网络营销实务附录E 搜索引擎营销综合练习

《网络营销实务》课程试卷1本试卷满分100分，考试时间90分钟。

一、单项选择题（10题，每小题 2 分，共20分）请将选择题答案填入以下答题表内1.下列说法不正确的是（ 11 ）。

A. 关系营销的核心就是保持客户B.网络营销就是网上销售C. 软营销的主动方是消费者D.4C理论是以客户为中心的模式2.国内搜索引擎市场上排名第一的是（ 11 ）A. 百度B. 新浪爱问C. googleD. 雅虎3.产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。

以下那个顺序是正确的？（ 1 ）A. 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B. 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C. 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D. 引入期、成长期、成熟期、衰退期4.根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是（ 1 ）A.消费主体B.购买力C.购买环境D.购买欲望5.（ 1 ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。

A. 网络社区和网络礼仪B. 网络社区和虚拟市场C. 虚拟市场和网络礼仪D. 网络社区和网络消费者 6.（ 1 ）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。

A. 免费商务信息B.低费用的信息C. 标准信息费的信息D. 优质优价的信息7.网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ 1 ）特点。

A. 超前性B. 拟人性C. 跨时空性D. 整合性8.在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（ 1 ）。

A. 电子报刊B.服务C. 航空订票D.信息咨询9.下列不属于网络市场调查的特征是（ 1 ）A.便捷性B.交互性C. 不可控性D.充分性10.网络营销与传统营销之间（ 1 ）A.有着本质的区别B.网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的C.网络营销以消费者为营销活动的出发点，传统营销以企业为营销活动的出发点D.是两种完全不同的营销模式二、多项选择题（10题，每小题 2分，共 20分）1. 网络营销产生的基础来自于（ 1 ）。

第二章搜索引擎优化及营销习题搜索引擎优化及营销一、单选题1、在本章节中下面那个是属于长尾关键词（）？A、教学系统B、电子商务教学系统C、教学软件D、电子商务教学经验答案：D2、在中国常用的搜索引擎像百度、腾讯等都是以（）来作为词汇的分割线？A、下换线（_）B、横杠（―）C、竖杠（|）D、斜杠（/）答案：A3、标题最长可以有多少个字符？（）A、100B、220C、255D、250 答案：C4、一个页面的大小最多不能超过（）KB。

A、90 B、100 C、200 D、80 答案：B5、基于网页内容的分析算法指的是利用网页（）特征进行的网页评价。

A、大小B、属性C、层次D、内容答案：D6、SEO效果的不稳定很多时候的主要原因在于（）。

A、网站本身B、搜索引擎自身C、站长D、互联网不稳定答案：B7、在百度搜索中搜索量在200万属于（）的关键词。

A、竞争度小B、中等竞争度C、中等偏高D、竞争度非常高答案：C8、网页中描述部分应该是（）的。

A、伪原创B、原创C、转载D、拷贝答案：B9、代码在网站开发过程中就应该形成有效的积累，那么网站代码应该是（）。

A、越复杂越好B、越简单越好C、越少越好D、越多越好答案：D10、百度竞价排名又叫（）。

A、百度竞价B、百度推广C、百度排名D、百度搜索排名答案：B11、百度权重是怎么来的？（）A、百度公司开发的B、各大网站的站长自己给出的C、站长工具推荐给站长的参考数据D、百度用户开发的答案：C12、在本章节中，一个页面的关键词密度一般为多少？（）A、70%左右B、50%左右C、10%左右D、30%左右答案：D13、博客、论坛、分类信息、百科等都属于（）。

A、内部链接B、外部链接C、锚链接D、文本链接答案：B14、一个搜索引擎由搜索器、（）、检索器和用户接口等四个部分组成。

A、统计器B、索引器C、蜘蛛D、检测器答案：B15、本章节案例博星卓越网站的网址是（）。

A、B、C、答案：C 二、多选题1、在查询网站相关数据时使用的工具（）？A、百度推广B、百度指数C、站长平台D、站长工具答案：ABCD2、meta标签都有哪些？（）A、KeywordsB、TitleC、DescriptionD、Link 答案：ABC3、下列哪些都属于页面属性？（）A、index.phpB、index.jspC、index.htmlD、index.phpD、答案：ABCD4、在搜索引擎的工作原理中，全文搜索引擎的方法是（）。

网络营销实务答案项目一走进网络营销思考与练习1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。

2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？（1）网络市场调研员：根据企业经营需求制定市场调研计划。

根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。

利用有效的方法实施网上调研。

分析整理信息并撰写市场调研报告。

（2）网站推广员：熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。

熟悉各种网站优化技术和方法。

熟悉通用的网络推广方法。

（3）网站促销员：分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。

制定网络促销方案。

对市场促销推广活动进行效果评估。

（4）网络贸易员主要从事以下工作：负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。

掌握网上购物的流程和操作步骤。

熟悉网络销售的交易流程。

负责网上单证的业务处理。

（5）网络广告员主要从事以下工作：能够使用常用工具软件策划、制作并发布产品宣传广告。

撰写网络广告文案。

熟练应用多种网络工具发布商务信息。

（6）在线客户服务员：能够制定网站客户的服务流程。

能够制定不同类型的客户关系管理策略。

运用多种在线服务工具回复常见的客户问题。

处理各种表单反馈的信息。

熟悉整个交易流程，了解售前、售中、售后过程中可能出现的问题及解决方法。

3．如何树立正确的网络营销道德观？在解决网络营销道德问题上，企业和网络营销从业人员的自律是根本。

（1）企业要端正经营思想，树立社会营销观念。

（2）企业领导者要不断提高自身素质，成为坚守网络营销道德的表率。

（3）促进网络营销道德和企业文化结合。

（4）建立网络营销道德规章制度。

项目二 捕捉网络消费心理思考与练习1．画图说明网络用户、网民、网络消费者三者之间的关系。

2．设计自己喜欢的文档方式，说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。

附录I 网络广告综合练习任务一认识网络广告巩固练习一、判断题1．网络广告的传播不受时空的限制，通过互联网可以把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

