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空调市场调研报告空调市场调研报告（通用5篇）在我们平凡的日常里，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言陈述性的特点。
我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的空调市场调研报告（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
一、调查目的：为了了解空调的销售情况，根据消费者的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况，调查消费者的购为了了解空调的销售情况二、调查方法：1.调查对象：以到各个空调热卖的卖场购物的各个年龄段的顾客总和为调查总体，采用抽样调查方法（发放问卷方式调查、拦截式调查），从中随机抽取顾客作为调查的具体对象。
直到收集到的有效问卷包含不同年龄断消费者达到100份截止。
2.调查问卷：问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入与购物动机6个项目。
各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。
3.调查问卷的分发：调查问卷由我们成立的家具调查小组在商场内随机分发（当场收回），或当场拦截消费者进行问卷调查的方式。
4.数据处理：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。
三、工程项目市场作为中国最发达的城市之一，上海近几年在中央空调工程项目市场上的表现并不给力，无论是以欧美品牌为代表的水系统机组，还是以日系品牌为代表的多联机产品，在工程项目市场上均感受到较大的压力，甚至出现一定幅度的下滑。
即使到20xx年上半年，上海中央空调工程项目市场的局面仍然没有大的改观，与快速增长的家装零售市场相比，工程项目市场基本维持着相对平稳的态势，据艾肯空调制冷网统计，20xx年上半年上海中央空调工程项目市场的份额约在20亿元左右。
城市建设日趋完善、城市新建配套项目减少、土地资源紧张且昂贵等因素造成了上海中央空调工程项目市场的需求日趋饱和，也是工程项目市场增长平稳的主要原因。
目前上海工程项目市场主要集中在大型购物中心及酒店配套、写字楼等商务楼宇、轨道交通、医疗教育行业、房地产配套和生产企业配套等方面，另外老旧楼宇的设备更换以及节能改造也是工程项目市场的主力军。
空调行业分析报告篇1商务部应对贸易摩擦区域性工作站中国（深圳）科技创新战略研究院产业规划战略研究所国家^涉外调查许可证国家高新技术企业及双软认证企业^发展研究中心行业年鉴唯一承编单位广东省重合同守信用企业徐文强等专家受邀为洛阳国宏集团中高层管理人员进行专题培训祝贺！前瞻产业研究院荣获未来能源领域荣誉奖——“氢天奖”前瞻产业研究院陈立科总经理受邀参加2022豫粤电子信息产业对接会前瞻产业研究院成功签约珠海高新区，接下深度合作第一棒在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。
那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！随着家用空调行业竞争的不断加剧，大型家用空调企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的家用空调企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。
正因为如此，一大批国内优秀的家用空调品牌迅速崛起，逐渐成为家用空调行业中的翘楚！本报告利用前瞻资讯长期对家用空调行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。
同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个家用空调行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。
