新人七天带教计划表

DAY2 复习昨日知识；熟悉卖场及学习服务流程；
熟悉卖场位置，能对标准服务流程 进行演练；
DAY3 复习昨日知识；学习销售过程中的非销话术；
了解非销含义，学会通过非销拉近 顾客距离并确定客需；
DAY4 复习昨日知识；学习销售过程中的异议处理；
了解异议的定义，能够对常见价 格，品牌，产品质量异议解答；
新员工七天带教
带教人：_________________
被带教人：_________________
带教时间：_________________
时间
学习内容
学习要求
带教人评分
熟悉店铺、了解品牌及店铺周边情况、了解店铺货 熟悉店铺人员，对货品知识（面
DAY1 品情况，学习面料，版型基础知识；
料，版型能进行复述）
区域经理签字： 录用意见
区域经理意见：
带教时间：_________________ 带教人评分
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
优秀□ 良好□ 合格□ 未通过□
新人签字：
带教人签字：
优秀□ 良好□ 合格□ 优秀□ 良好□ 合格□ 优秀□ 良好□ 合格□ 优秀□ 良好□ 合格□ 优秀□ 良好□ 合格□ 优秀□ 良好□ 合格□ 优秀□ 良好□ 合格□
带教人评价：
新人签字：
Hale Waihona Puke 区域经理评价： 带教人意见：
带教人签字：
区域经理签字： 录用意见
区域经理意见：
新员工七天带教

姓名： 入职日期：2024年1月22日
日期
新员工7天融入计划安排表
部门：集团办公室 转正日期：2024年4月21日
具体工作事项
入职准备
编制《待入职人员台账 》 将待入职人员信息告知董事会领导 、相关部门、
职位：办公室主任 责任部门 /责任人 人力资源部 人力资源部
签订劳动合同保密协议等资料 ，公司工作群发送入职欢迎 ppt
人力资源部
人力资源总监易总与新员工谈话
新员工
DAY 2
熟悉公司制度、企业文化、组织架构及办公室主任岗位职责 与项目副总（韩总/钟总）沟通，熟悉公司业务情况和各场馆情况 ，并到各场馆实地观察
新员工本人 新员工本人
与办公室副主任曹良珠的工作沟通 ，熟悉现有办公室情况
新员工
DAY 3 与财务总监沟通，熟悉公司经营模式工手册、试用期考核说明，讲解新员工入职须知
人力资源部
DAY 1
介绍新员工岗位工作职责 、工作内容、工作规范、工作流程等 带领新员工拜会董事会领导 、至所在部门报道，介绍集团及各公司主要负责人
人力资源部 人力资源部
安排新员工学习公司规章制度 ，解释部分重要条款 ，安排新员工签阅确认
注：根据新员工在试用期间工作实际表现 ，公司有权决定缩短或延长试用期 ，但最多不超过6个月，如不符合公司或岗位要求 ，将予以解聘。
签字：
新员工
韩总/钟总带领新员工熟悉南昌场馆
新员工本人
DAY 4 办公室主任工作开展
新员工本人
经办人签字
DAY 5 办公室主任工作开展
新员工本人
DAY 6 办公室主任工作开展
新员工本人
DAY 7
新员工7天融入计划执行情况总结 安排新员工与董事会领导进行一次正式的工作沟通与后期工作规划汇报

