水产饲料产业分析

2024年特种水产饲料市场分析报告1. 引言特种水产饲料是为了满足特殊鱼类和其他水产养殖动物的饲养需求而设计的饲料产品。

随着人们对于高品质水产品的需求增加，特种水产饲料市场也在不断发展壮大。

本报告旨在对这一市场进行深入分析，以了解特种水产饲料市场的潜力和发展趋势。

2. 市场规模分析特种水产饲料市场的规模在过去几年间呈现稳定增长的趋势。

按产品类型划分，该市场主要包括鱼类饲料、虾类饲料、蟹类饲料等几个主要种类。

根据最新数据显示，特种水产饲料市场的总体规模预计在未来五年内将以每年5%的复合年增长率增长。

在特种水产饲料市场中，鱼类饲料占据了最大的份额。

这主要归因于鱼类养殖业的快速发展，以及人们对鲜活鱼类的需求不断提高。

随着消费者对高品质水产品的关注度日益增长，特种水产饲料市场的规模有望继续扩大。

3. 市场趋势分析3.1 健康和营养成分的重要性随着人们对健康和营养的关注度增长，特种水产饲料市场中的健康和营养成分越来越受到重视。

消费者对于水产品的健康程度有着高要求，因此饲料制造商需要开发出富含营养成分、无污染的特种水产饲料来满足市场需求。

3.2 可持续发展与环境友好型产品在特种水产饲料市场中，可持续发展和环境友好型产品的需求逐渐增加。

随着环境保护意识的提高，消费者愈发关注饲料生产的可持续性和对生态环境的影响。

因此，饲料生产商应该采取措施减少水体污染、节约能源并降低生产过程中的碳排放。

3.3 产品创新与技术进步特种水产饲料市场不断涌现出新产品和新技术。

饲料生产商应该持续进行研发，并通过产品创新与技术进步提高饲料的品质和效用。

例如，使用生物工程技术开发出更具营养价值和可消化性的饲料。

4. 市场竞争分析特种水产饲料市场存在激烈的竞争。

目前市场上的主要竞争者包括国际大型饲料生产商和本地小型饲料生产商。

国际大型饲料生产商由于规模经济效益和技术优势，在市场竞争中占据较大的份额。

而本地小型饲料生产商则通过灵活的生产和销售策略，争取一部分市场份额。

2024版中国水产饲料行业发展研究报告2024年，中国水产养殖业持续保持稳定增长势头，水产养殖行业在国民经济中占据重要地位。

水产养殖产值占全国渔业总产值的比重逐年上升，成为渔业的主要组成部分。

与此同时，水产饲料行业作为水产养殖业的重要支撑产业，也随之迅速发展壮大。

一、水产养殖业发展情况2024年，中国水产养殖业持续发展，产值不断增长。

据统计数据显示，全国水产养殖总产值达到3000亿元以上，其中淡水养殖占比近80%，海水养殖占比约20%。

近年来，国家相关政策支持力度加大，水产养殖技术逐步完善，水产养殖业面临着新的发展机遇。

二、水产饲料行业发展情况水产饲料行业是水产养殖业的重要支撑产业，为水产养殖提供养分和营养。

2024年，中国水产饲料行业发展迅速，市场规模扩大，行业竞争日趋激烈。

随着水产养殖业的不断发展，水产饲料行业面临更多的机遇和挑战。

三、水产饲料行业发展趋势1.绿色环保：随着社会环保意识的增强，水产饲料行业将越来越关注环境友好型产品的研发和生产，推动水产养殖业的可持续发展。

2.差异化发展：水产饲料行业将面临更为激烈的市场竞争，未来行业发展趋势将更加突出产品差异化和创新。

3.科技创新：水产饲料行业将利用先进的科技手段，不断提高产品质量和生产效率，推动行业走向更高水平。

四、水产饲料行业发展建议1.加强研发创新，提高产品质量和品牌影响力。

2.推动行业标准化建设，提高行业整体质量和竞争力。

3.积极开拓国内外市场，拓展业务范围和渠道，提高行业市场占有率。

总之，2024年中国水产饲料行业发展态势良好，行业前景广阔。

