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IT售前工程师修炼之道-PPT1、《IT售前工程师修炼之道》封面1谁是IT售前2金字塔原理目3需求分析八步走录4沟通与呈现5项目管理6企业战略管理7软件开发技术8新技术领域名目9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例谁是IT售前PARTONE本章主要告知读者IT售前是怎样一群人，他们的工作01职责、必备素养、学问体系、进展方向等内容。
1-1谁是IT售前IT售前一般是指在IT企业中帮助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。
其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。
售前总称售前类型售前职责所需能力侧重定2、制化方较强的方案方案型售前案的编写编写能力侧重对本企业较强的现场售前产品型售前IT产品的售前宣讲能力侧重于对客户较强的总体咨询型售前的咨询规划规划能力1-2IT售前必备素养IT 售前必备素养会写会说会想会获取所会劝说解会写投标会写咨询会宣讲产会有规律会有敏捷会有大局会写需要的信决目前碰技术方案PPT规划方案品和方案性的想性的想观的想息到的问题此外，对于IT 售前个人而言，还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神1-3IT售前学问体系营销思维〔思维〕IT售前1–SPIN 思维2全局思维–〔企业战略管理〕3咨询思维–〔咨询方法论〕方案编写〔金字3、塔原理〕IT售前1–能力2PPT制作–〔PPT设计及编制〕3客户调研–〔需求分析八步走〕软件开发〔开发、测试、数据库等〕IT售前1–学问2存储网络–〔网络、存储等〕3行业学问–〔政府、金融、电力等〕1-4IT售前职业进展1-5如何做好IT售前如何做好IT最终目标售前赢得领导支赢得客户肯营造团队团实现路径持定结了解客户业解决实际问有效凝聚人会说会写具体能力务题心第4章沟通第2章金字第6章企业第3章需求第5章项目针对章节与呈现塔原理战略管理分析八步走管理第7章软件第8章新技第9、10、基础能力开发技术术领域11章案例以上就是本书对IT售前状况的概要介绍，下4、面进入各个章节讲解环节金字塔原理PARTTWO本章主要训练读者的规律思维能力，告知读者应当怎02样才能写好售前技术方案。
深信服认证售前工程师培训_ACppt讲解思路渠道售前认证AC培训思路第一部需求背景及传统解决方案10分钟先让渠道自己来说说平常网络管理中可能出现的问题，然后我们将渠道提到的这些问题总结成五个方面：上网速度慢、工作效率低、信息泄密、网络违法、内网安全。
告诉渠道当客户出现这几个方面的问题时，就有AC的需求。
第二部深信服AC解决方案70分钟用户通过链路访问internet，根本的需求在于访问可控、速度要快、访问要安全，所以从客户需求角度，我们提出上网行为管理完整方案和理念，介绍以管理、速度、安全完整的上网行为管理理念，并告诉渠道以这种方式去和客户讲上网行为管理；然后从管理（4个）、速度（1个）、安全（1个）三个方面，讲AC的解决方案。
每个方案由5个部分组成，抛出客户的问题（买点部分标红）、看传统解决方案、然后提出AC的解决方案、AC差异化优势、最后是客户案例（有同样需求并用同样解决方案的成功客户案例）A.管理：1）工作效率：在介绍这个方面时，强调AC对应用管理的全面和灵活。
在管理全方面，AC有两个库，而且能对加密应用管理，没有漏洞，在灵活方面，可根据不用的用户划分权限。
2）法律风险说明常见的非法网络行为有哪些，强调加密和代理行为难以管控，引出AC的解决方案，优势在于事前可防止，事后可追踪。
3）防泄密主动泄密和被动泄密，两个方面都要讲，主动泄密强调用加密邮件外发的行为，被动泄密强调上网安全，举些例子来说明。
4）IT制度员工不登陆AD域，不装杀毒软件，不接受管理员的管理，AC通过网络准入技术、告警等来帮助管理员管理网络。
、B.速度客户上网速度慢，语音视频会议卡，扩容带宽成本高且不能从根本上解决问题，AC 通过虚拟线路、父子通道等多种技术合理分配流量，提高上网速度。
C.安全内网设计安全的问题很多，从出口网关到终端，面对可能的问题，AC提供了一系列安全措施，像网关杀毒、不安全网页过滤、终端准入等。
第三部AC产品销售方法20分钟AC产品销售方法，从项目前期、中期、后期，告诉渠道在项目过程中应该怎样做，整个过程强调要有竞争的意识。
