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随着医美市场的不断壮大，竞争越来越是激烈。
好多机构就想进一切办法在想着如何引流，形成有效的转化。
营销运营人员第一个就想到做百度搜索引擎，可是随着百度营销的规则不断变化吗，加上广告的严审，慢慢有些机构退出了竞价，依靠三方去做引流，像新氧、更美、美黛拉、河狸家这些平台就成了重要的投资方向，那么品牌又该如何建设了，随着求美者的要求，对整形机构和医院专家的IP不断的提升了新的要求，我们如何抓起我们的品牌，提升品牌的权重呢，如何做好SEO优化将流量超过三方转化呢。
我们首先要提高自己网站的权重，有好多营销人员经常问到整形策划李存亮一个问题，为什么自己的网站内容做到了首发，但是排名还是比不上转载的平台这是为什么呢？其实这就是关系到了我们网站的权重，我们的网站权重不高，没有好的权重，你里面再做的如花似玉也是看不见的百度指数还是低的，不便于蜘蛛抓取。
同时这些也直接导致了我们SEO的优化效果。
那么有哪些可以提升网站权重的方法呢，整形策划李存亮，从事医疗营销工作六年之久，对营销工作有着深刻的认识和理解，从文案策划、到网络主管、再到企划经理有着自己一整套的运营思路。
那么网站权重不高的问题出现在哪里主要有以下几个方面，如果这几个问题不加以解决那么想提升网站的权重太难太难了。
第一自己的网站是否有原创内容首发自己的阵地是否有一个猛将，注入新鲜的血液很多自媒体平台都希望自媒体人可以在平台首发文章，一些签约自媒体首发内容在4小时不允许发布在别的平台上，其实我们的网站也是这样，我们的原创内容是否在自己的网站上，且几小时发布在别的平台上，大多媒体几秒钟都可以秒收，其实一个优质的网站整形策划李存亮认为也可以妙收。
我们的猛将如何引入诸多诸君的视线，怎样在搜索引擎中收录其实关于搜索引擎是有收录要求的，不是什么样的关键词都可以快速s收录，为了保护原创，现有的搜素引擎平台都支持平台支持站长主动提交数据，所以即使我们的网站，被搜索引擎抓取频率不高，也是可以主动提交数据的。
医美企划部年度工作计划一、背景介绍随着人们生活质量的不断提高，医疗美容行业得到了迅猛发展。
作为医疗美容行业的重要部门，医美企划部在整个行业中起着举足轻重的作用。
医美企划部负责制定和执行医美项目的整体计划，为企业的发展提供支持和指导。
本年度的工作计划旨在进一步推动医美企划部的发展，提升其在医疗美容行业中的影响力。
二、目标和任务1. 建立和完善医美项目策划体系，提高项目策划的质量和效率。
2. 加强市场调研，及时把握市场变化和需求，为企业发展提供战略指导。
3. 加强与业务部门的沟通与协作，确保医美项目的顺利推进。
4. 开展品牌营销活动，提升企业的品牌知名度和美誉度。
5. 提高医美企划部的团队素质，培训和发展优秀的人才。
三、具体工作计划1. 建立和完善医美项目策划体系a. 研究和总结行业发展趋势，制定相应的项目策略；b. 设计和规划医美项目的各个环节，并进行细致的时间安排；c. 审核和监督项目执行的进度和效果，及时调整策略。
2. 市场调研a. 调研市场需求，分析竞争对手的策略和优势；b. 开展目标客户群调查，了解他们的需求和购买行为；c. 分析调研结果，提炼有效信息，为企业决策提供参考。
3. 加强与业务部门的沟通与协作a. 参与项目推进会议，了解项目进度和问题；b. 协调解决项目执行过程中的各种问题，确保项目顺利推进；c. 提供项目执行过程中的相关支持和资源。
4. 品牌营销活动a. 设计和执行品牌推广计划，包括线上和线下活动；b. 创造具有独特性和差异性的品牌形象，提升品牌的美誉度；c. 监测品牌推广活动的效果，不断优化和改进策略。
