SWOT理论分析及模型

一、SWOT分析方法简介SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于评估组织的战略规划、内部能力和外部可能性，以及三者之间的关联性、适应性和有效性。

由于该方法把企业所面对的内部与外部因素综合起来进行考虑，使得分析更全面有效且富有针对性。

在使用SWOT分析方法时，需注意其核心思想，即有效的战略源于企业内部资源和外部环境的相互匹配。

其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

二、SWOT分析方法模型SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。

优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。

当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。

弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。

存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。

优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。

弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。

三、SWOT分析方法的优缺点该方法的优点：●不要求的量的财务资源，只需利用一些必要的数据，即可迅速而相对有效的完成SWOT分析。

●在分析市场、产品和财务等职能是，SWOT分析模型可以处理并综合大量数据和信息，可作为有效的小组分析工具。

●ＳＷＯＴ分析模型还可以用来有效的评估企业的核心能力和竞争优势，可以作为评估修正战略的管理工具，用于回答某些特定的企业在实施战略是为什么会成功，为什么会失败。

swot分析模型-swot分析案例SWOT分析是一种常用的商业策略工具，可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。

下面是一个关于SWOT分析的案例：假设XYZ是一家中等规模的手机制造商，在市场上已经有一定的知名度和销售渠道。

为了更好地规划未来的发展战略，XYZ决定进行一次全面的SWOT分析。

一、优势（Strengths）1.品牌知名度：XYZ在市场上已经有一定的知名度，这使得公司在推广新产品时能够更容易地获得消费者的关注和信任。

2.技术能力：XYZ具有较为强大的技术研发能力，能够不断推出技术水平较高的新产品，以满足消费者对于技术升级的需求。

3.销售渠道：XYZ已经建立了一定的销售渠道，包括线上和线下销售，这使得公司在销售产品时能够更好地掌握市场动态和消费者需求。

4.价格竞争力：XYZ在市场上具有一定的价格竞争力，这使得公司产品在市场上更具有竞争力。

二、劣势（Weaknesses）1.产品创新：尽管XYZ在技术方面具有一定的实力，但在产品创新方面还有一定的欠缺。

与其他竞争对手相比，XYZ的新产品推出速度相对较慢。

2.品牌影响力：尽管XYZ在市场上已经有一定的知名度，但相对于一些头部品牌来说，其品牌影响力还存在一定的差距。

3.销售渠道覆盖面：尽管XYZ已经建立了一定的销售渠道，但销售渠道覆盖面还不够广泛。

特别是在一些偏远地区，其销售渠道还有待完善。

三、机会（Opportunities）1.5G技术的发展：随着5G技术的不断发展和普及，手机市场将迎来新的发展机遇。

XYZ可以借此机会推出5G手机，以满足市场需求。

2.线上销售渠道的拓展：随着互联网的普及和线上购物的发展，XYZ可以进一步拓展线上销售渠道，提高销售额。

3.国际市场的拓展：对于一些国外市场，手机品牌的影响力还不是很大。

XYZ可以借此机会拓展国际市场，提高品牌影响力。

四、威胁（Threats）1.市场竞争加剧：随着手机市场的竞争加剧，其他手机制造商也在不断创新和推出新产品。

swot分析法案例（浅析SWOT分析模型）「正所谓时势造英雄，越是动乱的时代就越是能够创造英雄，并不是英雄突然变多了，而是时代需要这样的“英雄”来改变什么。

」一、SWOT概述在商业战略中，SWOT分析模型经常被运用在竞争分析环境下。

这一概念首次出现是在20世纪80年代初，由美国旧金山大学管理学教授海因茨·韦里克（Heinz·Weihrich）提出，后经麦肯锡咨询公司优化才得以实现商业化应用。

根据SWOT所制定的策略，需要基于内外部的现状条件综合分析，然后根据趋势作相应的变更。

因此也被称作“态势分析法”，即通过分析，将与主体相关的优势、劣势、机会和威胁进行统筹综效，并运用系统性思维来制定一份具备决策性质的策略结论。

既然是关乎商业决策的分析，那么交给老板、利益相关者就好，身为用户体验设计师又何必去了解这方面的内容呢？SWOT从核心优势上来看，主要是用来协助相关者分析特定对象的优势和劣势，以及特定对象在所处内外部环境中所收到造成的积极或者消极影响。

