政治技能与印象管理

印象管理，有时又称印象整饰，印象管理是心理学家库利、戈夫曼等人提出的,是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。

通常，人们总是倾向于以一种与当前的社会情境或人际背景相吻合的形象来展示自己，以确保他人对自己做出愉快的评价。

印象管理是社会互动的一个根本方面。

每种社会情境或人际背景都有一种合适的社会行为模式，这种行为模式表达了一种特别适合该情境的同一性，人们在交往中总是力求创造最适合自己的情境同一性。

理解他人对自己的知觉与认知，并以此为依据创造出积极的有利于我们的形象，将有助于我们成功地与人交往。

移情是精神分析的重要概念之一，最早由佛洛依德提出。

移情是指患者的欲望转移到分析师身上而得以实现的过程。

这关系到病人所关注的典范。

也就是说心理分析所认为的移情，实际上是讲患者在童年时对一个客体的情感，这个客体尤指父母，在治疗过程中转移到另一个客体或另一个人身上，通常这个人是病人的心理分析师。

“负向移情”表现为病人憎恨、谩骂医生；“正向移情”则是病人投掷到分析师身上的情感是积极的、温情的、仰慕的。

正向移情有利于治疗。

在心理分析的治疗过程中，还会产生反移情。

反移情指的是分析师对患者无意识的移情而产生一些无意识的反应。

心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。

是人们日常生活中，最常见的心理现象。

它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。

心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。

从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。

我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。

比如，电视广告对购物心理的暗示作用。

在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。

这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。

当人们购物时，人的意识就收到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。

有效的印象管理技巧（五篇材料）第一篇：有效的印象管理技巧有效的印象管理技巧管理心理学家们发现，如果一个人只是在工作岗位上默默地尽忠职守，往往不足以得到其应得的回报；事实上，要想让自己能力受人肯定，适当的“印象管理”（Impression Management）工作有其必要性。

所谓的“印象管理”是藉由一些行为来吸引他人的注意，以增进个人形象的做法。

说实话，在人际互动中，重要的并非你是什么样的人，而是你在别人心中留下的是什么样的形象。

在一项针对高阶经理人的调查中就发现，决定属下谁该升迁时，“印象”（impression）是位居“相处时间”（contact time）之后的第二大影响因素。

所以在职场中，除了要顾好里子，还必须用心做好面子。

那么，到底有那些印象管理的做法是有效的？又有那些行为，反而会弄巧成拙呢？接下来，我就跟你一起分享EQ专家的建议吧！● 穿着专业得体：外表是我们给别人的第一印象，因此不论你在不在乎流行，合宜的打扮绝对是必要的。

不过，万一过头了，反而会造成反效果；例如身为计算机工程师，却总打扮得像国际巨星，这就不免让人怀疑，到底你老兄是把时间花在计算机桌前，还是穿衣镜前？● 充满自信愉快：一个人的形象，除了靠衣装，更得靠心装；也就是说，如果只有外表的精致，却缺乏内心的能量来撑出个人魅力，那么别人只会记得你是个衣架子，对整体形象的帮助恐怕不大。

抬头挺胸、目光坚定、神情愉快的表现，则能传递出令人印象深刻的丰采。

● 办公桌井然有序：有位禅学大师说过：“一个人的房间有多乱，就表示他的心有多乱。

”别低估了办公桌给人的印象，主管们往往认为整齐有次序的办公室，代表的是高效率及高掌控力。

所以，快快收拾一下你的办公桌吧，这绝对是个既顾里子又顾面子的做法。

● 谈论工作的质量相关议题：最佳的职场印象管理话题，不是高谈自己的丰功伟业来彰显一己，而是谈论与工作质量相关的话题，例如：如何能增加工作效率，提升自己的工作质量；以及如何能更快提供同事所需要的协助等等，表现自己对工作的在乎，便会牵引出「高成就动机」的正面印象，绝对比叽哩呱啦、自吹自擂来得讨人喜欢。

