电话约见话术

电话约见客户五个技巧电话约见客户技巧1.帮助客户解决问题“王先生,您好,我是某机器公司的销售员.我知道贵厂一直在为员工的考勤问题伤脑筋,我们公司新近上市了一款打卡钟,它能够方便地解决员工记录考勤的问题.它十分准确,并且精巧耐用,价格比同类打卡钟都便宜,很适合贵工厂使用.我可以给您详细介绍一下,您看我是星期三还是星期四来拜访您呢?”在这个预约案例中,销售员以帮助客户解决伤脑筋的问题为约见理由,能够吸引客户的注意,预约成功率通常比较高.电话约见客户技巧2.提及事先给客户邮寄的产品资料“张太太,您好.上星期我们公司给您邮寄了一份平安牌三用电锅的广告资料,您收到了吧?不知您是否喜欢我们的产品,可不可以为我们提一些高见?”销售员这样提问后,如果客户表示喜欢,销售员便可请求进一步当面示范;如果表示不喜欢,销售员也可以以当面向客户演示产品功能为理由预约见面.这种约见办法,是以预先邮寄的产品资料作为谈话的引子,让客户在接到销售员的电话后不至于感到突兀,从而减轻客户的排斥心理.这种办法也可以让客户在未见销售员之前对产品先有大概的了解,增强客户对产品的印象,引发客户的兴趣,使预约更容易一些.另外,销售员是以请教客户的“高见”为由,显示了对客户的尊敬及对他的意见的重视,如此抬举和礼遇,必然会使客户产生好感.电话约见客户技巧3.给客户提供优惠条件“王校长,您好,我是某乐器公司的销售员.前几天,您来我们公司为学校选购一批钢琴,结果您说价格太高,再考虑一下,现在刚巧有个机会,从今天起,我们的钢琴特价一周,这个机会很难的,不如您再过来一趟,我为您推荐一下.”抓住客户求利的心理,为客户提供产品降价等优惠条件可以有效促使预约成功.在电话预约中,除了要掌握这些技巧外,我们还要注意一些细节问题,给客户留下完美的第一印象.电话约见客户技巧4.对老客户的合作表示感谢“张先生,您好,我是某电子公司的销售员小王.您发来的订单我们已经收到了,我想与您约个时间见面,感谢您一直以来对我们公司的信任,另外,最近公司新出了一系列电子组件,品质和效果都比以往同类产品好,公司想先介绍给老客户试用,我也可以借此机会给您当面介绍一下……”在这个案例中,销售员与客户有业务上的往来,基于这种关系,销售员借感谢客户订货的机会,顺便推荐新的产品也就顺理成章了.另外,新产品上市,立即向老客户介绍,这也表示了销售员对老客户的关心,从而让客户愿意接受约见.电话约见客户技巧5.向客户贺喜“林董事长,您好,我是某家居公司的销售员.听说令嫒不久就要结婚了,恭喜!恭喜!不知道您给女儿的嫁妆准备的怎么样了?我向您推荐我们公司进口的一套橱柜,设计新颖,实用方便,特别适合年轻人使用.我当面给您介绍一下,您看如何?”销售员在客户家有喜事的时候借机约见客户销售产品,一般不会遭到客户生硬的拒绝,成功的可能性比较大,但是运用这种办法必须确保消息来源的可靠性,不要弄巧成拙.电话预约客户的技巧1.连续预约法连续预约法,是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的办法.销售实践证明,许许多多的销售活动都是销售人员连续多次当面预约客户才引起客户的注意和兴趣,进而为以后成功销售打下坚实基础的.2.调查预约法调查预约法,是销售人员利用调查的机会预约客户的办法.这种办法隐蔽了直接推销产品的目的,客户比较容易接受,在实际中也很容易操作.3.馈赠预约法馈赠预约法,是销售人员利用赠送小礼品给客户,从而引起客户兴趣,进而预约客户的办法.在选择所送礼品之前,销售人员应十分全面地了解客户的喜好,投其所好.4.好奇预约法好奇预约法,是利用客户的好奇心,预约客户的办法.销售人员可以利用语言、动作或其他方式,引起客户的好奇心,以便吸引客户的兴趣.5.求教预约法通常情况下,人人都不忍心拒绝一个登门虚心求教的人.求教预约法正是利用客户的这个弱点预约客户的办法.销售人员在使用求教预约法时应认真策划,把要求教的问题与自己的销售工作有机地结合起来,以期达到成功预约客户的目的.预约客户电话要记住的三件事第一件事你要记的的是,你可以总是说："对不起,我打扰你了.""再见."第二件事你要记的：你必须设定成功的目标.写下这个目标："我明天早上九点开始开始要打十五个预期电话."成功的目标还有如："明天早上九点,我开始电话预期,这项预期电话会持续到我的到三个会面机会来证明我的产品对人们能够且相信应该购买它为止."第三件事要记的的事情是,在你开始打电话之前,你必须有一个有效的打电话的公式及好的名单和他们的电话号码.如果你在打完十个电话之后的不到激励,暂停,看看你的名单和公式,考虑作些改变.。

