盾，在营销市场上占尽优势，尽情发挥新品牌在设计意念的创新思维。
五大步骤玩转高端品牌的圈层营销圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。
高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。
高端消费者尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈。
高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力，如果一个品牌能得到其中一个成员的信任，由他推荐给其他的成员，将迅速被整个圈子广泛接受。
同时，圈层营销也可以影响到圈层外部。
品牌可以利用普通消费者对圈层的高关注度，创造一种专属于某个圈层的消费品位和价值取向，影响那些羡慕或者想要加入这个圈层的消费群体，带动他们向高端圈层靠拢，促使他们模仿消费。
1准确划圈子虽然同为高端消费人群阶层，但富与富之间差别很大，他们的生活习惯、爱好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异，只有了解这些差异，才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。
要针对特定阶段的特定客户群，进行有目的的营销活动。
这一步同时涉及产品定位与细分市场两个关键步骤。
天进品牌策划机构认为，品牌所要找到的圈层必须和高端产品的定位相一致，即要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。
在高端产品设计初期就应该研究目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。
同时，从高端消费者本身出发，依据他们购买高端产品的动机、消费心理、消费习惯、兴趣爱好、购买行为等，在多元性的人群中将他们的生活形态区分开来，包括出行习惯、休闲方式等，从细节上寻找目标高端消费人群。
细分成不同的群体，寻找高端产品所定位的目标人群，这就是细分原则。
2寻找“圈中领袖”每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高。
这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。
黄金圈表达法
黄金圈表达法是一种思维模式,它把思考和认识问题画成三个圈:最外面的圈层指的是事情的表象,中间的圈层指的是实现目标的途径,最里边的圈层指的是为什么做一件事。
黄金圈法则是最有力,让人最信服的表达方式,能够极大的调动他人的积极性,让他人积极主动的配合自己的想法、思维,去完成自己努力实现的事情。
黄金圈法则能帮我们理清思路,让事物变得更有序、更有力,大多数团队和个人的做事方法和沟通方式都是从黄金圈的外层到内层的。
黄金营销法则1、成功营销方案的第一法则，就是要对我们的一切充满信心我们从事营销行业，不仅仅是要对我们的产品，对我们自身的能力充满信心，除此以外外，还要对我们的客户充满信心。
对我们的产品，对我们自己充满信心，那是使我们成功的唯一法则。
这是毋庸置疑的。
假如一个人对他们公司的产品，对他自身的能力都表示怀疑的话，那他一定是一个失败的营销者。
因为他连自己都不相信自己的产品质量是最棒的，客户又怎么会相信他说的话呢。
除此之外，我们在对自己的产品，对自己的能力充满信心的时候，还得对我们的客户充满十足的信心，对客户充满信心也是对我们自身充满信心，如果一个营销人员老是想到这个客户不好谈，那个客户也不会买，这生意还怎么做呢？我曾在书上看到一则故事，是讲两名年轻人去同一家公司应聘，面试时考官出了一道题，就是让他们给和尚推销梳子。
其中一个年轻人看到这题，就犯难了。
他心想：给和尚推销梳子，和尚头发都没有，怎么销售出去呢？于是他就开始抱怨，认为这事没戏了。
而另一位年轻人就找到了住持，说来到寺院进香的香客，可以送他们一把梳子，刻上他们的名字留作纪念。
结果寺院的住持采用了他的方法，给进寺院的香客每人送一把梳子。
很快这个年轻人就把所有的梳子都销售出去了。
著名的心理学家奥托指出，一个人只发挥出来的能力，只占他全部能力的百分之四，尚未发挥出来的能量却是百分之九十六。
由此可见，信心作为人的潜意识能量之一，更是我们的精神与灵魂，它是成就我们一切事业的根本，如果我们在销售、或者是在其他什么事情上没有信心，那必然就会一事无成。
中国行销力第一人吕志超老师曾发布过“潜意识金言16句”：1、我是我自己一切问题的根源2、我对我自己100%地负责任3、我拥有伟大的思想4、我拥有慈悲之心5、我拥有明确的目标6、我拥有超强的行动力7、我真诚友善8、我拥有最好的人际关系9、我迎接挑战10、我永不放弃11、我很健康12、我很快乐13、我很成功14、我很幸福15、我是自然界最伟大的奇迹16、我喜欢我自己2、最佳的营销法则是用问的，而不是用讲的在生意场上，或者是在销售工作里，要想客户购买我们的产品，那要怎么办呢？唯一的方法就是要知道对方需要什么，你能给人家带来什么样的好处。
移动互联网营销10大必胜法则作者：来源：《销售与管理》2015年第07期法则一：倾听我对于品牌营销来说，消费者不再是单纯的受众，而是已经完全参与到品牌塑造与传播中的品牌推广者；但要实现品牌与消费者直接的对话与沟通，企业必须要通过聆听消费者的声音来获得第一手信息。
这种变化要求企业必须调整自己的位置和心态，改变与消费者沟通的态度。
法则二：全渠道一致体验“以产品为中心、以实体店为中心”的传统零售分销模式已经被“以顾客为中心、以电子商务为中心”的全渠道体验模式所取代。
我们要跟随消费者的脚步，在全渠道、全媒体为顾客提供一致性的体验。
法则三：价值观移动互联网颠覆了价值创造的规律，我们必须回归到商业的本质，真正找到用户的痛点，找到用户的普遍需求，为客户创造价值。
为什么同样生产数码产品，苹果的出品能带来充满与众不同的惊喜？营销顾问西蒙斯·涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why，中间一层是How，最外面一层是What。
一般人的思维习惯是从外面的圆逐渐推到里面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们，思维习惯则恰恰相反。
其他很多电脑公司在以这样的思维顺序劝服人们进行购买：“我们生产电脑。
它们性能卓越，使用便利。
