神经语言程序学

NLP神经语言NLP 概述什么是NLP？NLP是神经语言程序学的英文缩写。

N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。

L（Linguistic）是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。

P （Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。

放在一起，这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。

NLP的研究对象NLP相信成功是可以复制的，它的研究对象在于成功者是如何获致他们所想的成果的。

即研究“成功的过程与方法”。

NLP的目的NLP的目的在于复制成功。

即将成功者获致成果的“秘密”总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般人可依之而行与获致同样卓越的成就。

何为“成功者”，何为“成功”？成功者：一般指在某个领域获得成就或影响力的人。

如世界首富比尔·盖茨，科学家富兰克林，美国总统林肯，唐皇李世民，红顶商人胡雪岩，石油大王洛克菲勒，音乐家贝多芬，文坛巨匠莎士比亚……他们都是将皆知的成功人物。

同时，也有人将个人的“幸福”作为成功的标准。

即不论在名利权势场中你有何得失，不论你能从一个苹果中看到万有引力，只要你过上你喜欢的日子——即使只是经营一个小小的水果摊，如果你过得充实愉快，你就算成功了。

总的来说，前者重在社会价值的实现，而后者重在个人价值的圆满。

NLP关心平衡，即要实现社会价值与个人价值的均衡发展。

如果你在外人眼中是个光芒四射的明星，但家离子散或长期对自己做的事甚感厌倦，只想把话简丢到大西洋然后去过点平凡的日子，那你并不算成功。

当然，我们不能因为苏克拉底与妻子不和而说他是个彻底失败的人。

我们不苛求完美，只要任何人在某一方面有其卓越之处，都值得我们学习。

NLP并不他们排除在研究的范围之外。

即使你对面前暴君般的朋友深感痛恨，但如果你对他把一堆泥土变成有强烈震撼力的艺术品的双手倍感羡慕，那他的“秘诀”你还是要学的。

NLP创始人简介理查·班德勒(Richard Bandler)与约翰·葛瑞德(John Grinder)，前者为遍览心理丛书，但正修为计算机科学之嬉皮；而后者原为语言学家，并在加州大学实习。

神经语⾔程序学早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享关于《早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享》参考答案⼆、编辑已审核神经语⾔程序学的步骤●⽤NLP解决问题，达成⽬标的“获致成果公式”《激发⼼灵的潜⼒》提到⼀条必定成功公式，是NLP的获致成果公式的简介。

《唤醒⼼中的巨⼈》提到达成⽬标的14步。

合在⼀起，就是获致成果公式了。

获致成果公式，是⼀个⼤框架，以这个框架，我们可以将⼤部分的NLP内容组织到⾥⾯。

同时，它也是⼀个思维⼯具，让我们解决问题⾥有步骤。

解决问题要⽤NLP的获致成果公式。

⽬的，策略，资源，执⾏。

NLP重视的是效果，⽽不是有道理。

第⼀步：明确⽬的——如果⽤在⼈⽣规划上是指⾃我了解，包括价值观，⼼则，信念，⼈⽣⽬标。

但在解决问题上，指的是解决问题时要达到的成果。

⼀、⽬的是什么？⼆、现状是什么？三、⽬的与现状的差距是什么？第⼆步：设定策略——就是你要什么⽅法消除这个差距？⼀、模仿，找⼀找成功做过的⼈，看他们怎么做，学他的。