报告根据家用空调行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中央空调行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。
是家用空调生产企业、销售企业、投资企业准确了解家用空调行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。
也是业内第一份对家用空调行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助家用空调生产企业、销售企业、投资企业准确了解家用空调行业当前最新发展动向，及早发现家用空调行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……，前瞻性地把握家用空调行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避家用空调行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
2023年空调电器行业市场分析报告电器行业已经成为了一个非常庞大的市场，其中包括空调电器。
随着人们生活水平的提高和对环境的要求，空调电器的市场需求也逐渐增加。
因此，本篇文章将从几个方面对空调电器行业市场进行分析。
一、市场数据分析据一些研究公司发表的报告显示，全球空调电器市场规模不断增长。
在2020年，全球空调电器市场规模预计将达到2400亿美元左右，而到2026年，市场规模将达到3100亿美元。
其中，亚洲市场占据了空调电器市场最大的份额，近60%的全球销售量来自亚洲市场。
同时，中国空调市场占据了全球60%以上的份额。
此外，在分布式空调方面，中国市场占据了全球市场份额的70%以上。
二、市场发展趋势1. 智能化发展趋势在消费者不断提高生活质量和舒适度的背景下，智能化已经成为了当下空调电器行业的一个趋势。
智能化可以帮助消费者控制空调的使用时长，调节室内温度等。
此外，智能化还可以与其他智能家居设备连接，形成智能化家庭生态圈，方便消费者实现精准调控。
2. 绿色环保趋势随着人们对环境影响的关注度不断提高，绿色环保趋势已经成为了空调电器行业的发展方向。
在技术方面，越来越多的厂家开始使用能源效率更高的电机和蒸发器，从而减少能源的浪费和对环境的影响。
此外，还有一些新技术，例如太阳能空调、地源热泵空调等，这些新技术都可以实现高效运转并且对环境的影响非常小。
3. 节能化趋势在节能化方面，空调电器行业也在不断努力。
从目前市场情况来看，节能型产品的需求量越来越大。
为此，空调电器厂家不断提升产品的节能性能，例如压缩机、蒸发器等技术的升级，以及采用更加高效的制冷工质等。
三、市场机会与挑战机会：1. 消费升级带动市场需求增加随着人们生活水平的提高，对生活质量和舒适度的需求也在不断增加。
因此，在空调电器市场，消费升级对市场需求的带动效应非常大。
2. 多元化的产品线带来市场份额增加随着科技进步和市场竞争的加剧，各家空调电器厂商都开始扩展产品线，推出不同类型、品牌、价格的产品。
空调市场环境分析报告一、市场背景近年来，全球气候变暖趋势日益明显，人们对于室内空调设备的需求也逐渐增加。
空调市场作为白电行业的重要组成部分之一，发展迅猛，呈现出良好的增长态势。
本报告旨在对目前空调市场的环境进行分析，以帮助企业深入了解市场现状，制定相应的市场策略。
二、市场规模及发展趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，空调已经成为家庭生活的必备品之一。
根据行业数据统计，全球空调市场规模不断扩大，预计将在未来几年内继续保持增长。
在全球范围内，中国、美国和印度是空调市场增长最为迅速的三个国家。
三、竞争格局目前，全球空调市场竞争激烈，主要由一些知名品牌占据市场份额。
这些品牌凭借着较高的技术实力、良好的品牌形象以及广泛的销售网络，成为行业的领导者。
而除了知名品牌外，市场上还存在着一些中小型企业，它们主要通过价格竞争来争夺市场份额。
四、消费者需求与趋势随着人们生活水平的提高，消费者对空调产品的需求也在不断发生变化。
例如，一些消费者在购买空调产品时更加注重产品的能效和环保性能，他们追求更加节能环保的生活方式。