5. 培训和发展团队人才a. 组织相关培训，提高团队成员的专业素质和技能；b. 制定个人发展计划，为团队成员提供晋升和发展的机会；c. 建立学习型组织，鼓励团队成员分享经验和创新思维。
四、资源配置1. 人力资源：按照工作计划的要求，适时调整和安排团队人员的工作任务，确保任务的顺利完成。
医美整形会销活动百万业绩方案搞会销首先你要明白你的目的，知道你要什么，然后你才知道你要怎么安排。
会销要赚钱是必须的，然而还有3个目标必须达到——★提升品牌在顾客心中的高度★锁客，让顾客在未来一两年就在自己消费不“外逃”★深化我们和供应商的关系，让他们未来更配合工作■定位：只做单产品或单品类会销既然是营销，那么一定要有定位，核心原则：只做单产品或单品类。
很多医院心很贪，觉得自己各个项目都不能丢，推双眼皮，又推隆胸，又推隆鼻,如果这么干，会有什么后果？结果是时间碎片化。
我们按2小时的会议，做4个项目算，每个项目平均半小时，每个项目有那么多专家，那么多案例展示和促销政策，那么只能都蜻蜓点水的说，结果是哪一个顾客都没听明白，都没下定决心做。
都想要，结果就是都没有。
这是马总失败的教训。
所以这场会定义为微创抗衰的会，只推激光仪器和微创注射抗衰老。
■主题：表达定位忌空泛大标是定格青春∙V时代抗衰，副标是庆祝某医院荣获国家A级微整形认证单位。
开门见山，我就是来解决你衰老的问题。
A级单位是突出医院的权威性，做得效果比较安全，提升顾客信赖感。
马总特别提到，千万不要跟风同行去写什么“风华绝代”、“倾国倾城”这种空话，顾客看完不懂你想干嘛。
■邀约：少即是多一个很重要的思路：只邀高素质、高收入，对我们高认可的优质客户，明确拒绝其他客户入场。
很多医院办会销，是压数量给咨询师，说小马啊，你要给我邀来15个顾客！一定完成！逼销售员的结果，是她会多邀低端客人来滥竽充数。
有同学问：多来点人不是更热闹吗？何必如此严苛？下面列举低端顾客可能在现场干出来的一些事：Q穿着打扮差，别人盛装出席，她衬衫垮裤就来了，给高端客户感官极差。
大声问见面礼哪里领，领完急着跑路。
台上尽力煽动和销售时，她无动于衷，如石头人拉低档次，影响氛围，你说这种人能不能来？如果你的目标卖的是5万块钱的套餐，那么你邀约的顾客顾客之前的客单价至少也要在1万以上，证明他的经济实力是比较强的。
整形企划经理整形策划李存亮鼻整形项目包装策略本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March整形策划李存亮鼻整形项目包装之六脉神剑项目包装基本的原则，项目包装也是有原则的整形策划李存亮从每一个细节细分整形项目的包装观点。
整形策划人李存亮说首先在包装项目之前要对项目有很好的了解，无论我们做任何项目包装时候我们都要明确好包装项目的要素，就像是打仗一样兵贵神速，抓住项目的要点，整形项目的主要关键点，不要着急的去下笔，在下笔之前要对项目进行分析了解，例如鼻整形项目。
我们在包装之前首先要和医生进行访谈，去和医生进行一个很好的对接，对比整形项目鼻子项目，包括材料等进行学习了解，因为我们要知道我们最终的落脚点就是专家，也就是我们所定位的医生，这个手术由谁来做，我们就要很好的和谁沟通，主打主推的那个医生首先让医生要认可我们的项目。
例如企划经理李存亮包装的矢量脂雕童颜术、网状递进式吸脂术以及CHA马甲线等精品项目，主打的就是北京星医汇脂肪移植中心彭旭主任。
找到好专家的落脚点我们就开始进行项目的包装可行性方案的制定。
敌我态势相互利用首先要了解项目，对鼻整形有一个很好的了解，无论是从网上还是实际中都要很好的去了解鼻整形项目。