——关于模仿，《激发⼼灵的潜⼒》中有提及。

⼆、思维⽅法，⽤思维⽅法⾃⼰去收集资料，分析，得到⽅法。

——关于思维⽅法，《思维软件》⼀书可以提供⼀种很好的⽅法。

三、谋略库，⽤⼀个⼤型的谋略库中寻求帮助。

——谋略库，则有我⼼爱的超级宝书《智慧算术》。

第三步：组织资源——指你解决问题，达成⽬标时需要的资源。

⼀、清点资源。

你的优点，缺点（缺点也是⼀种资源，不过是负荷性的），品质，信念，资产，⼈脉，能⼒，知识。

都是。

⼆、资源需求。

你要解决问题，达成⽬标。

要有什么资源？三、资源重组。

如何组织你的⼰有的资源，寻求缺乏的资源以有助于⽬标达成。

这⾥⾯就要⽤到20/80原则。

把⼒量⽤在⼑刃上。

包含各种品质的养成⽅法，观念转化成信念的⽅法，⼈脉的组建等。

即资源重组，重组你的⼼⼒资源，⼈⼒资源，时间资源等，⼀个⼤学问。

第四步：⾏动执⾏⼀、组织。

组织⾃⼰的资源为开始实施策略中的⼆、检测反馈。

神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种跨学科的框架，通过研究人类思维、语言和行为之间的关系，一种有效的个人和职业发展工具。

它在心理学、语言学、神经科学等多个领域都有广泛的应用。

本文将对NLP的基本概念、历史背景、核心理念及其应用领域进行详细探讨。

一、NLP的基本概念神经语言程序学结合了三个关键元素：神经（Neuro）、语言（Linguistic）和程序（Programming）。

神经：指的是我们的大脑及其如何处理信息。

人类通过感官接收外界信息，并在大脑中进行处理。

语言：我们的沟通方式，无论是口头语言还是非口头语言，都会影响到我们的思维方式与情绪体验。

NLP非常重视语言在交流和认知中的重要性。

程序：指人们如何思考和操作。

每个人都有自己独特的思考模式和行为习惯，这些模式能影响个人的决策和反应。

结合这三个元素，NLP尝试通过分析这种互动关系，帮助个体改善他们的思维和行为模式，以达到更有效的个人发展与沟通效果。

二、NLP的发展历程NLP的起源可以追溯到1970年代，由美国心理学家理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格利德（John Grinder）共同创立。

当时两位创始人受到了许多心理治疗师和成功者的启发，包括米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）、弗朗兹·范德尔（Fritz Perls）以及维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）。

他们希望能提炼出这些成功人士在沟通和治疗中的策略，从而帮助更多人。

最初，NLP主要被用于心理治疗和个人发展领域。

随着其理论和技术不断发展，它迅速扩展至教育、商业管理、销售、教学以及健康等多个领域。

如今，NLP已成为一种国际化的培训课程，并受到全球众多专业人士的认可与应用。

三、NLP的核心理念以下是NLP的一些核心理念，这些理念是其运作基础，也为理解和应用NLP提供了指导。

心理学的NLP 神经语言程序学官方解释NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。

在HK，也有意译为身心语法程式学的。

N(Neuro)指的是神经系统，包括大脑和思维过程。

L(Linguistic)是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。

P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。

即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。

故此，NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。

知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它，从而使人生更成功快乐。

也因此，把NLP译为"身心语法程式学"或"神经语言程式学"。

NLP是对人类主观经验的研究。

更直白地说，NLP是一种思想的技巧。

NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。

它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的program，总结起来，然后教给其它人。

并相信，其它人如果能掌握这些program，也可以获致成功。

我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?我们怎样选择传人脑里的information，我们怎样认知这些information，我们怎样储存这些information，怎样把这些资讯与其他在储存中的information融合，以及怎样运用它们?NLP的创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。

格林德是世界最富盛名的语言学家之一，班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。

他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究，对象是那些在多方面都甚有成就之人。

他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者，试图能从他们多年尝试错误后的成功中，归结出一些成功的模式。

他们对下列三人的模仿，经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式，使得他们声名大噪。

这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师，杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。

第一天9:10主持人开场9:25老师上台，谈谈从事NKP传播的缘起，理念，目标等等。

9:50介绍一阶段6天课程的主要内容10:00讲解说明：NLP是什么？10:10答疑问：刚才您提到NLP也有不足，您能不能大致谈谈有哪些方面的不足？答：（画理解层次图）NLP研究最对的是行为、能力，信念价值观已经是高级执行师的内容了。

