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15年销售经理年度工作总结5篇篇1一、引言本报告旨在全面回顾与总结过去十五年间担任销售经理期间的工作进展、成果、经验与教训，并提出未来的工作展望。
在任职期间，本人带领销售团队不断开拓进取，以适应日益激烈的市场竞争环境，努力达成公司的销售目标。
以下是对年度工作的具体总结。
二、销售绩效概况及市场分析过去的一年里，我所领导的销售团队在激烈的市场竞争中表现出强大的销售能力和稳定的业绩成长趋势。
截止年度末，总销售额比去年同期增长了XX%，市场占有率上升了XX个百分点。
成绩主要得益于以下几点：1. 产品策略优化：针对市场需求和消费者偏好调整产品组合和策略，提高产品的市场竞争力。
通过对新产品的推广和旧产品的升级，成功吸引了更多客户的关注。
2. 市场调研与分析：定期收集并分析竞争对手和市场信息，准确把握市场动态和行业发展趋势，以便及时调整销售策略和方向。
3. 客户关系管理：深化客户关系管理，增强客户粘性。
通过定期回访和个性化服务，客户满意度显著提升，老客户复购率提高XX%。
三、团队管理与发展在团队建设方面，我注重团队整体素质的提升和人才的梯队建设。
具体举措如下：1. 人员培训：组织多种形式的内部培训和外部进修，提高销售人员的专业技能和综合素质。
针对不同层级的员工制定个性化的培养计划。
一、总体评价该年度工作总结报告内容详实、结构清晰、逻辑严谨，全面反映了销售经理在过去一年中的工作成果和经验教训。
报告不仅总结了销售业绩和市场分析，还详述了团队管理、策略实施等方面的工作，展现出了报告的严谨性和全篇内容的连贯性。
二、优点1. 内容丰富全面：报告涵盖了销售的各个方面，包括业绩、市场分析、团队管理、策略实施等，内容全面且详实。
2. 结构清晰逻辑严谨：报告的结构安排合理，各部分之间逻辑清晰，使人能够清晰地了解销售经理的工作内容和成果。
3. 数据支撑有力：报告中的数据和事实支撑有力，能够清晰地反映销售业绩和市场情况。
4. 重视团队建设与发展：报告中强调了团队建设的重要性，并采取了多种措施促进团队的发展。
销售员2015年总结2016年计划在圣桥的最后时光，回顾在圣桥的美好时光。
有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的职员，圣桥给了我很在学校里学别到的东西。
在圣桥工作近2年时刻，在最后离别的时候依然恋恋不舍。
最后一具月的时刻里，我努力配合领导完成本部门的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。
努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜，2015年3月31号最后一天，我就如此告别了与我共事的这些同事，尽管有不少别舍和无耐，但是我们之间的友谊依然存在的，是可不能被时刻的流逝所遗忘的。
在此特别谢谢帮助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的改日。
为了我们心中美好的理想一起努力吧！加入直真迎接新的挑战，我是2015年4月5号加入直真。
在直真我开始接触到一具全新的行业，面对热情的同事，我宛然有回到家的感受。
经过一具月的产品培训以及销售技能的掌握，我开始了解和掌握我们的产品。
在培训过程中特别谢谢技术和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。
正是他们耐心认真的说解，我开始试着访问核心代理商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行访问，从别敢打电话到一天能够打几十通电话。
从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时刻，这每一次的突破基本上一次很大的进步。
到直真差不多有9个月的时刻了，我也可以按时完成领导安排的任务，同时得到同事的确信。
1，工作时期：（50%）在2015年的工作中，有收获但也有别脚。
在工作性质上发生了转变，从一名技术员到一名销售员的转变；从络存储行业到融合通信的职业性质的转变。
我要从零开始学习，这就要求我用更多的时刻和竭力学习一具我之前很少接触的行业。
经过一具月的时刻，我掌握了相关的知识。