此外，随着智能家居的兴起，一些消费者开始关注空调产品的智能化程度和便捷性。
五、市场机遇与挑战在空调市场中，存在着一些机遇和挑战。
首先，随着国内外经济的发展，中产阶级的壮大以及城市化进程的推进，空调市场的潜在需求巨大。
其次，随着技术的不断进步，空调产品的性能也在不断提升，这为企业创造了更多的发展机会。
然而，市场竞争激烈，企业需要不断提高产品品质和服务水平，以获得消费者的认可。
六、市场策略建议基于以上环境分析，以下是针对空调市场的一些建议： 1. 提高产品的能效和环保性能，以满足消费者对节能环保的需求。
2. 加强产品的智能化设计，提供更加智能、便捷的使用体验，以适应智能家居的发展趋势。
3. 加大品牌宣传力度，树立企业的良好形象和口碑，以赢得消费者的信任。
4. 不断强化研发创新，提高产品的技术含量和竞争力。
2023年中央空调销售总结报告2023年中央空调销售总结报告随着人们生活水平的不断提高和城市化建设的不断推进，中央空调在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。
作为国内最大的中央空调生产和销售企业之一，我们始终把客户需求放在首位，致力于提供优质的产品和服务。
下面就是我们公司2023年的中央空调销售总结报告，希望能够对大家有所启示。
一、市场概况在2023年，中央空调市场呈现稳定增长的态势。
一方面，随着国内经济不断发展，人们对于舒适生活的需求不断提升，同时城市化进程的加快，城市高层建筑、商务楼宇、工业厂房等对中央空调的需求量逐年攀升；另一方面，人口老龄化导致中央空调维修和更换市场的扩大。
二、销售概况1. 销售额在2023年，我们公司中央空调的销售额为xx亿元，同比增长xx%。
其中，商用空调占比最大，占总销售额的70%，家用空调占比约为20%，其他领域的需求则占比约为10%。
2. 销售市场在各地区销售市场方面，北方市场仍然是我们公司中央空调销售的主力军，东北地区、北部和西北地区的销量也持续走高。
随着南方经济水平的不断提高和人们对于品质生活的追求，南方市场逐渐成为我们公司的新兴市场。
3. 销售渠道我们公司的销售渠道主要包括品牌授权销售商、代理商和直销。
在渠道分布方面，品牌授权销售商和代理商是我们公司的核心渠道，占比分别为xx%和xx%，直销则占比约为xx%。
在渠道构成上，品牌授权销售商主要负责和商用客户签约，代理商负责和家用客户签约。
三、市场趋势分析在未来的几年里，中央空调行业仍将保持稳定的增长态势。
在市场规模方面，全国中央空调市场规模将进一步扩大，预计到2025年，市场规模将突破8000亿元。
在产品技术方面，智能化、绿色环保、节能减排将成为空调产品的主流发展方向。
在市场需求方面，人们将越来越关注能源、环保等热门问题，因此，中央空调产品的节能、环保性能将得到极大的重视。
四、未来发展战略作为中央空调行业的外贸龙头企业，我们公司要在未来的发展中做到“以客户为中心，以创新驱动发展”。
空调行业分析报告一、行业概述随着现代人们生活水平的提高以及气候条件的变化，对于空调的需求越来越大。
空调行业作为家电行业的重要组成部分，一直以来都扮演着关键角色。
本文将对当前空调行业的形势、发展趋势和市场竞争状况进行分析。
二、市场规模和增长趋势1. 市场规模根据市场调研数据显示，近年来空调行业的市场规模逐渐扩大。
中国是全球最大的空调市场，并且持续保持高增长。
根据统计，2019年中国空调市场销售额突破1000亿元，销售量超过1000万台。
市场规模庞大且具备持续增长势头。
2. 增长趋势空调市场的增长主要受以下因素影响：- 经济发展水平的提高，人们对生活品质的要求逐步提高，对于空调的需求也随之增加；- 气候变化，全球变暖导致夏季高温天气增多，推动了空调市场的增长；- 技术创新，空调产品的智能化程度不断提高，满足了消费者对于舒适环境控制的需求。
今后，随着经济的不断发展和生活水平的提高，空调行业将继续保持稳定增长，市场前景广阔。
三、品牌竞争状况1. 大型品牌竞争空调行业内有许多知名品牌，如美的、格力、海尔等。
这些大型品牌拥有强大的研发实力和市场推广能力，在市场中占据较大份额。
它们凭借良好的品牌形象和质量保证吸引了大量消费者。
2. 新兴品牌竞争虽然大型品牌在市场上占有一席之地，但随着互联网的快速发展，新兴品牌不断涌现。
