胡雪岩的成功之道及失败教训

胡雪岩的成功启示与失败的原因胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。

一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。

胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？胡雪岩失败的若干启示：一个人，如果想做大事，就千万要记住，你是没有资格犯错的。

我们常说：人非圣贤，孰能无过。

的确，犯错是不可避免的，但是有些错却是犯不得的。

要想做成别人做不成的事，就要加倍谨慎小心，否则一点差错都可能会变成把柄，一旦被对手抓住，就会被置于死地。

也就是一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。

胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的业务，我也不能老是垫钱，所以当初才会动这个脑筋。

话虽没错，但是很难有人会接受。

赚私人的钱，可以！在商言商，该赚就赚好了。

赚政府的钱，小心！任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。

这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。

胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。

这种事情后悔有用吗？他说赔，谁要他赔？这本来就不是你的，你拿什么赔。

把柄注定是甩不掉的。

我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。

人只要没有污点，就不怕被别人打击。

可是有了污点，那又能怪谁呢？只能怪自己。

胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。

胡雪岩经商之道经商不灵活，门前客不多。

以下是为大家整理的关于胡雪岩经商之道，欢迎阅读!胡雪岩经商之道：在春天的一个早上，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。

谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。

店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。

胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。

胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。

前来拜见的商人满脸焦急之色。

原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。

为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。

胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。

手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。

胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。

因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。

第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。

那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。

胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。

胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。

商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。

大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。

胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。

有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。

那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。

目录一．德行定终生（商界的奇才：“古有陶朱公，今有胡雪岩”。

）1.家庭教育，决定了一个人的基本修养。

做人做事，一些很基本的东西就足够用了，太高深的学问，只是少数人在用，对多数人而言是没有用的。

2.读书如果不明白道理，等于白读3.小时候是看品德，不是看才干4.一个人品德基础良好，医生都会很稳固5.一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能总是要求别人（每个人都做得到的：1.勤劳2.节俭3.忍耐4.讲信用——信用是人的第二条性命5.不跟别人比6.不求回报7.好学的态度8.英雄不怕出身低）二.诚信为本我们应该树立一种观念:贫穷不是罪恶,富贵也并不是可耻.老板交代的事情,当然一丝不苟;老板没有交代的事情,能做也尽量去做.一个人好好做事,不单是对别人好,更多的是对自己好.1.人生就是不断做出合理的阶段性的调整”不求人,格自高””不怨天不尤人”2.每个人走到什么地步,都是自己替自己负完全的责任.一个人除了把握机会,还要能创造机会,让对方了解你有什么本事,这个更加重要.一个人确定了方向以后,不要先考虑眼前有没有机会,而要先做好自己能做的准备,等到一切准备充足了,机会自然水到渠成.3.