好想你枣业股份有限公司关于收购郑州地区部分经销商加盟专卖店

Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。

于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。

2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。

急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。

在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。

加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。

关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。

枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。

近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。

中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。

“好想你”关店背后作者：暂无来源：《中国商界》 2013年第12期此番关店，引得加盟商抱怨，各界也在怀疑未来发展前景。

也有相关人士评价，这是“壮士断腕”。

文/高晓娟近日有消息称，至2014年6月30日，好想你公司将计划关停600家专卖店。

作为红枣行业龙头企业，且是上市公司的好想你，曾在2 012年《福布斯》的独立调研结果中，被评为当年中国最具潜力100家上市公司之一。

特别是在省政府的大力扶持下，“好想你”已经树立了自己的品牌。

此番关店，引得加盟商抱怨，各界也在怀疑未来发展前景。

也有相关人士评价，这是“壮士断腕”。

从疯狂开店到集中瘦身好想你董事长石聚彬近日亲自宣布：“好想你公司将计划关停600 家专卖店”。

关停的店，不管是加盟店，还是直营店，只要不合标准，全部取消。

打造统一的、标准的专卖店的决心已定。

好想你销售经理王文杰介绍，此次关店计划将分三步进行。

首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。

目前，在全国排名倒数200名的加盟店中，已有141家被勒令关停，另有26家被要求按照公司总部要求实施店面升级、整改。

剩余400家门店，则被要求须在明年上半年关停完毕。

消息一出，有声音质疑好想你是“过河拆桥”。

对此，好想你董事长办公室郑女士向《中国商界》记者解释：“目前好想你全国直营店有2 0 0家左右，加盟店一千八百家左右。

如果是直营店，公司自己就升级了；如果是加盟店的话，加盟商愿意配合我们进行整体升级的话，公司也会出相关的辅导帮助升级；如果有一些加盟商，出于各种问题不愿意升级，那合约到了，我们就不再续约。

”专卖店，曾为好想你的发展立下汗马功劳。

好想你品牌打出之后，各地经销商纷纷加盟，整个专卖体系迅速庞大。

据公司的招股说明书显示，2 0 0 8 年时，公司的专卖店数量为7 71家，之后的20 09年，全国专卖店数量迅速激增至1239家，为公司贡献了4.08亿元的营收。

高峰时期的2 012年，好想你公司已经在全国发展了2217家专卖店。

好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是中国领先的红枣加工企业，从事于红枣的种植、加工和销售。

公司致力于提供高品质的红枣产品，拥有广泛的市场份额和良好的口碑。

在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司需要制定有效的营销策略来巩固市场地位，并继续发展壮大。

本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行分析，以期为公司的发展提供参考。

一、市场分析好想你枣业股份有限公司的主要产品是红枣及相关红枣制品，主要销售渠道包括线下零售商、连锁超市、电商平台等。

红枣是中国传统的滋补食材，具有丰富的营养价值和药用价值。

随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，红枣产品市场需求逐渐扩大。

目前，红枣产品市场竞争激烈，不仅有来自本土的竞争对手，还有来自国外的进口产品竞争。

好想你枣业股份有限公司需要对市场进行深入分析，做好市场定位和目标客户群的确定，以制定有针对性的营销策略。

二、产品定位好想你枣业股份有限公司的产品主要以红枣为主，同时也涉及红枣制品，如红枣蜜饯、红枣糕等。

针对产品特点和市场需求，公司可以进行不同层次的产品定位。

针对高端客户群体，可以推出高档红枣礼盒和礼品套装；针对大众消费者，可以推出便捷包装的红枣零食产品。

好想你枣业股份有限公司还可以根据季节性进行产品定位，推出不同季节的季节性红枣产品，增加产品的多样性和吸引力。

三、市场推广在市场推广方面，好想你枣业股份有限公司可以采取多种方式，包括线下和线上推广。

线下推广可以通过在超市开展促销活动、举办产品品鉴会、参加相关展会等方式来提升产品的知名度和影响力；线上推广可以通过与知名电商平台合作，进行网上商城的宣传推广，增加线上销售渠道。

好想你枣业股份有限公司还可以积极利用社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引消费者关注和参与。

四、渠道建设好想你枣业股份有限公司需要加强销售渠道的建设和管理，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和销售量。

