中国的卖萌文化与消费者行为

打动消费者的有效手段一、什么是卖萌营销卖萌营销，是市场行销手段之一。

它既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是品牌与消费者互动的一种方式。

不同品牌有着不同的卖萌方式：有的通过小孩，有的通过动物，有的则本身就拥有“萌基因”。

二、卖萌营销的方式1.通过小孩卖萌在凉茶大战中，加多宝就利用小孩做了次卖萌营销。

当加多宝被判马上停止使用“王老吉”改名为加多宝等宣传用语后，加多宝便在官方微博公布对不起系列。

“对不起！是我们太笨了，用了17年时间才把ZG的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中，微博的配图堪称经典。

几个含泪的外国小孩充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心。

加多宝这组小孩哭泣图，利用了成年消费者对小孩天然的同情心，成功减少了品牌损失。

2.通过动物来卖萌除了小孩之外，另一大营销萌物就是动物。

越是年轻的企业，年轻的品牌，越希望通过卖萌来抓住年轻消费者的心。

互联XX 是离年轻人最近的行业，所以很多互联XX企业直接就以动物命名。

在互联XX企业中，电子商务公司更是将卖萌发挥到了极致。

淘宝体传播开来后，“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇。

而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议，这是马云坐在马桶上想出的名字，如何让人联想到卖东西的XX站？但无论如何，在改名天猫之后，这个电子商务帝国更可以肆无忌惮地卖萌了。

3.通过追踪流行来卖萌比如可口可乐。

可口可乐作为全球最著名、最值钱的品牌，也在尝试着与年轻消费者互动。

近期在大陆市场推出的可乐包装上，就用了各种XX络流行语来卖萌，比如喵星人、高富帅、天然呆、有为青年等，这些举动拉近了这个老品牌与年轻人的距离。

4.品牌通过塑造卡通形象来卖萌要萌起来，前提是你得提供好产品。

作为日本三丽鸥公司旗下的卡通形象Hello Kitty 的特别之处在于，没有嘴，它就没有表情，反而容易让小女孩把自己的情绪投射到它身上去，产生移情，久而久之就会有一种依赖的感觉。

Hello Kitty 的女性消费者一般在5 岁至12 岁会对品牌产生忠诚，18 岁第一次离开家搬进大学宿舍，因为有不想长大的情结，还会买Hello Kitty 的睡衣和床单。

关于“萌文化”的现状分析作者：孙霁来源：《今传媒》2013年第10期摘要：“萌”这个几年前只有日本动漫迷才会了解的词汇，如今却成为了日常用语，从娱乐明星，到政府微博，再到电影电视剧，“卖萌”行为无处不在。

近来“萌文化”已从青少年群体走向公众视线，从虚拟世界扩展到了日常生活，日益成为了传播广泛的大众文化。

本文将从个人心理，文化产业，大众媒介的娱乐化以及政府角色转换等角度，对这一变化过程加以分析，探讨其流行背后的原因。

关键词：萌文化；青年亚文化；消费文化；大众媒介娱乐化中图分类号：G112 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）10-0146-02近几年随着“萌女郎”、“萌商品”、“萌经济”的快速发展，“萌文化”以星星之火可以燎原之势，用极快的速度走向了公众视野。

如果说耍帅装酷在前几年还是主流现如今则显然进入了“卖萌”时代。

一、“萌文化”的概念界定所谓“萌”最早来源于日本，本意是指动漫爱好者看到美少女角色时产生的日血沸腾的精神状态[1]。

现在，日本有各种各样的“萌文化”，“像AKB就超级火，而MIKU则是日本萌文化的新趋势代表之一。

梳着包子头、穿着旗袍吃包子、口头禅是‘aru’的女性，是日本人眼里比较萌的中国形象。

相比而言，我国的“萌文化”意义则复杂很多。

目前关于“萌文化”众说纷纭，尚无准确的说法。

一般说来分为三个层面。

一是指指物质层面即萌商品，主要包括猫耳朵帽，耳环，项链，发卡等商品。

这些商品一般是对动漫人物装饰品的模仿。

二是指行为层面即各种萌行为，里面就涉及各种卖萌自拍照，扮二行为等。

三是指精神层面涉及包括大众心理，审美取向，以及价值体系的构建等等。

二、“萌文化”在青年亚文化中的解读青年亚文化代表的是处于边缘地位的青少年群体的利益，它对成年人社会秩序往往采取一种颠覆的态度，所以，青年亚文化最突出的特点就是它的边缘性、颠覆性和批判性[2]。