人要抓住机会来让对方了解你有什么本事4.同样的机会,对某些人来讲是好事,但对某些人来讲却是危险的事情.做子女最重要的是什么?不是会打算盘,不是会说英语,不是能背四书五经,而是心中要有父母的存在.我一辈子不敢做坏事,不是惧于法律的威慑,而是怕丢父母的脸.5.作为一个中国人,心中一定要走父母的存在6.对任何人都要尊重,都要诚心相待,都要当做朋友一般7.用心做事得来的经验,是一个人最宝贵的财富.三.随机应变1.一个人为了公家,就是随机应变;为了自己的利益,就是投机取巧2.一个人要经得起全方位的严格考验一个人会做什么样的事情,一定有他的前因后果.这句话很重要,因果关系是永远存在的,只不过他不是直线的,不是物理的,不是像常人所想的一个因一个果,所以人与人之间的关系也会有很多变化,这才是我们大家要小心的.3.结果不重要,动机原因才重要有几个人的恩情是我们每个人一生一世都要感谢的:1.人要感谢自己的父母”子欲养而亲不待”2.人要感谢自己的老师,老师是我们领进门的人 3.人要感谢自己的上司4.人一生一世要感谢三种恩情:父母之恩,老师之恩,上司之恩四.患难见真情1.人最需要帮助的,就是落魄的时候2.一个人靠赌博是不可能成功,因为十赌九输3.人生只有一个规律——自作自受.五．福祸相依1，有好就有坏，因为有阴就有阳2.读历史，要从其中看出一些道理来，这样才对我们有帮助3.把别人逼得走投无路，就等于给自己制造困难4.事情太顺，要特别小心5.成全，是一种了不起的美德六．重在朋友1.对一个来讲，常识往往比知识更加重要2.方正之人，人人称羡；敬而远之，成不了事3.圆通是随机应变，圆滑则是投机取巧4.学习历史，应该反复去做各种不同的模拟和假设，这样才能知道哪条路是合适的5.上半夜想想自己，下半夜想想别人七．以诚取信1.一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事情的能力2.英雄要爱惜自己，流的游泳的性命去做更大的事情，这样才是真正的英雄3.一出手就命中，这才是中国人的高明策略4.做中国人，要先学会听话，然后再学讲话5.无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没有什么两样6.中国人很讨厌被人家拍马屁，但却很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道7.性格就是命运，每个人的命运怎样，都是性格在决定着他如何去选择8.合理的利润就应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法长久地合作下去了八．大意留祸根1.一定要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人中国人要考验一个人的人品，透过三件事情就可以摸得一清二楚1.喝酒，酒后吐真言2.打麻将，手一摸牌，脸色证明一切3.下棋，怎么下棋知道这个人的涵养有多高2.得到机会以后，需更加小心谨慎，因为往后的路更难走3.请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题4.钱只是做事情的工具，而不是生活的目的5.只要没有污点，就不怕人家打击6.处逆境容易，因为小心；处顺境很难，难免大意九．为富要仁1.一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有所获2.钱不够时很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快3.一个人，信誉是最重要的4.花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传十．以智取胜借力使力.八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮.以恶制恶1.中国人的高明之处,在于我们不是去解决问题,而是想办法把问题化解掉2.君子没有尽到责任,小人才会猖狂3.读书不是死记硬背其中的内容,而是为了学以致用4.当没有办法改变环境时,就要顺应环境,走出一条自己的路十一.先义后利1.遇到问题,要多问问自己,少指责别人2.人的信用是自己坚持出来的3.只要有做好事的心愿,就会走出一条路来4.胡雪岩成功的关键,是先想到义,后想到利5.国家安定,商人才可能做生意6.道理是直的,但是路经常是弯的十二.盛名难副1.对一个人最大的奖赏,就是给他工作的机会2.老板讲得太多,部属就做的很少3.当得到好处的时候,首先要想到的是别人,而不是只顾及自己十三.德业传百年中国人一生努力，一生奋斗，所求的只有三件事：为父母扬名，某家人幸福，为自己积福1.一切来自社会，最后是还给社会“北有同仁堂，南有庆余堂”的由来2.商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上当你把问题看成绊脚石的时候，你就开始烦恼了，因为它会阻碍你的前进。

剖析“红顶商人”胡雪岩驾驭人才的得与失，老板们学起来闲来无事,读高阳先生所著的《胡雪岩全传》，竟拍案叫绝，一连多天，爱不释手。

除了对高阳先生的手笔大为叹服以外，对胡雪岩“识人、招人、用人、察人”的本事更是佩服得五体投地。

难怪有人评曰：为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

当然，成也萧何，败也萧何。

胡雪岩平地起高楼，离不开他精妙的用人观，但胡氏帝国轰然倒塌，除了特殊的时运外，也和他用人时的不察也大有关系。

因此，学习借鉴和反思胡雪岩的用人观，对老板们如何笼络和使用人才，加大风险防范也是大有裨益的。

01胡雪岩高超的“识人、招人、用人、察人”术001识人：慧眼识才、舍得风险投资胡雪岩一生发家史的开端,就在于他正确投资了王有龄。

26岁的胡雪岩偶遇候补浙江盐大使王有龄时，因对方囊中羞涩、前途未卜而起了恻隐之心。

胡雪岩说：“我看仁兄骨法当贵，眼下好比虎落平阳，英雄暂陷末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，方才睡得着觉”。

