OPPO-公司简介

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。

其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。

二、SWOT分析（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。

深得许多年轻消费群的喜欢。

大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。

几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。

2.技术优势精工时尚、独具慧眼。

优秀的做工让许多消费者感到惊喜。

因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。

同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。

(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。

关于oppo公司的简介十年来，OPPO专注于手机拍照领域的技术创新，开创了手机自拍美颜时代。

关于oppo公司的简介步步高(oppo)公司是从长安发展壮大的中国电子信息行业龙头企业，总部和生产基地都在长安，是长安纳税第一的企业。

该公司于1995年9月在长安成立，厂区占地面积超过10公顷，有员工17000多人。

公司旗下有2个分公司和1个子公司，其中，步步高教育电子公司主要是研发、生产和销售教育电子系列产品，包括学习机、语言复读机、电子词典、点读机等;步步高通信科技公司主要是研发、生产和销售通信科技系列产品，包括音乐手机、无绳电话机、有绳电话机等;广东欧珀移动通信有限公司主要是研发、生产和销售智能手机、电子播放器，包括oppo手机、mp3、mp4、电子书等。

2010年，步步高(含oppo)公司完成销售额93亿元，其中，手机(含步步高、oppo)销售1100万台，完成销售额73.9 亿元，同比增长110%，国产手机内销数量和销售额排第一;上缴税收3.23亿元。

今年1至9月，步步高(含oppo)公司完成销售额90亿元，同比增长55%，其中oppo手机完成销售额45亿元，同比增长73%。

研发力量雄厚，产品质量优越。

步步高和OPPO均在长安和深圳设立了通信科技产品研发机构，OPPO公司在上海设立了智能手机研发机构。

目前，步步高公司(含OPPO)有科技研发人员2000余人，其中硕士以上学历185人。

一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。

营销服务完善，品牌认知广泛。

步步高和OPPO公司在全国组建了300多家售后服务中心，拥有30000多个零售终端，遍布全国城乡各级市场。

该公司多年来一直非常重视品牌推广宣传，投入大量资金进行营销宣传，大力支持各项社会公益事业，富有责任感、公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌知名度和美誉度不断上升。

目前，“步步高、“oppo已经发展成为行业知名品牌，分别被评为“广东省著名商标和“中国驰名商标。

OPPO【公司简介】OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。

在品牌理念上追求“至美，所品不凡”，OPPO 的目标是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康长久的典范。

OPPO旗下手机尤其是智能手机和蓝光DVD一直引领业界潮流；X903为OPPO第一款全键盘智能手机，经典之作；Finder发布之时6.65mm机身为全球最薄的智能手机；U2为市面上首款将自拍美颜概念融入拍照的手机；Find 5为首款搭载1080P屏幕的安卓智能手机；N1为首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。

这几款手机在业界均为高质量且对整个手机行业有较大的引领作用。

【领导人—陈明永】中文名：陈明永英文名：Tony Chen国籍：中国出生地：四川省万源市出生日期：1969年7月3日职业：商业，企业家主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等， 1995—2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。

2000年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。

2001年， OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任 CEO；【OPPO发展历程】2004年，OPPO(中国)公司成立；2005年，OPPO推出首款MP3；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作；2006年，OPPO推出首款MP4;2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机” A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”；2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。

oppo战略管理分析OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、OPPO公司简介1二、OPPO的发展历史1三、企业文化3四、业务组合3五、外部环境分析41.一般环境分析（pest分析） (4)1)........................................................................政治环境 (4)2)........................................................................经济环境 (4)3)................................................................... 在技术方面 (5)4)............................................................... 社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析9七、Swot量化分析11八、战略的具体实施141. ........................................................................ 公司层战略141)集中化战略142)多样化战略143)国际化战略142. ........................................................................ 业务层战略141)差别化战略142)创新战略15九、总结15一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。

是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

oppo手机营销策划方案oppo手机营销策划方案篇一：OPPO手机网络营销方案策划书OPPO手机网络营销方案策划书——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。

顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。

如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。

OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。

企业。

而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。

因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。

二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。

我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。

（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

关于手机/电脑代工厂的相关信息（包括联想）一、手机/电脑著名代工厂之间的关系，巨头富士康以外的！联想的代工合作伙伴主要是纬创、广达和仁宝三家。

联想手机代工比较少，多半自己研发和生产，有也就是明基、仁宝、华宝！联想乐Phone网传由台湾启碁科技股份有限公司（纬创子公司）代工。

二、各品牌手机的生产与代工情况。

1、苹果--富士康为主。

2、三星--富士康、天津三星。

3、诺基亚--自己生产为主。

4、索尼--自己生产为主。

5、HTC--自己生产，曾经是世界上最大的代工厂，代工了第一台安卓手机。

6、中兴--自己生产，也为Facebook和英特尔和苹果代工手机。

7、华为--自己生产一部分，代工厂有比亚迪和华勤等，更多是采用零部件分包的形式。

8、夏普--富士康。

9、摩托罗拉--自己生产，现转为伟创力。

天津摩托罗拉工厂已经卖给了伟创力。

10、LG--自产为主，并为谷歌代工第四代Nexus手机。

11、黑莓--国外生产，厂家不详。

黑莓称，中国的代工厂总是喜欢悄悄地破解他们拿到的资源，以便自己日后之用途。

RIM将不会像它的竞争对手那样，在中国进行手机的生产。

12、魅族--自产+富士康。

13、联想--对外都宣称自己生产。

联想手机的生产基地在厦门，联想移动通信科技有限公司14、酷派--自己生产。

唯一一个国家科技进步二等奖（手机方向）获得者。

15、OPPO--自己生产为主。

16、TCL--自己生产为主。

17、海尔--自己生产。

18、海信--自己生产。

19、金立--自己生产。

20、VIVO--与OPPO同属步步高集团，自己生产。

21、尼采是最大的山寨机生产厂，自己生产。

独立设计，惟妙惟肖，自主生产。

能力不是一般地强。

22、小米--南京英华达（英业达旗下公司），深圳旺鑫精密平湖分公司，深圳和立信科技有限公司。

三、主要代工厂的信息。

1、广达集团①.官网：/Quanta/schinese/about/company.aspx ②.简介：广达（Quanta）成立于1988年，是全球最大的IT产品代工厂商之一，包揽了所有OEM与ODM代工业务，据不完全统计目前全球有至少1/3的笔记本电脑均出自于广达之手，是名副其实的“幕后英雄”。

OPPO企业的环境分析报告宏观微观————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：目录一.OPPO公司概况 (5)1.1公司简介 (5)1.2产品种类 (9)二.企业的宏观环境分析 (12)2.1经济政治因素 (12)2.1.1经济因素 (12)2.1.2政治因素 (13)2.2社会文化因素 (14)2.3科学技术因素 (14)三.MP3行业环境分析 (15)3.1 行业发展趋势分析 (15)3.1.1我国MP3的销量 (15)3.1.2我国MP3行业现状 (16)3.2 行业竞争力量结构分析 (17)3.2.1 现实竞争者对行业的影响 (18)3.2.2 潜在进入者的威胁 (19)3.2.3替代产品的威胁 (20)3.2.4供应商对行业内企业的影响 (23)3.2.5购买者对行业内企业的影响 (25)四.行业分析的EFE矩阵分析 (25)4.1 EFE矩阵简介 (25)4.2 EFE矩阵权重的确定 (27)4.3 EFE矩阵分析结论 (28)五．竞争对手分析 (29)5.1竞争对手基本情况 (29)5.1.1珠海市魅族电子科技有限公司 (29)5.1.2苹果iPod (30)5.1.3纽曼公司 (31)5.2 竞争对手分析的CPM矩阵 (32)5.2.1 CPM矩阵的概述 (32)5.2.2 CPM矩阵的具体操作方法 (32)5.2.3 CPM矩阵分析 (33)六．总结 (34)参考文献 (35)一.OPPO公司概况1.1公司简介OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。

OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、GPS、液晶电视、移动DVD、手机，2005年以MP3启动中国市场。

OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

陈明永【人物介绍】中文名：陈明永英文名：Tony Chen国籍：中国出生地：四川省万源市出生日期：1969年7月3日职业：商业，企业家主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人【个人简历】1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等， 1995—2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。

2000年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。

2001年， OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任 CEO；【任职期间业绩简介】2004年，OPPO(中国)公司成立；2005年，OPPO推出首款MP3；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作；2006年，OPPO推出首款MP4;2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机” A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”；2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。

X903项目历经三年的研发时间、三次平台切换、600余人的倾心投入。

通过这款产品，OPPO对智能机市场的理解更加深刻；9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；11月，OPPO官网注册用户达到400万；12月，OPPO第一款全键盘手机T1017 在泰国成功上市；12月31日晚，OPPO Ulike赞助浙江卫视“2011-2012梦想盛典跨年晚会”；并同时在广州国际体育演艺中心，OPPO与湖南卫视联手巨献“OPPO Real跨年演唱会”，并发布了OPPO Real分品牌的首款智能手机R807和新的品牌理念——“Live For Real ”；2012年2月5日，OPPO Real首款智能机广告上线；3月，OPPO Find3新版莱昂纳多广告——“Find More”上线；3月14日，应公司经营发展需要，正式成立外销手机产品中心，聚焦外销手机市场。

一.OPPO背景简介OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。

据中国权威市场调研机构赛诺统计，2014年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机” ，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

二.OPPO手机资源配置及控制情况(一)配置：手机流畅度高，外观比较精致，款式轻薄。

手机电量较为耐用，总体来说配置属于中等型。

(二)控制情况：一个新兴的手机品牌可以获得很高的用户认知度还是非常不容易的，不过由于OPPO的市场占有率还不高，因此还需要继续努力发展扩大市场，加强技术发展。

之前的Android系统手机谷歌的G1与G2等等手机，之所以销量不好，是因为他们在外形、操作等方面设计还是不尽人意啊，OPPO在推出智能手机的时，生产出更人性化的手机，更能满足消费者的需求，整体来说，OPPO 手机市场控制情况是较好的。

三.市场细分(一)按使用人群分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机。

(二)按价格分：1)中低档手机，主要针对中低端市场，如：学生，打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群着重于价格及手机功能。

2)高档产品定位，主要针对高端市场，如：私企老板，公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征。

3)按功能分：1)时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2)商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3)大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。