越往高越少，NLP在身份和系统层面几乎没有技巧，我研发的简快里面有关于这方面的技巧，所以我将家排引进简快。

NLP本来是个金字塔形，当足够的家排技术加入，它变成了X型。

NLP分成结构派和系统派，你们现在学的就是系统派。

结构派强调怎么做，具体的步骤，怎样效果是更好的，没有关于心态和信念的。

系统强调在人的里面，注重平衡，怎样让每个人的轻松快乐成功满足都照顾到。

问：无论面对任何困难都可以转变过来，这是不是太绝对了？答：我讲的是任何人在….这个问题我第三天会谈到，假如我忘记，请你提醒我好吗？问：定价2万8 ，这是为什么？我是做服装的，我的定价是…..这样的。

我曾经上过一个XX老师的课，他的是…为什么？答：很简单：我定的，没有两个人是一样的，没有可比性。

我定的，我考虑两个因素：符合我的影响，允许我有一点不谦虚，我的最后一次NLP讲课，我会想是怎样的，同时别人来上得起。

问：我怎么回答我的朋友什么是NLP？怎样用一句话说？答：让你了解你的脑袋怎么干活。

以及怎样干得更好。

问：我能否用NLP快速复制到我的工作扩张中？答：很难说。

（砍树过河的故事）。

标准化不标准化不重要的，重要的是有效果。

问：我给自己做了学习计划，比如。

现在我很犹豫，不知道怎么学习，是不是其他的不要上了呢？答：你这样说，我担心你是为了学习而学习。

你为什么要学习？（我觉得没有解决我的问题）。

你如果胃病，应该找医生去治疗，而不是去大学读医科。

假如你有这个问题你都可以到现在，那么也许你不需要急着解决你的问题……上完你再决定是不是需要去上别的。

你为什么要学习？如果每天你在找方法解决昨天的事，你就没有明天了。

神经语言程式学神经语言程式学（NLP）是一种心理状态（态度）、方法◆ NLP 的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。

◆ NLP 的学习者知道任何人的行为都可以透过神经系统的运作及掌控，来加以调整与改进。

◆ NLP 建立在这样一种可操作的基础上：人类的一切行为是一种结构, 这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习NLP 就是学习、使用并感知这些技巧。

◆ NLP 的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。

◆神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术，它使一些学习者能够用各种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成果。

神经语言程式学（Neuro- Linguistic Programming）Neuro—神经系统: 神经系统是通过五种感官型:______________________________________ ______________________听觉型:______________________________________ ______________________感觉型:______________________________________ ______________________（3）生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）—镜面映现文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%）当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。

镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要（4）语言文字同步A．字汇、术语、口头禅、流行语B．文字表象系统：视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、看见、反映、澄清、观点。

听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，说、听起来、告知、讨论、追问。

感（触）觉模式：你了解我的感觉吗？感觉不太好，觉得沉重。

掌握、抓住、觉得。

什么是神经语言程式学（NLP）一九七O年代，有两位因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，及其效果反复不定，而集合了各家所长及他们独特的创见，在美国加州大学学院内，经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成神经语言程式学的基础。

在后来的五、六年里，因更多的专业人士加入（心理科系或心理医师），而更确立完备了其理论架构与可靠性。

之后迄今，又有更多的各行各业专家的投入发展。

而扩展其应用范围，只要与人有关，不论是个人或团体，从受虐儿童的重建到间谍的培育，从减肥、戒毒到更改个人历史、前世今生解码，无所不包。

这两位美国人就是理查·班德勒(Richard - Bandler)和约翰·葛瑞德(John - Grinder)，前者原为语言学家，并在加州大学学习；而后者则为遍览心理丛书，但主修为电脑科学之嬉皮。

