挖人完全手册

员工平安学问手册一、平安方针我国的平安生产方针：平安第一、预防为主、综合治理。

消防工作方针：预防为主，防消结合。

公司平安理念：平安为天，以人为本二、平安术语及定义平安——免遭不行接受风险的损害。

事故——造成死亡、职业病、损害、财产损失或其它损失的意外事务。

紧急源——可能造成人员损害、职业病、财产损失、作业环境破坏或其组合之根源或状态。

紧急源辨识——确认紧急源的存在并确定其特性的过程。

风险——特定紧急事务发生的可能性和后果的结合。

风险评价——评价风险程度并确定风险是否可容许的全过程。

职业健康平安——影响作业场所内员工、临时工、合同工、访问者和其他人员的平安和健康的条件和因素。

职业健康平安管理体系——组织全部管理体系中特地管理和其业务相关的职业健康平安风险的部分，包括为制定、实施、实现、评审和保持职业健康平安方针所需的组织机构、规划活动、职责、惯例、程序、过程和资源。

“三同时”指新建、改建、扩建的工程项目，其劳动平安卫生设施必需和主体工程同时设计、同时施工、同时投产运用。

“三级平安教化”指新进厂员工，入厂教化、车间教化、和班组教化。

“三不损害”指我不损害自己、我不损害他人、我不被他人损害。

“三违”指违章指挥、违章节操作、违反劳动纪律。

事故处理过程中的“四不放过原则”事故缘由分析不清不放过；事故责任者和群众没有受到教化不放过；没有实行防范措施不放过；事故责任者没有受到处理不放过；燃烧的三要素指可燃物、氧化剂和点火源。

常用化学紧急品分类：1、爆炸品、2、压缩气体和液化气体、3、易燃液体、4、易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品、5、氧化剂和有机过氧化物、6、毒害品、7、腐蚀品三、平安生产沥青路面1、沥青操作人员均应进行体检。

凡患有结膜炎、皮肤病及对沥青过敏反应者，不宜从事沥青作业。

2、从事沥青作业人员，皮肤外露部分均须涂抹防护药膏。

3、沥青操作工的工作服及防护用品，应集中存放，严禁穿戴回家和进入集体宿舍。

4、块状沥青搬运一般宜在夜间和阴天进行，尤应避开燥热季节。

建筑工地安全防护手册施工现场第1条参加施工的工人（包括学徒工、实习生、代培人员和民工）要先经过公司的安全生产教育和培训，具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。

未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。

第2条特种作业人员（电工、焊工、爆破工、起重机司机、挖泥船司机和各种机动车辆司机）必须经过专门训练，考试合格发给操作证，方准独立操作。

第3条懂得并正确使用个人防护用品和安全防护措施。

进入施工现场必须戴安全帽，禁止穿拖鞋或光脚。

在没有防护设施的高空和陡坡施工，必须系安全带。

上下交叉作业有危险的出入口要有防护棚，距地面3米以上作业要有防护栏、挡板或安全网。

安全帽、安全带、安全网要定期检查，不符合要求的严禁使用。

第4条施工现场的脚手架、防护设施、安全标志和警示牌不得擅自拆动，需要拆的，要经工地施工负责人同意。

第5条施工现场的洞、坑、沟、升降口、漏斗等危险处，应有防护设施或明显标志。

第6条施工现场要有交通提示标志，交通频繁的交叉路口应设指挥，危险地区要挂“危险”或“禁止通行”牌，夜间设红灯警示。

第7条坑槽施工应经常检查边壁土质稳固情况，发现裂缝、疏松或支撑走动，要随时采取加固措施。

根据水文地质情况及基坑、机械设备重量等情况，确定堆放材料和施工机械坑边距离。

往坑槽运材料，应用信号联系。

第8条做好女工在月经、怀孕、生育和哺乳期间的保护工作。

女工在孕期对原工作不能胜任时，应调换轻便工作。

第9条工人发现事故隐患或者其他的安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员报告，接到报告的人员应当及时予以处理。

第10条工人发现直接危险及人身安全的紧急情况时，应采取可能的应急措施或停止作业撤离作业场所，并立即向安全管理人员报告，安全管理人员应及时采取抢险措施。

第11条工人应当严格遵守本公司的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护品。

第12条进入施工现场未戴安全帽者，每次罚款50元。

SY980H-S额定功率：478kW/1800rpm 整机重量：94500kg 标准斗容：6.5m 3,配置、2023年04月出版新动力新技术新造型三一大型挖掘机百吨悍将 威震八方SY980H是三一重机在大型挖掘机领域倾力打造的一款超级矿山型挖掘机，采用高压、大流量的全电控液压系统，主要针对石、煤、金属等矿山重载工况。

全新一代SY980H-S国四机围绕“新动力”、“新造型”、“新技术”全面升级，效率更高，能耗更低，4种系列化铲斗，可选配90吨级240/250破碎锤，提高客户盈利能力，重载作业能力更强。

动力造型技术0304动力液压系统主 阀动力系统发动机后处理技术排气出口DOC氧化催化转化器微粒滤清器选择性催化还原DPFSCRDRP尿素添加排气入口主 泵骨架加强型驾驶室，安全性能比普通驾驶室提高30%，配置急停开关、防滑盖板、防碎石侧门等，进一步提升设备矿山作业安全性。

全新升级内饰，悬挂式国四扶手箱、水杯座、冷藏箱、24V 取电口、USB 接口等一应俱全，引入汽车静态舒适性和动态舒适性标准，全新开发“12h 不疲劳”大阻尼悬浮减振座椅。

造型全新升级驾驶室，按“智能网联、智能交互、智能施工、智能驾乘、智能维护”五大功能开发，提升娱乐性、交互性和科技感。

驾驶室尺寸较上代加宽25mm，空间更大。

前窗较上代加宽10%，整车玻璃面积加大10%，视野更宽阔。

C12驾驶室驾驶室密封结构优化升级，泄漏量和室内温度显著降低，有效解决恶劣工况下，驾驶室落灰的痛点，热舒适性较上一代提升10%。

密封性升级安全可靠智能化内饰升级全新空调风道，优化出风口位置，制冷效果较上代机型提升10%，冷凝器体积较上代机型加大30%，空调可车载清洗，保养便利。

空调升级搭载10.4吋智能显示屏，集成空调、收音机、蓝牙、GPS 等功能，标配一键启机，支持故障检测与报警，智能调试与诊断，新增一键召请功能，更加安全智能。

07技术工作装置结构件强化全电控系统强化下车自动润滑铲斗升级电控手柄主控制器液压油缸回转装置行走装置电控主阀电控主泵E-P匹配P-V 匹配F-D 匹配转速压力温度电控发动机全国代理商及全球五大区域代理商为三一的售后服务提供了强有力的保障，“5231”、“110”、“111”的承诺为全球服务续航。

招聘“挖人”完全手册金三银四，又是聘请的好季节，各公司的HR们都摩拳擦掌，跃跃欲试，而“人才”们的心中也早已长草，期待着更好的机会。

但如何在短时刻内获得我们需要的人才，捷径只有一个，那确实是挖人，说到挖人，我有一点点体会分享，期望大伙儿能够受用。

第一，我们挖人第一面临的确实是渠道问题，即通过什么渠道我们才能找到我们所需要的人才。

毋庸置疑的是，我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。

因此，我们所要做的第一步确实是信息的收集与积存。

相信各位工作比较侧重聘请的HR们一定对手公司的信息有一定的了解，比如对方公司的架构、各部门只能、工作流程、大致的岗位职责、相关部门负责人情形以及相关岗位的福利待遇等等，毛主席他老人家教诲我们要不打无预备之仗，《礼记》中也告诉我们：“凡事，预则立；不预则废。

”的道理，因此，在你想挖人之前，上述差不多信息一定要清晰，至少要明白个大致，否则在不明白对方的底的情形下，在对方面前，没有任何的谈判的优势和威慑力。

其次，我们在上述信息预备完全的情形下，要搜集对手公司相关岗位人员的差不多信息，比如，对方假如是一个广告公司，我假如想挖对方的渠道经理，那一定要有那个人的相关资料，至少我要明白“他”是谁？在公司的职能如何？待遇如何？能力如何？与领导和其他的同事关系如何？最好还要能够了解到其家庭情形，因此那个地点所提到的信息获得渠道一定要正规。

