第二章 定价的基本原理

产品销售定价决策原理一、引言在市场营销中，产品定价是一个关键的决策过程。

定价不仅影响到企业的利润，还直接关系到市场需求、市场竞争和顾客的购买行为。

本文将详细介绍产品销售定价决策的原理，包括成本导向定价、竞争导向定价、顾客导向定价、价值导向定价、生命周期定价、促销导向定价、地理导向定价和法律法规导向定价等方面。

二、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品的生产成本来确定销售价格。

这种定价方法的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。

然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。

为了更准确地反映市场需求，企业可以在成本基础上加上一定的利润加成。

三、竞争导向定价竞争导向定价是指企业根据市场竞争状况来制定销售价格。

这种定价方法考虑了竞争对手的价格水平，旨在保持企业在市场上的竞争力。

企业可以通过市场调研了解竞争对手的价格策略，然后制定相应的价格水平。

竞争导向定价有助于企业在市场上获得更大的份额，但也可能导致价格战。

四、顾客导向定价顾客导向定价是指企业根据顾客对产品价值的认知来确定销售价格。

这种定价方法注重顾客需求和心理预期，通过市场调查了解顾客对产品的评价和支付意愿，然后制定相应的价格水平。

顾客导向定价有助于提高顾客满意度和忠诚度，但需要企业准确把握顾客需求和心理预期。

五、价值导向定价价值导向定价是指企业根据产品价值来确定销售价格。

这种定价方法的优点是能够反映产品的独特性和优势，吸引目标客户群体。

价值导向定价要求企业深入了解目标客户的需求和偏好，并突出产品的差异化优势。

通过提供优质的产品和服务，企业可以提高产品价值，并制定相应的价格水平。

六、生命周期定价生命周期定价是指企业根据产品在不同生命周期阶段的市场需求和成本变化来制定销售价格。

产品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在引入期，企业可以采用高价策略来收回研发成本；在成长期和成熟期，企业可以采用竞争导向定价或价值导向定价；在衰退期，企业可以采用促销导向定价来促进销售。

第二章：工程造价计价的基本原理及方法2.1工程造价计价的基本原理2.2工程计量与计价对象的结构分解2.3工程的定额计价方法2.4工程量清单计价方法2.1工程造价计价的基本原理按一定的计价程序和计价方法进行。

即将项目进行结构分解，划分为可以按照定额的技术参数或计价规范所要求的参数来测算价格的基本单元。

即分部分项子单元工程，并可以用适当的计量单位进行测定或计算的工程基本构造要素。

2.2工程计量与计价对象的结构分解（1）工程造价体系按编制对象可以按如下划分：1）建设项目总概（预）算：应全面包括建设工程所有费用，由组成该建设项目的各单项工程综合概（预）算组成，用于确定建设项目从筹建到竣工验收的全部投资费用。

2）单项工程综合概（预算）：是由组成该单项工程的各单位工程概（预）算汇编而成的，用于确定单项工程的工程造价。

（1）工程造价体系按编制对象可以按如下划分：3）单位工程概（预）算：是根据施工图、施工组织、计价定额及有关的造价信息等资料，用一定的计价方法和依据编制的，用于确定单位工程的造价。

4）分部分项工程单价：它分为直接费用（只有工、料、机费）和综合费用两种单价，前者用于编制概（预）算定额，后者通常用于工程量清单报价使用。

（2）根据建设工程的内容及单位工程的专业划分：1）建筑工程造价2）装饰工程造价3）安装工程造价4）市政工程造价5）园林绿化工程造价这五项工程的划分，是根据国家颁发的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003）的规定划分的。