这些品牌通过创新的商业模式和产品设计迅速赢得了市场份额，同时也给行业内的大品牌带来一定的竞争压力。
品牌竞争形势激烈，不同品牌通过不同的营销策略争夺市场份额。
四、技术创新与发展趋势1. 智能化发展随着科技的进步，空调产品智能化已成为行业发展的趋势。
智能空调具有远程控制、智能温控、AI语音交互等特点，方便用户进行操作和管理。
未来，智能化将成为空调行业的关键发展方向。
2. 能效提升能源效率是空调行业发展的重点。
在资源紧张和环境保护的压力下，空调企业积极探索新的能效技术，开发出更加节能环保的产品。
能效提升不仅符合消费者绿色环保的需求，也有助于提高企业核心竞争力。
空调分析报告引言空调作为一种现代化的家庭电器，已经在很多家庭中成为了必备品。
随着科技的进步和生活水平的提高，空调市场也不断发展壮大。
本文将对空调市场进行综合分析，从消费者需求、市场竞争、技术发展等方面进行研究和分析。
消费者需求分析空调的使用需求主要源自人们对于室内空间舒适度的追求。
在炎热的夏季，空调能够为人们提供舒适的室内温度和湿度，从而增强居住者的生活质量。
根据市场调研数据，消费者在购买空调时，主要关注以下几个方面的需求：1.制冷效果：消费者希望空调具备较强的制冷效果，能够在短时间内将室内温度降低到舒适的范围内。
2.能效比：能源效率是消费者选择空调的重要指标之一。
消费者更倾向于购买能效比较高的空调，以降低能源消耗和运营成本。
3.噪音水平：人们对噪音的敏感度不同，对噪音容忍度较低的消费者更加关注空调的噪音水平。
4.使用便捷性：消费者希望空调的操作简单易用，具备智能控制功能，可以通过手机等设备进行远程控制。
市场竞争分析空调市场竞争激烈，主要品牌包括海尔、格力、美的等。
这些品牌通过技术创新、产品差异化以及市场推广等手段来争夺市场份额。
1.技术创新：各大品牌在空调技术方面进行不断创新和研发，例如引入变频技术和多功能设计等，以提升产品性能和功能。
2.产品差异化：品牌在产品设计上注重差异化，推出不同系列和型号的空调，以满足不同消费者的需求和偏好。
3.市场推广：各品牌通过广告宣传、促销活动和渠道拓展等方式加强市场竞争，提升品牌知名度和销售额。
技术发展趋势空调技术在不断发展和创新，未来的趋势主要包括以下几个方面：1.节能环保：随着环保意识的提高，空调产品将越来越注重节能和环保。
例如，采用新型制冷剂和高效压缩机等技术，以降低能源消耗和对环境的影响。
2.智能化控制：随着物联网技术的发展，未来的空调产品将更加智能化。
消费者可以通过手机等设备进行远程控制，实现智能化的温度调节和舒适管理。
3.人性化设计：空调产品将更注重人性化设计，提供更好的使用体验。
空调分析报告一、引言如今，空调已不再是奢侈品，而是许多人生活中必不可少的一部分。
随着科技的发展，空调也逐渐普及到家庭、办公室、商店等各个场所。
本篇文章旨在对空调的发展现状进行分析，并提出一些建议，以改善使用空调所带来的一些问题。
二、市场概况随着人们对生活质量的追求，空调市场规模不断扩大。
据统计数据显示，全球空调市场年均增长率达到10%以上。
特别是在发展中国家，由于人口数量和经济实力的增长，空调需求量迅速上升。
三、能源消耗问题然而，空调的市场扩大也带来了一系列问题，其中最突出的就是能源消耗问题。
统计数据表明，全球空调占据了20%左右的电力消耗。
因此，如何节约能源成为亟待解决的问题。
一种可能的解决方案是研发高效节能的空调技术，例如采用逆变器技术和智能控制系统，以降低能源消耗。
四、空气质量问题除了能源消耗问题，空调还带来了一些与空气质量相关的问题。
首先，空调内部的过滤器对空气的净化效果有限，难以有效去除细菌和有害物质。
其次，空调会造成空气干燥，导致皮肤干燥，眼睛疲劳等健康问题。
因此，改善室内空气质量成为迫切需要解决的问题之一。
五、声音和维护问题同时，空调的噪音也是人们关注的焦点之一。
在噪音敏感的场所，如图书馆、办公室等，嘈杂的空调声会干扰人们的工作和学习。
因此，减少空调的噪音也是提高生活质量的一项重要工作。
此外，空调的维护也是一个经常被忽视的问题。
许多用户往往只在空调出现故障时才想起维护。
然而，这样做往往会导致更严重的故障，或者缩短空调的使用寿命。
因此，我们需要普及空调维护知识，提高用户对空调维护的重视。
六、建议与展望针对上述问题，我们提出以下建议以改善空调使用体验和环境影响：1. 推广高效节能的空调技术：加大对逆变器技术和智能控制系统等的研发和推广力度，以降低能源消耗。
