房地产基础知识培训资料(更新版).pdf

房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。

具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。

2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。

3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。

4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。

二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。

2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。

3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。

三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。

难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。

学具：笔记本、笔。

五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。

2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。

3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。

4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。

5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。

六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。

2. 请说明房地产的特性。

3. 请解释房地产权益的含义。

4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。

5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。

答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。

房地产销售培训资料营销部目录第一部分：概念知识第二部分:礼仪规范第三部分:建筑识图第四部分：销售技巧第五部分：客户分析第六部分：销售流程第七部分:楼盘调查第八部分：答客问第九部分:两证收费标准第一部分：概念知识㈠、房地产基本概念1、房地产：指土地和建筑物以及固着在土地和建筑物上的不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。

2、房地产本质上包括:土地和建筑及附着于其上的权益两部分。

3、房地产主要存在形态：①单纯的土地②单纯的建筑物③土地和建筑物合成一体的房地（复合房地产）4、房地产特性：①不可移动性②长期使用性③附加收益性④异质性⑤资本和消费的两重性⑥易受政策影响性⑦相互影响性和深受周围环境影响性5、市场=人+购买力+购买欲望具有特定的需求或欲望,而且愿意并能够通过各种交换来满足这种需要和欲望的全部潜在客户6、房地产市场:可以被认为是房地产的买家和卖家在某个特定的地理区域内于某一特定的时间段内达成所有交易的总和7、房地产市场特征：①、房地产权益交易的市场②、是区域性市场③、是不完全竞争市场8、房地产市场核心（功能)：是形成房地产市场的交易价格9、房地产市场具备的条件:①、有一个稳定、明确及长远的房地产政策②、有一个完善的法制基础使房地产开发、房地产交易和房地产管理均有法可依③、有一个统一、简明、灵活有效的房地产管理制度④、有一个完善房地产市场运作体系10、房地产市场营销特征:①、产品生命周期长②、所需投入金额大③、产品独特性极强，几乎没有相同产品④、需要多种行业、企业协同作战㈡、房地产基础知识名词解释1、发展商：指专门从事房地产开发和经营的企业;2、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可以领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产；3、福利房：是指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性质的房屋;4、微利商品房:与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利,这类房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企业职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策;5、自建房(集资房）:是指单位自筹资金或合资兴建的房屋，产权属投资单位所有，一般自用为主，(没有产权不可公证），（按规定已补交的除外)；6、预售楼花：将未建好的楼房提前出售；7、样板房：是指与实际房屋的结构相同，但装修标准按发展商的售楼书而定的房间；8、示范单位:与样板房的装修有区别,目的是为提供给客户装修参与而经过精心设计装修的;9、三通一平：通常指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整“三通”是把开发红线以外的道路、给水排水管道、供电线引入施工现场“一平”是把施工现场的土地进行平整10、多层住宅：指4—6层楼房住宅称为多层住宅小高层住宅：指7—9层楼房住宅称为小高层住宅高层住宅：指10层以上楼房住宅称为高层住宅11、板楼：是由许多单元组成，每个单元用自已单独的楼梯、电梯、但从其外观看不一定都是一字型，也可以是拐角、围合等形态塔楼:是所以共同的楼梯和电梯为核心布置的多套住宅，一般在20层以上，形状似塔，上到楼层之后向四面走可以直接进入房内。

房地产基础知识培训内容1. 房地产行业概述房地产行业是指以土地和房屋为基础的经济活动领域。

本部分将介绍房地产行业的定义、特点、发展历程以及对经济社会的影响。

1.1 房地产行业定义房地产行业是指以土地和房屋为主要生产要素，通过开发、买卖、租赁、管理、评估及相关金融服务等一系列经营活动，满足人们对使用和投资住宅、商业、办公、工业等各类房地产产品的需求的行业。