而信息获得的渠道大致有以下几种：1、在聘请网站的后台搜索其简历，这是简单直截了当的方法，一样我们要挖的人，除了年纪比较大，不善于使用电脑和上网的，一样人员只要在网上留过简历的，我们差不多上都能够搜到；2、向圈子里的人询问，不管你处在什么样的一个行业，都必定会有一个或大或小的圈子，“顺藤摸瓜”都会获得一定的消息；以上这两种方法，是我经常会用的，在互联网极度进展的今天，相信没有什么我们找不到的，而且，以上两种发式确实是比较直截了当同时消息专门可靠的两种方式了。

2024年建筑工地安全防护手册施工现场第1条参加施工的工人（包括学徒工、实习生、代培人员和民工）要先经过公司的安全生产教育和培训，具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。

未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。

第2条特种作业人员（电工、焊工、爆破工、起重机司机、挖泥船司机和各种机动车辆司机）必须经过专门训练，考试合格发给操作证，方准独立操作。

第3条懂得并正确使用个人防护用品和安全防护措施。

进入施工现场必须戴安全帽，禁止穿拖鞋或光脚。

在没有防护设施的高空和陡坡施工，必须系安全带。

上下交叉作业有危险的出入口要有防护棚，距地面3米以上作业要有防护栏、挡板或安全网。

安全帽、安全带、安全网要定期检查，不符合要求的严禁使用。

第4条施工现场的脚手架、防护设施、安全标志和警示牌不得擅自拆动，需要拆的，要经工地施工负责人同意。

第5条施工现场的洞、坑、沟、升降口、漏斗等危险处，应有防护设施或明显标志。

第6条施工现场要有交通提示标志，交通频繁的交叉路口应设指挥，危险地区要挂“危险”或“禁止通行”牌，夜间设红灯警示。

第7条坑槽施工应经常检查边壁土质稳固情况，发现裂缝、疏松或支撑走动，要随时采取加固措施。

根据水文地质情况及基坑、机械设备重量等情况，确定堆放材料和施工机械坑边距离。

往坑槽运材料，应用信号联系。

第8条做好女工在月经、怀孕、生育和哺乳期间的保护工作。

女工在孕期对原工作不能胜任时，应调换轻便工作。

第9条工人发现事故隐患或者其他的安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员报告，接到报告的人员应当及时予以处理。

第10条工人发现直接危险及人身安全的紧急情况时，应采取可能的应急措施或停止作业撤离作业场所，并立即向安全管理人员报告，安全管理人员应及时采取抢险措施。

第11条工人应当严格遵守本公司的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护品。

第12条进入施工现场未戴安全帽者，每次罚款50元。

第一篇安全防护手册第一章一样规定第一条：进入施工现场的人员，必须按规定穿戴好防护用品和必要的安全防护用具，严禁穿拖鞋、高跟鞋或赤脚工作。

第二条：用于施工现场的各种设施，管道线路等，均应符合防洪、防砸、防风及工业卫生等安全要求。

第三条：施工现场存放的设备、材料，应做到场地安全可靠、存放整齐、通道平坦，必要时设专人进行守护。

第四条：施工现场的洞、坑、沟、升降口、漏斗等危险处应有防护设施或明显标志。

第五条：危险地段要悬挂〝危险〞或〝禁止通行〞标志牌，夜间设红灯示警。

第六条：施工现场的排水设施应全面规划，其设置位置不得阻碍交通，并须组织专人进行爱护，保持排水通畅。

第七条：严禁在公路、洞口或山坡下等不安全地区停留和休息。

第八条：全体施工人员必须严格遵守岗位责任制和交接班制度，并熟知本职工种的安全技术操作规程，在生产中应坚守工作岗位，严禁酒后作业。

第九条：未经领导许可，不得任意将自已的工作交给别人，更不得随意操作别人的机械设备。

第十条：起重机在使用前要通过试车，试车前应注意检查挂钩、钢丝绳、齿轮和电气部份等，使用时应设专人指挥，禁止斜吊，禁止任何人站在吊运物品上或者在下面停留和行走，物件悬空时，驾驶人员不能离开操作岗位。

第十一条：挖掘机工作时，任何人不得进入挖掘机的危险半径以内。

第十二条：搬运器材和使用工具时，必须时刻注意自身和四周人员的安全。

传送器材或工具时，不可投掷。

第十三条：上下班要按规定的道路行走。

乘坐交通工具时，必须遵守有关安全规定。

严禁跳车、扒车或强行乘坐。

第十四条：严禁搭乘未经有关部门批准的各型现场施工运输车辆。

第十五条：爆破作业，必须统一指挥，统一信号划定安全戒备区，并明确安全戒备人员，在装药、联线开始前，无关人员一律退出作业区。

在点燃开始前，除炮工外其它人员一律退到安全地点隐藏；爆破后，须经炮工进行检查，确认安全后，其它人员方可进入现场，对暗挖石方爆破尚须通过通风，复原照明、安全处理后，方可进行其它工作。

免责申明：本资源来自网络，版权归原作者所有如果喜欢,请支持正版.由ccvvttyy 为您整理制作大量健身养身职场知识敬请点击ccvvttyy职场秘笈——猎头公司挖人流程一般猎头挖人的流程是1 cold call 问你要简历2 猎头约出来喝咖啡或者猎头公司面3 用人公司recruiting hr面4 用人公司的direct manager面5 用人公司gm面6 用人公司集团vp面(看职务级别)7 用人公司部门或者regional hr面8 猎头过来砍价9 recruiting hr砍价10 发offer 下面讲细节，有啥要问的可以也可以问。

前言首先，第一点，最终决定你的薪资职务的，不是面试技巧或者忽悠。

而是你的资历和实力。

换句话说，付出和获得是成正比的，只是有时会滞后而已，所以大家一定要有蜇伏的耐心。

不要相信侥幸混日子也可以很成功。

10年前我工作的第一家公司也是外企，在那里我曾遇到过一个36岁的硕士生，基本上此男一天到晚就是在比较大家的薪资，然后混日子。

现在10年过去了，当时其他几个35岁作业的硕士生同事已经做到亚太区总监，他却还在混一个年薪15w的pm 职位。

而且这样人给团队带来了极其恶劣的影响，眼高手低又不肯付出，很容易带坏新人，如果大家在团队中发现这样的人一定要警惕其次，不要频繁跳槽，尤其是跨行业的。

hr和猎头都不喜欢频繁变动的员工。

而且跨行业的跳槽会成为面试时的很容易被challenge的黑历史，如果再次转回老行业的话。

如果有耐心，从大学毕业在一个行业内呆上5年到10年，基本薪资都可以达到20w年薪。

需要的只是耐心和努力。

关于公司的HR。

HR 有好多种，有负责招聘的RECRUITING的（这个是最低级别的，所以大家千万别把负责招聘的HR当回事情，做好良好沟通就OK了。

）有负责杂物的HR SPECIALIST包括C&B，入职离职等等（这个级别也很低，有时甚至是CONTRACTOR担任）有负责BUSINESS PARTNER的一般，每个部门都有一个部门HR，负责员工CAREER DEV还有和RECRUITING HR 沟通的。