2. 改进空调的空气净化功能：研发更先进的过滤器和空气净化技术，以提高空气质量，减少对人体健康的影响。
3. 减少空调的噪音：优化空调的结构设计，降低噪音产生的源头，以减少对周围环境的干扰。
空调行业战略分析报告战略分析报告：空调行业摘要：本报告是对空调行业的战略分析，主要分析了空调行业的市场环境、竞争格局、企业竞争力以及未来发展趋势。
通过对行业内外环境的综合分析，整合当前市场数据和各类调研报告，为空调企业制定未来的发展战略提供参考。
一、市场环境分析1.宏观环境分析：根据统计数据，空调行业在全球范围内呈现稳定增长的趋势。
经济的发展、人口的增加以及气候变化等因素都对空调行业的需求产生积极影响。
2.政策环境分析：一些国家和地区已经出台了限制高能耗产品的政策，这对空调行业提出了更高的要求。
同时，一些国家也采取了经济刺激政策，对空调行业提供了一定的支持。
3.消费者需求分析：随着人们生活水平的提高，对舒适度和环境质量的要求也越来越高。
消费者在购买空调产品时更加注重能效、环保性以及智能化等方面的特点。
二、竞争格局分析1.市场竞争者分析：目前，空调行业竞争激烈，主要有国内和国际的大型厂家、中小型企业以及跨行业的新进入者。
国际大品牌在技术创新、品牌知名度以及市场份额方面具有一定的优势。
2.竞争策略分析：竞争者主要通过不同的策略来争夺市场份额，包括产品差异化、价格竞争、渠道管理以及服务质量等。
三、企业竞争力分析1.技术创新能力：技术创新是空调企业保持竞争力的核心。
通过持续的研发投入，提升产品的性能、节能、环保以及智能化，可以增强企业的竞争力。
2.品牌价值及市场占有率：建立强大的品牌意识和品牌认知，提高市场份额可以帮助企业抵御竞争带来的压力。
企业需要不断提升品牌价值，提高市场占有率以及市场份额。
四、未来发展趋势1.智能化趋势：随着互联网的普及，智能化已成为未来空调行业发展的重要方向，企业需要加强对智能技术的研发和应用。
2.节能环保趋势：在全球节能环保的大背景下，空调企业需要提高产品的能效，减少对环境的负面影响。
3.多元化趋势：与产品的多元化相适应，企业需要发展多元化的市场渠道和产品线，以满足不同用户的需求。
·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型空调卖场的零售数据整理而成。
·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。
赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、连锁及非连锁综合家电商场等所有空调零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，单一品牌的专卖店不在其列。
·本文仅为中国空调市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。
报告说明：·监测范围：全国45个城市306家大中型空调卖场·监测时间：2003空调冷冻年度·指标定义：本报告把空调器分为窗机、壁挂机、柜机3种类型，对嵌入式空调，考虑到很多品牌都将其划归商用空调，故而遵从此惯例。
本报告中涉及到的占有率指标、市场份额指标，未经特殊说明的，均是按零售量指标计算的占有率和市场份额。
·本报告图表数据除特别注明出处外，均源自赛诺市场研究公司。
一、综述赛诺策略研究分析显示：2003冷冻年度家用空调的总产量为3458万台，年度总销量为2971万台，其中国内销售量为1836万台，比2002年度的1690万台高出了8.6%（如图表1）；销售额为437.1亿元，比2002年度的376亿元高出16.3％（如图表2）。
出口销售也取得了较好的业绩。
整个2003年度对中国空调业来说不啻于“屋漏偏遇连阴雨”。
非典肆虐、原材料涨价和旺季北方地区的持续低温成为影响2003年度空调零售的三大致命因素。
其中2－5月份“非典”疫情以其空前的杀伤力给全国人民带来了无尽的恐怖气氛，这直接影响了“五一黄金周”的销售效果。
从赛诺监测数据推测，估计全国家用空调终端零售降幅超过40％以上。
直到6月初，非典疫情基本得到控制，同时也迎来了全国的持续高温，整个2003年度的空调旺季才算正式开始。