（√）2．富媒体广告的优势是广告文件较大，内容展示灵活，且伴有声音，表现形式新颖，有较强的视觉冲击力。

（×）3．图形广告主要包括焦点图片广告、弹出窗口广告、通栏广告、按钮广告、全屏广告。

（√）4．在网页上可以移动的小型图片广告，称为旗帜广告。

（×）5．电子邮件广告是通过互联网将广告发到用户电子邮箱的网络广告形式。

它针对性强、传播面广、信息量大，类似于传统广告方式中的邮寄广告。

（√）二、选择题1．网络广告发布的形式主要包括（ABCD ）。

A．富媒体广告B．图形广告C．固定文字链广告D．视频广告2．如果广告主付出20万人民币购买广告，该站点的访问率是2百万人次，广告提供商的CPM广告价格是（ B ）。

A．400RMB B．100RMB C．1000RMB D．4000RMB 3．E-mail之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为（ BCD ）。

A．E-mail宣传面广B．E-mail具有简单性C．E-mail是廉价的D．E-mail具有独立性4．利用网上虚拟社区发布有关产品、企业的广告信息，这种广告称为（A ）。

A．新闻式广告B．BBS广告C．旗帜广告D．链接广告5．下列不是网络广告特点的是（ B ）。

A．传播信息的非强迫性B．经济性较低C．视听效果的综合性D．具有无比广泛的传播时空三、案例题某医药商业企业建有公司网站，然而因为是商业公司，在当初进行网站规划时，基本上按照B2B的思路进行网站设计，重点是站在客户（经销商）的角度来考虑，忽略了患者，所以网站设计时没有考虑到与患者的互动部分，当然也没有考虑到与经销商的互动部分，这是这个网站的缺陷。

通过网上调查，该公司发现网上有不少患者在使用该公司代理的某一品牌外用药品时存有大量的困惑，但这些困惑往往得不到正确的、专业的回答，有些回答甚至误导了患者的正常用药，这对该药品树立品牌形象是极为不利的，然而公司对其他网站的操控能力很低，有些根本是无能为力。

业班级姓名座位号 （见考场签到） 密封 线 以 上 不 准答 题--------------------------------○----------------------------------○---------------------------○--------------------------------○----------------------------○----------------------------沈阳城市建设学院应用科技学院 2015-2016学年 第一学期 期末考试一、填空题（本题共6小题，每个空1.5分，共30分） 1、账户结构是由____、____、_____、____组成。

2、网盟的账户结构是由____、____、____、____组成。

3、影响网站营销能力的因素____、____、____。

4、关键词的匹配方式____、____、____。

5、创意是由____、_____、_____、______、_____组成。

1、否定关键词在推广单元中最多可以添加（）关键词。

A 、100 B 、200 C 、300 D 、400 2、精确匹配的显示符号是（）。

A 、“｛ ｝” B 、“” C 、[ ] D 、“[ ]” 3、搜索推广的账户中最多可以创建（）个计划，每个计划中可 以创建（）个单元，每个单元中可以添加（）关键词。