七大类客户电话邀约话术电话邀约盘活是银行伙伴们在没有跟客户见面的情况下，与客户进行连线沟通的一个重要营销手段。

在许多银行伙伴看来，一个电话打出去，久不见回应，可以估算出这位伙伴的心理阴影面积。

然而，当你掌握了电话邀约话术针对不同的客户类型和不同的客户需求，即刻满足你对成功致电的渴望。

下面是小编为大家收集关于七大类客户电话邀约话术，欢迎借鉴参考。

一、客户认养类此类为陌生存量客户的首轮电话话术要点：确认客户——表明身份——致电目的——下次联系铺垫——表达祝愿——短信短信模板：尊敬的XXX，我是您的专属客户经理XXX，工号XXXX，很高兴能为您服务!以后您有任何需要，都可以随时与我联系，我的电话是XXXXX，请您惠存!XX银行XX支行地址：……营销话术：您好，请问是XX先生/女士吗(停顿一下，确认是客户本人)?您好，我是XX银行XX支行的大堂经理/柜员XXX(表明自己身份)。

8月是我行的服务体验月，针对您这样的客户，我行为您配备了一名专职的工作人员，很荣幸我能为您提供一对一的专属服务，后期您有任何关于银行业务的问题您都可以给我致电，很希望能帮上您的忙!后期我也会不定期向您告知我行各类优惠服务及活动，请您了解(致电目的)。

稍后我会把我的联系方式发送到您手机上，请您惠存。

咱们以后常联系(为下次联系铺垫)。

祝您生活愉快，谢谢，再见!(表达祝愿，结束通话)二、到期提醒类此类为理财到期客户、储蓄到期客户、国债到期客户等产品到期提醒致电拟推荐产品/活动：储蓄、理财、信托国债、话术要点：配套活动展示、产品收益展示+接受要约后话术营销话术：XX先生/女士您好!我是XX银行XX支行理财经理/大堂经理/高柜柜员XXX，根据我行的系统提示，显示您X月X日有一笔存款/理财到期，正好我行现在一个“转存有礼”的客户回馈活动，针对您这样的准贵宾客户，每新增5000元的定期存款，就赠送您香满园食用油一瓶或等值礼品一份,您看您明天方便过来办理转存并领取礼品吗?话术：好的，XX先生/女士，那您明天来之前给我来个电话或短信，我好帮您提前取个号，到时候您来了就可以直接办理了。

电话预约话术第一次电话预约话术（周五）我们：您好，您是XX先生/女士吗？（符合当地的实际情况，有的地方不宜称小姐）业主：是的我们：A我是火星人厨具的XX，本周日我们旗舰店会有特大的优惠活动，进店都有礼品赠送。