也在别断与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到不少东西。
但是在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，我也可以战胜这些困难和挫折。
销售15年工作总结及16年工作计划三、xx年工作完成情况（一）工作创新情况1、在阜阳市所属县中第一个开始公共自行车运营。
2、地下管线普查工作在全省县级属领先位置。
3、出台了《界首市地下管线普查技术规程》、《界首市地下管线普查数据规范》、《界首市地下管线工程归档规范》。
（二）主要工作截止到10月底，完成市政公用设施建设投资3亿元，与去年同期相比增幅在阜阳市第一。
我委承担的项目完成如下：1、继续实施并完成了中原西路（界临郸路-省界）、牛行街（界临郸路-省界）道路工程建设工作，完成投资860万元实；施并完成了劳动路道路工程，完成投资260万元。
2、完成了工程投资2.3亿元的华鑫大道、新阳路、中原东路、东旭路等工程施工招标工作，并全面开工建设，预计年底完成工程投资3000万元以上。
3、完成了东升路桥、老沙河大桥与道路衔接设计工作及施工招标前有关工作。
4、完成了xx年市政工程建设项目设计总承包招标工作。
5、完成了公共自行车系统建设招标工作，并投入运营。
6、完成我市污水处理设施社会化运营PPP项目招标工作，并做好了托管运营工作。
7、做好了地下管线普查招标工作，并做好了管线普查有关工作，预计年底全面完成。
8、完成华鑫大道、新阳路、中原路等35条道路施工项目招标工作。
9、完成人民路、中原东路、新阳路等15条道路改造设计项目招标工作，并对人民路、中原东路、罗庄路、东旭南路、范湾路、和谐路、中兴路、福通路等15条道路工程设计方案进行了专家评审。
10、做好了东升路、人民路沿街立面整治设计项目招标有关工作，并对人民路沿街立面整治设计方案进行了汇报。
11、做好了国有资金投资建筑工程项目专项治理工作。
12、完成了裕民路道路工程设计及图审工作，并完成了施工招标工作，并全面开工建设，预计年底完成工程投资300万元以上。
13、完成了市政公用设施固定资产月报工作。
14、完成了“十三五”规划编制和新型城镇化思路研究工作。
15、做好了xx-2018年三年财政滚动预算编制工作。
15年企业销售部工作总结5篇第1篇示例：15年企业销售部工作总结一、工作回顾过去的15年，我们的销售部在公司整体发展中发挥了重要作用。
我们积极应对市场变化，不断优化销售策略，提高销售效率，取得了显著的业绩。
在这段时间内，我们不断完善团队建设，加强管理和培训，为公司的发展做出了积极的贡献。
二、团队建设团队是我们在市场竞争中的有力武器。
在过去的15年中，我们注重团队建设，不断加强团队协作，培养了一支高效、专业的销售团队。
我们注重团队文化建设，鼓励员工相互合作、相互支持，形成了良好的工作氛围。
三、销售策略随着市场的不断变化，我们不断调整销售策略，以应对不断变化的市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们及时调整产品定位和销售策略，提高了市场竞争力，稳定了市场份额。
四、客户关系在过去15年中，我们注重客户关系的维护和发展。
我们提倡以客户为中心的理念，积极倾听客户需求，提供优质的产品和服务。
我们建立了完善的客户信息管理系统，加强了与客户的沟通，提高了客户忠诚度。
五、销售管理在过去的15年中，我们加强了销售管理，深化了销售流程，提高了销售效率。
我们注重销售数据的分析和管理，及时发现问题并采取有效措施。
我们建立了完善的销售绩效考核体系，激励了销售团队的积极性和创造力。
六、创新发展我们始终秉持创新发展的理念，在过去的15年中，我们不断推出新产品，探索新市场，拓展新渠道，取得了不俗的业绩。
我们重视产品创新和服务创新，满足客户不断变化的需求，不断提高自身竞争力。
七、未来展望面对未来，我们将继续秉持创新发展的理念，不断优化销售策略，加强团队建设，提高销售管理水平，深化客户关系，为公司的发展做出更大的贡献。
我们相信，在公司高层的领导下，在全体员工的共同努力下，我们的销售部一定会实现更加辉煌的业绩，为公司的发展开辟更加光明的前景。
过去15年是我们销售部不断发展的岁月。
在公司的支持下，我们取得了显著的成绩，但同时也面临着新的挑战和机遇。
