价格体系混乱到底是谁造成的.doc

第二课一影响价格变动的因素1. 引言价格是市场经济中一个重要的指标，它对消费者的消费决策、生产者的供给决策以及整个市场的竞争格局具有重要影响。

在市场经济中，价格是由供求关系决定的，而供求关系的变化又受到许多因素的影响。

本文将讨论一些影响价格变动的因素。

2. 总体供需关系在分析价格变动的因素之前，我们首先来了解一下总体供需关系。

总体供需关系是市场中所有买家和卖家的供求关系的总和。

当供给大于需求时，市场出现供过于求的情况，商品价格下跌；当需求大于供给时，市场出现需求过于供给的情况，商品价格上涨。

市场上价格的变动主要由以下几个方面的因素影响。

3. 生产成本生产成本是影响商品价格的关键因素之一。

生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本等。

当生产成本上升时，企业为了维持利润，往往会将成本上涨的压力通过提高商品的售价来转嫁给消费者，从而导致价格上升。

相反，当生产成本下降时，企业可能会降低商品价格来吸引更多的消费者。

4. 供给变动供给的变动同样会对价格产生影响。

当供给增加时，价格往往会下跌；当供给减少时，价格往往会上涨。

供给的变动可以由许多因素引起，比如生产者的生产能力变化、供应链的改变以及政府政策的干预等等。

5. 需求变动需求的变动也会对价格产生影响。

当需求增加时，价格往往会上涨；当需求减少时，价格往往会下跌。

需求的变动可以由许多因素引起，比如消费者的收入变化、消费习惯的改变以及市场营销的影响等等。

6. 市场竞争程度市场竞争程度也是影响价格变动的重要因素之一。

在竞争激烈的市场中，企业为了争夺市场份额，往往会通过降价的方式来吸引消费者，从而导致价格下跌。

相反，在垄断市场中，企业拥有市场的控制权，可以通过提高价格来获取更高的利润。

7. 政府干预政府在市场经济中的干预也会对价格产生影响。

政府可以通过税收政策、贸易政策、价格管制等方式来影响市场的供求关系，从而间接地影响价格。

比如，政府通过提高消费税来增加商品价格，或者通过减少关税来降低进口商品的价格。

市场价格形成的因素与机制市场价格是指在市场经济体系中，通过供求关系调节，由买卖双方自主决定的商品或服务的价格。

市场价格的形成是一个复杂的过程，受到多个因素和机制的影响。

本文将从供求关系、生产成本、市场竞争、市场透明度等方面探讨市场价格形成的因素与机制。

一、供求关系供求关系是市场价格形成的核心因素之一。

供求关系的变动直接影响着商品或服务的价格水平。

当商品需求大于供应时，价格上升；当商品供应大于需求时，价格下降。

供求关系的形成受到多种因素的影响，包括消费者收入水平、人口变动、市场变化等。

通过市场调节供求关系，市场价格也会相应进行调整。

二、生产成本生产成本是决定市场价格的重要因素之一。

生产成本包括劳动力成本、原材料成本、设备成本等。

当生产成本上升时，企业为了维持利润，往往会提高产品价格；相反，生产成本下降则会降低产品价格。

生产成本的变动主要由原材料价格、劳动力供求关系、技术进步等因素影响，而这些因素又与市场价格形成形成一个相互作用的关系。

三、市场竞争市场竞争也是影响价格的重要因素之一。

当市场存在充分竞争时，企业之间将通过价格的调整来争夺市场份额。

竞争激烈时，企业会倾向于降低价格以吸引更多消费者；相反，当市场竞争不充分时，企业可能降低竞争力，导致价格上升。

市场竞争的程度与价格水平密切相关。

四、市场透明度市场透明度是影响价格形成的重要因素之一。

市场透明度指的是市场信息的公开透明程度。

当市场信息透明度高时，消费者和企业能够更好地了解市场状况，价格也更容易形成合理水平；相反，如果市场信息不透明，消费者和企业难以得知真实的市场价格，可能导致价格扭曲和市场失灵。