为此，胡雪岩私挪打工钱庄五百两银子助王有龄进京补实官位。

一方面，胡雪岩资助王有龄，是他为人古道热肠，不忍看到王有龄落魄。

另一方面，反映了胡雪岩高超的识人本领。

他看出王有龄是绩优股，才干惊人，而且有恩必报。

500两银子对于一个打工仔来说，是一笔巨大的风险投资。

但关键时候，胡雪岩相信自己识人的眼光、敢于拿自己的职业生涯作赌注。

事实也证明胡雪岩赌对了，王有龄进京之后官运亨通，一路做到浙江巡抚。

他利用官场上的势力助力他成为江南首富。

可见，老板们在事业的起步阶段，善于识人、找到自己生意上忠诚的合作伙伴是非常重要的。

一旦认定为奇才，不要在乎一时得失，要敢于下本钱进行风险投资。

电视剧《红顶商人胡雪岩》剧照002招人：投其所好，多手段招纳人才在收服各路人才的过程中，胡雪岩用了很多手段，但其根本就是直指人心、投其所好，解决人才们的后顾之忧。

如胡雪岩收服刘三才的故事就很精彩。

虽然刘三才是个浪荡子，但他的底线是绝不出售手中祖传秘方，梦想是重开刘家老药店。

胡雪岩为何下场那么惨？因为他犯了商场的大忌胡雪岩一路走来都比较顺利，但却在最后栽了大跟头，无力回天，抑郁而终。

人生要随着自己的发展和形势的变化不断地进行阶段性的调整，有时候优点和缺点也是相互转化的。

胡雪岩失败的几大原因：（一）他缺乏宏大的眼光和总揽全局的气魄他缺乏宏大的眼光和总揽全局的气魄，凡事只关注自己的一亩三分地。

没有意识到自己的一举一动都备受关注，没有意识到自己有那么大的影响力。

而且胡雪岩成功后太自大，以至于听不进别人的劝。

母亲就曾经和他说过：儿子啊，你不要老想着赚钱，你赚这么多钱干嘛。

王有龄仿佛看出了一些端倪，也很实在地对他说过：福兮祸所倚，小心驶得万年船，当事情越顺利的时候，越要战战兢兢，小心谨慎。

他最大的问题就是听不懂左宗棠的话中话。

左宗棠告诫他，就算你不为功名，为了明白道理，也要多读些书。

打开看点快报，查看高清大图（二）他没有深刻意识到政界和商界的本质差别他没有深刻意识到政界和商界的巨大差别。

胡雪岩实际上是左宗棠和李鸿章政治斗争的牺牲品。

那个时候，胡雪岩依靠左宗棠的同时，也是左宗棠非常关键的钱袋子。

而李鸿章恰恰就是看准了这一点，于是和盛宣怀联手，一起做掉了胡雪岩，最终影响了左宗棠的资金运转。

两大职场巨擘斗法，遭殃的往往都是旁边的小兵。

而且左宗棠并没有真正把胡雪岩当作是自己人，在胡雪岩遭难时，他并没有全力相救。

打开看点快报，查看高清大图（三）没有把家安顿好，大后方不稳定胡雪岩成功之后非常高调非常豪放，他大兴土木，骄奢淫逸，难免引来别人的非议和嫉恨。

说实话，最后的失败也是他自作自受，咎由自取。

天道忌满，人道忌全，上天损有余而补不足。

要知足常乐，适可而止，要学会让利于别人，而不要贪多求全，而只有守分，才会知足。

打开看点快报，查看高清大图《清代七百名人传·胡光墉传》记载：胡雪岩修建“第宅园囿，所置松石花木，备极奇珍。

姬妾成群，筑十三楼以贮之”。

“大起园林，纵情声色，起居豪奢，过于王侯，骄奢淫逸，大改本性。

胡雪岩失败的真正原因胡雪岩传人物介绍做官要学曾国藩，从商要学胡雪岩，做人要学杜月笙。

胡雪岩白手起家，从一个钱庄小伙计做起，后来自己当老板，经营钱庄、当铺、药店、生丝，还有军火、枪支等，财源达三江，生意遍天下，用30年时间做成了中国首富，同时还涉足官场，步步高升，官居二品，头戴红珊瑚，身着黄马褂，成为晚清最著名的红顶商人。