未来，水产饲料行业将依托科技创新和绿色环保理念，加快发展步伐，更好地服务于水产养殖产业，推动整个行业向更高水平迈进。

水产养殖中的养殖饲料来源与开发水产养殖业是重要的经济产业之一，饲料作为养殖业的重要支撑，对于水产养殖业的发展起着关键作用。

本文将探讨水产养殖中的养殖饲料来源与开发，并着重分析其对水产养殖业可持续发展的影响。

一、常见的饲料来源1. 植物饲料来源植物饲料来源广泛，包括陆地植物和水生植物。

对于一些水产养殖动物来说，陆地植物饲料是重要的饲养来源，比如豆粕、玉米等。

水生植物如水蕨、水芹等也是水产养殖中常见的植物饲料来源。

丰富的植物饲料来源为水产养殖提供了多样化的饲料选择，有利于提高饲料的多样性，增加养殖动物的生长和抗病能力。

2. 动物饲料来源动物饲料来源包括陆地动物和水生动物。

在水产养殖中，常用的动物饲料来源有鱼粉、虾粉等。

这些饲料来源富含蛋白质和脂肪，能够为水产养殖动物提供高质量的营养物质，促进其生长和发育。

然而，动物饲料来源的开发需要合理利用资源，并且要注意不破坏生态环境。

二、养殖饲料开发的重要性1. 提高养殖效益养殖饲料的开发能够提高养殖效益。

通过研究和开发适合水产养殖的饲料配方，能够使养殖动物摄取到全面、均衡的营养物质，促进其健康成长，提高养殖效益。

同时，合理的饲料开发也能够减少饲料浪费，降低养殖成本，提高农民的经济收入。

2. 保护生态环境合理开发养殖饲料对于保护生态环境具有重要意义。

在养殖饲料的开发过程中，应注重资源合理配置和环境友好型的开发方式。

避免过度捕捞和过度利用陆地资源，保护生物多样性和生态平衡。

同时，开发和利用植物饲料也有助于减少对植物资源的压力，促进可持续发展。

三、养殖饲料开发的挑战与解决方案1. 饲料资源短缺养殖饲料资源短缺是当前面临的一个主要挑战。

为了解决这个问题，可以采取多方面的措施。

一方面，加强水产饲料的科研开发，提高饲料的利用率；另一方面，推广和开发新型的饲料资源，如水生植物和微生物饲料等。

2. 饲料质量控制饲料质量是影响养殖业发展的关键因素之一。

为了保证饲料的质量，可以建立饲料质量监控体系，加强饲料生产企业的监管和管理，制定相应的质量标准，并进行定期检测和评估。

水产饲料市场调查报告（推荐五篇）第一篇：水产饲料市场调查报告市场调查报告模板一、自然社会概况包括该地区的气候、水温、水源、交通、农业概况、对水产品的消费习惯等。

二、水产养殖概况首先概述本地水产养殖业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产养殖业的现状：（一）水面分布情况（三）养殖模式：养殖模式1 养殖品种比例放养规格（cm）投苗时间起捕时间起捕规格（斤）售价（元/斤）养殖效益其他养殖模式2 养殖品种比例放养规格（cm）投苗时间起捕时间起捕规格（斤）售价（元/斤）养殖效益其他包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等（四）养殖病害及防治（1）常见鱼病及用药细则（2）常用药物及使用方法、剂量：（五）养殖户的理念包括对养殖种类的选择、饲料档次的确定、对技术的重视程度以及管理方法等方面。

三、水产饲料市场概况首先概述本地水产饲料业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产饲料行业的现状：（一）企业1、饲料企业收集不同规模企业（大型、中型、小型以及全行业）、不同经济类型企业（国有、集体、股份制、私营、三资、其他类型以及全行业）和不同地域企业（本土和外来建厂）的数量、亏损企业个数、销售收入、资产总计、负债合计等方面的统计数据。