了解竞品的优势和劣势。
就拿鼻整形来说它的亚单位是非常的多的，而她对于求美者来说是改变是非常大的，面部五官中鼻子是面部之王，有句话说的好，面一枝花全靠鼻当家，说的就是鼻子在面部的重要性，尤其是鼻子的弧度、鼻翼的大小、鼻子的翘度这些是重点之重，每一个项目都是通过，这些主要的项目进行鼻子的主要包装，无论是哪家医院都离不开对这方面的研究要探索。
鼻子只要我们稍稍有所改变那么一微米，就会大有不同，而包装项目鼻整形项目也类似，只要我们稍微的细节给其放大化，讲一个细节的优势这就是一个项目的特点，将竞品家的项目有点缩小，将竞品家的劣势给其扩大，这就是了解敌我态势的第一步，取长补短。
马甲线（腹部吸脂）项目包装一、项目名称：魔力（charming）C H A魅力马甲线精雕术品项营销规划：随着女性对身材的要求越来越高，单纯的吸脂瘦身已经满足不了她们美的标准，因此马甲线人气在不断升高，想拥有马甲线迷人线条的求美者越来越多，她们选择了运动锻炼、减肥、物理瘦身等，但是这些都是事倍功半，所以给整形美业又有了新的项目开发点，借此整形策划李存两星医汇企划经理，为了将品项进一步升级，将脂肪管理中心又分出一个体雕诊疗体系即CHA脂雕诊疗体系，本项目单纯将腹部吸脂做为特色项目进行包装。
项目名称出发点：医美整形策划李存亮根据动画电影charming的剧情和电影名charming的“迷人”一词意思，借助剧中的三个公主，白雪公主、灰姑娘、睡美人代表三条线即肚脐两侧的AB线，和腹沟线。
预示迷人的线条有着很强的女性魔性吸引力，进而演变出迷人的马甲线美女的标志。
寓意马甲线的重要性，让拥有完美马甲线的求美者都有机会吸引到心中的白马王子。
项目同时也贴合专家的定位脂肪魔术师这样从项目到专家形成好的闭环，让项目更利于传播。
项目概念：CHA马甲线精雕术是一种利用吸脂的方式将腹部的多余脂肪进行吸取后，采用精雕技术勾勒出迷人的马甲线条，在施术过程中着重强调个性化的私人定制设计方案，身体结构解刨学，按照腹直肌的结构精细化精雕AB线，术后线条明显，皮肤光滑更显迷人身姿，打破了传统的吸脂瘦身的弊端，将腹部的赘肉堆积脂肪进行精细化精雕，让腹部呈现迷人的马甲线。
二、广告语：C H A马甲线成型术私人定“脂”“腹”动魅力尽线项目包装通过以下几点问题为核心挖掘项目特点第一如何形成AB线以及腹沟线三条线？第二在强效形成这三条线的同时有哪些原有的医学解刨知识在里面？第三如何能够很好的维持术后的马甲线？第四马甲线的美学设计的构造是私人定制的吗？三、项目特点马甲线美学设计理念多联式吸脂技术工艺三线一点精细化雕琢高端仪器长久性维持特制马甲线优弧微针马甲线美学设计方案按照解剖医学，根据顾客腹部脂肪量，腹部直肌结构，结合时尚AB线重塑理念，综合考量，量身定制个性化设计方案。
医院企划部工作职责医院企划部是医院组织架构中的重要部门之一，负责制定医院发展战略、规划和推动医院的整体发展。
下面是医院企划部的工作职责：1. 制定医院发展规划和发展战略。
根据医院的使命、愿景和价值观，结合医疗市场和竞争环境的需求，制定医院的长期发展战略和规划。
确定医院的发展目标、重点领域和优先发展项目，并提供战略指导和支持。
2. 进行医疗市场分析和竞争状况评估。
深入了解医疗市场的趋势和发展动态，收集和分析相关数据，了解医院在市场上的竞争状况。
通过对竞争对手的分析，为制定医院的市场营销策略和服务改进提供依据。
3. 制定医院的品牌策略和营销计划。
根据医院的定位和市场需求，制定医院的品牌策略，包括品牌定位、品牌形象和品牌传播。
同时制定医院的市场营销计划，确定营销目标、渠道、推广活动和预算，并监测和评估营销效果。
4. 协助医院的项目开发和管理。
