20150602浅析 碧桂园 快速 开发模式

碧桂园商业发展模式分析报告碧桂园（Country Garden）是中国房地产开发商之一，总部位于广东省佛山市。

自1992年成立以来，碧桂园已经发展成为在全球范围内具有良好声誉和实力的大型房地产开发企业。

本文将对碧桂园商业发展模式进行分析，并探讨其成功之处。

首先，碧桂园采取了多元发展的商业模式。

除了传统的住宅开发，碧桂园还在商业地产、酒店、旅游、教育等多个领域展开业务。

这种多元化的发展模式使得碧桂园能够在市场上取得更好的稳定性和风险分散。

其次，碧桂园注重产品质量和服务。

碧桂园的住宅项目被广泛认可为高品质的产品，严格质量控制和专业的施工团队保证了项目的质量。

同时，碧桂园重视售后服务，确保客户满意度。

这种注重质量和服务的经营理念赢得了客户的信任和口碑，进一步促进了公司的发展。

此外，碧桂园还注重战略合作和国际化布局。

碧桂园在不同城市建立了战略合作伙伴关系，并与多个国际知名企业展开合作。

通过与政府、企业以及社区等多方面的合作，碧桂园能够利用各方的资源和优势，实现合作共赢。

同时，碧桂园也在海外市场开展业务，扩大了公司的市场份额。

另外，碧桂园还注重创新和科技应用。

碧桂园在研发和技术方面投入巨大，致力于引进和应用新兴科技。

例如，碧桂园引入了先进的建筑设计理念和技术，提高了项目建设效率和质量。

同时，碧桂园还通过数字化技术和网络平台提供更便捷的客户服务，增强了公司的竞争力。

最后，碧桂园积极推动可持续发展。

碧桂园提出“以人为本、绿色发展”的发展理念，注重社会责任和环境保护。

碧桂园在项目设计和建设中遵循环保原则，提倡节能减排和可持续利用资源。

通过这种可持续发展的模式，碧桂园既满足了市场需求，又对社会和环境产生积极影响。

综上所述，碧桂园商业发展模式的成功之处在于多元化发展、注重质量和服务、战略合作和国际化布局、创新和科技应用以及可持续发展。

这些因素相互促进，使得碧桂园能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，并取得持续稳定的发展。

碧桂园以大盘开发为主。

其产业链条之长，是其它房地产企业无法企及的。

这种产业模式带来的首先是成本控制的精算，是生产过程的可控制性非常强，使整个生产节奏加快。

一、低土地成本是碧桂园成功的不二法门1．碧桂园是全国最大的“地主”“土地多了不一定赚钱，老婆多了不一定幸福。

”地产圈思想家冯仑的这句格言，碧桂园集团的老板杨国强显然不太认同。

过去两个月来，这位起步于广东顺德的地产富豪，正催促其部下以惊人的速度全国圈地：据其最新公告称，截至8月15日止，该集团土地储备总可建筑面积达到5400万平方米——仅仅在15天前，这一数字为4500万平方米，而统计至6月30日止的中期业绩报告则显示，当时的数字是2950万平方米。

这些新增土地储备遍布广东及天津、重庆、湖南、湖北、安徽、内蒙古等多个省市自治区，且基本上位于三线中小城市。

毫无疑问，这家赴港上市不到半年(4月20日挂牌)的内地地产股新贵，已经成为中国开发商中最大也是最生猛的“地主”之一。

中银国际甚至预计，一年后碧桂园的土地储备总建筑面积可能增至8600万平方米。

对10年来(碧桂园创办于1997年)以“大盘开发”战略笑傲珠三角的杨国强而言，展开全国扩张攻势后土地储备的急剧膨胀尚在意料之中，而其新增土地地价之低廉，更让人印象深刻。

上述中报披露，碧桂园集团的平均土地成本仅约占楼盘售价的7.4％，平均楼面地价每平方米不超过200元。

7～8月份新增的2000多万平方米土地储备，一共花了不到30亿元，平均楼面地价更只有145元！作为对比，其广东老乡富力地产9月11日拍下的广州白云区一幅地块，楼面地价每平方米高达18700元。

