下载文档原格式
目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间，掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人，扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力，完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧，成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。
猎头公司培训计划一、培训目标猎头公司的核心业务是帮助企业招聘高端人才，因此，公司内部员工的专业能力和素质水平直接影响着公司的业绩和声誉。
为了提高公司员工的综合素质和专业技能，提高公司核心竞争力，制定了以下培训目标：1.提高员工的招聘技能，掌握更多的招聘渠道和方法，提高招聘效率；2.提高员工的人际沟通和谈判能力，提高与候选人和客户的沟通效果；3.提高员工的专业知识和行业背景，提高对客户企业及候选人的理解和判断能力；4.提高员工的团队合作意识和服务意识，形成良好的服务团队。
二、培训内容基础知识培训：猎头的基本概念、行业情况、市场分析等；招聘技能培训：候选人筛选、面试技巧、招聘渠道等；谈判技巧培训：价值观念、身体语言、情感技巧及说服技巧等；沟通技能培训：主动倾听、积极表达、主观理解、正向建言等；团队合作培训：沟通协调、工作协作、问题解决等；行业知识培训：了解客户企业行业背景、候选人行业经验；案例分析培训：学习公司成功案例、失败案例的教训和经验；三、培训方式1.内部讲座：公司领导或行业专家就猎头行业和相关专业知识进行讲座；2.外部培训：邀请专业培训机构或行业专家进行相关培训；3.案例分析：通过分析公司的成功案例和失败案例，锻炼员工的分析和解决问题的能力；4.现场实践：每个员工需要在实际工作中进行招聘、谈判和沟通等方面的实战训练；5.团队讨论：员工定期进行团队讨论，交流工作经验和问题解决方案；6.个性化定制培训：根据员工的工作需求和个人能力，制定个性化的培训计划。
四、培训周期1.基础知识培训：新员工入职后立即进行基础知识培训，周期为1周；2.招聘技能培训：培训周期为2周，包括候选人筛选、面试技巧等；3.谈判技巧培训：培训周期为1周，包括价值观念、身体语言等；4.沟通技能培训：培训周期为1周，包括主动倾听、积极表达等；5.团队合作培训：培训周期为1周，包括沟通协调、工作协作等；6.行业知识培训：培训周期为2周，包括了解客户企业行业背景、候选人行业经验等；7.案例分析培训：培训周期为1周，包括公司成功案例和失败案例的分析；8.个性化定制培训：根据员工工作需求不同，培训周期不定，根据个人需求制定。
猎头BD的销售培训猎头BD（Business Development）的销售培训对于猎头公司的业务发展至关重要。
猎头BD的销售团队需要具备良好的销售技巧和专业知识，才能吸引和留住客户，实现业务增长。
下面将介绍一些猎头BD的销售培训内容和方法。
1. 销售技巧培训：猎头BD的销售人员需要掌握一系列的销售技巧，如沟通技巧、洞察客户需求的能力、谈判技巧以及销售演示和演讲技巧等。
通过培训，销售人员能够提高与客户的互动能力，更好地了解客户需求并为其提供解决方案，以促成更多的业务合作。
2. 产品与行业知识培训：猎头BD的销售人员需要对所推荐的候选人有深入的了解，并掌握相关技能和行业知识。
培训应包括相关专业知识，例如特定行业的人才需求、薪酬水平、市场趋势等。
通过培训，销售人员能够更好地理解客户需求，为其提供有针对性的人才解决方案。
3. 市场分析和竞争对手研究：销售人员需要了解市场状况和竞争对手的情况，以制定有效的销售策略。
培训应包括市场调研方法、数据分析技巧和竞争对手情报收集等内容。
通过培训，销售人员能够更好地把握市场机会，应对市场竞争。
4.销售流程和客户关系管理：培训应包括销售流程的介绍和学习，从销售目标设定、销售计划制定到销售执行和客户关系管理等各个方面。
销售人员需要掌握如何通过有效的销售流程和客户关系管理去吸引和保持客户，提升销售业绩。
5. 案例分析和模拟销售：培训中可以通过案例分析和模拟销售等方式，让销售人员在真实情境中进行销售练习，加强销售技巧和知识的应用。
通过反复训练和反思，销售人员能够不断提高销售能力，并渐渐形成自己的销售风格和方法。
总结而言，猎头BD的销售培训内容涵盖了销售技巧培训、产品与行业知识培训、市场分析和竞争对手研究、销售流程和客户关系管理等方面。
通过系统的培训，猎头BD的销售团队能够提高销售能力，为客户提供更好的服务，实现业务的持续发展。
猎头BD的销售培训对于业务拓展和客户关系管理至关重要。
如何让潜在的直接线人顺畅的介绍合适的人给你
2012.2.21 Kathy培训
介绍人可以节省猎头的时间，让职位的进度更加顺畅。
介绍人有3个前提：行业正确，目标公司正确（指在产品，规模，核心技术和客户公司相似的公司），对的人。
对的人即好的线人。
线人可以分为好线人，坏线人。
同时线人也分为直接线人，间接线人。
Kathy今天讲的就是直接线人的沟通方式。
一般来讲，对猎头提供的职位客观冷静的人，相对推荐成功的几率比较大，前提是符合职位关键点。
对于职位很积极向往的人往往在某一方面存在欠缺，进入客户公司会弥补他的欠缺，所以才会对机会积极，被offer的可能性相对小。
对于一个你不知道他是不是适合这个机会，不知道他考虑不考虑的时候，一定要穿插着问问题。
首先是用职位关键点考察，工作几年，英语如何，负责什么产品，这个时候就要穿插着问其部门的情况（负责这块的有几个人啊？你是最资深的吗？），在明确其部门情况下可以拓展目标公司（你到公司多久啊，之前在哪家公司）。
穿插着问过，再询问你现在考虑外面的机会吗？如果没有穿插问你想要的信息，直接问考虑外面的机会吗？如果那人不考虑，就会对你的接下来的问话提高警惕,介绍人的几率就渺茫了。
当然也有亡羊补牢的方法。
就是在其不考虑的情况下如何扭转自己的被动局面。
首先一定要了解清楚其不考虑的原因。
举例： 1 老婆怀孕--客户公司远，想照顾老婆--理解候选人的苦衷，夸奖其是个负责人的好丈夫，将来肯定是个好爸爸----询问预产期----然后说介绍人。
利用其虚荣心和父爱。
2 升职-----那恭喜你啊，现在公司发正式的文件通知了吗？---若发了，可以让其推荐，询问其之前在哪家公司，用打cc的方式去找上一家公司的人。
若没发，就要挑拨其关系，没发文件口头承诺是没有用的，万一领导走了，谁给你升职啊。
3 加薪---薪水涨了多少啊？---跳一次槽能增长20-30%，能涨这么多吗？
4 不感兴趣----你这么年轻对什么感兴趣啊，对美女感兴趣吗？（前提是知道对方是个年轻人，若年纪大会不合适）
5 在这边挺好的---有多好啊？老板要给你升职加薪了？--如果真的判断其在这么很好，要以退为进，告诉他也许到其他公司还不如现在。
恭喜他。
让其推荐人。
做猎头要时刻头脑清醒，掌握话语主动权，没有沟通不下去的人。
幽默化解话语中的尴尬，让他记住你。