过去有关划分还包括：仿古工程、修缮工程、炉窑工程、煤气管网工程、抗震加固工程等。

而《建设工程工程量清单计价规范》（以下简称：计价规范）已将上述工程归纳在相应工程项目中，以便规范统一。

上述工程造价体系中，按阶段划分的体系是工程造价计价与确定最常用的计价程序。

在这个体系中，前一阶段确定的工程造价，是后一阶段工程造价的控制数额及标准，后一阶段的工程造价，一般不能超过前一阶段的造价控制数额。

第二章资产定价的基本原理一、单项选择题1、决定资产评估价值类型的要素是（）。

A．资产评估的客体B．资产评估方法C．资产评估的特定目的D．法定的程序2．以下原则中属于资产评估的经济原则的是（）。

A．贡献原则B．科学性原则C．专业性原则D．客观性原则3．资产评估值与资产交易中的实际成交价格存在下列关系（）。

A．前者必须高于后者B．前者必须低于后者C．前者必须等于后者D．前者可以高于、低于或者等于后者4．在预测企业未来收益时，对所预测的企业收入与成本费用应遵循（）原则。

A．贡献B．替代C．重要性D．配比5．资产评估价值是一个（）。

A．历史事实B．资产价值的估计值C．资产的客观价值D．资产的实际价值6．依据持续使用假设中的各种具体假设分别去评估某一具体资产，其结果可能是（）。

A．一个确切的评估值B．一个合理的区间值C．若干不同的评估值D．无法确定的评估值7．以资产保全、补偿为目的的资产评估，适用（）。

A．重置成本标准B．现行市价标准C．收益现值标准D．清算价格标准8．资产评估于其他学科一样，其理论体系和方法体系的确立也是建立在一系列的基础之上的，此基础是（）。

A．假设基础B．事实基础C．结果基础D．数据基础9．资产评估的一般目的是评估资产的（）。

A．价格B．价值C．公允价值D．公开市场价值10．评估资产市场价值所适用的最直接的假设前提是（）。

A．在用续用假设B．公开市场假设C．清算假设D．会计主体假设二、多项选择题1．以下资产中属于可确指资产的有（）。

A．机器设备B．专利C．商标D．专有技术E．商誉2．资产评估与会计计价的区别主要有（）。

A．操作者不同B．目的不同C．前提条件不同D．假设不同E．方法不同3．在下列观点中，（）的说法是正确的。

A．由于不同的评估方法其评估思路不同，因此对同一资产采用不同的评估方法评估，其结果没有可比性。

B．在相同的评估条件下，对同一资产采用不同的评估方法，其结果应趋于一致。

第二章期权定价自从期权交易产生以来，尤其是股票期权交易产生以来，学者们一直致力于对期权定价问题的探讨。

1973年，美国芝加哥大学教授F. Black和M. Scholes 发表《期权定价与公司负债》一文，提出了著名的Black-Scholes期权定价模型，在学术界和实务界引起强烈的反响，Scholes并由此获得1997年的诺贝尔经济学奖。

在他们之后，其他各种期权定价模型也纷纷被提出，其中最著名的是1979年由J. Cox、S. Ross和M. Rubinstein三人提出的二叉树模型。

在本章中，我们将介绍以上这两个期权定价模型，并对其进行相应的分析和探讨。

第一节二叉树与风险中性定价对期权定价的研究而言，Black-Scholes模型的提出是具有开创性意义的。

然而，由于该模型涉及到比较复杂的数学问题，对大多数人而言较难理解和操作。

1979年，J. Cox、S. Ross和M. Rubinstein三人发表《期权定价：一种被简化的方法》一文，用一种比较浅显的方法导出了期权定价模型，这一模型被称为“二叉树定价模型（the Binomial Model）”，是期权数值定价方法的一种。

