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浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，拥有丰富的药材资源和独特的制药工艺。
为了将中药文化和产品推广到国际市场，同仁堂采取了一系列国际化营销策略。
同仁堂注重建立品牌形象。
同仁堂深知品牌对国际市场的重要性，因此在国际市场推广中注重品牌建设。
同仁堂开展了大量的品牌宣传活动，提升了品牌知名度和美誉度。
在产品包装和设计上注重时尚与国际化，突出中药的独特性和舒适感，吸引了更多国际消费者的关注。
同仁堂注重产品研发和创新。
中药作为中国传统医学的瑰宝，拥有丰富的种类和功效。
同仁堂对中药进行了深入研究和开发，不仅保留了传统的制药工艺，还结合现代科技和研究成果，推出了适应国际市场需求的中药产品。
同仁堂不断与国际知名机构合作，进行科研合作和技术交流，提高产品的质量和功效，增强产品竞争力。
同仁堂注重市场分析和消费者需求。
不同地区和国家的消费者对中药的认识和需求各不相同，因此同仁堂在国际市场推广中，注重市场分析和消费者调研。
通过了解市场需求和消费者偏好，同仁堂能够有针对性地调整产品的配方和包装，以及开展有针对性的推广活动，更好地满足国际消费者的需求。
同仁堂注重渠道拓展和合作伙伴关系。
同仁堂通过与国际药店和医疗机构合作，拓展销售渠道，让更多国际消费者能够方便地购买到同仁堂的中药产品。
同仁堂积极参与国际展览和交流活动，与国际同行进行合作和交流，增加品牌的影响力和市场份额。
同仁堂通过品牌建设、产品研发、市场分析和渠道拓展等国际化营销策略，成功将中药产品推广到国际市场。
同仁堂的国际化营销策略不仅提升了品牌知名度和美誉度，还满足了国际消费者对中药的需求，促进了中药文化的传播和推广。
营销案例：同仁堂—老字号经营的成功典范北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。
清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。
300多年来，同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显着而闻名海内外。
以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。
同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000 年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。
集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。
300多年的老字号又焕发了勃勃的生机，可以说同仁堂是老字号经营的典范，那么，在老字号大多数经营不利的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥秘。
通过对国内老字号的分析，大家已经认识到老字号经营不理想，主要有以下几方面的原因：1、顽固守旧，企业组织形式老化，不适应时代的要求。
现代企业制度数百年来已经被证明是有效的。
而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号巨大无形资产的大帽子。
2、不能坚持顾客导向。
以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓，只有顾客导向型的品牌才能致胜，或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪，但其产品若不能紧随现代人的消费观而改变，老字号也只会被无情的市场所淘汰。
3、品牌没有进行国际化扩张。
全球化已成为当前经济发展的一大特点，而品牌的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。
同仁堂发展历史P1:首先咱们看一下同仁堂的发展历程。
第一幅图很简单，御药房三个字，御药房三个字使大家联想到什么呢？皇帝，就是皇家皇族的。
所以说同仁堂的创立和发展都与清王朝有密不可分的关系。
所以开启盛世肇兴，供奉御药的篇章。
P2:首先看到左边这一位就是同仁堂的创始人，乐显扬。
那这一幅图，也是他的工作照。
可以看到他身着官服，手持医书，风度翩翩。
可以说他是一位读书人。
所以乐显扬，他是经过不断的努力考取功名。
最终获得了太医院吏目的职位。
从他开始也结束了乐家世世代代以铃医为生的历史。
铃医就是举着一个牌子走街串巷，给老百姓去看病。
那么从乐显扬的时候就考取了这个太医院吏目，那么看一下右边这幅图，就是当时有一个圣旨。
那有人说太医院的吏目是什么？太医院的吏目第一不是给皇帝，皇族看病的。
是专门抄药方的。
由于他的这个职位，所以使他能够接触大量的宫廷当中的一些秘方。
还有很多炮制的方法。
所以说也为他之后建立同仁堂打下了一个很好的基础。
那么乐显扬作为读书人一直坚信一句话，就是：“穷则独善其身，达则兼计天下”。
那他认为济世救人的这种医药行业更能造福于人类，所以说他一直怀着这样的理想，因此建立了同仁堂。