与相关部门合作，推动并协助医院的重点项目开发和实施。
包括新科室的开设、医疗设备的引进、新技术的应用等。
负责项目的规划、策划、进度控制和项目成果的评估。
5. 负责医院的质量管理和绩效评估。
与质量管理部门合作，制定医院的质量管理策略和方案，建立质量管理体系和绩效评估机制。
监测和评估医院的各项工作和服务的质量和绩效，提出改进意见和建议。
6. 协助医院的战略合作和业务拓展。
与其他医院、医疗机构和医药企业合作，开展业务合作和项目合作。
寻找新的合作机会和渠道，推动医院业务的拓展和市场的开拓。
协助谈判和签署合作协议。
7. 监测和评估医院的绩效和效益。
负责制定和实施医院的绩效评估指标和方法，对医院的各项工作和业务进行评估和分析。
提出改进意见和建议，促进医院的持续改进和优化。
8. 参与医院的人力资源和培训管理。
与人力资源部门合作，协助制定医院的人力资源战略和计划。
根据医院发展需求，制定人力资源规划和招聘计划，并参与人才的选拔和培训工作。
协助制定和改进医院的培训体系和员工发展计划。
9. 与政府部门和相关机构的沟通和协调。
平衡脉速翘睫媚眼3—5天恢复保护眼部功能翘睫毛没有痕迹平衡脉速翘睫媚眼2020年你需要一个会说话的眼睛，整形策划李存亮从新定义眼部整形，整外中心特推出平衡脉速翘睫媚眼，一项可以真正达到快速恢复，闭眼看不出痕迹的重睑术。
“平衡脉速翘睫媚眼”继承了专家任十多年的心血和结晶，立足东方人的眼部解剖基础，融合东方美学和西方审美标准，在三点定位与埋线双眼皮的理念基础上加以吸收和改进，打破传统的重睑术，通过精细解剖，达到创口更小恢复更快，实现3—5天恢复的效果，在恢复期上比普通双眼皮缩短5倍。
平衡脉速翘睫术与其他双眼皮术式相比，最优势的点就是创口更小恢复更快，恢复后真正的实现闭眼后看不出痕迹的效果。
而且他也克服了全切双眼皮疤痕问题，兼具做到永久外双、真正看不出痕迹，术后睁眼睫毛上翘45度。
平衡脉速翘睫媚眼与传统双眼皮的区别术式：极速翘睫媚眼术埋线双眼皮韩式三点双眼皮切口双眼皮手术时间：30分钟1小时 1.5小时2小时创伤：没有痕迹痕迹很小痕迹适中有痕迹切口：0.12—1.5MM 缝合无切口三个切口大切口保持时间：永久一年左右3—5年5—10年睫毛上翘：45度未未未恢复时间：3—5天5—10天15—30天半年左右极速翘睫媚眼六大吸睛看点快速恢复轻松便捷3—5天极速恢复，打破了传统恢复时长，轻松快捷不影响性活和工作。
睫毛上翘美丽外形极速翘睫媚眼通过精细化定位，上睑提升内链术后睫毛明显上翘45度。
闭眼无痕宛如天生仿天生双眼皮结构和形成原理，保留眼部组织完整性，避免重睑线过深，真正达到闭眼无痕。
精微操作无肿美丽精微解剖保留上睑真皮血管网，不影响淋巴回流，极大减轻术后水肿无肉条感。
全程无痛轻松舒适术前表皮麻醉后进行局麻注射，保障全程无痛，极大提升顾客体验满意度。
眼周除皱逆龄美丽多种术式结合，针对眼周鱼尾纹、法令纹、泪沟、眼袋、上睑松弛等问题一次解决，同时提升面中部，减轻法令纹。
灵韵之美塔式平衡重睑媚眼新风向我们都知道眼睛是心灵的窗口，一双好看的眼睛首先看上去是均衡，大小一致双眼皮的形态一致。
多元化灵动媚眼术项目包装一、项目名称：多元化灵动媚眼术项目名称出发点：随着时代的发展，人们对美的需求提出了更高的标准，眼部整形不仅仅单纯只是一条弧线就可以满足顾客的审美要求，而更主要的是全方位多元化的让眼睛变美，与整体协调统一，不同的人需要不同的眼睛来维持美，于氏多元化美眼术追随整形时代的发展，将眼部整形融为一体综合考量，按照抗衰、网红、气质三大特点，美学设计综合打造魅力双眸。