非典在给人们带来无尽恐慌的同时，也让人们开始空前地关注起“健康”的重要性。
于是一些“嗅觉灵敏”的厂家便开始在空调的健康功能上做文章。
如海尔的“氧吧空调”便在非典期间出尽了风头。
从7月20日起，高温席卷了华东和华中的大部分地区，有些地方甚至出现了近百年来从未出现过的高温记录。
华南地区在7月上旬也曾经历了短暂的高温，但东北、西南和华北地区却没有出现持续高温天气，由此，7月成了2003年度空调销售的最高潮。
仅在今年上半年，受第二次海湾战争和国际局势的影响，国际市场石油价格的持续上涨直接导致全球性的铜材、铝材、钢材和化工原料的价格上涨，压缩机价格也随之两次上翻，增幅较去年同期高达30％，使各空调厂商更是雪上加霜。
原定于5月1日执行的中国强制认证（3C认证）因受非典影响而终于推迟至8月1日执行，给一些原本“不太注重质量的小品牌厂家”设置了一个“宽进严出”的瓶颈，甚至连一些大牌厂家也为此搞得有点手忙脚乱。
可见无论什么时候都应该是“百年大计，质量第一”。
于是，各品牌在这种艰难困苦的外部环境影响下便展开了激烈的竞争。
顾雏军带领下的新科龙早在5月下旬就公然在央视一套打出“科龙康拜恩空调1280元”，并且每次都是连播三遍，很有一种“哈药六厂”的风格，但这在空调制造业中尚属首例。
二、年度监测分析1、品牌占有率分析从赛诺对全国45个主要城市306家商场的零售监测数据来看（如图表3和图表4），无论是销量还是销售额，海尔、美的、格力等全国十大知名品牌在全国均占有近70％的市场份额，一方面说明各生产企业在不断加剧的市场竞争中日渐整合，并有部分名牌企业脱颖而出；另一方面也说明消费者对知名品牌的认购自觉程度也日益提高，高低端品牌的分化现象日益严重。
但我们同时也看到，除海尔、美的、格力、LG四个品牌稳居前四名并拥有高达44％的市场份额之外，后面的6个品牌位置略有变化，尤其是销量能进入TOP10的科龙和长虹，在销售额方面却被夏普和三菱两个合资品牌挤了出去，这说明国产品牌在零售方面其低端产品是占有很大比重的，尤其是科龙，伴随着康拜恩空调的横扫低端市场，其在拥有很大销量的同时销售额却并不很高。
但合资品牌在高价位产品销售方面一直是略胜一筹，这一点从销售额TOP10中竟拥有四个合资品牌便可以明确地看出。
当然，还有一点需要注意，他们的名次之所以并不是很靠前，也侧面说明了国内消费者在选购空调时并没有完全迷信“洋品牌”，而是更多地选择了有较大“性价比”优势的国产品牌。
另外，国内的消费者在心目中总不自觉地认为空调产品是“三分质量，七分安装”，但海尔等国产品牌的售后服务网络可能要比一些合资品牌更为完善，这也是影响消费者选购的重要因素之一。
2、销售走势分析从图表5和图表6可以看出，自去年9月转入2003冷冻年度空调淡季以来，前三个月随着深秋和冬季的来临，空调零售平稳下滑；到了12月份，人们对制热空调的需求又使得空调销售有所抬头，到了2003年1月份，元旦的假日消费将空调淡季第一次推向高潮。
所以到2月份春节来临的时候，由于前期的购买行为已经发生，再加上空调消费大省广东正处于非典“蓬勃发展”的非常时期，所以，空调销售出现了空前的低谷。
3月份，气温回升，空调销售也随之回升，那时候人们对非典的认识还仅仅停留在广东省；4、5月份，非典在北京的迸发导致了在全国范围内的全面爆发。
但实际销售还在稳步增长，可见正像我们所说的“非典影响了人们的购物心理，却并未影响人们的购物能力”。
7月份，全国大面积的持续高温将空调销售推向了旺季的高潮。
8、9月份，天气转凉，高潮也随之减退。
在上述走势图的5－8月份表现中，我们还注意到：“其他”品牌在这4个月的销售表现要明显好于其他月份。
这说明主流品牌在空调销售的淡季占有绝对的主导地位，而一旦到了旺季，天气的炎热使人们不再对品牌过于关注，充分体现了“捡到篮子里都是菜”的急切心情，所以，非主流的“其他”品牌只有在旺季才能有较好的收成。
这一点从下面的图表5中也可以侧面看出来。
从图表7的整体表现来看，各品牌的占有率走势平稳，说明这些知名品牌的地位是相对稳定的。
但我们也能看出这些品牌在12月份冬季“小旺季”和6－8月份的“大旺季”中占有率走低而在其他月份都偏高。
这再次印证了上述“品牌认购度”的说法。