体验培训课程从决策到执行——沙漠掘金DESISSIONMAKING&EXECUTE培训师手册MENUOFTRAINER一、课程简介：从决策到执行——沙漠掘金这一体验培训课程的开发完全针对现代企业组织,特别是中国中小企业的管理决策层在经营过程中经常出现决策失误的问题而构建出的以培训帮助企业发展进步的解决方案;整个课程围绕两个关系到组织与企业成败的关键因素,“管理决策”与“执行力”展开,通过充满趣味和挑战的体验活动——“沙漠掘金”,把学员带入一个复杂纷繁的决策环境,让学员们根据各种情况和条件,充分地分析和研究,做出正确的群体决策并执行,最终让参训学员深刻地感受正确决策对企业的重要和关键,以及学习决策的方法和技巧,在今后企业的经营过程中,能够运用这些知识和技能,在短时间内获得正确的决策并完美的执行;二、课程导向：1、课程名称：从决策到执行——沙漠掘金2、课程适用：各类组织、企业的中高层管理者,特别是竞争环境里的组织与企业;3、课程工具：沙漠掘金4、课程时间：8h或4h5、课程人数：25人——50人为最佳参与人数6、课程检验的各项指标：1）理论深度：★★★★★2）挑战性：★★★★3）参与度：★★★★4）趣味性：★★★★5）实用性：★★★★6）效能持久：★★★★三、课程目标1、使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义,并转变决策观念与行为,以及认真学习群体决策的方法,技巧;1）什么是决策什么是群体决策2）3）个体决策与群体决策的优劣分析4）决策方法的选择与实施5）决策群体中领导的决定性作用6）决策团队中每个个体的行为规范2、使全体参训学员深刻理解执行力的重要,把执行的观念、精神,及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面;1）执行的根本来自切合实际的决策方案2）执行是一种态度,是主动自发的行为3）强调执行的文化是企业管理者义不容辞的责任4）把执行的理念制度化四、课程形式：体验式培训、团队竞赛五、课程操作流程与时间安排：六、课程实施流程与控制1、课程准备：1）充分了解培训需求,确保学员的培训需求是在“决策”、“执行力”、“高效团队”等方面的改善与提升;2）按照学员人数准备足够大的教室,桌椅的摆放为“岛型”,每个“岛”上准备一个桌牌,学员起好队名写在上面；准备各队每个职位的胸牌/卡；培训师的胸牌/卡；投影仪；大白纸、白板笔若干；横幅；音响、无线麦克;3）准备好所有培训用品：全套交易卡片；课程引导PPT；奖品；交易中心标志;2、培训师1）确定主讲培训师与助教培训师并做充分的准备；2）培训师职责分工；A、主讲培训师：负责课程教案、PPT、FLASH的准备；在课程实施过程中,负责主持及讲授B、助教培训师：负责准备好除主讲培训师准备的教具之外的所有课程教具、器械；在课程进行中负责交易中心的所有工作并无差错;如果学员人数达到6-8个队,助教必须两个;3）此课程为室内体验课程,培训师的着装应选择西装较好；3、热身1、所有的教学环境、教具的准备在学员到达前半个小时已经完成;2、热身目标：做好组织准备,调动学员以高涨的热情投入掘金过程并争取最好成绩3、热身开始：A、培训师自我介绍并介绍助教B、带领学员做热身小游戏C、通过提问引出分组的需要并用最简单的报数法给学员分组,分组完成后,让大家每人带自己的椅子做到自己所属的桌边,当大家都已经做好后,开始团队建设的内容并强调团队建设的重要性：任务一、各队员自我介绍,如果队员们已经很熟悉可略去此环节任务二、以民主的方式选出队长准备2分钟掘金宣言任务三、在队长的带领下大家完成“起队名；副队长、财务官等职务分配；创作掘金口号”等任务任务四、提出“离歌”的建议；离歌是用来在某一掘金队万一计划不周而“不幸牺牲”了,大家一起唱这支歌欢送他们退出竞赛的歌曲,用以调节课程气氛;D、团队展示流程：队长代表本队发言,宣布本队的队名,各职务的任命,发表本队的“掘金宣言”,带领所有队员把本队口号高呼两遍;4、控制：控点一：热身小游戏的目的是迅速打破培训师与学员之间的坚冰,因此只要观察到大家的表情已自然和放松了就可以立刻停止游戏,千万不能超时;控点二、分组时注意合适的人数,按照群体决策的理论要求5——6人是最佳值,另外注意男女的搭配控点三、对各角色有要求和标准队长----具有领袖气质、人格魅力、坚强个性、企图心;副队长----亲和、善于配合、有主动化解矛盾和冲突的愿望;秘书----细心、条理性强、追求效率;财务总监---对数字敏感,讲求规范骆驼骑士----体能好,精明控点四、团队展示时要注意调动气氛并控制时间控点五、选择离歌时,把所有的队长叫到一起讨论并确定,最好是“啊朋友再见”,如果有人提出此歌立刻提出鼓励大家同意,如果没有人提出,培训师可建议大家选择;4、课程背景及操作讲解1、为课程设计的背景介绍十九世纪初,有人在某国人迹罕至的地方意外地发现一座矿藏丰富的金矿,并把这个地方取名为宝山,消息传出后,很多人组成了掘金队,他们来自不同的国度,目的只有一个,就是挖到尽可能多的金块;当他们来到这一区域的时候,发现这个地区是一个地形复杂,气候恶劣的沙漠区域,,要想到达宝山,必须要穿过这片大沙漠才有可能,而且,从现在开始,还有25天时间此地就要进入冬季,在冬季没有人可以在沙漠中存活,因此,必须在第25天之前走出沙漠,否则将被困死在沙漠里;你们是众多掘金队伍里的支,尽管对可能发生的困难和险阻有充分的考虑和预见,但是,拜托贫困,勤劳致富,成为你们所在家乡人人羡慕的“万元户”是你们矢志不渝的人生理想,因此你们下定决心,一定要挖到最多的金块回来,成为众多掘金队伍中获利最多的队;目标：争取本队最大收益金块兑换现金后+启动资金的结余而最终能够完成目标的队将得到本公司提供的“掘金王奖杯”控制：控点一、主讲培训师一定要让大家把掘金行动和完成目标的事当真,务必进入角色,不要只是当作游戏来玩,因为,以玩的心态,很多事情大家碍于情面都不计较,都不争论,能忍则忍了,但是如果大家一旦把这个事情当真了,或是和自己的利益高度相关了,就会导致更多的争论,更多的影响正确产生的因素,培训师在最后的点评和讲授中就更有针对性和实用性,培训的效果会更好;控点二、把特别有吸引力的奖品,在这个时候就介绍出来,目的是吊足大家的胃口;2、准备工作的介绍a、当你们来到沙漠边缘的时候,发现这里有一个热闹的小镇,你们决定把这里作为进入沙漠前做好充分准备的大本营,因为你们意识到进入沙漠前必须做好充分的准备,否则,不但没有挖到金块,反而会命丧沙漠：助教已经将资料袋发给各队,请大家查清资料;资料袋里有：培训专用钱币1000元载重卡片1000磅骆驼1头铅笔2支双色铅笔1支橡皮1块铅笔刀1个学员地图2张计算器1个A4纸4张沙漠掘金项目说明书1张物资消耗表1张消耗对照表1张每日报表25张掘金进程表1张公证卡片2张大本营购物单1张购物单5张b、地理位置的介绍请大家拿出资料袋里的地图来对照大本营-----可以买到食物、水和其它你们认为需要的物品,比如,指南针和帐篷；风和日丽,几乎多是晴好天气;村庄-----只可以买到食物和水,但比大本营的要贵一倍;大部分时间是好天气;沙漠-----什么