多元化灵动媚眼术概念多元化灵动媚眼术是一种通过双眼皮、开眼角、祛脂、翘睫毛、下睑下至、上睑下至、去皮来改善眼部美观的综合手术，在施术的过程中强调个性化的设计方案和美学基准，重视眼球和睑裂的比例、内外眦角的形态、睑裂的长度和高度，做到让眼部比例整体协调，避免了以往单一重睑、眼角不对称等眼部塑形项目可能造成的与脸型、五官不够协调的弊病。
二、广告语：私人订制您的专属依旧绽放您的“睛”彩三、项目特色：●美学设计独特理念●专属私人方案定制●无痕显微精细切口●闭力无痛精细缝合●引进尖端仪器设备●综合改善眼部缺陷●灵动媚眼三大术式美学设计独特理念针对亚洲人眼部的短、圆、瞳孔暴露率低，倒睫等问题，按照三庭五眼的美学设计，从睫毛的翘度、双眼皮上扬弧度、内外眼角的角度、眼裂的宽度、眼神的灵韵度、眼睛的亮度进行综合考量，协调眼部动静美感提升美学效果。
（1）六度美学设计双眼皮上扬弧度20—30°睫毛上翘角度45°外眼角60—70°内眼角45—48°眼裂长度为28—34mm 宽为10—12.mm眼睛的神态灵韵度（2）五段黄金标准亚洲人的眼部整形要注重与五官的协和统一两眼之间的间距两眼之间的间距不要太宽也不能太窄，要相互对称与眉梢形成一条弧线为好。
眼睛与眉弓间距眼睛与眉弓间距，上睑缘与眉弓应该保持在20mm最为合适，符合东方人的美眼标准。
两眼内眦的间距两眼内眦的间距与眼裂左右径之比，最好是内眦间距相当于一只眼的长度为宜。
提早下“斑”和美颜相机说拜拜精点4+4分层祛斑一次完美实现净、透、白立即揭开你美丽面纱二、面对这些斑我该怎么办黄褐斑人未老脸先黄，美颜不在，忧愁黯然上心头雀斑面部点点缀缀，不完美就是缺陷辐射斑没日没夜的加班，脸上都是斑斑点点，精神黯淡失色日晒斑脸部脱皮，斑点始终不落，烦恼隐藏在心头妊娠斑妊娠4个月后脸上长斑点，心情无比难过我要立刻下“斑”三、4+4分层祛斑颠覆行业祛斑痛点精点4+4分层祛斑，是知音美容研究中心根据内源性色素和外源性色素形成的机理，通过对皮肤的筋膜层、基底层、角质层、真皮层四层肌皮组织进行研究，形成了4+4分层祛斑术。
并以科学分斑，精准定位、靶向点击，分斑分治祛斑，彻底清除斑点色素，让肌肤再现自然之美。
补水+脂模层——恢复皮肤脂模层，保持皮肤表层组织。
光疗+基底层——全层彻底祛除基底层各种色素。
修复+角质层——修复角质层组织及生理功能。
内调+真皮层——维养真皮层血液微循环，使肌肤净、透、白。
对4+4分层祛斑深入了解确诊色斑类型精准分斑分治雀斑图形状类型：米粒大小，浅褐色各斑点之间独立性不融合分布区域：多出现在前额。
鼻梁及脸颊生成机理：多见于女性幼年时期出现，青春期更为明显年龄分层：30—60岁年龄居多深浅层次：多出于皮下100微米激光参数：波长：532nM 能量：1.2—1.6J/cm平方光斑直径：2-4mm综合治疗：微针美塑+飞顿大Q皮肤色素激光晒斑/辐射斑图形状类型：轻色素沉着，出现平滑有深棕色斑点分布区域：脸上各部位或身上胳膊大腿背部等生成机理：长期在紫外线强的室外工作，长期使用电脑者年龄分层：30—60岁年龄居多深浅层次：多出于皮下97微米激光参数：波长：570-950nM 能量：0.9—1.6J/cm平方光斑直径：2-4mm综合治疗：白瓷娃娃+飞顿大Q皮肤色素激光黄褐斑/老年斑图形状类型：片状的黄色或黑色半片，形状大小不规则分布区域：多出现在颧部、颊部、前额生成机理：内分泌失调、一般年龄较长者多发年龄分层：30—60岁年龄居多深浅层次：多出于皮下175微米激光参数：波长：1064nM 能量：2.2—3.8J/cm平方光斑直径：6mm综合治疗：光子嫩肤+飞顿大Q皮肤色素激光色素斑/胎斑图分布区域：多出现在脸部和手臂生成机理：多见于体内的色素变化，引起黑色素在皮肤中沉积年龄分层：30—50岁年龄居多深浅层次：多出于皮下160微米激光参数：波长：1054nm 