两人因缘凑合而相处，这也难怪这门新兴的实用心理学，取名为(Neruo Linguistic Programming, N.L.P)神经语言程式学。

因两人将所学背景都加入了。

实际上，它是包含了传统的神经学、生理学、心理学及语言学与人脑控制学。

但在临床上，更具体的说，他们沿袭了当时美国的四位沟通及治疗大师，所以在NLP的应用上，你可以经常看到他们的惯用手法，加上其独特的心法而相得益彰。

这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特森(Gregory Bateson)，催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派的创始人米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)，家庭治疗大师维吉利亚·萨提尔(Virginia Satir)，及完形治疗创始人弗烈兹·皮耳氏(Fritz Perls)。

当时他们两人有幸能一方面运用NLP的技巧之一——模仿，亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当的修正与发展，扩充坚实了当时初生的NLP的内涵。

这也是NLP神秘有趣的一面——头透过策略引导与模仿，能快速学习任何事物并取精用华，更胜于蓝。

nlp（神经语言程式学）详细资料大全NLP是神经语言程式学（Neuro-Linguistic Programming）的英文缩写。

在香港，也有意译为身心语法程式学的。

N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。

L（Linguistic）是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。

P （Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。

即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软体而改变。

故此，NLP被解释为研究我们的大脑如何工作的学问。

也因此，NLP译为“身心语法程式学”或“神经语言程式学”。

最初的约翰·格林德和理察·班德勒虽然不是正式的心理学家，但对成功人士、心理学、语言和电脑程式有着浓厚兴趣，借鉴了一些催眠和心理学的理论，发展出“场域”、“能量”、“心法”的层面。

NLP在发展道路上不断吸取逻辑学、心理学、哲学等其他学科的观点并整合成自身的学术论点，这种包容的结合给了NLP作为一个学术的逻辑体系。

基本介绍•中文名：神经语言程式学•外文名：Neuro-Linguistic Programming•发现者：格林德和班德勒•NLP的定义：指神经系统，意译为身心•NLP伪科学性：来自科学界的批评和质疑•NLP认证协会：NLP认证与协会标准•NLP与心理学：NLP是否是心理学创始人,NLP的定义,NLP背景,NLP与NAC,关于身心,关于语言,NLP的中心,NLP 12条前提假设,NLP守门员,删减,扭曲,类推、一般化,创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理察·班德勒。

格林德是世界最负盛名的语言学家之一，班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。

他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究，对象是那些在多方面都甚有成就之人。

他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者，试图能从他们多年尝试错误后的成功中，归结出一些成功的模式。

一、神经语言程式学（NLP）的起源NLP首创于本世纪七十年代早期。

当时语言学家约翰·葛林德（John Grinder）和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查·班德勒（Richard Bandler）二人，研究了三位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法。

密尔顿·艾瑞克森（Dr. Milton H. Erickson）博士被称为有史以来最伟大的催眼治疗师；维琴尼亚·萨提尔（Virginia Satir）是一位杰出的家族治疗师，她解决人际关系问题的能力，似乎是无人能及的；格利葛利·拜特森（Gregory Bateson）则是一位英国的人类学家，他除了本身就是成就的楷模外，还对葛林德和班德勒这两位NLP创造者的早期作品有极大的影响。

他们所发展出来的各种方法，被广泛应用于工商业、营销、政府、运动员乃至个人的发展等领域，在全球各地吸引着为数众多的追随者，而且数量日增。

随着NLP的应用扩展到越来越多的人生领域，它的影响也就越发深远。

它简单但深奥的观念以及在实务上成功的纪录，给它带来可观的成长。

时至今日，在它与一般人的关系方面，NLP正在挑战传统心理学的地位。

同时，也使许多世代的自我发展和积极思想之类的书籍显得非常的不完整且又过时。

NLP这个名称是怎么来的呢？在NLP这名称中，N代表Neuro，指的是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去感觉、用舌头去尝，以及用鼻子去闻的过程中，同时也发生在神经系统内的一些心理历程--也就是我们在进行内在思考的过程中，以及在体验外在世界的过程中所使用到的一些感觉。

