奶茶营销策划书
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奶茶饮品促销活动方案5篇有一定的品牌知名度,加盟商借用品牌优势可以得到比较好的客户认可度。
加盟条件包括:加盟金数额、支付时间、支付办法,能否退换等。
你是否在找“奶茶饮品促销活动方案”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!奶茶饮品促销活动方案篇1一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱。
我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢。
二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销。
针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责。
请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可;2.冰柜陈列。
因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续。
投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;3.堆头及端架。
除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。
公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈;4.附加促销方式。
在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持。
奶茶销售方案策划书第1篇:奶茶广告策划书奶茶广告策划书目录第一部分:市场分析 2 一、市场现状 2 二、核心目标消费群: 3 三、现代年轻女性消费心理新动向 3 四、优势 10 五、威胁 11 第二部分:营销环境分析11 第三部分:消费者分析12 一、主要消费者群体12 二、潜在的消费群体13 第四部分:主要竞争对手13 一、优乐美奶茶 14 二、立顿奶茶 14 第五部分:广告策略 15 一、广告口号: 15 二、广告目地 15 三、广告目标市场策略 16 四、广告产品定位 16 五、广告媒体策略: 16 第一部分:市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大,利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高,从台湾流传到大陆以有10年之久,消费群体非常成熟。
小饮品,大市场,投资小,门槛低,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感,健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉,冲入茶水就是一杯奶茶,如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素,带温度显示的保温茶桶,让我们时刻清晰关注到茶水温度,以保证冲饮奶茶的口感。
奶精的主要成分是氢化植物油,氢化植物油也叫反式脂肪酸,这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。
近年来的研究表明,反式脂肪酸会对人的心脏产生危害,并且会干扰人体的正常代谢作用,这种物质对人的影响是可积累的。
无论男女老幼、无论0岁还是100岁,喝了奶茶,都会受到这种物质的不可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者,悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性,有女性消费群具有以下特征: 二、核心目标消费群: 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的68.7,,所以年轻女性是奶茶的重度消费群,所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)第一篇:奶茶店的营销策划方案一、行业背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而,在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后,奶茶饮料市场却是波涛汹涌,大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后,由于缺乏创新与有效的营销战略,已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时,其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起,并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争,新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场?公司应该如何发展呢?市场前景何在呢?