分析不同类型企业的优势、劣势以及未来的发展趋势。

统计本地企业使用的主流机型并分析其优缺点。

2、添加剂企业（主要是水产行业）调查该区域有哪些添加剂企业，其合作对象分别是哪些饲料企业，其合作的基础是什么（资金、技术或关系等），紧密程度如何。

（二）产品1、饲料分类饲料产量统计（草鱼料、罗非料、虾料等的产量/颗粒料和膨化料的产量）（统计整个区域以及各个厂家的）；各厂家不同品种的饲料的营养水平、加工费、出厂价、经销商回扣等；该区域饲料的使用效果：生长速度、饲料系数和饲料成本如何。

2、添加剂有哪些添加剂产品，市场反映如何，分析其成分和作用原理3、原料常用饲料原料有哪些，哪些是本地的特色原料，其营养成分如何，使用时有哪些注意事项（三）市场1、饲料市场饲料的普及率如何，饲料市场的需求潜力有多大；自配料情况如何；该市场的产品档次定位如何，对饲料的颜色、气味、耐水性等方面有何特殊要求；哪些品牌是市场优势品牌，其竞争优势何在，而那些缺乏竞争力的产品的不足之处又在那里，是否存在一些共性；1、添加剂市场饲料厂自配预混料的情况如何，添加剂市场的需求潜力有多大；该市场添加剂产品的档次定位如何，对添加剂有无特殊要求；（四）人才从业人员的学历及素质；人才的需求及储备情况（五）营销方式请叙述本地水产饲料企业和添加剂企业的主要营销方式，并分析各种方式的优缺点四、对未来市场发展的预测包括养殖种类、养殖规模和用料档次的调整，原料、饲料和商品鱼价格的走向五、拓展水产饲料市场的思路第二篇：水产饲料酶水产饲料酶——水产养殖好帮手水产饲料酶的简介：水产动物尤其是杂食性和草食性鱼类消化道短，蛋白酶、淀粉酶分泌量不足，特殊的生活环境导致酶的活性较低，而鱼类等水产动物饲粮蛋白含量高，在成本的制约下，动物源蛋白如豆粕、杂粕类所占比例较大，导致木聚糖和纤维素含量高。

一、行业基本情况特种水产饲料行业研究报告作者：冯锐一、行业基本情况特种水产饲料行业是市场充分竞争行业，行业集中度不高且产品区域化特征较为明显。

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，该类属于大类“C 制造业”之中类“C0101粮食及饲料加工”。

特种水产饲料行业为制造业下子行业饲料加工行业中的细分领域。

目前，全国特种水产饲料行业生产企业众多，主要分布在浙江、福建、广东等沿海省市，但行业内大部分企业生产规模较小，市场区域性特征明显。

目前特产水产饲料行业包含以下上市公司：1、宁波天邦股份有限公司（股票代码：002124）宁波天邦股份有限公司成立于1997年1月，2007年4月在深圳交易所上市. 现生产和销售产品有：水产饲料、畜禽饲料、饲料原料三大类动物营养产品，以及兽用生物制品、环境微生物、水质改良产品和水产加工食品。

产品曾先后获国家级新产品、浙江省优质农产品金奖、浙江省名牌产品、安徽省优质农产品等荣誉。

2、广东海大集团股份有限公司（股票代码：002311）海大集团于2009年A股上市，在生产规模和品牌影响力方面居于水产配合饲料行业前列，公司产品以水产预混料、淡水鱼配合饲料及虾料为主。

3、通威股份有限公司（股票代码：600438）通威股份主营业务为生产、销售饲料，主要产品包括鱼、猪、鸡、鸭饲料等四大类。

水产饲料是通威股份的核心产品，包括淡水、海水养殖在内200多个品种。

二、行业监管情况及政策法规我国对饲料和饲料添加剂的生产实行生产许可管理。

申请成立饲料和饲料添加剂生产企业，应向省、自治区、直辖市人民政府饲料管理部门提出申请，省、自治区、直辖市人民政府饲料管理部门组织评审并核发生产许可证。

饲料添加剂、添加剂预混合饲料生产企业取得生产许可证后，还应向省、自治区、直辖市人民政府饲料管理部门提出产品批准文号申请，省、自治区、直辖市人民政府饲料管理部门农业部的规定，核发相应的产品批准文号。

2013年12月7日，国务院颁布了《饲料和饲料添加剂管理条例》，管理条例规定了饲料、饲料添加剂管理工作的归口部门，规定了饲料、饲料添加剂的审定和进口管理，及生产、经营和使用管理。