2．碧桂园的低价拿地策略碧桂园的低价拿地策略：（1）第一招：先予后取——碧桂园超低价圈地的秘诀之一；（2）第二招：酒店开路——“酒店+住宅”模式一举两得；（3）第三招：急人所急——杨国强深谙基层政府的心思（做成流程图）杨国强曾说过，低土地成本是碧桂园成功的不二法门。

碧桂园模式解读
一直以来，碧桂园积极响应国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境，以前瞻性全国布局与成熟的运营先见布局极具发展潜力的二三线城市。

其所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。

碧桂园模式取得成功的核心竞争力，主要在于“高速度、精品质、低成本”。

一，精品质：
·强调前期策划，精确产品定位
·制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
·提升客户服务品质
二，高速度：
·策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
·建立集团计划管理体系及计划考核标准
·快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
·开发项目顺应城市化发展趋势
·产品标准化与产业链整合
·建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园创始人杨国强先生曾经有这样一个中国梦：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。

”
如今，碧桂园不断在一座又一座一座城市建筑出幸福的中国梦，面对时代的机遇，蛰伏21年之久的碧桂园厚积而薄发，真正迎来实现碧桂园人的中国梦腾飞时刻！。

“碧桂园开发模式”成房地产商囤地方式新宠2007年下半年，房地产上市公司共同发起的一波圈钱圈地大潮，在全国房地产市场因为宏观调控政策趋紧而陷于低迷之后刚刚退去。

进入新年以后，以与地区政府合作进行土地开发方式施行大片圈地的“碧桂园模式”，成为地产类上市公司的新宠。

获地400多万平米近来，不管是A股上市公司，还是H股上市公司都开始将一级土地开发作为其囤地的新方式，纷纷以低廉的价格参与大宗土地的一级开发。

其中，合生创展(0754.HK)公告称：成功竞投一幅位于惠州大亚湾的土地开发事宜，涉及地块面积约达414万平方米，此事成为土地开发领域通过公开竞标方式获得大宗一级开发用地的典型。

1月8日，在香港上市的合生创展宣布，其附属公司——惠州大亚湾新海岸城市建设投资有限公司已成功竞投一幅位于惠州大亚湾经济技术开发区猴仔湾的土地开发事宜，涉及地块面积约达414万平方米。

2007年3月6日，合生集团与惠州大亚湾经济技术开发区管委会订立框架协议书，双方同意成立项目公司——新海岸建设以推进开发事宜，注册资本1亿元，由惠州大亚湾投资控股有限公司和合生创展分别持有40%和60%的权益。

同年11月6日，新海岸与大亚湾管委会就开发事宜订立合作合同，该合同仅在新海岸已赢得竞标而得以进行项目开发事宜情况下方告生效。

固定回报有赚无赔2007 年12月26日，新海岸就开发事宜进行投标。

同日，大亚湾土地中心宣布新海岸成功竞得开发项目。

新海岸建设将根据开发事宜进度及大亚湾土地中心的通知，负责提供进行开发事宜所需资金，并将进行开发事宜，使该地块适合住宅、商业、写字楼、酒店与旅游及公用用途，开发事宜包括但不限于作为政府国有土地储备一部分的该地块的拆迁及恢复、拆除位于该地块上之现有建筑、重新安置目前居民、提供基建系统(包括道路、排水系统、水管、燃气及电力供应、通讯系统及兴建公用设施)。

根据合作合同，待猴仔湾地块的开发事宜完成之后，大亚湾土地中心将负责在2009年底前通过公开招标或拍卖的方式分若干阶段出售该地块的土地使用权。

基于供应链一体化的碧桂园发展模式有“南中国房地产航空母舰”之称的碧桂园，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等领域的国内著名的综合性房地产开发企业。

碧桂园一体化的发展模式其精髓在于“快”。

快速开发，快速销售，使得资金得以快速回收以支撑企业快速的壮大。

根据最新年度数据显示，《2012胡润品牌榜》中碧桂园排名第七( 民营排名第三) ，全年共实现合同销售金额约人民币476 亿元，合同销售建筑面积约764 万平方米，同比分别增长约10% 及11%。