二、店铺介绍1、店铺名称:青春行2、店铺结构:一支富有朝气蓬勃,时刻关注商场动态需求,具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况:本店实行全日营业制,营业时间为上午八点―晚上十点,考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分,我们将根据实际情况,适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色:本店主要提供一系列奶茶产品,如:茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔,咖啡等,店内现代化简单格调,设有舒适隔开的小雅间,供顾客闲聊休息,店内设有无线网络,可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨:服务顾客,提供优质服务,把快乐带给大家,让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标:坚持自主创新,不断提高奶茶的质量,坚守自己的品牌,将本品牌发展成为市场著名品牌,并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案〈1〉店铺选址:商业城步行街优势:1、消费人群多,商业城步行街是集中全市人流量最多的,最具市场的地段。
奶茶销售方案策划书一、市场背景分析随着生活水平的提高,越来越多的人喜欢享受下午茶时间。
奶茶作为一种受欢迎的饮品,受到了越来越多年轻人的青睐,尤其是在城市中,奶茶店数量不断增加,竞争激烈。
针对市场现状和消费者需求,我们计划推出一系列的奶茶产品,以满足不同消费群体的需求,同时该方案也能吸引更多的消费者。
二、市场定位我们的奶茶产品主要定位于年轻人群体,包括学生和上班族。
针对不同的群体,我们将推出多种口味和规格的奶茶,以满足不同人群的口味需求。
同时,我们也会针对每个门店所在的具体位置和周边环境,进行一定的定位调整,以更好地适应当地消费群体的需求。
三、产品特色我们的奶茶产品将注重原料选用和口感的稳定性,搭配时下流行的口味和新鲜水果,确保产品味道新鲜,口感独特。
我们还将推出特色奶茶系列,针对不同节日和季节,推出限定口味,吸引更多顾客。
四、营销策略1. 品牌推广:通过社交媒体、线上平台和线下活动,打造品牌形象,提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新:持续推出新品口味,不断满足消费者的口味需求,吸引更多的目标消费群体。
3. 会员营销:建立会员制度,引导消费者持续消费,并提供会员专属优惠和活动。
4. 合作营销:与当地商家、媒体合作,共同推动品牌和产品的推广。
五、市场预期通过以上营销策略和产品定位,我们预期在市场上获得良好的市场份额和消费者口碑,逐步建立品牌忠诚度和影响力。
同时,我们也将积极开拓线下店铺和线上渠道,提升销售额和品牌影响力。
六、总结奶茶市场潜力巨大,但也面临激烈的竞争。
只有不断产品创新和营销策略的调整,我们才能在市场上脱颖而出,赢得消费者的青睐。
我们相信通过团队的合作和努力,一定能够实现销售目标,赢得市场。
奶茶店的策划书总结(大全)本站小编为你整理了多篇相关的《奶茶店的策划书总结(大全)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在本站还可以找到更多《奶茶店的策划书总结(大全)》。
第一篇:奶茶店活动策划方案为了让消费者了解店铺产品,打响知名度,通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费,同时激发潜在顾客的兴趣,扩大市场份额,提高市场占有率。
1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动(1)活动目的:让顾客品尝果汁,迅速提升知名度;让顾客受惠于店铺,迅速提升美誉度;让顾客记得店铺,下次光临,迅速提升销售业绩。
(2)最佳时间为:开店前三天(3)信息宣传途径:①在店门挂出横幅:“本店新开业,开业前三天推出免费试喝活动,并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。
②发放宣传单③网络广告宣传(4)内容:在开业前三天内,每天前50名顾客可享受免费办理会员卡,此卡可用于积分,一杯积10分,积到100分本店可以赠送一杯限定的.鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。
免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯,办理会员卡的时候就可以免费品尝,并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品,增加顾客对产品的了解程度。
同时也通过口碑传播,扩大产品知名度。
2、发放宣传单(1)最佳时间为:本店开业前一周(2)地点:附近人流量多的地方(3)方式:下班高峰期,学校门口(4)宣传单的设计:总体的原则要与众不同,内容及图案要足够吸引人3、粘贴海报(1)主题:新鲜,清爽,健康(2)粘贴地点:挑选人流量较多的地方去粘贴,如学校附近,超市附近。
4、网络营销通过微博微信,或借助微信营销工具。
第二篇:奶茶店活动策划方案一、活动目的1、把握520情人节促销奶茶店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望;2、提升奶茶店人流量,吸纳新客源;3、打造奶茶店的信誉度,提升顾客忠诚度。
二、活动时间20xx年x月x日――20xx年5月20日(520日24:00结束)。
三、活动主题我爱你,丝丝心动。
奶茶的营销活动方案6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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奶茶店的营销策划方案奶茶店的营销策划方案(通用5篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心整理的奶茶店的营销策划方案(通用5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