因此，提高市场信息透明度对于价格形成至关重要。

综上所述，市场价格的形成受到供求关系、生产成本、市场竞争和市场透明度等多个因素和机制的影响。

通过理解和研究这些影响因素，我们可以更好地把握市场价格的动态变化，从而为市场经济的发展提供有力的支持。

价格机制的工作原理
价格机制是市场经济体系中的重要组成部分，它通过供需关系的
调节，引导资源的合理配置，促进经济的发展。

价格机制的工作原理
主要包括价格形成、价格传递和价格调节三个方面。

首先，价格形成是价格机制的基础。

价格的形成是由市场供需关
系决定的，当某种商品或服务的需求量大于供应量时，价格会上涨；
反之，当供应量大于需求量时，价格会下降。

供需关系的变化会直接
影响价格的波动，市场上的价格也会根据供需关系的变化而不断调整。

其次，价格传递是价格机制的重要环节。

价格的变动会通过市场
机制传递到生产者和消费者，从而引导他们做出相应的决策。

当某种
商品价格上涨时，生产者会增加生产，以获取更高的利润；消费者则
会减少购买量，寻找替代品或调整消费结构。

反之，当价格下降时，
生产者会减少生产，消费者则会增加购买量，促进市场供需平衡。

最后，价格调节是价格机制的重要功能。

价格的波动会引起资源
的重新配置，促使资源向效益最高的方向流动。

高价格会吸引更多资
源向该领域投入，低价格则会导致资源向其他领域流动，从而实现资
源的优化配置。

价格调节还可以通过市场竞争促进生产效率的提高，
推动经济的持续增长。

总的来说，价格机制通过价格形成、价格传递和价格调节三个环节，引导市场资源的合理配置，促进经济的发展。

只有在市场经济体
系中，价格机制才能充分发挥作用，实现资源的最优配置，推动经济的繁荣与进步。

价格学原理
价格学原理是经济学中的一个重要概念，它涉及到商品和服务的定价机制和影响价格的因素。

在市场经济中，价格通常由供求关系决定，即供给和需求的平衡。

当供给量超过需求量时，价格往往下降，反之则上升。

供给方面的因素包括生产成本、生产能力、技术进步等。

生产成本较低的商品或服务往往能以较低的价格提供给消费者。

当新技术出现并提高生产效率时，供给量可能增加，导致价格下降。

需求方面的因素包括消费者收入、偏好、市场宣传等。

当消费者收入增加时，他们可能更愿意购买高价商品或服务。

市场宣传可以刺激消费者的需求，从而提高价格。

除了供求关系外，价格还受到其他因素的影响，例如政府政策、竞争状况、市场结构等。

政府通过税收、补贴等手段来影响价格，以实现经济政策目标。

竞争状况和市场结构也决定了价格的形成方式，例如垄断企业可能以较高价格提供商品或服务。

总而言之，价格学原理指出价格是由供求关系决定，供给和需求的变化影响价格的波动。

同时，政府政策、竞争状况和市场结构等因素也会影响价格的形成。

了解和运用价格学原理有助于理解市场经济中的价格机制。

价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。

因此维护价格体系稳定成为当务之急。

尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。

下面是笔者的一些分析，供参考。

一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。

控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。

控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。

出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。

因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。

3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。

一般都是为了完成任务而采取的行动。

控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。

控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。

5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。

《中华人民共和国反垄断法》(下简称“《反垄断法》”即将袭击中国汽车市场。

3个星期后的2008年8月1日，《反垄断法》即将正式施行。

由于该法确定了禁止垄断协议、禁止滥用市场支配地位和控制经营者集中的“三大绝杀招”，作为中国支柱产业之一的汽车行业自然不能置身事外。

目前汽车销售行业长期存在的各种“潜规则”将受到冲击。

尽管汽车厂商对此讳莫如深，但《反垄断法》无疑已让汽车行业感受到了政策层面的冲击。

A厂商“不平等条约”面临终结《反垄断法》将正式实施，其中最重要的便是经销商与汽车制造商之间的“不平等条约”将面临巨大挑战。

《汽车品牌销售管理实施办法》(下称《办法》对汽车制造业和经销商的种种规定，也将因在执行过程中的各种弊端和不完善而面临调整。

尤其是与《反垄断法》在部分条款上的抵触而备受汽车行业关注。

潜规则一：最低限价涉嫌触犯条款：禁止经营者对交易相对人限定向第三人转售商品的最低价格。

——《反垄断法》第十四条第二款影响：宝马也有可能10万元买到“最低限价”这个词，相信每一个经销商都对此感触良深。

汽车生产厂家为了预防经销商大幅度降价，部分厂家在对新上市的产品制定指导价的同时，还对各地区的经销价格实施最低限价，超过最低限价的经销商将面临处罚。

这在2005年4月1日起实施的国家《办法》第六条中可以找到依据：“同一汽车品牌的网络规划一般由一家境内企业制定和实施。

境内汽车生产企业可直接制定和实施网络规划，也可授权境内汽车总经销商制定和实施网络规划；境外汽车生产企业在境内销售汽车须授权境内企业或按国家有关规定在境内设立企业作为其汽车总经销商制定和实施网络规划。

”如此一来，原本在法律上平等的法人——汽车生产企业和经销商，却因《办法》的实施而使经销商的地位变为厂家的从属。

这就让经销商在价格问题上没有太大余地，无法根据市场的需求和自己的实际情况确定汽车的销售价格。

经销商如果为消化库存而大幅降价将会受到厂商的经济处罚。

《反垄断法》正式实施后，经销商在价格上将具备与它的独立法人地位同等的价格决定权，而汽车厂家将无法直接针对消费者进行定价，对经销商的产品最低限价则被认为是明显的垄断行为。