1.2 房地产行业特点•长周期性：房地产项目涉及土地购置、规划、建设和销售等多个环节，周期较长。

•高度依赖土地资源：土地是房地产项目的基础，土地供给受到政府政策、地区经济等因素的影响。

•资金密集型和资金回报周期长：房地产项目需要大量资金支持，回报周期较长。

•与宏观经济和金融市场密切相关：房地产市场的运动与宏观经济周期和金融市场波动密切相关。

1.3 房地产行业发展历程房地产行业经历了不同的发展阶段，从简单的住宅建设到多元化的房地产产品开发。

本部分将介绍房地产行业的发展历程和转型。

•第一阶段：住宅建设主导阶段。

•第二阶段：商品房开发为主导阶段。

•第三阶段：房地产综合开发阶段。

•第四阶段：房地产金融化和房地产投资阶段。

1.4 房地产行业对经济社会的影响房地产行业在经济社会发展中扮演着重要的角色，它对经济、社会和环境等方面都有较大影响。

本部分将详细介绍房地产行业对经济社会的影响。

•经济影响：房地产行业是拉动经济发展的重要引擎，对产业链的带动作用显著。

•就业影响：房地产行业创造了大量的就业机会，吸纳了大量劳动力参与其中。

•社会影响：房地产行业的发展改善了人民的居住条件，提高了城市居民的生活水平。

•环境影响：房地产行业的发展对土地资源和环境产生影响，需要合理规划和资源利用。

2. 房地产市场基础知识房地产市场作为房地产行业的重要组成部分，具有独特的运作机制和特点。

本部分将介绍房地产市场的基本概念、市场主体和市场运作机制。

2.1 房地产市场概念房地产市场是指以房地产为交易对象的市场，包括房产买卖、租赁、担保、评估等各类交易活动。

房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。

实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。

权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。

而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。

房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。

土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。

2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。

3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。

4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。

5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。

二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。

商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。

工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。

农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。

2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。

毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。

熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。

3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。

非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。

三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。

市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。

交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。

2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。

房地产基础知识一、房地产基础概念1、房地产的概念房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。

包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。

2、房地产的特征1）房地产的自然特征a）位置的固定性；b) 使用的耐久性；c）资源的有限性;d）物业的差异性。

2）房地产的经济特征a) 生产周期性；b) 资金密集性；c）相互影响性;d）受政策限制性；e) 房地产的增值性3、房地产的类型1）按用途划分：a）居住房地产；b)商业房地产；c)旅游房地产；d)工业房地产;e)农业房地产2）房地产住宅的层数划分的规定:a)低层：1-3层； b）多层：4-6层；c)小高层：7—11层； d）中高层：12-16层；e）16层以上为高层住宅4、房地产市场房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场.含一级市场、二级市场和三级市场: 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场;二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；5、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。

具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利.6、房屋建筑结构分类标准1）按以其承重结构所用的材料来划分：a)钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。

b）钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。

c）砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑。

d）砖木结构：承重的主要结构是用砖、木材建造的。

房地产基础知识培训资料一、房地产概念及分类房地产是指土地、建筑物及其附属设施的统称。

根据用途和性质的不同，房地产可以分为住宅、商业、工业和办公等不同类型。

其中，住宅是指供人们居住的房屋；商业是指用于商业活动的房地产，如商场、写字楼等；工业是指用于生产活动的房地产，如工厂、仓库等；办公是指用于办公活动的房地产，如办公楼、商务中心等。

二、房地产市场的运行机制房地产市场是一个供需关系的市场，供应方是开发商和房地产企业，需求方是购房者和租赁者。

市场价格由供需关系决定。

房地产市场的运行受到多种因素的影响，如经济状况、政策法规、人口流动等。

市场的周期性波动是房地产市场的常态，通常有上涨期、平稳期和下跌期。

三、房地产投资的基本原则1. 风险与收益的平衡：房地产投资存在一定的风险，投资者应在风险与收益之间寻求平衡，根据自身承受能力制定投资策略。

2. 地段优先：优质地段的房产更具投资价值，因为地段好的房产更容易升值和出租。

3. 投资周期：房地产投资是长期投资，投资者应具备足够的耐心和资金实力。

4. 了解政策：政策法规对房地产市场有重要影响，投资者应及时了解相关政策，以便做出正确的投资决策。

四、房地产交易的流程和注意事项1. 房屋购买流程：选择房源→核查房产证和产权→签订购房合同→办理贷款（如有需要）→过户及交付→办理房产证手续。

2. 房屋租赁流程：寻找合适房源→与房东协商租金和租期→签订租赁合同→支付押金和租金→入住及验收→退租结算。

3. 注意事项：购房者和租赁者应仔细阅读合同条款，了解自己的权益和义务；同时，注意房源的地理位置、房屋装修及设施设备的状况，确保满足自己的需求。

五、房地产市场的风险和投资策略1. 市场风险：房地产市场受经济周期和政策影响，投资者应关注市场动态，避免盲目投资。

2. 市场需求风险：投资者应了解目标市场的需求情况，避免投资过度或投资不足。

3. 资金风险：投资者应合理规划资金，避免过度杠杆或资金链断裂。