奶茶店的营销策划方案1一、广告宣传在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报,定期派发奶茶店外卖卡,增加店铺知名度。
例如:针对2店位置不是很优越,从宣传下手,开学对于新生加大宣传力度,增加外卖服务,学校内消费规定的额度可以免费送,利用网络,微信微博qq可以提前预定,到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。
二、活动方案1、设置三天小杯奶茶免费品尝,让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。
也可以达到吸引眼球的目的。
2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动,增加客流量,提升知名度。
3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式,(积分根据店内奶茶价格自行调整)不同价格对应不同积分,满20个积分即可换一杯奶茶。
4、捆绑式销售。
(针对情侣)店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。
5、在店内增设意见簿,及时吸纳意见做出调整。
6、增加外卖服务,满3杯或者满十元起送。
(店内人手不足可以招聘学生兼职,采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱,价格自行设定)。
奶茶店的营销策划方案2临近“双11”狂欢购物节,各大电商平台正如茶如火在做准备,奶茶店也可以借此热度增加店铺关注度。
1、节前造势预热节前进行宣传,告知顾客具体的活动时间形式,活动当天会有路过的消费者进店消费。
线下可以通过派发传单告知,也可以提前半月在店前放置海报或拉横幅,让顾客提前知道活动信息。
2、用新媒体宣传年轻消费群体是当下互联网的主要活跃用户,利用新媒体平台,比如小红书、微信朋友圈,抖音等主流平台的传播优势,让活动信息更广泛准确传递给用户,是奶茶店线上宣传的好选择。
3、游戏互动环节策划一些游戏互动的趣味活动,在节日当天选择现场单身男女互动做游戏,赢得比赛的人就奖励一杯奶茶或小纪念品;活动前需要借助朋友圈、微博、传单、海报等方式宣传推广。
营销策划书茶饮3篇篇一《营销策划书茶饮》一、市场分析1. 茶饮市场现状茶饮市场近年来呈现出快速增长的趋势,消费者对于茶饮的需求不断增加,口味、品质、健康等成为消费者关注的重点。
2. 目标受众主要针对年轻消费者群体,包括学生、上班族等,他们追求时尚、便捷、个性化的茶饮体验。
3. 竞争态势市场上存在众多茶饮品牌,竞争激烈,需要通过差异化的营销策略突出自身优势。
二、产品策略1. 茶饮种类推出多样化的茶饮产品,包括经典奶茶、水果茶、芝士茶等,满足不同消费者的口味需求。
2. 品质保证选用优质的茶叶、新鲜的水果和优质的奶源,确保茶饮的品质和口感。
3. 创新研发持续进行产品创新,推出季节限定款和特色茶饮,吸引消费者。
三、价格策略1. 定价合理根据成本和市场需求,制定合理的价格体系,既要保证利润,又要具有竞争力。
2. 价格优惠定期推出优惠活动,如打折、买一送一等,吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 实体店2. 线上渠道开通外卖平台,拓展销售渠道,方便消费者购买。
五、促销策略1. 广告宣传利用社交媒体、线下广告等多种渠道进行品牌宣传,提高品牌知名度。
2. 活动策划举办新品发布会、主题活动等,吸引消费者参与,增加品牌曝光度。
3. 会员制度建立会员制度,为会员提供积分、优惠等福利,增加消费者粘性。
六、服务策略1. 培训员工加强员工培训,提高服务水平和专业素养,为消费者提供优质的服务体验。
2. 快速响应及时处理消费者的投诉和建议,提高消费者满意度。
七、执行计划1. 制定详细的时间表明确各项营销活动的时间节点和责任人,确保按时完成。
2. 定期评估效果定期对营销活动的效果进行评估和分析,及时调整营销策略。
八、预算分配1. 广告宣传费用2. 活动策划费用3. 员工培训费用4. 其他费用篇二《营销策划书茶饮》一、市场分析1. 茶饮市场现状茶饮行业近年来发展迅速,消费者对于茶饮的需求不断增长,市场竞争也日益激烈。
消费者对于茶饮的品质、口感、健康等方面的要求越来越高,同时对于品牌形象和消费体验也更加注重。
奶茶店市场营销策划方案(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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新品奶茶方案策划书3篇篇一新品奶茶方案策划书一、项目背景随着奶茶市场的不断发展和消费者需求的日益多样化,推出具有特色的新品奶茶成为提升品牌竞争力和吸引消费者的关键。
二、新品奶茶定位(一)目标受众主要针对年轻消费者群体,特别是学生和上班族。
(二)产品特色强调独特的口味、优质的原料和新颖的搭配。
三、产品设计(一)口味选择研发[具体口味名称]口味的奶茶,兼具香甜与清新。
(二)原料选取选用高品质的茶叶、新鲜的牛奶和特色的配料。
四、包装设计(一)杯子设计采用时尚、吸引人的杯子图案和造型。
(二)外带包装确保方便携带且具有品牌标识。
五、营销方案(一)线上推广利用社交媒体、官方网站等进行宣传。
(二)线下活动举办新品试喝活动、与周边商家合作推广。
(三)优惠策略推出新品上市优惠,如买一送一、打折等。
六、定价策略根据成本和市场情况,制定合理且具有竞争力的价格。
七、上市时间及地点(一)上市时间选择合适的节假日或特殊时期。
(二)上市地点优先在品牌旗舰店和热门商圈门店推出。
八、预期效果(一)提高品牌知名度和美誉度。
(二)增加销售额和市场份额。
(三)吸引新客户并巩固老客户。