学术出版定价存在的问题及影响因素学术出版是学术研究成果的重要载体，是传播新知识、推动学术进步和促进学术交流的重要渠道。

随着学术发展的不断深化和学术出版市场的不断扩大，学术出版定价问题日益受到关注。

学术出版定价存在的问题主要表现在以下几个方面：价格水平过高、价格体系混乱、价格透明度不高、价格管控不足等。

学术出版定价问题受到多方因素的影响，包括政策法规、市场机制、出版商利益等多方面因素。

本文拟从这几个方面展开对学术出版定价存在的问题及其影响因素的探讨。

一、学术出版定价存在的问题1. 价格水平过高学术出版品的价格水平一直是学术圈内外争论的焦点。

在学术出版定价方面，一些学术出版物的价格被普遍认为过高，给广大读者带来了一定的经济压力。

由于学术出版物的定价标准并不明确，导致部分出版商将价格定得过高，从而影响了学术成果的传播和学术知识的普及。

2. 价格体系混乱随着学术出版物的种类越来越多，学术出版价格体系也变得越来越复杂。

不同学术出版品定价体系种类繁多，导致读者很难从中找到适合自己的学术出版物，给读者带来了很大的困扰。

3. 价格透明度不高学术出版价格的透明度并不高，出版商对于定价的决策和原因并未向外界做出充分的解释，导致定价不透明，缺乏公开透明度。

4. 价格管控不足学术出版的定价一直缺乏有效的监管，导致有些出版商为了谋取暴利，定价水平屡创新高。

部分学术出版机构在定价上缺乏统一标准，导致定价管控不足。

二、影响学术出版定价的因素1. 政策法规政府出台的相关政策法规对于学术出版定价有一定的影响。

政府部门可以通过出台相应的政策法规，规范学术出版的定价行为，保障读者的合法权益，从而推动学术出版市场的健康发展。

2. 市场机制市场机制是影响学术出版定价的重要因素。

市场竞争的程度、市场需求的变化等都会对学术出版的定价产生不同程度的影响。

3. 出版商利益学术出版商作为市场主体，出版物的定价是由其决定的。

出版商的利润追求是影响学术出版定价的重要因素，一些出版商为了谋取暴利，定价往往偏高，给读者带来了一定的经济压力。

药店的零售产品价格体系由谁决定核心提示：价格是价值的具体表现，一般情况下，价值越高，价格越贵。

经常有朋友问我怎样才能提高营业额，我提出的一个方法就是：逐步提升药店整个产品体系的价格带，逐步淘汰1~2元的特低价产品。

不能联合用药时，卖相对高价的产品才能提升营业额6月17日《药店经营周报》推出“工商再练维价术”的金策划后，在业内引起热烈反响。

对于合作中的工商双方来说，维价都是一个系统工程，如何掌握其中的“平衡术”达到消费者、厂家、药店三赢局面？近期《药店经营周报》相关文章中谈到，真正有能力提升竞争力、不愿纠缠在价格战泥潭中的药店期望参与厂家维价。

无容置疑，零售药店价格体系高，营业额就高，意味着盈利能力强，连锁也更有价值。

那么我们在谈到维价时，连锁药店的零售产品价格体系，也就是产品的价格定位或者价格带是由哪些因素决定的？经营定位决定价格体系价格是价值的具体表现，一般情况下，价值越高，价格越贵。

经常有朋友问我怎样才能提高营业额，我提出的一个方法就是：逐步提升药店整个产品体系的价格带，逐步淘汰1~2元的特低价产品。

不能联合用药时，卖相对高价的产品才能提升营业额。

价格带偏低，药店的赢利能力大体不会很好。

价格带的确定是由连锁的业态和定位决定的，连锁门店想做成什么样的业态，你就有什么样的价格带。

无数例子证明，这和当地的购买力有一定关系，但没有必然关系。

定位确定了，商品价格体系要逐步与之匹配，定位的达成有一个逐步逼近的过程，有步骤地调整就可以了。

服务决定价格体系价格=产品价值+服务，这是营销学和经济学的常识。

目前药店都是成本加成定价，但如果所有产品全部用成本加成定价，那是错误的。

产品本身的档次、品质、质量只是定价的一个因素，连锁药店的价格体系还有另外一个因素，那就是服务。

超值的会员服务可以给价格加分，而目前大家都把会员卡做成低价打折，偏离了初衷，亟待从会员低价打折中走出来；差异化的、系统的、专业的医学和药学服务与指导，可以提高整体产品的价格体系。

当前我国市场体系中存在的问题、成因与对策摘要：现代市场体系是市场机制在资源配置中发挥基础性作用的平台，因而建立和完善我国社会主义现代市场体系是我国市场经济建设的重要任务。

那么，目前我国市场体系建设中存在哪些问题，根源何在，如何解决？文章对此进行了探讨。

关键词：现代市场体系；差距；根源；对策一、目前我国的市场体系建设离“统一、开放、竞争、有序”的要求还有较大的差距改革开放二十多年来，我国经济体制改革始终沿着市场化方向不断推进，其目的就是要让市场机制在资源配置中起基础性作用。