二叉树模型的优点在于其比较简单直观，不需要太多的数学知识就可以加以应用。

同时，它应用相当广泛，目前已经成为金融界最基本的期权定价方法之一。

1.1 二叉树模型概述二叉树（binomial tree）是指用来描述在期权存续期内股票价格变动的可能路径。

二叉树定价模型假定股票价格服从随机漫步，股票价格的波动只有向上和向下两个方向，且在树形的每一步，股票价格向上或者向下波动的概率和幅度保持不变。

根据第一章我们学到的知识，不难得出：3个月后，如果股票上涨至12元，则该股票期权的价格应为1元，如果股票下跌至8元，则该股票期权的价格应为0元。

这些可以通过下图的二叉树来表示。

股票价格=12元期权价格=1元股票价格=10元期权价格=？股票价格=8元期权价格=0元图2-1现在我们来考虑建立一个无风险投资组合，这个投资组合由两部分组成：买入∆只该股票，同时卖出一份以该股票为标的的看涨期权，即同时持有∆只股票的多头头寸和一份看涨期权的空头头寸。

第一章引言1.1套利定价理论的提出和发展套利交易是指通过交易而“无风险”地获取利润，其核心思想是寻找市场的无效率点，每一笔套利交易的期望都是盈利的。

尽管由于模型误差、成交不完全、其他流动性障碍、持仓时间限制、保证金不足、市场持续“犯错误”等等原因，实际上做不到所有的套利交易都盈利。

进行套利交易必然会用到至少一个定价模型，尽管这个模型可能非常简单，也可能非常复杂。

当定价模型给出的某金融资产的理论价格与市场上当时的实际价格存在偏差，并且该偏差足以支付套利交易成本时，套利机会就出现了。

当然这里假设了一个前提条件，那就是市场是有效的，完备的，套利交易机制所对应的交易要求是可以实现的。

在一个没有做空机制的市场上，几乎不可能谈到套利交易。

通常情况下，套利交易涉及同时发生的做多和做空交易，也就是获利靠的是低买高卖，套利是低买和高卖同时发生。

1976年，美国哈佛大学经济学博士斯蒂芬·罗斯（Stephen A. Ross）发表了“资本资产定价的套利理论”。

创立了金融学领域的套利定价理论，即Arbitrage Pricing Theory （APT ）。

APT理论认为，在给定的一个资产收益率计算的公式下，在一个相对均衡的市场中，相同价值的两种商品不能以不同的价格出售。

ATP的基础是价格理论。

它是一种均衡定价模型，可以很好的用来研究证券价格的形成机制。

而且它假设证券的收益是由产业资本和市场价值决定的。

当两种证券受到某些条件影响时，他们之间必然存在某种相关性。

1.2套利定价理论的研究意义套利定价理论的发展日趋成熟与稳定，其应用性也日益广泛。

但世界经济发展日新月异，各种新的经济现象和情况层出不穷，尤其在当前全球金融危机和全球经济低迷的严峻形势下，套利定价理论的应用研究理应针对不同情况与时俱进。

本文应用套利定价理论研究中国股市有着积极的理论意义和现实意义: 第一，理论意义方面。

本文通过相关理论回顾、模型构建、因子设定、实证检验、模型改进等几个方面较为全面地分析套利定价理论，期望能够揭示影响中国证券市场的风险因子的构成情况，进一步丰富了套利定价理论，而对非系统风险的研究，则是对套利定价理论研究的一个必要的补充。

定价知识点总结一、定价的基本概念和原则1. 定价的概念定价是指企业在市场经济条件下，根据产品的性质、成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品或服务的价格，以实现盈利和市场份额的目标。

2. 定价的原则(1) 定价应当考虑产品的生产成本，以确保企业能够覆盖成本并获取合理的利润。

(2) 定价应当考虑市场需求和消费者的支付能力，以确定产品价格的合理性和竞争力。

(3) 定价应当考虑竞争对手的定价策略，以避免价格战和市场份额的流失。

二、定价的基本方法1. 成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产成本和销售成本确定产品价格的方法。