我国水产饲料的发展形势与对策分析水产养殖业现状1、水产品总量稳步上升中国是全球最大的水产养殖大国,水产品总产量捕捞+养殖占全球35%,其中水产品养殖产量立量约占球的70%2005年水产品量达5181万吨,而1978年全国水产品总量为无仅有的.其中海水产品2854万吨,占总产量的55%淡水产万吨,其中捕捞约1022万吨,人工养殖鱼产品约1888万吨.2、养殖比例逐年上升.人工养殖比例逐年提高,1978年人工养殖比例占26％,2005年人工养殖比例达61％.3、鱼的养殖品种发展迅速,鱼虾比例增长较大.在我国水产品中,鱼、虾产量比例最大,其中鱼的比例为59%、虾蟹为10%、其它占31%.4、重点养殖区域发展迅速.5、出口水产品逐年增加.2005年出品水产品总量达257万吨,增长％,其中罗非鱼达万吨,同比增长23％.全球对水产品的消费逐年增加,膳食结构发生改变.另一方面全球海洋捕捞资源衰退,供给逐步转向以养殖水产品为主,中国水产养殖业在全球消费中越来越重要.6、国内消费增长势头迅猛.水产品具有优势：a．鱼虾属优质蛋白,健康食品；b．有较高安全性,分类上远离人类；c.相较于畜禽动物,鱼、虾饲转转化率极高,如虾饵料系数1、鱼等,原因：鱼虾为变温动物,生活于水中,基础代谢要求低.结论：节约粮食,适合发展趋势.其它影响因素：禽流感、猪链球菌、疯牛病改变人们饮食习惯,促进水产品消费.水产养殖业发展趋势1、水产品消费将持续稳步提升中.水产品在国内膳食结构中比例将稳步上升；大陆水产品将在全球水产品消费中占据越来越重要位置,因此中国水产养殖业将在较长时间内稳步发展.2、养殖模式发生改变.在水产品消费需求快速增长的同时,中国适合养殖水资源却呈下降趋势：a．中国水资源缺乏,出于环保及农业、工业、生活用水压力,江河、湖泊、水库区开始禁渔.b．国家严格控制农田改造为鱼塘.c. 海洋捕捞资源枯竭.要满足水产品市场需求增长,必然以人工养殖为主,必然要提高对现有水资源的利用.相对应：a．人工养殖比例持续快速提升.b．科学精养殖式取代传统粗放养殖模式.3、优质鱼品种比例加大,如草、鲫、鳊比例上升,鲢鱼比例下降.海水养殖模式转变：a．目前粗放式滩涂养殖为主导的模式过渡为半精养,最后转为精养模式.4、对虾增长缓慢,对虾饲料相对稳定,蟹类精养模式逐渐取代粗养模式,蟹类配合饲料逐步推广.5、鳗、甲鱼、鳝鱼等养殖维持现有规模.小结1、水产饲料进入快速、稳步发展期.2005年,饲料普及率为30％；2005年人工养殖水产品3400万吨,其中如按70％精养投喂饲料即2380万吨水产品需使用饲料,减去鲢鱼31％,即1642万吨需用饲料,以饵料系数计算,需饲料2955万吨,而2005年实际水产饲料为1000万吨.按“十一·五”规划水产品6000万吨,其中人工养殖70％达4200万吨,以70％精养,除去鲢鱼,以饵料系数算,需饲料3121万吨；以国家计划饲料,普及率达6％算,当年实际消费饲料1872万吨.即从2005年到2010年,水产饲料实际消费将翻一番.2、近五年中将以淡水鱼饲料增长为主,其中草、鲫、鳊、罗非将会占有更大比例,海水鱼饲料鲈鱼、鲳鱼等仍属推广示范阶段,随着养殖技术、饲料技术的进步,旧的养殖模式逐渐被取代,下一个五年期将会迎来海水鱼饲料的爆发式发展；虾类饲料相对稳定；蟹类饲科发展加快.3、养殖仍以重点区域发展为主,饲料推广较好的广东、江苏、湖北、湖南,目前绝对量大,但普及率仍有很大提升空间；安徽、广西有较丰富水资源,饲料属起步阶段,发展空间巨大；河南、四川、重庆、河北等区水资源缺乏,可养殖水面小,但目前饲料普及率高,持续增长空间不大.