1. 社会心理学：是研究社会情境中个体与他人、群体和社会相互作用，及其心理活动发生、发展和变化规律的一门学科。

2. 社会化：个体在特定的社会文化环境中，学习和掌握知识、技能、语言、规范、价值观等社会行为方式和人格特征，适应社会并积极作用于社会，创造新文化的过程，它是人和社会相互作用的结果，是一种持续终身的经验。

3. 社会角色：是在社会系统中与一定社会位置相关联的符合社会要求的一套个人行为模式，也可以理解为个体在社会群体中被赋予的身份及该身份应发挥的功能。

4. 性别角色社会化：是个体社会化的一项具体任务，指个体意识到自己的性别，并获得社会期望的、符合其相应性别的动机、价值、心理特征与行为模式的过程。

5. 社会动机：以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。

是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。

6. 人格：是在社会化过程中形成的，构成一个人思想、情感、态度、价值和动机及行为的特有统合模式，包含了一个人区别于他人的稳定而独特的心理品质。

7. 自我知觉：是个体对作为一个整体自己的意识和体验相对稳定的观念系统，具有复杂的心理结构，是一个多维度，多层次的心理系统。

8. 自我意识：是个体对自己作为客体存在的各方面的意识，即个体对自己心身状态的觉察和认识，包括认识自己的生理状况、心理特征，以及自己与他人和周围世界的关系。

9. 自我提升：个体在自我知觉过程中产生的积极自我偏见。

10. 态度：个体对特定对象所持有的稳定的心理倾向。

11. 社会情绪：指伴随个体整个社会心理过程产生的主观心理体验和心理感受，是个体长期社会交往所体验到和表达着的情绪。

12. 社会认知：个体如何理解与思考他人根据环境中的社会信息形成对他人或事物的推论。

13. 图式：按一定格式组织在一起，用于表征事件、事件系列、规程、情景、关系和客体等的概念群。

14. 印象：人们对认知对象能力、性格、品质等总体特征的反映。

印象管理研究取向与理论模型肖崇好【摘要】印象管理在解释人际行为中,从最初的边缘化概念逐渐发展成为一个核心概念.目前,基于印象管理对人际行为的研究很多,根据其研究取向可以分为三类:第一,人格心理学研究取向,认为印象管理是稳定的人格特质或结构所致,包括社会期望理论、自我监控理论、自我呈现理论、组织中的印象管理理论等;第二,社会心理学研究取向,主要探讨互动情境与交往客体对印象管理的影响;第三,交互作用研究取向,探讨人格与互动情境的交互作用对印象管理行为的影响.印象管理领域内比较有影响的理论模型包括综合印象管理模型、自我呈现过程模型、印象管理控制论模型,它们探讨印象管理过程的组成部分及其影响因素.印象管理研究采用认知心理学研究取向可能是一个较好的选择,为此需要重新构念印象管理过程,以利更深人、系统的研究.【期刊名称】《韩山师范学院学报》【年(卷),期】2010(031)005【总页数】6页(P88-93)【关键词】印象管理;研究取向;自我呈现【作者】肖崇好【作者单位】韩山师范学院教育系,广东潮州,521041【正文语种】中文【中图分类】B849:C91人类社会生活中最重要的技能之一,就是有效地把自己推介给他人。

管理自己留给他人的印象是许多社会行为非常关键的组成部分。

对印象管理的研究可以追溯到早期符号互动论者(symbolic interactionists)[1]。

这些观点在上世纪 50年代末Goffman和 60年代初 Jones的印象管理(impression management)或自我呈现(self-presentation)的研究中得到发展,并在 60年代和 70年代获得大量研究,但在社会心理学中仍被边缘化,把它只看作研究过程的干扰(如,人格测验中的社会期望倾向,或印象管理),或认为它主要与广告、商业或政治这类应用性课题有关,并把它与欺骗、伪装、阴谋划等号,很少有研究者把它当作基本的人际过程来研究。