P3:康熙八年1669年，刚才短片当中也说了，距现在已经348年的历史了。
那同仁堂前两字，“同仁”，语出《易经》。
意为“合同于人，宽广无私，远近亲疏皆仁爱”。
其实他的意思就是说，当时清王朝的时候有很多的达官显贵，但是在进入同仁堂药室，无论是皇宫贵族或者是平民百姓，在同仁堂面前是一视同仁，公平对待的。
虎父无犬子，乐显扬的儿子乐凤鸣他干了两件大事。
第一件呢就是把同仁堂开在了前门大栅栏这条街上，那大家想想，现在有很多的外地人来北京旅游，那前门也是必去的一个景点。
那现在的大栅栏也是非常的热闹，那个时候的大栅栏更是比现在热闹非凡。
所以将同仁堂开在大栅栏的时候，无疑也提高了同仁堂的知名度，这是他干的第一件事情。
第二件事，他含辛茹苦经过了五年，整理了乐家世代流传下来的一些配方，还有一些炮制的方法，然后编写成了这本书。
引言：同仁堂，是提起中药,许多人都会不约而同想到的名字。
他历经数代，发展成为国内最负盛名的老药铺.然而在现如今这个经济全球化的时代，同仁堂又是如何与时俱进，成功实现跨国经营，带领中药走向世界的呢案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号,其产品以“配方独特,选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。
通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。
在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。
SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势,以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。
这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。
2.海外投资控股。
3。
抓住机遇，发展跨国经营。
第一步,以品牌与技术优势开拓国际市场。
同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。
在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度.由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场.同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源.同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向,创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。
1993年起,同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股,在合资公司投资总额中占一定份额。
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
同仁堂案例分析姓名:孙雷班级:营销09-02学号:0918180219目录1中药市场分析 (1)2同仁堂的产品理念 (1)2.1生产理念 (1)2.2产品定位 (1)2.3产品细分 (1)2.4市场影响因素 (1)2.4.1外部因素 (1)2.4.2内部因素 (2)3同仁堂的产品现状及对策 (2)3.1传统剂型占主导，现代剂型正在发展 (2)3.2做好主导产品，创立同仁堂特色品牌 (2)4同仁堂的营销策略 (3)5同仁堂的营销危机 (4)5.1同仁堂外部营销缺陷 (4)5.2同仁堂内部营销缺陷 (4)6同仁堂的未来发展 (4)“同仁堂”的案例分析同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌，改革开放之后，同仁堂又是如何与时俱进，如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩，引领时代潮流，带领中医药业在市场上继续前进。
1中药市场分析当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势；药品价格渐趋合理，将会刺激需求；用药结构渐趋合理，新型中药市场将稳步增长；中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展；剂型中药朝着更方便更实用方向发展；研制生产向多元化发展；销售经营呈现多渠道的网络化。
中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量，生产能力过剩。
企业对市场的预期较大，市场对企业有重组的要求；市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。
2同仁堂的产品理念2.1生产理念同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德，因始终坚持民族特色，并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。