而动漫文化尤其是日本动漫已然成为中国青年亚文化的重要内容。

如何看待萌文化为什么那么多人喜欢（品牌卖萌成必杀技）近年来，“萌经济”在萌宠、动漫、二次元的支撑下迅速崛起。

一个又一个的现象级网红、动漫、萌宠的卖萌现象，揭示的是“萌文化”的渗透力，更体现出“萌”经济的巨大潜力。

源自日本的二次元界的“萌文化”，作为一种亚文化的典型表征，其进一步细分化的社群集聚倾向日益明显。

它的流行反映了在经济高速发展的当代社会个人安全感的缺失与精神危机的泛滥。

卖萌营销，既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是在互联网时代，品牌与消费者互动的一种方式。

在资本大量投入之后，大量“萌文化”IP被开发，“萌经济”的生产力不断被解放，加之新媒体的广泛传播，使得“萌经济”生成了发达的产业链。

对于当下的品牌而言，如何与消费者拉近距离，洞察年轻人的世界是把握消费趋势的重要手段，在如今信息纷乱复杂的时代，品牌“卖萌”要有哪些新姿势呢？萌经济背后隐藏着年轻人的消费规则早在2019年，星巴克推出了一款樱花粉的猫爪杯，其价格并不便宜，却迅速吸引了消费者的兴趣，最终成为爆款产品；优衣库与Kaws的联名款一经发售就被抢光，当时场面几度失控，有爬着进店的，有把模特砸坏的，有贴身互博的，还有黄牛囤货…总是走在时代前沿的时尚界，怎会放过萌宠风潮呢？LV包都开始卖萌了！LouisVuittonCruise19以猫猫狗狗为灵感，推出了一系列卖萌的猫咪包袋和贴纸，简直可爱到打滚！用萌宠风格来形成自身品牌的独特号召力，萌宠”化产品形象的诞生，成功吸引到了年轻消费者的目光，成为把握消费者的消费动向，开拓市场的重要利器。

“萌”究竟有什么魔力迷得男男女女走不动道？萌经济又是如何刺激消费的？1、“萌”能刺激大脑产生多巴胺，满足消费者情感上的诉求快节奏、压力大的工作生活让“空巢青年”缺少足够的时间进行深度社交，孤独、焦虑成为他们的常态，“萌经济”下的萌系商品，其实就是对可爱的延伸，对于生活在环境压力大、生活方式较快的人群来说可以降低和减少心理防御，刺激大脑分泌大量多巴胺，增加愉悦感，以此来满足消费者情感上的诉求。

“可爱文化”对品牌IP形象的影响“可爱文化”是指一种表现出可爱、可亲、可爱的形象和氛围的文化现象。

在现代社会中，可爱文化已经渗透到各个领域，包括电影、电视、动画、游戏、时尚等，成为流行文化的一部分。

在品牌建立和推广的过程中，可爱文化可以对品牌IP形象产生积极的影响。

可爱文化可以吸引消费者的注意力。

可爱的形象往往具有视觉上的吸引力，能够引起人们的兴趣和好奇心。

通过运用可爱形象，品牌可以吸引更多人的目光，增加品牌的曝光度和知名度。

许多品牌在产品包装和广告中使用可爱的动画形象，吸引年轻人的关注。

可爱文化可以增强品牌的亲和力。

可爱的形象通常让人感到亲切和愉快，可以给消费者一种友好、和谐的感觉。

当消费者觉得品牌很可爱时，会更倾向于与品牌建立情感连接，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。

一些餐厅和咖啡馆使用可爱的卡通形象作为品牌的吉祥物，吸引了很多年轻人的光顾。

可爱文化可以激发消费者的情感共鸣。

可爱的形象往往可以让人们感受到积极、愉快的情绪，产生共鸣和共享。

当消费者对品牌形象产生情感共鸣时，会更愿意与品牌进行互动和分享，增加品牌的口碑和传播效果。

一些品牌在推广活动中运用可爱的形象，引发了消费者之间的共享和传播，扩大了品牌的影响力。

可爱文化可以塑造品牌的个性和特色。

可爱的形象往往会给人留下深刻的印象，使品牌在众多竞争对手中脱颖而出。

通过巧妙地运用可爱文化，品牌可以塑造自己的个性和特色，建立起独特的品牌形象。

一些服装品牌在设计中运用可爱元素，突出了自己的年轻、时尚的特色，吸引了众多年轻消费者的喜爱。

“可爱文化”对品牌IP形象的影响是多方面的。

它可以吸引消费者的注意力，增强品牌的亲和力，激发消费者的情感共鸣，塑造品牌的个性和特色。

品牌在运用可爱文化时需要注意保持与产品、目标群体的一致性，避免过度使用可爱元素而失去品牌的专业性和成熟感。

只有在正确使用和运用可爱文化的基础上，品牌才能从中获得最大的效益。

二次元行业消费者行为特点分析目录一、引言 (2)二、消费者行为特点 (3)三、二次元行业的定义 (4)四、行业规范与法律风险 (6)五、传播技术的进步 (9)六、中国产业格局 (11)七、报告结语 (14)一、引言二次元行业是指以二次元文化为核心，围绕其产生的产业经济和文化现象的总和。

