采购案例

○改进建议/方案/措施……○必要时对建议或方案进行评估与评价◆结语XX公司供应链管理（采购管理）案例分析报告第一部分：前言（5分）XX公司目前的背境为：——1分XX 公司面临的主要问题是：——2分本案例分析报告的目的是在于识别XX公司目前在（供应链管理中或在运营过程中）存在的问题，分析这些问题的原因并确定最根本的原因，进而提出建议和改进方案，帮助XX公司解决在（供应链管理中或在运营过程中）的主要问题。

——1分本案例分析报告包括前言、案例背境分析、问题识别与要点分析、问题原因分析及根本原因确定、建议、总结等六个部分。

——1分第二部分：案例背境分析（7分）1、商业环境分析（市场、行业及企业现状分析）：市场（PESTLE模型）、行业（波特五力模型）、企业（SWOT模型）——3分2、供应链现状分析（采购现状分析）：SCOP模型分析（采购模式、采购组织、采购职能和地位：辅助生产或战略位置）——2分3、供应链流程分析（采购流程分析）：案例具体流程——2分第三部分：问题识别与分析（15分）根据XX公司目前的现状，现从XX公司供应链的可靠性、反应性、柔性、成本、效率、对企业产品与市场战略的支持性等（采购的成本、效率、质量、响应速度等）角度来分析识别其面临的主要问题为：——3分1、。

（问题描述+问题归类）——4分。

5、。

第四部分：问题原因分析及根本原因确定（13分）1、问题基本原因分析——10分通过对XX公司的所面临问题的分析，造成上述问题的基本原因为：（1）、。

（7）、。

2、根本原因确定——3分综合以上分析，虽然XX公司在供应链管理中（在采购管理中）所面临的问题是复杂多样的，但最根本的问题在于：（1）、。

（2）、。

（3）、。

第五部分：建议（可从与供应商关系、信息技术系统、物流系统/物资质量、绩效评价体系/供应商评价休系、组织结构、物资采购战略—四象限等六个方面提出改进方案）——10分（1）、。

（6）、。

第六部分：总结——（酌情加分）综上所述，XX公司面临的主要原因在于。

，因此，主要解决方案在于。

；相信，经过这些改进后，公司将能从根本上解决现在所面临的问题，从而在真正意义上为公司带来强大的市场竞争优势。

3 范文1：XK公司供应链管理案例分析报告第一部分前言1. XK公司案例背景XK公司成立于1985年，主要从事光无源器件、光有源器件、光通信子系统以及光通信仪表的研究、开发、生产、销售和技术服务。

经过多年的发展，已经成为中国最大的光通信器件供应商之一。

2. XK公司在供应链管理中面临的主要问题是：采购与供应系统不能适应市场变化，交货期不稳定，库存水平逐年增加等。

3. 本案例分析报告的目的在于识别XK公司在供应链管理中存在的问题，分析这些问题的原因并确定最根本的原因，进而提出建议和改进方案，帮助公司解决供应链管理中的主要问题。

4. 本案例分析报告包括前言、案例背景分析、问题识别与分析、问题原因分析及根本原因确定、建议、总结等六个部分。

第二部分案例背景分析（现状描述与分析） 1. 企业与行业背景分析（1）顾客需求日益多元化和个性化，这要求企业必须提供差异化产品以满足顾客需求。

（2）竞争模式由单个企业之间的竞争转变为若干企业结成的供应链之间的竞争，供应链的协同效应成为企业追求的目标之一。

（3）企业与供应商或分销商结成战略合作联盟，成为企业提高竞争力合提高供应链竞争力的重要模式之一。

（4）以生产物料短缺、供货不及时和产品积压为特征的传统管理方式向以准时制生产、灵活库存和产品更新换代迅速为特征的现代管理模式转移。

2. 供应链现状分析（1）我们通过SCOR模型的五个基本流程来分析XK公司供应链运行的状况：1）计划：销售部门通过搜集市场信息形成销售预测计划，通过MIS形成生产计划，生产部门将其转换为物料需求计划。

2）采购：采购部门根据生产部门的物料需求计划按需备料，向供应商下达采购订单。

3）生产：生产部门不按生产计划组织生产，而是按照销售部门的实际订单进行生产调度。

4）发运：生产部按订单组织生产，使公司生产缺乏弹性，对需求旺盛的产品无法保证准时发货。

5）回收：可能没有采用面向供应商的退货机制，一定程度上导致了原材料库存的积压。

XK公司的供应链流程分析XK公司的供应链流程始于顾客需求，首先借助办事处获取顾客需求信息，并借助MIS生成销售预测计划和生产计划，再经由生产部转化为物料需求计划，最后由采购部门根据生产和研发用物料需求向供应商订货。

第三部分问题识别与分析我们将从XK公司供应链的可靠性、反应性、柔性、成本、效率、对企业产品与市场战略的支持性等角度识别其面临的主要问题。

结合案例情境，通过对以上几个方面的分析，XK公司供应链管理中面临的主要问题为： 1. XK公司供应商交货期不稳定，平均交货期延迟1周；交货期不稳定属于供应链可靠性问题。

2. XK公司库存管理不善，存货水平连续四年逐年增加，而且增加幅度很大，2007年存货水平比2004年增加了100%；显然库存管理不善属于供应链效率与成本问题。

3. XK公司海外主要原料供应商交货周期过长，长达3月之久，从而极大地影响了公司对市场需求的响应速度和新品上市的速度；交货期过长属于供应链反应性以及供应链对企业产品与市场战略支持不力问题。

4. XK公司原材料采购模式单一，不能适应产品多品种、小批量、生命周期短的特点，不能灵活地满足市场多元化、个性化的需求；采购模式单一，无法满足市场多变的需求属于供应链柔性的问题。

5.4 第四部分问题原因分析及根本原因确定1. 问题基本原因分析（1）与主要原材料供应商之间没有形成战略伙伴关系；（2）生产部门按实际订单组织生产，使公司的生产能力缺乏弹性，对需求旺盛的产品无法保证供货。