A 、 100 200 5000 B 、100 1000 5000 C 、100 1000 500 D 、50 100 500 4、商户的推广信息展现了100次，被点击了10次，则该推广信息的点击率为多少？ A 、0.1% B 、1.1% B 、1% D 、10% 5、在策划创意时，需要将访问url 指向具体产品页面的目的是：（） A 、提高网站点击量B 、增加创意与目标页面的相关性C 、降低千次展现费用D 、减少咨询量的损失 6、以下关于精确否定关键词的说法，错误的是:（） A 、可以与广泛匹配结合使用 B 、可以与短语匹配结合使用 C 、若将关键词添加为精确否定关键词，则只要包含了该词的搜索词都不会触发推广商户的推广结果 D 、若将关键词添加为精确否定关键词，则只有与该词完全一致的搜索词才不会触发推广商户的推广结果 7、小C 在推广单元层级设置的出价为2.5元，单元内某关键词出价为1元，则此关键词将遵循哪个出价？（） A 、1元 B 、 2.5元 C 、 1.6元 D 、5元 8、消费总额/点击次数等于？ A 、平均展现价格 B 、转化率 C 、利润 D 、平均点击价格 9、下列计算方法哪个能计算出正确的点击率？（） A 、点击费用/点击数量 B 、点击数量/展现数量 C 、推广信息费用/转化数量 D 、展现量/点击量 10、给定展现量一样的情况下，以下哪些因素会影响点击量的变化：（）D 、关键词数量 1、否定关键词添加不能在以下哪个级别设置？（） A 、账户级别 B 、推广计划级别 C 、推广单元级别 D 、关键词级别 2、在网盟推广中关于出价，以下说法错误的是：（） A 、出价越高越好，展现机会大 B 、出价越低越好 C 、出价无需调整，保持即可 D 、出价需要调整至合理情况，以保证投入产出比和展现的平衡 3、以下关于关键词出价，说法正确的是：（） A 、出价是指推广商户愿意为关键词支付的最高价格 B 、提高出价是提升排名的唯一方法 C 、出价对于质量度没有任何影响 D 、关键词质量度相同，出价越高排名越靠前 4、小李的账户中，通过搜索推广得到的点击量较少，可能是由于下列哪些原因？（） A 、出价较低，排名靠后 B 、限制了投放地域 C 、所有关键词匹配模式都设成了广泛匹配 D 、设置了时段暂停 5、推广客户为账户设置每日预算为1000元，计划A 每日预算设置为500，计划B 未设置每日预算，则以下说法正确的是：（） A 、当计划A 达到限额500时，该计划下线 B 、当计划级别达到限额1000时，所有计划全部下线 C 、当计划A 达到预算限额时，计划A 和B 同时下线 D 、当计划A 达到限额500时，计划A 仍在线推广业班级姓名座位号 （见考场签到） 密封 线 以 上 不 准答 题--------------------------------○----------------------------------○---------------------------○--------------------------------○----------------------------○----------------------------沈阳城市建设学院应用科技学院 2015-2016学年 第一学期 期末考试6、网盟创意专家中可以下载哪些形式的创意？ A 、固定图片 B 、悬浮 C 、贴片 D 、文字7、以下有关推广结果排序的相关说法，正确的是（） A 、因为同星同质量度也存在具体数值的波动，所以可能出现质量 度星级相同的关键词，出价低的排名靠前 B 、出价相同，质量度高的关键词排名靠前 C 、质量度优秀的关键词，可能在出价低的情况下获得更好的排名 D 、通常情况下，相同的质量度，出价高的排名更靠前8、不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是：（） A 、创意撰写质量不同 B 、关键词与推广信息之间的相关性不同 C 、账户结构不同 D 、关键词出价不同9、给定展现量一样的情况下，以下哪些因素会影响点击量的变化（） A 、网站的打开速度 B 、关键词的选择 C 、关键词的排名 D 、创意的质量 10、网盟推广中，如果账户每天的展现量过少，可能的原因是（） A 、出价过低 B 、投放站点过少 C 、预算过少 D 、投放地域过少1、影响展现量的因素有哪些？假如每次点击均形成访问，请计算出咨询量及成单量？ 3、影响质量度的因素有哪些及创意的书写规则？ 4、网盟营销中受众树推广路径？并举例说明各受众的覆盖人群？。

第一章网络营销市场定位：思考与练习-参考答案一、选择题1、4Ps营销理论，是从（A ）立场出发，来研究市场营销问题。

A、生产者B、消费者2、以下属于新媒体的有（A,B,C ）：A、互联网B、手机短信C、电子杂志D、户外广告3、网络营销的核心目标是（C ）A、扩大流量B、推广品牌C、促进销售D、提供在线客户服务4、网络营销的内容体系，是由以下哪些环节有序构成（B ）A、网站建设-在线销售-产品定位-在线推广B、产品定位-网站建设-在线推广-在线销售C、产品定位-网站建设-在线销售-在线推广D、在线销售-产品定位-网站建设-在线推广5、在搜索引擎营销的漏斗原理中，客服的作用非常关键的是下述哪一个环节A、展现B、点击C、访问D、咨询6、一般认为，网络推广应从找准目标消费群体聚集扎堆的地方入手。

目前，下述哪些互联网应用，大部份网民经常使用的服务有（A、B、C、D ）A、即时通信B、搜索引擎C、网络音乐D、网络新闻7、下述哪些网络推广方式和手段，表达了网络营销对传统促销方式的创新和超越（ A、B ）A、搜索引擎营销B、网络联盟广告C、户外广告D、事件营销8、如果说网络营销是在网上卖东西的一种技术，电子商务那么是在网上卖东西的整个过程。

下述电子商务的主要环节中，作为核心环节的是（B ）A、商品米购B、网络营销C、物流配送D、人员管理9、以下哪些经济社会现象，是对20/80定律的验证和表征（A, B , D ）A、根据美国经济政策研究所的统计报告，2009年，美国最富有的1%家庭的收入占所有家庭收的21. 2%, 10%最富有家庭的收入占所有家庭收的47. 1%OB、，中关村在线调研中心发布的数据显示，2007年8月，在中国市场上最受消费者关注的十大鼠标套装品牌调查中，72%的消费者选择了罗技等三大知名品牌。

C、亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。

搜索引擎营销练习题-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII一、填空题1、（）是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

2、搜索引擎营销的首要目标是（）。

3、（）是借助百科知识传播，将企业所拥有的对用户有价值的信息传递给潜在用户，并逐渐形成对（）和（）的认知，是将（）最终转化为用户过程的营销行为集合。

3、（）是指将不同的地图及其创意运用与营销活动的一种方式。

4、搜索引擎广告形式有（）（）（）（）（）。

5、目前市场上主流的网站权重包括（）（）（）。

6、查询网站收录情况应在搜索框中输入（），查询网站反链情况应在搜索框中输入（）。

7、（）是一个网站的灵魂。

二、选择题1、搜索引擎营销的英文缩写是（）A．SEO B.SEM C .URL D.CMS2、搜索引擎营销层次中，处于第三层的是（）A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层3、2、搜索引擎营销层次中，处于第一层的是（）A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层4、搜索引擎营销层次中，处于第二层的是（）A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层5、搜索引擎营销层次中，处于第四层的是（）A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层6、属于互动营销新型营销方式的是（）A．问答营销 B.地图营销 C .百科营销 D.图片营销7、百度图片收录的一般顺序是（）A．美女明星 B.爆笑趣图 C .卡通动漫 D.精品推荐三、简答题：1、企业网站宏观环境有哪些？2、企业网站微观环境有哪些？3、互联网最有效的免费推广手段有哪些？。