然而这一作用的充分发挥，必须以健全完善的现代市场体系为平台。

为此，党的十六大提出，要“健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。

”但从近年来的发展情况看，我国目前的市场体系离中央的要求还有不小的差距。

1．从“统一、开放”的要求看，目前国内市场离真正意义上的统一开放，还有比较大的差距，市场的对外开放也面临诸多挑战。

表现一，部门行政和地方行政切割市场的问题还比较突出，阻碍了市场内在机制的发育和市场整体功能的生成。

在体制转轨时期，我国市场的分割和封锁问题始终困扰着经济的发展。

这种分割和封锁的表现形式有多种：或是乱设卡、乱收费；或是对外地产品实行价格歧视；或是对本地产品给予保护性扶持等。

这种做法的实质是垄断本地本部门的市场，阻碍商品和要素的自由流通。

其结果，使市场机制在资源配置中的应有作用难以有效发挥。

不仅导致了不同行政分割区经济结构的高度趋同，阻碍了产业结构的优化升级，而且也打击了先进、保护了落后，对企业的长远生存与发展带来了负面的影响。

此外，这种分割与封锁，也削弱了国家宏观调控能力，加剧了市场的无序混乱状态。

诸如“批文经济”、“条子经济”、各种“寻租”活动等，严重影响了市场体系的健康发展。

表现二，城乡二元市场问题比较突出。

我国市场的发育路径，城市和农村是不同的。

应该说，我国市场发育的起动点在农村。

我国农村的现代化和商品化是在自然经济基础上起步的，市场是沿着农产品——工业品——生产要素的自然序列逐步发育的。

分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略;具体包括：厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格；同时还包括其他能影响产品销售价格的相关政策,如返利比例、促销费用比例等等;分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略;具体包括：厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格；同时还包括其他能影响产品销售价格的相关政策,如返利比例、促销费用比例等等;透析：供货价格的决定因素1、产品：供求关系才是主导;从产品的角度来讲,供货价格是由产品成本决定的吗不是厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格;物以稀为贵就是这个道理,稀就是紧缺、供不应求供不应求,产品的分销价格必然高；反之,如果是在营销过程中产品处于供过于求的状态,产品自然卖不出一个好的价格,产品的分销价格自然就低了,有时甚至是低于产品成本,这就是为什么有些企业会亏本的原因;2、渠道：不看规模看级别;从渠道角度而言,供货价格是由买方规模大小决定的吗不是有些厂家为了吸引或笼络规模大的经销商,在合作时往往给对方一个较低的供货价格,笔者认为这种做法欠妥;因为有些经销商虽然规模小,但他却很专业,在供应链上他就可能会处于一级商的位置;所以,买方在产品销售链上所处的级别决定了我们对他的供货价格;这就要求厂家要对处于同一渠道级别的经销商制定同一供货价格;3、分销：实现多级控制;从下游分销商的角度而言,供货价格是由它的上游供应商决定的吗不是,供货价格是由厂家决定的;也就是说,厂商合作时,厂家除了要明确对一级商的供货价格之外,还要对各级分销商的二次销售价格作出的指导甚至规定,做到厂家让他卖什么价他就卖什么价；而不是他想卖什么价就卖什么价;依据：谁在影响价格高低1、企业品牌：知名品牌企业的产品,定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来,如果企业名不见经传,定个高价不会有人接受;比如,同是0.25g20s的阿莫西林,哈药总厂、白云山总厂对经销商的供货价都在3.1元对一级商的供货价格,下同以上；而河北华威的只能卖2.4元；重庆科瑞只能卖2.05元；差距很大的原因主在于企业品牌的含金量不一样；2、生产工艺：假如产品的核心技术始终领先,不能复制,就可以定为高价；假如是一般的仿制产品,定价时就不要考虑技术的价值;比如同是六味地黄丸,但水蜜丸、浓缩丸供货价格就大不一样；3、行业地位：行业领导者可以更为主观的考虑产品的市场定价；行业的追随者必须和领导者进行比较;比如,宛西制药是生产六味地黄丸的领军企业,同样是200s浓缩型的六味地黄丸,他的供货价可以定到9元,宜昌民康的只能定价为6.5元；黄山天目的又只能卖到4.5元；4、营销目标：产品投资是短线行为还是长久经营,是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者这些都影响产品的价格策略；5、各项成本：生产成本、包装成本、广告、促销费用、人员工资等成本的高低是决定价格高低的关键；6、促销力度：广告促销等相关力度大,定价可略高一些.经销商们都非常清楚：好卖的有促销的产品不赚钱供货价格高,没利润空间,赚钱供货价格低,利润空间大的品种不好卖因为没有促销等相关投入；7、营销方式：大包方式,底价；代理制：低价；如果是采用多层级总经销模式,应定低价以确保各级利润空间；如果是终端直营可定高价；8、竞争对手：在产品同质化现象严重的领域,企业定价不得不参考主要竞争对手的价格;比如,关于0.125g10s的头孢氨苄胶囊,在进军湖北市场时,"广州白云山"供货定价为1.8元/盒以后,"广州侨光"马上跟进,定价为1.7元/盒；9、结算方式：不同的结算方式、不同长短的账期,意味着对企业资金的不同占用程度;于是,厂家可将资金占用利息、应收账款管理费用,甚至是"跑单、呆死账"风险分摊到供货价格上;症结：诊断价格变异1、管理混乱：企业自身销售组织之间相互打架,有些厂家有三四个销售部门、几个分公司,不同的分公司却负责同一产品的销售,谁抢到客户算谁的,所以自乱价格;同时,有些厂家对市场监管力度不够,导致窜货现象时有发生,而窜货又乱价是孪生兄弟；2、利润过大：厂家在制定销售价格体系时,以底价供货形式大包给经销商,原意是给经销商一个好的利润空间;可是,经销商却利用这个可以变动空间,定出各种各样的卖价,造成价格体系混乱；3、体系不全：制定价格政策时,只考虑一级供货价而不考虑各级经销商的二次销售价,产品再次销售的价格不是掌握在企业手中,而是被各级经销商任意操控,想卖什么价就卖什么价；4、任务过重：对经销商制定年度销售任务时,不切实际,强人所难,经销商被销量所逼,出现跳楼价销售;或者是对业务员的任务过重,导致业务人员纵容经销商低价出货；5、返利无章：对经销商的销售奖励过于透明,或者是坎级奖励;得到返利点数较高的经销商,自然就有价格优势;这些经销商为了尽快完成销售任务赚取年终返利,会事先将返利折扣到供货价里去,这就是为什么有些二批价还低于正常渠道的一批价的原因；6、关系破裂：对经销商的有效激励不够,或承诺不兑现,引起经销商、二批商、零售商的不满,客户抱怨较多,故意扰乱市场价格;对某些库存过高而厂家又不愿意配合退换货的商品,渠道成员也会降价处理：清仓、甩卖；7、笼络客户：批发商为了吸引自己的下游客户,将一些常用产品、客户比较关注的产品当作带货品种对待,价格定得很低,形成低价印象,以不赚钱来吸引客户到自己这里进货;此外,还会出现隐敝低价：经销商在开销售票时,票面价格正常,但是会私下冲红降低供货价格,以笼络客户；8、布局欠佳：客户布局不合理,在同一个市场上寻找多家经销商,他们之间为了完成任务争夺客户,爆发价格战；9、临时促销：A、特殊节日;节日是渠道成员创造业绩的关键时候,元旦、五一、端午、中秋、国庆、春节,热闹的节日通常也是价格战打得如火如荼的时候;B、新公司或新店开业;新的渠道成员都会利用开店时,选择一批知名品牌、常用药等敏感商品做降价活动,树立其便宜价格的好形象;C、各类庆典;店庆、周年庆等等,通常伴随降价促销；10、地方政策：有些地方对税票管理并不严格,进货不要税票可以享受低价；或者是不需要税票的进货者拿到税票后可以转卖给需要税票的单位,自己以税票所得来进行变相降价销售;对策：为价格体系扫清障碍1、巧用返利：重新设计经销商返利依据：不以单纯的销量为计算返利的基数,而是把经销商的各种有关市场拓展的动作细分:铺货执行动作、通路精耕和网络建设动作、及时物流配送服务动作,按照经销商的各个动作完成给予各自的奖励,让经销商感觉到每一分钱都是自己辛勤劳动所得,而不是厂家简单的回馈赠送,经销商自然就不忍心亏自己的血汗钱砸价了;同时,变明确返利为模糊返利,让经销商捉摸不定,无法提前将返利折算到供货价格里面去；2、杜绝窜货：避免因窜货引发的价格破坏；3、联合分销：厂商联盟,共同经营,随时约束;加强与经销商的合作,厂商共同经营,共同开发和维护市场,对经销商的销售行为随时进行监督与约束,经销商不可能再是山高皇帝远,一意孤行,随心所欲地提价或降价；4、布局合理：合理布局客户,减少渠道层级,只设一个二批层级,避免重复覆盖,直接向终端配送,减少砸价的环节；5、明文约束：依法管理,预先约法三章,一旦经销商越轨就有法可依;而且,有文字性的规章制度时刻摆在经销商的面前,能起到时刻警醒经销商的作用；6、纳入考核：让业务人员关心价格控制问题;把销售毛利额、利润、价格稳定等指标纳入考核范围；7、全盘考虑：依照价值链原理,将总经销商、二级分销商、终端商这些渠道的上下游成员放在一起全盘考虑,而不是孤立地针对某一个层级来制定某一个环节的供销价格；8、同级同价：对经销商不论大小,只论它所处的渠道层级;渠道划分尽量平衡,对处于同一层级的渠道成员价格政策一定要一致,大小经销商一碗水端平；9、行为保证：对成熟市场或产品而言,可以收取价格保证金;因为是成熟市场,厂家的产品比较好销;而且厂家还可以做一个承诺：只要经销商没有低价销售行为,年底时会给予一定的收益回报;这个措施可以扣住经销商的逐利心态,消除了保证金缴纳的后顾之忧,也会让经销商有所顾忌；10、严格选择：当然,以上九项措施,都必须得到经销商的配合,与认同自己经营理念的经销商合作就显得非常关键;所以,厂家应该严格选择合作伙伴,抛开那些一心只想窜货的经销商、漫无目的地砸价的经销商,为价格体系难执行扫清障碍;。