名
第 二 天 第 三 天 第 四 天 第 五 天 第 六 天 第 七 天 总 要 求
1、教练给新同事讲解仪容仪表、站姿的要求，以身示范迎宾、道别等重点事项。 2、教练对新同事介绍如何打招呼、了解顾客需求并对其跟进。 1、教练同事熟悉货品款号及尺码的方法，并提出几款数量的要求。 2、教给新同事整理仓库的方法，给予他整理仓库的机会。 1、教新员工做录入销售单的方法，并在一旁看她录单。 2、教新员工拿货及试穿鞋子的方法 1、给新员工做“一对一”的演练，有店长和扮演顾客的店员纠正其不足。 2、强调互助的重要，要求做好“二拍一”在淡场时如何与同事做好配合销售的方法 1、告诉周边店的路线，并找专人带她去走一次。 2、强调货品陈列的方法，及陈列的重要性，要求其养成随时摆好顾客弄乱的鞋子和 随手整理货物的习惯。 1、就其库存货品存放地进行一次考核，对其拿货进行一次考核。 2、告诉其六天的销售，以及与其他导购的差距和销售提升方式。 3、要求其分享某一次销售的过程和感受。 每一天，教练要在新员工下班时，对他一天的工作当面点评一次，大约5-10分钟。
新员工到店七日工作跟进表第一天第二天第七天第三天第四天第五天第六天为了让新员工对公司这个大家庭的温馨感觉要求各店长按此表中的要求去做让新员工能从我们帮她的过程中切身感受的团队精神树立敬业思想并全身心地投入新的工作迅速成长起来
新员工到店七日工作跟进表
为了让新员工对公司这个“大家庭”的温馨感觉，要求各店长按此表中的要求去做，让新员工能从我 们帮她的过程中，切身感受的团队精神，树立敬业思想，并全身心地投入新的工作，迅速成长起来。
日期

跟进工作项目 1、新店员凭公司《新员工试用跟踪表》到店报到。
教练签名 本人签名
第 一 天
2、负责人要热情地将新同事介绍给店里的每一个店员，并要求大家给予互相击掌鼓 励、支持。 3、指定一位帮带教练负责帮带新员工今后一个月的工作。 4、教练要主动热情地介绍工作场所，货物的陈列分区情况和仓库的陈列情况。同时 将用水、用餐、上洗手间的地点及注意事项，交代给新员工。

第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________
注：1、此表格填写 过程中需与被带教 人保持沟通，每个 带教阶段结束后均 需填写带教结果并 让带教人确认签
2、本表可作为 试用期新人工作考 核的重要依据，请 公平公正，客观谨 慎填写。
带教人
第1阶段
天
预计带教阶段规
划及周期
带教部门
预收结果
阶段及时间
第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________
第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________
第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________
第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________
第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________
本阶段带教考评标准
新人带教计划表
带教老师
带教时间
所属部门
职位

入职时间
第二阶段 天 带教部门
第三阶 带段 教部
门
天 第四阶段 带教部门
天
□一周
□一个月
□三个月
具体进度明细
带教内容
指导老师
带教结果/确认 过程问题跟进
第____阶段； 时间：___ _；部门： ___________