附录I 网络广告综合练习任务一认识网络广告巩固练习一、判断题1．网络广告的传播不受时空的限制，通过互联网可以把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

（√）2．富媒体广告的优势是广告文件较大，内容展示灵活，且伴有声音，表现形式新颖，有较强的视觉冲击力。

（×）3．图形广告主要包括焦点图片广告、弹出窗口广告、通栏广告、按钮广告、全屏广告。

（√）4．在网页上可以移动的小型图片广告，称为旗帜广告。

（×）5．电子邮件广告是通过互联网将广告发到用户电子邮箱的网络广告形式。

它针对性强、传播面广、信息量大，类似于传统广告方式中的邮寄广告。

（√）二、选择题1．网络广告发布的形式主要包括（ABCD ）。

A．富媒体广告B．图形广告C．固定文字链广告D．视频广告2．如果广告主付出20万人民币购买广告，该站点的访问率是2百万人次，广告提供商的CPM广告价格是（ B ）。

A．400RMB B．100RMB C．1000RMB D．4000RMB 3．E-mail之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为（ BCD ）。

A．E-mail宣传面广B．E-mail具有简单性C．E-mail是廉价的D．E-mail具有独立性4．利用网上虚拟社区发布有关产品、企业的广告信息，这种广告称为（A ）。

A．新闻式广告B．BBS广告C．旗帜广告D．链接广告5．下列不是网络广告特点的是（ B ）。

A．传播信息的非强迫性B．经济性较低C．视听效果的综合性D．具有无比广泛的传播时空三、案例题某医药商业企业建有公司网站，然而因为是商业公司，在当初进行网站规划时，基本上按照B2B的思路进行网站设计，重点是站在客户（经销商）的角度来考虑，忽略了患者，所以网站设计时没有考虑到与患者的互动部分，当然也没有考虑到与经销商的互动部分，这是这个网站的缺陷。

通过网上调查，该公司发现网上有不少患者在使用该公司代理的某一品牌外用药品时存有大量的困惑，但这些困惑往往得不到正确的、专业的回答，有些回答甚至误导了患者的正常用药，这对该药品树立品牌形象是极为不利的，然而公司对其他网站的操控能力很低，有些根本是无能为力。

《网络营销实务》试题一、单项选择题 ( 每小题3分，共30分 )1、企业建立站点方案有( )种A.一种 B两种 C 三种 D四种2、（）不属于搜索引擎营销的服务方式A 网站设计B 购买关键词广告C 搜索引擎优化D 竞价排名3、（）不属于中国网民类别A 组织B 宽带网民C 手机网民D 青少年网民4、（）不属于网络消费者购买的心理动机A 理智动机B 需求动机C 感性动机D 惠顾动机5、（）不属于相关群体的形式A 主要团体B 次要团体C 社会团体D 期望团体6、网上市场调研的特点有（）A 实效性B 便利性C 可信性D 网络信息的及时性和共享性7、专题讨论法通过（）进行A网络 B 媒体 C新闻组 D 广告8、下列不属于在线调查问卷构成部分的是（）A 前言B 主体C 附录D 来源9、开展网络商务信息工作的第一阶段是（）A 源头B 信息C 收集D 调查10、（）不属于发布网络商务信息A、产品信息B、广告信息C、供求信息D、企业信息二、多项选择题 ( 每小题3分，共30分 )1、网络消费者购买的动机分为（）A．社交动机 B．需求动机 C.心理动机 D.生理动机2、传统营销的促销形式主要有（）A．广告 B．销售促进 C.宣传推广 D 人员推销3、网络营销渠道按渠道数量分为（）A．间接渠道 B．单渠道 C．双渠道 D．多渠道4、影响消费者需要的因素有（）A．单一因素法 B．多因素法 C.变量因素法．D.完全细分法5、网上直接信息的收集方法有（）A．站点法 B．电子邮件法 C．随机IP法 D．视讯会议法6、网络商务信息收集的基本要求（）A及时 B准确 C适度 D经济7、网络商务信息的整理工作分为（）A. 明确信息来源B. 添加文件名C.信息分类D.初步筛选8、市场细分的思想形成和发展有（）阶段A.大量营销B.网络营销C. 产品差异性营销D.目标市场营销9、网络营销产品分类分为（）A. 有形产品B.无形产品C.核心产品D.潜在产品10、常见的网络营销产品组合策略有( ）A. 扩大产品组合策略B 减产品组合策略 C 产品延伸策略 D 功能定位策略三、简答题 ( 每小题5分，共25分 )1、企业站点网络营销定义？2、网络用户的含义？3、网上市场调研的基本策略有哪些？4、在线调查问卷设计应避免哪些问题？5、什么是目标市场？四、论述题 ( 15分 )1.设计一份网络促销的内容。

专题六：搜索引擎营销模拟练习解析一、填空题1.搜索引擎优化的基本目标是（）、（），从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现品牌形象。