篇二新品奶茶方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,奶茶市场日益火爆。
为了满足消费者不断变化的需求,提升品牌竞争力,我们计划推出一款独具特色的新品奶茶。
二、新品奶茶定位1. 目标人群:主要针对年轻消费者,特别是学生和上班族。
2. 产品特色:强调独特的口味组合、高品质的原料以及时尚的包装设计。
三、产品设计1. 口味:研发创新口味,如[具体口味名称],融合多种食材的独特风味。
2. 原料:选用优质茶叶、新鲜牛奶、高品质的水果等。
3. 包装:设计新颖、吸引人的包装,体现品牌形象和新品特点。
四、市场推广1. 线上推广:利用社交媒体平台进行宣传,发布新品图片、视频和介绍。
与网红、博主合作进行产品推广。
2. 线下推广:在门店张贴海报、摆放宣传物料。
奶茶促销方案奶茶促销方案(通用5篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家收集的奶茶促销方案(通用5篇),欢迎阅读与收藏。
奶茶促销方案1为了让消费者了解店铺产品,打响知名度,通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费,同时激发潜在顾客的兴趣,扩大市场份额,提高市场占有率。
1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动(1)活动目的:让顾客品尝果汁,迅速提升知名度;让顾客受惠于店铺,迅速提升美誉度;让顾客记得店铺,下次光临,迅速提升销售业绩。
(2)最佳时间为:开店前三天(3)信息宣传途径:①在店门挂出横幅:“本店新开业,开业前三天推出免费试喝活动,并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。
②发放宣传单③网络广告宣传(4)内容:在开业前三天内,每天前50名顾客可享受免费办理会员卡,此卡可用于积分,一杯积10分,积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。
免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯,办理会员卡的时候就可以免费品尝,并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品,增加顾客对产品的了解程度。
同时也通过口碑传播,扩大产品知名度。
2、发放宣传单(1)最佳时间为:本店开业前一周(2)地点:附近人流量多的地方(3)方式:下班高峰期,学校门口(4)宣传单的设计:总体的原则要与众不同,内容及图案要足够吸引人3、粘贴海报(1)主题:新鲜,清爽,健康(2)粘贴地点:挑选人流量较多的地方去粘贴,如学校附近,超市附近。
4、网络营销通过微博微信,或借助微信营销工具。
奶茶促销方案2活动名称:xxxxxx奶茶店开业活动活动时间:20xx年5月10日、11日、12日(暂定)活动地点:八一路和广八路交汇处活动对象:主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的:吸引人流量,增加客单量,提高营业额,积攒大量人气,一炮而红。
奶茶推广活动方案奶茶推广活动方案(通用5篇)为了确定活动的圆满进行,常常需要提前制定一份优秀的活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的书面计划。
那么大家知道活动方案怎么写才规范吗?以下是小编收集整理的奶茶推广活动方案(通用5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
奶茶推广活动方案11、奶茶店的会员制:一般奶茶店开张店里都有搞活动,比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡,下回来店里消费时可抵消。
还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日,这样更好刺激消费者,扩大消费人群。
2、奶茶店的节假日:一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期,我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球,想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动,相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
3、奶茶店的积分卡:在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片,跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少,积满多少个点就可以换奶茶,这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动?以上就是说促销活动的一些策略,当然为了聚拢人气,时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球,为店里增添人气。
4、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告,其广告商多半是零售业者,并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
5、消息稿消息稿有别于其他广告的是免交广告费。
所谓“原则上”是因为有些周刊,杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免费的。
6、POP广告自行制作POP广告(店面广告)。