其中包括全成本定价、成本加成定价和目标利润定价。

(1) 全成本定价全成本定价是根据产品的总成本和预期销售量确定产品价格的方法。

其计算公式为：价格= 总成本 / 预期销售量。

(2) 成本加成定价成本加成定价是在全成本的基础上，根据企业的经营需求和市场环境添加一定比例的利润，确定产品价格的方法。

(3) 目标利润定价目标利润定价是根据企业的经营目标和市场需求确定产品价格的方法。

其计算公式为：价格 = 总成本 + 期望利润。

2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者支付能力确定产品价格的方法。

其中包括市场定价、差异定价和时价定价。

(1) 市场定价市场定价是根据产品的市场需求和竞争对手的价格确定产品价格的方法。

其计算公式为：价格 = 市场需求 - 竞争对手价格。

(2) 差异定价差异定价是根据不同地区、不同渠道或不同消费群体的需求和支付能力，确定不同的产品价格的方法。

(3) 时价定价时价定价是根据产品的供求关系和市场变动，灵活调整产品价格的方法。

三、定价的影响因素1. 产品的性质产品的性质是影响定价的重要因素，包括产品的品质、品牌、功能、售后服务等。

不同性质的产品，其定价策略和方法也会有所不同。

2. 成本产品的生产成本和销售成本是影响定价的重要因素。

成本高的产品，定价相对会偏高；成本低的产品，定价相对会偏低。

上海财经大学《资产评估学》课程各章习题和参考答案第一章资产评估的基本概念一、单项选择题1．从资产交易各方利用资产评估结论的角度看，资产评估结果具有（）。

A．现实性B．咨询性C．公正性D．市场性2．（）是资产评估业务的基础，决定了资产价值类型的选择，并在一定程度上制约着评估途径的选择。

A．评估目的B．评估方法C．评估规程D．评估对象3．以下属于法定评估的资产业务是（）。

A．企业租赁B．抵押贷款C．国家征用不动产D．资产清算4．资产评估是判断资产价值的经济活动，评估价值是资产的（）。

A．时期价值B．时点价值C．阶段价值D．时区价值5．根据财政部2002年1月1日公布的《国有资产评估管理若干问题的规定》，占有单位有（）行为的，可以不进行资产评估。

A．以非货币资产对外投资B．整体或部分改建为有限责任公司或者股份有限公司C．行政事业单位下属的独资企业之间的资产转让D．确定涉讼资产价值6．按存在形态可以将资产分为（）。

A．可确指资产和不可确指资产B．固定资产和流动资产C．有形资产和无形资产D．单项资产和整体资产7．资产评估的主体是指（）。

A．被评估资产占有人B．被评估资产C．资产评估委托人D．从事资产评估的机构和人员8．以下表述不符合资产评估科学性原则的是（）。

A．必须根据评估的特定目的选择适用的价值类型和方法B．评估的特定目的必须与价值类型相匹配C．特定的资产业务可采用多种评估方法D．特定的资产业务可采用多种价值类型9．资产评估的（），是指资产评估的行为服务于资产业务的需要，而不是服务于资产业务当事人的任何一方的需要。