能量：2.2—3.5J/Cm 平方光斑直径：5MM综合治疗：水光针+飞顿大Q皮肤色素激光妊娠斑图分布区域：多出现在脸部生成机理：坐月子4个月后，由于生理因素反应在皮肤中形成年龄分层：26—45岁多见深浅层次：多出于皮下129微米激光参数：波长：1021nm 能量：2.1—3.0J/Cm 平方光斑直径：4MM综合治疗：水光针+飞顿大Q皮肤色素激光更多斑点治疗方案四、知音员工亲身体验术前术后现身说法术前烦恼：雀斑、脸部坑洼不平，没有自信治疗方案：白瓷娃娃+飞顿大Q皮肤色素激光术后感受：斑点消失了，脸部皮肤平整了，而且比原来更有弹性，现在自信满满的，再也不用抹防晒霜，厚厚的BB霜。
业务经理日常工作731法则作为业务经理在日常工作中应该把70%的精力放在人事工作上，30%的精力放在营销工作中，并且有一个一月一次的人事沟通会议。
在人事工作中要解决7个方面的问题，在营销过程中要抓三个环节，故为731法则。
人事是情商，营销是智商。
人事工作七个方面：1、员工的稳定性：（1）问题：一类员工是业务水平低，自然流失；另一类是少数优秀员工，工作时间长、压力大、业绩低、挣不到钱、家里有事、没有发展，认为自己业务能力强，要自己开店的。
（2）表现：工作不积极，对业绩不看重，不与顾客沟通、交流，出现问题不说，不服从院长管理，业绩和服务人次突然下降，一般表现一周左右，若不解决，领了工资走人。
（3）解决：优秀美容师、院长必须凝聚起来，多沟通，多听他们一些想法，采纳并予与表扬，工作安排不动时，要谈话协调，优秀美容师出现错误时要适当打击一下，对自己想要开店的员工，要去分析利弊，确实能力突出，可作为预备院长的人选。
（4）注意事项：一周要有三次人事谈话，学会换位思考，诚信换诚信。
2、员工和顾客之间：（1）问题：顾客到院里马上要求做美容护理，不接受预约，要求打折，心理不平衡，甚至退款。
（2）表现：员工情绪消极，怠慢顾客,工作没有状态，嘉宾和服务人次完成不了.（3）解决：让院长调整员工心态,顾客是上帝,只能教育顾客,不能埋怨顾客.（4）注意事项：到院里,看气氛，看状态，参与和顾客的交流，发挥榜样顾客的作用。
3、员工和员工之间：（1）问题：业绩分配和顾客分配不合理，谁铺垫，谁成交，业绩如何去划分，顾客如何去分配。
（2）表现：员工与员工之间发生矛盾，业绩下滑，服务人次减少，顾客流失。
（3）解决：开晚会时，大家讨论，针对工作情况应该怎么去分配，让美容师举手表决，最主要是自己心里要有数。
（4）注意事项：每天要参与院里的晚会和晨会。
4、优秀美容师和院长之间：（1）问题：主要集中在业务经理之间，承诺不兑现，或者认为自己的能力比较强。
随着目前医美行业的发展，医美市场的行业模式日趋成熟，尤其是2020年疫情过后市场竞争可以说是更为激烈，商家和医美机构进了了混合模式，诸如新氧、更美、河狸家、美呆啦、悦美、大众、天猫等电商平台每家都有自己的BD上门帮扶，形成了帮扶制度，每年还要针对不同的机构进行等级划分，就如同现在国家扶贫工作，有责任人重点帮扶领域，可见医美行业也是费煞心机。
一个医美机构一般都有网络、企划、咨询等相应的部门，每一个部门都是和机构的发展机构的业绩有着不借分隔的关系，而企划工作是一个医美机构重要的部门，企划工作是领导着整个营销的全局，例如你要做一场活动这场活动首先要出方案吧，方案出来后企划经理和营销总监进行商定是否执行，等敲定之后网络要进行先期的推广，所以说这个方案很是重要，首先医美企划领导者要知道这次活动的目的，这次活动需要几天时间这次活动线下在那里展开，我们的活动内容是那些，应该如何实施执行，费用是多少等一整套的策略。