【答案】增加网页收录提高关键词排名【解析】本题考查搜索引擎优化的基本目标。

2.（）是用户有明显的购买意向或者动作目的而搜索的关键词。

【答案】事务类关键词【解析】本题考查事务类关键词的定义。

3.（）一般比目标关键词字数多，通常用于网站的（）、内容页面和专题页面。

【答案】长尾词栏目页面【解析】本题考查长尾关键词的用法。

4.（）是指搜索量极少的关键词，在大型网站中处理好此类关键词，其搜索流量也可以带来非常大的占比。

【答案】冷门关键词【解析】本题考查冷门关键词的地位。

5.影响点击量的因素主要是（）。

【答案】关键词和创意【解析】本题考察搜索引擎漏斗模型。

二、选择题l.（）的基本目标是增加网页收录、提高关键词排名，从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现品牌形象。

A.SEMB.SEOC.网络营销D.网上销售【答案】B【解析】本题考查搜索引擎优化的基本目标，搜索引擎优化的英文简写为SEO。

2.（）一般为较短的主关键词，其搜索量非常大。

A. 热门关键词B. 冷门关键词C.一般关键词D. 长尾关键词【答案】A【解析】本题考查关键词的分类，关键词按照搜索热度分为热门关键词、冷门关键词和一般关键词。

3.以下不属于关键词挖掘方法的是（）A.竞争对手网站B.搜索结果top10C.百度相关搜索D. 电话访问【答案】 D【解析】本题考查关键词挖掘的方法，关键词挖掘方法包括竞争对手网站、搜索结果top10、百度相关搜索、官方指数。

4.长尾关键词一般部署在（）。

A.首页B.分类页C.标签页D.文章页【答案】D【解析】本题考查关键词的部署,文章页一般部署长尾关键词。

5.SEM漏斗模型的第三层是（）A.展现量B.点击量C.访问量D.咨询量【答案】C【解析】本题考查搜索引擎营销（SEM）漏斗模型，该模型共有五层，从第一层到五层是展现量、点击量、访问量、咨询量、定单量。

网络营销试题及答案一、选择题（15个*1分=15分）1.下列对网络营销的基本思想表达合理的是：BA本质是通过互联网销售产品B通过互联网向用户传递有价值的营销信息C颠覆了传统营销思想D通过网络推广获得网站访问量2.网络营销八大职能，其中不包括：DA网络品牌B信息发布C顾客服务D网站运营3.在网络营销八大职能可分为资源投入类和效果类两个方面，下列不属于网络营销效果方面：BA网络品牌B顾客关系C销售促进D在线销售4.微博的网络营销功能不包括哪些方面：AA企业微博是企业博客的升级和替代者B企业官方微博是企业网络品牌的组成部分C微博是网络口碑传播最有效的工具之一D利用微博可以实现产品推广和促销5.关于微信的网络营销，下列描述正确的是：BA微信营销与微博营销的营销方法相同B微信营销可以实现多项网络营销职能C微信营销只能通过微信公众号开展营销活动D微信营销可以取代博客营销和微博营销6.搜索引擎的网络营销功能可以分为三类，不包括：BA网络信息传递功能B网络信息推广功能C网络营销竞争功能D网络营销管理功能7.关于搜索引擎营销，下面描述正确的是：DA只有搜索引擎优化属于搜索引擎营销B搜索引擎营销是在搜索引擎检索结果投放广告C搜索引擎营销的效果是立竿见影的D搜索引擎优化并非真正不需要任何费用，人工成本和时间成本可能很高8.下列哪些项目具有病毒性营销的基本特征：DA网络热词（例如“为你打call”）B共享单车C微信运动步数排行榜点赞D朋友圈转发微信公众号文章9.网络广告计费方式中，CPM的中文含义是:AA每千次印象费用B每次行动费用C每次点击费用D按引导计费10.从合作推广的角度来看，下列哪些不属于微博转发的常见方式：BA内容驱动转发B网络社群转发C关联账号转发D好友友情转发11. 问答网络社区网络营销方法的要点不包括：DA从专业的角度选择问题及提供解答B做问答社区有价值的活跃用户C扩大问答社区信息的传播范围D在问答社区发布和传播企业文化12.利用百度知道、搜狗问问这类平台进行网络营销推广被称为：AAASK社区网络营销方法BWIKI词条网络营销方法CRSS网络营销方法DTIM网络营销方法13.从网站推广的角度来看，一个网站从策划到稳定发展要经历的阶段不包括：D A网站策划与建设阶段B网站发布初期C网站增长期D网站改版阶段14.PV、UV、IP都是网站访问统计分析的常用指标，它们的大小关系大致是:DA PV < UV < IPB PV > UV <IPC PV = UV < IPD PV > UV > IP15.网站访问统计指标大致可以分为三类，其中不包括：BA网站流量指标B用户注册信息C用户行为指标D用户浏览网站的方式二、多选题（5个*3分=15分）1.用户获取及浏览信息的常见方式包括：A,B,C,DA通过浏览器直接访问网站B通过搜索引擎搜索结果的信息引导C通过社交网络好友或粉丝分享D通过电子邮件或微信公众号订阅2.关于微信公众号营销，下列描述正确的是：B,CA企业通过在官方微信公众号内容中插入企业网站链接进行推广B微信公众号营销属于用户订阅模式的内容营销方法C微信公众号营销是许可营销原理的应用形式D微信公众号营销与许可Email营销的用户订阅方式基本一样3.搜索引擎营销的目标层次原理对于网站内容营销的启示在于：B,CA网站应该有完善的网络营销功能B网站应该有尽可能多的网页内容C每个网页内容都要适应搜索引擎检索的要求D网页被搜索引擎收录意味着可以为网站带来访问量4.网络广告的形式和名称不断发展演变，其中自2000年至今仍具有较强生命力的广告形式包括：B,CA数字视频广告（Digital Video）B展示类/旗帜广告（Display / Banner）C搜索引擎广告（Search）D手机广告（Mobile）5.从企业网络营销的角度来看，你认为下列哪些微博账号形式是合理的：A,B,C,DA企业分支机构微博B企业领导人微博C企业官方微博D企业员工微博三、名词解释（5个*3分=15分）1.网络营销战略网络营销战略是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。

