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膏药药品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场背景膏药作为一种常用的外用药品，在市场上拥有广泛的应用领域。
随着人们对于健康和美容意识的提高，膏药药品市场的潜在需求也在逐渐增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，膏药药品市场规模呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年内，膏药药品市场的年均增长率将保持在10%以上。
1.3 市场竞争状况目前，膏药药品市场竞争激烈，市场上存在着许多品牌和厂家。
主要竞争因素包括产品质量、价格、品牌声誉、销售渠道和服务等方面。
二、产品定位与目标2.1 产品定位本次策划的膏药药品将以“安全、高效、便捷”为产品定位，旨在为消费者提供优质的膏药药品，并满足其日常健康需求。
2.2 目标市场本次策划的目标市场主要为年龄在30岁以上的成年人群体。
根据市场调研数据显示，该人群对于膏药药品的需求量较大，并且有一定的购买能力。
2.3 市场目标(1) 销售目标：通过市场推广和销售，将产品销量提升至每月达到5000盒以上，年度销售额达到1000万元以上。
(2) 品牌目标：建立知名度高、品牌声誉良好的膏药药品品牌，并在市场上占有一定的份额。
三、产品设计与研发3.1 产品特点本次策划的膏药药品具有以下特点：(1) 成分纯天然，无添加剂，无毒副作用。
(2) 质地优质，易于使用和撕取。
(3) 效果显著，能够迅速缓解疼痛和不适感。
(4) 尺寸合理，适用于不同部位。
3.2 研发计划通过与专业的药品研发机构合作，本次策划将进行系列膏药药品的研发工作。
研发团队将从原料选择、技术应用、配方改进等方面入手，不断提高产品品质和疗效。
预计产品研发周期为6个月。
四、营销策略4.1 市场推广(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传，提高产品知名度和认可度。
(2) 线上推广：通过互联网社交平台、电商平台等渠道进行线上推广，提高产品曝光度和销售量。
(3) 线下推广：通过医疗机构、药店等渠道进行线下推广，使更多的消费者接触到产品。
市场策划书一、市场调查二、市场分析1、广告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析3、膏贴产品市场分析三、产品规划四、广告包装1、电视广告2、广播广告3、报纸广告4、网站广告5、终端广告6、户外广告五、人力资源策划1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与管理六、营销策略1、价格体系策略2、招商展会策略3、售后维护策略4、市场管控策略七、计划可行性。
一、市场调查（一）膏药市场产品市场情况（1）OTC广告产品：销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品。
（2）炒作产品:大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
（3）普通低价为产品:价格低,品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
（二）主要膏药生产厂家及特点----奇正贴膏｛一贴15元左右}大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。
其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显,所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。
