【商业策划】999感冒灵颗粒广告策划案(实用方案)

999感冒灵的广告策划引言感冒是一种常见而且容易传染的疾病，它会给人们的生活和工作带来很大的困扰。

为了有效缓解感冒症状并提高人们的生活质量，我们推出了999感冒灵。

本文将为您详细介绍我们的广告策划。

第一步：了解目标受众在制定广告策划之前，我们需要了解我们的目标受众。

根据市场调研数据，我们的目标受众主要包括以下人群： - 年龄在18岁至50岁之间的男女； - 经常感冒或容易受到感冒影响的人士； - 希望快速缓解感冒症状的人士。

第二步：确定广告目标基于对目标受众的了解，我们制定了以下广告目标： 1. 提高品牌知名度：让更多的人了解999感冒灵，并将其视为缓解感冒症状的首选药物。

2. 建立产品信任度：通过有效的宣传和案例分享，让目标受众相信999感冒灵的功效和安全性。

3. 提高购买意愿：引导目标受众购买999感冒灵，并推动销售增长。

第三步：制定广告策略基于广告目标，我们制定了以下广告策略： 1. 选择合适的媒体平台：针对目标受众的特点，我们将投放广告在常用的社交媒体平台、健康类App和医疗相关网站上，以确保广告能够触达目标受众。

2. 制作具有吸引力的广告内容：我们将制作生动有趣的广告内容，通过情景模拟或漫画形式展示感冒症状和999感冒灵的缓解效果，吸引目标受众的关注。

3. 强调产品特点和功效：广告内容中将突出强调999感冒灵的快速缓解感冒症状的功效，以及其对身体的温和性和安全性。

4.提供购买引导和优惠：广告中将提供购买999感冒灵的渠道和方式，并结合限时优惠活动来增加购买意愿。

5. 客户案例分享：我们将邀请一些使用过999感冒灵并获得良好效果的客户分享他们的使用经验，增加产品的可信度和购买动力。

第四步：实施广告计划在实施广告计划时，我们将采取以下步骤： 1. 制定广告投放计划：根据目标受众的活动时间和媒体偏好，我们将确定广告投放的时间段和频次，并在各个媒体平台上进行投放。

2. 制作广告素材：根据广告策略，我们将制作包括文字、图片和视频的广告素材，并进行测试和优化。

999感冒灵策划案1. 策划背景随着生活水平的提高和人们对健康的重视，感冒已经成为了全球最为普遍的疾病之一。

而许多人在面临感冒时都会选择一种叫做“999感冒灵”的药物进行治疗。

999感冒灵具有速效缓解感冒症状的特点，深受消费者的喜爱。

然而，在竞争激烈的药品市场中，只有独具特色和有力的推广才能够吸引更多的消费者。

因此，本次策划就是基于999感冒灵这一知名品牌，旨在通过网络、电视和其他媒体渠道，提高999感冒灵产品的知名度、形象以及销量。

2. 品牌定位在策划之前，我们首先需要对999感冒灵的品牌进行定位。

999感冒灵的独特卖点在于速效缓解感冒症状，因此，我们的品牌定位应该围绕着这一点来进行。

999感冒灵是一种对付感冒病症的速效止痛药，每个人都可能会感冒，因此问题的实际意义颇高。

针对不同年龄、职业、性别的人群，品牌需要不断推陈出新、不断改进自己的产品，同时对于广泛的人群宣传自己的产品特点和优势，从而在大众中建立品牌信誉度和口碑效应。

3. 推广渠道品牌定位完成后，就可以着手规划推广渠道了。

999感冒灵的目标消费者是所有有感冒症状的人，因此，我们将针对以下几个渠道进行推广：（1）网络推广互联网作为信息传播的重要渠道，必不可少地成为了我们的推广对象。

我们将制作官网并且考虑在百度上投放广告，对于有相关问题的消费者提供咨询服务，同时对于在官网上发布的关于感冒治疗的新闻、保健、生活技巧等文章进行SEO，吸引更多的潜在客户。