POP广告包括:市招(店面招牌),样品橱窗等户外POP,及放在桌上,贴在墙上的菜单等户内POP。
户外POP较无法自己制作,而户内的POP却可以发挥创意,自行制作。
7、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装,在上面印奶茶店铺的名称,当员工上下班,搜狗外卖的时候,可以达到免费广告的效果。
8、外卖促销所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的,外卖在国内主要就是麦当劳,肯德基和必胜客国际快餐巨头,真功夫等中式快餐品牌,海底捞等传统中餐,甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
奶茶营销方案策划5篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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奶茶营销策划书奶茶营销策划书2篇时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,此时需要提前做好策划书了。
好的策划书是什么样的呢?下面是作者整理的奶茶营销策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。
奶茶营销策划书1一、目的:1、通过系列推广活动,宣传奶茶店的运营信息,推广奶茶店的经营理念,使奶茶店在学生心目中建立良好的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作,加深大学学生对于你是我honey的认同感,让奶茶店在学生中产生广泛影响,告诉大家喝奶茶可以提高生活的品味,也可以缓解学习压力,增加爱情的甜蜜。
二、推广方案可以开展寻找有缘人的活动,与奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人,可以在奶茶店免费品尝甜品20元。
1、线上活动:新浪微博选择理由:随时随地发微薄已经成为了当今的时尚,越来越多的人群青睐微博。
宣传策略:以奶茶店的名义注册一个微博,您搜索同城微博,将当地的人群加为好友,在他们当中举办有奖转发活动,比如晒出您喜欢的奶茶、提出您的建议、您拍我们的奶茶店、秀出你的甜蜜等,您可以每天抽出两名中奖者,送出奶茶套餐。
飞信选择理由:有助于开展数据库营销,对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。
与顾客建立长期的友好关系,形成品牌忠诚度。
宣传策略:有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时,都发飞信表示祝福。
人人网腾讯传递奶茶传递爱选择理由:大学生们大多聚集在人人网和腾讯,奶茶店雇一些活跃的在校网友在人人网上和上经常发布有关奶茶店的信息,每周在人人网和腾讯选取一位或者一对最佳传递者,送出奶茶店的特殊礼物。
2、线下活动:活动一、让红包飞卖家将宣传单放在红包里,雇几个人发到学校,宣传单里有奶茶店的详细地址,需要购买奶茶店的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡,一张本次用可以优惠10元,另外一张下次用可以优惠10元,鼓励群众下次光临奶茶店。
目的:用红包吸引大众眼球,引起群众关注,增强群众的好奇感,从而加深记忆,造成一定的轰动影响。
奶茶店营销方案案例xxx 第1篇即开展营销的广告宣传、促销等策略。
(一)广告宣传活动1、在助学超市门口、店面周围、学生公寓公告栏张贴海报,增强学生对馨伦奶茶的了解程度。
2、店面上增设定量小杯免费品尝奶茶,既可让同学方便饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销者的角色,可谓一石二鸟。
(二)促销活动馨伦奶茶坊应该于情人节、姓节、五一长假、国庆长假、中秋节、圣诞节等重大节日或双休日、寒、暑假等不失时机进行促销。
奶茶店营销方案案例xxx 第2篇一、活动目的1.聚集售楼部人气,扩大项目宣传;2.提高来访量,促进成交;3.增强与客户的互动性,提升客户对项目的.信心。
二、活动时间及地点活动时间:20xx年x月x日x活动地点:营销中心内三、活动主题拥有你,我此生有幸。
珍惜你,我xxx行我愿意,给你一个温暖的家四、活动邀约发布邀约x组情侣五、活动形式及内容一生一世大奖:xx元万能购房抵用券+玫瑰花一捧+德芙巧克力大盒装一盒,喜羊羊美羊羊一对。
唯爱奖:xx元万能购房抵用券,德芙巧克力小盒装一盒,喜羊羊美羊羊一对。
浪漫奖:喜羊羊美羊羊一对,玫瑰花一朵。
六、预计费用七、微信线上活动1.微信征集情侣照片活动:x月x日开始征集情侣照片,x月x日当天挑选x组出来为获奖情侣,可凭微信至售楼部兑换礼品一份:德芙巧克力小盒装+玫瑰花两朵。
八、其他内容1.活动当天下定客户,可获得浪漫一生大礼包一份。
2.获奖客户拍照宣传。
奶茶店营销方案案例xxx 第3篇一、广告宣传在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报,定期派发奶茶店外_,增加店铺知名度。
二、活动方案1、设置三天小杯奶茶免费品尝,让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。
也可以达到吸引眼球的目的。
2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动,增加客流量,提升知名度。
3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式,(积分根据店内奶茶价格自行调整)不同价格对应不同积分,满20个积分即可换一杯奶茶。