物价波动的成因与管理在当今社会，物价波动是一个普遍存在的问题。

价格的波动给人们的生活带来了很大不稳定性。

物价波动是什么原因造成的？如何对其进行管理？本文将在这些问题上进行探讨。

首先，物价波动的成因非常复杂，涉及到多个因素。

下面几点可能是其主要的成因。

1.供需之间的关系：当商品需求大于供应时，厂家就会提高商品价格。

反之，如果供应大于需求，商品价格就会下降。

2. 外部环境的变化：自然灾害、战争、恐怖袭击等事件都有可能导致物价波动。

3.货币供给：货币供应过多，导致货币贬值，商品价格就会上涨。

4.政策调整：政策调整可以对物价产生直接或间接的影响。

经济政策、关税政策、贸易政策等都可以对物价造成影响。

对于以上因素，我们可以总结出两条要点，即供需关系和货币政策。

在短期内，波动往往取决于货币政策的变化。

但是在长远，供需变化是决定物价波动的根本。

管理物价波动的方法也要围绕这两个关键点展开。

那么如何对物价波动进行管理呢？下面提供几个可能的方法。

1. 通过货币政策的调整：国家可以调整货币政策，控制货币的供给，从而影响通货膨胀和物价的波动。

尽管这种方法对物价的波动产生了一定的影响，但是这种影响只是短期的。

2. 完善市场机制：政府可以采取稳定市场、规范市场交易、提高市场效率的措施，进一步完善市场机制，从而促进供需关系的平衡，减少物价波动。

3.建立稳定的信息网络：为了更好地监测和管理物价波动，政府可以建立起一个稳定的信息网络，以便及时了解市场情况，从而给出更准确的管理策略。

4. 加强监管：政府应该加强对市场的监管，防止私人和组织操纵市场，导致物价波动。

政府可以采取措施，例如制定反垄断政策、防止卡特尔形成。

总之，管理物价波动需要从多个角度出发，包括货币政策、市场机制、信息网络和监管等方面。

政府和社会应该共同努力制定更好的管理策略，以维护物价在合理范围内波动。

价格体系混乱的危害。

不断下滑的零售价格，难以保证渠道利益，导致分销力下降。

同样产品在同一市场上有多种价格,会损害品牌形象，降低消费者满意度。

增加了零售商之间冲突，使经销网点信心受到严重破坏。

给竞争对手的终端拦截提供可乘之机.价格体系混乱的原因。

经销商原因：1、任务压力大，低价冲量2、动销不畅、低价压仓3维护不力、倒货严重二批商原因:1、政策博差、低价抢客2、倒货套利,投机倒把零售商原因:1、低价促销、冲量套利2客情恶化，有意打压各环节价差的梯度优化，保证正常利润经销商是主要销售量和返利来赚钱-—“以量牟利”；二批以“以量牟利”为主,以“以差牟利”为辅；零售商是靠批零差价来赚钱——“以差牟利”；价格体系维护的要点。

对应渠道各环节的合理价格梯度设计；合理的返利、折扣等政策；响应竞争、步调一致的价格协调与沟通机制；持续的零售终端价格控制和维价管理；加强信息反馈和跟踪控制，及时纠偏。

如何做到市场秩序的有效维护？？以市场效率为原则，分辨冲突，及时反馈;把握原则，有理有节有利；长短策略结合，标本兼治；协同厂家,齐抓共管;一级商的价格管理、防窜管理。

1、管理主体明确.一级商出货价、出货政策、窜货的管理主体是总公司.不允许任何人私下协调处理.2、制度保障。

一级商出货价格、政策、窜货是公司制度”红线“发现一起处理一起，绝不姑息。

如何做好二批商管理.仅保留二批商的零售功能。

对辖区内二批商全面建档。

二批商梳理,圈定纯二批以及具有双重功能的二批。

签约以及阶段性政策采取限制性措施.如何做好终端网点的价格维护.1、明确终端商管理的要点。

明确各类终端保价标准，尤其是重点终端和品项;做好终端日常维护，强化维价力度；做好终端进销存管理，促进良性动销；加强终端价格监控，及时应对低价冲突；奖罚分明,坚决终止乱价终端的合作。