销售工作2015年工作总结及2016年工作计划第一部分工作总结对于2015年的销售工作，主要在以下几方面做一下总结：（一）、产成品的销售原则及结构本着“以产定销，以销促产”的原则进行销售工作，全年实现销售收入19.85亿元。
其中铁精粉321.58万吨，销售收入16.27亿元；销售铜1926.07金属吨，销售收入0.64亿元,；硫精砂12.63万吨，销售收入0.25亿；钼精矿2146吨，销售收入1.08亿元；磷精粉20.55万吨，销售收入0.87亿。
（二）、产成品的库存控制公司始终贯彻低库存战略，降低库存量一直是销售工作中的重中之重，今年供销部对此加大管控力度，严格按预算库存要求执行，同时为保证计划库存量的实现。
积极拓宽销售渠道并加大客户开发力度，取得了较好效果。
1、铁精粉方面：拓宽销售渠道，结合市场情况，调整宽城铁粉的销售策略。
销售给宽城兆丰（升晋义）和盛丰钢厂，停止对唐山建龙的供货。
2、硫精粉方面：朱日和硫精粉由于质量等原因，通过市场调研，保存原有客户的合作，积极开发秦皇岛鹤凤翔，太谷泽钰等新客户，并把市场对硫精砂的质量反馈意见及时传达到生产技术部门。
结合市场情况及时调整销售价格，最大程度保证了硫精砂的销售。
3、钼精矿方面：金地钼矿通过2015年的生产和销售，做到了月产月销。
（三）、销售价格管理2015年铁矿石市场形势愈发严峻，外矿由年初70美元降至38.5美元，降幅达45%，钢厂经营发生严重困难，需求不断减少，面对国内矿山大幅停产、减产的情况，供销部紧跟市场变化,适时调整销售政策及销售价格, 以低库存战略应对市场变化，及时关注唐山、承德地区铁精粉价格变化。
2015年铁精粉价格走势图（四）、运输管理我公司在铁精粉内销工作中存在运输管理，外销是按出厂价格计算（客户自提包括钼精矿、硫精砂），在运输队伍的选择上，严格运输队伍的资质，运输队伍的规模及承运能力。
同时，密切关注运输道路情况，根据不同的运输路线及时调整运输费。
销售员2015年工作总结及
2016年工作计划
2015年即将过去，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了全年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司全年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起。
营销管理中心2015年工作总结及2016年工作计划州局（公司）：2015年，在州局（公司）党组的正确领导下，营销管理中心全面贯彻落实全州烟草工作会议精神，紧紧围绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工作落实，现将2015年的工作总结如下：一、2015年工作总结（一）调结构、促增长，经济运行平稳有序今年以来，面对日趋严峻的市场环境和增长压力，营销中心深入研判形势，坚持需求导向，突出市场引领，稳步调整结构，全力促进效益，确保了市场状态和销量稳定，经济运行质量和效益全面提升。
2015年，全州累计销售卷烟27045.78箱，同比下降0.52%。
全州卷烟单箱销售额21858元，同比增加了1355 元，增幅6.61 %。
一是顺应市场，科学规划。
首先，根据市场实际情况，确定了旺季促销售，淡季调状态的营销策略，规划了全年卷烟销售目标及结构提升的幅度及分月的销售安排。
其次，根据政策变化和市场情况，分阶段确定销售重点，加大适销价区和适销品牌货源的供应，进一步释放市场潜力，按省局要求完成了各阶段的经济运行目标。
最后，开展订货结构调整，进一步调整和明确结构提升和销量增长的着力点，逐步解决供需矛盾问题，今年大幅缩减了动销较慢品牌的订货量，逐步开展品类、品牌间结构调整，减轻销售压力，同时加快滞销品牌清退工作，为下一步市场化取向的品牌格局调整打好基础二是供需调整，结构升级。
首先，今年为顺应低档烟消费升级换挡、高档烟消费回归理性的趋势，营销中心确定了将销量重点由低三类向高三类卷烟转移，大力扩增二类卷烟市场份额，并保持一类卷烟的持续增长的结构提升思路，2015年，一类烟销售同比增长%，增幅列全省第一，二类烟销售同比增长%，高三类以上卷烟同比增长％，实现了结构优化升级，效益稳步增长。
其次，加强对高档卷烟购进量、销售节奏和货源投放的调控，关注市场变化，及时调整协议，有效满足客户需求。
2015 年，一类烟的协议量为2256.6箱，同比增加557箱，同比增加32.77%，协议调整涉及15个品牌（规格），调整总量为209.2 箱，占全年协议调整总量的99.6%。