特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体.—————万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效.在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛"时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆.在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。
形象代言人也选的合适,使用趋于完美。
从原来的“通化万通"升级为“吉林万通"，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。
——--—-羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。
创新力引领康王骨贴四分天下如何快速从2000万到1个亿？在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩，云南白药，更是蜚声世界。
作为云药的新成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比并无太多明显亮点，而且，在此之前，贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面，三大品牌已为人熟知并具有相当的影响力。
康王骨痛灵酊原来主要在部分区域市场运作临床，年销售量2000多万，这个数字对迅猛发展的滇虹药业来说显然不满意的！企业希望把这个品种做大做强，但根据几年的市场运作经验，显然临床方面难以大幅提升业绩，而且运作的难度太大，要想迅速打破临床销售瓶颈，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。
但凭什么去争得一块地盘呢？必须进行专业策划！领导层高瞻远瞩，果断决策！有了前一阶段的成功合作基础，滇虹药业毅然将产品核心概念开发工作交给了上海桑迪营销机构，希望以此为前奏，打响康王骨痛灵酊的品牌转型之战。
骨贴市场竞品策略研究接手康王骨痛灵酊项目后，桑迪对骨贴市场进行了详细调研，通过终端零售店走访调研、经销商访谈、消费者座谈，以及同类竞品分析，发现国内骨痛贴剂市场存在诸多问题点与机会点，从总体态势上呈现三大特点：1、市场潜力大，但竞争异常激烈；2、市场成熟，信息普及，不用再花过多精力培育，但需要差异化突围，突出特色；3、大品牌独霸天下，新品入市要拼实力、拼技巧、拼策略。
从市场格局上，形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。
其产品奇正消痛贴、天和骨通贴、骨质增生一贴灵已成为人们熟知的品牌，三者销量占据着相当部分的骨贴市场份额。
在产品策略上，奇正主打疗效，广告语为：奇正藏药，重在疗效；天和骨通贴和羚锐骨质增生一贴灵都是主打骨质增生症状，天和广告语为：腰腿痛，肩背痛，痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！从“痛”入手吸引最广泛的人群；羚锐广告语为：多年的骨质增生，幸亏有羚锐通络去痛膏，痛了就贴。
膏药营销方案第1篇膏药营销方案一、项目背景随着社会节奏的加快，人们生活压力的增大，各种亚健康问题逐渐凸显，膏药作为一种传统中医外治法，具有疗效显著、使用方便、无毒副作用等特点，越来越受到广大消费者的青睐。
为拓展膏药市场，提升品牌知名度和市场占有率，制定一套合法合规的膏药营销方案具有重要意义。
二、目标市场与消费者分析1. 目标市场：全国范围内的药店、超市、保健品店、线上电商平台等销售渠道。
2. 目标消费者：年龄在20-60岁之间，有疼痛、肌肉疲劳、关节不适等症状的亚健康人群，以及注重保健的中老年人群。
三、产品策略1. 产品定位：以传统中医理论为基础，结合现代科技，打造具有显著疗效、安全可靠、便捷使用的膏药产品。
2. 产品系列：根据不同症状和需求，开发针对性的膏药产品，如颈椎病型、腰椎间盘突出型、关节炎型等。
3. 产品包装：采用简洁大方、易于识别的设计风格，突出产品特点和品牌形象。