销售数据的又一次攀升，进一步验证了其发展模式的可持续性。

一、一体化的供应链经过20 多年发展，碧桂园已形成了一套以建筑施工为中心，沿供应链前后扩张，横贯行业供应链的、自主的房地产开发链( 如图1) 。

从项目拿地、设计、建筑、装修甚至到项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。

图1 碧桂园一体化供应链1、前期投资。

碧桂园积极响应国家号召，参与城乡一体化建设，始终坚持以具有发展潜力的二三线城市中心区为主进行布局，致力于将具有山林野趣的“荒地”发展成高品质的生活社区。

据调查，碧桂园在二三线城市的土储占总土储约84%，部分土地储备是在二三线城市的郊区。

一方面，契合政府减少城乡经济差距的要求，赢得了政策优势，其土地储备并没纳入到房地产调控的限购等政策之内。

另一方面，低廉的土地价格，带来土地成本的优势，确保了产品定价的灵活性，也增强了碧桂园抵御市场风险的能力。

2、项目开发。

与专业化业务模式不同，碧桂园采取一体化的业务模式，业务范围几乎囊括了所有与房地产相关的环节，项目开发一次成型，一次配套到位，以实现最优成本控制。

据碧桂园前总裁崔建波介绍，碧桂园从土地竞标、项目规划设计、产品后续营销及服务几乎是同时进行。

这种模式使碧桂园避免了大量环节的外包，企业生产成本的增加以及盈利能力的变弱。

对碧桂园而言，“快”并不意味着偷工减料。

相反，碧桂园以建筑施工为核心，抓住关键环节，严格要求自有施工队伍“按质、按量、按时”完成。

5个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式（共五则）第一篇：5个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式5个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式“拿地即开工，拿地到开盘5-7个月”，这是碧桂园创造的开发速度传奇，这种高速度也有力地支撑了碧桂园去年的大爆发，从500亿直接进军1000亿军团，那这速度背后到底有什么秘籍呢?俗话说：“窥一斑而知全豹”，我们接下来就从碧桂园运营会议入手来探究这背后的奥秘。

一、管理体系：工作前置+抓大放小+分级管控阿基米德说“谁能给我一个支点，我就能撬动整个地球”。

碧桂园的高周转模式要求其管理更顺，运营更快，那到底如何突破呢?对此，碧桂园非常高明，通过规划与高周转相匹配的运营会议体系，以此为支点，反向要求和促进集团运营能力及各专业能力的提升，进而撬动整体经营业绩的突破。

接下来我们就来具体了解一下，如下图所示：上图是碧桂园目前运营会议体系图，从该图我们可以发现三个鲜明的特点：1、可怕的前置：拿地即可开工快周转的本质在于尽快缩短从拿地到开盘的时间，这里面的关键就是前期设计周期要短，设计方案不反复，因此，能不能尽量提前把方案定下来，就决定了前期开发的速度的快慢。

所以接下来反映到会议体系上，就是前置前置再前置，尽快把设计方案定下来，提前决策，以实现拿地即开工的效果，缩短工期。

如下图所示，碧桂园要求在支付首笔土地款之前完成如下会议和决策。

从上图中可以看出，碧桂园要求在拿地前完成11项重大决策，涉及到定位、方案、景观、一二级计划、合约规划、报批报建等等，内容非常广泛，但都是影响后续开发的关键点，通过前置会议决策这样的方式，把关键环节及要点定下来，就可以保障拿地就可开工，快速开发，快速销售。

2、抓大放小：抓重点攻难点碧桂园在发展前期，为了控制项目风险，在项目开发各阶段设置了相对较多的关卡和决策点，并且通过里程碑会议的方式来固化，这适应了成长期的要求。

但企业规模到500亿级乃至1000亿级的时候，基于控风险考虑的这种会议关卡就会影响整个项目的效率，因此，碧桂园针对会议决策点做了大幅简化聚焦，主要关注交底会、预备会、启动会、开盘会、交楼会和分期总结会这6个会。

快好，碧桂园开发模式最新解读“快+好”碧桂园开发揭秘碧桂园的开发模式核心：快和好。

快就是要快速开工、快速开盘、快速资金回笼；好就是要完美开放、完美开盘和完美交楼。

核心抓手：聚焦展示区，提前每一天！01一.碧桂园快速开工指引碧桂园实现摘牌即开工必须要做的8项工作：Section 1：做好前期策划Section 2：规划设计前置Section 3：强势推进收地Section 4：勘探先行进场1、参考周边地质情况了解目标地块的地质情况，尽可能取得周边地质勘查资料及相关工程资料。