但如果按生产计划组织生产，又会导致产成品库存上升，占用了企业大量运营资金，使得企业运营效率低下。

（3）销售预期准确率低导致采购计划、生产计划不准确。

（4）销售人员往往凭经验增加销售预测量，使预测常常大于实际需求，这反过来又增加了原材料库存的积压。

（5）传统的“订单——生产计划——采购计划”的模式难以跟上市场的需要，采购原材料或零部件提前期较长。

由于生产备料期很长，而市场需求变化却非常快，当备料完成时，市场需求可能发生变化，导致公司对市场需求的响应和新品上市的速度缓慢。

（6）公司各部门间的“各自为政”决定了各部门成为一个个信息孤岛，彼此之间根本无法自动交换信息，很多信息内容也不同步。

在与外部供应商的信息联系上，由于XK公司的信息技术水平低，无法有效地传递信息，难以将供应商或分销商有效地整合到供应链系统中来。

（7）XK公司的现有生产规模无法满足国内市场和国际市场的需求，生产与销售难以匹配，很难发挥规模效应。

（8）XK公司直线职能式组织结构分工固然明确，但容易引致各自为政的现象，各个部门很难有效协调整合在一起，使得供应链的运行缺乏组织基础。

2. 根本原因确定正如以上分析，显然XK公司供应链所面临的问题是复杂多样的，但最根本的问题在于：（1）没有与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系。

（2）信息系统的建立与完善滞后。

（3）直线职能制的组织结构影响了部门间的沟通和协调。

第五部分建议 1.转变观念与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系正确理解和把握供应链管理的实质，理顺与供应商之间的关系，与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系。

2. 引入信息技术，改善信息系统应用先进的信息技术，改善信息系统，以缩短订单的提前期。

如应用EDI（电子数据交换）和EFT（电子资金转帐）系统，可以提高供应链节点企业之间资金流的安全和交换的速度。

应用MRPⅡ，JIT等系统，可以提高生产和整个供应链的柔性，保证生产及整个供应链的正常运行。

3. 根据供应链管理的要求，理顺企业内部流程与部门利益关系设计企业系统时不能只考虑生产过程本身，还要考虑其他因素对本企业竞争力的影响，摆脱传统的供产销“各自为政”的思想和组织结构壁垒，在管理过程中要综合考虑供产销的前后衔接性，充分认识建立战略协作关系的必要性，打破部门主义障碍，激励机制应建立在整个企业甚至整条供应链的基础之上。

4. 完善物流系统完善包括采购物流、生产物流和销售物流在内的物流系统，使得物流真正成为第三利润源泉。

5. 制定合理的业务外包策略XK公司对于产品的库存和配送，可以外包给第三方物流，借助分工的高效率，来充分发挥自己的竞争优势。

6. 制定供应链绩效评价体系XK公司可以通过对顾客的指标和对企业内部的指标来构建完善的供应绩效评价体系。

第六部分总结综上所述，造成XK 公司在供应链管理中诸多问题的根本原因在于没有与核心供应商建立双赢与信任的战略5 伙伴关系，且信息系统的完善滞后。

因此，主要的解决方案在于公司需要转变观念与核心供应商建立起战略伙伴关系，另需引入先进的信息技术，改善信息系统。

相信经过这些改进，公司的供应链管理将能从真正意义上为公司带来强大的市场竞争的优势。

范文2：WS 石化采购管理案例分析报告第一部分前言WS石化公司成立于1975年，隶属于中国石油天然气股份有限公司，经过30多年的建设和发展，现在已经成长为集石油、天然气、炼油化工与油气销售为一体的大型石油天然气企业，是中国石油战略生产和再加工基地。

WS 石化公司在采购管理环节中碰到的主要问题是：采购成本高、采购效率低下、采购物资的质量不稳定等。

本案例分析报告的目的在于针对WS石化公司采购管理环节中的主要问题分析原因，并提出相关的建议和改进方案，帮助公司解决采购管理中出现的问题。

本报告一共包括六个部分：前言、案例背景分析，问题识别与分析、问题原因分析及根本原因确定、建议、总结。

第二部分案例背景分析（现状描述与分析）1) 企业与行业背景分析（1）WS石化生产区域广阔、产品品种复杂多样，故所需物资也相应的品种多、规格杂，专用物资所占比例大，采购的难度大。

（2）大中型制造企业的采购管理已经从“货比三家，价比三家”的传统模式向以流程优化、与核心供应商建立战略合作伙伴关系以及采用先进信息技术为特征的现代模式转移。

（3）下面是针对WS石化公司的采购管理方面的SWOT分析：优势劣势建厂以来经济实力显著增强拥有多项科研成果，研发能力强物资供应经常出现供不应求的情况采购成本高、效率低下，物资质量不稳定机会威胁近来来国内经济持续增长国家政策对石化行业发展的支持行业的整体管理水平较为落后客户需求的多样化以及对产品的高要求2) 采购现状分析WS石化常设的物资装配公司承担着公司国内、外物资的采购和供应任务，目前采用的是集中与分散相结合的采购模式。

物资装配公司实行的是直线职能制组织结构，包括7个职能科室、4个直属单位和4个基层单位。

采购物物资涉及60个大类，上万种物资。