当天前5名预定的礼品会更多。

所以邀请您过来看看。

业主：A现在没空、开会B不用打啦我们：A哦，是这样的，这次周日的活动优惠程度很大，是一次难得的机会。

真诚的邀请您过来看看。

B1那我明天再与您电话联系，打扰您了，再见。

B2那不好意思打扰啦，再见。

业主：A1哦，到时再说（敷衍）A2行啊，你们活动是怎么样的啊，地址在哪啊？我们：A1那好的，那活动当天我再联系您，感谢您对我们的支持。

A2（活动具体内容）我们这次优惠力度很大的，每个人进店都有精美礼品赠送，当天预定的客户都可以享受全场8.8折扣价，前5名预定的客户还会获得价值千元的礼品。

另外我们现场有厨房知识咨询，对您选购厨房来说也是有很大的帮助。

地址是塘南西路134号，期待您的光临哦。

业主：A1嗯、好A2好的，（会来，或者应该会来）我们：A1好的，祝你生活愉快，再见。

常会碰到的几个问题：1、从那知道我电话的？回答这个我不清楚，我只是负责电话邀约的，但是**先生/女士，我只是想告诉您这个好消息，带给您最大的实惠。

你有时间吗？2、没空，以后别打了！回答：对不起啊，先生，我确实想把这个好消息告诉您，想带给你最大的实惠。

没想到打扰您了。

对不起。

有时间可以到我们店里来坐坐。

3、好啊，你们一套灶具下来要多少钱呢？回答：有几千元的，有1万多的，还有2万多的不等，您过来后看了我们的产品后才能给出准确价格喔。

到时期待您的光临哦。

打电话的关键点：乐观的微笑：微笑成为一种习惯，发自内心的；微笑是因为乐观和自信，自信自己的产品，自信自己的语言，自信自己的行为为客户着想：我们打电话是给客户带来实实在在的优惠，我们真诚的想把这种实惠带给他；没有人会拒绝给他带来实在好处的人给好朋友打电话：客户，就是远方的朋友，给远方的好朋友打个电话，告诉他有个好消息，希望他过来看看；并且我们会热情的招待他语速适当：该快的地方快，关键信息点要慢；我们的语速会导致客户有不同的心态，快则心燥，慢则心烦；注意不要被客户的话带快或带慢话术内容：请尽可能的参考模板，需要的地方，根据自己的实际情况和当地的情况来改变系统性：邀约是一个系统的过程，注意时间的紧凑感；每次话术是环环相扣的，短信与电话协调搭配记录关键信息：记录客户的关键内容，便于下次打电话时灵活变通，如客户第一次出差，第二次就可以问，“出差回来了吗？，祝您旅途愉快”等话术；记录信息，也便于区别重点客户等时间控制在1分钟内，最好不要超过两分钟。

相关约见话术
一．有手机号及有各种总的联系方式
1.您好，是xxx公司的（xx总 xx工）
2.嗯嗯，是的你有什么事？（听声音语气--相应的增减）
3.（是哪位介绍人给的您的联系方式。

）
（我们这边是总能源旗下的全资国有子公司）—我们主要做工业机械臂，应用场景（弧焊点焊，涂胶切割，搬运码垛喷涂汽车摩托家电陶瓷食品工程机械矿山机械冶金物流机车。

（选几个和该单位相关的）
看到咱们公司主要做xxx，应该可以用的到，想拜访一下您递一份资料，同时出一套免费的可行的方案，您参考一下。

1.需要联系对接人（有事一会联系）添加微信
2.可以见一下，你们公司产品，（或讲对方公司的情况）
3.目前不需要，
1.跟踪隔天咨询对接人。

2.约个时间见面递资料（以您的时间为准，你看下午可以见吗）。

介绍机器人的优势，（结合视频。

公司进驻的产品--合作方）产品的标准件或非标的，有针对性的讲公司相关事宜。

3.但是确实是相关的行业，约见去公司做个一个相关升级（看那个工艺流程可以升级）
二．固话-办公室职员类
1.您好，我们是机器人公司的找一下技术部门的联系方式。

以前联系
过没有备注电话。

（或找其他xx总）
2.直观给表示感谢，转第一类，3直接拒绝。

4.有表示不方便的语气稍微软的，继续说个人电话不方便可以给办公室的。

如何约客户拜访话术一、电话约客户拜访话术1. 开场简洁明了- 您好，请问是[客户姓名]先生/女士吗？我是[公司名称][你的名字]。

今天给您打电话是想跟您分享一个可能对您的[业务相关领域，如企业发展、个人理财等]有很大帮助的信息。

2. 引起兴趣- 我们公司最近推出了一款全新的[产品名称/服务项目]，它有一些独特的优势，比如[列举一两个优势，如提高效率30%或者节省成本20%等]。

我觉得您作为[客户的身份定位，如行业资深人士、注重生活品质的消费者等]，一定会对这个感兴趣的。

3. 提出拜访请求- 所以我想能否约个时间到您那里去拜访一下，详细给您介绍一下这个产品/服务呢？大概只需要[预估时长，如15 - 20分钟]的时间，不会占用您太多时间的。