员工培训7天计划表第一天：1. 早上9:00-9:30：集体开班仪式，介绍培训内容和目标。

2. 9:30-11:00：公司文化和价值观的讲解，让员工了解公司的使命和愿景。

3. 11:00-12:00：团队建设活动，让员工进行互相了解，并增进彼此之间的合作与信任。

4. 下午2:00-4:00：沟通技巧培训，讲解有效沟通的重要性以及提升沟通能力的方法和技巧。

第二天：1. 早上9:00-10:30：团队合作培训，讲解团队合作的重要性和原则，并进行团队协作的实践活动。

2. 10:30-12:00：时间管理培训，教授员工如何进行有效的时间管理和优先级规划。

3. 下午2:00-4:00：职场压力管理培训，介绍应对工作压力的方法和技巧。

第三天：1. 早上9:00-10:30：领导力培训，讲解领导力的重要性和培养领导力的方法。

2. 10:30-12:00：冲突管理培训，教授员工如何处理工作中的冲突，维护团队和谐。

3. 下午2:00-4:00：团队建设活动，进行团队合作的实践和训练。

第四天：1. 早上9:00-10:30：创新思维培训，教授员工如何培养创新意识和提升创新能力。

2. 10:30-12:00：团队合作项目实践，让员工根据前期学习的知识进行团队合作项目的实际操作。

3. 下午2:00-4:00：团队分享和总结，让员工分享他们在项目实践中的体会和总结，进行经验分享和学习。

第五天：1. 早上9:00-10:30：客户服务技巧培训，教授员工如何提供优质的客户服务和处理客户投诉。

2. 10:30-12:00：销售技巧培训，教授员工如何进行销售技巧和沟通能力的提升。

3. 下午2:00-4:00：行业知识培训，讲解行业的发展趋势和市场信息，提升员工的行业认知和战略眼光。

第六天：1. 早上9:00-10:30：岗位责任培训，介绍各个岗位的职责和要求，并进行案例分析和讨论。

2. 10:30-12:00：案例分析讨论，让员工根据实际案例进行讨论和分析，提升解决问题的能力。

新入职员工前七天培训规划
为提高公司人员招聘质量，加强员工执行力度，提高员工综合素质，创造员工团队精神。

使新入职员工尽快熟悉部门工作职责，提高部门工作效率；充分发挥新老员工的积极性，创造性，现对新入职员工进行七天培训规划。

注：1、部门负责人严格按照培训规划安排新员工入岗。

2、每日分早、晚班各安排一名整体表现优秀的老员工带领跟进，所有老员工必须保持良好的精神面貌。

3、带领新员工的同事务必在当班下班前5分钟内到人事部详细汇报新员工今日工作状况。

4、新员工入职第七天，由人事部安排部门相关知识考核。

深圳市满家福百货有限公司
2010年3月29日
第 1 页，共 1 页。

新员工入职带教计划表
姓名
职位
入职日期
所在部门
直属上级
带教人
时间 带教目的
带教内容
带教情况
1-3天
1.店长开一个欢迎会或介绍门店里的每一人，相互认识。 2.店长与其单独沟通：让其了解公司文化、发展战略等，并了解新人 新人入职， 专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。 让他知道来 3.店长告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值。 干什么的， 4.让老同事（工作半年以上）多和新人接触，消除新人的陌生感，让 其尽快融入团队。 关键点：一起吃饭，聊天，不要谈论过多的销售任务及工作压力。
1.当新员工完成销售任务，或有进步时及时给予表扬和奖励。
2.向公司同事展示下属的成绩，并分享成功的经验。
13-30天
表扬与鼓 励，建立互 信关系，让 新员工融入 团队主动完 成工作
3.鼓励下属积极踊跃参与团队分享，微信群分享中发言，发言之后及 时表扬和鼓励。 4.对于激励机制、团队建设、任务流程、成长、好的经验等要多进行 会议商讨、分享。 5.与新员工探讨任务处理的方法与建议，当下属提出好的建议时要去 肯定他们。 6.如果出现与旧同事间的矛盾要及时处理。
2.记住店铺每个同事生日，并在生日当天集体庆祝；记录店铺大事记
全方位关注 和同事的每次突破，给每次的进步给予表扬、奖励。
下属成长 3.每月举办一次各种形式的团队集体活动，增加团队的凝聚力。
30天以后
（每一 天），赋予
4.帮助员工重新定位，让下属重新认识工作的价值、意义、责任、使 命，找到自己的目标和方向。
4-12天
新人过渡， 让他知道服 装销售很简 单，让新员 工接受小的 任务，在适 当的时候给 予压力往往 能促进新员 工成长。

新人培训计划7天第一天：公司简介和规章制度培训时间安排：上午 9:00 - 12:00下午 1:00 - 5:00上午：公司简介1. 公司概况我们的公司成立于2005年，专业从事软件开发和信息技术服务，业务范围涵盖了各行业的软件定制开发、云计算、大数据分析等领域。

2. 公司文化我们的企业文化以“创新、协作、高效、品质”为核心价值观，致力于打造一个积极向上、团结协作的工作氛围。

3. 公司业务我们的主要业务包括软件开发、信息技术咨询、系统集成和互联网营销等领域，客户遍布各行各业。

下午：规章制度培训1. 公司制度详细介绍公司的各项规章制度，包括出勤制度、考勤制度、假期制度、安全生产制度等。

2. 安全培训重点讲解公司的安全生产制度，包括消防安全、用电安全、劳动防护等内容。

第二天：岗位职责和技能要求培训时间安排：上午 9:00 - 12:00下午 1:00 - 5:00上午：岗位职责根据新员工的岗位，逐一介绍该岗位的具体职责和工作内容，让新员工了解自己的工作职责和工作目标。

