市场营销中的市场细分与目标市场选择

1

广州珠江职业技术学院毕业

论文（设计）

论文题目:浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择

专 业:

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

日 期：

2 目 录

[摘 要]............................................................................................................................................. 3

[关键词]........................................................................................................................................... 3

一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 ....................................................................... 4

二、企业如何进行市场细分 ........................................................................................................... 4

（一）企业为什么要进行市场细分 ....................................................................................... 4

市场营销策略的四大原则定位差异化市场细分目标市场

市场营销策略的四大原则：定位、差异化、市场细分、目标市场

市场营销是指企业为了满足市场需求而采取的各种活动和手段。在竞争激烈的市场环境中，企业需要根据自身的产品或服务特点，制定合适的营销策略来获取市场份额。本文将介绍市场营销策略的四大原则：定位、差异化、市场细分和目标市场，并解释其在企业成功营销中的重要性。

一、定位

定位是企业在市场中根据产品或服务的特点，确定自己在目标消费者心目中的位置。通过定位，企业可以明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。定位首先需要明确目标消费者的需求和喜好，进而将产品或服务定位于满足这些需求和喜好的特定位置上。例如，某公司的产品定位于高端消费群体，因此该公司在定价、产品包装和营销渠道选择上都需要与之相符合。

二、差异化

差异化是指企业通过在产品或服务中添加独特的特点，与竞争对手产生区别，从而吸引目标消费者的注意力和兴趣。在竞争激烈的市场中，差异化是企业取得竞争优势的重要手段之一。例如，某家手机品牌通过在产品中添加独特的功能和设计，与其他竞争对手的产品相区分，吸引了一大批年轻消费者的关注。 三、市场细分

市场细分是指将整个市场分割成不同的消费者群体，根据这些群体的需求和喜好定制相应的营销策略。市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者，并根据其需求量身定制产品和服务。通过市场细分，企业可以更为精准地定位自己的产品，提高市场占有率。例如，某公司将市场细分成青少年、中年人和老年人三个群体，并针对不同群体的需求和喜好分别推出不同的产品和促销活动。

四、目标市场

目标市场是企业制定营销策略时所追求的市场份额和市场占有率。在市场营销中，企业往往面临着多个市场，但资源有限，因此需要选择适合自己的目标市场进行重点开拓。目标市场的选择需要考虑市场规模、竞争程度、市场需求等因素。例如，某公司针对中小型企业开发了一款专门的企业管理软件，将中小型企业作为其目标市场，通过产品的差异化、宣传推广等手段，争取在该市场中获得更大的市场份额。

1

广州珠江职业技术学院毕业

论文（设计）

论文题目:浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择

专 业:

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

日 期：

2 目 录

[摘 要]............................................................................................................................................. 3

[关键词]........................................................................................................................................... 3

一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 ....................................................................... 4

二、企业如何进行市场细分 ........................................................................................................... 4

（一）企业为什么要进行市场细分 ....................................................................................... 4

第五章 市场细分与目标市场选择策略

知识要点：

1. 市场细分的原理和作用

2. 市场细分的方法

3. 目标市场选择策略

4. 市场定位

目标：通过本章学习，你应做到：

1. 对一个产品市场进行细分市场；

2. 熟悉目标市场营销策略的应用条件；

3、能对相关产品进行市场定位。

第一节 市场细分

一、市场细分的意义

目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部一分市场作为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。

为有效地实行目标市场营销，企业必须相应地采取五个重要步骤：

二、市场细分的含义和基本原理

1.市场细分的含义

2.市场细分的层次

1）一般的细分市场营销

这一层次的细分市场是由一个市场中有较大区别的购买者群体组成。虽然购买者需要、购买力、地理区位、购买态度、购买习惯是互不相同的，但公司不会将其产品或服务按每个顾客的要求来定做，而是试图将构成市场的某些大细分市场分离出来，属于同一细分市场的购买者，他们的需要就被看做是十分相似的。

2）拾遗补缺营销

这一层次的细分市场是从一般较大的细分市场中区分出来的较窄划分的群体，通常是那些需求没有得到满足的小市场。如，可从中老年男士服装这一细分市场中，区分出某些不为一般服装公司所重视，而一些顾客又得不到满足的中山装、唐装这些狭小的市场，进行拾遗补缺营销而获得丰厚利润和发展。

3）局部地区营销

局部地区营销计划是按局部地区顾客群体（包括商业区、聚居区，甚至个别单独商店服务范围的顾客）的需要而量体裁衣式的制定。如书店往往根据其不同的聚居区地理位置，而有所侧重地供应各种不同类型的图书。

4）个别营销

个别营销是市场细分的极限层次，也可以说是“定制营销”或“一对一营销”。随着科学技术的发展，特别是电脑、数据库、摇控生产、快速通信媒体电子邮件、传真机等的涌现，使得企业可以考虑定制营销，或“大量定制营销”，即大规模生产单独设计的、能适应每个顾客要求的产品。