同时，国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。
2.2产品定位同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。
即，品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。
品种定位：一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种，培育国药公司支柱成药品种。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，成立于1669年，至今已有300多年的历史。
同仁堂以“同仁”之名，秉承“同仁和合”的中医精神，坚持“传承中华医学文化，造福全人类健康”的企业使命。
随着全球经济一体化的发展，同仁堂也意识到国际市场的重要性，加大了国际化营销的力度，将中药产品推向世界舞台。
本文将对同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析。
一、传统中药文化的国际传播同仁堂作为中国传统中药企业，在国际化营销中最大的优势就是其悠久的历史和深厚的中药文化底蕴。
同仁堂的中药产品源自中国几千年的中药文化，其药材、配方、炮制、应用等都传承自中国古代的医学经典，有着独特的中医药理论和临床经验。
这些古老的医学理论和丰富的临床实践为同仁堂在国际市场上树立了良好的中药形象，为其国际化营销提供了有力的支撑。
同仁堂在国际市场上的国际化营销策略主要是通过宣传中国传统中医药文化，增强中药产品的国际知名度和美誉度。
通过举办中医药国际研讨会、中医药国际交流活动等方式，向国际市场传播中国中医药文化，提升同仁堂中药产品的国际声誉。
同仁堂还积极参加国际医药展览会、中医药文化节等活动，与国际同行进行交流合作，推动中医药文化的国际传播和交流，努力打造中国中医药的国际品牌形象。
二、科学技术创新的国际化营销策略同仁堂在国际化营销中采用科学技术创新的策略，努力提高中药产品的研发水平和质量标准，增强产品的国际竞争力。
同仁堂在国际化营销中不断加大科研投入，提高中药产品的技术含量和创新水平，不断推出符合国际标准的中药产品，适应国际市场的需求。
同仁堂还利用互联网和信息技术，建立了全球化的研发和生产体系，引进国际先进的生产设备和管理技术，提高中药产品的生产工艺和管理水平，确保产品质量和安全性，满足国际市场的需求。
同仁堂还注重通过国际认证来提升中药产品的国际竞争力。
通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等国际认证，增强产品在国际市场上的可信度和认可度。
北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司新品上市推广策划案背景分析：北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。
清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。
从2001年同仁本草亚洲护肤中心研制推出的同仁本草系列化妆品，到2002年同仁堂科技公司旗下推出的立字号产品；在技术性上，同仁堂在采用药用植物作为护肤原料后，又引入了国际先进技术——脂质体技术，通过该技术改良中药生产；在功能性上，由中草药面部皮肤美容产品，到兼具药疗和眼霜美容功能的立眼舒喷剂。
可以看出，同仁堂并未局限于自身在中草药方面的优势，在功能性化妆品的原料与技术上作了新的开拓，强化产品的功效性，从提高专业研发能力上为其品牌助力。
活动主题：女人的皮肤——请慎重！！！相约同仁堂——美丽又健康！！！活动目的：通过本次活动为新产品上市造势，以此提升销量，同时促进同仁堂本草系列化妆品的品牌知名度与美誉度，进一步培养忠诚顾客。
产品分析：★中药底蕴——以同仁堂为背景，传统医药中经典美容古方为基础，具有深厚的文化底蕴。
★功效性——功效成分为中药复方制剂的提取物，各种成分相互协同作用，效果显著。
★安全性——所选中药均为食用类药材，化妆品基质也是选用安全系数较高的动植物原料，同时经过临床安全性试验，保证产品安全、无毒副作用。
★稳定性——功效成分（活性原料）的生产有严格的质量控制体系，能够保证产品功效的稳定性；同时，产品经过实验室多次的稳定性试验，能够保证产品整体的稳定性。
目标市场：目标消费群：年龄在22—50岁之间，追求时尚与美丽的女性。
收入较稳定，比较注重于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。
鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂作为中国著名的中医药企业之一，其国际化营销策略是其业务发展的重要方向之一。
本文将对同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析，分析其在国际市场上取得成功的原因。
同仁堂在国际市场上的国际化营销策略是通过品牌推广来提高知名度和声誉。