搜索引擎营销测试题一、单选题（每题3分，共54分）1、1、以下关于推广排序的说法正确的（）【单选题】A.A、质量度越高排名越靠前B.B、质量度越高排名越靠前，不必考虑出价C.C、出价越高排名越靠前，不必考虑质量度D.D、质量度*出价越高，排名越靠前2、2、关于百度商桥，以下说法错误的（）【单选题】A.A、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B.B、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C.C、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D.D、百度商桥可以实时显示网站来访情况3、3、当账户内某些关键词都符合展现条件时，将优先展现：（）【单选题】A.A、最低展现价格高的关键词触发的创意B.B、出价高的关键词触发的创意C.C、与网民搜索词字面完全一致的关键词触发的创意D.D、质量度高的关键词触发的创意4、4、系统默认的创意的展现方式是（）【单选题】A.A、优选B.B、优先C.C、轮换D.D、轮替5、5、关于图片和Flash的创意，以下表述错误的是?（）【单选题】A.A、需要是系统指定的格式B.B、尺寸符合系统限制C.C、文件大小需要控制在系统限制内D.D、可以随意上传图片6、6、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是（）【单选题】A.A、建立账户结构→提交关键词→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改B.B、提交关键词→建立账户结构→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改C.C、摧写推广创意→提交关键词→建立账户结构→设置预算及出价→完成推广信息及修D.D、设置预算及出价→提交关键词→撰写推广创意→建立账户结构→完成推广信息及修改7、7、小郑想看到网民通过什么搜索词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现（）【单选题】A.A、账户数据报告B.B、关键词报告C.C、创意报告D.D、搜索词报告8、8、下列哪种情况发生时，可能与关键词质量度的变化无关？（）【单选题】A.A、关键词状态变成搜索无效B.B、平均排名下降C.C、平均点击费用上升D.D、关键词由于搜索量过低而下线9、9、以下哪一项对于优化点击率没有作用？（）【单选题】A.A、关键词精确分组B.B、优化推广的页面C.C、提高出价D.D、优化创意10、10、关于推广优化的表述错误的是（）【单选题】A.A、优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报B.B、优化是一个持续的过程C.C、账户持续投放就能获得良好的效果，不需要进行优化D.D、优化是提升账户投放效果必须进行的11、11、在新风巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括：（）【单选题】A.搜索词报告账户直接生成，不用客户去定制。

网络营销第四章练习题答案1. 网络营销的定义是什么？网络营销是指企业或个人利用互联网作为主要平台，通过各种在线工具和方法，对产品或服务进行推广、销售和品牌建设的过程。

2. 列举网络营销的三种主要方式。

- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体营销- 电子邮件营销3. 解释什么是搜索引擎优化（SEO）？搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而吸引更多访问者的方法。

4. 社交媒体营销的优势有哪些？- 增加品牌曝光度- 建立与客户的直接沟通渠道- 收集用户反馈和市场趋势信息- 低成本的营销方式5. 电子邮件营销的最佳实践是什么？- 确保邮件内容相关且有价值- 遵守电子邮件营销法规，避免发送垃圾邮件- 个性化邮件内容，提高打开率和点击率- 定期发送邮件，但避免过于频繁6. 网络营销与传统营销的主要区别是什么？- 网络营销具有更高的互动性和可测量性- 网络营销成本相对较低，覆盖面广- 网络营销可以更快速地响应市场变化7. 网络营销中，内容营销的重要性是什么？内容营销是通过创造和分享有价值、相关和连贯的内容，吸引和留住明确定义的受众，最终驱动盈利性的客户行动。

8. 分析网络营销中的数据分析的重要性。

数据分析可以帮助企业了解用户行为，优化营销策略，提高转化率，降低成本，并为决策提供依据。

9. 网络营销中的病毒式营销是如何实现的？病毒式营销是通过创造易于分享的内容，利用用户之间的自然传播，迅速扩大品牌或产品的影响力。

10. 网络营销的未来趋势有哪些？- 个性化营销的进一步发展- 移动营销的持续增长- 人工智能在营销中的应用- 大数据和分析工具的整合希望以上答案能够帮助同学们更好地理解网络营销的相关知识，并在实际工作中运用这些概念。