A．公正性C．咨询性D．专业性10．下列选项中不符合资产评估中确认“资产”标准的是（）。

A．控制性B．有效性C．稀缺性D．市场性二、多项选择题1．资产评估中的资产具有的基本特征是（）。

A．是由过去的交易和事项形成的B．能够以货币衡量C．由特定权利主体拥有或控制的D．能给其特定主体带来未来经济利益E．是有形的2．资产评估中确认资产的标准有（）。

定价原理与价格策略概述定价原理是指企业在市场经济环境中，根据市场供求关系和自身竞争优势，合理确定产品或服务的价格的一种理论基础。

通过运用定价原理，企业可以根据消费者需求、成本水平、竞争情况以及市场预期等因素，制定适当的价格策略，从而在市场竞争中取得较好的经济效益。

在制定价格策略前，企业首先需要了解市场中的需求和供给情况。

只有准确把握市场需求特点和产品供给量，才能合理地掌握市场价格的上下限。

其次，企业还要充分考虑自身产品的竞争优势。

如果企业的产品具有独特的品质、技术或服务，那么可以适度提高价格以凸显其价值。

而如果产品相对缺乏竞争优势，那么就需要以价格优势来吸引消费者。

此外，企业还需要考虑成本因素。

定价过高可能导致销量下降，定价过低则可能造成利润损失，因此，企业应该确保产品价格能够覆盖其成本。

价格策略是根据市场环境和企业自身情况确定的一系列价格决策。

常见的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和销售导向定价等。

市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来设定价格，以满足消费者的需求并提高市场份额。

成本导向定价是以企业的生产成本为基础，再加上一定的利润率来确定价格。

竞争导向定价是在考虑竞争对手的价格策略基础上，采取相应的定价措施。

销售导向定价则是为了销售目标而制定的定价策略，例如采取促销等手段提高销量。

除了以上的定价原则和价格策略，企业还需不断关注市场变化和消费者需求，及时调整价格策略。

此外，企业应该注重产品的附加值，提供优质的售后服务，以增加产品的竞争力。

综上所述，定价原理和价格策略对企业的经营决策和市场竞争具有重要的指导作用，通过合理定价和灵活运用价格策略，企业可以实现盈利增长并提高市场地位。

定价原理与价格策略是企业经营管理中非常重要的环节。

企业通过制定合理的定价策略，可以实现利润最大化，提高市场竞争力，为企业的可持续发展奠定基础。

首先，定价原理是制定价格策略的理论基础。

定价原理包括市场需求和供给关系、成本结构、竞争环境等多方面因素。

XX 银行存款利率定价管理办法第一章总则第一条为建立和完善科学的存款利率定价机制，推进利率市场化进程，实现效益目标，并促进经营机制的转变，增强可持续发展能力，特制定本办法。

第二条存款利率定价是指确定存款利率、附加收费和相关条款。

第三条存款制定价格之前必须要有一个明确的定价目标，这样才有一个清晰的方向。

所谓定价目标就是指通过制定特定的价格水平，凭借其产生的效用所要实现的预期目的。

存款的具体定价目标有以下几个。

(一)获取合理的资金利润率。

(二)市场竞争能力。

(三)巩固市场份额。

(四)风险控制第四条本办法适用于本行及辖属的各分支机构。

第二章存款定价的原则第五条我行存款利率定价遵循以下基本原则：（一）市场化原则。

以市场供求为基础，以实施经营发展战略为基本要求，实现存款量价平衡发展。

在市场竞争中准确定位，有效防控风险，实现财务可持续发展。

（二）匹配性原则。

经营管理存款的成本和所获取的收益是确定存款利率定价的重要参考因素，确保负债成本和资产收益相匹配，形成资产业务和负债业务良性互动，实现经营利润目标。

（三）差异性原则。

根据不同存款产品的性质、金额、期限、区域以及客户综合贡献度等因素，在精细化核算的基础上，实行差异化的存款利率定价。

（四）合规性原则。

严格遵守国家法律、法规和利率管理规定及市场利率定价自律机制自律规则，确定并执行存款利率定价管理权限，禁止任何形式的利率违规行为。

第六条存款定价原则应该是在明确我行的阶段经营目标前提下，综合分析价格对存款人的吸引力、我行的承受能力、资金用途、盈利能力、资金价格走势等因素后，制定出最有利自己的价格标准。

第七条根据存款来源的性质和特点，实行差别资金价格。

一般而言，活期存款利率低于定期存款，短期存款利率低于长期存款利率；流动性大的存款利率低于流动性小的存款利率，总流量大的存款利率高于总流量小的存款利率。

第八条在利率市场化下，存款的价格确定将由消费者(客户)和出售者(银行)共同达成。

第二章定价的基本原理第二章定价的基本原理学习目的和要求：通过本章学习，了解定价的主要影响因素，掌握3C+R原理，并将此原理运用到实际的案例中，重点掌握定价方法中的渗透定价和撇脂定价。