同仁堂自成立以来就注重品牌建设，在中国国内市场上树立了良好的口碑和品牌形象。
在进军国际市场时，同仁堂将其国内品牌的声誉和知名度引入国际市场。
通过提供高品质的中药产品和服务，同仁堂逐渐获得了国际市场的认可和信任。
同仁堂在国际化营销策略中注重与当地合作伙伴的合作。
同仁堂在海外市场选择合适的合作伙伴进行合作，与当地的药店、医院和医生建立合作关系。
通过和当地合作伙伴的合作，同仁堂可以更好地了解当地市场的特点和需求，以便更好地满足消费者的需求。
同仁堂在国际化营销策略中注重产品创新和研发。
同仁堂自成立以来就注重中药研发和创新，在国内市场上推出了多种具有独特药效并经过临床验证的中药产品。
在进军国际市场时，同仁堂继续推出适应国际市场需求的新产品，并不断进行中药的研究和开发。
通过产品创新和研发，同仁堂可以满足国际市场对中药产品的需求，不断提高自身品牌的竞争力。
同仁堂在国际化营销策略中注重品牌宣传和市场推广。
同仁堂通过各种途径进行品牌宣传和市场推广，包括参加国际性的医药展会和展览，与各国医药协会和组织进行合作，开展营销活动和推广活动等。
通过宣传和推广，同仁堂可以提高自身品牌的知名度和认可度，吸引更多的消费者购买其中药产品。
同仁堂在国际化营销策略上注重品牌推广、与当地合作伙伴的合作、产品创新和研发以及品牌宣传和市场推广。
通过这些策略的运用，同仁堂成功地进入了国际市场，并取得了一定的市场份额和竞争优势。
随着中国中医药在国际市场上的日益受欢迎，同仁堂有望进一步扩大其在国际市场上的影响力和市场份额。
同仁堂的直销试验
百年老字号企业同仁堂也要做直销？近来有消息透露，为提升集团的整体业绩，寻找新的盈利和营销模式，同仁堂集团正准备涉足直销行业。
其内部已成立相关部门，具体方案正在进一步酝酿中。
据悉，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。
以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表的是中国商业的精髓与灵魂，这样的品牌已经珍贵到其在消费者心目中的形象已经不宜再改变的程度，但现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。
然而有行业人士认为，“同仁堂在这方面是没有经验的”，这注定着同仁堂的直销只是一场试验。
涉足直销的老字号
北京同仁堂（集团）有限责任公司，是全国中药行业著名的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。
在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
如今，同仁堂确定了进军直销的计划。
据一位接近同仁堂的消息人士透露，为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人，“最终方案还未制定出来，高层还在进一步考虑。
”
“同仁堂也要做直销”，这的确让人感到惊奇。
对此，同仁堂集团宣传部部长金永年向媒体表示，目前他没有得到领导授权，透露不出该报道之外的信息，而且说是下属子公司上市公司那边在操作，具体情况不清楚。
同仁堂集团其他领导人士也都向外界保持了低调，并未透露更多消息。
记者了解到，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要寻找新的盈利模式
同仁堂涉足直销，果真会对自身的品牌产生影响吗？现在回答还为时过早。
但是“商品经济离不开市场营销，企业适合哪种模式需要结合自身状况来确定。
”一位业内人士判断说。
近两年来，同仁堂在营销模式上下足了功夫。
从2005年末就开始实施的第一轮营销改革措施：核心思路为清理10%非核心经销商，并将5个区域分公司调整为4个产品分公司。
并且突出了品种责任，量身定制每个产品的推广方案。
但由于模式的转换缺乏好的衔接，这一改革对同仁堂的产品销售反而造成负面影响，导致同仁堂产品销售下滑。
在这样一种销售额频频下降的情况下，
同仁堂涉足被大众所看好且能节省成本的
直销就不足为奇。
来自公开方面的资料显示，同仁堂2006年全年实现主营业务收入为23。
97亿元，同比下降了8。
03%；实现利润总额2。
90亿元，同比下降37。
20%；实现净利润1。
56亿元，同比下降48。
21%；净资产收益率为6。
51%，比2005年减少了6。
31个百分点。
兴业证券医药版分析师王斌向记者分析同仁堂进军直销业务的背景时说，同仁堂业绩出现大幅度下滑，去年该公司净利润同比下降48。
21%，其主要原因在于股权激励机制没有建立起来。
王斌表示，如果进军直销业务，“同仁堂在这方面是没有经验的”。
但“如果能将直销纳入新的营
销改革，那对整个集团都是利好。
”华泰证券一位分析师说。
同仁堂集团总经理梅群在近日的一篇医药文章中表示，近年来，同仁堂不断加强海内外市场的开发与管理，产品行销全球40多个国家和地区。
在2005年，同仁堂销售收入就达到54亿元，实现出口创汇2048。
24万美元，在全国中药行业蝉联第一。
记者了解到，同仁堂努力抓住突出主营业务、坚持质量第一、创新企业文化、规范品牌管理四个环节，不断加强民族品牌建设，目前已形成了制药工业、零售商业、医疗服务三大版块相互依托、相辅相成的主营业务，生产线已拥有41条，能够生产26个剂型，1000余种产品。