公司可以寻求与更多的零售商和超市合作，开拓线下市场；也可以利用电商平台的强大流量和便捷的购物体验，拓展线上市场。

河南省郑州市中级人民法院民事判决书（2011）郑民三初字第228号原告好想你枣业股份有限公司，住所地：河南省新郑市孟庄镇。

法定代表人石聚彬，董事长。

委托代理人卢子明，河南振山律师事务所律师。

委托代理人吕永鑫，男，汉族，1987年7月22日出生，住河南省新郑市城关镇东大街39号院1号。

被告王桂峰。

原告好想你枣业股份有限公司（以下简称好想你公司）诉被告王桂峰侵犯商标专用权纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。

原告好想你公司的委托代理人卢子明、被告王桂峰到庭参加诉讼。

本案现已审理终结。

上传者知盟网 原告好想你公司诉称，好想你公司是一家集红枣系列产品加工、红枣科技示范种植、冷藏保鲜、型砂、铸造砂加工、出口贸易为一体的综合性公司。

好想你公司于2003年12月2日向国家商标局申请了“好想你”图形商标，并于2005年10月7日获准注册，商标注册号为第3824659号，核定使用商品范围为第29类，专用权期限为2005年10月7日至2015年10月6日。

湛美荣于2005年12月30日向国家商标局申请了“健康情”商标，并于2008年11月14日获准注册，商标注册号为第5094321号，核定使用商品范围为第29类，专用权期限为2008年11月14日至2018年11月13日。

现湛美荣将“健康情”商标许可好想你公司使用。

“好想你”系列枣产品深受国内外消费者青睐，使好想你公司取得良好的经济效益，曾多次被评为河南省优质产品、河南省食品工业第一品牌、“世界之星”国际包装大奖等荣誉称号和奖项。

2010年9月，好想你公司发现王桂峰销售侵犯原告注册商标专用权的商品，给原告造成了损失，原告遂申请证据保全，并起诉请求判令王桂峰：1、立即停止销售侵犯好想你公司商标权商品的行为；2、赔偿经济损失3万元。

好想你公司为支持其诉请，向本院提交如下证据：第一组：1、商标注册证2份；2、商标使用许可协议；3、湛美荣的声明；4、企业名称变更登记通知书。

好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是国内知名的枣类食品企业，拥有多年的行业经验和领先的生产技术，产品畅销国内外。

在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司能够保持领先地位，离不开其精准的营销策略。

本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行深入分析，以期为同行业提供借鉴和启发。

一、市场定位好想你枣业股份有限公司的产品主要面向国内市场，以及东南亚、欧美等国际市场。

针对国内市场，好想你枣业股份有限公司主要以消费者群体为定位对象，以中高端消费者为主要目标群体，因此产品定价相对较高，以品质和口碑来吸引消费者。

对于国际市场，好想你枣业股份有限公司主要面向追求健康、天然食品的消费者，以高品质的枣类食品来打入国际市场。

二、产品策略好想你枣业股份有限公司专注于枣类食品的研发和生产，主打产品有好想你枣、好想你核桃枣、好想你黑枣等多款产品。

产品的研发及创新一直是公司的重点工作，以满足不同群体的需求。

产品包装方面，好想你枣业股份有限公司还注重产品包装的美观大方，注重产品品质的塑造，以此展现产品的高端感和品质感。

三、渠道策略好想你枣业股份有限公司在渠道方面也十分重视，公司产品主要通过自有门店、天猫旗舰店、淘宝旗舰店、京东旗舰店等电商平台进行销售。

公司还注重线下实体店铺的建设，如在商场、超市等场所布局，全面覆盖不同的销售渠道。

在国际市场方面，好想你枣业股份有限公司也会通过代理商等渠道拓展国际市场，逐步打开国际市场份额。

四、促销策略好想你枣业股份有限公司在促销策略上也做得十分到位。

公司定期举办各种促销活动，如618、双11等大型电商节，以及端午节、中秋节等传统节日，都会推出相应的促销活动，通过各类促销活动来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售量。

好想你枣业股份有限公司还注重线下促销活动，如赠送礼品、举办美食节等吸引消费者。

五、品牌推广策略好想你枣业股份有限公司在品牌推广方面也做得十分成功。

公司注重通过广告、公关活动以及赞助活动等多种方式进行品牌推广。

证券代码：002582 证券简称：好想你公告编号：2011-015好想你枣业股份有限公司关于拟收购郑州地区部分经销商加盟专卖店的公告特别提示：本次交易存在以下重大风险：1、交易风险：截至公告日，本次收购尚只与收购对象分别进行了的初步沟通。