教学重点：定价的主要影响因素3C+R原理渗透定价撇脂定价教学课时：2课时教学组织：第一节走出定价思维的误区一、企业定价个案（引导分析）（一）传统的定价模式成本加成定价法——企业站在自身的角度，考虑成本和利润（二）企业定价的创新模式顾客差异化定价——顾客自我定价——伦敦的“疯人”饭店灵活调整价格——可口可乐（季节变化，其实就是顾客的需求）第二节定价3C+R原理二、定价的主要影响因素（一）成本相关成本成本加成定价又称“标高定价法”、“加额法”，以单位产品全部成本加上按加成比率计算的利润额。

（二）顾客（三）竞争者竞争溢价分析三、3C+R原理3C——价格上限：顾客价值评价定价的标定点：竞争者或替代品的价格价格下限：企业成本R——价格规制第三节渗透定价和撇脂定价一、渗透定价渗透定价是指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能的快速打开销路，获得较大的市场占有率，待产品在市场站稳脚跟以后，再将价格提高的一种定价策略。

二、撇脂定价“撇脂定价”，是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

三、适中定价又称为满意定价策略或君子定价策略，是指企业为了兼容取脂定价和渗透定价的优点，将价格定在适中水平上的价格策略。

补充内容1：定价的方法一、定价的数学模型二、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。

强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。

（一）成本加成定价法又称“标高定价法”、“加额法”，以单位产品全部成本加上按加成比率计算的利润额。

（二）变动成本定价法又称“增量分析定价法”。

只要产品价格高于单位变动成本，产品的边际收入就大于零，销量增加就能导致总收入的增加，该价格就可以接受。

第一章无套利定价法的思想§1.1 无套利思想的产生及发展在高鸿业《宏观经济学》（第五版）中，我们知道了市场中一般商品通常是通过均衡价格理论，即假定消费者追求最大消费效用、生产者追求最大生产利润、然后在一定条件下，存在一个一般经济均衡的价格体系，使得商品的供需达到平衡。

作为特殊商品的金融资产的定价似乎也应遵循这一原则，但由于金融市场的最主要的特征在于未来的不确定性，沿“均衡定价论”的道路前进步履十分艰难。

所以得出一个精确的金融资产定价理论变得迫在眉睫，这时无套利思想应运而生。

早在20 世纪20 年代,凯恩斯(1923) 在其利率平价理论中,首次将无套利原则引入金融变量的分析中。

其后,米勒和莫迪格利亚(1958) 创造性地使用无套利分析方法来证明其公司价值与资本结构无关定理,即著名的MM 定理。

罗斯的套利定价(APT) 理论的产生使人们进一步认识到无套利思想的重要性。

经济学家们甚至将无套利思想看做是金融经济学区别于经济学的重要特征。

罗斯曾指出:“大多数现代金融不是基于无套利直觉理论,就是基于无套利的实际理论。

事实上,可以把无套利看做是统一所有金融的一个概念。

”因此, 无套利定价思想构成了金融经济学基本定理(也称资产定价的基本定理)。

第二章无套利定价法的原理§2.1 什么是套利套利（Arbitrage ）是指在某项资产的交易过程中,交易者可在不需要期初投资支出的条件下便可获得无风险报酬，但在实际市场中，套利一般指的是一个预期能产生无风险盈利的策略，可能会承担一定的低风险。

套利有五种基本形式：空间套利、时间套利、工具套利、风险套利和税收套利。

由于金融产品通常是无形的，所以不需要占据空间，所以没有空间成本，而且金融市场上存在的卖空机制（即投资者可以在不拥有某种产品的前提下便拥有以高价卖光该种产品的权利，然后低价买回该种产品，通过价格差获得利润）大大增加了套利机会，并且金融产品在时间和空间上的多样性（如远期合约，期权合约）也使得套利更加便利。