2、坚持日常的价格维护明确各类终端的最低价格和标示;反复与终端店主沟通，阐明道理和我们立场;结合终端日常拜访，保证合理维护频率；落实到业务人员责任,纳入考核与激励；规范和完善终端维价工具与方法;3、做好终端进销存管理。

名词解释：1．分销渠道:也称营销渠道或配销通路，是指产品从制造商手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的各类中间商组成2．渠道通畅性:指产品流经渠道各环节时的通畅程度，即产品是否能在合适时间到达顾客手中3．选择分销:选择分销指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商推销其产品。

4．密集分销:密集分销的特点是尽可能多地使用销售终端来销售本企业的商品或劳务。

当消费者要求在当地能方便地购买时，密集分销就至关重要。

5．水平分销渠道模式:又称共生型营销渠道关系，是处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势与资源所进行的横向联合。

6．垂直分销渠道模式:由生产商、批发商和零售商组成的统一联合体,包括管理型渠道关系，公司型渠道关系，契约型渠道关系。

7．恶性窜货:为获取非正常利润，经销商蓄意想自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

8．自然性窜货:经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

9．公司型渠道关系:指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。

10.渠道冲突:渠道冲突指某渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对和报复行为。

11.同质性冲突:指的是同一宏观环境中一家企业的分销渠道与另一家的企业的分销渠道在同一层面上的冲突12.多渠道分销组合:是指多渠道中的每一个个体独立承担分销职能，以增加产品销售量和提高市场份额。

简答：1.公司型渠道关系：指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。

1制造商自建渠道例：格力2大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。

例：日本的“综合商社”优点：行动一体化、品牌统一化、最大限度接近消费者、节省费用2.选择渠道成员的标准：8个基点,(1)市场覆盖范围(2)声誉(3)历史经验(4)合作意愿(5)产品组合情况(6)财务情况(7)区位优势(8)促销能力3.渠道设计：1.渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所作的决策。

市场价格的形成与变化原因分析市场价格的形成是一个复杂而多变的过程，涉及到供需关系、市场竞争、成本因素等多个方面的影响因素。

本文将探讨市场价格的形成和变化原因，并对其进行详细分析。

1.供需关系的影响供需关系是市场价格形成的基础，供需的相对关系直接决定了价格的高低。

当市场需求大于供应时，价格往往会上涨；而当供应大于需求时，价格则会下跌。

市场上的产品或服务的供需状况受到多个因素的影响，如人口变化、消费趋势、季节性需求等。

2.市场竞争对价格的影响市场竞争是影响价格的另一个重要因素。

当市场上存在激烈的竞争时，企业为了争夺市场份额会主动降低价格，以吸引更多消费者。

这种竞争性定价往往导致价格下降，从而降低了整个市场的价格水平。

反之，当市场竞争不激烈或垄断存在时，价格可能会随之升高。

3.成本因素的影响生产成本是决定价格的重要因素之一。

企业在制定价格时，需要考虑到原材料、人力、运输和管理等方面的成本。

当成本上升时，企业可能会将这些成本转嫁到产品价格上，导致价格的上涨。

同样地，成本的下降可以促使企业降低产品价格，以增加市场竞争力。

4.政府政策和外部环境的影响政府政策和外部环境也对市场价格具有一定的影响力。

政府的税收政策、贸易政策和监管政策等都可能对市场价格产生直接或间接的影响。

此外，自然灾害、国际形势和金融市场波动等外部环境因素也可能导致市场价格的剧烈波动。

综上所述，市场价格的形成与变化是由供需关系、市场竞争、成本因素、政府政策和外部环境等多个因素共同作用的结果。

价格的变化是市场经济体系中的正常现象，反映了市场供需关系和各方面因素的变化。

了解价格形成的原因和分析价格变化对于企业和消费者都具有重要意义，有助于制定合理的经营和消费策略。

三一文库（）/总结报告/调研报告〔浅谈当前价格工作中存在的问题与对策（物价）〕*价格是经济发展的晴雨表，是经济各方面的综合反映。

价格总水平的稳定，有利于促进经济的持续、快速发展。

因此，物价工作事关国计民生，不仅是政府宏观调控的重要手段，而且也是最贴近基层，最贴近群众的基础性工作。

但随着我国经济转轨实现价格市场化后，市场价格秩序混乱的问题一直得不到很好的解决，市场价格被扭曲既危害了消费者、生产经营者的权益，又阻碍了市场机制的健康发展，大大削弱了市场在资配置中的基础作用。

究其原因，除了市场体系不健全、法规不完善外，政府的管理调控手段单调，政府价格管理机构的设置混乱，在一定程度上影响和制约着价格管理职能工作的发挥。

一、当前价格工作中存在的突出问题（一）机构设置体系混乱。

机改前全市物价部门由政府直管，是一个独立整体。

20XX年机改后，全市10个区县有7个物价部门不再独立，甚至被肢解、分割，执法主体由物价部门变为发展计划部门。

目前全市有四种形式：一是单设，仍以一级局对待；二是单设，经费、人员独立，但管理上以二级局对待；三是挂靠发展计划部门，经费、工作独立；四是合并到发展计划局，保留物价局牌子。

1、执法主体地位削弱。

根据《中华人民共和国价格法》和《四川省价格管理条例》规定，物价局是政府价格主管部门，是价格执法主体，但目前我市区、县绝大部分的格局已不是价格主管部门，也就不是一个完整独立的法人机构，从而给价格行政执法及工作开展带来了极大的影响。