同时，同仁堂还不断加快布局国际市场。
记者从北京同仁堂集团公司外经办了解到，北京同仁堂在境外开设的分公司和药店至今已达20余家。
北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲介绍说，同仁堂接下来还要投入更多的精力开发欧盟市场、北美市场和澳洲市场。
“应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，而且做得很好，也有特许经营这块业务。
”直销专家刘忠说，而像同仁堂这样的集团企业，如果涉足直销业务，其在销售上将更加成熟。
“进入直销，对同仁堂而言是一种全新的营销模式，将会给其带来新的赢利点。
”
同仁堂的健康事业
走进任何一家同仁堂药店，我们可以从很多细微处感觉到它对历史传承的重视。
稍加注意你便能看到，同仁堂抓方的柜台有内外两层：调剂员在内层柜台里边抓药，拿药的顾客在外层柜台等候，两层柜台中间，是富有经验的老药师进行复核，这些老药师从内层柜台上拿过已抓好的药，与药方逐一核对，确认无误后才将药包好，放到外层柜台上交给顾客——这种一张方倒两遍手的做法，很好地避免了因抓错药而产生的事故。
稳定的质量理念和
良好的行业口碑，这一切都是北京同仁堂成功的关键驱动。
3月7日，《北京科技
报》和《北京青年报》联合举办品牌影响生活大型调查颁奖仪式。
经过上万人次的投票评选，同仁堂同时和诺基亚、麦当劳、海尔、一汽大众、索尼、微软等国内外知名品牌一起被评为“影响生活的十大品牌”。
而对于企业，直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路，而且也大大节约了成本。
具有338年历史积淀、准备进入直销行业的国内中药第一品牌同仁堂，有许多地方开始了向国内直销行业老大天狮集团学习的进程。
作为国内民族直销企业的天津天狮集团，通过十几年的艰苦发展，目前已经成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，相继进入美国纳斯达克（NASDAQ）资本市场和美国主板证券市场（AMEX）。
如今，天狮集团的业务辐射190多个国家，在105个国家和地区建立了分支机构，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。
天狮集团以科技创新为先导，建立了技术创新机制，主要从网络精品超市、多元化品牌经营、六网互动以实现跨越发展三个方面入手，全力打造了创新型经营手段，现在又做起了直销超市。
同仁堂的优势是其品牌价值，现在同仁堂的无形资产，早已超过其有形资产。
记者从中国品牌研究院获悉，在《首届中华老字号品牌价值百强榜》中，北京同仁堂的品牌价值以29。
55亿元高居榜首。
金永年告诉《成功营销》记者，尽管以29。
55亿元的身价名列第一，但这个价值评估得有点低，“同仁堂的有形资产已经达到了74亿元”。
2002年时，同仁堂就制定了中长期发展规划。
战略定位是：“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际驰名的现代中医药集团”。
战略目标是：“奋斗十年双加零”，即到2011
年总销售和利润比2001年分别增长10倍，销售额达到300亿元，利润达到13亿元。
围绕这个目标，同仁堂要做的事情还很多。
因为下滑的销售额、敏感的直销业、诚信的老字号，这三者的组合就非常耐人寻味。
有直销专家表示，天狮已经有了十几年的发展历程了，而同仁堂的直销之路正在酝酿，还尚未起步，如何从已有的榜样中吸取经验，将是同仁堂直销过程中的重大课题。
是其中的药保健品。
早在2004年，北京同仁堂集团与香港伟确生物结成战略合作伙伴关系，由伟确生物研发系列保健新药均使用同仁堂品牌并在全国同仁堂专卖店销售。
有关人士表示，同仁堂也和商务部有关官员进行了接触，商务部对同仁堂比较欢迎。
“国内直
销行业目前缺少标杆企业。
”商务部研究院梅新育说，如果同仁堂进入直销，不仅可以丰富直销品种，而且能起到标杆作
用，“政府会欢迎”。
据国都证券研究所的一篇文章显示，同仁堂集团涉足直销行业不仅有利于集团提升自身业绩、寻找新的盈利模式和营销模式，也将为公司的营销改革提供相关的经验，并为进一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。
但是也有相关人士为之担忧说，近两年，国家为了规范整顿这一行业，相继出台了《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法规，直销牌照的发放也是慎之又慎。
至今，仍有一些企业未能拿到直销牌照，而一些企业拿到了牌照因为违规行为被吊销执照。
即便拿到牌照的企业也并不一定完全在按照法律来经营，没有拿到牌照的企业就更不必说。
珍奥核酸虚假宣传、亿霖传销被查处、“完美死人事件”等等，不管是真是假，是事实还是人为操纵，直销行业仍旧问题连连，走不出诚信的阴影。
有不具名的专家表示，直销行业背负着太多的问题，承受着社会异样的眼光，至少，它和诚信经营的百年老字号是不搭界的。
同仁堂集团涉足直销行业，“有可能也会导致原有品牌的弱化甚至丧失，只能说它先试。
”。