也买不到,天气时好时坏;绿洲-----可无偿取水,天气时好时坏;国王古墓-----什么也买不到且阴森恐怖,天气变幻莫测;宝山-----黄金储藏地,到达宝山的当天就可以挖到一块黄金,绝大多数是晴好天气;c、天气情况介绍在沙漠地区基本上有四种天气,晴天、沙风暴、高温、高温加沙风暴;在小镇上有一个天气预报中心,每天都会发布一个基本准确的沙漠地区各地的天气预报每天先行走后公布当天当地的天气;d、四种天气情况可能引起的后果介绍规则讲解参照沙漠掘金项目说明书、物资消耗表、消耗对照表;f、当地人文情况介绍关于向导------你们可以寻找向导,但据了解,当地的百姓很少有人走进沙漠,因此绝大数人不了解沙漠里的情况,只有一个被称为沙漠老怪的人,据说曾经在沙漠里生活了大半辈子,对沙漠地区里的各种情况了如指掌,可是,由于他年事已高,已卧床不起,说话也很费劲,只能做出肯定或否定的回答,所以,可以向他了解沙漠地区的各种情况,但如果你要想提出问题要他回答,就必须在大本营里陪他一天,他才肯说,并且一天只回答一个问题,要想知道另外一件事情,就必须再陪他一天;g、黄金价值及最终收益的介绍第一支掘金队带回来的黄金,每磅能兑换100元；第二支返回的掘金队带回来的黄金,每磅能兑换元第三支返回的掘金队带回来的黄金,每磅能兑换95元；后面回来的队伍,均按每磅90元兑换金子；注：在村庄买水或食物,村民们只收现金,不收黄金；h、各队拥有的资源介绍启动资金-----每队一千元,元载重能力-----每队一千磅；即本队的负重能力,例：当你购买了一份水之后,这份水重50磅,你就要把50磅的载重卡片将交给交易中心,在你手里就只有940磅的载重卡片和一份水,加起来还是1000磅;i、行动规则介绍1、地图上每一格子代表一天的路程,每天只可以在地图上移动一格,只能移动相邻的一格;2、出发前有30——40分钟的决策和准备的时间,到时而没有完成决策的队只好在大本营停留一天;3、每天的讨论时间不能超过5分钟,到时而没有行动的队,只好原地停留一天;4、每天各队先决定去向,然后收听天气预报,之后根据天气情况填写消耗单到交易中心进行交易;6、只有在同一个地点的各队之间才可进行交易,并填写公证卡,交交易中心登记;3、控制控点一：在布置课程之前,请各队秘书做好记录,因为,不是不可以给大家书面规则,但是如果是要做一个决策,首先一定要搜集到情报和各种信息,这个工作是自己来做的,没有人帮你,各队秘书必须要快速准确地记录;如果因为没有记录或错误记录而造成决策的失误,是很好的分享点;控点二：布置准备工作的时候,务必按照上面的顺序进行;控点三：情况介绍务必清晰,流畅,控制语速,完成后务必留一点时间让大家提问;5、决策和交易过程1告诉大家,所有的情况都已经详尽地向大家做了介绍,接下来请各队在队长的带领下进行30分钟的决策,即制定目标和行动计划,规则是：目标和行动计划必须是所有人都一致同意,如果观点不一样,又必须是双方阐明各自的观点,用事实和道理说服对方,严禁一开始就用少数服从多数的方法;2开始计时,在大屏幕上显示倒计时钟;并每10分钟提醒大家所剩时间;3如果有队希望留在大本营一天,从沙漠老怪嘴里获得信息,主讲培训师暗示自己即是沙漠老怪并将此人带至僻静处回答问题,注意,自己只做肯定或否定的回答,如果问对了问题,请将写有此秘密的纸条交给对方,并嘱咐其保密;4控制：控点一：严格按照时间限制进行操作,这有两个好处,第一,因为决策过程过慢而导致无法在规定时间内完成行动计划的制定,一定是有原因的,这个在回顾分享和讲授的时候是非常有作用的;第二,如果没有按时间进行,决策快的团队就会有意见,培训效果就会打折扣;控点二：记录下向沙漠老怪询问问题的队;控点三：助教做好交易准备6、掘金过程1）如果只有2~3个队,每一队的讨论时间只有3分钟,如果队多的话,讨论时间可以增加至5分钟; 2）主讲培训师控制倒计时钟,时间一到,所有交易停止;3）每天,无论各队做出何种决定,骆驼骑士都要到交易中心进行交易,交易完成后,在交易名单上签名,证明无误;签字后无论出现什么问题,都由骆驼骑士自己负责;4）交易完成后,骆驼骑士告诉助教本队这一天将去何处,助教在确认交易无误后,把各队去告诉主讲培训师,主讲培训师在大屏幕上显示各队所处位置;5）控制控点一：严格按照时间操作,防止学员因为培训师不按规则办事而不满,并由此导致矛盾与冲突;控点二：助教在交易过程中,要求各队前来交易的骆驼骑士排队进行交易,一个人在交易时,其余人都要站在一米线之后;控点三：助教在交易过程中,务必细心,算清每笔交易,完成后务必请此骆驼骑士签字;控点四：主讲培训师在确认所有队完成交易后,发布明天的天气预报,并开始计时;控点五：如果某队因为计划不周而导致“牺牲”的话,带领全体学员高唱“离歌”欢送他们退出;但务必把握好度,以惋惜,遗憾为基调,并及时制止其它各队对他们的嘲笑;控点六：7、公布成绩1）掘金行动完成之后,助教完成各队成绩的统计,回收所有的物品卡片和钱币并登记;2）公布收益名次,在大屏幕上公示出来;3）控制控点一：在公示前助教务必与各队确认成绩并无异议;控点二：如果没有队达到11块黄金,只宣布名次而无奖励;控点三：主讲培训师解释掘金行动的目标;提问：大家在掘金过程中的目标是什么学员：争取最大收益提问：那什么是最大收益,也就是说挖多少块金子才是在保证安全的情况下的最大收益换句话说,在这场掘金大战中,你的竞争对手是谁有人知道吗其实,我们各队的竞争对手只有一个,就是---你们自己为什么这样说呢因为前提条件已经设定,在宝山,黄金取之不尽用之不竭,前面我们说过“矿藏丰富”,你们只要有能力想挖多少就有多少,所以你们根本不存在与其他队的竞争;你们只是和你们自己的群体智商来竞争,跟你们的团队精神来竞争;但是如果前提是宝山的资源有限,只有10块金子或者8块金子,谁先到谁先拿,来晚了就没有的情况,那么你们的竞争对手就是其他各个掘金队了,就是与他人竞争了,你要用计谋,甚至用暴力来解决问题了;所以,你们根本不用管别人会怎么样,挖得是否比自己多,你只要认真的分析已知条件,推断出各种可能性,然后确定一个最可行的方案并大家统一意志,坚决地贯彻其决策精神,坚定不移地把目标执行出来就可以的,这是你要做的事,因此你只要分析和推断出你的最大收益就可以了;七、培训师进行课程的分析讲授1、赢家通吃的社会现实争取做到最好,做事,做企业都要这样,因为世界就是这样一个赢家通吃的世界;这是一个赢家通吃的时代,无论在什么行业,如果你能够做到最好,绝大部分的好处就都是你的;哪怕你只是稍逊第一名一点点,那你也只有喝汤的份,因为第一名的价值与第二名的价值差的是几何级数的,而第二名与第三名的价值差是算术级的,比如体育比赛,假设跑百米的冠军可能就比第二名快零点零一秒,但回报可能是第二名的几十倍,上百倍;比如世界杯比赛,冠军可能获得的奖金是千万计,而亚军可能是几十万,第三名则可能是几万;按理说这是很不公平的,你就比我快半步,为什么比我多那么多,你得一千万,我总应该有个八百万吧,但现实就是这样残酷,如果,我们把所有的奖金都看成一块蛋糕,那么这个蛋糕的绝大部分都被第一名拿走了;这个赢家通吃的现实,我想对我们中国的企业来说,实在是有警示作用,因为入世以后,曾经有过