市场营销中的市场细分与目标市场选择

营销策略中市场细分与定位的方法和技巧

在现代营销环境中，市场细分与定位是非常重要的环节。市场细分是指将市场按照不同的特征进行划分，将消费者分为不同的群体，这样可以更好地理解消费者需求，更有针对性地开展营销活动。而市场定位则是指将企业在市场细分确定好的消费群体中确定出一个特定的市场定位，使其产品或服务在该市场中获得成功。

市场细分的方法和技巧

1、地理区域细分

这也是市场细分中最常用的方式。根据地理因素将市场分为不同的区域，例如按照城市、地区、国家等进行划分。这种细分方式通常可用于需要针对不同区域差异化的产品或服务，如食品、汽车、旅游等。

2、人口统计细分

这种细分方式是按照消费者的年龄、性别、收入、教育水平等因素进行分类，适用于较为消费个性化的产品和服务，如化妆品、健身器材、教育、保险等。

3、行为细分 这种细分方式是按照消费者的购买行为、品牌忠诚度、使用频率等行为因素进行分类。可分为潜在购买者、新顾客、忠实顾客和流失顾客等。

市场定位的方法和技巧

1、目标市场

确定企业的目标市场是非常重要的，它决定了企业的发展方向和产品推广方向。因此，在确定目标市场时，必须考虑到消费者的需求、竞争状况和企业的自身资源情况来确定适合自己的市场定位。

2、竞争对手

在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况非常重要。企业可通过对竞争对手的产品、定价、宣传和市场份额等方面进行分析，进行相应的调整，以增强自身的竞争优势和区别性。

3、品牌定位

品牌定位是建立企业在消费者心中的品牌形象和信任感，这需要企业通过不断的努力来打造卓越的品牌，提高品牌的知名度和认可度，从而获得更多的市场份额和消费者的信赖。

4、产品定位 产品定位是指确定产品的定位地位和主要竞争点。通过市场调查和消费者需求研究，企业可以确定产品的主要特点和消费者最需要的功能，以此来进行产品的差异性定位。

总之，市场细分和定位是企业成功营销的基石。企业可以通过细分不同市场群体和确定目标市场，来设计营销策略，提高营销效果。同时，根据不同市场群体的特点，企业可以进行相应的市场定位，以增强自身的市场竞争力，成功地满足不同消费者的需求。

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广州珠江职业技术学院毕业

论文（设计）

论文题目:浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择

专 业:

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

日 期：

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[摘 要]............................................................................................................................................. 3

[关键词]........................................................................................................................................... 3

一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 ....................................................................... 4

二、企业如何进行市场细分 ........................................................................................................... 4

（一）企业为什么要进行市场细分 ....................................................................................... 4

第 1 页 市场营销策略主要有无差异性市场营销、差异性市场营销与密集型市场营销三种方式。下面来详细看看企业在选择目标市场时常用的营销策略。

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：

一、无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销

采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点.它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求.如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外.在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象.例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一样大小与同一形状瓶装的可口可乐，连广告字句也只有一种。

无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型与市场研究的简单化而节省费用.然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将第 2 页 顾客视为完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为一种产品长期被所有消费者接受，毕竟罕见。并且，采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会.剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力.

二、差异性市场策略，又叫差异性市场营销

采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量.由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度与购买频率.

营销中的矩阵与模型（⼆）——STP分析理论

STP分析理论即市场细分（Segmentation）、⽬标市场选择（Targeting）和定位

（Positioning）。它是战略营销的核⼼内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英⽂单词的缩写，即市场细分、⽬标市场、市场定位。

STP理论的根本要义在于选择确定⽬标消费者或客户，或称市场定位理论。都说市场是⼀个⼤

蛋糕，没有什么⼈是能吃下整个蛋糕的，所以我们就要挑⾃⼰喜欢的那⼀块来吃。市场细分就是把这个蛋糕切开来，按照⼀定的标准分，⽐如有的⽔果多⼀点，有的奶油多⼀点，还有的⾯包多⼀点。市场选择就是去选择吃哪块蛋糕，我喜欢⽔果就选⽔果多的，喜欢奶油就选奶油多

的。市场定位就是吃完蛋糕后告诉别⼈这个蛋糕的滋味，对这块蛋糕进⾏评价，它到底是怎么

个好吃法。

就个⼈⽽⾔，这个理论⽤在求职中挺合适的。职场就是个⼤蛋糕，⾸先求职者要学会分类，⽐

如仓储物流业，销售业，纺织业等，这就把蛋糕分开了。然后就是根据⾃⼰的胃⼝选择，看⾃

⼰喜欢和适合吃哪⼀块蛋糕。当选择⼯作后，再根据⼯作情况来给⾃⼰定位，规划⾃⼰未来的

发展⽅向。