下午：技能要求根据新员工的岗位，讲解该岗位所需的专业技能和工作技能，提醒新员工在日常工作中要注意的技术细节和注意事项。

第三天：团队协同能力培训时间安排：上午 9:00 - 12:00下午 1:00 - 5:00上午：团队协作意识通过团队游戏和小组讨论，培养新员工的团队协作意识，让他们了解团队协作的重要性。

下午：沟通技巧培训新员工在团队中的沟通技巧，包括语言表达、听取意见、有效沟通等内容，提高新员工的沟通能力。

第四天：客户服务意识与技能培训时间安排：上午 9:00 - 12:00下午 1:00 - 5:00上午：客户服务意识介绍公司的客户服务理念，让新员工了解客户至上的重要性，以及良好的客户服务对企业的重要性。

下午：客户服务技能讲解良好的沟通技巧、服务态度和解决问题的能力，提高新员工的客户服务技能。

第五天：管理知识培训时间安排：上午 9:00 - 12:00下午 1:00 - 5:00上午：团队管理介绍团队管理的基本理念和方法，培养新员工的团队领导能力和团队管理技能。

新员工入职7天工作表-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
常用业务术语
新盘/一手房、二手房
房源、客源、开盘
房龄（新房、次新房、旧房）
工号、内网、外网、网店
五工（房增、客增、实堪、钥匙、带看）
商圈、主打盘、主攻盘、组对盘
逼定、诚意金、签代租/代购、签限时、签三方、跳单
佣金、提成、实收、应收、到账值
转让手续费营业税个人所得税契税转移登记费权属调查费印花税按揭服务费、评估价，过户价、抵押、垫资、
业务工作基本流程
房源客源
开发开发
勘察整理
整理跟进
跟进发布
处理匹配
发布带看
逼定
谈判
签单
过户（办按揭）
定期问候。

新人培训计划（九州-缇香郡案）带教人：芮军—王艳
培训时间：2011.09.05—2011.10.05
培训纲要：
一、案场制度及专业基础知识
1、公司组织架构及制度
（1）. 公司及案场制度学习
（2）.公司组织架构及业务范畴
（3）. 人员岗位职责阐述
2、房地产基本知识
(1). 房地产及建筑知识（名词解释）
（2）.名词解释（简单考核）
（3）.按揭流程及相关知识
（4）.贷款计算方式
（5）.合同条款培训（1-10条）
（6）.合同条款培训（11-27条，附件）
（7）.交付需交费用及相关知识
（8）.贷款计算习题测算及讲解
（9）.房地产政策法规
（10）.业务表单填写的规范与准确性
（11）.上述内容考核（笔试）
（12）.笔试内容讲解
（13）.答客问规范（全面、意识、突出）
3、市场研展基本知识
（1）.标地（画图）
（2）.项目周边标地及标地点评分析
（3）.市调
（4）.市调报告完成
（5）.竞品与本案优劣势分析
4、销售现场基本知识
（1）.业务接待礼仪规范化
（2）.客户接待流程（1对1的模拟演练）
（3）.来电接听流程（其他业务员配合）
（4）.沙盘说辞培训与演练（其他业务员配合）
（5）.合同文本的解读（重点了解）
备注：培训目的是为了实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键，是培训的重点所在。