饲料行业的发展趋势1、竞争日益残酷,产能已严重过剩,而行业中又掀起了新一轮投资热潮.这一轮投资的主体是行业中本已领先的大企业集团.初步估计2006年上半年全国新增产能比上一年达25％以上,进一步的产能过剩将急剧使行业恶性竞争,利润率快速下降.2、大企业集团的战略日益清晰和趋同,即追求规模化基础上的成本领先战略.04、05年中小企业只是延续了生存状态,赢利有限,企业竞争力并未得到提升.而一大批大企业集团却得到了超额利润,增强了综合竞争能力和相对竞争优势随着产能的扩张,它们必将追求更大的市场份额,降低单位利润势在必然.3、竞争的本质是综合实力的竞争.这些优势企业所共有的特点：a、强大的资本实力.b、基本上完成了全国性的布局.c、有相对先进的管理制度和管理能力.d、有较好的赢利模式.整个行业已进入强者更强、弱者灭亡的阶段.4、价值链的竞争已成为基本竞争模式.企业、员工、销售商、用户都必须得到利润相对最大化,谁能够利用相同资源创造出更大的价值,谁就胜出.这就要求企业在资本、技术、人力等各个要素方面都具备有相对优势,才能表现出竞争力而占领市场.5、产业链一条龙模式会在不久的将来更为彻底的改变行业的竞争规则.6、全球化已全面渗透了整个行业.豆粕、玉米将越来越多依赖进口,而终端产品也将逐步打人国际市场.一方面,跨国企业将会真正全面进入中国农业,从种子、粮食、饲料、饲养、肉制品各个方面冲击中国企业,在它们面前,我们将显得非常脆弱.另一方面,本土优势企业也会在今后几年中全面提升竞争能力.微利化将是行业不可逆转的趋式,今后两三年内会加速这一进程.三五年后,一定会出现前二十名的企业赚走全行业80％的利润.100万吨级别的企业,当它的利润设定在50元/吨的时候,中小企业已没利润可言,当它的利润设定在30元/吨的时候,中小企业必然退出竞争.水产饲料特点1、水产饲料仍属起步阶段,市场在哺育之中,饲料厂、养殖户都不成熟,处于学习发展之中.除个别强势品牌之外,绝大多数饲料企业在水产饲料上都处于同一起跑线,每个企业都有发展机会.2、不同区域养殖品种不同、养殖模式不同,导致饲料企业产品定位不同.市场表现为产品定位混乱,高、中、低档产品同时存在.科学、合理的产品定位对企业至关重要.3、整个行业对鱼、虾的研究不够,技术上盲点很多.配方粗糙,鱼虾对原料的利用率,鱼虾对营养素的需求量等基本数据空白或残缺不齐.水产饲料配方技术仍属初级阶段,企业面临压力但同时蕴含着巨大的发展机会.4、水产饲料利润目前高于畜禽饲料,但利润会急剧下降.3—5年后回归到和畜禽料同一水平.由于畜禽行情低迷及同质化竞争带来的压力,所有企业都重视开发水产饲料.水产饲料由于季节性特点及总体规模偏小,费用、折旧等偏大,在微利状况下,单纯生产水产饲料的企业将丧失竞争力特种饲料除外.饲料企行该如何迎接水产饲料的大发展1、确立企业正确的发展战略.客户至上,专注于企业价值链价值最大化.养殖户、经销商、员工、企业构成企业价值链.在企业、员工、经销商获得合理回报基础上,使养殖户获得高于使用其它产品得到的利润,这就要求企业必须创造出高于竞争对手的价值.企业经营围绕养户价值最大化来进行,这样才能培养出强大的竞争力.2、饲料企业的正确定位应当是服务型企业.目前行业中企业普遍定位为制造型企业,在此定位下,企业发展战略多为低成本扩张,管理导向为减少投入、控制成本,市场表现为打价格战,最终导致所有竞争者都无利可图,企业没有能力在人才、技术、产品、服务各个方面进行投入,从而无法使客户获取较好利益,结果失去竞争能力.