4s售后夏季活动方案

4s店售后春节活动方案

4s店售后春节活动方案

爆竹声中，我们迎来了中国人最盛大的节曰——春节，那么怎么搞活动呢？下面和小篇一起来参考方案吧！

4s店售后春节活动方案【篇1】

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：2018年2月1日---2月23日。

活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。

五、活动内容 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

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〔4s店售后冬季活动方案〕

活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢？我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！

一.活动主题：

冬季有约，让您用车无忧.物有所值。

二.活动目的：

1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值

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2.刺激客户消费欲望

3.提升客户忠诚度及归属感

4.提高售后维修市场影响力

5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）

三.活动时间：

11月15日-1月18日

四.活动对象：

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所有JEEP系列

五.活动内容：

A.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。

B.尊享全车电脑免费深度检测一次

六.活动安排：

1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）

2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

汽车4s店售后夏季促销方案

方案背景

随着夏季的到来，汽车4S店销售市场逐渐进入淡季。为了吸引更多的顾客并提升售后服务的经济效益，本文将为汽车4S店设计一份夏季售后促销方案。通过提供各种优惠和增值服务，帮助店家与客户建立更紧密的联系，增加客户黏性，提升店家的竞争力。

方案内容

1. 清凉夏季保养套餐

首先，汽车4S店可以推出清凉夏季保养套餐，为车主提供全方位的专业保养服务。该套餐包括以下内容：

- 空调清洗和消毒；

- 发动机冷却液更换；

- 冷却系统检查和维修；

- 轮胎胎压检查和调整；

- 制动系统检查和维修。

这些服务旨在帮助车主保持车辆在夏季高温环境下的良好性能，并降低因高温天气导致的故障风险。该套餐的价格应该合理，并可根据车型和车况的不同进行调整，吸引更多车主前来进行夏季保养。 2. 专业维修优惠

为了进一步增加客户的黏性，汽车4S店可以提供专业维修优惠。例如，对于在店内进行大修的车主，可以提供免费的代步车或折扣优惠。此外，可以对在夏季期间进行常规维修的车主提供附加服务或免费更换一些常见易损件，如雨刷片、空气滤清器等。

3. 免费检测和诊断

夏季是汽车故障率较高的时期，为了吸引更多顾客前来4S店，可以提供免费的检测和诊断服务。通过使用先进的检测设备和专业技术人员，可以准确识别车辆存在的问题，并为车主提供详细的报告和建议。如果4S店能够提供免费的检测和诊断服务，那么车主会更有可能选择在该店进行维修。

4. 加油卡赠送活动

汽车4S店可以与一些加油站合作，推出加油卡赠送活动。例如，在购买夏季保养套餐的同时，可以赠送一张特定金额的加油卡，使车主在下次加油时能够享受更多优惠。这不仅可以吸引车主前来维修，还能够提高店内其他产品和服务的销售。

5. 夏季购车优惠

对于有购车打算的顾客，汽车4S店可以推出夏季购车优惠活动。例如，降价促销、分期付款优惠、礼品赠送等。这些优惠措施可以吸引更多购车意向顾客前来店内咨询和购买，并提高销售业绩。

汽车4S店售后工资考核方案

1、售后总绩效工资按级别占比产值计提，必须同时满足毛利率及产值，若一项不达标，按低的提取系数；

2、系数提取包括洗车工工资，CRM 部门工资的一半人工工资。

3、每月总经理和服务经理有权在范围之内进行合理调整。

举例如下：

目前人员编制分析及预估

人均产值分析

◆附加工资：指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴、加班补贴、住房补贴等。

◆浮动奖金：临时安排的指标、工作、考试等。

◆商务政策考核：CLP、投诉处理、续保、附件。

◆扣款项：

指养老保险个人承担部分、水电费、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容

绩效奖金方案

◆ 1、售后业务主管与备件业务提成部分

A：服务经理业绩奖金业绩奖金=产值×(个人系数)+1元×前台开单台次（以结算为准）×（月度考核成绩÷100） B：前台主管业绩奖金业绩奖金=产值×(个人系数)+1元×前台开单台次（以结算为准）×

C：车间主管及技术主管业绩奖金

业绩奖金=（车间班组总工时×个人系数）×（月度考核成绩÷100）

备注：技术内训师按每个月课堂补贴50元一课计提，每节课需1.5个小时以上。D：车间调度业绩奖金

E：接待业绩奖金

业绩奖金=进厂台次×3×（月度考核成绩÷100）

F：备件部门

部门绩效奖金总额=备件销售总额（以统计结算为准）×0.3%）

（月度考核成绩÷100）

1）：备件主管业绩奖金6点底分

2）：仓库管理员业绩奖金3点底分

3）：配件计划员业绩奖金4点底分

备注：1、系数根据实际人数进行调整

◆2、服务顾问产值业务提成部分(当绩效提成达到5000元以上，取消基本工资）

以当月售后总产值任务为基础成比例分配，个人月产值任务A视为正式服务顾问数量分配制定：A：服务顾问业绩奖金=（个人产值总额×0.8%+个人接车台次（以结算为准）×3元/台×（月度考核成绩÷100）+养护品提成+其它提成