案场项目带教及考核人：芮军
案场最终上岗考核人：侯晓庆。

员工7天上岗培训计划第一天：公司文化和价值观培训目标：了解公司的文化和价值观，使新员工能够融入公司的文化，理解公司的核心价值观。

1、早上9:00-9:30 公司历史与发展员工将参与公司历史和发展的培训，了解公司的发展历程和成长历史，从而对公司有更深刻的了解。

2、早上9:30-10:30 公司文化宣讲公司领导人将对公司的文化进行宣讲，让新员工了解和理解公司的核心思想和理念，为将来的工作做好准备。

3、上午10:30-12:00 团队互动活动安排团队互动活动，让新员工更快地融入团队，认识团队成员并增进彼此之间的了解和信任。

4、下午1:30-3:00 产品/服务知识培训一位专业的培训讲师将带领全体新员工进行产品/服务知识培训，让员工对公司的产品或服务有更深入的了解。

5、下午3:00-4:30 公司价值观讨论组织员工进行关于公司价值观的讨论和分享，通过员工的参与和交流，深入理解公司价值观对工作和生活的重要性。

第二天：岗位职责和工作流程培训目标：使新员工了解自己的岗位职责和具体工作流程，为以后的工作做好准备。

1、早上9:00-11:30 岗位职责和工作流程介绍由部门负责人或岗位主管进行讲解，详细介绍新员工的岗位职责和工作流程，让员工对工作有更清晰的认识。

2、下午1:30-3:00 实操演练根据具体岗位的要求，进行相关的实操演练，让员工对工作流程有更深入的了解和掌握。

3、下午3:00-4:30 岗位技能培训根据员工的具体岗位，安排相关的岗位技能培训，提高员工的专业技能和工作能力。

第三天：团队合作和沟通培训目标：提升员工的团队合作能力和沟通能力，提高团队的执行力和协作效率。

1、早上9:00-10:30 团队合作游戏安排团队合作游戏，通过游戏的方式促进团队成员之间的合作和沟通，增进团队成员之间的情感交流。

2、上午10:30-12:00 沟通技巧培训专业的培训讲师进行沟通技巧培训，教导员工有效沟通的技巧与方法，提高员工的沟通能力。

新人 7 天带教计划表
带教人：
被带教人：
良好：√较差：X源自带教内容带教时间：至
责任人 验收人
A、产品及门店活动价格熟悉
对新进员工及老员工做好日常的培 训工作，帮助新老员工提高专业技 能，具体为：
a.根据店面新老员工的实际情况制
定有针对性的培训计划；
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ）
b.培训计划应充分考虑：店面企业 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
文化、专业知识、产品知识、服务
礼仪、销售技巧、顾客反对意见及
疑议等。
c.根据店内销售存在的问题进行针 对性培训，实际解决店内问题，从 而提高店面业绩；
B、门店成员及场所的认识
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
C、门店的开门准备活动
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
【备注】 ① 带教人须每日汇报带教情况； ② 带教人当与被带人同天休息，已保证带教计划有效执行； ③ 带教人为表现优秀人员担当； ④ 带教时间为 7 天，视情况进行调整。
G、客户购买动机心理观察
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） H、与客人应对之技巧及异况报备
5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）
I、公司规章制度
1 天（ ）2 天（ ）3 天（ ）4 天（ ） 5 天（ ）6 天（ ）7 天（ ）

新人带教计划（金域华府）带教对象: *** 带教人：***带教时间: 2013年1月21日---2013年3月21日（计划）员工基本资料：*** 女孩 1988年之前在莱茵达做过一段时间的行政，后来进华坤公司在柯桥龙禧中心做过一段时间的女专，对于房地产行业有一定的了解，但是没有做过销售。

带教目的：1．树立职业规划发展观，养成良好的从业工作习惯和工作方法；2．熟悉房地产市场以及相关政策法规，且对整个市场要有自己的分析和判断；3．熟练掌握各项专业基本技能，考察其独立展开销售工作的能力，考察其抗压能力；4．重点帮其建立市场、产品、客户、销售、服务多重的房产系统认识，发展成为真正意义的复合型房产专业人员。

5. 顺利通过带教期以及我司以及业主方的相关考核。

培训纲要：一、案场制度及专业基础知识1、公司组织架构及制度（1）. 公司及案场制度学习（2）.公司组织架构及业务范畴（3）.人员岗位职责阐述：销售员的基本工作执掌。

2、房地产基本知识(1).房地产及建筑知识（名词解释）（2）.名词解释（简单考核）（3）.按揭流程及相关知识，当地的银行贷款政策以及公积金贷款政策等。

（4）.贷款计算方式（5）.合同条款培训（1-10条）（6）.合同条款培训（11-27条，附件）（7）.交付需交费用及相关知识（8）.贷款计算习题测算及讲解（9）.房地产政策法规（10）.业务表单填写的规范与准确性，认筹单、定单、合同等的填写。