北京星医汇是一家定位中小医美机构，坐落在海淀区，拥有独立的手术间操作室，四层独栋小楼，在2020年9月中旬10月初就举办了周年庆活动，整形策划星医汇企划经理李存亮针对2020年的社会大事记结合机构的实际情况进行了周年庆创意策划，前期策划的是星医汇嘉年华，天宫集市网红大赏，策划思路：利用中秋国庆重点是中秋借景生情，来刻画嫦娥在天宫的美景，将天宫的画面进行医院包装。
利用中秋国庆重点是中秋节借景生情，来刻画嫦娥在天宫的美景，打造美丽网红集市，后来因为实际情况经过和领导的商讨，将全院包装精简成项目包装，门头主视觉由一个卡通人物和七彩颜色医美风格组成，意义是美丽的女人在奔月也是寓意着嫦娥中秋节，医院门口以医生包装空心球为首，吸引了更多的观众和求美者，人物空心球采用动态姿势挥舞着手迎接顾客，好玩又好看，给整个活动添加了活跃的气氛，象征了星医汇是一家让医美回归医疗本质的整形机构，始终将医生团队技术实力放在第一位。
紧接着就是将天宫改成了六个档口，五福号、登峰楼、窈窕亭、针颜堂、回春堂、瓷肌阁、六大档口各显特色，通过每一个中心的特色结合项目进行了包装，每一个档口上面有一位人员守候，从远处看就就像是赶集中的售卖人员，诠释了星医汇是一家集五官整形管理中心、激光皮肤、脂肪管理、抗衰老管理、微针注射管理、私密管理六大中心为一体的专业化医疗美容机构，通过前期的活动预热，朋友圈引导没有加入太多的网络投放，由于活动的创意新颖三天活动进行的达到了预期目的。
其实作为一个企划人员整形策划李存亮认为主要是企划的包装策略尤为重要，不仅要知道品牌文案怎么写，品牌宣传怎么做，项目包装如何包装，更多的是市场的调研如何利用热点融合到医美机构中进行借势营销的发挥。
在做企划之前我们一般要遵循四个环节第一我们要推广什么？我们要推广给谁？我们要以怎么样的方式进行推广？推广的渠道又是什么？说到这里有人也许会说不是说企划策略怎么又说到了推广了呢？其实这就是我们目前很多医美机构的问题，工作没有联合作战的形式，各干一摊各自为政，最后导致活动有的出了咨询现场都不知道活动，企划人做了半天，所以说我们做项目或者是做活动都是要进行研判市场调查方案确定之后进行开会的，首先要明确第一个和第二个问题是不是能够解决，如果解决不了就是无稽之谈。
我们企划人要和网络部门协商好第一步我们要推广什么？我们企划应该如何去包装按照推广计划包装什么样的产品，如何能够有影响力促使产品在市场中占据有力的地位，因为现在市场中医美机构中同质化很是严重，上次我包装了一个网状递进式分层吸脂术，过几天发现有个机构就包装了分层递进式吸脂术，有的有网格定位吸脂术等，其实这就是同质化，首先每一个项目包装都有他的出处，如果你没有将亮点展示出来你模仿人家的，顾客进去看不到实质性的东西那么就会流失顾客所谓的就是自己在给自己挖坑。
在透明化市场竞争的博弈下，大家产品和项目都是一致的时候，我们就要从源头从根本去进行挖掘探索进行项目包
装，整形策划李存亮项目包装多元化灵动媚眼术、矢量脂雕童颜术、CHA马甲线脂雕术、塔式脉速翘睫媚眼等都是有项目的出处的，从项目的同质化中吸取精髓加以包装卖点，通过结合项目的本质进行项目创意让顾客选择你。
那么所谓的包装我们要研究两个点：
第一是产品显性差异化
所谓的产品显性差异化不难理解，就是就是明星派，塑美派等，我们尽量不要做这样的包装，因为这样给企划带来不了多大的空间。
第二是价格溢价空间