商业策划书模板奶茶3篇篇一《奶茶店商业策划书》一、奶茶店概述1. 店名:[具体奶茶店名称]2. 定位:[目标客户群体]3. 产品:[奶茶口味、种类等]4. 目标:[长期和短期的目标]二、市场分析1. 目标市场:[分析目标客户群体的特征和需求]2. 市场竞争:[分析竞争对手的优劣势]3. 市场趋势:[分析奶茶市场的发展趋势]三、产品与服务1. 奶茶制作:[描述奶茶的制作过程和独特之处]2. 店铺环境:[描述店铺的装修和氛围]3. 服务质量:[描述员工的服务态度和专业程度]四、营销策略1. 定价策略:[分析定价策略和价格定位]2. 促销策略:[描述促销活动和优惠政策]3. 营销渠道:[分析线上和线下的营销渠道]4. 客户关系管理:[描述如何维护客户关系和提高客户满意度]五、店铺运营1. 人员管理:[描述员工的招聘、培训和管理]2. 库存管理:[描述库存的管理和控制]3. 财务管理:[描述财务预算和成本控制]4. 质量管理:[描述产品质量的控制和管理]六、发展规划1. 短期规划:[描述短期内的发展计划和目标]2. 长期规划:[描述长期内的发展计划和目标]七、风险评估与应对1. 风险评估:[分析可能面临的风险和挑战]2. 应对策略:[描述应对风险的策略和措施]篇二《奶茶店商业策划书》一、奶茶店概述奶茶店是一家专门提供各种奶茶饮品的店铺,以满足消费者对于美味和时尚的需求。
我们致力于为顾客提供高品质、多样化的奶茶产品,同时营造出舒适、温馨的消费环境。
二、市场分析1. 目标市场:主要针对年轻人和学生群体,他们对于奶茶的消费需求较大,并且对于时尚、个性化的饮品有较高的兴趣。
2. 市场需求:随着人们生活水平的提高和对于休闲饮品的热爱,奶茶市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于奶茶的品质、口感和健康价值越来越关注。
3. 竞争分析:奶茶市场竞争激烈,需要我们提供独特的产品和优质的服务,以吸引消费者并树立品牌形象。
三、产品与服务1. 奶茶种类:提供多种口味的奶茶,包括经典奶茶、水果奶茶、芝士奶茶等,满足不同消费者的口味需求。
奶茶市场营销策划方案【篇一:奶茶店营销策划书】工程技术学院茶物语奶茶店营销策划方案指导老师:王洋平老师策划人:吴泽群前言奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。
目录一、行业分析 (1)(一)市场需求变化 ....................................................................................................... .. (1)(二)市场竞争现状 ....................................................................................................... .. (1)二、消费者需求分析 (3)(一).选择奶茶时考虑因素 (3)(二)消费者对相关现象满意度的数据分析 (3)三、swot分析 (6)(一)s(strength)优势 (6)(二)w(weakness)劣势 (6)(三)o(opportunity)机会 (6)(四)t(threat)威胁 ....................................................................................................... (6)四、解决办法 (7)(一)店面选址和店员组成 (7)(二)特色产品 ....................................................................................................... . (7)(三)特色经营 ....................................................................................................... . (8)(四)奶茶店的装修与设备 (8)五、营销策略 (11)(一)产品策略 ....................................................................................................... .. (11)(二)价格策略 ....................................................................................................... .. (11)(三)分销策略 ....................................................................................................... .. (11)(四)促销策略 ....................................................................................................... .. (11)(五)宣传策略 ....................................................................................................... .. (12)六、财务预算 (13)附录 (14)一、行业分析(一)市场需求变化通过对长江大学学生的问卷调查,我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费,50%的学生愿意到奶茶店消费,比例很高。