15年企业销售部工作总结_销售部总结15年的销售部工作，我们经历了很多挫折和困难，但也取得了一些成绩。
在这里，我想对部门的所有成员表示感谢和肯定，你们付出了很多，克服了很多问题，让我们完成了工作任务和目标，这对于企业的发展来说，无疑是巨大的贡献。
一、工作分析1、任务完成度分析2015年部门销售任务完成度比较满意，预计完成过关。
其中采用市场推广、招标投标、客户维护等手段，有效增加了销售额和市场份额。
但是，与同期的市场状况和我们自身的目标相比，实际销售额仍有一定差距，这也是我们需要反思和改进的地方。
2、市场环境分析市场环境对于销售工作的成功是至关重要的。
在2015年，我们面临着市场不景气、竞争激烈、政策调整等问题。
这些问题都增加了销售难度，在一定程度上影响了销售业绩。
这也提醒我们，在今后的销售工作中，要更加重视市场变化的预测和应对，做好市场调研和分析，积极推进创新，加强与客户沟通和合作，提高销售透明度和效率。
二、工作成果1、市场拓展成果在2015年，我们通过开拓新市场，增加渠道，拓展客户群体等方式，取得了一定的成果。
其中，我们成功开拓了几个大客户，多次参与国内招标项目，通过投标获得了不少订单。
2、销售额增长2015年，我们销售额取得了一定的增长，尤其是在一些产品和服务的销售方面。
还有通过合适的市场整合和价格策略，提升了销售效率和市场份额。
3、品牌形象建设在工作中，我们逐渐树立了公司的品牌形象，提升了行业的口碑，这有利于我们在未来的销售和拓展工作中提高信誉和吸引客户。
三、总结和展望2015年工作已基本结束，我们需要对过去的一年进行总结，并展望2016年的销售工作。
1、总结在过去的一年中，大家敬业担当、不断努力、锐意进取，凭借着团队的力量，我们的销售额取得了一定的增长，市场拓展成果也比较满意，这反映了我们的努力是有回报的。
但是过去的一年，我们也面临了很多问题，包括市场变化不确定、竞争激烈、产品创新不够等。
15年汽车销售工作总结范文一、工作背景介绍2015年至今，我在汽车销售行业从事销售工作，主要负责汽车产品的销售和客户关系的维护。
在这15年的工作中，我不断学习、不断提高自己的专业知识和销售技巧，取得了一定的业绩和成就。
下面是我对这15年汽车销售工作的总结。
二、工作内容及业绩1. 销售能力提升在这15年的时间里，我通过不断学习和实践，提升了自己的销售能力。
我熟悉各种汽车品牌的产品知识，了解市场需求和竞争情况，能够通过专业知识和技巧有效地与客户沟通，满足客户的购车需求。
在销售过程中，我能够灵活运用销售技巧，如倾听、说服、引导等，达成销售目标。
2. 销售业绩在这15年的工作中，我取得了一定的销售业绩。
通过我的努力和团队合作，成功完成了销售任务，实现了销售目标。
我不仅能够在平时的销售工作中取得较好的成绩，还能够在压力较大的情况下保持稳定的销售业绩。
我与客户建立了良好的信任关系，促成了多笔重要的销售合作，得到了公司和客户的高度认可。
3. 客户关系维护在销售工作中，我不仅关注销售业绩，还注重客户关系的维护和建设。
我能够耐心倾听客户的需求，提供专业的咨询和建议，为客户提供个性化的购车方案。
我注重与客户建立长期的合作关系，保持良好的沟通和互动，提高客户的满意度和忠诚度。
三、工作心得和收获在这15年的销售工作中，我不断学习和总结销售技巧，不断提高自己的销售能力。
我深知销售不仅仅是单纯的推销，更是一种艺术和技巧。
通过不断的实践和总结，我积累了丰富的销售经验，提高了自己的销售技巧，包括话术技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
这些技巧在销售工作中发挥了重要的作用，帮助我取得了成功。
2. 团队合作在汽车销售工作中，团队合作非常重要。
我的工作团队具有较高的凝聚力和战斗力，在团队的支持和协作下，我完成了许多销售任务，取得了一定的销售业绩。
我深知团队合作的重要性，并时刻注重团队的合作和协作。
我不仅能够与团队成员密切合作，还能够在团队中发挥领导作用，引导团队实现共同的目标。
15年服装销售工作总结_服装销售年的工作总结2015年是我在服装销售行业的第二个年头，这一年我在工作中得到了许多宝贵的经验和教训，也取得了许多成绩。
以下是我的2015年工作总结：一、工作情况1.客户管理今年我们部门主要采取的是“忠实客户管理”策略，我负责维护10个客户，通过数据分析和跟进，成功将其中6个客户变成了忠实客户，实现了客户留存率的提高。