3、市场研展基本知识（1）.标地（画图）（2）.项目周边标地及标地点评分析（3）.市调（4）.市调报告完成（5）.竞品与本案优劣势分析4、销售现场基本知识（1）.业务接待礼仪规范化（2）.客户接待流程（1对1的模拟演练）（3）.来电接听流程（其他业务员配合）（4）.沙盘、裱板说辞的培训与演练（其他业务员配合）（5）.合同文本的解读（重点了解）备注：培训目的是为了实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键，是培训的重点所在。

打印表单写说明d17a日班的完整流程d18b夜班的完整流程随机点项目完成日期带教人评价及反馈新人自评及反馈遗留物品的处理物品赔偿保险箱的使用洗衣服务叫醒记录开门服务借物登记crs预订插入dnd处理流程
新人带教实施计划表带教姓名：新员工：
行政班
所学内容
带教人评价及反馈
新人自评及反馈
D1
酒店的基本情况，包括房型、房数、配套等相关内容；寄存行李；身份证上传；客衣交接；物品租借流程；入住流程用语（材料发放）
D12-B
接触夜审；e-Booking的审核
D13-A
熟悉日班完整流程；交班事宜
D14-B
学习夜审前需要审查的表单、所做准备
D15-A
日班完整流程
D16-B
学习夜审：打印表单，写说明
D17-A
日班的完整流程
D18-B
夜班的完整流程
随机点
项目/完成日期
带教人评价及反馈
新人自评及反馈
遗留物品的处理
物品赔偿
D2
接触PMS系统，熟悉PMS系统的模块；会操作传真机、复印机、发票打印机、POS机；电话转接
D3
通过查看流量接受、查询、修改预定，并在PMS系统记录；查询客人信息；修改房态；入住流程模拟演练
D4
办理入住接待；门卡制作；建、拆散团；结账流程用语（材料）
D5
D6
做入账、现金账的处理；新办会员卡；查询客人账目信息
D7
结账流程
D8
分AB账，并利用AB账结账；杂项单、预付单的分类整理和核算
D9
办理续住、换房；宾客账单的整理
D10
中结、欠离；催缴欠款；宾客账单的审查
客房实习：熟悉客房设施、设备、物品配备

新人按天培训计划第一天：上午：9:00-9:30：新人报道签到，领取相关材料，熟悉公司环境。

9:30-11:30：公司介绍及理念培训。

包括公司的发展历程、企业文化、价值观等方面的介绍，让新人对公司有一个全面的了解。

下午：1:30-3:30：岗位职责及规范培训。

详细介绍新人的岗位职责，包括工作内容、工作流程、工作规范等方面的培训。

3:30-5:00：公司流程及制度培训。

介绍公司的各项流程和制度，包括请假制度、报销流程、考勤制度等，让新人了解公司的各项规定。

第二天：上午：9:00-11:30：产品知识培训。

对公司的产品进行介绍，包括产品的功能、特点、优势等方面的培训。

下午：1:30-3:30：销售技巧培训。

介绍销售技巧，包括客户沟通技巧、销售方法、服务技巧等，让新人了解销售工作的要点。

3:30-5:00：业务流程培训。

详细介绍业务流程，包括订单流程、客户服务流程、售后服务流程等，让新人了解业务工作的全貌。

第三天：上午：9:00-11:30：市场营销知识培训。

介绍市场营销的基本知识，包括市场分析、竞争分析、市场推广等，让新人了解市场营销的关键要点。

下午：1:30-3:30：团队协作培训。

介绍团队协作的重要性，包括团队合作、团队沟通、团队建设等，让新人了解团队协作的要点。

3:30-5:00：个人职业发展规划培训。

帮助新人根据自身情况，制定个人职业发展规划，包括目标设定、能力提升、职业规划等，让新人明确自己的职业目标。

第四天：上午：9:00-11:30：知识考核。

对新人进行第一阶段知识考核，检测新人对前面培训内容的掌握程度。

下午：1:30-5:00：实际操作培训。

让新人进行实际操作，包括模拟销售、业务操作、客户沟通等，让新人通过实际操作提升自己的工作能力。

第五天：上午：9:00-11:30：业务实战演练。

对新人进行业务实战演练，让新人在实际操作中提升自己的工作能力。

下午：1:30-3:00：知识总结及反馈。