4. 提供选择- 您看您是明天上午方便呢，还是下午方便？或者后天也可以。

5. 应对客户异议（如果有）- 如果客户说忙：我完全理解您的忙碌，您这么成功肯定事务繁多。

那您看我能不能在您方便的时候给您发一份简单的资料先让您了解一下，然后我们再找个时间详谈呢？或者我们可以约一个相对不那么忙的时间，比如下周[具体时间]？- 如果客户说不感兴趣：我明白您可能现在还不太了解这个产品/服务的价值。

我们这个产品/服务实际上和您目前的[客户现有的业务或者生活方面相关联点]有很多联系呢。

您不妨给我一点时间去拜访您，让我把这些关联和好处详细解释一下，说不定会改变您的想法哦。

6. 确认拜访二、邮件约客户拜访话术1. 邮件主题- 主题要简洁且有吸引力，例如：[公司名称] - 关于[产品/服务名称]对您的价值探讨 - 拜访预约。

2. 邮件开头- 尊敬的[客户姓名]：3. 内容主体- 我写信是想跟您分享我们公司最新的[产品名称/服务项目]。

这个产品/服务是专门为[目标客户群体的需求]而设计的，它具备[列举优势]等特点。

- 我相信这个产品/服务对您的[业务/生活]可能会有积极的影响，所以我非常希望能够有机会到您那里去拜访您，当面给您详细介绍一下。

约见客户是商务活动中至关重要的一环，它不仅关乎到能否成功建立合作关系，更直接影响到企业的业务发展。

因此，掌握一套得体的约见客户话术显得尤为重要。

以下是一套实用的约见客户话术，供您参考：一、开场白尊敬的[客户姓名]先生/女士，您好！我是[公司名称]的[您的职位或身份]，非常感谢您在百忙之中抽出宝贵时间接听我的电话。