2、价格检查人员编制问题迟迟得不到解决。

根据相关法律法规规定，行政执法必须是国家行政机关工作人员，但实际情况是检查人员身份未得到确认，过去所说的三所人员，即：税务所、工商所、物价检查所，机改后，税务、工商都得到圆满解决，而物价检查人员就未解决。

目前，全市共有事业编制检查人员60人，虽然在管理上按公务员进行管理，但在工作经费、人员晋升、晋级等又按事业编制管理，从而造成了检查人员不安心工作，思想混乱。

中国要素价格扭曲的制度根源及改革思路中国的经济快速增长已经持续了几十年，但是通过对中国市场的调查发现，中国市场中存在着价格扭曲问题，这是中国经济发展中的一个瓶颈问题。

虽然该问题的根本原因是复杂的，但其中一个重要因素是制度性的，主要表现在中国经济运作中一些非市场经济因素引起的价格扭曲。

因此，本文将从制度层面来探讨中国价格扭曲的根源及解决方法。

（一）中国价格扭曲的制度性原因1.企业国有化政策的影响：在中国的社会主义初级阶段，大量企业被国有化，国有企业一直占据着中国经济的主导地位。

由于政府严格控制了这些企业的价格，导致了市场经济体系的不完善。

同时，由于国有企业垄断了市场，形成了二元经济体，私营企业无法有机发展，导致了市场需求和供应的不均衡。

2.行政干预的作用：中国政府通过宏观调控等措施对经济运行进行干预，例如实行价格管制等。

这种行政手段可以阻止价格波动，但同时也会极大削弱市场自我调节的机制，阻碍市场信号传递和价格自行形成，导致了价格扭曲和资源错配。

3. 金融市场的障碍：在中国，银行和其他金融机构对贷款对象的评估主要是基于政治和官员关系，而非市场效益和商业原则。

这导致了金融行业内部利益的扭曲，影响了经济领域内外部交易的公正和公平，并形成了财务不透明和金融风险。

1.实施市场化的改革：将国有企业逐渐转型为市场化的公司，并放开行业准入，实现市场竞争，以缩小市场需求和供应之间的差距，同时将老旧的行业和过时的产能淘汰。

此外，需要着力打破行业壁垒，建立公平开放的市场竞争机制，推动企业的自主决策，规避行政化过程干扰。

2. 改革银行和金融市场：建立基于市场经济原则的金融体系，采用以市场为基础的银行信贷识别原则，建立精确的财务管理体系，优化审核流程，完善金融市场监管机制；控制政府对金融业的限制，对国内银行和金融机构的能力和不透明度加以监测，以防止利益扭曲等问题的出现。

3. 加强监管的作用：在市场经济环境下，政府监管机构需要更有力和高效地工作，安排相关部门和机构来监视和评估市场的流动，以确保市场价格趋于稳定和公正，并采取措施提高监管效力，对于企业在实际活动阶段中的行为进行审查和确权。

如何控制市场窜货窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个让销售人员头痛不已的问题。

为什么有许多产品正在红红火火时却突然销声匿迹？为什么好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？一个重要原因就是市场出问题了。

目前，企业销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销。

降价倾销有两种情况：一是不同区域市场之间的降价倾销，二是同一区域市场上经销商之间为争夺客户而引起的价格混乱。

而不同区域市场间的降价倾销，则是由窜货造成的。

这就是说，窜货是导致市场混乱的罪魁祸首。

窜货，又被称为倒货、冲货，就是产品越区销售。

销售管理专家姚厚亮把窜货分为以下几类：1.恶性窜货经销商为了获取非正常的利润，蓄意向自己辖区之外的市场倾销产品的行为即是恶性窜货。

经销商经常采用的方式是以低于厂家规定的出手价向非辖区销货。

2.自然性窜货经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区之外倾销产品的行为称为自然性窜货。

通常的表现方式有两种：其一，相邻辖区的边界附近互相窜货；其二，在流通型市场上产品随物流走向而倾销到其他地区。

其后果是：其一，辖区边界区域二批商通路利润呈下降趋势，影响其积极性，严重时可发展为二批商之间的恶性窜货；其二，产品随物流走向流到其他区域，货量大时会影响该区域的通路价格体系，造成通路利润下降。

3.良性窜货企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象即是良性窜货。

例如，某企业通路规划中以中原区域为精耕细作区，在河北廊坊（流通型市场）选一家经销商，结果该区域的产品销售量60%流向东北及辽西、内蒙等区域。

其结果是：其一，企业在可以增加销售量的绝对值的同时，还可以节省运输成本；其二，在空白市场没投入一分钱就提高了产品品牌的知名度，但通路价格体系处于自然形态，等重点经营时再进行整合。

