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蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。
真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。
「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。
这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。
《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。
他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。
企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。
迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。
因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。
当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。
蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。
企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。
欢乐海岸运营方案一、前言随着旅游业的不断发展，人们对度假胜地的需求也越来越大。
欢乐海岸作为一个集度假、娱乐、购物为一体的旅游目的地，一直以来受到广大游客的喜爱。
然而，为了适应市场的需求和不断提升欢乐海岸的竞争力，必须对其运营方案进行深入的研究和规划。
本文将从欢乐海岸的目标市场、市场定位、产品规划、销售策略、运营管理等方面，对欢乐海岸的运营方案进行具体的分析和规划，以期为欢乐海岸的未来发展提供有力的支持。
二、目标市场1. 对象市场：- 全国范围内喜爱海岸度假的游客- 高端和中高端旅行群体- 探险和休闲度假爱好者2. 客户画像：- 年龄段：18-60岁- 收入水平：中等以上- 家庭人口：成年人和儿童均可- 偏好：喜欢海岸度假、欢乐娱乐、购物等三、市场定位根据欢乐海岸的产品特点和目标市场的需求，我们将其市场定位分为三个层面：1. 产品市场定位- 周末游玩：欢乐海岸提供全方位的休闲度假体验，适合家庭、朋友和情侣周末休闲游玩。
- 婚礼庆典：欢乐海岸具备优美的海岸风景和豪华酒店，适合举办婚礼和各种庆典活动。
- 企业团建：欢乐海岸拥有丰富多样的团建项目和活动场地，适合企业组织团队活动。
2. 价格市场定位- 高端：欢乐海岸的酒店、餐饮、娱乐设施价格相对较高，定位于高端客户。
- 中端：欢乐海岸提供一定的中端产品和服务，适合一般家庭和个人。
3. 受众市场定位- 群体：欢乐海岸主要面向全国各地的高端、中高端旅游市场。
- 偏好：喜欢海岸度假、休闲娱乐的客户。
四、产品规划1. 酒店和住宿- 欢乐海岸将会投资兴建新的高端度假酒店，提供豪华客房、别墅、海景套房等多样化的住宿选择。
- 优化现有酒店的服务和设施，提升服务质量和客户满意度。
2. 餐饮和美食- 引进国际知名餐厅品牌，提供多样化的精致美食和特色海鲜餐饮。
- 推出特色海滨美食节，吸引更多美食爱好者前来体验。
3. 娱乐和活动- 打造更多家庭娱乐项目，如水上乐园、海洋馆、儿童乐园等。
2020{营销策划}金仕海岸营销策划案金仕海岸营销策划案●金仕海岸营销策略方案●金汇名仕苑业主联宜会活动方案●金仕海岸开盘活动策划方案●金仕海岸定价方案●金仕海岸市场推广计划●金仕海岸视觉形象设计金仕海岸整合营销策略方案目录前言第一部分市场调研分析1、中国房地产行业情况2、海盐经济及房地产现状3、项目基本情况4、项目周边情况5、调查统计6、市场调研分析7、项目SWOT分析第二部分项目定位及推广策划1、目标市场定位2、项目定位3、推广策略4、宣传策略及渠道5、媒体广告计划6、推广费用预算第三部分项目定价报告1、竞争楼盘定价2、定价指导思想3、定价方案4、初步定价前言1、金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅2、金仕海岸推广策略：(1).海景豪宅形象定位为中心(2).以广告宣传和公关活动为推广手段(3).以低开高走为定价策略(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具3、金仕海岸发展目标：(1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
第一部分市场调研分析1、中国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。
2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。
去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。