我了解到您的企业/项目在[相关领域]有着卓越的成就和深远的影响，因此我非常期待能与您进行一次面对面的交流，共同探讨合作的可能性。

二、表明意图我此次致电，主要是希望能够邀请您与我们的团队进行一次会面。

我们[公司名称]一直致力于[您公司所在行业或领域]的研发/服务/创新，并且在该领域积累了丰富的经验和资源。

我们相信，通过双方的深入交流，一定能够找到互利共赢的合作点，共同推动[相关领域]的发展。

三、突出亮点在会面中，我们将重点向您介绍我们公司的最新研发成果/特色服务/创新理念等，相信这些内容一定会引起您的浓厚兴趣。

同时，我们也非常期待听取您对于[相关领域]的独特见解和宝贵建议，相信您的智慧将为我们带来新的启示和灵感。

四、强调价值此次会面不仅是一次商务洽谈的机会，更是一次难得的学习和交流的机会。

我们相信，通过双方的深入沟通，不仅能够挖掘出潜在的商业合作价值，更能够建立起长久的友谊和互信关系。

这对于我们双方在未来的合作和发展中都具有重要的意义。

五、确定时间地点为了确保此次会面能够顺利进行，我想与您确认一下具体的会面时间和地点。

不知您在下周的[具体时间]是否有空闲时间？我们可以安排在公司附近的[具体地点]进行会面，这样更加方便您的出行。

当然，如果您有任何其他的时间或地点上的建议，也请随时告诉我，我们会尽力满足您的需求。

六、结束语再次感谢您对于此次会面的关注和支持。

我相信通过我们的共同努力和深入交流，一定能够开启一段美好的合作旅程。

期待在不久的将来与您相见，并祝愿您工作顺利、身体健康！以上就是一套完整的约见客户话术。

一、问题：没兴趣1、很多事情是由不感兴趣到感兴趣,您先了解一下吧,X总2、不感兴趣是因为不需要,我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗更省力的赚更多钱感兴趣吗3、假如你对更轻松的把企业经营的更好都没兴趣,那你对美女帅哥有兴趣吗对美女帅哥也没兴趣,那你对到五台山峨眉山当和尚尼姑有兴趣吗那你对什么感兴趣调侃的语气4、XX总对这个不感兴趣,我很理解,因为您不了解嘛.但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的,凡事都有个了解的过程,就像人与人的交往,总是从第一面相识开始,到相知,然后成为朋友,您说是这个道理吗5、恭喜您的企业取得这样成功,假如能让您的企业提高一倍的效益的方法提供给您,您有兴趣吗二、问题：没时间我现在很忙1、我也知道您很忙,您忙的目的是为了忙,还是为了把企业经营得更好当然是为了把企业经营的更好.经营企业就像登山,今天你正在登一座更高的山峰,我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项,你有时间过来拿吗停顿3—5秒XX总,我们今天何尝不是在登一座事业的高峰,所有的大企业都是从小企业发展过来的,而大企业的老总他们往往有时间打球,旅游,相反发展型的企业老板却忙得不可开交.事实上,他们昨天也遇到我们今天一样的问题,他们找到解决我们今天问题的方法,才发展成大企业,你同意吗不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题,而是我们没有找到解决问题的方法,有句名言,“方法总比困难多”,你有时间过来拿方法吗机会难得,您看来一位还是和您的朋友一起来2、我能理解您,你忙也是为了企业,现在我们联合举办的XXX研讨会就是专门解决企业现存的问题,XXX是我们特别邀请的XXX方面的专家,与几十位和您一样的老总,一起研讨企业经营的问题.您抽出时间过来一下吧.可以协助您工作更轻松一些,另外,换个工作方式,与另外几十家企业老总互动,探讨经验,在解决问题中交到朋友,这种好事情,我要不要通知您机会难得,您看来一位还是和您的朋友一起来3、XXX总,时间管理学讲到,我们永远没有时间做所有的事情,只有时间做最重要的事情,时间只是重要性的安排,把企业经营的更好让我们变得更轻松,这样的事对你重要吗这次您能不能来来不了下次有这样的机会要不要通知您4、我知道您很忙,但是一些经营企业重要的方法和工具,如果你掌握了,而竞争对手没有掌握,会不会提升企业的竞争力,扩大市场份额.相反,你没来,而竞争对手来了,他们掌握了这些重要的方法和工具,那一定不是你想要的.对吧.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.三、问题：不需要1、我知道您不需要研讨会,但您需要把企业经营的更好,我们请你来给你的是更省力把企业经营好的方法和工具,您需要吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.2、我知道你不需要,那些对你没有太大价值的研讨会你是真不需要,而对你真正有帮助、有价值能协助到你更轻松把企业经营的更好的研讨会,是需要的.