（2）电视广告电视广告是一种非常流行的广告方式。

我们可以采用幽默、生动的方式，展示999感冒灵的特点和优势，吸引潜在客户的目光。

此外，我们还可以结合知名卫视推出一些特别的广告。

（3）促销活动我们可以在特定的节日和活动中，推出各种促销活动，例如限时优惠、赠品兑换、价格优惠等，从而吸引更多消费者。

4. 推广效果评估为了评估推广效果，我们将采用以下三种方式：（1）销售额销售额是评估推广效果最直接最有效的方式之一。

三九感冒颗粒营销策划方案摘要：本方案旨在为三九感冒颗粒制定一套有效的营销策略，从而提高产品的曝光度和市场竞争力。

本方案将包括市场分析、目标设定、定位策略、促销活动、渠道拓展等内容，力求通过全面的营销手段将三九感冒颗粒推广到更多的消费者群体中。

一、市场分析：1.1 当前感冒市场概况：感冒是常见的疾病之一，每年都有大量的人患病。

目前，感冒市场主要以口服药物为主，其中颗粒剂型具有服用方便、效果显著等优势，受到消费者的青睐。

1.2 市场竞争分析：目前市场上有许多感冒颗粒品牌，竞争激烈。

如清热解毒颗粒、新养宁颗粒等，这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。

1.3 消费者需求分析：消费者对感冒药物的需求主要集中在疏风解表、清热解毒、止咳化痰、缓解鼻塞等方面。

同时，消费者对药物的安全性和价格也有较高的关注度。

二、目标设定：2.1 品牌目标：通过本次营销活动，提升三九感冒颗粒品牌的知名度和美誉度。

2.2 销售目标：在一年内，将三九感冒颗粒的市场份额提高至10%，并实现销售额增长20%。

2.3 渠道目标：与更多的药店、超市、网上平台合作，扩大产品销售渠道。

三、定位策略：3.1 目标市场：以20-40岁的城市白领群体为主要目标消费群体。

他们生活压力大，易感冒，且关注健康问题，具备一定的消费能力。

3.2 产品定位：以中药配方、疏风解表、清热解毒为产品核心卖点，强调中药的安全高效。

同时，以方便快捷的剂型和实惠的价格作为竞争优势。

四、促销活动：4.1 产品包装设计：重新设计产品包装，突出产品的功效和特点，采用醒目的颜色和形象，提高品牌辨识度。

4.2 广告宣传策略：通过电视、广播、杂志、报纸等媒体进行全面宣传。

同时，与健康咨询网站和微博大V合作，开展线上推广活动，增加产品曝光度。

4.3 促销活动：联合药店、超市等渠道商开展促销活动，如打折、赠品等，提高消费者的购买欲望。

同时，通过线上平台进行优惠券发放和抽奖活动，吸引消费者关注。

999感冒灵颗粒广告策划书目录一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展（二）消费者分析（三）市场发展趋势分析二、产品分析（一）999感冒灵分析（二）竞争对手感冒冲剂分析三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状四、广告分析（一）诉求对象（二）媒介选择五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告策略（一）广告表现策略（二）广告媒介策略七、整体广告预算八、广告效果评估附录：电视广告脚本前言华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。

1999年4月21日，发起设立股份制公司。

2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。

公司于2007年11月底正式进入华润集团。

2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。

华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。

一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。

但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒灵必须加强竞争力度。

（二）消费者分析几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。

（三）市场发展趋势分析感冒药占据零售药品市场很大份额。

感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。

999感冒灵颗粒广告策划方案学院：人文学院班级：2012级广告1203班小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号：娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。

我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。

“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。

一、市场分析（一）营销环境分析1、政策法律环境分析：（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。

（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。

2、经济环境分析：公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。

“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。

3、社会环境分析：现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。

999感冒灵广告策划书目录前言 (1)一、“999感冒灵”市场分析1.市场环境分析 (2)2.企业经营状况分析 (3)3.产品分析 (4)品牌宗旨………………………………………………………品牌logo ………………………………………………………品牌特性………………………………………………………产品类型及特点………………………………………………4.消费者分析 (5)5竞争对手分析 (6)二、“999感冒灵”广告受众广告目标消费者状况 (7)三、广告地区1.市场定位 (8)2.产品定位 (9)一、“999感冒灵颗粒”市场分析1.市场环境分析据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15%，世继保健品类之后销售额最大的一类药品，其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。

另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。

有越来越多的企业加入感冒药战团，三九药业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。

2.企业经营状况分析华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。

公司于2007年11月底正式进入华润集团。

2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。

华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。

随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华瑞医药集团有限公司的梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。

2013年上半年来看，现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。

处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。

公司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一；三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC 胃药和皮肤药的前列；止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。