一切我们所了解的，以及我们描述为意识的事物，都经由这些神经系统的窗口进入到我们的大脑。

L代表Linguistic，指的是语言，在我们与别人的沟通时，以及在我们思想并组织自己行为时所扮演的角色。

NLP帮助我们运用日常语言来做出更好的思考和更成功的行为。

P代表Programming，指的是我们可以用来设定我们本身思想行为的方式，就像电脑被设定程序去做某些特定的事情一样。

神经语言程序学正向表达
神经语言程序学中的正向表达是指通过积极、肯定的语言方式来表达自己的想法和情感，以达到更好的沟通和交流效果。

正向表达可以增强人际关系，提高自信心和自尊心，同时也能够帮助我们更好地理解他人的意图和情感。

以下是一些正向表达的技巧：
1. 使用积极的语言：避免使用消极、否定的语言，而是使用积极、肯定的语言来表达自己的想法和情感。

2. 表达感激之情：在与他人交流时，表达感激之情可以增强彼此之间的信任和友好关系。

3. 尊重他人的意见：即使与他人的意见不同，也要尊重他人的观点，避免使用攻击性语言。

4. 倾听他人的意见：倾听他人的意见可以帮助我们更好地理解他人的想法和情感，同时也能够增强彼此之间的信任和友好关系。

5. 表达自己的需求：在与他人交流时，表达自己的需求可以帮助他
人更好地理解我们的想法和情感，从而更好地满足我们的需求。

总之，正向表达是一种积极、肯定的沟通方式，可以帮助我们更好地与他人交流和建立良好的人际关系。

神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种以心理学、语言学和神经科学为基础的行为变化和个人发展的方法论。

自20世纪70年代以来，NLP逐渐在心理治疗、教育、商业管理、体育和个人成长等多个领域中获得广泛应用。

本文将对神经语言程序学进行详细概述，包括其定义、主要理论、应用领域以及未来发展趋势。

一、神经语言程序学的定义神经语言程序学由理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格林德（John Grinder）于1970年代初期提出。

他们观察到一些成功的心理治疗师（如米尔顿·埃里克森）使用的技巧和策略能够有效促进客户的行为和情感变化，因此希望总结出一种系统化的方法来帮助更多的人。

NLP的核心理念在于，人的心理过程与生理过程有着密切的链接。

通过对语言的分析，我们可以理解个人如何构建自己的现实感知，并且通过改变其思维模式来影响情感及行为。

换言之，NLP着眼于个人内心世界与外部行为之间的相互作用，从而寻求更为积极和建设性的解决方案。

二、神经语言程序学的主要理论1. 代表系统NLP认为个体通过不同的感知系统来接收和处理信息，主要包括视觉、听觉和触觉三种基本代表系统。

每个人在交互中偏好使用某一特定代表系统，这影响了其思维方式和表达方式。

了解并运用适合对方代表系统的沟通方式，可以极大地改善人际交往效果。

2. 抽象层次理论抽象层次理论是理解人类思维方式的一种有力工具。

在决策和问题解决过程中，人们倾向于在不同的抽象层次上工作。

较低层次通常涉及具体事实和细节，而较高层次则涉及价值观、信念及使命感。

灵活地在不同抽象层次间移动，有助于提升创造力和解决问题的能力。

3. 改变信念NLP强调信念在塑造行为和情感上的重要性。

一些限制性的信念可能导致个人无法实现潜能，而转变这些信念则能够打开新的可能性。

通过针对特定问题运用NLP技术，个体可以识别并改变这些消极信念，从而提升自我效能感。

神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学(Natural Language Processing, NLP)是人工智能领域中的一个重要分支，旨在使计算机能够理解、处理和生成自然语言。