价值观：是一个人对人、事、物的意义与重要性的总体评价和信念，包括了对正误、好坏、取舍的判断倾向。

控制点：用来表决个人感觉在某种程度上能够控制自己的生活。

马基雅维利主义：又称作权术主义、源自16世纪意大利哲学家和政治家科罗.马基雅维利的作品表达为达到目标而产生的不顾道德观念约束的机会主义、权力操纵行为。

自控：反映了个人能够按照外部环境因素调整个人行为的能力。

自尊：是个体对自我价值的一般性认识。

冒险性：是指个体趋近或者回避风险的强项性。

知觉：是个体对从环境刺激进行选择、组织、理解、反思并赋予其意义的过程。

社会知觉：就是个体在社会环境中对他人的心理状态、行为动机和意向的知觉。

自利性偏差：在被告知成功是会欣然接受，把成功归因于自己的能力和努力，然而他们常常将失败归因于给予或者人物本身的“不可能性”所造成的外部环境因素。

基本归因偏差：人们在归因时往往忽视情境的影响，而高估个人因素如智力、能力、动机、态度或人格等的影响，哪怕别人的行为很明显受到了情境的左右。

情绪智力：是指感受和表现情绪、促进情绪思考、理解和分析情绪以及调节和任何他人情绪的能力。

自我效能感：是一根人相信自己能够有效完成某一特定任务的能力的信心和期望，而并非一个人真实的能力，只是一个人对自己完成某项任务的自我评定。

胜任力：是指能够将某一工作中有卓越成就者于普通者区分开来的个人的深层次特征，他可以是冬季、特质、自我形象、态度或价值观、某一领域的知识、认知或行为技能等任何可以被可靠测量或计算的并且能显著区分有优秀与一般绩效的个体特征。

组织承诺：也叫组织认同感，是员工对于特定组织及其目标的认同、情绪依赖以及参与程度。

组织公民行为：是指个人的行为是自主的并直接的或外显地由正式的奖惩体系所引发，包括无私的帮助他人、主动参与组织活动、承担超过常规要求的任务等。

心理契约：广义的心理契约是指存在于组织和成员之间的一系列无形、内隐、不能书面化的期望，实在组织中个层级间、各成员间任何时候都广泛存在的没有正式书面规定的心理期望。

自我评估：政治素养政治素养是指对政治与社会事务的了解、参与和思考能力。

作为一个个体，我们应该具备一定的政治素养，以便更好地理解和参与社会政治活动。

本文将通过自我评估的方式，来探讨个人在政治素养方面的能力和不足之处。

政治知识- 在政治知识方面，我对国家的基本制度、政党体系、法律法规等有一定了解，但还有一些盲区需要补充。

我会继续努力学习，提高对政治知识的掌握程度。

政治参与- 在政治参与方面，我积极关注社会和政治事件，参与一些公民活动，例如签署请愿书、参加抗议活动等。

我还积极行使选举权，参与选举过程，对社会政治事务持有自己的观点并表达出来。

政治思考- 在政治思考方面，我能够理性分析政治问题，并形成自己的观点和判断。

我也会积极参与政治讨论，与他人交流意见和看法，以拓宽自己的思维和视野。

政治行为- 在政治行为方面，我遵守法律法规，尊重他人的权利和意见。

我也关注公共利益，努力为社会做出一些贡献，例如参与志愿者活动、关注环保等。

不足之处- 尽管我在政治素养方面有一定的能力，但还存在一些不足之处。

我需要加强对国际政治的了解，提高对多元文化和全球事务的认知。

此外，我也希望能够更深入地理解和分析政治经济的相互关系，以及政治对社会发展的影响。

改进计划- 为了提升自己的政治素养，我计划继续深入学习政治学、国际关系等相关知识，通过阅读政治新闻和参与相关讨论，不断拓宽自己的视野。

我也会积极参与社会活动，争取更多的实践机会，以加强自己在政治参与和思考方面的能力。

以上是我对自己政治素养的自我评估。

通过不断的学习和实践，我相信我能够不断提升自己的政治素养，更好地参与社会政治活动，为社会的进步和发展做出贡献。