行业中少数企业定位为技术型企业,有较强的竞争力,但仍有较大的局限性,其本质是以产品为导向,以提高产品力为核心.但是养殖是一个复杂的过程,仅有好产品是无法保证养户获利的.水产养殖相对畜禽养殖,是一个专业化要求更高、技术要求更高、更为复杂的过程,有以下特点：a．水源多样性.鱼虾对水质要求高,依赖性强.b. 种苗问题大.水产种苗是支撑水产养殖业的基础产业,现状是苗种场起点低、规模小、从业人员素质低,导致种苗质量差,性能退化.海大研究中心04、05年试验表明：从长江中捕起的原种草鱼鱼种在相同条件下要比从市场购买的鱼种生长快20％—30％,抗病力明显增强.这一结果带有普遍性,在鲫鱼、鳊鱼中同样得到验证.c．养殖技术参差不齐.水产养殖日常管理及鱼病防治极为重要,有很高技术含量.水质管不好,发病多,影响生长,再好的饲料也养不好.d．养殖模式不合理,需探索出适合不同地域条件、市场条件及适合配合饲料养殖的最佳模式.在相同鱼价、相同投入的条件下,两湖地区养草鱼的利润要比广东高得多.综上所述,苗种选育、水质管理、鱼病防治、饲料投喂、品种搭配各个环节都需要专业技术支撑.大多数农民是不具备这些专业知识和技能的,饲料企业应具备强大的服务能力,从各个环节对养户进行支持.在此要求下,饲料企业应在各个环节投入人力、财力进行研究,一方面获得各个环节的技术,一方面培养大量各个环节的技术人才.企业经营围绕两个核心：一个是集中内部资源制造出高技术含量的、最优性价比的产品；一个是培养专业队伍对养户进行全方位的服务.企业的核心能力将表现为企业的服务能力,企业的核心资源不再是产品或技术,而是人才.经营的本质就是对人才的经营.这就要求企业要有员工都能认同的价值观,要有合理的利益分配机制,企业不仅仅是老板个人的,更应该是所有员工的,给员工提供发展的平台.3、建立积极的企业文化.企业存在的价值是为养殖户创造价值,通过产品和服务使用户获得最大效益.在此神圣的使命下,才能激发企业员工产生忠诚度,并把个人利益融入到企业利益之中.以人为本,企业和员工共同发展.人才是企业的核心资源,深化考核评价体系,建立合理公平的分配制度,企业和员工的利益分配要合理,争取让绝大多数员工发挥出积极性和造力.加强企业学习和自我更新的能力,加强每一个个体学习和自我更新的能力.企业的核心竞争力不是技术、不是市场也不是资本实力这些外部资源,而是学习的能力,是自我批判、自我否定的能力.饲料企业应加强的几个方面1、加强研发投入,提高技术含量.企业不管规模大小,都应有专门的研发队伍和研发机制.研发投入可以从小到大,对资金要求并不高,关键是重视；加强对研发人才的重视和培养；饲料企业要有自己的水产试验场和水族箱试验系统.研发主要包括两个方面：a．全面收集国内外水产利研成果,在此基础上针对本企业产品定位进行大配方筛选试验.b．对所用的添加剂有效性进行验证.一般饲料企业的研发重点应放在对大配方的优化改良上.对添加剂则宜验证有效性为主,避免盲目使用而浪费成本.2、重视采购,组建专业化的采购队伍.一定程度上讲,经营饲料就是经营原料,买比卖更重要.随着全球饲料工业的发展,能源危机的日趋严重,以及全球人口增长对粮食需求的增长,中国饲料原料市场将发生很大的变化：a．原料短缺日趋严重,能量饲料如玉米、蛋白饲料如豆粕等均出现数千万吨缺口,鱼粉等原料完全依靠进口.中国饲料工业发展的瓶颈将是粮食问题.b．原料市场将快速国际化,如玉米、大豆、鱼粉、油脂等定价体系已部分或全部与国际市场接轨.原料价格变化幅度加快加剧,采购模式将发生巨大变化,饲料企业将面临巨大风险.采购的本质是对信息的掌握,原料市场有其自身的规律和特点,饲料企业应投入资源进行专业研究.