产品入市撕开攻击迂回包抄游击偷袭的策略规划产品入市时，撕开攻击迂回包抄游击偷袭的策略规划需要考虑产品的市场竞争环境以及消费者需求。
通过有效的战略规划，可以帮助企业在市场中建立竞争优势，增加市场份额并实现盈利。
第一步：市场调研与竞争分析在产品入市之前，进行全面细致的市场调研和竞争分析是非常重要的。
了解市场规模、目标消费者群体的需求、竞争对手的优势和弱点等信息，有助于确定市场定位和差异化竞争策略。
第二步：确定目标市场和定位策略根据市场调研的结果，确定产品的目标市场和定位策略。
明确产品的核心竞争力和差异化特点，找准目标消费者群体，并通过定位策略将产品与竞争对手区分开来。
这样可以帮助企业在众多竞争者中脱颖而出。
第三步：建立品牌形象和市场推广品牌是企业的重要资产之一，对于入市的产品尤为重要。
通过建立积极的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，可以吸引更多的目标消费者。
市场推广策略可以包括线上宣传、线下推广、社交媒体营销等多种手段，以及与渠道商的合作，扩大产品的销售渠道。
第四步：产品定价策略选择适当的定价策略是产品入市的一个重要环节。
通过考虑产品的成本、品牌形象、消费者需求和竞争对手的价格，制定出能够满足市场需求并具有竞争力的定价策略。
定价策略可以根据产品的定位，选择高端定价、低价策略或者中庸平衡策略。
第五步：建立销售渠道和经销商关系销售渠道的选择对于产品入市非常重要。
可以选择在线销售渠道、实体店铺、专卖店、代理商等多种方式，根据产品特点和目标市场的消费习惯来确定最适合的销售渠道。
同时，与经销商建立良好的合作关系，提供合理的销售政策和支持，可以增加产品的销售额。
第六步：持续创新和改进产品入市后，持续创新和改进是保持竞争力的关键。
不断关注市场变化和消费者需求的变化，通过产品改进和创新，提供更好的产品体验和价值，满足消费者的需求。
同时，及时调整策略和应对竞争对手的改变，保持市场竞争优势。
以上是对产品入市撕开攻击迂回包抄游击偷袭的策略规划的一些建议。
2023年青岛房地产行业市场营销策略青岛作为中国著名的沿海城市，房地产行业市场竞争激烈，需要制定一系列的市场营销策略，从而提高销售业绩。
下面是一些适用于青岛房地产行业的市场营销策略：1. 研究目标市场：首先，需要对目标市场进行详细的调研，了解该地区的人口结构、收入水平、购房需求等情况，从而制定相应的销售策略和产品定位。
2. 建立品牌形象：通过广告、宣传等手段，建立起公司和产品的良好品牌形象，获得市场认可度。
可以通过打造独特的建筑设计、优质的售后服务等方式来树立品牌形象。
3. 多渠道市场推广：在市场推广上，可以采取多种渠道，包括传统的广告宣传、户外宣传、线上平台等。
特别是在互联网时代，通过社交媒体平台等渠道进行精准营销，可以更好地与目标客户群体进行沟通和互动。
4. 强化销售团队培训：房地产销售团队是市场竞争中的重要力量，需要定期进行培训，提升他们的销售能力和服务水平。
可以邀请专业的销售培训师，通过培训课程，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
5. 打造特色产品：在市场上推出一些独具特色的产品，例如特色样板房、联排别墅等，从而吸引更多的购房者关注和购买。
此外，可以与设计师、艺术家等合作，为产品注入更多的文化和艺术元素。
6. 与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为购房者提供更优惠的贷款政策和购房保险服务，从而提高购房的可负担性。
7. 引进外籍人才：青岛作为国际化城市，吸引了很多外籍人才来到这里工作和生活。
可以通过引进外籍人才，增加购房需求，提高销售业绩。
8. 积极参与社区活动：与社区组织、居民委员会等建立良好的合作关系，积极参与社区活动，为居民提供更多的购房咨询、社区服务等，从而提高公司的知名度和信誉度。
9. 强化售后服务：购房者对售后服务的满意度直接影响到公司口碑和信誉度。
因此，要确保及时、高质量的售后服务，解决购房者在使用过程中的问题和需求。
10. 增加附加服务：除了销售房屋，还可以提供装修、家具购买、搬家服务等附加服务，为购房者提供更多便利，增加销售额。
2012年营销师测试专业技能：市场攻击战略
(一)市场攻击的类型
企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。
1.密集性市场攻击
密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。
实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效益。
这种营销战略通常有三种形式。
(1)市场渗透(2)市场开发(3)产品开发
2.一体化市场攻击 (1)后向一体化 (2)前向一体化
(3)水平一体化
3.多角化市场攻击 (1)同心多角化 (2)水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，(3)集团性多样化
(二)市场攻击的策略
市场攻击的具体策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。
现代企业可根据自身的实力和产品特点采取具体的策略。