四、价格策略1. 市场调研：了解同类竞品的价格区间，结合自身产品成本，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：中高端定位，保证产品质量和疗效，为消费者提供物有所值的产品。
3. 促销活动：在特定时期，如节假日、店庆等，开展限时促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线下渠道：与各大药店、超市、保健品店等合作，确保产品在目标市场的广泛覆盖。
2. 线上渠道：利用电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。
3. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体，开展品牌宣传和产品推广，增加用户粘性。
六、促销策略1. 优惠券：发放优惠券，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买指定产品，赠送相关赠品，提高消费者的购买意愿。
3. 试用活动：在线下渠道设立试用区，让消费者亲身体验产品疗效，增加购买信心。
4. 品牌联名：与其他知名品牌合作，推出联名产品，提高品牌知名度和影响力。
七、宣传策略1. 线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等网络平台，进行品牌推广和产品宣传。
膏药的营销策划方案一、市场概况1.1 市场规模和趋势膏药是一种常见的外用药物，主要通过贴敷在患处的皮肤上，通过渗透、吸收、理疗等作用，发挥治疗、舒缓作用。
膏药广泛应用于各个领域，包括舒缓运动疲劳、舒缓关节疼痛、改善血液循环、缓解肌肉疼痛等。
根据市场调研数据显示，膏药市场规模逐年增长，预计在未来几年仍将保持增长趋势。
目前，膏药市场主要由国内知名药企，如贵州白云山、武汉龙盛等企业占据市场份额。
同时，一些外资药企也进入了国内市场，增加了市场竞争。
1.2 目标市场分析膏药的使用范围广泛，适用于各个年龄层次的消费者，包括儿童、中年和老年人。
目前，80后、90后、00后等新一代消费者日益成为膏药市场的重要消费群体。
他们重视个人健康，对于舒缓身体不适，提高生活质量非常重视。
1.3 竞争分析目前膏药市场上，国内和外资药企都有一定的竞争力。
国内知名企业的膏药产品质量有保证，市场口碑较好，宣传力度和销售渠道较广，占据了一定市场份额。
外资药企进入市场较晚，产品品质有保证，有一定的市场竞争力。
但是，国内一些小型药企仍存在部分质量问题，影响了整个市场的形象。
二、品牌定位2.1 品牌形象本品牌将以“健康、舒缓、便捷”为核心属性，定位为用户身体健康的保护者和护理者。
品牌形象应传递出专业、可信赖、温和的医疗形象。
2.2 目标人群定位针对不同年龄段的人群制定不同的产品系列，并以此为标准针对消费者的不同需求进行产品开发。
三、市场推广策略3.1 产品创新与研发定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，研发新的产品，并且加强对已有产品的改进和升级。
3.2 提升品牌认知通过多渠道的品牌宣传，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
可以通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行宣传，也可以通过社交媒体、网红合作等新媒体渠道进行宣传。
3.3 建立在线销售平台建立专属的官方网站和在线销售平台，提供方便快捷的购物体验。
可以通过淘宝、京东等电商平台进行销售，也可通过自建平台进行销售。
羚锐制药情感营销新突破作者：来源：《成功营销》2014年第03期熊维政羚锐集团总裁、河南羚锐制药股份有限公司董事长北京大学光华管理学院EMBA、主任药师、全国劳动模范、享受国务院特殊津贴专家，第十、十一届全国人大代表，郑州大学药学院、河南中医学院等院校硕士生导师并入选国家科技奖励评审专家。
现任羚锐集团总裁、河南羚锐制药股份有限公司董事长、党委书记。
在医药行业竞争激烈的情况下，2013年羚锐制药尝试了创新营销：进一步完善区域营销制度等措施，激发营销将士的热情，使得主导产品保持了良好的增长态势；通过组建贴膏剂事业部，拍摄并向流媒体推出以情感人的新版广告；小羚羊退热贴成功入选2013年度十大医药营销案例。