然而，这样一位商界奇才，最后却被晚清名臣李鸿章用阴谋手段整垮，几乎是死在了李鸿章的手里。

那么，这样一位官场、商场都如鱼得水的巨富，怎么会被同朝为臣的李鸿章给算计了呢？这，得从李鸿章和左宗棠的恩怨说起，推之向前，更得从胡雪岩的艰苦创业和发家致富说起。

一、银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。

胡雪岩（1823－1885），名光墉，字雪岩，出生于安徽绩溪，13岁移居杭州，在钱庄里做伙计。

说到胡雪岩的发家，不得不从一个落魄书生王有龄说起。

王有龄是个官二代，但因为父亲早逝，他举业未成，十分潦倒。

王有龄虽然潦倒，但架子却不小，经常两眼朝天，让很多人讨厌。

唯独胡雪岩，不但对王有龄不反感，反而格外关心。

有一次，二人喝酒聊天，王有龄告诉胡雪岩说，他父亲在世时，曾帮他捐了一个“盐大使”，由于没有钱到京城打点，故一直没能补缺。

王有龄说，假如有机会运作，他不想做盐大使，想改捐个知县，因为盐大使没什么意思，但知县虽小，却是一县的父母官，能杀人也能活人，可以借机好好做一番事业。

这句极有见地的话，让胡雪岩肃然起敬。

胡雪岩问进京打点要多少钱？王有龄说，白银500两。

第二天，胡雪岩便交给王有龄一个包裹，里面是500两银子。

二人素昧平生，这让王有龄大感意外，他问胡雪岩为什么对他这么好。

胡雪岩说：“朋友嘛！我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。

王有龄被感动得泪流满面。

因为胡雪岩自己并没这么多钱，这是他从钱庄里挪借的，如果王有龄到时还不了，胡雪岩不仅饭碗，就是身家性命都要栽在这件事上面。

经商之人都得看：晚清著名商人胡雪岩成功与失败的原因是什么？在晚清时期，有一个人，他白手起家，通过机遇和努力最终成为了“红顶商人”，但是，最终却落得一个悲惨的下场，令人唏嘘，此人就是胡雪岩。

胡雪岩出身寒门，他的家族在他成功后才变得十分抢眼，据记载，胡雪岩有三子五女，长子早逝，二子和三子活了下来，并生下7各孙子，胡雪岩靠商业积累了巨额财富，政治地位也有了很大提高，但后来却落得悲惨下场，在他的后人中，没有一人从事商业。

对于胡雪岩的成功，我们今天的人能学到很多。

接下来就通过他的事迹来挖掘一下他成功的经验。

第一，胡雪岩懂得坚持不懈。

胡雪岩出身贫寒，也没有接受过好的教育，他的成功很大程度上取决于他的坚持不懈，以及他对经商之道的独特见解。

第二，擅于用人。

在胡雪岩的关系网中，有王有龄、左宗棠这样的人物，他可以充分利用这些人脉，帮助自己走上成功道路。

当然，他在商业道路上能够成功，最核心的一点在于他深知诚信经营、信誉至上的道理，加上他的商业天赋，也为他的成功助力不少。

正所谓人无完人，胡雪岩最终走向了失败，这与他的性格有很大关系，他不能很好地掌握官场之道，不知道收敛低调，最终沦为政治的牺牲品。

在那个时代，胡雪岩和乔致庸都是著名的商人。

相比两人的风格，胡雪岩因为出身贫寒，所以在经商初期，出手狠劲，而乔致庸则显得更加稳健，另一方面，胡雪岩十分看中诚信为本，仁义为善；乔致庸则是以德为商，追求儒术。

两个人不同的性格决定了他们不同的人生轨迹，同时，因为性格的不同，他们二人最终的结局也有着很大的差别。

在今天，有一句评论叫做“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”这句话可以说是对胡雪岩经商的最好概括，不过，正所谓好汉不提当年勇，胡雪岩的后人对于祖辈的成功，如今也没有那么多的骄傲，毕竟时间早已过去，但生活还需继续向前。