是吧总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.四、问题：到时再说1、XX总,有一句企业经营名言,叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标,没有计划那就正在计划失败,现在确定了时间,就更有利于你计划安工作.对吧总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.2、现在我们定下来,便于您安排工作,万一有重要变动,您提前通知我.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.3、现在企业执行力差,很重要的原因就是计划性不强,您作为企业领导,一定要起到带头作用,我们先安排好时间,万一有重要变动,您提前通知我.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.五、问题：出差1、那祝您出差愉快,现在讲电话方便吗不方便我本想告诉你个好消息,那我回头和你联系.啥事你先说那你什么时候回来周六不浪费你长途了,等你回来再说.出差在外要耐得住寂寞和诱惑,如重庆、海南、香港诱惑很多的哦,多保重,再见.六、问题：听过很多研讨会的课程1、太棒了,说明你是一个很杰出的企业家,那您有听过我们长松的研讨会吗没有你知道同一件事情不同的人做,效果完全不一样,我们是一家有很少的投资只做了短短几年就做到了两万多家同行业的第一名,我们一定做对了一些事情,用对了一些方法,这样一家用短时间成功的企业是值得您了解和研究的.您同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.2、听过什么时候听过,三年前哦,那时我们刚开始创立,现在全国已有五十多分公司,成为行业的第一名,你现在过来看看和以前完全不一样,您一定会有很大收获.半年前那时我们刚到西安,南宁,合肥....现在我们已经成为当地第一名,您想不想知道我们快速打败竞争对手,成为当地第一名的方法,很有效的哦七、问题：有听过这样的管理顾问公司,很一般1、哦太棒了,XXX总,这说明您是很爱学习的人,课程的效果好不好由两个关键决定,第一,是哪家企业举办的,这家企业自身做的怎么样,第二有谁讲,老师水平如何,我们是行业第一名的企业,请的是优秀的老师,对您一定有帮助.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.八、问题：我们公司有培训员工这一块那太好了,说明你们很重视人才成长,你们请的是老师,针对员工,我们请的是专家,针对老板研讨如何省力的把企业经营的更好,对你来说一定有帮助,何况,公司内部的老师是教员工提高技能,也没办法教老板如何经营企业.对吧机会难得,您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢九、问题：你不要给我打电话了,不需要1、X总,您如果有一样产品,你的客户很需要,对他很有帮助,而他在不了解的情况下,拒绝你,你还会让你的员工为他提供服务吗如客户沉默我相信你一定会的会所以我也还会为你服务的.也许你现在烦我,但是有一天你一定会感谢我.请我吃饭的.机会难得,您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢十、以后有需要再与你联系我理解您的想法,研讨会我想你永远都不会需要,但是,更省力的把企业经营得更好得方法和工具,您现在需不需要十一、问题：怎么收费专家的费用由我们这边支付,由于我们是小型研讨会,需要您分摊宾馆场地茶水费580元,这个您可以接受吗十二、问题：公司干什么的长松公司是中国教育培训行业第一大品牌公司,专门为企业培养实战型人才.我们的研讨会专门探讨企业老板如何更省力的把企业经营的更好的方法和工具,对您来说一定有帮助.十三、问题：你们怎么知道我的电话1、成都企业协会这边特别推荐到您2、XX总,如何知道你的电话很重要,但是我带给您的资讯对你有没有价值更重要,您同意吗机会难得,您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢十四、问题：我每天都接到你们类似的电话,太多了1、太棒了,说明你是一个很杰出的企业家,知名度很高.那您有听过我们长松的研讨会吗没有你知道同一件事情不同的人做,效果完全不一样,我们是一家有很少的投资只做了短短四年就做到了两万多家同行业的第一名,我们一定做对了一些事情,用对了一些方法,这样一家用短时间成功的企业是值得您了解和研究的.您同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.2、听过什么时候听过,三年前哦,那时我们刚开始创立,现在全国已有五十多分公司,成为行业的第一名,你现在过来看看和以前完全不一样,您一定会有很大收获.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.3、半年前那时我们刚到南宁,西安,合肥....