阿萨姆奶营销策划方案专业:电子商务班级:电子商务一班学号:12312101029姓名:邢林艳目录一市场分析●中国奶茶市场现状 (3)●消费者分析 (4)●竞争状况分析 (7)二营销战略●营销目标 (8)●营销主题 (8)●营销对象 (9)●营销策略 (9)1一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高,他们对饮料产品的口味、时尚要求更高,而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品,受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱,已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求:小资情调、浪漫情怀……2001年,在麒麟午后红茶初次进入中国市场时,但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领,且仅锁定在上海地区。
直到2008年,娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年,饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在,奶茶市场主要分为:现做奶茶(奶茶铺、中西餐厅等提供)、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在,广泛流行的奶茶多以冲饮类为主,杯装奶茶市场趋于饱和,竞争激烈,而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装,拧开瓶盖就能饮用,即减少了冲饮过程的麻烦,又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶,采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出,为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之,奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析(1)购买人群根据我们的调查,阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群,并以女性消费者居多,这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出,喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段,主要以女性为主,尤其是年轻白领和学生。
(2)购买地点从图5看出,奶茶可以在大型超市,校园超市,便利店,网吧,奶茶专卖店等地方购买,但消费者还是选择在奶茶店和一般的便利店购买。
除了图中反映的内容,还存在方便法则(消费者为了图方便省事可能就近购买)。
图5 消费者购买奶茶地点选择(3)购买决策购买奶茶考虑的前三个因素是口味、价格和品牌。
从调查中我们发现,消费者购买奶茶产品考虑的前三个因素是口味占48%,价格占22%,品牌占14%。
往下依次是品牌占14%,广告占9 %,包装占7%。
口味好,价格合适和品牌是消费者购买奶茶时考虑的前三个因素。
图6 影响消费者购买奶茶图7 阿萨姆奶茶定位图8 阿萨姆奶茶的包装(4)价格承受从表格可以看出,奶茶市场的开发具有广泛空间,具有庞大的潜在消费人群。
消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
图9 消费者对奶茶的接受价格竞争状况分析目前市场上主要的奶茶产品,多以冲饮类为主,杯装奶茶市场趋于饱和,竞争激烈,而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最新潮的PET瓶装,拧开瓶盖就能饮用,既减少了冲饮过程的麻烦,又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶茶。
口味竞争阿萨姆奶茶定位为:顺滑,浓浓的奶味,甜甜的,又有一丝丝的茶香。
市场上有各种奶茶,同种奶茶又有各种口味,给消费者眼花缭乱之感。
阿萨姆奶茶只有原味,让消费者觉得阿萨姆奶茶味道独特,具有唯一性。
产品诉求统一阿萨姆奶茶营养丰富但热量很低,它的热量是55大卡(230千焦),在同类食物中单位热量较低,每100克统一阿萨姆奶茶的热量约占中国营养学会推荐的普通成年人保持健康每天所需摄入总热量的2%。
产品性价比阿萨姆奶茶500毫升,4.0元/瓶。
相对于瓶装奶茶价格略高。
但根据市场调查来看,目前,奶茶消费群体对于价格普遍不是很敏感。
产品包装阿萨姆奶茶的包装与麒麟午后红茶的包装从色调上来说相似,都是奶茶色和蓝色,给人清爽自然的感觉。
较呦呦奶茶的包装设计有优势。
营销策略阿萨姆奶茶一上市,就在电视广告中隆重宣传。
但相比麒麟午后红茶,在学校的宣传和康师傅经典奶茶的户外宣传,阿萨姆奶茶的整体宣传不够到位。
渠道推广康师傅经典奶茶,在内地各县市营业所下是普销所,通路的流程缩短一层康师傅的产品深入乡镇底层,通路与品牌的渗透率很高。
阿萨姆奶茶采取并用方式,既保留营业分公司,也保留经销商,在营业所下,是经销商,再下来才是普销所。
都市区走营业所,乡村走经销商,县市级走经销商,虽然良莠不齐,但始终坚持。
综上,阿萨姆奶茶在营销策略上的劣势极为显著。
阿萨姆奶茶想要在奶茶市场争得一席之地必须要在营销策略上加以改进。
二营销战略营销目标提高品牌知名度第一阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味来提高企业知名度。
第二阶段,“顺滑好心情”是阿萨姆的标签。
阿萨姆奶茶要带着顺滑好心情的标签,给消费者留下更深刻的印象,从而赢得目标消费人群的信任,并相互传播,最终达到提高品牌知名度的效果。