2、提前进入地块勘探提前进入地块内进行详细勘察以取得勘察报告；对目标地块的地质报告进行分析，将地质勘查报告第一时间提供给予设计院，出桩基图。

按先售楼部、后展示区，最后货量区的原则完成地勘。

Section 5：提前开展招标Section 6：重视临设先行Section 7：政府关系维护Section 8：摘牌即是开工碧桂园开发模式及开发流程图：02二.碧桂园快速开盘指引碧桂园快速开盘的目标——聚焦展示区域，确保完美开盘碧桂园实现完美开盘必须要做的10项工作：Section 1：计划管理严谨Section 2：设计合理出图根据“先展示区，后货量区；先管线，后主体；先基础、后上部；装修、机电、绿化同步”的原则出具图纸，第一时间内给予项目施工队图纸支撑。

Section 3：重点抢展示区Section 4：施工组织科学按照“整体市政管网先行，单体结构与砌体同步，机电、装修、园艺绿化穿插进行”来组织施工计划。

综合布置售楼部、板房区和货量区的施工场地和临时道路，在主体工程施工的同时能保证与主体结构施工不冲突的位置可以同步施工室外工程、市政工程和绿化工程（尤其是大树种植）。

采取流水、穿插施工，前工序给后工序预留工作面，确保分部分层交接场地；上下工序按确保的节点按时验收、交接合理；主体周边水景、道路管网的施工，在主体脚手架未落的条件下，采用局部拆除、部分加固悬挑脚手架的方案同步推进室外各项工程的施工。

解析碧桂园发展模式中国房地产界有两个驰名商标，一个是万科，一个就是碧桂园。

那么碧桂园究竟有哪些东西能学，哪些东西是别的房地产公司所学不会的？房地产界的全能选手从设计、建筑到装修和物业管理，碧桂园在房地产开发链条上的布局早已无人能及，几乎涉足地产开发的全价值链，它有着自己上千人的设计院，自己的位列行业前三甲的管桩厂，自己的建筑公司，自己印刷楼书、自己的现代家居公司……这些“副业”也帮助着碧桂园深化其固有的房地产开发链，从而确保能够长期有效地控制综合开发成本。

事实上，碧桂园集团已拥有一条成熟自主的房地产开发链，几乎亲自承担了房地产开发程序中的各个环节。

从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。

自此，该集团以房地产开发为核心，上下游相配合、相对封闭及独立的产业帝国形态已愈加清晰。

在该集团看来，凭借在产业链上的一体化运营，是其成功控制成本的关键。

与多数开发商不同，碧桂园在资本市场上最受关注的核心竞争力正是在于“成本低”，除了土地成本远低于同行业水平外，设计、建筑等成本也保持行业中较低水平。

因此，该集团自2004年起，每年毛利率都超过30%，高于业内同行。

在产业链条上的扩张，让碧桂园在国内开发商中愈发显得特立独行。

以万科为代表的多数开发商在多元化道路上曾经伤痕累累，最终选择做“减法”，确立以住宅开发为单一业务。

而碧桂园却做到了真正房地产界做“加法”的全能选手！几乎做到极致的快速跑量模式在调控的背景下，很多开发商都在学习这种模式，但是谁的速度都难以与碧桂园相比，别人可以开发几年的项目，它一年就可以搞定，永远跑在最前面，低成本土地、规模化生产、快速销售。

正因为几乎做到极致的快速跑量模式，碧桂园的利润水平已经超过了万科，与此同时，碧桂园在毛利、资金周转率等多个数据上均超过万科。

尤其在成本控制上，碧桂园的能力远远超过万科。

碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备，另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。

碧桂园经营模式
碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。

今天店铺就与大家分享碧桂园经营的内容，仅供大家参考!
碧桂园经营模式
一，精品质：
强调前期策划，精确产品定位
制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
提升客户服务品质
二，高速度：
策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
建立集团计划管理体系及计划考核标准
快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
开发项目顺应城市化发展趋势
产品标准化与产业链整合
建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园发展历史
碧桂园成立于1992年，创始人杨国强建筑起家，由建筑商转型成为房地产商后，为促进项目销售，杨国强提出针对未来业主的核心需求，建设一所高品质的社区学校，遂于1994年创办了[1] 广东碧桂园学校。