2.销售目标部门的年销售目标是1000万元，自己的销售目标是100万元。
今年的实际销售额是1300万元，自己的实际销售额为130万元，超额完成任务。
3.新产品推广今年我们所在公司推出了一款新的T恤产品，我负责了新产品推广的工作，通过与店铺的密切合作和客户的跟进，成功地将新产品销售出去了近2000件。
二、收获与感悟1.学会了团队合作在今年的工作中，我学习到了团队的力量，明白了一个人的力量有限，只有与团队合作才能取得更好的业绩。
2.学会了销售技巧在今年的销售工作中，我学到了许多销售技巧，在与客户沟通中的语言表达、销售技巧和谈判技巧上都有很大的提升。
3.放下自我在今年的工作中，我逐渐学会了放下自己的面子，用平和的心态处理工作中遇到的问题，与客户和同事和谐相处。
三、未来规划1.加强自我学习为了更好地完成工作，我决定在未来的工作中加强自己的学习，提高自己的专业素质，增强自己的核心竞争力。
2.提高销售技能在销售技巧方面，我计划参加相关的专业培训和实践，进一步提高自己的销售技能。
在客户管理方面，我将加强与客户的沟通，通过更多的关怀和服务，提高客户忠诚度和满意度。
总之，2015年的工作经历让我受益良多，让我更加深刻地认识到自己的不足和需要提高的地方。
希望在未来的工作中，我能够付出更多的努力，一步步实现自己的职业发展和个人成长。
销售15年总结16年计划xx年首先，感谢领导的信任，xx年9月被聘为小学语文兼职教研员，在过去的几个月里，我得到了领导的关心、支持和指导，使自己的教研水平得到了一定的发展。
对此表示感谢！现将工作体会总结如下：一、加强学习，充实自我，提升个人业务素质。
作为兼职教研员，我深知教研员肩头责任之重大。
我怀揣着这一份厚重的责任投入到工作之中。
为了充实自己的理论水平，我不断加强学习，认真学习现代教育教学理论，更新教学理念，获取最新的教学信息，不断拓宽教学研究视野，努力提高教研水平和能力。
1、着重研读课程标准。
通过认真研读课标、《基础教育课程》中有关语文学科的修订理念及具体修订措施；浏览各类网站中专家关于课标修订的解读及意见，使自己对课程标准又有了更深一层的学习、认识，在与实践结合的过程中，体会更加深刻、透彻。
能够用课程标准指导、服务于教学。
2、关注小学语文教育信息，积极学习刘文静老师所著的《小学语文教学的细节及案例》、希尔伯特·迈尔所著的《怎样上课才最棒》仲广群所著的《教学新密码》等书籍，不断充实自己。
二、积极推动课堂教学改革，上好校内公开课。
1、今年有幸参与教体局组织的教学视导工作，本次视导我先后来到怀仁镇、张坊乡、韩庙镇、殷巷镇、孙集镇、许商街道办事处的中心小学及县直第二实验小学和第二实验学校。
我共听课16节小学语文课。
通过视导学习，对课堂教学改革有了更深的认识。
课堂教学改革是学习方式的改革，而不是教学方式的改革。
这不是名词的改变，而是重大的教育思想、教育观念的改变。
课改要从教学改革中走出来，聚焦学习方式的改革。
2、我积极参加学校组织的“教学大比武”。
我执教的《落花生》取得优异成绩。
xx年1、从兼职教研员的角度,继续虚心学习：向书本学习、向同仁们学习，不断更新教育观念,不断提高、完善自己,开拓进取,把不断学习,作为我们工作的重要一部分,用新的理念指导教学实践。
2、应该创造性的开展形式多样的教研活动,不断探索符合需要的教研模式,不断提高本学科教师的素质。
不断锻炼我们的教师队伍。
实实在在的做学问,实实在在的搞好课堂教学,实实在在的提高课堂教学效益,实实在在的搞好课程改革。
3、为学生搭建形式多样的活动平台。
如：汉子听写大赛，传统文化展演（可以诵读，也可以表演，形式不限）等。
教研员工作对于我仍是新的课题，缺少经验，自己的想法显得有些稚嫩和不足，但是面对新的挑战，我会以崭新的精神面貌、创新的工作思路、踏实的教研作风去迎接。
在今后的教学研究路上，我将继续努力，不断提高自己的业务水平。
马彬彬xx年12月10日三、xx年工作完成情况（一）工作创新情况1、在阜阳市所属县中第一个开始公共自行车运营。
2、地下管线普查工作在全省县级属领先位置。
3、出台了《界首市地下管线普查技术规程》、《界首市地下管线普查数据规范》、《界首市地下管线工程归档规范》。
（二）主要工作截止到10月底，完成市政公用设施建设投资3亿元，与去年同期相比增幅在阜阳市第一。
我委承担的项目完成如下：1、继续实施并完成了中原西路（界临郸路-省界）、牛行街（界临郸路-省界）道路工程建设工作，完成投资860万元实；施并完成了劳动路道路工程，完成投资260万元。