NLP的目标是建立能够与人类进行自然对话的智能系统，使计算机能够像人类一样理解和使用语言。

NLP的发展历史可以追溯到20世纪50年代，当时研究人员开始尝试使用计算机处理自然语言。

然而，由于自然语言的复杂性和多义性，NLP的发展一直面临着巨大的挑战。

直到20世纪80年代，随着神经网络的兴起，NLP取得了一些重要的突破。

神经网络是一种模拟人脑神经元之间相互连接的数学模型，它可以通过学习和训练来提取和理解语言中的特征。

神经网络在NLP中的应用主要包括语言模型、词向量表示、句法分析和机器翻译等方面。

在语言模型方面，神经网络可以通过学习大量的语料库数据来预测下一个单词或句子的概率分布，从而实现自动语言生成。

通过训练神经网络模型，可以使计算机能够生成具有语法正确性和语义连贯性的自然语言文本。

词向量表示是NLP中的另一个重要研究方向。

传统的词袋模型将每个单词表示为一个离散的符号，无法捕捉到单词之间的语义关系。

而神经网络可以将每个单词表示为一个连续的向量，使得相似含义的单词在向量空间中距离较近，从而更好地捕捉到单词的语义信息。

句法分析是NLP中的一个重要任务，旨在分析句子的结构和语法关系。

传统的句法分析方法主要基于规则和规则库，但由于语法规则的复杂性和多样性，传统方法往往难以处理复杂的句子结构。

而基于神经网络的句法分析方法可以通过学习大量的句子数据来自动学习句子的结构和语法关系，从而实现更准确和高效的句法分析。

机器翻译是NLP中的一个重要应用领域，旨在将一种语言的文本自动翻译成另一种语言。

传统的机器翻译方法主要基于规则和统计模型，但由于语言的复杂性和多义性，传统方法往往难以处理复杂的语言现象。

而基于神经网络的机器翻译方法可以通过学习大量的平行语料数据来自动学习语言之间的对应关系，从而实现更准确和流畅的翻译效果。

神经语言程式学————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ神经语言程式学（NＬＰ）是一种心理状态(态度）、方法◆ＮLＰ的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。

◆NLP 的学习者知道任何人的行为都可以透过神经系统的运作及掌控，来加以调整与改进。

◆NLP建立在这样一种可操作的基础上: 人类的一切行为是一种结构, 这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的,学习NＬP就是学习、使用并感知这些技巧。

◆NLP 的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。

◆神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术,它使一些学习者能够用各种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成果。

神经语言程式学（Nｅuro- Lingｕiｓｔic Ｐrogramming）Ｎeurｏ—神经系统：神经系统是通过五种感官表象系统(视,听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的。

Lｉngｕｉstic—语言：语言可分为：１。

有声语言，用以进行对外的沟通2.无声语言，用以进行内在的沟通３.形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作）语言的交流系统是通过神经表象系统编码,排序从而被赋予意义。

Pｒｏgramｍｉng—程式:一种有效组织我们的内外在沟通和神经系统的能力，借助于这种能力,可达成我们期望的各项特定目标和结果。

如何建立亲和力融洽关系是所有影响力基础=盖大楼先打地基= 沟通,说服的第一步亲和力= 共同点= 物以类聚＝进入频道＝喜欢、接受、信赖你(１)情绪同步—让你进入对方内心世界，从对方观点,立场来看、听及感觉?? 让对方觉得被了解,被尊重(设身处地去感受对方情绪，并加以回应)(2）语调及速度同步→使用对方表象系统沟通视觉型：＿＿____＿＿＿＿＿___＿＿____＿_____＿_＿________＿_＿_________＿_＿____＿___听觉型:＿__＿_____＿_______＿＿_＿____＿＿＿_________＿_____＿______＿＿＿_____＿＿感觉型:________＿＿_＿_____＿__＿__________＿＿＿_____＿＿＿__＿__＿_____＿___＿＿_（３）生理状态同步(呼吸、表情、姿势、动作)—镜面映现文字、声音、肢体动作(7％、38%、55%) 当肢体动作与说话内容冲突时,非语言的行为远比说话更具影响力。