学校的创办积聚了人气，又提升了碧桂园的知名度。

同时，这种名盘+名校的模式也开创了中国教育地产的先河。

1994年，碧桂园车队组建成立，开通了顺碧——锦汉停车场、顺碧——南沙港两条线路。

1997年，为完善配套设施，顺碧车队率先开通社区内穿梭巴士。

碧桂园社区定位为“以中高档别墅为主体的多功能、综合性的高尚住宅区”，1995年项目将酒店式服务模式引入住宅式物业管理。

这是房地产商第一次提出将酒店服务引入社区，开创行业先河。

顺德碧桂园积极拓展珠三角市场，还吸引了大批香港人前来置业。

三万港人
成为顺德碧桂园的业主，碧桂园也有“缤纷小香港”之称。

“碧桂园，给您一个五星级的家”享誉省港。

开发模式碧桂园奉行低成本、快周转的运营战略，项目开发模式与产品线设计都以其为核心展开低密度为主、定式化的物业形态定位，保证快速复制；大跨度的产品面积总价区间，符合多元化需求；产品设计简单构造的大面积赠送，充分利用低地价优势，创造高性价比；强调大公共景观营造，忽略细节化的组团景观设计；低成本、快周转的运营战略开发模式采取相关多元化的业务组合，以住宅为主业，融入酒店、建筑装修、物业管理等业务；高度的垂直一体化，自行把控项目进度，外部成本内部化；针对大城市郊区和三线，四线城市的“主体”客户群；低地价，大规模的郊区取地策略“批发大盘”，大规模开发，低价格销售的营销策略本报告是严格保密的。

16开发模式长期以来碧桂园在土地获取、开发速度、成本把控、扩张能力四个方面形成了自身的核心能力启示： 1 碧桂园的开发土地获取对获取地块的属性要求的标准极其统一，取地决策快速；通过“住宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，主动配合模式是其长期运营形成核心能力的沉淀，其他的开发商难以有效模仿；在与碧桂园的市政建设，形成良好的政府关系，有效降低地价；2008年5月土地储备达到4506万平米。

2 开发速度固化开发流程，一体化的运作保证高效率沟通与决策；长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。

关系处理中，需从其开发模式着眼，寻找有效的依托与优势中的弱点。

3 成本把控通过将外部成本内部化，以及标准化运营有效降低成本；平均售价1500元/平米以上即可获取利润空间。

4 扩张能力标准化产品体系与开发模式，便于复制；以红筹方式在香港上市，有效规避国内资本市场的监管规定，获取大量的运作资金降低资产负债率，保证后续扩张。

本报告是严格保密的。

17The End 本报告是严格保密的。

18。

1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。

①大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建成一座城。

②一条龙服务：从项目设计——施工——安装——装修——销售——物业都有自己来做，而且还有全国排名前三的管桩厂，甚至还有自己的庄园，可以供应家禽蔬菜，可谓应有尽有。

2.碧桂园社区：①学校②俱乐部③别墅住宅等三大功能相互依存的现代化社区。

3.低价&快速
低价：采用沃尔玛的盈利法则，薄利多销，从而注重控制开支；
快速：由于一系列工作由自己来做，而且采用产业化经营模式，碧桂园每次开发周期能缩短到六个月，3月开工做基础，8月就可交楼。

4.项目选择均立足在二、三线城市，于是才能大盘开发。

5.市场客户定位为中等收入的大众群体，这些人能买得起房也需要买房。

抓住这个群体的法宝：①相对较低的价格，②优质的服务。

附：创始人：杨国强现任掌门人：杨惠妍2007年胡润首富1300亿人民币
成立时间：1997年总部地址：中国广东省佛山市顺德区
公司广告语：给您一个五星级的家。

碧桂园：楼盘展示区快速完美开放及开发高周转要求哎呀，你们可真是不知道啊！最近碧桂园的那个楼盘展示区可是快速完美开放了呢！听说他们家的开发速度也是相当高啊，简直就是“高周转”的要求嘛！这可真是让人羡慕嫉妒恨啊！不过，我还是要跟大家分享一下这个好消息的，毕竟咱们都是邻居嘛！让我来给大家普及一下什么是“高周转”。