2、完成了工程投资2.3亿元的华鑫大道、新阳路、中原东路、东旭路等工程施工招标工作，并全面开工建设，预计年底完成工程投资3000万元以上。
3、完成了东升路桥、老沙河大桥与道路衔接设计工作及施工招标前有关工作。
4、完成了xx年市政工程建设项目设计总承包招标工作。
5、完成了公共自行车系统建设招标工作，并投入运营。
6、完成我市污水处理设施社会化运营PPP项目招标工作，并做好了托管运营工作。
7、做好了地下管线普查招标工作，并做好了管线普查有关工作，预计年底全面完成。
8、完成华鑫大道、新阳路、中原路等35条道路施工项目招标工作。
9、完成人民路、中原东路、新阳路等15条道路改造设计项目招标工作，并对人民路、中原东路、罗庄路、东旭南路、范湾路、和谐路、中兴路、福通路等15条道路工程设计方案进行了专家评审。
10、做好了东升路、人民路沿街立面整治设计项目招标有关工作，并对人民路沿街立面整治设计方案进行了汇报。
11、做好了国有资金投资建筑工程项目专项治理工作。
12、完成了裕民路道路工程设计及图审工作，并完成了施工招标工作，并全面开工建设，预计年底完成工程投资300万元以上。
13、完成了市政公用设施固定资产月报工作。
14、完成了“十三五”规划编制和新型城镇化思路研究工作。
15、做好了xx-2018年三年财政滚动预算编制工作。
（二）存在问题及原因分析1、开工工程进度慢。
征地、拆迁等工作严重滞后，施工单位无法组织正常施工。
2、项目设计工作进展不快。
招标前设计方案汇报次数太多，导致设计招标时间长。
四、xx年xx年是十三五开局之年，城建工作是我市一项重点工作，为切实做好该项工作，我科室特制订一下计划。
（一）工作目标以六项行动为抓手，以精品城市、四城同创为目标，切实完善路网及配套工程，重点锁定“缓堵保畅”，切实打开城市交通脉络。
（二）工作思路规划方面:先完成《界首市主城区给水工程专项规划（xx-2030）》、《界首市主城区排水（雨水）防涝综合规划（xx-2030）》、《界首市主城区污水工程专项规划（xx-2030）》，启动《界首市综合管廊专项规划（xx-2030）》、《界首市海绵城市专项规划（xx-2030）》《界首市智慧城市专项规划（xx-2030）》工作。
市政道路方面:按照续时进度先后完成中原路、人民路新阳路、顺河街、东升北路五条老路改造；同时加快东升南路、大桥南路、天安路、滨河路建设步伐。
综合管廊项目随着道路的建设同步进行。
（三）重点工作1、专项规划编制发挥规划引领作用，待《界首市城市总体规划（xx-2030年）》定稿之后，抓紧修编《界首市主城区给水工程专项规划（xx-2030）》、《界首市主城区排水（雨水）防涝综合规划（xx-2030）》、《界首市主城区污水工程专项规划（xx-2030）》、《界首市综合管廊专项规划（xx-2030）》、《界首市海绵城市专项规划（xx-2030）》《界首市智慧城市专项规划（xx-2030）》工作。
2、城市道路建设_销售15年总结16年计划。
加快推进老城区老路改造项目，完成人民路、中原路、新阳路、东升北路、顺河路五条老路改造项目，为更好的完善新城区主体功能，启动东升南路、大桥南路、天安路、滨河路四条新建道路，对新阳路、中原路、东旭路接建工程及华鑫大道续建工程一手抓质量，一手抓进度，确保按续时进度保质保量完成任务。
3、综合管廊项目完成大桥南路综合管廊、东升南路综合管廊、颍川路综合管廊、颍河路综合管廊建设，总长度8.6km，总投资约7.664亿元。
4、桥梁工程（四）保障措施1、加强领导。
城市城建工作领导小组，统筹解决工程中出现的重大问题。
2、加强规划编制，严格按照规划建设。
3、加大融资力度，解决建设资金短缺瓶颈。
4、精心组织实施。
按照每条道路的道路等级、缓解交通堵塞的能力、提高城市的形象的能力提出合理的建设时间。
对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。
销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。
本文是销售经理工作总结及xx年工作计划的范文，仅供参考。
一、本年度工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三.市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