具体来说，它包括了动漫、漫画、游戏、轻小说、手办、cosplay、线上虚拟偶像等多个领域。

这些领域相互交织，形成了一个庞大的产业链，不仅产生了巨大的经济效益，还深刻影响了人们的文化生活和审美观念。

随着市场规模的扩大和竞争的加剧，中国的二次元行业面临着诸多挑战和机遇。

行业内需要不断创新和提升产品质量，同时加强版权保护，推动行业健康发展。

随着技术的不断进步和全球化的推进，二次元行业将迎来更多的发展机遇和挑战。

当前，全球二次元行业市场规模正在持续扩大。

受到网络普及、智能手机普及、动漫、游戏、虚拟偶像等二次元文化产品需求的推动，二次元行业的市场规模已经达到了数十亿美元的规模。

随着全球范围内二次元文化的进一步普及和推广，这一市场规模仍在稳步增长。

二次元，源于日语的二次元絡み（即二维世界），是一个相对于三次元（现实世界）的虚构世界。

这一概念的起源可以追溯到20世纪的日本动漫文化，最初指的是动漫、漫画等平面影像中的世界。

随着网络的普及和全球化的推进，二次元文化逐渐扩展到全球范围，形成了一个跨越国界的共享文化现象。

二次元行业涵盖了诸多领域，其中典型代表包括日本动漫、中国网络漫画、手机游戏、cosplay文化等。

这些领域在全球范围内拥有庞大的粉丝群体，产生了巨大的经济效益和文化影响力。

随着技术的发展和市场的拓展，二次元行业还在不断探索新的领域和商业模式。

如虚拟现实技术为其提供了更广阔的发展空间，未来还将有更多创新性的产业形态出现。

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本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。

萌文化对消费者购买行为的影响一、引言萌文化是指一种以可爱、柔和、温馨为主要特征的文化现象，它在日本发源并逐渐流行至全球。

萌文化已经成为了一个庞大的产业链，涉及到动漫、游戏、音乐、服装等多个领域。

萌文化不仅影响了人们的审美观念和生活方式，也对消费者购买行为产生了深刻的影响。

二、萌文化与消费心理1. 萌文化的定义与特点2. 萌文化对消费者心理的影响2.1 满足需求与情感共鸣2.2 塑造个性与认同感2.3 增强社交关系三、萌文化与消费行为1. 萌文化对产品设计的影响1.1 可爱风格设计1.2 多样性与个性化设计1.3 故事情节和角色塑造2. 萌文化对产品销售策略的影响2.1 活动策划和促销手段2.2 社交媒体推广2.3 粉丝经济四、萌文化与消费者购买行为的影响1. 萌文化对消费者购买意愿的影响2. 萌文化对消费者购买决策的影响2.1 情感因素的作用2.2 社会因素的作用2.3 个人因素的作用五、结论萌文化已经成为了一个庞大的产业链，它在产品设计和销售策略上都有深刻的影响。