的保护主义的壁垒土崩瓦解了,消费者与厂家之间的信息不对称逐渐消失,国外一流企业会以他们强大的技术,资金和服务的优势大兵压境,而最终让二三流的企业费尽心机,也只能惨淡经营;2、决策这一次的宝山挖金子的行动,事实上是一次逼真的,进行重大决策的情景模拟;1）什么是决策,我们怎样进行决策在一些介绍决策的书里有多种解释,比如：通俗的说,决策就是做一个决定；严谨的说,决策是---为实现某一特定目标,借助于一定的科学手段和方法,从两个或两个以上的可行方案中,选择一个最优方案并组织实施的全部行为过程;用形象的话比喻,决策就是在一个多岔路口选择一条最适合自己的前进道路;或者干脆按照美国着名经济学家,诺贝尔奖金获得者,决策学派的代表人物西蒙的说法：管理就是决策;虽然我们有这样一些从多种角度对策略的理解,解释,但是,我想作为一个领导者不必拘泥于哪一种说法更贴切,更准确,我们只要能够认识到决策的重要意义,从而认真学习和掌握决策的科学方法并在决策时自觉使用这些方法就足够了,因为,决策时我们领导者领导活动中最重要的环节之一,同时也是一个领导者最经常的领导活动之一,决策学派的专家甚至认为领导者所有的领导活动都是由一系列的决策组成的;比如,你是一个领导,你认为有必要向上级领导反映一下目前本单位存在的一些困难和问题,于是你就面临着一系列的决策,首先你要决策,找哪一位领导最合适,最有可能帮助解决困难问题;其次,反应问题的方式,是迂回暗示呢还是直接了当提出来好呢你要决策,是不是要带上书面材料你要决策,什么时候去见领导才是最恰当的时机你要决策,另外还有一些小的事情你要决策,比如,去之前要不要再开一个统一认识和意见的班子会,要不要带上一个助手,乘什么车,走什么路线等等;由此可见决策的重要性,而且决策是不应该有差错的,一些小的,经常性的决策失误,可以使一个领导者威信下降,一个经营上的决策失误会导致一个企业停滞和破产,比如,大家都知道的珠海巨人集团的兴衰而一个国家在宏观发展战略上的决策失误,就是一个灾难性的后果;我们在座的人对文化大革命应该是记忆犹新的;它使我们失去了发展机会,落后其他国家几十年,甚至上百年;因此作为一个领导,应该认识决策的重要性,学习科学的决策方法,从而避免决策的失误;你是创新团队的领导者,你的行为,思维和工作方式对创新的结果至关重要,以下是从管理决策实践总结和归纳的一些有规律的行为方式,对你完成创新任务会有很大帮助,请参考起步阶段：2）决策的实施你将带领团队完成一次创新的过程,因此,你要充满自信,并表现出热情积极的精神状态;A、自信心是一个领导者时刻都要葆有的;古希腊哲学家苏格拉底在最后的日子里,向他的最信任的助手表达了一个最后的愿望,希望找到一个优秀的继承人,要把自己的智慧传授给他;苏格拉底这位最信任的助手按照老师的意思一次次地去找,但是都不能让老师满意,最后老师不无失望地说,不用再找了,这位优秀的人就是你自己,但是我已经没时间再向你传授我的智慧了;这个故事本身就深含着苏格拉底的智慧：人要相信自己;做领导的尤其如此,在创新这样重大的问题面前,你的自信将是调动员工冲锋陷阵无声的号角,这是你的影响力,如果你对解决难题有充分的自信,团队成员也会有信心的;试想一下,如果领导都觉得事情太难了,估计也没什么希望了,找不到解决方法了,他的这种消极的态度也会影响大家,导致成员的创造力降低;B、充分相信这个团队有能力完成此次创新;什么人能够对别人具有最大的信任敢于放手,敢于授权只有一种人,自信者;作为一个领导者,最大的特征莫过于信任;因为领导者本质上是一个用人成事的人,没有对别人的信任,就不会热情地激励和调动团队成员的积极性,就不能充分挖掘成员的心底的潜力,因此,一个团队领导一定对团队成员表现出信心,相信他们的创造力,相信他们有能力来解决问题,并且这一点也一定要让团队成员感觉出来,这是激励也是鼓舞,非常有助于提升团队成员的积极性和贡献;C、提出问题和明确目标,包括阶段性目标及期限,并要求反馈;团队领导必须要把此次团队创新的问题和目标清楚地告诉团队成员,比如,我们的节目有些过时了,观众不再愿意看这个节目了,收视率越来越低了,因此我们必须要改变节目的内容和形式了,我们这一次大家来商量个办法,怎样变变成什么样我们用两天的时间来想个办法,推出焕然一新的节目形式;我们来看,收视率下降是问题,推出焕然一新的节目形式是目标,期限是两天;所以要让所有的团队成员知道问题是什么,我们想要达到的目标是什么,用多长时间来做好这件事情,并且,一定要确认团队成员都已经清问题、目标和期限了;D、规定会议纪律与原则,并要求反馈;有经验的团队领导在事先一定会制定和宣布议事的纪律和规则,因为这可以避免各种杂事的干扰,从而大大提高效率;因此,准时出席,静音,来时离开会场再说话,没有特别重大、紧急的事情,休息时再回,在其他人发言时,禁止开小会;在讨论过程中,注意自己的沟通方式,控制自己的情绪,如果提到一些具体的事情,我们只对事不对人,等纪律和原则都要说到前面,当然不同程度的创新又不同的纪律和规则,目的是提高效率,避免干扰;E、宣布议事方法,如“头脑风暴”的步骤;团队创新可以有多种在方法,我们要做的就是选择其中的一个,并按照这个方法的步骤一步一步地去做;最简单的一个方法就是每个团队成员依序讲出自己的想法,说完后大家在这些方法中确定两三个最可行的,然后大家再对这几个方案进行讨论,权衡利弊,如果多数人都倾向某个方案,团队领导就可以拍板决定使用这个方案;如果是一个重大的创新,团队可能就要使用一些更复杂的方法了;F、指定一位记录员,尽可能把大家的每个想法都如实记录;这一条容易理解,但是要注意的是,这个人的记录速度一定是很快的,责任心也较强,因为他的主要责任和其他成员都一样,还是要积极参与创新,不是说,让我记录我就专职记录,创新的事我就不管了,所以记录员只是他的第二职责,他的付出会多一点,因此要有责任心;过程阶段：G、把你的心态调整到客观、冷静、中立、公平的位置上;也许接下来的创新过程,风起云涌,火药味十足,但无论如何你都要保持冷静,不急不躁;人都有性格,尤其是领导者性格的特征通常更加明显,由于是领导,在下属面前就更容易率性而为,很多领导者爱发脾气,这是因为他们遇到的烦心事多,常常处于矛盾和冲突的焦点上,而且是在下属面前一般没有顾忌,想发就发;但是,当你领导团队完成创新这个艰巨任务开始之后,必须要把自己的心态调整好,因为你是属于那种容易发脾气,又不该发脾气的人,你的率性而为很可能压抑团员的创造性,因此,把自己的心态调整到客观、冷静、中立、公平的位置上,要有海纳百川的胸怀,要听得进各种声音,不要像个炮仗一样,一点就着,而是要在发作之前,认真想一想,对方的观点有没有对的成分,如果有,对在哪里;佛教有个小故事,一天老和尚在屋里闲坐,两个小和尚为一佛理争执不下,两人各执一端,互不相让;一小和尚气冲冲地进屋问老和尚佛理是不是应该那样那样,老和尚回答说：“你说的对;”小和尚满意而去;另一个小和尚也气冲冲的进屋问老和尚佛理是不是应该这样这样,老和尚说：“你说的也对;”此小和尚也高兴而去,另一个一旁观看的小和尚不得其解,问老和尚,他俩的看法完全不一样,哪能都对呢老和尚回头看看小和尚说,你也对;听了这个小故事,我们可能都会感觉,。