这个词儿可不是什么高大上的东西，其实就是指在房地产行业中，开发商在短时间内将楼盘推向市场的速度。

当然啦，这个速度可不是随便就能达到的，必须要有一定的实力和经验才行。

而碧桂园这家公司，可是业内公认的实力派哦！碧桂园的这个楼盘展示区到底是有多快呢？我给大家形容一下吧：就像是春天里的一阵风，刮过之后，一切都变得焕然一新了！这个展示区的建设速度之快，简直就是让人目瞪口呆啊！而且，他们家的楼盘质量也是有口皆碑的，所以说，这个展示区的开放，也让大家对碧桂园的房子更加期待了呢！说起碧桂园的房子，那可是相当不错的哦！他们的房子设计得非常人性化，而且还有很多高科技的元素融入其中。

比如说，他们的智能家居系统，可以让你在家中轻松控制各种家电设备；还有他们的绿色建筑理念，让你住在环保又舒适的房子里。

所以说，碧桂园的房子不仅好看，而且还很实用哦！当然啦，碧桂园的房价也是相当合理的。

他们家的房子定位比较高端，但是价格却没有那么离谱。

所以说，如果你想买一套品质好、性价比高的房子，碧桂园绝对是你的不二之选！而且，碧桂园的售后服务也是非常到位的。

他们家有专门的客服团队，可以随时为你解答各种问题；而且还有专业的维修团队，可以让你的房屋保持良好的状态。

所以说，买了碧桂园的房子，你就不用担心后期的问题了！碧桂园的这个楼盘展示区快速完美开放，以及他们的高周转要求，都让我们看到了这家公司的实力和决心。

相信在他们的努力下，我们会迎来更多优质的楼盘。

而且，他们家的房子也是非常值得期待的哦！所以说，如果你有购房的需求，不妨考虑一下碧桂园吧！相信你一定会收获满意的结果的！。

做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产行业成为了国民经济的重要支柱。

在这个充满机遇与挑战的行业中，碧桂园作为一家知名的房地产企业，其成功的营销模式值得深入探讨。

本文将对碧桂园的营销模式进行简要总结，以期为其他房地产企业提供一些启示。

碧桂园在市场定位上始终坚持“以人为本”的理念，通过对目标客户的需求和偏好进行深入分析，推出符合其消费心理和实际需求的产品。

例如，碧桂园在城市边缘地带开发的大型住宅区，以其优美的环境和完善的配套设施吸引了众多中产阶级的。

碧桂园还针对不同客户群体推出了一系列多元化产品，如度假别墅、商业地产等，以满足不同层次消费者的需求。

碧桂园在品牌塑造上注重传递“品质、创新、服务”的核心价值。

其在项目开发过程中，不仅注重建筑质量，还积极引入绿色建筑、智能家居等创新理念，为客户提供更加舒适、便捷的生活体验。

碧桂园还强调售后服务的重要性，通过优质的物业管理、维修服务等，为客户提供全方位的生活保障。

这种独特的品牌形象赢得了广大消费者的信任和支持。

碧桂园在营销策略上采取了多元化的渠道策略，通过线上、线下多渠道的宣传推广，提高了品牌知名度和项目的销售业绩。

线上渠道方面，碧桂园充分利用互联网平台进行品牌宣传和信息发布，如官方网站、社交媒体等。

线下渠道方面，碧桂园通过传统媒体广告、户外广告等多种形式进行广泛宣传，同时积极开展与中介机构、开发商等合作伙伴的战略合作，实现资源共享和互利共赢。

碧桂园在产品服务方面始终坚持“客户至上”的原则。

除了提供高品质的住宅产品外，还注重提供全方位的生活服务。

例如，碧桂园在社区内配备了丰富的娱乐设施和便利设施，如健身房、游泳池、超市等，以满足居民的基本生活需求。

碧桂园还通过举办各类文化活动、社区活动等，加强与居民的互动交流，提升客户满意度。

碧桂园在营销策略上始终保持创新精神，不断推出新颖的营销手段和活动。

例如，碧桂园曾推出“定制化”的营销策略，根据客户需求量身定制住宅产品，以满足不同家庭、不同年龄段消费者的特殊需求。

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一、管理体系：工作前置+抓大放小+分级管控阿基米德说“谁能给我一个支点，我就能撬动整个地球”。

碧桂园的高周转模式要求其管理更顺，运营更快，那到底如何突破呢对此，碧桂园非常高明，通过规划与高周转相匹配的运营会议体系，以此为支点，反向要求和促进集团运营能力及各专业能力的提升，进而撬动整体经营业绩的突破。