谈胡雪岩的成败詹红武看完胡雪岩传,一代商业巨子叱咤风云、跌宕起伏的人生经历；富可敌国的商业帝国；迅速崛起而又快速败落的的过程，给人留下了极其深刻的印象。

以富康钱庄和胡庆余堂为核心业务的胡氏集团，从兴起到败落，留下了一座可供分析与借鉴的宝藏。

一、兴起胡雪岩从一个钱庄里跑街的伙计，迅速崛起成红顶商人、当朝一品，其兴起的过程与左宗棠的事业如影相随，呈现一荣俱荣、一损俱损的关系。

1、违背老板的意愿，放款给湘军，有了第一次和左宗棠隔空相识的机会，在王德榜的刀下，只有放款，才能解救自己的同事，而老板避而不见，胡雪岩违背老板的意愿，把款放给了王德榜，二千两银子，解了王德榜的燃眉之急、救下了马上面临做刀下之鬼的同事、也直接造成胡雪岩的失业。

但是使左宗棠知道了胡雪岩这个名字，为日后代办军需打下了基础。

2、把原本要卖给太平军的粮食，卖给了湘军，得到了第一次和左宗棠见面的机会，言谈之间，取得了左的信任，领到了更大的军需采购业务，开始扩大自己的事业。

对胡雪岩来说，有了一个固定的大客户；对左宗棠来说，粮草的供应，有了一个根本的保障。

要知道在太平军和湘军拉锯战的兵荒马乱的时刻，谁能筹集到大量稳定的粮草，是谁能稳定军心打胜仗的基本前提，左宗棠有这个需求，胡雪岩有这个能力，两人一拍即合，关系在进一步的拉近。

3、协助左宗棠组建常胜军，从外国人手中购买洋枪洋炮，充实和提高湘军的战斗力，在攻克杭州的战役中，发挥了关键的作用，而胡与左的合作，也从粮草供应进一步提升到军火供应，阜康钱庄在湘军中的作用进一步加强，胡雪岩的洋务能力初次展现，阜康钱庄成了湘军在上海的大后方，钱、粮、军火源源不断地支援在前线作战的湘军。

4、左宗棠湘军要西征，从俄罗斯人手中收复新疆，清政府财力不支，同意左宗棠从国外贷款补充军需，左宗棠把这件业务全权交由胡雪岩办理。

阜康钱庄已经成为湘军的总后勤部。

阜康钱庄运营着大量从国外带来的钱、开始体现资金实力充足、呼风唤雨的实力，分号开到了北京。

谈胡雪岩的成败詹红武看完胡雪岩传,一代商业巨子叱咤风云、跌宕起伏的人生经历；富可敌国的商业帝国；迅速崛起而又快速败落的的过程，给人留下了极其深刻的印象。

以富康钱庄和胡庆余堂为核心业务的胡氏集团，从兴起到败落，留下了一座可供分析与借鉴的宝藏。

一、兴起胡雪岩从一个钱庄里跑街的伙计，迅速崛起成红顶商人、当朝一品，其兴起的过程与左宗棠的事业如影相随，呈现一荣俱荣、一损俱损的关系。

1、违背老板的意愿，放款给湘军，有了第一次和左宗棠隔空相识的机会，在王德榜的刀下，只有放款，才能解救自己的同事，而老板避而不见，胡雪岩违背老板的意愿，把款放给了王德榜，二千两银子，解了王德榜的燃眉之急、救下了马上面临做刀下之鬼的同事、也直接造成胡雪岩的失业。

但是使左宗棠知道了胡雪岩这个名字，为日后代办军需打下了基础。

2、把原本要卖给太平军的粮食，卖给了湘军，得到了第一次和左宗棠见面的机会，言谈之间，取得了左的信任，领到了更大的军需采购业务，开始扩大自己的事业。

对胡雪岩来说，有了一个固定的大客户；对左宗棠来说，粮草的供应，有了一个根本的保障。

要知道在太平军和湘军拉锯战的兵荒马乱的时刻，谁能筹集到大量稳定的粮草，是谁能稳定军心打胜仗的基本前提，左宗棠有这个需求，胡雪岩有这个能力，两人一拍即合，关系在进一步的拉近。

3、协助左宗棠组建常胜军，从外国人手中购买洋枪洋炮，充实和提高湘军的战斗力，在攻克杭州的战役中，发挥了关键的作用，而胡与左的合作，也从粮草供应进一步提升到军火供应，阜康钱庄在湘军中的作用进一步加强，胡雪岩的洋务能力初次展现，阜康钱庄成了湘军在上海的大后方，钱、粮、军火源源不断地支援在前线作战的湘军。