SY235H额定功率：129kW/2100rpm128kW/2000rpm整机重量：23000kg标准斗容：1.35m3新动力新技术新造型配置、2022年12月出版省油质坚 品质卓越更高效率、更低油耗，SY235H国四机是在延续上一代机型优势的同时，围绕“新动力”、“新造型”、“新技术”全面升级，打造的一款全新23T级挖掘机产品，其采用的HOPE全电控技术，提升了整机的挖掘能效和操控性，舒适感提升，轻松胜任土方、石方等工程作业。

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招聘官挖人与面试技巧当经济复苏的春风吹遍大地,招聘需求如雨后春笋般冒出,作为招聘官的你,是否有了足够的认识抢人的多了,人才没有多大的增长;坐等着收简历别逗了,去挖吧,兴许还不晚……“挖人”完全手册金三银四,又是招聘的好季节,各公司的HR们都摩拳擦掌,跃跃欲试,而“人才”们的心中也早已长草,期待着更好的机会;但如何在短时间内获得我们需要的人才,捷径只有一个,那就是挖人,说到挖人,我有一点点经验分享,希望大家能够受用;首先,我们挖人首先面临的就是渠道问题,即通过什么渠道我们才能找到我们所需要的人才;毋庸置疑的是,我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面;因此,我们所要做的第一步就是信息的收集与积累;相信各位工作比较侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的了解,比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等,毛主席他老人家教导我们要不打无准备之仗,礼记中也告诉我们：“凡事,预则立；不预则废;”的道理,所以,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道个大概,否则在不知道对方的底的情况下,在对方面前,没有任何的谈判的优势和威慑力;其次,我们在上述信息准备完全的情况下,要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息,比如,对方如果是一个广告公司,我如果想挖对方的渠道经理,那一定要有这个人的相关资料,至少我要知道“他”是谁在公司的职能如何待遇如何能力如何与领导和其他的同事关系如何最好还要能够了解到其家庭情况,当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规;而信息获得的渠道大概有以下几种：1、在招聘网站的后台搜索其简历,这是简单直接的办法,一般我们要挖的人,除了年纪比较大,不善于使用电脑和上网的,一般人员只要在网上留过简历的,我们基本上都能够搜到；2、向圈子里的人询问,无论你处在什么样的一个行业,都必定会有一个或大或小的圈子,“顺藤摸瓜”都会获得一定的消息；以上这两种方法,是我经常会用的,在互联网极度发展的今天,相信没有什么我们找不到的,而且,以上两种发式算是比较直接并且消息很可靠的两种方式了;第三,了解了相关人员的情况,下一步就是着手和相关人员进行联系;相信各位做招聘的同仁都不是新手,都一定比较熟悉自己所处行业的那个小圈子,此时此刻,我们平时积累的人脉就要发挥很大的作用了,和所要挖的人联系方法,大致有以下几种：1、通过互联网,可以直接给对方写邮件,语气要委婉,目的不要太直接,比如我在给对方写邮件的时候,是抱着在圈内认识与学习的一种态度,来进行初步的沟通,先建立起联系;否则如果直接挑明来意,相信有些对挖人比较敏感的朋友一定很难接受或者直接回绝;此处需要注意的是,邮件有一个时效的问题,即,我们在邮件发出后,一周之内如无任何回复,则认为该沟通邮件已经失效在这里有人可能会问到,为什么不直接给对方打电话其实,这个问题上,我们需要多为对方考虑,因为我们在联系对方的时候,一定是在上班时间,相信各位很少有在下班时间去做这样的工作吧换个角度,下班后的一两个小时,乃至三个小时之内,对方都可能在回家的路上,所以考虑到对方此时的心理状态和信息接收的效果,同时上班时间大部分都不太方便接听这样的电话,所以我们暂时将电话沟通,放在下边,而第一步则是通过网上,进行沟通;在邮件内注明所要对方的网上即时联系方式,也就是我们常用的或者MSN之类；2、如果邮件沟通有效,在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下,可以与对方进行网上沟通,其优点在于信息的及时性、有效性;如邮件在有效期限内没有得到回复,我们可以积极的猜测其邮箱不经常使用或者该邮件可能会被当做垃圾邮件处理,此时,在邮件发送的一周后,我们应即时电话对方,简要说清来意,避免对方的敏感问题及回答,索要对方网上即时通讯方式,在这种情况下,很少有被拒绝,可有效获得对方的相关联系信息;此时需要注意的是上边提到的所谓的敏感词汇和问题,不要直接问对方的工作内容以及对方是否要换工作;相信如果你旁边的同事在电话里这样回答问题,你一定能够听说电话的那头是个HR或者猎头;一般情况下,言词如下：“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否还在职方便给我一个网上的沟通方式么MSN或者”仅此一句,对方的回答也是简单扼要,旁人不会听出什么,最重要的是,这一句话将好是3到5秒左右,给对方的思考时间非常少,因此很容易要到对方的联系方式;3、通过熟人介绍,所要对方联系方式,不过后期基本上和我们上述操作方法一致,如有必要,可以面谈第四,在于对方获得联系后,我们首先要考虑的是和对方聊些什么怎么聊是开门见山的说明来意,摆出我们的优厚条件,还是委婉的阐述,曲线救国,为求得共同的价值观创造条件聊到内容不难确定,挖人,首先要有竞争力的福利待遇,这个是基础,在此基础上我们才能去谈共同的未来、谈信任、谈企业文化,虽然有点俗,但却是真理实践是检验真理的唯一标准,毛主席说的,回想当年有个领导,总觉得自己曾经是学心理学,总能够抓住对方的弱点,以低价值求高回报,可事情的结果却是一个人都没留住,这个结果真的不出意料;以优厚的福利待遇为基础,摆明诚意,再继续交流,记住,此时我们是在网上沟通,可以简单的谈一谈对方的工作,我们的招聘需求,所挖之人必是业务精通之人,而作为HR,不必在此恋战,基本了解即可,同时在双方意见基本一致,即我方表明来意,对方很有兴趣的情况下,向对方下达邀请,希望能够与对方见面一叙,因为有些人对HR比较反感这确实存在,认为HR刁蛮、很难接触、态度不够好、冷漠等等,我们可以搬出公司领导,比如负责该业务的副总、或者直接老总,这样容易让谈话更有分量,让对方觉得公司对其很尊重,同时对方也很少会拒绝;在确定聊什么之后,就是如何聊,用什么方式去打开话匣子,建立彼此间的信任感;中国文化更多的是含蓄,俗话说买卖不成仁义在,如果过于直接而仓促的让对方确定意向,未免使得对方的回答欠妥,凡事都要流出回旋之地;有些人喜欢直接,可能上来就会问关于待遇的事情,如果遇到这样的人,我们一定要小心,不可回答的太直接,至少要清楚对方目前的待遇情况,如果其目前的待遇过高,我们也应该把这个问题高规格化,也就是说可以直接让公司的更高层来谈这个问题,来表示诚意,以退为进,如果直接说出待遇标准,可能会被对方婉言拒绝;有些则喜欢婉转,常常是醉翁之意不在酒,对某些问题旁敲侧击,在这我们要注意的是,不能轻易露出底牌,要与其盘旋,但更要有诚意,如果双方不停的说套话,可能这个谈话会无疾而终,毫无诚意而言;总之HR在这个环节,只确定目标人与公司的岗位职责是否一致,并尽快下达邀请;第五,与目标人见面,对于一般性职位的人员来说,见面的时间可根据对方的时间来定,谁让我们有求于人么;地点尽可能的选在公司;这样有利于对方了解公司,建立良好的第一印象,并且会对公司充满神秘感;对于规格较高的高级人才,见面地点可以定在环境较好,私密性较强的茶社,咖啡厅等地方,一来这样私密的环境有利于双方静下心来沟通,其次也可以防止被公司其他人认出来,告知他人,造成不好的影响;再同时,这样的面谈会带着公司的领导,所以也是塑造公司形象和企业文化的良好时机;其实这个环节,HR所起到的作用就比较少了,但是我们需要调节谈话的氛围,避免尴尬的情况出现;会面后及时向领导了解相关情况,同时如实汇报从我们的专业角度对该人的评价,作为领导决定的判断依据;第六,面谈后,要和目标人保持必要的联系,聊解对方的思想变化,及时的向领导反应,以作决策之用;整个挖人的过程,到此就告一段落了,是我的一点经验之谈,希望大家能够受用,最后,我再引用原新浪HR总监段冬的一句话：“有太多的人知道人力资源是做什么的,但却很少有人知道,哪个模块该怎么做;”两位资深猎头的CC心得Sam：在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈;在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识;根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作,设想他们接到你的电话后会有什么反应,他们会问哪些问题,你如何做到一一回答,当你的目标人选想了解更多信息时,你如何提供准备到位的信息,这个往往被年轻的猎头忽略;K：我觉得SAM说的很有深度,一般都是新手容易忽略的地方Sam：还有一条线,如果有内线的话,最好通过内线了解一些目标企业的内部信息,这样能为沟通打下坚实的基础;K：这个也是新人容易忽略的Sam：如何找到目标企业的内线,一是长时间积累,二是曲线救国,找目标企业的其它岗位人员,通过"假"面试的方式,了解更多信息,可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等;你要对自己有明确的定位,不要总把自己当成"专家",你CC时,要把自己定位为"沟通者";我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作;绕过Gatekeeper前台,老板助理,目标的其他同事;;;的方法1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短,直接,生硬的短语,每句话后面都跟“谢谢”,让对方没有时间更多思考,茫然中就接入了;2、“我熟识,你可能不”方法1“帮我转tom,tomZHANG”暗示知道该人,为了让接线人容易找到该人,补充姓2接下来报自己姓名的时候如法炮制3当接线人问事由的时候,“是关于;;;请帮我转进去”暗示接线人什么都不知道,在浪费你的时间3、免费派送方法1免费派送小东西的借口,行业杂志,资料,试用产品等;注意有些东西是分function的,2有些是分男女,分年龄的等等,所以选择的时候要小心;3其他类似的还有：4您好,我是清华学生,写一篇论文;;;5您好,我是;;;报记者,想采访;;;6您好我是你们用户,要找你们法律部门投诉;;;7我是法院的,要给你们律师发资料过去;;;4、时间选择法1特别适用于找R&D的人,与其他方法混用2周六下午,甚至节假日,也可以是其他工作时间外的时间,早上,中午吃饭,晚上下班后一段时间5、装可怜1只适用于“小女声”2老板逼着发东西给对方,而又没有联系方式,老板又狠;;;哀求中就进去了;6、“之前已经联系过”方法“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7、“别人介绍”法如果是被引荐的,而且被允许说出引荐人的名字,就清晰的跟接线人说；关于内容,跟他们说“私人事情,不方便说”8、先要email,再电话跟进;9、留言电话强调内容重要和保密,只留手机10、西方销售的推销模式,阳光热情,连问好带问信息;;;狂问对方