编号：999感冒灵营销策划书专业学号姓名课程完成日期目录目录 (I)1环境分析 (1)1.1易感人群 (1)1.2感冒时间 (1)2市场调查 (1)2.1问卷调查 (1)2.2采访 (1)3影响消费者购买的行为分析 (2)3.1购买偏好 (2)3.2购买力 (2)3.3购买条件 (2)4定位 (3)4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3)4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ (3)4.3999感冒灵是如何治感冒的？ (3)4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ (3)4.5999感冒灵主治 (3)5竞争对手 (4)5.1主要对手 (4)5.2潜在对手 (4)5.3直接对手 (4)6营销战略 (4)6.1广告 (4)6.2销售策略：差异化销售 (5)6.3售后服务：真诚服务 (5)7总结 (6)1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。

这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。

据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。

这样市场是非常巨大的。

2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。

编号：999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。

感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。

这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。

据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。

这样市场是非常巨大的。

2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。

同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。

了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。

编号：999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。

感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。

这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。

据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。

这样市场是非常巨大的。

2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。

同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。

了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。

制作人:×××1目录第一部分调研分析 (一)环境分析(二)产品优势(三)营销状况第二部分运作方案 (一)确立营销目标(二)明确营销策略第三部分实施方法步骤(一)成立项目小组(二)感冒药产品进行充分的市场调研(三)为999感冒灵找出目标消费群(四)感冒药的消费特征(五)根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络(六)为感冒灵重新设计包装(七)塑造企业形象(八)加强广告宣传，进行整合传播第一部分调研分析2(一)环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。

流高发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药， 999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。

流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。

老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。

此外，在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。

(二)产品优势999感冒灵颗粒在采用解热镇痛、抗过敏等西药的基础上，加入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，如野菊花、金盏银盘、三叉苦等。

一方面迅速能够缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用，扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状，控制继发细菌感染的同时防止并发症。

流感期间和病毒性疾病期间服用999感冒灵颗粒，有利于增3强抵抗力，避免传染，有效预防流感;感冒期间服用999感冒灵颗粒，有利于增强免疫，治疗感冒并预防流感。

999感冒灵策划书模板3篇篇一999 感冒灵策划书模板一、活动主题“关爱健康，预防感冒”二、活动目的1. 提高 999 感冒灵的品牌知名度。

2. 增加 999 感冒灵的市场份额。

3. 提高消费者对感冒预防的意识。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、活动对象广大消费者六、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标受众的关注。

2. 在活动现场周围张贴海报、悬挂横幅，提高活动的知名度。

3. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行宣传报道。

七、活动内容1. 免费咨询：活动现场安排专业医生为消费者提供免费的感冒预防咨询服务。

2. 健康讲座：举办关于感冒预防和治疗的健康讲座，向消费者传授相关知识。

3. 优惠促销：推出 999 感冒灵的优惠促销活动，吸引消费者购买。

4. 礼品赠送：购买 999 感冒灵即可获得精美礼品一份。

5. 互动游戏：设置互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度。

八、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、媒体合作费[X]元、活动现场布置费[X]元，共计[X]元。

2. 医生咨询费：[X]元。

3. 健康讲座费用：[X]元。

4. 礼品费用：[X]元。

5. 其他费用：[X]元。

6. 总预算：[X]元。

九、活动效果评估1. 通过现场问卷调查的方式，收集消费者对活动的满意度和意见建议。

2. 统计活动期间 999 感冒灵的销售量，评估活动对产品销售的促进作用。

3. 对比活动前后 999 感冒灵的品牌知名度和市场份额，评估活动对品牌推广的效果。

十、注意事项2. 安排专业的医生和工作人员，为消费者提供专业的咨询和服务。

3. 注意活动现场的安全，设置警示标识，防范意外事件的发生。

4. 严格控制活动预算，确保活动的经济效益。

[时间]篇二999 感冒灵策划书模板一、活动主题999 感冒灵，关爱你的健康二、活动目的1. 提高 999 感冒灵的品牌知名度和市场份额。

2. 增强消费者对 999 感冒灵的认知和信任。

999感冒灵营销策划书编号：999感冒灵营销策划书专业学号姓名课程完成日期目录目录 I1 环境分析 11.1 易感人群 11.2 感冒时间 12 市场调查 12.1 问卷调查 12.2 采访 13 影响消费者购买的行为分析 2 3.1 购买偏好 23.2 购买力 23.3 购买条件 24.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 34.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？34.3 999感冒灵是如何治感冒的？ 34.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ 34.5 999感冒灵主治 35 竞争对手 45.1 主要对手 45.2 潜在对手 45.3 直接对手 46 营销战略 46.1 广告 46.2 销售策略：差异化销售 56.3 售后服务：真诚服务 5环境分析易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。