现在我们已经成为当地第一名,您想不想知道我们快速打败竞争对手,成为当地第一名的方法,很有效的哦总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.十五、问题：你找别的公司吧X总,你真是个好人,我们现在的竞争不仅仅是人才,服务,品质的竞争,更重要的是速度的竞争,你可以拒绝学习,但您的竞争对手不会,我们总不愿意把市场、利润留给对手吧.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.十六、问题：小企业不想弄这些,不要打电话给我了XXX总,海尔小不小微软小不小当初他们都是小企业,您同意吗正因为企业小,才要重视学习.就像孩子是从小培养好呢还是等到他长大后犯了罪再去改造好呢十七、问题：我们有参加了MBA恭喜您XXX总,您真是一个超级爱学习的老总,那请问您企业的员工有没有像您一样读MBA呢我们的学习重点是培养团队,我们都说商场如战场,如果要打仗,多少人需要训练高层很重要,中层基层同样也很重要,您同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.十八、问题：你们过来拜访实际就是推广你们的产品1、您这个问题问得很好,不在乎别人给你推广什么,而在于推广的东西有没有用,能不能帮助到您,你同意吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.2、任何一个产品都有他的销售方式及渠道,您同意吗我们的研讨会在最后一部份会有几分钟的产品介绍,那您在前面三个小时学到的东西是立刻可以运用到您的工作当中,而且立刻就会产生绩效的,对您百利而无害.总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.二十、问题：暂时还没考虑这方面还不需要对呀,正因为你没考虑,我才打电话给您,可以先了解一些省时省力把企业经营的更好的方法和工具,等你有这方面考虑时,马上就可以拿来用.二十一、问题：最近我比较忙,有时间会给你去电话忙是好事情,说明效益好,如果你对更轻松的经营好企业的方法和工具感兴趣的话,就在百忙之中抽出一点时间了解一下,三个小时能抽得出来吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.二十二、问题：管理这块我不参与会议可以不参加,好的方法和工具还得找,我们已经帮你准备好了,您可以随时和我们联系.二十三、问题：我企业已经做得很好了那太好了,现在像您这样有自信的企业家不多,您反不反对更好的,我们的研讨会就是要找到一些像您一样成功的企业家,一起分享和碰撞才能撞出更多的火花,越成功的人越愿意帮助别人.到时,你愿意和别人分享成功的经验吗总您公司的地址是我现在就把入场券给您送过去.二十四、问题：你们老师说的那些我早就会做了,早做过了三人行必有我师,我相信您的企业做得这么好,一定做对了很多事情,你已经做得很好,但我相信你的企业还可以更好,您同意吗二十五、问题：我都可以给你们讲课了对,我相信您一定可以,我们本来就在找很多成功的企业家帮我们讲课,像李践、梁伯强他们一样.你讲的课,对我们的客户一定有帮助,同时我相信他们讲的课对你的企业一定也有帮助,你同意吗二十六、问题：你们帮我招一些员工过来吧谢谢你看得起我们的人,我们给你一个人是输血,给你一套系统那是造血,你是对短期的输血感兴趣还是长期的造血感兴趣呢这次的研讨会就是给您一套造血系统,总,是你过来拿票还是我送票给你二十七、问题：我不想浪费时间在这些上面我理解,说明你是一个珍惜时间的人,有句话说得好,上帝不会奖励那些努力工作的人,只会奖励那些努力工作同时用对方法的人.我们这次研讨会重点是要给你一套更省力把企业经营得更好的系统.在战争中找到更先进的武器,这本身就是领导者很有价值的工作,您同意吗总,是你过来拿票还是我送票给你二十九、问题：你们能帮我赚到钱吗学习的目的不是为了学习,而是为了行动,假如你学了不行动,那就不会赚到钱了.假如你把好方法和工具立即运用到你的企业和团队中去,当然就立即帮你赚到很多钱,您同意吗总,是你过来拿票还是我送票给你三十一、问题：下次/改天吧如果是一些不重要的事情,下不下次无所谓,而这次很关键,我们探讨的是如何更轻松的把企业经营的更好这么重要的问题.培养你立即产生效益的一些方法和工具,当然越早越好,毕竟这是一个快鱼吃慢鱼的时代,往往有时早一天对我们影响都很大.你说对吗总,是你过来拿票还是我送票给你三十二、问题：没说几句就直接挂电话挂电话是因为没引起他趣或的兴者你的声音听起来很难听,找到原因继续打.三十三、我们是搞技术的,你的专家老师懂吗三十四、你们找我的副总谈吧三十五、你先把资料寄给我,到时我再联系你们三十六、我们有管理人员了三十七、不用我们、、公司现阶段经营过程中,是否有碰到像员工难、管理流程不畅、生产成本居高不下等等问题呢。