2013年春节期间，羚锐制药通络祛痛膏放弃《牛犇版》《俏夕阳版》《陈建斌版》等侧重于介绍产品性能的硬广告，转而以情感为主线拍摄新广告《父亲版》《女儿版》，从“情”入手，以“情”动人。
羚锐制药希望通过这类情感诉求性的软性广告，以情感营销培养消费者对羚锐品牌的忠诚度。
情感营销的关键点是：第一，企业要能够站在客户或者消费者的立场上来思考问题，这需要摒弃以往的“我生产，你来买”的陈旧的营销思路，必须充分地考虑到顾客需求。
企业与消费者的这种互动，让双方不仅仅局限于一种买卖关系，而逐步过渡为一种立足于长远的伙伴关系，从而能够让企业和消费者共同成长。
第二，情感营销是一种长期的营销策略和行为，选择了情感营销，必须持续做好之后一系列的情感服务。
不单是广告，在现实的服务中也应对消费者投入真情和挚爱，让消费者感受到亲情和关爱，进而赢得了消费者的信赖和忠诚。
羚锐制药旗下儿童药品牌小羚羊退热贴，因其差异化的品牌定位及销售策略成功入选“2013年度十大医药营销案例”。
其成功营销可以总结为：差异化的定位、时代的产品、渠道的力推、创新营销。
儿童退热贴市场品牌众多但缺少强势品牌，于是羚锐制药将新品命名为“小羚羊”这个市场识别度和企业认知度相结合的名称。
羚锐通络祛痛膏的功能主治简介羚锐通络祛痛膏是一种传统中药贴膏剂，由多种纯天然的中药草炭、精华提取物组成。
其独特的配方和制作工艺使其具有出色的功效，广泛应用于各类疼痛症状的缓解和改善。
功能主治缓解疼痛羚锐通络祛痛膏凭借其独特的中药成分，能够有效缓解各种疼痛症状。
具体功效包括但不限于：•临床常见疼痛–头痛–牙痛–关节痛–肌肉痛•内脏疼痛–胃痛–胆痛–背痛–腹痛•神经痛–皮肤感觉异常引起的疼痛–神经性胸痛–带状疱疹造成的疼痛•月经痛•风湿性关节炎疼痛•手术后疼痛活血化瘀羚锐通络祛痛膏具有活血化瘀的作用，能够促进局部血液循环，减少或消除淤血和瘀血。
•祛除淤血•消散瘀血•缓解淤血引起的疼痛•加速瘀血吸收•预防和改善瘀血引起的并发症舒筋活络羚锐通络祛痛膏能够舒筋活络，增加局部的灵活性和活动范围，减少或消除肌肉、关节和筋膜的僵硬感。
•缓解肩颈僵硬•改善关节灵活性•减少肌肉痉挛•提高肢体灵活性•舒缓筋膜疼痛促进伤口愈合羚锐通络祛痛膏具有促进伤口愈合的功效，适用于各类外伤性疼痛及皮肤损伤的修复。
•皮肤烫伤•烧伤后期瘢痕•刀伤•擦伤•淤血和瘀伤后期辅助恢复使用方法使用羚锐通络祛痛膏时，请按照以下步骤进行：1.将膏剂均匀涂抹在患处。
2.轻轻按摩患处，使膏剂充分渗透。
3.建议使用后保持患处温暖，避免受凉。
注意：•羚锐通络祛痛膏只适用于外用，切勿内服。
•请勿与其他药膏混用。
•使用前请确保患处皮肤清洁，以增加膏剂的吸收效果。
•建议儿童、孕妇、哺乳期妇女、过敏体质和药物过敏者在使用前咨询医生意见。
结论羚锐通络祛痛膏是一种安全、有效的中药贴膏剂，能够缓解各种疼痛症状，具有活血化瘀、舒筋活络和促进伤口愈合的功效。
在使用时，请按照说明进行正确操作，避免不必要的风险。
如症状持续或恶化，请及时咨询医生。
膏药药品营销方案1. 引言膏药是一种常见的药品，广泛用于外用治疗各种疼痛、肌肉酸痛等症状。
随着人们健康意识的提高和对自身健康的关注，膏药市场正逐渐扩大。
然而，在竞争激烈的药品市场上，如何有效地推广和销售膏药产品成为制药公司所面临的重要挑战。
本文将提出一份膏药药品营销方案，旨在帮助制药公司制定有效的营销策略，提升膏药产品的市场占有率。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场的需求、特点和竞争状况是必要的。
根据市场调研和数据分析，我们可以得出以下对目标市场的分析：•目标市场群体：膏药主要面向有各类疼痛、肌肉酸痛等症状的人群，包括中老年人、运动员、办公人员等。
其中，中老年人是主要的消费群体，因为他们更容易出现各种疼痛和酸痛问题。
•市场需求：目前，人们对健康的关注度越来越高，对于缓解疼痛和酸痛的需求也在增加。
膏药作为一种常见的外用药品，其便捷性和有效性受到广大消费者的认可和接受。
