瓷砖销售工作计划
国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空
前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨
大,本文是聘才XX为大家整理的瓷砖销售的工作计划范文，
仅供参考。
1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)
备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用
跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相
互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三
个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
3.家装渠道开发
4.瓦工渠道开发
5.客户转介绍等
①导购员销售权限最低为折; ②店长销售权限最低为折; ③低于折必须请示市场部经理;
④低于折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签
名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户
的签名确认，否则罚款100元/次;
①成交价④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩
余20%归店长;
①有家装公司的销售单：成交价②没有家装公司的销售单：
成交价③业务补助： XX元≤月销售额①瓷砖月销售额②10万≤瓷砖月销售额③20万≤瓷砖月销售额④瓷砖月销售额≥30万，提成%;
⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成%;
①卫浴月销售额②10万≤卫浴月销售额③20万≤卫浴月销售额④卫浴月销售额≥30万，提成%;
⑤提成由部门人员平均分配;
①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;
②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量
来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，
包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突
出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;
③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导
购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业
务以及安装售后人员;
④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;
⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片
在公司员工形象墙上挂出来;
xx年1月第一周销售明晰
备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据; ②导购必须认真填写，并作为每周销
售冠军评比依据;
①小区广告预计15个，费用预计5万;
②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;
③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;
④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需万)
①大型促销活动4次，费用12万;
②小型促销活动3次，费用万;
③费用合计万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需
10万，五一、十一两场活动是独自操作)
4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需万
景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体
现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就
是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化
钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白
釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题
材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜
为画面的。
为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。
1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意
3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的
陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。
陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。
陶瓷市场竞争加剧
“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高
总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷
市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中
的地位。
产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、
薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖
出。
价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同
类产品的价格为参考，避免价格战。
1.企业必须具有成本优势
2.产品一般具有一定的市场弹性
3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的
准确判断
陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格
太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性
竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首
先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参
考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低
价竞争。
一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是
陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键
环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好
会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系
到陶瓷店是否能够产生效益的关键。
经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管