恶性窜货给企业造成的危害是巨大的：搞乱了通路价格体系，使得通路利润大大下降，经销商没有积极性，企业辛辛苦苦建立起来的销售网络毁于一旦。

市场价格体系概述市场价格体系是指在市场经济环境下，由市场供求关系决定的商品和服务的价格的形成和运作机制。

市场价格体系是市场经济的重要特征之一，它通过价格的自由浮动来调节资源配置和市场竞争，同时也反映了商品和服务的价值。

市场价格体系的基本原则是供给和需求的平衡，即通过市场供给的商品和服务数量与消费者的需求量相匹配来决定价格。

当供给量大于需求量时，价格下降；当供给量小于需求量时，价格上升。

供求关系的变化会导致价格的波动，从而引导资源的配置和市场的调整。

市场价格体系还受到一些其他因素的影响，包括政府政策、产业结构、技术进步和市场竞争等。

政府政策在一定程度上可以干预市场价格，通过税收、补贴或管制等措施来调节市场供给和需求。

产业结构的变化和技术进步也会影响市场价格，新兴产业和创新技术的涌现可能导致价格的波动和变化。

此外，市场竞争对价格形成也有重要影响，竞争激烈的市场通常价格更加透明和合理。

在市场价格体系中，市场参与者的行为是决定价格的关键因素之一。

企业和个人的需求和供给决策会直接影响到市场价格的变化。

企业的生产和投资决策、消费者的消费偏好和购买行为都会对市场供求关系造成影响，从而反映到价格上。

总结来说，市场价格体系是一种通过供求关系决定商品和服务价格的机制。

它是市场经济运行的基础，能够有效调节资源配置和市场竞争，并反映了商品和服务的价值。

政府政策、产业结构、技术进步和市场竞争等因素也会在一定程度上影响市场价格的形成和运作。

市场价格体系是市场经济中重要的调节机制之一，通过供求关系的平衡，决定商品和服务的价格。

市场价格体系的形成和运作过程复杂而多变，涉及到市场参与者、政府政策、市场竞争和信息传递等多种因素。

首先，市场价格体系的形成取决于供求关系。

供给是指市场上可提供的商品和服务的数量，而消费者的需求则是他们愿意购买的商品和服务的数量。

当供给和需求达到平衡时，市场价格就会确定。

当供给量大于需求量时，市场上的商品和服务会超过消费者的需求，价格下降。

关于价格体系问题的报告现在，随着我公司市场逐步拓展，渠道体系的逐步完善，市场的基本格局已经展现，但是我公司产品的价格体系不能适应我公司市场开发的步伐，没有一整套适应企业发展的价格体系。

这主要表现在以下几点：1、我公司的价格监管存在漏洞，这主要体现在对价格的波动反映不是很及时，没有对市场的价格波动进行及时反馈调整的机制。

2、价格出台后营销中心不能全面掌控，不能对价格实行全面有效执行，出现乱报价，谁都能报价的混乱现象。

3、现行价格只规定了出厂价，没有规范市场运行价格，导致市场运行价格混乱。

4、各渠道没有运行标准，各执一词，互相质疑，最终将导致市场串货等恶劣情况的发生。

如此种种非常不利于我们的市场拓展。

现在就我公司价格体系运做事宜提出几点建议：一、成立营销中心价格控制小组通过价格控制小组全面监管公司的价格制定、执行，确定公司价格的执行原则。

价格控制小组成员应该由营销中心各级人员组成，并且制定相应的岗位职责。

具体人员应包括：市场部2人、方便部3人、面粉部3人。

营销中心总经理为组长，市场部部长为副组长，并设置价格专管员，方便面部3人分别由方便面部、方便面业务人员、商超业务人员各1人，面粉部3人分别由面粉部、专用粉业务人员、民用粉业务人员各1人。

二、建立规范的市场价格1、制定价格对于价格的规范首先要从价格的出台做起，规范价格底线，制定出一个合理规范的价位，针对不同市场，不同渠道，执行规定的价格。

以此来保证渠道利益的均衡，实现整体市场的有序发展。

（《价格表》基本内容附后）(1)、出厂价格只提供给我们的业务人员和代理商。

给我们各地营业处和代理商的供货价格就是我们的出厂价格，应该为含运费价格。

此价格每地区只设定一家，为独家代理价格。

我公司代理商先行交款，我公司将货发到对方指定地点（车皮终端交货）。

(2)、给一般零售终端的供货价格是在出厂价基础上上浮5%。

在这个渠道中，是现金结算，先交款后付货，无费用等优点。

(3)、给KA终端的供货价格是在出厂价基础上上浮10%，这个价格是将货送到指定卖场的价格。

价格体系混乱到底是谁造成的一个产品价格体系的混乱，会导致产品最终在市场的夭折，这许多人都知道，可价格体系混乱到底是谁造成的，是厂家还是二批？很多人会不置可否。

如果再问，这种混乱是怎么造成的，又该如何来平衡？大家就更迷茫了。

希望本文能帮你拨云见日。

一、价格体系混乱，产品“杀手”国内著名上市酒类企业在04年下半年推出一款新产品—小x酒，进军Z 市时，选择当地实力雄厚的易伟商行作为总经销商，采取高举高打、全线推进的进攻性策略，不但花重金在Z市购买了许多酒店专场促销权，还全线推进小x酒在商超及流通渠道的销售，另外，特通渠道也不放过，在厂家的支持下，易伟商行成立特通部，专门负责跟进Z市各个单位的会务及招待市场。

小x酒价格体系表：渠道、终端送货价格（元/瓶）零售价格（元/瓶）酒店 98 168~188商超 98 128~138二批 88 128特通渠道统一售价118元/瓶小x酒最初的价格体系设置是非常科学的，给每个渠道都预留了足够大的利润空间。

另外，在强势的广告支持下，并依靠易伟商行在Z市良好的网络关系，小鬼酒迅速挤身Z市年度畅销酒行列。

可畅销的背后却隐藏着巨大的隐患：二批零售价出现严重倒挂，每瓶只有68~70元，这个价格没有维持多久，产品就开始出现滞销。

这样在不到半年时间里，小鬼酒也没有逃脱白酒企业“一年喝倒一个品牌”的宿命，与那些来也匆匆、去也匆匆的其他酒类品牌一样，再也难觅踪迹，存放在渠道的存货成了当铺里永远的“死货”！小x酒就这样“香消玉殒”，不免令人扼腕，究其昙花一现的原因，发现罪魁祸首就是价格体系的溃败！价格体系的混乱往往会给产品带来以下“灾难”：1．倒、窜货横行。

甲地的货倒到乙地，会给乙地的经销商和市场造成致命的打击，使原本坚固的价格体系瞬间崩溃，还会让总经销商在当地的二批商面前落下谋取暴利的“骂名”，致使商誉尽失；2．消费者的抵制消费。

同样一款白酒，上个月喝是168元/瓶，下个月喝变成108元/瓶，再下个月喝又是78元/瓶了，消费者会有一种被愚弄的感觉，为防止再次被骗，惹不起我还躲不起啊，干脆不喝了。