最新电话邀约话术1、**总，您好！我是天智公司的我**，有一个非常重要的事情要告诉您，在**时间下午**在**举办一个专门针对**(地区)企业家的《创新盈利模式总裁研会》，这次研讨会主要探讨企业家都非常关注的问题，您知道很多企业现在真正缺少的不是制度而是执行制度的执行力，为什么很多员工总是抱怨公司和老板？为什么给了员工不错的待遇却仍然有员工流失？很理想的制度落实起来总是大打折扣等企业中的实际问题相信您在企业经营当中也有非常深的感触，这次为更好的帮助**地区的企业家，我们专门邀请到国家级企业培训师，团队训练专家**老师分享很多实战的经验和方法，像企业在经营当中如何开源节流、降低成本、如何将计划任务100%的执行到位，快速提升公司业绩，让您的员工对企业更忠诚，全面提升整个公司的竞争力！另外，这次研讨会只针对企业的董事长，总经理，每家只有一个名额，其他人员一律不接待！每位收取100元场地席位费，其中包括水果、点心、咖啡以及我们高品质的会务服务，**总您公司地址是？我现在就把入场卷给您送过去。

2、**总，您好！现在在哪忙啊？我是天智公司的小李啊!您是贵人多忘事啊！**总前段时间又打电话给您。

是这样，这次给您电话是有个非常好的事情要告诉您，**总，现在很多企业反映，竞争越来越激烈，企业虽然又慢慢做大，利润却越来越薄，不断地招聘员工，有不断的流失。

针对这一系列问题，我们特别邀请了国内顶尖的人力资源专家**老师来到**地区，专门组织一场企业命脉总裁研讨会，所以特别邀请到您。

**总，**老师他在**地区辅导企业有好几年时间，所以对我们**地区企业状况特别了解，所以他这次讲的内容，对我们的企业会有独到的见解，实际解决我们现阶段的普遍问题。

这么难得的机会，您看来一位还是两位？3、**总，您好！我是天智公司的**有个非常好的消息一定要告诉您，在**号下午在**酒店有一个如何提升领导力的总裁研讨会，这次我们特别邀请到在企业管理和人才战略这一块非常受欢迎的**老师过来，与现场几十位企业董事长、总经理共同探讨一个老板都非常关心的问题：第一个是如何提升领导力，它有哪些具体的操作方法；第二个是领导者的十二项修炼，如何来提升我们老板的自我修为；最后一个是企业的人才战略如何制定，怎样招聘、培养和留住优秀人才。

电话邀约的七个步骤：
1、拿起电话拨号码确认要找的人并做简单的自我介绍；
2、简短的交流和真诚的赞美；
3、推崇A,推崇顾问（塑造A的价值）；
4、给对方好处（找一个不能长谈的理由）；
5、邀约；
6、确认；
7、放下电话。

电话邀约话术：
A：您好！是x总吧？
B：我是。

你是哪位？
A：我是博思人才网的招聘顾问XXX。

希望现在给您打电话没有打扰到您。

（注：1）
B：你有什么事？
A：今天给您打电话有两个目的。

一是您在这个行业里也是挺有名气的，所以很想和您认识一下。

二是向了解一下咱公司招聘中有没有令您不满意的地方？（注：2）
B：有啊。

A：那你觉得哪些地方不满意呢？
B：要不是找不到人，要不是不合适。

A：您的心情我可以理解。

我们博思是专门为企业人力资源招聘提供解决方案的。

我们这里有专门从事人力资源12年的老师，有机会
我一定给您引荐一下。

（注：3）
B：好啊。

A：你看咱那边什么时候方便，我可以先去拜访一下咱公司，先了解一下咱公司在人员招聘中的一些情况，看看在哪些方面我们的这个老师可以帮助到您。

您是上午有空还是下午呢？（注：4 5）B：明天下午吧。

A：好的。

X总，明天下午2:30我再给您去电话确认一下。

（注：6）B：恩，好的。

A：再见，X总。

B：再见。

（注：7）。

电话约见话术开场白：Recruiter:a.先生/女士您好，我是阳光雨露公司人力资源部的，我这边收到您的一份个人简历，您现在是否方便打扰您几分钟？（主动投简历）b.先生/女士您好，我是阳光雨露公司人力资源部的，请问您现在是否方便，可否给我几分钟的时间向您推荐一个职位？（被动找人）c.我们这边有**岗位的需求，您这边是否有兴趣？可否给我5分钟的时间向您介绍我们公司和这个岗位的情况。

以销售的岗位为例：R：阳光雨露是联想的全资子公司，原来是联想的一个部门（业务拓展处），后来为了拓展IT服务的规模和能力，单独成立了一个专门从事IT服务的公司，我们一共有两大块业务。

其一我们在全国60多个城市拥有120多家门店，用来负责PC类或消费类电子产品的售后维修服务。

另一块就是我们现在在主推的IT桌面运维服务，包括PC、打印机、复印机、电话系统、网络、机房服务器等设备的维护服务。

我们主要面对的客户有：微软、IBM、沃尔玛、阿迪达斯、美特斯邦威、肯德基、必胜客、等众多全球500强企业，目前在国内的桌面运维提供商里排行第二，我们拥有3000多人的服务规模，能够为客户提供小到4-6级城市的运维服务。

C：你们能给多少offer？（不到万不得已的以后，不谈具体的数字）R：首先您对这个岗位是否有兴趣，IT服务是个很具有挑战的产品，与传统的产品销售具有很大的不同。

关于offer方面，您也清楚，肯定是根据您的销售业绩来走的，您为公司谋取的利润越大，您本人的收入也会越大。

而且我们对销售人员的考核相对其他公司要更加简单和贴近业务。

我了解到在很多公司，销售人员自己无法计算出自己应该拿多少奖金，但在我们这里，您可以自己进行计算，这也是我们HR助力业务的一种表现，其实也是很多销售人员希望看到的。

而且我们公司的CEO，也是从业务线一步步走过来的，他对销售的认识很深刻，所以才会在我们的考核体系中更加侧重销售人员考核的透明化、简单化，使销售人员对自己的业绩和回报一目了然。