4、左宗棠湘军要西征，从俄罗斯人手中收复新疆，清政府财力不支，同意左宗棠从国外贷款补充军需，左宗棠把这件业务全权交由胡雪岩办理。

阜康钱庄已经成为湘军的总后勤部。

阜康钱庄运营着大量从国外带来的钱、开始体现资金实力充足、呼风唤雨的实力，分号开到了北京。

中国历史故事-胡雪岩的经商之道胡雪岩破产失败的原因胡雪岩，原名胡光墉，字雪岩，幼名顺官，是安徽绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家。

胡雪岩是清朝末年，在商业史上占据重要地位的商人，人称商圣。

他富可敌国，常常被人与曾国潘放在同一个平台上，世人说：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

”是对他商业头脑，以及商业眼光的重要认可。

胡雪岩的成就不仅仅是在商业上，在官场上也有他一点立足之地。

他是后世由商入官的典范，在商人地位低下的封建王朝，这一点足以让人看到他的厉害之处。

他先是入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火。

胡雪岩聪明就聪明在这儿，就算他已经在朝廷为官，但是他本质上还是一个商人。

就算他再有钱，但官场上看的却不仅仅是银票。

为了能在官场立足，他必须有一个强而有力的后盾。

胡雪岩选择的便是当朝名将，左宗棠。

他为左宗棠筹措军资，为了能够筹备齐全，常常借外债。

虽然是我朝廷借债，但实际上还债的话，洋行找的绝对还是他。

这样看，好似胡雪岩亏了，但实际上这些钱就相当于胡雪岩的投资。

借着这些钱，他能在朝廷上谋取更多利益。

有如此高的成就，胡雪岩的经商之道，绝对有许多值得我们学习的地方。

他的经商之道，一言以概之便是“天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究”君子爱财，取之有道“。