3、产品结构分析从图表8左边三列的年度销售结构对比可以看出，2000到2001年度，空调三种机型（窗机、挂机和柜机）的销售结构变化不大，并且窗机销售比例还比2000年度多出了0.1个百分点，这说明各品牌正在加大力度消化窗机。
但到了2002年度，窗机的市场份额一下子降低了3个百分点，而挂机和柜机销售比例都有所提升，可见随着2001年度对窗机库存的消化和2002年度的再消化，窗机已经逐渐推出空调业的历史舞台。
从图表8后面13列的月度销售结构对比可以看出，从2002年9月到2003年4月，柜机的销售比例是相对较大的，最高时在2003年4月份高达26.9％，这说明在淡季购买空调的消费者其消费能力是比较强的，因而更多地选择了柜机等高端产品。
但在2003年5－8月份，柜机的销售比例有所下降，同时，窗机的销售比例有所回升，这说明选择在正旺季时购买空调的消费者其消费能力是比较有限和被迫的，因而在购买时更多地选择了窗机等低端产品。
挂机在整个冷冻年度比例稳定，也侧面印证了人们对挂机的认识已经走向了常规消费阶段。
4、畅销机型分析从赛诺对全国45个主要城市306家空调零售卖场监测结果来看，（如图表9）格力、海尔、美的等国内三大知名品牌其畅销型号也占有了绝对优势，同时入围畅销型号TOP10的还有日立、夏普、LG等三个合资品牌。
由于挂机在空调销量中占绝对比例，所以，挂机的畅销型号可以直接影响总体评选结果。
柜机中科龙的双效王空调和格兰仕的不锈钢空调也比较受欢迎。
而窗机则由于所占市场份额极小，各大品牌并没有怎么看重，所以便有长虹、华凌等品牌跻身其中。
三、2004冷冻年度销售预测从赛诺对全国45个主要城市306家空调零售卖场监测结果来看，1、总体趋势：2004年度空调市场前景较为乐观，出口将继续保持较快增长，而国内市场增速趋缓。
2、空调行业价格持续下滑，价格的大幅下滑极大地刺激了消费者的购买欲望，低价带动了二三级市场（包括农村市场）的购买，导致各地市场出现不同程度的放量增长。
一级市场中一户多机和工程机市场增长潜力较大。
二三级市场需求量将稳步增长。
3、2003年，空调行业的“整合运动”尚处于开始阶段，要使产业格局从分散走向集中，出现一个明朗的竞争格局尚需3－5年的整合优化时间。
空调业竞争最残酷的时代将出现在2004和2005年。
在洗牌整合过程中，企业单方面的优势已不足以支撑企业生存发展，要生存发展关键要靠系统的综合能力，必须强调企业内部运作的体系化、流程化、制度化和规范化。
4、产业升级：近几年，行业进入附加功能的概念炒做阶段，多数厂家开始将一些附加功能宣传成高科技进而支持其高价，虽然仅仅停留在概念炒做阶段，但多数主流厂家已经真正意识到了产业升级的迫切性。
5、非典的出现，改变了消费者的消费观念，使健康成为消费者首选，对健康的关注远远超过其它因素。
从03年各品牌的策略调整看，04年海尔、美的、夏普、LG、长虹、新科、小鸭等品牌都有可能专注于“健康”概念的炒作。
主流品牌的联合炒作，加上众多中小品牌的跟风，会促使“健康”成为04年空调市场的主流概念。
6、渠道方面：家电渠道向大型化、连锁化，专业化、集中化发展。
今后，大型的家电连锁必将成为空调主流销售渠道，而传统的空调专卖店将会被逐渐淘汰。
国美、苏宁等一些国内强势的大型家电连锁卖场在全国范围内扩张，而永乐等一些区域强势家电连锁卖场也通过控股方式在全国开始扩张，他们的扩张带有明显的“鲶鱼效应”，一方面扩大了自己的规模，另一方面也加剧了当地渠道变革的速度。
•家电销售渠道集中化将促使零售市场份额进一步集中。
•渠道重心从一级市场向二三级市场转移。
从主要竞争对手03年渠道调整策略看，04年渠道重心将会逐渐从中心城市向周边扩散，以一级市场为主体，挖掘二、三级市场的潜力将是04年各品牌渠道工作的重心。
•中小经销商有主动减少库存趋势。
在空调市场竞争日益加剧，终端零售出货不畅的情况下，中小经销商会主动减少商业库存，加强库存方面的风险控制。
•中小经销商经营信心受挫，库存减少，资金实力雄厚的经销商库存增加。
从空调商情的调查数据显示，28.3％的经销商主动减少了商业库存，46.7％的经销商库存水平保持02年水平，另有25％的经销商库存超过去年同期水平。
一方面是由于淡季政策较好，打款增多，库存增加，另一方面，前期准备存货，希望6、7月旺季热销弥补前期SARS影响。
据了解，增加库存的绝大部分为资金实力雄厚的经销商。
•庞大的商业库存使连环套似的销售政策对中小经销商的诱惑力逐渐减弱。