接下来我们就来具体了解一下，如下图所示：上图是碧桂园目前运营会议体系图，从该图我们可以发现三个鲜明的特点：1、可怕的前置：拿地即可开工快周转的本质在于尽快缩短从拿地到开盘的时间，这里面的关键就是前期设计周期要短，设计方案不反复，因此，能不能尽量提前把方案定下来，就决定了前期开发的速度的快慢。

所以接下来反映到会议体系上，就是前置前置再前置，尽快把设计方案定下来，提前决策，以实现拿地即开工的效果，缩短工期。

如下图所示，碧桂园要求在支付首笔土地款之前完成如下会议和决策。

从上图中可以看出，碧桂园要求在拿地前完成11项重大决策，涉及到定位、方案、景观、一二级计划、合约规划、报批报建等等，内容非常广泛，但都是影响后续开发的关键点，通过前置会议决策这样的方式，把关键环节及要点定下来，就可以保障拿地就可开工，快速开发，快速销售。

2、抓大放小：抓重点攻难点碧桂园在发展前期，为了控制项目风险，在项目开发各阶段设置了相对较多的关卡和决策点，并且通过里程碑会议的方式来固化，这适应了成长期的要求。

浅谈碧桂园房地产开发运营模式发布时间：2022-01-11T07:20:36.551Z 来源：《建筑学研究前沿》2021年18期作者：薛荔华[导读] 作为房地产企业龙头，碧桂园的开发运营模式一直被业内各房企学习模仿，碧桂园也经历了不同时期的发展，沉淀了优秀的商业经验和成熟的发展模式。

身份证号码：42102219890910xxxx摘要：作为房地产企业龙头，碧桂园的开发运营模式一直被业内各房企学习模仿，碧桂园也经历了不同时期的发展，沉淀了优秀的商业经验和成熟的发展模式。

本文尝试梳理碧桂园的开发运营模式，并结合案例进行阐述，从而为关注这一方面的人提供参考。

关键词：开发运营模式；郊区大盘模式；高效率；全产业链；多元化布局引言房地产行业是国民经济的支柱产业，在长期的发展中逐渐趋于成熟。

由于我国地域辽阔且地区差异显著、房地产开发涉及政府多部门协作、行业易受国家政策调控影响、开发周期长投资大风险较大，所以房地产企业的开发经营模式对企业的发展至关重要，是指导房地产经营活动的重要理论依据。

随着行业的逐步发展，各房企逐渐形成了自己的开发经营模式，而这内在的基因指引着各房企形成了各自的风格、定位、方向及战略。

随着社会的进步、经济的发展、我国人口的持续增长、人们对房地产的需求在数量和质量上的不断提升，以及房地产竞争加剧、国家宏观调控政策变化，房地产的开发经营模式也应适时调整，房地产行业才能获得长足的发展。

1企业发展历程碧桂园成立于1992年，开创教育地产模式，2007年于香港上市，2013年高速扩张，销售额破千亿，到2020年连续4年上榜《财富》世界500强榜单，位列榜单第147位，全年权益合同销售额5706.6亿元，已在全国超1400个城镇布局，有超450万户业主，多年来稳健经营，独特成熟的开发运营模式助力其逐步成为房地产行业领军者。

2开发运营模式 2.1独特的市场定位避开房企扎堆、竞争激烈的一二线城市市场，独辟蹊径下沉聚焦四五六线城市。

城乡规划与设计幸福生活指南10幸福生活指南浅谈碧桂园模式的项目设计快速推进方法徐 惠南京长江都市建筑设计股份有限公司 江苏 南京 210002摘 要：碧桂园是国内近年来高速发展的房地产企业，其快速发展的主要因素在于项目的高周转，作为设计企业，接手这样的项目，要熟悉其企业特点，从前期方案策划，首开区设计报审，货量区推进的规划，审图，消防一系列流程有快速有效的系统设计的方法。