信息包括：a．原料市场的供应信息.对每一种原料,应掌握全面的供应情况,如大豆、玉米、鱼粉等,要掌握上一年度的结转库存,当年度的生产状况,包括种植面积、捕捞配额、气候条件、单产能力等等,从而清晰本年度的全球市场的供应能力.b．终端消费市场需求的信息.要准确对需求做出预测,比如中国市场今年需要消费多少鱼粉,就要清楚养虾要消耗多少鱼粉、养鱼、养猪要多少鱼粉,那么就要清楚今年猪、鱼、虾的养殖状况、存栏量、价格走势等等各种信息,要考虑禽流感、猪口蹄疫、出口反倾销、农民赢利状况等各种影响因素,从而得出较为准确的需求能力的信息.只有当企业对供应和需求信息都有相对准确地判断时,才会做出正确的采购决策.专业采购能力已成为企业的核心能力之一,面对日益复杂、变化莫测的原料市场行情,饲料企业应转变观念,对行业的、社会的、国际国内的相关信息的研究将成为采购的基础,而凭经验、坐在家里等人上门推销的旧模式将使企业丧失竞争力.企业应该：a．配制最优秀人才,建立专业化采购队伍.b．专业化细分市场,分析国内外行情,分析上游供应和下游需求.c．融入国际粮食定价体系,利用期货工具,发现价格与套期保值.小结：采购必须改变观念,培养专业人才,以研究信息为基础.3、建立专业化的水产服务队伍.水产养殖相对畜禽养殖需要饲料企业以更高的技术支持,水产养殖存在以下特点：a．水产养殖品种多样性.b．不同区域养殖模式多样性.c．水体环境复杂,养殖过程难以控制.d．水产苗种、水产药品市场混乱.e. 饲料技术、养殖技术整体落后,研发落后,没有标准,缺乏技术支持.f．水产养殖、水产饲料行业专业人才奇缺,不足以支撑行业发展.经营水产饲料当务之急是提升企业的水产专业化能力,经营围绕两个核心：一个是生产出最优性价比的产品,建立在水产研发、专业采购和科学管理基础上；一个是全面地为客户提供专业服务的能力,需要企业拥有大量的水产专业技术人才.企业要重新定位营销的功能,销售的本质是服务过程的贯彻,水产饲料销售尤其如此,企业需要大批量的具服务能力的人才.培养方法：a．统一思想,服务是为养户创造价值的必须手段.b. 艮务内容纳入对业务人员的日常考核之中,是绩效考核的主要指标.c. 量引进有水产专业基础的员工.d．利用水产试验场,建立起有效的企业培训机制和学习机制,服务内容界定清楚并形成固定流程.4、提升管理能力.在技术、生产、采购、销售服务、财务支持等各个方面搭建专业化队伍,提高专业化能力,按价值链流程有效分配企业拥有的资源,以使企业创造更大价值.建立完善的绩效考核制度,使分配机制公平、合理.5、加强人力资源的开发,形成高效的人才培养机制.企业的核心资源是人才,经营企业本质就是经营人才,要重视培训,利用完整的培训计划来提升员工的能力.a．通过培训统一思想,宣扬企业的价值观,通过培训使员工认可企业,明确发展方向,对企业产生忠诚度,形成良好企业文化.b．通过培训提升中、高层的管理能力.c．通过培训提升企业的专业能力.d．通过培训使企业有良好的学习氛围,建设成学习型组织.水产饲料企业经营对策总结1、定位为服务型企业,围绕养殖过程培养企业的综合服务能力.2、确定正确的发展战略,合理配制企业资源.3、以客户为导向建立企业价值观,追求养户、经销商、员工、企业价值链价值最大化,形成合理的利益分配机制,使企业、员工、客户共同发展,形成良好的企业文化.4、加强管理能力,提升技术、生产、销售服务、采购等各个环节的专业水平.一个核心是制造出最优性价比的产品,一个核心是为养殖户提供整套的解决方案,提供整个养殖过程中需要的技术支持.。