其他部门助理的信息看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了11、乒乓法：要找销售,电话打到市场部门的助理问12、“猜”-您好,帮我转开发部门经理张先生不是那是;;;13、特定人选,如采购,PMC可说是供应商----------------------------------------------------1、直接拨总机号码,拨通后别客气,直接说转XX部,可能总机一蒙就给你转过去了;2、电脑话务员提示拨分机号的时候,胡乱拨个号,一般拨4位数,但记住要拖开时间拨,间隔时间不低于2秒,可能你还没拨完,电话就转到其他部门去了,然后你说:"是XX部门吗",对方基本回答说"打错了",你再趁机问一句"XX部分机号是多少来着",一般那人就可能随口告诉你了.3、不同情况不同借口;1例如找研发的可以说"我有个某某方面的国家专利,想和你们搞某某方面的人员沟通一下,看看有没有合作的机会";2再如找人事部经理,你就说你是招聘网站的,问合约续签问题等等;3找销售,直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品;这个最简单;4找客户服务的直接打投诉电话找就可以了;5假扮同行打电话,具体看情况而定;主要还是前期的准备假扮Who,和打的时候的快速反应了;6找供应的,就假扮原料供应商,想洽谈是否有合作机会;7了解公司其中的一人名字,就说是他的朋友,借口进入;诀窍：1、准备充分2、借口够忽悠3、反应快4、假扮谁就是谁,演技高超5、不怕失败,屡败屡战6、总结经验,反复研究对策7、神情自若,不慌不忙举例：找制造部经理的coldcall理由了解行业了解目标企业,打CC个人感觉没有固定的好方法,也没有肯定的好结果;关键是对信息的了解准确性;一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先找其他部门,如采购部这个CC好打,等转到采购部后反问是制造经理吗让其转制造经理；3、什么培训机构、政府机构等的借口；4、同行的制造经理找他；5、未完待续批注：个人意见;不代表任何单位或部门意见挖过半导体的研发人员;从工程师到经理到总工;结果还好,相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了;我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司,同时需要通过一些渠道先了解了1-2名工程师员工;这是一个借口的突破口;另外,我还找到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字,以同行名字的借口去攻也有收获;第三,我用一个无线不可查询的移动手机号码打了过去,借口是浙江大学半导体研究所好象是这么叫的,现在忘了,找他们的相关人;通过这三个方面,我顺利拿到了我需要的人才资料仅参考-------------------------------------------------第一章CC的准备工作CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段;在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作,是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤;一、准备CC List：CC list是打CC前最基本的信息材料;CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话;如果对于某些不熟悉的公司,需要放上关于此公司的基本情况,例如：资金性质内资,外资/机构的性质研发中心,生产工厂,办事处/业务性质自由品牌代工提供服务/产品和服务/规模准备目标公司List的时候,首先应该参照以前的Poach list,把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上;如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式,也应该放到这个List上去;通常来说,对于一般的职位CC ListNew Poach List上至少应该有20家目标公司;对于比较高的职位,最好有50家目标公司;二、分析目标职位,列出CC借口：在分析并找找出借口的时候,有三个基本问题需要回答：1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系2、为什么需要进行这种联系3、在什么样的情况下,你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口;对于初学者,在找出了合理借口之后,需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口包括对可能的质疑的回答;然后对照着这些借口进行CC;三、制订CC计划在准备好了Poach List和借口后;需要确立每天的CC计划和目标;CC 计划中应该包括,每日需要打的CC数量,需要覆盖的目标公司的数量,和成功的名字的数量;建议进一步细分为上午/下午的计划,这样便于提高效率;注意：很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC;第二章CC操作的基本原则1、寻找薄弱环节在遇到较难打通CC的时候,应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在;薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务,销售部或者采购部门;因此当和前台的交涉受阻的时候,可以要求对方把自己转接这些相应的部门去,通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标;2、绝不空手而归即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话,也一定要提出一个“退而求其次”的要求;比如：那你不给转采购经理,你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧我和他直接讲好了;比如：那你给我转销售部门总可以吧总之,当首要目标没有办法实现的时候,也一定要争取达到一个较为接近的程度;3、转换思路应对打CC的过程中,电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里;根据接电话的人不同,和遇到的不同问题要及时转换思路应对;一个简单的例子：比如我们打给前台说要找负责销售的人;当电话转到销售部的时候,我们说电话转错了,要求转到技术开发部;4、多坚持一分钟很多时候,再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果;所以即使对方明确拒绝转接电话,也一定要再坚持一下;比如：这样我会被经理骂的,您就帮帮忙吧;5、尝试不同理由对于一次没有打通的CC,可以尝试过一段时间后换个理由再打过去;有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区别;6、尝试不同时间尝试不同的时间打CC,有时候也有起到不同的区别;有很多经典的例子：比如周末打CC,前台不在,打扫卫生的或者保安就很好心的把整个电话表都念出来给Researcher听;7、避免回答所有问题前台或者部门的助理总会提出很多的质疑,要避免试图回答所有问题的倾向;因为第一回答问题过多会陷入被动;第二也难免暴露更多的破绽;在面对某些问题的时候,可以找理由来拒绝回答;比如：这个问题我也不太清楚,我们经理就让我约个时间,他知道具体内容;比如：这个情况我不方便透露,我们公司有规定;8、不要一次亮出底牌在用绝大多数的借口时候,不要一开始就把自己所有准备的内容都说出去;要逐步的透露,这样即增加真实性减少给人感觉准备的太好像在念稿子的嫌疑,又可以节省时间提高效率;市场营销学中有句话说：没有竞争,就是最大竞争力;可是这句话,放在招聘上,却失了灵;冷门行业,企业数量少,人才更少,传统的招聘渠道更是堵满了路障,招聘官犯了难,究竟出路在哪“小行业”招聘的“大苦恼”很多企业HR因为招聘而烦恼,无论公司大小,都会遇到招聘困难的问题,而对于一些相对较窄的行业,这种问题更为明显;“我们这个行业很窄,做的不错的公司屈指可数,人才十分有限,我们招聘难度很大;”一个身处其中的HR如是说;行业窄,竞争对手少,符合自己公司职位要求的就更少,另外老板能看上的人更是少之又少,相信身处此境况的招聘官们一定十分头疼,“现成的人才选择面太窄了,怎么办”如果单从这种条件看,招聘难度确实很大,但作为优秀的HR而言,适度的发挥主观能动性及影响力,同样也有其他的招聘思路脱颖而出,至于如何做,需要在对行业、公司、招聘职位深入把握基础上,同老板沟通并且达成新的招聘思路;新招聘思路确认的前提具体有以下几点：1、传统的招聘思路按照职位要求在同行业内确定目标公司及相应招聘标准进行招聘工作无法适用或行业内根本没有符合职位要求的人选2、公司上下对此职位的招聘难度达成共识,老板的要求符合实际3、HR对老板有一定的建议权和影响力4、HR对行业、企业及招聘职位把握度高,具备清晰的招聘流程及思路这几点完全确认后,就到了真正考虑如何解决目前面对的招聘困境的问题,以例说明;案例：某汽车领域设计行业知名公司招聘经理M先生曾在招聘过程中遇到一个棘手的问题,公司让其在3个月内招聘一名销售总监,第一个月他按照常规招聘思路毫无收获,之后转而运用新的招聘思路,最终帮助公司成功完成此职位招聘工作;M所遇到的问题具体有以下几点：1、行业窄、人才有限公司所处行业为汽车设计领域,此行业在国内刚起步,业内公司屈指可数,人才不仅稀缺,而且主要集中于江浙一带,而M所在公司为沈阳,地域跨度大,招聘难上加难;同时,由于此类型公司主要业务为为汽车主机厂销售车型改造及组装方案,故更偏重于新技术研发,技术人才偏多,而销售人才非常少,大部分公司都是由老板直接进行客户开拓工作,这种问题同样增加了招聘难度;2、公司领导对销售总监的要求较高首先看下此职位简单职位说明：A、6年以上车型设计公司大客户销售经验B、了解汽车行业研发业务及流程,较丰富的项目管理、商务谈判经验C、具备较强的市场开拓能力及战略思考能力D、具备丰富的客户资源,熟悉全国主机厂E、具备良好的敬业精神和职业道德,本科以上学历此JD反映公司领导对销售总监的要求,M在第1个月的招聘过程中,发现按照此职位JD要求难以找到人选,结合行业窄,人才有限等问题,M整理并列举出更多对招聘十分不利的因素：A、此行业过于狭窄,6年以上车型设计公司大客户销售经验这一点并不现实,汽车设计行业的发展起步于2000年左右,在此行业内部从事大客户销售6年以上的人从级别到薪水远远超出此职位需求,同时由于大部分公司内均无专门的销售部门或团队,6年的销售经验与现实情况不相符合；B、由于公司主要从事车型改造及组装方案的工作,虽然表面看似销售业务导向公司,但更多的是咨询作用,需要对汽车研发及行业最新动态十分了解,绝大多数员工均为技术背景,方案的实施均为项目制,对人员的要求不仅需要有销售经验,更多的要有专业的技术背景,两方面均具备的人才在业内几乎没有C、市场开拓能力及丰富的客户资源这两点,只有那些销售经验极为丰富的人才会具备,而没有技术背景的人又很难将专业的方案卖给主机厂,所谓术业有专攻,能两方面兼备的人,想必只有在此行业摸爬滚打从技术岗位做起的市场老大了3、公司本身对人才吸引力不够。