因此SWOT将目光聚焦在企业和产品（以下统称企业）的内外因素上，帮助企业制定符合自身的发展战略。

对于设计师来说，可以配合竞争用户调研、营销分析等竞品分析行为。

二、SWOT模型构成SWOT的命名是四个象限的首字母缩写，即：•优势（Strengths）；•劣势（Weakness）；•机会（Opportunity）；•威胁（Threats）。

这种分析方法的好处是可以站在维度视角审视全局：优势和机会对于企业来说是最理想化的维度，而劣势和威胁则需要根据环境进行综合分析，争取转变为企业发展的动因。

上图是模型的矩阵结构，可以看出S、W、O、T是四个单一维度，彼此独立，但却可以通过交叉重叠产生不同的结论。

我们先来拆解一下这四个维度的构成属性：随着全球经济一体化的日趋完善，并基于信息网络的便利性和消费需求的多元化，为诸多企业创造出了更为开放同时更具波动的市场环境。

swot分析模型SWOT分析是一种常用的战略性管理工具，通过对企业内外环境的评估，帮助企业有效地制定战略目标和应对策略。

SWOT分析模型由四个要素组成，分别是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），对企业进行全面的评估，从而为企业创造可持续发展提供有力支持。

首先，我们来看看SWOT分析的优势部分（Strengths）。

优势是指企业内部已有的资源和能力，可以帮助企业在市场竞争中占有优势地位。

这些优势可能包括企业的品牌知名度、技术水平、专利技术、供应链管理能力等。

通过对企业自身优势的分析，可以发掘企业在市场中的竞争优势，从而找到市场定位和产品定位的最佳策略。

接下来是劣势部分（Weaknesses）。

劣势是指企业内部存在的不足和缺陷，可能成为企业在市场竞争中的弱点。

这些劣势可能包括品牌形象不佳、技术水平落后、市场定位模糊等。

通过对企业劣势的分析，可以找出企业需要改进的方向和重点，从而提高企业在市场竞争中的竞争力。

然后是机会部分（Opportunities）。

机会是指企业在市场环境中存在的有利条件和发展机遇。

这些机会可能来自于市场需求的增长、新技术的出现、竞争对手的退缩等。

通过对市场环境的分析，可以发现企业可以利用的机会，从而抓住市场发展的有利时机，实现企业的快速发展。

最后是威胁部分（Threats）。

威胁是指企业在市场竞争中面临的不利条件和潜在风险。

这些威胁可能来自于新的竞争对手的进入、市场需求的下降、法律法规的变化等。

通过对市场环境的分析，可以发现企业可能面临的威胁，从而制定相应的应对策略，减少风险的影响。

总结来说，SWOT分析模型通过对企业内外环境的评估，帮助企业发现自身的优势和劣势，抓住市场机会，应对潜在威胁，从而制定出更加具有针对性和可行性的战略目标和应对策略。

通过SWOT分析，企业可以更加全面地了解自身的竞争优势与劣势，及时调整自身发展策略，为企业的可持续发展打下坚实基础。

swot分析模型2篇第一篇：SWOT分析模型SWOT分析模型，是一种常用的企业战略分析工具，通过分析企业内外部的优劣势和机遇与威胁，探索企业的发展方向，制定战略规划。

SWOT模型包含四个方面，即S（Strengths，优势）、W（Weaknesses，劣势）、O（Opportunities，机遇）和T（Threats，威胁）。