•竞争状况：膏药市场竞争激烈，存在许多知名品牌。
一些大型制药公司拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道，而一些中小型制药公司则侧重于市场细分和定位。
在市场竞争激烈的情况下，制药公司需要通过差异化的营销策略来提升产品竞争力。
3. 营销目标制定明确的营销目标是制药公司成功实施营销方案的关键。
根据目标市场的需求和竞争状况，我们提出以下营销目标：•提高品牌知名度：通过增加品牌曝光度、加强口碑营销等方式，提高公司品牌在目标市场的知名度。
•提升销售额和市场占有率：通过有效的市场推广和销售策略，增加销售额，并提高产品在目标市场的市场份额。
•提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，增强客户对我们品牌的忠诚度和满意度。
4. 营销策略4.1 品牌建设建立一个有竞争力的品牌是成功营销的基石之一。
以下是一些关键方面：•品牌定位：确定品牌的核心理念和独特卖点，将公司品牌与其他竞争对手区别开来。
•品牌形象：设计个性化的品牌标识和包装，以吸引目标市场的注意力。
羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略——成美营销案例河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。
在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。
同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国驰名商标”的获得者。
2006年，从外部看羚锐制药的发展可谓一路顺风，波澜不惊。
而对于企业内部而言，却刚刚经历了一场产品更名的风险，并且在背水一战中获得了胜利。
危机来临羚锐制药面临产品更名的是骨质增生一贴灵。
该品种是河南省批准的“保健药品”（后转为械字号），90年代以来销售额一直稳定在7000万左右，最高峰达到过8000万元。
这个品种在羚锐制药有着极其重要的地位，一方面是企业起家产品，同时也是对企业利润贡献最大的产品之一。
羚锐制药很早就意识到骨质增生一贴灵药健字号的身份可能存在政策风险。
而这个品种的疗效确切，市场基础也较好，于是羚锐制药在骨质增生一贴灵的基础上进行了新药申报。
2000年5月27日，经国家药品监督管理局批准，核准产品正式品名为通络祛痛膏。
2001年羚锐制药将以通络祛痛膏命名的新产品推出市场。
羚锐制药非常清醒地看到骨质增生一贴灵存在的政策变动风险，因此，如何迅速将骨质增生一贴灵的市场安全转移到通络祛痛膏上成为企业首要解决的问题。
为此羚锐制药对通络祛痛膏进行了系列营销努力——聘请国内某著名营销策划公司，制定推广方案，在央视投入4000万广告费，大力宣传“骨质增生，关节疼痛，风湿痛，请用羚锐牌通络祛痛膏”，并在销售政策上给予倾斜等等。
但出乎意料的是，通络祛痛膏当年销售仅4000万，而骨质增生一贴灵的销量仍然为7000万，显然骨质增生一贴灵的市场未被成功转移。
通络祛痛膏的惨败，使企业上下对于广告投入心存余悸。
从此后，企业选择了“大终端小广告”的营销模式，在全国建立了近千人的销售队伍，其中终端促销员队伍达600人，希望来拉动通络祛痛膏的销售，而广告特别是大众传媒宣传基本停止了。
然而，企业的努力也没有得到回报，通络祛痛膏的年销售额下滑到2000万元左右，庞大的终端队伍在管理上耗费了企业管理层的大量精力，而骨质增生一贴灵在几乎没有得到任何营销支持的情况下，销售继续稳定在7000万元。
当羚锐制药用各种方法都未能将骨质增生一贴灵的7000万市场转移到通络祛痛膏上时，新的国家政策终于出台了。
根据新规定，骨质增生一贴灵2006年必须停止生产，退出市场，这意味着以后市场上只能销售羚锐牌通络祛痛膏，羚锐制药将面临巨大的损失。
为此，羚锐制药决策层经反复权衡考虑，最后决定再一次借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。
2005年11月，经过多次考察，羚锐制药确定成美营销顾问公司（以下简称成美）为其战略合作伙伴。