”不要看轻这短短的一句话，里面蕴含的绝对都是真理。

首先是“先天之智”，实际上说的便是经商的天赋。

如果一个人没有经商的天赋，即使有再多的资金，最后一定会亏空。

就比如说现在，有许多的富二代，他们手中有大把的资产，但是做什么亏什么。

就是因为没有经商的天赋，不懂得获取商机，抓住机会。

而有些贫苦人家出来的人，却能白手起家，打出属于自己的一片天，而胡雪岩正是这样一个人。

胡雪岩虽然是农家子，出生贫困，但是因为有这方面的天赋，最终却能一飞冲天。

“红顶商人”胡雪岩的成败启示作家高阳写过一部关于胡雪岩的历史小说，书名就叫《胡雪岩》。

1988年，我拿到一套四本香港版的《胡雪岩》反复看，这本书可算是我最早的商界生存手册。

我还从台湾买来傅佩荣讲胡雪岩的录音，放在车上天天听。

看《胡雪岩》其实就是看政商关系。

现在这类书很多，但当时挺少。

我也得益于比别人看得都早，所以避免了一些错误。

我看完这本书，就知道了“靠山”和“火山”的关系：今天是靠山，明天就可能是火山。

先说说胡雪岩的发家史。

他的故事非常励志，用我们现在的话说就是“失败者逆袭”。

他从小家境贫寒，后来去一个钱庄打工，钱庄老板没有儿子，就把这个钱庄交给他经营。

胡雪岩有个患难之交，叫王有龄。

王有龄最初是个小官。

有一次王有龄要升官了，但是缺钱，胡雪岩就拿了一笔钱帮助他。

那个时候没有纪委，虽然有类似的机构，但王有龄当时官太小，而且人情往来也不算太严重的事，所以没被查。

之后王有龄的官越做越大，当了浙江巡抚，帮了胡雪岩很多忙，甚至把政府的公款都存在胡雪岩的票号里。

左宗棠接任浙江巡抚的时候，面临一个重大的问题，就是缺钱。

如果没钱发军饷，军心不稳，就没法去征战。

这时胡雪岩跳出来，帮左宗棠筹集军粮、军饷。

左宗棠发现这人能完成不可能完成的任务，于是把他引为知己，延入幕下，帮自己处理一些官方解决不了的事。

能搭上王有龄、左宗棠这些官员，成为红顶商人，胡雪岩自然有过人之处。

比如说他有一句名言，叫“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。

也就是说，要站在别人的角度想想自己的问题，这样交换立场，容易发现自己的不足，然后检讨自己，先自省，再想其他的事情。

通过内省，来找到一个和外部世界和谐相处的分寸和尺度。

我觉得这一点非常重要。

反省是一个人还健康的标志。

每一次“体检”都能祛除一点小毛病，人才能活得长久，这就如同汽车要不断保养才能开得更久一样。

反省最大的作用就是让我们更了解自己。

很多人、很多企业一过生日就觉得自己很牛，而在万通，公司的周年庆就是我们的反省日，我们一反省就觉得自己真不行，还有这么多事没做好。

红顶商人胡雪岩读后感（共16篇）篇1：红顶商人胡雪岩读后感红顶商人胡雪岩读后感红顶商人胡雪岩读后感胡雪岩历经62年的人生，一路走来，坎坎坷坷，而我看重的是胡雪岩那为人处世的道理，而且能在失败从寻找失败的原因，来提高自己……在日常生活中，不能抱怨生活，总是打抱不平，要时时刻刻记得，自己也有责任，不要总是推卸责任，不去怪自己，人生中有很多的机会，如果你让机会擦身而过，就不能抱怨别人了，因为每个人都用有机会，但是每个人的成就便是不一样的，这就要看你的是怎么样去面对的！晚清时代的胡雪岩，他出身贫寒，白手起家，凭着自己的努力，只用了十几年的时间，就成为了一个享誉盛名的红顶商人；而他所创建的胡庆余堂，更是代代相传，成为百年老店。

然而，富可敌国的胡雪岩，却短短三年时间，就彻底倾家荡产，仅仅六十二岁就郁郁而终了。

读完了这本书，我明白了好多的道理：无论如何都要以诚信为本，在他的.整个一生中，他的诚信是随处可见的，而诚信是每个人都向往的，也是更难做到的，说着容易却做着难！会说话是胡雪岩的绝技，他根本没有读过几年书，可是总能化险为夷，会说话，这是一种绝技！人生中重在朋友，俗话说：“朋友是大海中的灯塔，沙漠里的绿洲”“友谊是不因离别而断绝”()“朋友是人生道路上的一盏明灯，照亮我们前方的路”对待朋友更要以诚相待，与朋友交，言而有信俗话说的好：一个人没有才干，但是不能没有品德；一个人可以没有机会，但是不能没有做好迎接机会来临的准备；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有知心的朋友；一个人可以出身贫寒，但是不能不努力奋斗；一个人可以没有学历，但是不能不学习”。