接下来将详细介绍SWOT模型的四个方面。

一、优势（Strengths）优势是指企业在竞争市场中占据的优势地位，包括以下几个方面：1.核心竞争力：即企业强项，如技术、创新能力、产品/服务质量等。

2.品牌价值：企业的品牌知名度、品牌价值。

3.市场营销：企业的市场营销能力、销售渠道等。

4.资源优势：企业的人力、物力、财力等资源的优势地位。

5.管理水平：企业管理层的决策能力、战略规划能力等。

二、劣势（Weaknesses）劣势是指企业在竞争市场中存在的不足和不完善的地方，包括以下几个方面：1.经营管理：企业的营销管理能力、财务管理能力等。

2.品牌形象：企业的品牌形象及品牌影响力等。

3.产品质量：企业的产品/服务质量、市场认知程度等。

4.团队素质：企业团队的素质、员工的态度和素质等。

5.资源问题：企业的人力、物力、财力等资源问题等。

三、机遇（Opportunities）机遇是指企业在市场竞争中应该抓住的有利机会，包括以下几个方面：1.市场需求：市场需求大、市场结构优势等。

2.科技进步：企业可利用科技进步进行产品升级或新开发等。

3.政策环境：政府或相关政策的变化，如减税等政策。

4.竞争对手方面：竞争对手进行策略调整或市场淘汰等。

5.新兴业态：出现新兴产业、新的市场机会等。

四、威胁（Threats）威胁是指企业在市场竞争中应该避免的可能出现的危机，包括以下几个方面：1.市场风险：市场需求量不足、市场竞争激烈等。

2.政策风险：政府突然变化相关政策等。

3.技术风险：技术转移、产业淘汰，科技进步的压力等。

宝洁五力竞争模型分析一、潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。

一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。

3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。

4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。

主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。

（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。

2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。

3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。

众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。

4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。

由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。

目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。

SWOT分析实用模板一、了解SWOT分析二、SWOT分析模板框架1. 优势（Strengths）描述：企业在资源、技术、管理、市场等方面的优势。

示例：丰富的行业经验、先进的技术设备、优质的客户资源、高效的团队协作。

2. 劣势（Weaknesses）描述：企业在资源、技术、管理、市场等方面的不足。

示例：品牌知名度较低、研发能力不足、市场渠道单一、人才储备不足。

3. 机会（Opportunities）描述：外部环境中的有利因素，企业可利用来提升自身竞争力。

示例：政策扶持、市场需求增长、行业技术创新、合作伙伴拓展。

4. 威胁（Threats）描述：外部环境中的不利因素，可能对企业造成负面影响。

示例：市场竞争加剧、原材料价格上涨、政策法规限制、消费者需求变化。

三、SWOT分析步骤1. 确定分析对象：明确你要分析的领域，如企业整体、某个部门或产品。

2. 收集信息：通过各种渠道收集与分析对象相关的信息，包括内部资源和外部环境。

3. 填写模板：根据收集到的信息，分别填写优势、劣势、机会和威胁四个方面的内容。

4. 分析与评估：对填写的内容进行深入分析，评估各因素对企业的影响程度。

5. 制定策略：根据SWOT分析结果，制定相应的战略措施，以发挥优势、弥补劣势、抓住机会、应对威胁。

6. 监控与调整：定期对SWOT分析结果进行监控，根据实际情况调整策略。

四、应用SWOT分析的实际案例案例：智慧家居产品市场分析1. 优势应用利用先进的技术研发能力，推出具有竞争力的创新产品。

发挥团队年轻、富有创造力的特点，快速响应市场变化。

2. 劣势改进针对品牌知名度较低的问题，加大市场营销力度，提高品牌曝光度。

通过培训和人才引进，提升团队在市场营销和客户服务方面的能力。

3. 机会把握抓住智能家居市场快速增长的机遇，扩大市场份额。

与行业领先企业建立战略合作，共享资源，共同开发新产品。

4. 威胁应对面对竞争对手的压力，通过产品差异化策略提高市场竞争力。

SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。

所谓SMART原则，即是：1. 目标必须是具体的（Specific）2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）3. 目标必须是可以达到的（Attainable）4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）曼昆十大经济原理：1、人们如何作出决策原理一：人们面临交替关系原理二：某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西（机会成本）原理三：理性人考虑边际量原理四：人们会对激励作出反应2、人们如何相互交易原理五：贸易能使每个人状况更好原理六：市场通常是组织经济活动的一种好方法原理七：政府有时可以改善市场结果3、整体经济如何运行原理八：一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力原理九：当政府发行了过多的货币时，物价上升原理十：社会面临通货膨胀与失业之间的短期交替关系70法则：如果有A元钱，以X%的年利率存入银行，用70/X年会翻一倍三元悖论(The Impossible Trinity)，也称三难选择，它是由美国经济学家保罗·克鲁格曼就开放经济下的政策选择问题所提出的，其含义是：本国货币政策的独立性，汇率的稳定性，资本的完全流动性不能同时实现，最多只能同时满足两个目标，而放弃另外一个目标。