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而是你的资历和实力。

换句话说，付出和获得是成正比的，只是有时会滞后而已，所以大家一定要有蜇伏的耐心。

不要相信侥幸混日子也可以很成功。

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现在10年过去了，当时其他几个35岁作业的硕士生同事已经做到亚太区总监，他却还在混一个年薪15w的pm 职位。

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建筑施工现场安全知识手册安徽广播电视大学城建学院教务科二〇一三年五月前言亲爱的同学们：建筑业属于高危行业，施工现场由于人机环境复杂，普遍存在人员交叉作业、高空作业等现象，施工过程危险源较多。

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办学50年来，已培养三万余名专业技术人才，成为我省社会经济发展的生力军，建设事业的骨干力量。

学院校风严谨，管理有序，自2000年连续7年被授予“省直三优文明单位”。

学院坚持“勤奋、求实、开拓、进取”的办学理念，坚持教学改革，突出实训环节，努力提高教学水平。

安徽广播电视大学城市建设学院位于合肥市区，占地八十六亩，建筑面积30000余平方米，学院绿树成荫，环境优美，教学基础设施完善，设备齐全，学院藏书9万余册、电子图书95万余册、电子期刊3700余种。

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至2008年，北京、上海、天津、江苏省、福建省及合肥市等地多家企事业单位到我校聘、录用毕业生，2008届初中专毕业生就业率90%以上，呈现供不应求的可喜局面。

便捷的升学渠道：我院是安徽广播电视大学直属学院，依托省电大本部多层次办学，除普通中专办学层次外，还有成人专、本科教育层次。

我院中专学生可在校期间参加全国成人高考报考安徽电大专、本科或及我院联合办学的华中科技大学安徽函授站专、本科，也可在中专毕业后就近就地报考安徽电大开放教育专科接受高等教育，或参加我校及中国人大、东北财大等30多所重点高校网络学院联合举办的专本科教育。

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体验培训课程《从决策到执行——沙漠掘金》DESISSION MAKING & EXECUTE培训师手册MENU OF TRAINER一、课程简介：《从决策到执行——沙漠掘金》这一体验培训课程的开发完全针对现代企业组织，特别是中国中小企业的管理决策层在经营过程中经常出现决策失误的问题而构建出的以培训帮助企业发展进步的解决方案。

整个课程围绕两个关系到组织与企业成败的关键因素，“管理决策"与“执行力”展开，通过充满趣味和挑战的体验活动——“沙漠掘金”，把学员带入一个复杂纷繁的决策环境,让学员们根据各种情况和条件，充分地分析和研究，做出正确的群体决策并执行，最终让参训学员深刻地感受正确决策对企业的重要和关键，以及学习决策的方法和技巧，在今后企业的经营过程中，能够运用这些知识和技能，在短时间内获得正确的决策并完美的执行。

二、课程导向:1、课程名称：《从决策到执行--沙漠掘金》2、课程适用：各类组织、企业的中高层管理者，特别是竞争环境里的组织与企业。

3、课程工具：沙漠掘金4、课程时间:8h 或4h5、课程人数：25人——50人为最佳参与人数6、课程检验的各项指标：1）理论深度：★★★★★2）挑战性：★★★★3）参与度：★★★★4）趣味性: ★★★★5）实用性: ★★★★6）效能持久:★★★★三、课程目标1、使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义,并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法，技巧。

1）什么是决策?什么是群体决策?2）个体决策与群体决策的优劣分析3）决策方法的选择与实施4）决策群体中领导的决定性作用5）决策团队中每个个体的行为规范2、使全体参训学员深刻理解执行力的重要,把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。

1）执行的根本来自切合实际的决策方案2）执行是一种态度，是主动自发的行为3）强调执行的文化是企业管理者义不容辞的责任4）把执行的理念制度化四、课程形式：体验式培训、团队竞赛五、课程操作流程与时间安排：六、课程实施流程与控制1、课程准备：1）充分了解培训需求，确保学员的培训需求是在“决策”、“执行力"、“高效团队”等方面的改善与提升.2）按照学员人数准备足够大的教室，桌椅的摆放为“岛型”,每个“岛"上准备一个桌牌,学员起好队名写在上面;准备各队每个职位的胸牌/卡;培训师的胸牌/卡；投影仪;大白纸、白板笔若干；横幅；音响、无线麦克。

各工种三条铁律：电工：禁止带电作业；所有PE线必须有效接通；跳闸等异常情况，先检查后送电；电焊工：证票齐全人监护；可燃物品清理完；气割焊接接渣斗；气割工：气瓶稳固摆放于安全位置，间距5米；点火时先开乙快后开氧气，关火时先关乙快后关氧气；减压阀禁油，作业后关阀；塔吊司机：按指挥信号操作；交叉防碰，先看后转；故障报告，不带病作业；起重工：持证挂钩需捋清；吊具吊索查验明；歪拉斜吊行不通；木工：不攀爬作业，高处作业系好安全带；支模时，边支边固定，不让模板虚置；拆模时，按顺序拆除，边拆边清，不抛掷物件；钢筋工：不攀爬作业，高处作业系好安全带；站脚点不少于两块脚手板，且两端绑扎，1.2米高栏杆；不交叉作业，不抛掷物件；碎工：高处作业系好安全带；洗管时管口不准站人；泵管可靠固定。

拆除时堆放不散放；混凝土泵送工：管线接头须牢固；操作站立防挤压；管道清洗禁朝人；架子工：架上作业系好安全带；建立作业警戒区，不交叉作业，不抛掷物件；架上不散放扣件，不留活钢管；瓦工：上下倒用安全带，高处作业系好安全带；不得抛掷砖头等物件，不交叉作业；脚手架上堆物不得过高，需稳固；力工：不操作不熟悉的机具；不进入警戒区域；不从事不熟悉作业；防水工：明火作业前清理易燃物；作业配备灭火器；作业完成易燃物清理；油漆工：高处作业系好安全带；作业时带好手套、口罩等防护用品；现场严禁吸烟，不与动火作业交叉；钢结构安装工：上下攀爬使用自锁器，高处作业使用双钩安全带；吊装作业时，人员不得站于构件坠落半径以内；零散材料装袋，工具套保险绳；机操工：不操作未经授权的设备；不违章作业；故障报告，不带病作业；喷砂工：作业必须穿戴专用防护用品；喷砂作业时喷枪严禁朝人；通风换气须常开；注浆工：必须佩带防护眼镜；工作中，时刻注意各压力表及阀门是否正常；故障停机维修时,必须先将压力完全卸载；道路作业人员：穿反光背心；严禁流动吸烟；过马路时要一停、二看、三通过；危险品库管理员：库房区域禁止吸烟；保持库区通风；掌握危险化学品特性，并按规定存放;进场现场司机：下车必须戴好安全帽；严禁超速、超载行驶；严禁酒后驾车；挖掘机司机：挖前须办动土证；地下设施先查明；开挖过程须监控；叉车司机：起步观察先鸣笛；货物加固不超高；路面检查最重要；保安：出入控制要严管；保卫区域勤查看；防火防盗保平安。

江苏省昆山市经济技术开发区东城大道三一产业园邮编：215300售后服务热线：4008-28-2318咨询投诉电话：4008-87-9318敬请关注本手册印刷于2021年8月，当您阅读时产品信息可能已经发生变更。

产品（含具体配置、相关细节等）以代理商展示、销售的适用于中国大陆的具体型号及产品为准。

行动自如 无拘无束全新 SY35U翻土铲石 随心所欲产品亮点Product HighlightsSY35U是三一重机微型挖掘机系列全新产品，在充分了解客户需求的基础上，由三一重机主导，整合国际知名公司的技术力量，具有完全知识产权的微型、无尾、履带式液压挖掘机。

提供多种特殊配置选配，可适应不同国家及客户的需求。

动力液压系统驾驶室智能化液压系统动力系统三一专供洋马原装进口发动机，确保机器在恶劣工况下工作的可靠性。

洋马发动机优点：• 微挖应用广泛、客户认可度高。

• 耐用、省油、配件便宜、维修方便，挖掘机的首选。

散热系统散热器升级：采用并联式散热器，前后无遮挡，散热效果更好，极大延长发动机寿命。

Hydraulic SystemPower System行走马达回转马达三一专供主泵动力液压系统• 档位调速系统：精准匹配常用档位的功率，使油耗、效率达到最优水平。

• 负载敏感流量分配系统：根据系统对流量的需要提供和分配流量，满足执行元件调速和复合动作要求。

通过对主阀芯的优化，实现执行机构间的动作协调，达到精确控制的要求。

一流的核心配置驾驶舱全新升级All New Cab• 采用汽车密封、降噪技术，室内噪音符合欧洲最新环保噪声要求，让您拥有更舒适的体验。

• 多点立体出风型冷暖空调，更舒适。

• 蓝牙收音机、点烟器、烟灰缸、水杯座、文件袋、阅读灯、衣帽钩一应俱全。

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后台可实时监控及保存挖掘机的工况数据，出现异常时第一时间给客户提供售后服务。

空调制冷效果提升25%左右空调制冷效果对比密封性升级40%左右单位：m ³/h驾驶室密封性升级对比外部和内部大量使用加强钢板，保证了工作装置可以适应各种恶劣工况。