如果有任何疑问或需要进一步讨论，请随时提出。

2023年搜索引擎营销实战教程（SEO SEM）测试卷及答案一、单选题（共10题，每题10分，共计100分）1.搜索引擎营销（SEM）是通过哪种方式来增加网站的曝光度和流量？– A. 搜索引擎优化（SEO）– B. 搜索引擎广告推广– C. 社交媒体推广– D. 内容营销答案：B2.SEO是指通过哪些方法对网站进行优化，使其在搜索引擎结果页面（SERP）中排名更靠前？– A. 改善页面的可读性和用户体验– B. 增加外部链接和引用– C. 提供高质量的内容– D. 所有上述方法答案：D3.在进行SEO优化时，下列哪一项是不可忽略的关键因素？– A. 网站的页面加载速度– B. 网站的外部链接数量– C. 网站的页面标题和描述– D. 网站的服务器稳定性答案：C4.以下哪种搜索引擎广告是根据用户搜索关键词触发展示的？– A. 搜索网络广告– B. 展示网络广告– C. 视频广告– D. 购物广告答案：A5.可以通过哪些方式进行搜索引擎广告的定位和优化？– A. 关键词选择– B. 广告文本撰写– C. 出价和预算控制– D. 所有上述方式答案：D6.在进行搜索引擎广告投放时，下列哪一项是必须考虑的因素？– A. 目标受众的特征和需求– B. 网站的服务器稳定性– D. 网站的页面加载速度答案：A7.在搜索引擎广告中，CTR是指什么？– A. 点击率– B. 转化率– C. 曝光量– D. 成本控制答案：A8.以下哪项是衡量搜索引擎广告投放效果的重要指标？– A. 网站的转化率– B. 网站的访问量– C. 网站的页面加载速度答案：A9.在进行搜索引擎营销活动时，以下哪一项是必须进行的？– A. 监控和分析活动数据– B. 网站的服务器稳定性– C. 网站的外部链接数量– D. 网站的页面加载速度答案：A10.下列哪一项是用于提高网站的搜索引擎排名和转化率的有效策略？– A. 提供高质量的内容– B. 优化网站的页面结构– C. 增加外部链接和引用– D. 所有上述策略答案：D二、简答题（共5题，每题20分，共计100分）1.请简述搜索引擎优化（SEO）的基本原理以及常用的优化策略。

网络营销实务试题一及答案一、单选题：（每小题2分，共20分）1. 搜索引擎营销也不是没有规律的，它也有自己的一个流程，那么关于搜索引擎的过程排序正确的是？（A ）a.搜索关键字b.看到搜索结果c.点击链接d.浏览企业网站e.实现转化A 、abcdeB 、abdceC 、cdeabD 、bacde2.网络营销是指借助于（B ）来实现营销目标的一种营销方式。

A 、移动、电脑和数字媒体技术B 、网络、通信和数字媒体技术C 、移动、通信和数字媒体技术D 、网络、电脑和数字媒体技术3.下面哪些属于免费的网络营销方式？（C ）A 、网络游戏植入营销B 、新闻营销C 、QQ 漂流瓶D 、搜索引擎营销4.网络营销的核心工作是（B ）A 、品牌建设B 、网站推广C 、渠道建立D 、顾客服务5.对网络营销所发挥其作用的认识，有助于全面理解网络营销所体现的价值，网络营销能起到哪些作用呢？（B ）A 、品牌建设，网站推广，建立信任，促进销售，渠道建立B 、品牌建设，网站推广，信息发布，促进销售，渠道建立，顾客服务，网上调研C 、信息发布，促进销售，侧重营销，顾客服务，网上调研D、网站推广，信息发布，促进销售，战略服务，顾客服务6.论坛屌丝一点的理解就是发帖回帖讨论的平台。

那么你知道全球最有影响力的中文论坛是哪个论坛吗？（C）A、网易论坛B、新浪论坛C、天涯论坛D、C实习论坛7.一家英语培训机构在做SEM时，关键词"英语培训"参加了广泛匹配，当网民搜索以下哪些词时，不会触发该推广商户的结果展现。

（D）A、英语周末培训班B、疯狂英语口语C、英语六级强化班D、经纪人资格证学习班8.4P′S组合是指(B)A、产品、推广、价格、销售B、产品、价格、渠道、促销C、产品、公关、价格、渠道D、产品、价格、促销、广告9.微博营销以（）作为营销平台，每一个（）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播（），树立良好的企业形象和产品形象。

附录E 搜索引擎营销综合练习任务一认识搜索引擎营销巩固练习一、判断题1．搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，再对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索的相关信息展示给用户的系统。

（√）2．搜索器的功能是在互联网中漫游，发现和搜集信息。

（√）3．同一关键词用不同的搜索引擎查询时，搜索结果也相同。

（×）4.搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

（√）5．搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站进一步了解他所需要的信息。

（√）二、选择题1．搜索引擎一般由（ABCD）部分组成。

A．搜索器B．索引器C．检索器D．用户接口2．利用搜索引擎工具可以实现企业（ABCD）的营销目标。

A．被搜索引擎收录B．在搜索结果中排名靠前C．增加用户的点击（点进）率D．将浏览者转化为顾客3．搜索引擎的原理基本分为（ABC）三步。

A．抓取网页B．处理网页C．提供检索服务D．搜索信息4．搜索引擎按其工作方式的不同主要可分为（ABD）A．全文搜索引擎B．目录搜索引擎C．关键字搜索引擎D．元搜索引擎5．（D）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。

A．全文搜索引擎B．目录搜索引擎C．关键字搜索引擎D．元搜索引擎三、填表题搜索引擎种类代表网站全文搜索引擎Google、Alta Vista、、百度、慧聪a)分类目录搜索引擎雅虎、搜狐、新浪、网易b)元搜索引擎InfoSpace、Dogpile、Vivisimo、万纬搜索、搜星搜索引擎。

