宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷二
修改：宁海职教中心—戴宏波
一、填空题（每格1分，共15分）
1、市场营销学的研究对象主要是企业等组织的。
2、社会市场营销观念是以为中心的营销观念。
3 、企业市场营销环境具有、和的特点。
4 、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于，这个市场中购买者的购买目的是为了，而不是为了。
5 、市场细分的基础是消费者对同一产品。
6 、目标市场营销战略中的是指把整个市场作为企业的目标市场。
7 、品牌是一个结合体，包括、两部分。
8 、以产品成本为定价基本依据的定价方法是定价法。
9 、分销渠道具有、和稳定性的特点。
10 、“推动”策略是以为主要促销对象，把产品推进分销渠道。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、市场营销学是一门（）。
A 经济科学
B 经营管理学
C 社会科学
D 心理科学
2 、20世纪初至20年代末是市场营销学的（）。
Ａ萌芽阶段 B 应用时期 C 变革时期 D 发展时期
3 、下列属于市场营销微观环境的是（）。
A 居民收入状况
B 人口的文化结构
C 人们的价值观念
D 竞争对手
4 、居民储蓄的实质是居民的（）。
A 现实购买力
B 潜在购买力
C 实际购买力
D 名义购买力
5、市场按经营商品的用途分为（）。
A 同质市场和异质市场
B 消费品市场和生产
资料市场
C 现货市场和期货市场
D 一般消费品市场和耐用品市场
6 、影响生产资料购买行为最重要的因素是（）。
A 经济因素
B 环境因素
C 组织因素
D 人事因素
7 、美国著名学者温德尔·史密斯提出的是（）。
A 市场营销理论
B 需求层次论
C 市场细分理论
D 产品生命周期理论
8 、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。
A 地理环境
B 人口因素
C 心理因素
D 购买行为
9、企业市场营销组合策略中第一个要素是（）。
A 产品策略
B 定价策略
C 促销策略
D 分销渠道策略
10、宝洁公司有洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾等5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）。
A 宽度 B深度 C长度 D 相容度
11、产品生命周期中持续时间最长，竞争最激烈的是（）。
A 投入期
B 成熟期
C 成长期
D 衰退期
12、成熟期的策略要突出一个（）字。
A准 B改 C优 D 转
13、密集性渗透策略以（）推出新产品。
A低价格，高促销 B低价格，低促销 C高价格，低促销 D 高价格，高促销
14、新可乐的失败，老可乐的再度崛起，从中可以看到可口可乐品牌所包含的（）
A利益 B承诺 C价值 D 文化
15、市场需求大，资源有可能，生产有潜力，价格和成本弹性大的商品宜采用（）。
A 薄利多销策略
B 厚利限销策略
C 阶段定价策略
D 差别定价策略
16、促销让价是一种（）策略。
A差别定价 B 心理定价 C 折扣定价 D 薄利多销
17、通常消费资料销售渠道直接面对消费者的环节是（）。
A 批发商
B 零售商
C 代理商 D
经纪商
18、日用消费品宜采用（）渠道。
A 短，窄
B 短，宽
C 长，宽
D 长，窄
19、促销组合中最古老，最传统，最富有技巧性的促销方式是（）。
A 人员推销
B 广告
C 公共关系
D 营业推广
20、下列不是针对推销人员的营业推广方式的是（）
A、销售竞赛 B超额提成 C价格折扣 D
年终分红
三、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场营销
2、市场营销环境
3、产品组合
4、分销渠道
5、营业推广
四、简答题（共30分）
1、消费品市场有哪些营销特征？（6分）
2、简述差异性营销的概念及优缺点。（10分）
3、简述产品生命周期成长期的特点及对策。（9分）
4、影响分销渠道选择的因素有哪些？（5分）
五案例分析题（15分）
1982年，山东某鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶塔跟鞋，很受欢迎。为优待老用户，鞋厂主动给滨州市一家大商店发去了一部分这种新产品。不料，这家商场很快来信要求退货。如此热
销的产品怎么会退货呢？厂家派人前去调查，原来滨州市有一个风俗是：只有办丧事时，妇女才穿这种海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款式虽新，颜色却为当地风俗所忌讳。于是抢手货变成了冷门货。吃过这个苦头，该厂懂得了采风的重要性。一次，销售人员在山东即墨市了解到该市有一个风俗，每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋。该厂马上组织力量生产了4 000双不同规格的布鞋，赶在清明节前几天发送到即墨市，结果不到一天就销售一空。
请从市场营销环境角度分析该厂两次销售不同结果的原因。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷二
参考答案
一、填空题（每格1分，共15分）
1、市场营销活动及其规律性；
2、社会利益；
3、复杂性，双重性，动态性；
4、生产其他商品，最终个
人消费；
5、需求的多样性；
6、无差异营销；
7、品牌名称，品牌标志； 8、成本导向；
9、整体性，利益性 10、中间商；
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、B
2、A
3、 D
4、B
5、B
6、A
7、C
8、