这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。

据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。

这样市场是非常巨大的。

市场调查问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。

999感冒灵营销策划方案ppt怎么做一、概述本次营销策划方案旨在提升999感冒灵产品的市场知名度和销售额。

本策划方案将从品牌定位、目标市场、推广渠道、营销活动等多个方面展开，以全面提升产品的影响力和市场份额。

二、品牌定位1. 充分发掘999感冒灵的药效特点，强调其对感冒症状的有效缓解和治疗作用。

2. 倡导自然疗法与药物治疗相结合，强调999感冒灵的天然成分和对身体的温和性。

3. 打造成年轻人日常生活必备的品牌形象，满足其对健康和追求效率的需求。

三、目标市场1. 主要目标市场：20-35岁的年轻人，他们在生活中经常面临感冒等常见疾病，追求便捷高效的治疗方式。

2. 次要目标市场：家庭健康保健领域，营造“全家人都用999感冒灵”的形象，传递温馨和和谐的品牌形象。

四、推广渠道1. 线上渠道a. 打造官方网站和手机App，提供产品信息、使用指南和常见问题解答等功能，增加用户黏性。

b. 在知名医疗网站、社交媒体上投放广告，提高品牌知名度。

c. 与电商平台合作，开展促销活动，增加产品销售。

2. 线下渠道a. 与药店、超市等合作，充分利用POP广告、特价促销等手段，提升产品曝光率。

b. 在大型商场、医院等人流密集场所设置专柜，进行产品展示和推销。

c. 开展线下健康讲座、亲子活动等，增加与用户的互动和品牌认同感。

五、营销活动1. 健康共建计划a. 与公立医院合作，为常见疾病患者提供免费999感冒灵产品样品，并提供使用指南和健康建议。

b. 官方网站和手机App建立专区，邀请医生在线解答用户健康问题，增加用户粘性。

c. 举办线下健康讲座，邀请知名医生主讲，提高品牌影响力。

2. 感冒知识竞赛a. 设计线上知识竞赛活动，通过官方网站、手机App等渠道发布，鼓励用户参与互动。

b. 设置奖品，例如999感冒灵产品样品、电商优惠券等，吸引用户参与。

c. 在社交媒体上进行营销推广，通过分享活动页面获取更多用户参与。

3. 用户口碑推广a. 邀请一部分用户参与试用，并发布试用心得和体验感受，引导其他用户对产品的关注和购买意愿。

三九感冒灵营销策划方案一、背景分析感冒是一种常见的呼吸道传染病，影响了广大人民群众的健康。

感冒病毒种类繁多，症状多样化，给人们的生活和工作带来了很大的影响。

目前市面上有许多药品可以缓解感冒症状，而三九感冒灵作为一种较为广为人知的中成药，其疗效稳定，被很多人信赖和使用。

二、目标市场分析1.主要消费者群体：广大成年人，特别是年轻人和市区居民。

2.主要需求：缓解感冒症状，提高生活质量。

3.目标市场：国内市场。

三、目标定位三九感冒灵作为一种草本中成药，具有独特的疗效和口碑，以健康、天然、有效、价廉为卖点，深受年轻人群体的喜爱。

通过挖掘年轻人对健康的重视和对中草药的青睐，进一步扩大市场份额。

四、竞争分析1.同类型产品：如999感冒灵、999小柴胡颗粒等。

2.优势分析：较高的口碑、良好的疗效、适宜的价格、市场认可度高。

五、营销策略1.产品策略（1）核心价值：缓解感冒症状，提高生活质量。

（2）渠道：保持线下药店的渠道同时开拓线上渠道。

（3）品种多样化：根据消费者需求，推出不同规格、剂型的产品。

（4）延长产品寿命周期：不断进行产品研发，增加产品创新性。

（5）质量保障：对产品进行严格的质量控制，确保药品的效果和安全性。

2.定价策略（1）参照市场同类产品的价格，保持价格的相对稳定。

（2）传承三九草本的理念，以健康、天然、有效作为卖点，呼吁年轻人关注健康。

（3）可以适当开展优惠活动，吸引消费者。

3.渠道策略（1）线下渠道：与药店、医院等进行合作，提高产品的销售量。

（2）线上渠道：通过互联网平台，如电商平台、社交媒体等，提升产品的曝光度。

（3）与药店进行合作，放置产品的展示位置，提高产品知名度。

4.推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传。

（2）互联网推广：通过社交媒体、搜索引擎等推广平台，运用微信、微博、抖音等进行线上宣传。

（3）公益活动：组织公益教育讲座、健康知识普及等活动，提高消费者对健康的关注度。

《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。

2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。

2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。

《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。

2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。

2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。