新定位，重拾一贴灵市场成美的研究人员经过初步分析，认为要使骨质增生一贴灵的现有用户转而购买通络祛痛膏，首先需要明确目前购买骨质增生一贴灵的用户是谁，他们的需求是什么等，然后看通络祛痛膏是否能够满足这些需求。
这是7000万市场能否转移的基础，因此也是研究的第一步。
经过各地终端走访，和促销人员的访谈，研究人员了解到尽管羚锐制药过去对骨质增生一贴灵的广告宣传包含骨质增生、风湿、关节痛、但其现有用户基本上为有骨质增生问题的患者。
正如定位大师特劳特先生所言“命名是战略的重要组成部分”，“骨质增生一贴灵”的产品名天然就给人专治骨质增生的感知，导致一般风湿痛或者关节疼痛的消费者绕道，而部分骨质增生患者则成为忠诚顾客。
而通络祛痛膏的用户则非常分散，这是因为通络祛痛膏的产品名并未明确指明适用范围，而企业的广告宣传包含了骨质增生、风湿痛、关节痛，涵盖了几乎所有的肌肉关节疼痛，加上企业对终端的任务压力，只要有人买膏药，羚锐制药促销员就强推通络祛痛膏，因此可以说购买通络祛痛膏的用户需求是多样的。
根据羚锐制药一线销售人员的反馈，这2000万并非是从骨质增生一贴灵用户中转过来，主要是强力终端抓住的新用户，这些用户是非常不稳定的，可能撤掉终端促销员就会导致市场的丢失。
了解了这些信息，大家就不难理解为什么前期无法顺利将骨质增生一贴灵的市场转到通络祛痛膏上了，骨质增生一贴灵是专治骨质增生的膏药，而通络祛痛膏和市场上其他镇痛膏药没有什么不同，不如骨质增生一贴灵针对性强，自然难以转移，在消费者观念中这是两个完全不同的膏药。
看清楚这些存在于消费者头脑中的事实后，我们明确了——要想转移骨质增生一贴灵的7000万，就必须让消费者感知到通络祛痛膏就是原来的骨质增生一贴灵，还是那个专治骨质增生的膏药，它只是更名了而已。
虽然这必定会然舍弃通络祛痛膏现有的2000万零散的市场，但研究人员经过与羚锐制药的深入沟通，提供翔实而全面的研究资料，最终企业痛下决心，同意成美的建议，舍弃这2000万市场，为新市场铺平道路。
为了转移骨质增生一贴灵的7000万市场，羚锐制药“被迫”接受聚焦“骨质增生”市场，但仍心存疑问，担心专注于骨质增生市场是否过于局限呢？毕竟骨质增生一贴灵过去十年间销量一直无法突破瓶颈，如果市场太小，而又为此舍弃了上述2000万市场，那结果不堪设想。
同时进一步研究发现，不仅是骨质增生一贴灵多年来出现销量瓶颈，奇正消痛贴、天和骨通贴膏均多年来没有出现增长，业内公认贴剂（膏药）市场的竞争格局已经形成，贴剂（膏药）市场的发展空间不大，这也是为什么羚锐制药减少广告投入的原因之一。
带着这些疑问，研究人员对贴剂（膏药）市场整体格局进行了研究。
结果表明，表面上贴剂（膏药）市场形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐制药为代表的三家暂时领先，云南白药膏奋起直追的局面。
但是在20多亿的贴剂（膏药）市场，三者销售金额总和不足整体贴剂（膏药）市场的30%，如果换成市场份额，因为奇正消痛贴每贴价格达到13元，骨质增生一贴灵4元左右每贴，天和骨通近2元每贴，而其他产品大多几毛一贴，如按销售数量计算，“三巨头”所占的市场份额远远低于30%。
研究发现贴剂（膏药）市场尤其是二三级市场，主要被各地方性卫生材料厂生产的低价伤湿膏、麝香壮骨膏和虎骨膏之类的所占据。
同时，市场上还有大量械字号膏药，如“苗老爹”、“贵州心意”等等。
这些膏药凭借挂金等手段，在局部市场终端进行强力推销，也占据了不少市场。
研究人员经过综合分析认为，贴剂（膏药）市场并非格局已定，而是一个市场的成熟度相对较低，处于发展状态的市场，目前所谓的三足鼎立相当于马拉松在赛程不足一半的前三名而已，在未来一段时间里将存在着较大的市场空间。
整体贴剂（膏药）市场存在发展空间，让企业看到了一定的希望，但专注于骨质增生市场到底能有多大的市场前景仍需要一个明确的答案。
毕竟市场上可以看到，无论是骨质增生一贴灵，还是天和骨通、奇正消痛贴以及云南白药膏宣传主题均为“痛就贴，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病症细分市场的先例。
成美针对这个问题从病理、药理等方面展开了研究。