关键词：售楼处；样板房；策略碧桂园项目在地产界有举足轻重的作用，其配合的设计院是项目推进速度的关键，根据其企业特点与当地规划与审图部门的要求。

需恰到好处的配合各部门的需要，才能达到速度最大化的同时又有质量的保证。

1拿地前的策划方案 1.1根据不同的城市区域，调研周边楼盘 碧桂园项目前些年以农村包围城市的策略，在重点城市周边拿地，这两年开始逐步在二、三线市区拿地。

不论在哪个区域，在拿地之前，需配合建设单位做好周边情况调研，看周边楼盘的样式，区域的交通条件，周边的公建配套，是否有学区，是刚需住房还是养老用房等。

在经过充分的调研后，需设计至少3种规划方案经过反复探讨，比如常见的全区18层左右的小高层，或30层的大高层与别墅产品相结合。

或大高层与六层左右的洋房相结合。

1.2根据货值推算，设计草图方案，货值利润最大化 三种规划方案每个方案都需要与营销部门相互沟通，确认每种产品的当地售价，是否有可溢价部位，并推算出可快速出售去化的比例。

每种方案算出最大的可售货值与销售风险，开论证会讨论后各部门确认。

1.3推演设计步骤，总图上分区域排计划 在三种规划方案选中其一作为定稿方案后，需在此基础上划分出首开区，货量区等出图报审以及施工的节点计划，一般碧桂园按半年回本的时间，推算出需要首次开盘的楼栋数量，前期的土建开发投入成本与回收时间比例需适当控制。

2首开区售楼处设计策略 2.1实地调查，研究售楼处主要朝向 碧桂园的楼盘不论是在城市周边还是市区内，首先要注意人流的主要来向。

碧桂园＇拿地即开工＇的背后，到底是什么东西在＇作怪＇？白银时代的房地产市场，各房企几乎都在讨论着“快开发、快周转、快销售”的开发理念。

而以碧桂园为代表的房地产企业“拿地即开工”的模式，被不少企业“怀疑”、“鄙视”、“羡慕”、“忌妒”、“恨”的五味杂陈般的交织。

让我们尝试用一起来揭开碧桂园“拿地即开工”的模式（不是所有项目，是部分项目，且是碧桂园后续努力的方向），看看它神秘的面纱：耗资五亿只为打造这游戏广告*摘自B企内部培训资料我们以“土地摘牌/开工”为界限，一起来看看该项工作前都有哪些工作及实现这些工作的前置条件是什么？我们一般房地产企业是否有可以借鉴的地方？通过以上表格，我们不难发现，'产品标准化”、“强硬的政府关系”、“充足的开发经验”、“长期稳定的战略合作伙伴”，是碧桂园实现“拿地即开工”的四大法宝。

展开剩余88%或许，看到这里的观众，也许会有人开始感慨：“如果政府部门瞧得起我，我一样可以做到拿地即开工”！此话不假！但，问题是政府只会给碧桂园这样企业机会而不会给您企业这样的机会，因为碧桂园这样的企业值得政府给这样的机会。

换句通俗的话说，你要让别人瞧得起，你就得有让别人瞧得起的实力！实力，是自己挣来的！十年前的碧桂园，蜗居在广东佛山顺德北滘镇的一家省“本土”开发商，2007年开始全国化，进辽宁、入内蒙、走湖南...天不假年，时运不顺，内蒙区域因拿地价格过高造成开发受阻；辽宁区域因产品设计引发价格问题竞争不过对手；安徽区域的“质量门”被曝光。

一时间，媒体纷纷传闻B企“退守华南”的坊间传闻，碧桂园也打出了“困难，是阻挡弱者的脚步”的口号。

痛定思痛，碧桂园开始着手改革，从“小步快跑、压工期、快销售、高品质”，到如今的“大步快跑、高品质、拿地即开工、同心共享...”，碧桂园走过了痛定思痛地十年！十年后的碧桂园，俨然成为了行业一颗耀眼的明珠...让我们继续来了解碧桂园“拿地即开工”的模式吧？一、拿地前的定位与经济测算，三十个版本的方案必选不在话下地块规划配比测算器：系统可输入已选择户型名称、比例等少量必要参数，即可快速生产户型面积、容积率等基本参数，同时自动算出可规划套数、占地比例及亩产利润等重要参数依据，该测算器系统优点：简单：简单输入经济指标即可进行测算；准确：标准公式推算，系统自动生成，减少误差；快速：输入相关指标，即可快速生成结果，一目了然；灵活：因地制宜，根据不同区域成本、建筑规范不同，公式换算、各地区成本可灵活参考。