《国际营销学》完全采用国际MBA实战案例教学为主的讲义，此课程为大学MBA、EMBA、DBA学员必修课程，内部讲义仅限自修。
第一章 国际营销导论第二章 国际营销环境第三章 全国市场及购买者第四章 国际营销信息系统第五章 全国市场细分第六章 全球货源决策第七章全球市场进入和拓展战略第八章 全球竞争与合作第九章 全球产品决策第十章国际营销沟通决策第七章全球市场进入和拓展战略一. 国际市场的进入决策1. 营销机构如前所述，企业进入全球市场，可以选择独立的代理商或经销商，或者是自己建立分销机构。
对于这两种方式的特点，可以用如下的框图来表示：显然，所有权和控制力的关系是正相关，对于公司自己拥有的营销分支机构，公司可以施予更多的控制力，在产品销售、定价、售后服务等方面能够很好地贯彻公司的宗旨和策略；相反，如果利用独立的代理或者经销商，公司对其控制力就会变得有限，但这样做的成本会比较低。
在有些情况下，公司会将两种方式结合起来，以便在充分利用代理和经销商当地优势的同时公司能够对营销活动有所控制。
事实上，许多跨国公司都会在目标市场国设立自己独资的代表性机构。
这一代表机构会在投资决策、生产甚至品牌管理方面提供指导性意见。
比如，德国大众公司在中国设立有全资的投资公司，负责投资、广告、汽车金融服务、进口车销售和服务等方面的事宜，并与大众在中国的合资企业形成相互支持。
同样地，法国标致公司在中国设有代表处，同时标致在中国也有与东风公司成立的合资公司。
2. 进入决策的一般考虑因素一般而言，进入国际市场的有关决策，涉及以下几个方面：(1). 货源：母国、第三国或东道国？考虑成本、市场准入、原产地因素。
(2). 是否在市场国（或地区）设立营销组织？考虑成本、估计的市场影响力、如果选择建立自己的营销组织，必须就选派何人担任关键职位作出决定。
(3). 选择、培训和激励当地的分销商和代理商。
(4). 营销组合策略：在销售、盈利和市场份额方面的目标和任务；定位；营销组合策略制订。
国际营销第18版中午【实用版】目录1.介绍国际营销的概念和重要性2.概述国际营销的挑战和机遇3.分析国际营销策略的制定和实施4.探讨国际营销的成功案例和经验5.总结国际营销的趋势和发展方向正文随着全球化的不断深入，国际营销已经成为了企业拓展海外市场、提高国际竞争力的重要手段。
在国际营销第 18 版的中午，我们将探讨国际营销的概念、挑战、策略和成功案例，以期为企业提供有益的参考和启示。
一、国际营销的概念和重要性国际营销是指企业根据国外市场需求和特点，运用合适的产品、价格、渠道和促销策略，将产品和服务推向国际市场的一种营销活动。
在国际贸易中，国际营销是连接生产与消费的桥梁，对于促进国际贸易的平衡发展具有重要意义。
二、国际营销的挑战和机遇国际营销面临着诸多挑战，如文化差异、语言障碍、政策限制等。
然而，随着科技的发展和经济全球化的推进，国际营销也迎来了前所未有的机遇。
企业可以通过跨境电商平台、网络营销等手段，更加便捷地将产品和服务推向全球市场。
三、国际营销策略的制定和实施制定国际营销策略时，企业需要充分考虑目标市场的文化、经济、政治等因素，制定符合当地市场需求的产品和价格策略。
此外，企业还需选择合适的渠道和促销方式，以提高产品在国际市场的知名度和竞争力。
四、国际营销的成功案例和经验许多企业通过成功的国际营销策略，在国际市场上取得了显著的成绩。
例如，海尔集团通过本土化战略，根据不同国家的市场需求推出定制化产品，成功打入了全球多个市场。
华为公司则凭借其强大的技术实力和品牌影响力，在国际通信市场占据了一席之地。
五、国际营销的趋势和发展方向随着全球经济一体化的推进，国际营销将呈现出以下趋势和发展方向：1.数字化营销：企业将更加重视网络营销、社交媒体等数字化手段，以提高国际营销效果；2.本土化战略：企业将进一步推行本土化战略，以更好地满足目标市场需求；3.品牌建设：企业将更加注重品牌形象的塑造和传播，提升国际市场竞争力。
