茅台酒营销策划方案文本

1 白酒营销策划方案6篇

前言

今 年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各 种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄 力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

茅台飞天营销活动方案策划

一、活动背景及目标

近年来，茅台酒业飞速发展，茅台酒已经成为国内外消费者争相购买的热门酒品之一。然而，随着市场竞争的加剧，茅台酒业需要更加积极主动地开展市场推广活动，以保持其领先地位。因此，本次茅台飞天营销活动的目标是通过创新的推广活动，进一步提升品牌知名度和影响力，实现销售额的提升。

二、目标受众分析

1. 目标群体：茅台酒主要面向高端消费者，因此活动的目标受众主要是白领、高净值人群等高端消费群体。根据市场调研，他们对于品牌的认可度较高，愿意为品牌溢价。

2. 目标受众特点：高端消费群体喜欢追求独特和高品质的产品，注重品牌形象和品质保证。他们通常拥有一定的经济实力，能够消费高端产品。

三、活动策划与执行

1. 活动主题确定：“茅台飞天，品味尊贵。”以茅台的传统标志“飞天”为主题，将茅台酒与尊贵、高品质的形象紧密联系在一起，以吸引目标受众的关注。

2. 活动时间规划：活动时间应选择在消费旺季，如国庆、春节、中秋等重要节日，以提升消费者购买的意愿。

3. 活动内容规划：

（1）茅台品鉴会：邀请行业专家以及茅台酒业的品酒师组织茅台品鉴活动，为参与品鉴的消费者介绍茅台的历史、制作工艺和独特的特点。通过品鉴活动，让消费者更好地了解和认识茅台酒，提高其对品牌的认可度。

（2）茅台文化展览：策划茅台文化展览，展示茅台的历史、文化和品牌形象。结合现代展示手法，如多媒体、虚拟现实等，生动形象地展示茅台酒的品牌形象和企业文化，吸引目标受众的兴趣。

（3）飞天形象营销：以茅台飞天形象为核心，策划多种具有茅台飞天元素的产品，如茅台飞天艺术品、茅台飞天纪念品、茅台飞天衍生产品等。通过飞天元素的运用，提升茅台品牌的知名度和影响力。

（4）营销合作伙伴：与高端商场、高档酒店等合作，进行茅台飞天形象展示、产品销售和品牌宣传。通过与这些合作伙伴的联动，既扩大了销售渠道，也进一步提升了茅台酒的品牌形象。

茅台酒营销策划方案

篇一：贵州茅台广告策划书

贵州茅台广告策划书

一、 广告市场分析

1、企业产品品牌分析 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解

了中国、中国文化。

2、产品分析 茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

茅台酒业营销策略分析

1999年作为茅台发展史上的分水岭。这一年,面对急剧下降的市场占有率,茅台终于按捺不住,举行了第一次大规模的围绕茅台酒的营销策划活动。茅台痛下决心,斥资百万邀请国内某知名策划人为茅台做策划,并推出新的定位主张，即“国酒喝出健康来”。暂且不论这次策划是否成功,新的定位能否赢得更多的支持,但是就策划事件本身而言,可以看出茅台已经不再是原来的那个茅台,一个时刻关注市场的新茅台诞生了。紧跟其后的是大规模的改革,这些改革都紧紧围绕着“新型的市场和顾客”。无论是营销策略的创新,还是日趋成熟的资本运作,都体现了观念转变以后的茅台具有无与伦比的巨大潜力和力挽狂澜的坚强决心。

一 产品与价格

1品种变身 ：彻底改变 1997 年以前全靠 53 度茅台酒在白

酒市场上打拼的“单兵作战”营销模式，经技术人员反复试验，攻克了低度茅台酒的技术难关相继推出 43 度、 38 度、 33 度几种规格的茅台，以适应消费者对低度高档白酒的需求。

2包装变身 ：彻底改变以往茅台酒仅有 500 毫升一种规格的局面，调整和增加了茅台酒的包装规格。 500ml 、 375ml 、 100ml 、

200ml 、 50ml ，种种规格都是为了满足不同消费者多样性的消费选择。

3论年卖酒 ：为了满足人们对于茅台酒更为高档的消费需求，茅台酒厂推出了按年论价的“年份酒”， 15 年茅台、 30 年茅台、 50 年茅台、 80 年茅台，用年份的概念拉开了产品的价格档次。

4个性定制 ：在“年份酒”之外，茅台酒厂又推出了庆祝纪念申奥成功、男足出线、加入世贸的收藏纪念酒，与此前推出的 50 年国庆、香港与澳门回归收藏纪念酒遥相呼应。

5平民茅台 ：茅台酒厂为了满足人们对中低档酱香型白酒的需求，推出了风格和质量与传统茅台一脉相承的茅台王子酒和茅台迎宾酒，被誉为“平民茅台”。茅台王子酒的价位在 80 元到 100 元，茅台迎宾酒则在 40 元左右。