例如双眼皮价格上差不多，但是差不多其实就是差很多，你包装的项目是针对什么人群的，价格定位是一个什么样的价格区间，在进行定价之前，你要搞清楚，在价格限定范围内研究竞争对手的产品，为什么现在他双眼皮卖这个价格是根据什么卖的，他卖这个的优势在哪里亮点在哪里，我们如何在这个项目上超越对手，他们的商业模式又是什么，在研究透彻之后，并根据自己的实际情况考虑如果是自己能不能做的更好，例如耗材价格上能不能更好，医生的服务上我们能不能做的再上一个台阶。
当然为了更加的全面，我们需要有数据的支持，房租成本、医生成本、员工成本、运营成本、获客成本等，所以我们时刻都要人清楚自己，知道对方这样知己知彼才能百战不殆。
我们在知道了竞争对手和自己之后我们就要进行项目的包装，如何让消费者买账。
在目前医疗整形市场中还没有出现实质性的巨大技术优势之前，如何从其他层面强化优势变成自己的优势。
这里包括竞争对手对于区域受众的影响，区域人文因素以及消费者氧点三部分。
竞争对手对于区域受众的营销很简单，常规的例如品牌历史、活动内容、宣传方式等简而言之竞争对手与消费者的宣传，效果怎么样，我们只需要知道不要去轻易的模仿，反之根据竞争对手宣传琢磨自己的优势，避免虚假宣传。
区域人文因素牵扯的有时候也是比较多的，例如文化差异、语言差异、品牌历史等，所以我们要知道消费者实际情况，消费者的氧点在哪里，我们首先要进行挠痒痒然后出击。
我们都知道现在每个机构都少不了消费者的评论，消费者的后续服务很是关键，尤其现在有些机构入驻的大众点评，消费者你服务的好了给你说好话，服务的不好了给你差评这个是尤为重要的，而且从这一点我们就可以看出来，消费者对运营模式的掌握，市场中的商业模式在潜移默化的营销者消费者，例如一个消费者要找到一家歌厅一般都是先去看评论你要是在大众点评上有推广的话，那么你就少不了评论，如果一开始最近几天的都是差评，那么百分之八十的顾客不会选择你们家，上次我自己就有同感，我几个探家战友夜晚去找吃饭的地方我就从大众点评上看品论，我们一开始选择了一家，但是我一看这家都是差评我就不选择了，我哦战友们不知道但是我知道，相信现在互联网的时候都是我这样的人，我战友这样的顾客少了不看点评直接选择的，毕竟他们在BD受到了约束和社会上还是有差距的。
我们综上所说其实医美企划分为三步走，根据筛选出来的竞争对手找到自己的核心优势点。
第一根据所有理论总结进行关键词的排序，这样我们就可以一目了然的发现了，在关键词中找出一个对手没有用过的点，也可能是竞争对手负面的点，然后找到我们的卖点进行出击。
第二除了不断优化自家的服务以外，加大竞争对手的负面修改取长补短。
第三我们要推广给有意向的群体，无论什么样的产品对应的人群必然有限制，不可能卖给所有人。
所以说如何找到对应的入口是关键，从目前医美市场来看，在所有销售渠道以及价格相对透明的情况下，剑走偏锋当然也是有稳中求胜的王道。
根据投入成本，产出成本以及周期长短等形成一个推广的模型组合，当然为了更好的控制成本以及精确的宣传，我们需要对销售市场进行准确评估，例如线上工具例如百度指数、
八爪鱼、造数等将各个渠道需求总数叠加，就可以得到城市的需求总量，然后根据预算选择渠道这当然是推广的，但是一般都要和企划商量这个主要看医美机构了。
然后我们策略营销方案好了之后，最后一步就是执行企划的基础要做好，LOGO/VI打造、朋友圈打造，有些人也许会说为什么将朋友圈作为企划工作，当今一个新媒体的时代很多人都很重视朋友圈尤其是你的顾客，所以说做好朋友圈也是尤为重要朋友圈就像是自己的家，我们要将自己的家装扮好，用自己的独有优势进行项目的全方位展开攻击，这样才能将我们的项目进行有效的专业化的整形机构成为一个有效的方案成为明确的一个优势点，画册海报设计、品牌形象等我都要去做好，每一步都要用心去做，企划人要有一颗匠心去做好企划工作这样工作才能越来越好，越干越顺，做医美的企划人要走心，只有这样才能抱的美人归。