同时，萌文化也对消费者购买行为产生了显著的影响。

随着社会和技术的不断发展，萌文化在未来仍将持续发挥其重要作用。

二、萌文化与消费心理1. 萌文化的定义与特点萌文化是一种以可爱、柔和、温馨为主要特征的文化现象，它源于日本并逐渐传播至全球。

萌文化已经成为了一个庞大的产业链，涉及到动漫、游戏、音乐、服装等多个领域。

萌文化在外观设计和市场推广上都非常注重可爱和趣味性，并且非常注重产品情感共鸣的建立。

2. 萌文化对消费者心理的影响萌文化不仅影响了人们的审美观念和生活方式，也对消费者购买行为产生了深刻的影响。

具体来说，萌文化对消费者心理的影响主要表现在以下三个方面：2.1 满足需求与情感共鸣萌文化产品往往能够满足消费者的需求和情感共鸣。

例如，一些可爱的卡通形象能够让人们感到温馨和放松，一些游戏能够让人们享受挑战和成就感。

这种需求和情感共鸣能够激发消费者购买欲望，并且促进他们在购买时做出更加决定性的选择。

2021年第4期 NEW MEDIA RESEARCH56nmrmagz @1 “萌文化”的概念“萌”最早源自于日本。

本意指读者在漫画中看到美少女时热血沸腾的状态。

20世纪80年代，日本动漫、游戏被引进中国，日本的“萌文化”开始在中国传播。

“萌文化”进入中国之初作为一种非主流文化，游走在社会“边缘”。

随着社会经济的发展，媒介形式多式多样。

在网络媒体和消费主义的助推下，“萌文化”在中国的发展呈现出多元化形态。

政治力量和市场力量也开始利用“萌”的元素，不断生产和再造“二次元”话语，用于宣传、公关和市场营销[1]。

“萌文化”的亚文化概念不断被消解，开始日渐融入社会主流话语。

因此，当下的中国“萌文化”应该指的是，发源于御宅文化，受网络媒体、消费主义和政治力量影响，形成的一种带有后现代解构性、反智性、符号性，以可爱、易亲近、和谐等为主要内涵的大众流行文化[2]。

2 “萌文化”传播的视觉特征鲍德里亚认为，人能够从对形象的消费中获取各种的情感体验[3]，实现符号与消费的真正价值。

纵观所有“萌文化”，其表现形式都与“可爱”“轻松风趣”“呆萌”紧密相连。

2.1 以纯真可爱为主要特征经过几十年的发展，“萌”的内涵已有所扩展，但可爱仍是其核心元素。

这种视觉元素展现出的简单、单纯和无辜的信息不仅能够引发成年人照顾与呵护的心理[4]，还能让人们暂时逃离竞争激烈的社会以及紧张的生活状态，在“萌”营造的纯真世界中，重拾一种无忧无虑、轻松自在的精神状态。

例如，“萌宠”博主@猫6岛在网络上传宠物的萌照后吸引了众多用户成为它的粉丝，关于宠物的各种“萌”表情包更是在网络上得到广泛传播。

正是这种“萌”的符号契合了大家源自内心的感动、纯真、美好等情感，才能够在众多符号意义中被选择消费。

2.2 “丧”与“萌”相互融合当理想遭遇残酷现实，一种挫败感、失落感油然而生，由此催生了“丧”的心理状态。

作为“萌文化”消费主力军的青少年，将“丧”“萌”融合创新出一种新的表现风格。

THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业8浅析中国传统文化对消费者行为的影响——以“喜之郎”为例周婷婷四川大学锦城学院　四川成都　610065一、喜之郎业务在果冻食品这一行业内，提起到喜之郎，早已是家喻户晓的一个大众果冻品牌。

喜之郎是中国现在果冻类休闲零食食品范畴内的第一品牌，同时也是一个老字号。

喜之郎公司于1993年在广东注册成立，从成立的第一日到今天，已经成为了目前世界上最大的果冻销售品牌，其公司旗下除了喜之郎还有许多其他优秀知名的产品也深受各类顾客们的喜爱与关注。

喜之郎现在的销售渠道及其的庞大且完善，其集团在国内设立了共五十余个分公司与办事处，建立健全了一整套遍布全国的销售网络，也大力在拓展海外市场开展业务。

喜之郎总公司的团队由数以百计的经商队伍组成，各人员的专业化程度极高，公司的果冻布丁类生产企业、生产规模与销售量居于全球第一的位置。

喜之郎的成就离不开其强大的销售体系，也离不开发展道路上准确的策略思想帮助。

二、喜之郎营销中的中国传统文化因素喜之郎刚出现在大众消费者面前时，它的处境并不像现在一样，所面对的销售市场也不友好。

喜之郎作为一种可有可无的休闲食品，不会如柴米油盐这些生活必需品让人们不用去刻意记住也会时常购买，为了解决这一瓶颈，经过仔细的讨论，管理人意识到为喜之郎塑造品牌价值观是解决这一问题的重要方法。

在市场调研以后，他们从大众消费者的角度去深度的挖掘了人们对生活的理想，对身边亲友的感情，对美好家庭的期待等等都有自己的价值尺量标准，而这些价值观都蕴藏在了中国的传统文化之中。

有了这些信息以后，全新的喜之郎品牌价值观就展现在了大众面前。

(一)以“根”为本的文化中国从古至今的传统文化就将国家，民族，家庭，血缘延续放在个人的第一位，所以每个人对民族荣誉感与家庭亲情都格外的看重，他们注重对温馨美好家庭的投入，重视亲情。

喜之郎在发展中则充分挖掘了这一传统文化的特点，将这个特点与品牌价值观和宣传重点相结合起来。