快来买一台吧！”而苹果传递信息的顺序恰恰相反：“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。
方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。
电脑是我们的产品的一种。
想要买一台吗？”逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由；人们最在乎的也并不是实现供需之间的匹配，而是达成信念的契合。
法则四：参与感互联网省去了不必要的环节和损耗效率的环节，让服务商和消费者、让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块，从而让消费者的喜好、热点能快速地通过网络反馈。
去年夏天，声势浩大的“快乐昵称瓶”夏季营销战，使得可口可乐昵称瓶在华销量较前年同期增长20%。
商业地产商圈黄金定律商业地产作为近年发展迅猛的一项专业地产，其开发经营与住宅、写字楼物业市场大有不同。
一个商业物业无论大到数十万平方米的SHOPPINGMALL，还是小到几平米的卖场柜台，市场调查工作都十分重要，尤其对于商业的商圈调查来说，其区域更富弹性、更集中，内容更加广泛、程度更加深入，相应难度会更大一些，因此有必要就商业物业之商圈研究作专业探讨。
一、商圈的定义“商圈”（zone）本为零售学名词，意指商业圈或商势圈，即在一定时间内达到某一商业物业吸引交易的范围以及消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，以某商业物业为圆心，划定的一系列同心圆形或椭圆形区域，即为优先选择到某商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
简单地说，就是来店顾客所居住活动的地理范围。
对于每个商业店铺来说，其产品销售范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。
不同的商业店铺由于所在地区、经营规模和经营条件的不同，其商圈的规模和形态存在很大差别。
同一个商业店铺在不同的经营时期由于受到不同因素的影响，其商圈规模也是时大时小。
商圈一般按层次分为核心商圈（primary tread zone）、次级商圈（secondary tread zone）、边缘或辐射商圈（tertiary tread zone）。
核心商圈：商业物业消费的中心地区，一般情况下，较大规模的单体商业企业或较小型的小规模单体店集群商业区，其辐射半径大约1-2公里左右，核心商圈内55-70%的日常生活消费将在商业区内实现。
这一商圈很少同其他距离较远的商业商圈发生重叠。
次级商圈：是位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15-25%。
本商圈内顾客较为分散。
辐射商圈：又称为边缘商圈，处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现。
商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散。
黄金圈法则golden circle黄金圈法则：以为什么为先，才受益于什么和怎么样1. 介绍黄金圈法则黄金圈法则由著名的思想家和演讲家西蒙·西涅克提出。
这一理论认为，为了成功地引起他人的共鸣和激发他们的动力，我们应该以为什么为先，而不是从事物的受益和实施细节开始。
2. 解读黄金圈法则2.1. 黄金圈有三个层次：为什么，如何和什么。
为什么是最核心的，它代表着我们的使命和信念，对于我们做什么和怎么做起到了指导和激励作用。
2.2. 大多数人和组织从外到内思考，先关注“什么”，再思考“怎么做”，最后关注“为什么”。
但是，在实际操作中，更应该反过来，从内到外思考，先明确为什么，然后再考虑如何实现以及具体做什么。
2.3. 为什么能够从人类的内核触发情感共鸣，激发他们的动力和忠诚度。
人们更愿意跟随那些与自己的价值和信念相契合的人和组织。
2.4. 通过深入思考和理解为什么，我们能够更好地传达自己的核心价值，吸引关注并与他人建立更深层次的连接。
3. 黄金圈法则在商业领域的应用3.1. 客户认同：通过清晰地传达为什么，企业能够与潜在客户建立情感共鸣，使其认同企业的核心价值观。
这种认同能够在市场竞争中提高企业的竞争优势。
3.2. 品牌建设：一家成功的品牌必须具备鲜明的为什么，它们通过清晰地传达自己的核心使命来吸引消费者并建立较高的品牌忠诚度。
3.3. 领导力：作为领导者，通过明确为什么，您能够激发员工的自豪感和参与度，并帮助他们理解并推动组织的愿景，从而达到更高的绩效。
4. 个人发展中的黄金圈法则4.1. 自我认知：通过深入思考和理解自己的为什么，我们更容易找到内心的动力和目标，并能够更加有力地追求我们想要的生活和事业。
4.2. 职业规划：在职业规划过程中，明确自己的为什么能够帮助我们找到适合自己的行业和岗位，从而提高工作的满意度和成功概率。
4.3. 影响力：通过传达自己的为什么，我们能够建立更深层次的人际关系并影响他人，实现个人和职业发展的突破。
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。
的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
提起的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。
周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军地市场始于20世纪90年代，为避开激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立周大福珠宝金行为标志，正式吹响了进攻地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国市场，在短短几年时间里，在地发展分行数目已近二百家，成为地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马” ，2005年，周大福计划在地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。
周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