由于收购对象众多，可能存在部分收购对象反悔，导致交易失败，或部分交易对象要价过高导致交易不经济的风险。

2、交易完成后对上市公司的风险：（1）组织形式变化导致的风险：收购完成后，专卖店实行公司化规范管理，组织形式、用工制度、会计核算、纳税方式与原来以个体经营为主的形式有了较大改变，相关费用、税负可能会有所提高，收购资产的盈利能力存在不能达到预期的风险。

（2）公司治理风险：收购完成后，虽然公司实行与业绩结合的激励约束机制，但与经销商独立经营相比，对公司的管理能力提出了更高要求，若公司管理体制、管理能力不能适应新的要求，则可能导致经营效率下降。

一、交易概述本次收购，使用公司自有资金。

收购方为公司董事会批准新注册的全资销售子公司，被收购方为郑州地区约21家经销商。

交易标的为郑州地区约80家好想你专卖店的经营性资产，包括固定资产、店面装修、存货等实体资产，以及门店经营的渠道信息、客户信息、商业关系、知识产权等无形资产。

购买价格以被收购方实体资产净额为基础，由买卖双方协商确定。

收购溢价一般不超过被收购方实体资产净额的50%。

经初步沟通及统计，收购金额不超过4000万元。

本次交易，不构成关联交易，也不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。

交易完成后，公司与新成立的销售公司将产生产品销售的经常性关联交易，由于该公司属于公司的全资子公司，按合并口径关联交易将全部抵销。

该项交易于2011年7月初开始筹划，目前该项交易尚处于摸底、与交易对象的初步沟通、论证及决策阶段，尚未签署任何协议。

本次在郑州地区设立全资销售子公司并收购郑州地区部分经销商加盟专卖店的工作自董事会通过决议之日起开始实施，计划在2011年8月底之前完成。

59好想你红枣在加工过程中需经过5次清洗好想你：一颗红枣的成长记Hao Xiang Ni (Very Miss You): Growth of A Red Date本刊记者/顾晨阳2016年，新兴互联网休闲食品品牌百草味被收购，让长期较为低调的好想你成为被关注的焦点。

好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬在首届中国农业品牌发展论坛上对《中国名牌》记者谈到好想你如何把小枣做成了一个产业。

中原大地的一颗红枣好想你枣业股份有限公司位于河南省新郑市。

在新郑裴李岗文化遗址出土的枣核化石已经证明新郑枣栽培史已有8000多年,春秋时曾有“桃枣荫于街”一说。

而当地的黄帝古枣园更是相传为轩辕黄帝带领群臣栽植枣树的地方，至今仍保有500年以上枣树568棵。

虽然枣是新郑特产，又有着浓厚的历史，但是过去种枣并不能改变当地经济面貌。

“从小生在枣乡，看到乡亲们忙碌一年，种植的枣并不能转换成经济收益，遇到不好天气甚至一年的辛苦也将付诸东流。

”1992年，南下贩枣的石聚彬回到家乡新郑开始创办企业，就是后来的好想你。

目前好想你已建有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000余亩，拥有15家全资子公司和3家参股公司，员工3000余人，并在销售渠道上实现专卖、商超、电商、流通、进出口全网覆盖。

石聚彬说：“好想你深耕红枣产业25年，紧紧围绕一个中心和一条主线。

一个中心就是以打造中国红枣领导品牌为目标，一条主线就是构建红枣全产业链。

俗话说‘仨核桃俩枣做60SPECIAL REPORT特别报道相关链接好想你的办公大楼不成买卖’，但是好想你就把小枣做成了产业。

”2011年5月20日，好想你枣业股份有限公司在深交所正式挂牌上市。

品牌成就好想你成为上市公司的好想你，是土特产企业关注的焦点。

石聚彬认为好想你之所以能够成功，正是因为好想你始终坚持品牌的力量。

他说：“田间地头的散枣，在农贸市场，议价能力非常弱；而通过工厂的加工包装、贴上标签，枣的价值就得到提升；如果枣的品质、服务、用户体验超出业内同行，那它就能变成知名商品，进一步提升价值；通过对品牌文化的塑造和推广，提高品牌的知名度和美誉度，那就成功打造出知名品牌，再通过对知名品牌的产品、渠道、资源等要素全面升级，那就能成为行业内的佼佼者。