根据蒙代尔的三元悖论，一国的经济目标有三种：：①各国货币政策的独立性；②汇率的稳定性；③资本的完全流动性。

这三者，一国只能三选其二，而不可能三者兼得。

例如，在1944年至1973年的“布雷顿森林体系”中，各国“货币政策的独立性”和“汇率的稳定性”得到实现，但“资本流动”受到严格限制。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

SWOT分析法一、概念SWOT分析法（自我诊断法）是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。

它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展商做出较正确的决策和规划。

SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。

在经营活动中，企业或项目的负责人要经常地运用SWOT分析法明确下列问题：我们的客户是谁？在哪里？产品是什么？应该提供什么样的服务？如何应付市场上不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？如何扬长避短地取得竞争的优势？怎样的改善自己？分析和明确这些问题的过程也是不断完善经营和竞争策略的过程。

为企业的发展能与壮大提供战略性指导。

二、模型作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可分为四种战略：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，他们的具体相互关系如模型所示：内部能力：优势（了解项目的优势）劣势（了解项目的劣势）外部环境：机会（掌握外部环境的机会因素）威胁(掌握外部环境的威胁因素)SO战略：依靠内部优势；利用外部机会。

WO战略：克服内部劣势；利用外部优势。

ST战略：依靠内部优势；回避外部威胁。

WT战略：克服内部劣势；回避外部威胁。

为更好地理解SWOT分析法，下面就以广州中泰广场的"摩登百货"经营态势为例，试简略分析它的经营环境和经营出路。

三、案例示例：摩登百货登陆广州中泰广场与SWOT分析1、中泰广场小资料：中泰国际广场大型综合项目位于广州天河北以北的火车东站旁，是广深线、广州向北特快列车、一号地铁线、几十路公交车的始发站，总建筑面积为197476平方米，该项目第一期为84217平方米的大型购物中心和地下车库，其中-2、-3层共20800平方米为地下车库，-1和1-7层裙楼共63417平方米为超市和大型百货公司，2002年1月已交付使用；第二期为109075平方米，高达50层，容纳1万人的超甲写字楼项目。

行业竞争的SWOT分析及模型解析在商业领域，市场的竞争是很正常的现象。

行业竞争是指同一行业内，各个企业之间互相竞争的过程。

在行业竞争中，每个企业都要认真分析自己的优势和劣势，以此来建立自己的竞争优势，并在市场中占据更大的份额。

SWOT分析是一种行业竞争分析的常用方法，下文将对SWOT模型进行解析，帮助读者更好地理解行业竞争的本质。

SWOT模型是排列在四象限中的优势、弱点、机会和威胁的缩写。

SWOT分析的主要作用是：帮助企业更好地了解自己的优势和劣势，并找出机会或潜在威胁；发现自己应该努力利用或应对的问题，并为企业制定和实现战略决策提供决策依据。

接下来我们从对于优势、弱点、机会和威胁几个方面，来了解该模型的具体实现。

一、优势优势是SWOT模型中非常重要的一个部分。

企业有它自身的优势，是它的核心竞争力。

企业优势的分析可以从以下几个方面进行分析：1.产品——公司产品的独特性、质量和价格。

2.品牌——公司的品牌知名度。

3.渠道——企业的市场覆盖范围，供应链和付款方式。

4.人才——企业拥有的人才以及人力资源管理。

5.成本控制——企业运营成本管理和资源配置。

6.技术——对于企业未来发展的技术。

除了以上几个方面，还有其他一些行业特有的优势可以作为补充。

二、弱点弱点也是一个企业竞争中必须重视的部分。

企业的弱点是一些容易被其他竞争对手利用的地方。

企业弱点的分析可以从以下几个方面进行分析：1.缺乏经验——企业的经验可能缺乏某些方面的知识和技能。

2.管理水平低——公司管理团队的能力和口碑。

3.金融情况——企业财务状况（如现金流以及应收账款）。

4.缺乏创新精神——企业缺乏创新意识和开发新产品的能力。

5.人才流失——企业人才管理不善，人才流失严重。

6.缺乏资源——企业常常遇到金融、技术和人力等方面的资源短缺情况。

除了以上几个方面，还有其他一些行业特有的弱点需要进行补充。

三、机会机会是SWOT模型中对未来的一种长远展望，观察最新市场趋势和行业动向，发掘所在行业的发展空间和机会，以及制定相应的营销战略。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