首先，发现骨质增生是现代人的常见病，如世界卫生组织统计资料显示，骨性关节炎（以骨质增生为病理特点）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60岁以上的人群中25%有骨性关节炎症状，而且随着现在人们长时间在电脑前的办公、游戏，，长时间的驾驶等，颈椎病、腰椎病等骨质增生病症已经迅速蔓延，而且呈现越来越年轻化的趋势，研究人员从以上信息判断，骨质增生用药市场有较大的市场基础。
骨质增生发病率高，消费者又倾向于专业用药原则，则细分市场可以成立。
但现实情况是膏药是一个历史悠久的药品剂型，无论治疗何种问题，膏药都是通过“活血化瘀、消炎止痛”来缓解不适的，市场上没有一个贴剂（膏药）企业通过病症来细分市场的。
从症状切入，细分市场，消费者容易接受吗？针对这个问题，研究人员启用专业市场调研公司，对全国市场的消费者进行了调研。
从调研中得知，首先，消费者认为骨质增生的发病是因为长了骨刺，而这与其他风湿痛、关节痛存在着差别。
其次，消费者认为骨质增生的症状表现与其他病症是存在差别的：“骨质增生的症状主要表现为针扎一样的刺痛，更难以忍受，而风湿关节炎主要表现为钝痛等”。
由于骨质增生症状的疼痛程度高，消费者对缓解疼痛的动机强烈，对膏药的价格敏感度较低，并且接受较高的价格，相对羚锐通络祛痛膏4元/贴左右的高价格而言，切入这个市场正逢其时。
因此，消费者不仅接受骨质增生专用膏药，而且愿意用相对高的价格来解决骨质增生引起的不适。
综合以上信息，研究人员认为，对骨质增生专用膏药的细分市场存在，而且发病率高，消费者价格敏感度低，是贴剂（膏药）市场最值得占据的细分市场。
过去由于缺乏企业的推广与教育，才造成了“骨质增生”非处方用药的细分市场影响力较小。
同时，从竞争角度开看，富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”并没有被竞争对手所占据，而且天和骨通和云南白药膏的功能主治范围没有骨质增生，因此无法占据该定位，奇正消痛贴功能主治虽包含骨质增生等，但碍于现有市场构成也不大可能聚焦在骨质增生，这意味着竞争对手未来也难以占据。
这为羚锐制药抢占“骨质增生专用膏药”定位赢得了时间。
那么对于富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”市场，羚锐牌通络祛痛膏本身是否有这个实力和优势去占据这个市场呢？羚锐通络祛痛膏产品是在骨质增生一贴灵基础上研发的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性关节病瘀血停滞、寒湿阻络证，证见：关节刺痛或钝痛……”即专门针对骨质增生问题，治疗骨质增生效果有保证，有产品力保证，过去十余年稳固的消费群也证明了这点。
更为重要的是，看到了骨质增生专用膏药潜力后，经过企业后期积极争取，在新产品通络祛痛膏包装上保留了原产品名称“骨质增生一贴灵”，在产品包装上也按规定标注“通络祛痛膏在2000年新药批准前，系河南省批准的保健药品，其名称为骨质增生一贴灵”。
如此一来，极大方便了骨质增生一贴灵老顾客进行有效对接。
经过上述研究，成美研究人员认为聚焦于“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”是现实的，能够将一贴灵市场实现安全转移。
同时，从长远来看，如果羚锐制药能占据“骨质增生专用膏药”这个有价值的品牌定位，最终将形成自己独特的核心价值，给消费者一个购买的独特理由，可以长期建立强势品牌的目标。
2006年1月，成美就上述研究结果，提交了《羚锐牌通络祛痛膏品牌战略研究报告》。
经慎重考虑评定，羚锐制药接受了所有建议，并着手展开定位下的营销推广。
新定位，初显成效2006年2月，宣传新定位的广告片拍摄完毕。
在拍摄广告片之前，成美与羚锐制药市场部一起，与广告公司进行了深入的沟通，结合骨质增生膏药的主流消费群，确立“形象阳光”的俏夕阳舞蹈队作为羚锐通络祛痛膏的形象代言人，在广告创意上通过在新春晚会受到广泛好评的皮影戏演绎骨质增生症状，通过一群“活泼”的老年人在用过羚锐通络祛痛膏之后重现活力的画面，赢得了骨质增生患者的共鸣。