树立品牌形象心情好,感觉什么都好,全新统一阿萨姆奶茶,给你顺滑好心情!强化阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚、健康形象。
不管在任何推广活动中,都将“心情好,感觉什么都好”“每一口阿萨姆奶茶,都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声”作为产品标签,突出美味、时尚、健康、好心情的概念。
提高市场占有率本次营销还要综合信息性、说服性和提醒性为一体,通过营销的宣传,引导和刺激消费者做出购买决策,使得消费者最终购买,提高产品的市场占有率。
保证企业的长远发展品牌的树立不仅要考虑当前的利益还要保证企业的长远发展。
阿萨姆奶茶作为统一旗下的一个饮料品牌,应着重强调其高贵时尚有品味的产品形象。
同时把握目标消费者需求的变化,深入了解消费者的心理变化,随时调整营销策略,保证企业的长远发展。
●营销主题阶段一:主要传播阿萨姆奶茶所带来的味觉体验。
阿萨姆茶味道浓稠,浓烈,麦芽香,清透鲜亮而出名带有淡淡的麦芽香,玫瑰香。
阶段二:主要传播阿萨姆奶茶带来的精神体验。
阿萨姆奶茶以“每一口阿萨姆奶茶,都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声”作为产品标签,像消费者传递着阿萨姆奶茶的美味。
以“心情好,感觉什么都好。
”,塑造了阿萨姆品牌与消费者共同的追求:健康的体魄、快乐的人生、时尚的生活等富有内涵的生活文化。
阿萨姆奶茶成为高品质、有品味以及时尚健康生活必不可少的一个元素。
让消费者对阿萨姆奶茶的形象难以忘记,让消费者想要聆听舌尖上万个味蕾的致谢声。
阿萨姆奶茶在消费者心目中的品牌形象变得牢固,在消费者中知名度提高。
营销向消费者传播商品和品牌信息,以形成对商品特别是品牌的认知。
品牌形象对消费者品牌情感发展有着重要影响,品牌形象远不止是一幅图或一个标志,而是由这个图或标志在消费者大脑中激发出来的全部联想,而这些联想是品牌情感的真正价值所在。
●营销对象阿萨姆奶茶营销对象的特点:阿萨姆奶茶的消费者主要集中在学生,都市白领这些群体,他们具有时尚的消费观念。
大多受过高等教育,对健康生活、时尚潮流较为敏感,有着积极的生活态度。
按照地里、人口、心理和行为标准,将阿萨姆的消费者市场细分营销策略产品策略包装:阿萨姆奶茶在此次推广是采用新包装,突出产品本身优点。
在瓶身显眼出印上:阿萨姆奶茶精选喜马拉雅山麓精品红茶,营养低热量。
口味:阿萨姆奶茶口味应当多样化,给消费者提供更多选择。
产品策略是指能够提供给市场,用于满足欲望和需求的各种事物,包括三个方面:核心产品,形式产品,附加产品。
现阶段奶茶主要集中在附加产品的竞争上,即产品夫人服务附加值、管理附加值、品牌附加值等。
阿萨姆奶茶是统一公司所推出的一款适合年轻人的饮品,强调具有个性化的优质服务,突出年轻、欢乐的理念。
我们要树立一个年轻的奶茶形象。
价格策略此次采用心理定价法,各大超市、商场等统一定价3.9元/瓶。
渠道策略选择长而宽的销售渠道。
首先因为奶茶是一种不易破损且不易过期的产品,体积较小,单价也不是很高,且销售地点比较分散,所以长而宽的渠道比较适合阿萨姆奶茶。
促销策略1.电视媒体在电视媒介的选择上,我们将选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传,可以得到广阔的覆盖面。
代言人我们选择蔡卓妍(阿sa),阿sa代言阿萨姆奶茶。
名字相似,容易联想。
而且阿sa无论是在内地还是在港台,名气很大。
明星品牌效益与广告的完美呈现相得益彰,无论品牌形象还是产品形象都将有一个好的推广。
阿萨姆奶茶以《遇见好心情》为背景音乐,以轻松、愉悦突出产品的概念与形象。
利用现在流行的情感营销,强化阿萨姆奶茶与好心情的联系,突出有品味、有质量的生活品质。
再以专门的促销、公关活动告知穿插其中,从中表现阿萨姆奶茶,每一口都可以听到上万个味蕾的致谢声的产品特质。
2.户外营销利用海报、路牌、车体、地铁、机场民航、豪华公寓以及大型住宅小区等宣传,更多的进行“阿萨姆奶茶”品牌宣传,使大部分人知道并了解其产品,增大人们生活区的覆盖面,用强化的方法进行宣传。
在各大城市主干道、闹市区的站牌、灯箱、地铁等进行宣传。
人流量到,所以受注意度很高,所以暴露频次也会高。
3.网络营销腾讯网、人人、19楼等受大学生、白领欢迎的社区、论坛等。
阿萨姆奶茶在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用,用户安装游戏组件后,就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等,分享给好友并邀请他们投票,还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。
我们可以在网络上开辟一些微博,贴吧呀讲述关于阿萨姆奶茶的搞笑事件、关于日常生活的小知识。
同时我们也可以通过校园选秀活动自制一些关于阿萨姆奶茶的小视频。
小视频不需要很专业但是我们里面要有笑点。
大学生普遍喜欢逛一些论坛,看一些大学生自制的小视频。
4.售点营销根据季节的不同,统一饮品在各大超级卖场、大型超市和商店提供贴心服务,夏季设置冷饮柜,冬季设置保温柜。
配合季节、节假日进行促销,营造一种欢乐的气氛,会使消费者为之一振,并自然地走进商场去逛一逛,顺便买点儿东西。
利用在销售点或各大超市的精美布置和促销,对正在购买的消费者造成消费心理的改变,从不需要——感兴趣——尝试购买——喜爱的一个转变过程,这样既挖掘了潜在消费群体又进行了很好的宣传和销量的提升。
5.报纸杂志各种媒体都有特定的宣传的范围和特点,在不同的市场情况下收到的效果也是不同的。
为了充分发挥媒体的效用,针对各个不同的销售区域及层级,应该制定具有针对性的媒体组合策略。
将“阿萨姆奶茶”营销投入到几个销量较大、青年读者范围广的报纸杂志上,比如《都市快报》、《青年时报》、《上海一周》、《瑞丽》、《1626》等。