SWOT分析模型SWOT分析模型（SWOT Analysis）1 SWOT分析模型简介2 SWOT模型含义介绍3 SWOT分析步骤4 成功应用SWOT分析法的简单规则5 SWOT模型的局限性6 SWOT分析法案例分析6.1 中国电信的SWOT分析案例6.2 某炼油厂SWOT分析案例6.3 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例6.4 星巴克(Starbucks)SWOT分析案例6.5 耐克(Nike)SWOT分析案例SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。

来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。

因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。

这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

SWOT分析模型SWOT分析模型简介SWOT分别是企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)四个英文单词的缩写。

期中，优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

SWOT是一种分析手法，主要用于：•制定发展战略/竞争对手分析•市场定位/个人生涯规划SWOT模型涵义介绍•优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较•机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上•Tips:在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

SWOT分析步骤1、罗列内部/个人的优势和劣势，以及外部的机会和威胁2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形成SO、ST、WO和WT策略3、对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄别和选择，确定目前应采取的具体战略与方针S ：优势1.1.擅长什么擅长什么擅长什么？？2.组织有什么新技术组织有什么新技术？？3.3.能做什么别人做不到的能做什么别人做不到的能做什么别人做不到的？？4.4.和別人有和別人有和別人有什么什么什么不同的不同的不同的？？5.5.顾客为什么来顾客为什么来顾客为什么来？？6.6.最近因何成功最近因何成功最近因何成功？？O ：机会1.1.公司公司公司中有什麼中有什麼中有什麼适适合我們的合我們的机会机会机会？？2.2.可以可以可以学什么技术学什么技术学什么技术？？3.3.可以提供可以提供可以提供什么新的技术什么新的技术什么新的技术//服务服务？？4.4.可以吸引可以吸引可以吸引什么新的顾客什么新的顾客什么新的顾客？？5.5.怎样可以与众不同怎样可以与众不同怎样可以与众不同？？6.6.公司公司公司在在5-1010年內的年內的年內的发展发展发展？？W ：缺点1.1.什么做不来什么做不来什么做不来？？2.2.缺乏什么技术缺乏什么技术缺乏什么技术？？3.3.别人有什么比我们好别人有什么比我们好别人有什么比我们好？？4.4.不能满足何种顾客不能满足何种顾客不能满足何种顾客？？5.5.最近因何失败最近因何失败最近因何失败？？T ：威胁1.1.环境环境环境最近有最近有最近有什么改变什么改变什么改变？？2.2.竞争者竞争者竞争者最近在做最近在做最近在做什么什么什么？？3.3.是否是否是否赶赶不上不上顾客顾客顾客需求的需求的需求的改变改变改变？？4.4.政经环境政经环境政经环境的的改变改变是否是否是否会伤害组会伤害组织？5.5.是否有是否有是否有什么什么什么事可能事可能事可能会威胁会威胁会威胁到到组织的生存的生存？？优势与劣势(SW)分析•內部优势和劣势是指那些个人通常能够控制的內部因素，诸如个人的价值观和目标设定、财务支出、技术资源、学习能力、文化水平、个性特色、渠道关系等等机会与威胁(OT)分析•外部外部机会机会机会和和威胁威胁是指那些是指那些是指那些我们我们我们通常通常通常无法无法无法控控制的外部因素制的外部因素：：–包括包括行业竞争行业竞争行业竞争、、市场环境市场环境、、政治政治经济经济经济、、法律法律、、社会社会、、文化文化、、科技科技、、地域地域和人口和人口环境环境等等等等–這些外部因素通常是這些外部因素通常是个人无法个人无法个人无法加以控制加以控制的，但却对公司的营运却对公司的营运有重大的有重大的有重大的影响影响机会-优势(OS)策略•状态状态：：环境存在机会环境存在机会，，个体个体有有优势优势。