篇2：《红顶商人胡雪岩》读后感《红顶商人胡雪岩》是一部大块头的书，内容太多，从他的平步青云到显赫一时，富可敌国，直到最后的一贫如洗，都充满了故事性和传奇性。

看了十来天了，还在看他犹如钻石般闪亮的前半生，故事非常精彩。

我翻出电视剧看了几集，觉得巍子简直没演出我心目中的胡雪岩的神韵，便遗憾弃剧了。

红顶商人胡雪岩是怎么成功的？全靠这三字箴言！本文导读：胡雪岩是清末的红顶商人。

小说家高阳把他的故事写成小说，脍炙人口。

他和左宗棠的事功紧密联系，没有左宗棠就没有这位商业巨子，反过来说，没有胡雪岩的经济支持，左大人恐怕也得大伤脑筋。

不过胡雪岩之败，也是因为左宗棠。

当时李鸿章要对付政敌，胡雪岩自然首当其冲。

胡雪岩事业最高峰时，曾向英国汇丰银行借外债，帮助左宗棠西征军战胜西疆。

他被授予布政使衔(三品)，赏穿黄马褂、官帽上可带二品红色顶戴，并总办「四省公库」。

关于他的商道，坊间很多书籍集中在权谋与论述。

然而，胡雪岩的成功，若说有秘诀，用三个字来概括：借、信、善。

借字诀他做人圆滑，周旋于官府。

他常说：「花花轿儿人抬人。

」胡雪岩起家和王有龄有关，据说他是挪用钱庄五百两银子替王有龄补官，后来自行开设阜康钱庄，得到王有龄的帮助，又拿官款去做生意，赚钱后，再还给官府。

从此两人鱼帮水，水帮鱼。

后来胡雪岩又用相同模式，搭上了原本对其不满的浙江巡抚黄宗翰，最后攀上左宗棠。

用现在的话来说，当年的胡雪岩走的就是官商勾结的路。

不过胡雪岩借归借，总是有借必还。

不只是金钱上的还，更重要的是人情上的还。

他有恩必报，你当了他的恩公，他必让你财务上高枕无忧，运用他的商业管理能力，创造双赢的局面。

这也是他成功的主要原因。

虽然用现在法治的观点看，胡雪岩挪用公款是犯罪行为，不过时值清末，时空背景不可同日而语。

信字诀商场上尔虞我诈，但是做生意不可背离一个「信」字。

胡雪岩讲信用，这是商人的基本要件。

他创办的胡庆余堂，堂号就是「戒欺」二字。

这里讲他为人守信的例子。

咸丰十一年(1861年)太平军包围杭州。

他逃出城去，答应王有龄一定会寻找外援回城搭救。

脱离危难的胡雪岩，由上海找到门路，不计本钱地买军火、买米粮，并冒死运回杭州府。

当时王有龄在杭州苦苦待援，胡雪岩万一被太平军逮到，恐怕就是死路一条。

不过既然答应了，也不能放着百姓不管，胡雪岩还是依约冒险前去。

胡雪岩是一位清朝末年的著名商人，他凭借自己的聪明才智和勤奋努力，从一个普通的茶叶店学徒成为了一个富可敌国的金融巨头。

他的故事给我们带来了以下启发：
1. 勤奋努力：胡雪岩的成功并非一蹴而就，他从一个茶叶店学徒开始，通过勤奋努力，不断积累知识和经验，最终取得了巨大的成功。

这告诉我们，只有勤奋努力，才能实现自己的目标。

2. 抓住机遇：胡雪岩善于抓住机遇，他敏锐地察觉到清朝末年的金融混乱和茶叶市场的商机，通过自己的努力，成功地抓住了这些机遇。

这告诉我们，在生活中要善于发现并抓住机遇，才能取得成功。

3. 诚信经营：胡雪岩在经营过程中始终坚守诚信原则，他对待客户诚实守信，对待合作伙伴忠诚可靠。

这使得他在商界建立了良好的信誉，为他的成功打下了坚实的基础。

这告诉我们，在经商和与人相处时要讲究诚信，才能赢得他人的信任和支持。

4. 擅长社交：胡雪岩擅长社交，他通过结交权贵和有影响力的人物，为自己争取到了更多的资源和机会。

这告诉我
们，在现代社会中，良好的人际关系对于个人的成功具有重要意义。

5. 敏锐的洞察力：胡雪岩具有敏锐的洞察力，他能够洞察市场变化和人心所向，从而做出正确的决策。

这告诉我们，在生活中要培养敏锐的洞察力，才能更好地应对各种挑战。

总之，胡雪岩的故事给我们带来了很多启示，我们要学习他的勤奋努力、抓住机遇、诚信经营、擅长社交和敏锐的洞察力，努力实现自己的人生目标。

胡学岩经商之道
胡雪岩是中国近代著名的红顶商人，他的经商之道主要体现在以下几个方面：
1.眼光独到：胡雪岩善于发现商机，比如在清朝末年，他看到了
太平天国起义带来的商机，开始从事军火生意，从而迅速崛起。

2.诚信为本：胡雪岩一生信守“戒欺”的原则，注重维护品牌形象，
因此在商业上获得了很高的声誉。

3.人脉广泛：胡雪岩善于结交政商两界的人物，比如清朝官员左
宗棠和漕帮首领尤五等，这些人都成为了他的商业合作伙伴，
帮助他在商场上取得成功。

4.善于借力：胡雪岩善于借助他人的力量来实现自己的商业目标，
比如他通过与洋人合作，引进了先进的机器设备和生产技术，
提高了自己的生产效率。

5.勇于创新：胡雪岩在商业上不断创新，比如他开创了“钱庄”、“典
当行”、“胡庆余堂”等商业模式，这些创新模式在当时是非常前
卫的，也帮助他在商业上获得了巨大的成功。

总之，胡雪岩的经商之道是独具特色的，他通过敏锐的商业洞察力和不断创新的精神，开创了属于自己的商业帝国。