四、操作题利用网络收集搜索引擎排名情况，并至少登录三个搜索引擎网站，查看其简介、文化、特色等信息，加深对该搜索引擎网站的了解。

任务二搜索引擎营销的方法巩固练习一、判断题1．企业进行搜索引擎登录的操作简单，工作人员只需按网站要求填写相应说明即可，无需专业技术人员或营销策划人员。

《网络营销实务》综合测试试卷18 , 单选题(每题1分，共20分)1、站点推广与传统产品推广一样，需要进行系统安排和计划，同时还需要遵循( )A.公平/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排原则B.效率/成本原则、稳妥保守原则、战略安排原则C.效率/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排实施原则D.效率/成本原则、稳妥慎重原则、突出重点原则 2、最基本、最重要的网站推广工具是( )A.搜索引擎B.网络广告C.电子邮件D.新闻组3、8848属于以下哪一种,( )A、分类目录B、机器人搜索引擎C、网址导航目录D、在线购物搜索引擎4、Bizrate属于以下哪一种,( )A、分类目录B、在线购物搜索引擎C、网址导航目录D、黄页 5、早期搜索引擎营销的主要方法是( )A、将网站免费提交到主要搜索引擎B、搜索引擎优化C、付费登录搜索引擎D、关键词广告6、以下哪一个不是影响搜索引擎营销效果的因素( ) A、网站设计的专业性B、被搜索引擎收录和检索的机会C、网站链接速度D、搜索结果对用户的吸引力7、以下不属于电子中间商的是哪一个,( )A、DellB、目录服务C、虚拟商业街D、虚拟市场 8、blog的中文意思是什么,( )A、网络日志B、旗帜广告C、新闻聚合D、邮件列表9、用户或用户组之间通过计算机网络收发信息的服务是以下哪一个,( ) A、FTPB、E-mailC、TelnetD、BBS10、邮件列表有两种基本形式，分别是公告型和以下哪种类型,( ) A、服务型B、信息型C、交互型D、讨论型11、只有经过邮件列表管理者批准的文件才能发表，这种邮件列表属于哪一种,( ) A、公开型 B、封闭型C、管制型D、半公开型12、以下哪项不能用来注册通用网址,( )A、简体中文B、英文C、繁体中文D、英文和数字组合13、下列哪个搜索引擎是典型的元搜索引擎,()A、LookSmartB、Ask JeevesC、SnapD、WebCrawler 14、以下哪项不是病毒性营销的基部要素()A、搜索引擎优化B、提供有价值的产品或服务C、提供无需努力的向他人传递信息的方法D、信息传递范围很容易从小规模向大规模扩散15、交换连接的整个过程不包括哪个阶段()A、分析寻找合作对象B、合作联系与协商C、网站优化D、交换链接的实施与管理 16何种网页更容易被Google索引,( )A、动态网页B、静态网页C、动静结合网页D、不确定17、搜索引擎推广涉及到的首要问题是( )A、可行性分析B、推广方法的设计C、搜索引擎的选择D、推广效果预测 18、搜索引擎对待网页粗体文字( )A、重视B、忽略C、视为作弊D、有比例要求19、以下哪个属于行业网站,( )A、希网网络B、中国企业网C、贸易人D、中国玩具网 20、按专业范畴，可将搜索引擎划分为综合性搜索引擎和什么,( )A、目录式搜索引擎B、独立搜索引擎C、专业搜索引擎D、单一搜索引擎二、多选题(每题2分，共20分)1、实现搜索引擎营销的任务是()A、构造适合于搜索引擎检索的信息源B、创造网站/网页被搜索引擎收录的机会C、为用户获取信息提供方便D、让企业信息出现在搜索结果中的靠前位置2、搜索引擎营销分为哪几个层次()A、存在层B、表现层C、关注层D、转化层3、搜索引擎的特点包括()A、搜索引擎营销不能实现较高程度的定位B、搜索引擎产地的信息只发挥向导作用C、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售D、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化 4、搜索引擎营销模式经历了哪几个发展阶段() A、将网站免费提交到主要搜索引擎B、技术性搜索引擎崛起引发的搜索引擎优化策略C、搜索引擎营销从免费向付费模式转变D、从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式 5、关键词广告的特点有()A、采取按年收费的计价模式B、可以随时查看流量统计C、关键词广告可以方便的进行管理D、关键词广告的形式比较复杂 6、按照E-mail地址资源的所有权分类，E-mail营销可分为() A、内部E-mail营销B、第三方E-mail营销C、外部E-mail营销 D、公共平台E-mail营销7、按照E-mail营销的功能分类，E-mail营销可分为()A、顾客关系E-mail营销B、产品渠道E-mail营销C、顾客服务E-mail营销D、产品促销E-mail营销8、以下哪几个使邮件列表的常见形式()A、BBSB、电子刊物C、新闻邮件D、顾客定制信息9、以下哪几项是病毒性营销的基部要素()A、搜索引擎优化B、提供有价值的产品或服务C、提供无需努力的向他人传递信息的方法D、信息传递范围很容易从小规模向大规模扩散10、以下属于网址导航目录的是()A、hao123网址之家B、好东西网址大全C、中国企业网D、中国网站之家三、判断题(每题2分，共20分。