列名单的重要性与原则22-优质课件
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列名单1、籍贯、2、多大岁数、3、家庭情况、4、收入、5、爱好、6、人脉、7、学历(做什么工作)、8、性格、9、本人及家人的身体状况、10、有没有用过产品(汗蒸)、11、以前做过什么生意、12、对直销或保险了解否等。
(这里技巧,身边的朋友亲戚那是早晚要家人的,要用自己的状态去感染他们)列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。
在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。
一、名单的三个原则:不做判官:越大越好;不要丢失。
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。
将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。
相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。
如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好建议一:不要死盯住一个人。
每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。
死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
要和你的推荐人一起做一次分析。
要用手写名单(白纸蓝字),不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。
你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三:名单要随时补充和整理。
名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单建议一:迅速记录,保持联络,每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。
结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二:不同名单分别记录。
把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三:要备2份名单,防止丢失。
直销列名单的重要性与技巧一、列名单的重要性:名单就就是您的财富。
成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。
今天我们来做直销,直销就是做人的生意的。
一方面,自已要做一个正直诚实的人;另一方面,就就是要接触别人,让别人与我们来合作做直销生意,只有这样直销生意才能做大。
所以,直销能否做成做大,您的人脉非常重要。
当然了,学习成长也就是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢?不在脑海里,在名单上。
好记忆不如烂笔头,脑海里能记得的,毕竟就是少数。
大量的已经发生的直销界的事实证明,名单就就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常补充名单,往往您的名单还没用完,您已经成了直销界的成功者了。
而没有名单的人,极少听说过有成功者。
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二、要列有效名单有效名单,就是指您通过名单,可以找到对方。
名单不等于名字。
名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,您的名单内容越祥细,您越有可能从名单上获益。
一个有效的名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。
三、名单越大越好少于50人的名单,就是不符合要求的。
直销在中国还就是个新鲜事物,认同的人毕竟不多,正因如此,直销对我们才就是一个机会,而不就是一个行业。
一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多,如果您的名单只有30人,而这30人都反对,10人虽然认同,但并不打算与您合作做直销生意,您就是不就是就要放弃直销了呢?您就是不就是就要放弃通过直销可以实现您一生的梦想了呢?一个名单,到少应当100人以上。
300人以上最好,如果您能列到500人以上,只要您行动,您很快就会在直销里成功-直销就是个概率的生意,必然有人认同,也必然有人反对,必然有人跟您合作,也必然有人不愿意跟您合作。
如果您列到500人以上的名单,跟您合作的人必然足以使您在直销领域里获得成功。
列名单的重要性和技巧excel引言在使用Excel进行数据分析和管理时,充分利用列名单是非常重要的。
列名单不仅可以提供数据的结构和组织,还可以提高数据的可读性和可维护性。
本文将介绍列名单的重要性,并提供一些在Excel中使用列名单的技巧。
列名单的重要性1. 提供数据结构列名单可以为数据提供清晰的结构。
通过为每个列分配一个具有描述性的名称,我们可以轻松理解和识别每个列所代表的内容。
这对于大规模数据分析和管理尤其重要,因为它可以帮助我们快速定位和操作所需的数据。
2. 提高数据可读性使用列名单可以提高数据的可读性。
相比于使用列字母或数字来表示列,使用具有描述性的列名可以使数据更易于理解。
这样,即使经过长时间的间隔或当其他人查看数据时,他们也可以轻松地理解数据的含义和结构。
3. 提高数据可维护性列名单还有助于提高数据的可维护性。
当需要对数据进行更新或更改时,列名单可以帮助我们更准确地定位目标列。
此外,通过为每个列名提供描述性注释,我们可以更好地了解每个列的用途和限制,从而更有效地管理和维护数据。
列名单的技巧1. 使用简洁、具体的列名列名应该简洁、具体,尽可能描述其所代表的内容。
避免使用过长或含糊不清的列名,以减少数据理解和管理的困难。
2. 建立一致的命名约定确保在整个Excel工作表或工作簿中使用一致的命名约定。
这样可以提高数据的一致性和可读性,并减少因命名不一致而带来的困扰。
3. 使用数据验证功能Excel的数据验证功能可以帮助我们确保数据输入的准确性和一致性。
可以将数据验证应用于列名单中的某些列,以限制输入的选项,从而减少错误和混乱的可能性。
4. 添加列名单注释为每个列名附加注释可以提供关于该列用途、格式和限制的更多信息。
这对于其他人理解和使用数据时非常有帮助。
5. 使用筛选和排序功能Excel的筛选和排序功能可以帮助我们轻松地按列进行数据筛选和排序。
通过充分利用这些功能,我们可以更便捷地浏览和分析数据。
直销技巧大全-如何列名单列名单前您首先要建立正确观念:您邀约朋友是在帮助他们,给他们机会得到财富上的自由,且实现他们的梦想,您只是尽朋友之情给他们公平的机会,其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1.明确列名单的重要性:①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2.列名单时不要主观“算命”:因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此,不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事(包括上级)同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者,均列入名单,您会发现,所列名单不低于200人。
3.将所列名单分为六类:①有事业心,有行动力、有梦想;②想改变现状、寻找事业新突破口;③想兼差收入、改善财务现状;④有培养潜力;⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官:我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大,在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法:A、助人,不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则:F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求,和建立良好关系。
3、做好名单分析表:注:前四项根据基本情况填列,后几项平分标准为:差----0分一般----1分好---2分。
用法:先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的:原则:1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的,并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类,提高成功率。
如何寻找潜在客户?据专业的市场调研公司所提供的数据:在从事第一年销售的人员中,80%的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作,大概那时候是第三个月,在一个从事工业电炉的客户那里,我进行了不下于4次的拜访,结果,最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受,因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品,而相反,在另一家外资企业,他们对我提供的仅仅作了5%价格折扣的产品却直接签了合同,我仅仅只进行了一次拜访,这是一种运气,但是,某种意义上告诉我们如果选准客户的话,我们会很省力。
列名单的重要性和技巧一、列名单的重要性:名单就是我们的财富。
成功学大师陈安之说:成功=知识+人脉,其中知识占百分之三十,人脉占百分之七十。
人脉在哪里?我们以前都不太注重人脉,不知道人脉如此重要。
想想看许多暴发户为什么会赚到许多钱?他们的知识也许不太丰富,但是他们的人脉一定比我们丰富。
特别是有效益的人脉比较丰富,也就是,他们很注意和政府官员或其它生意人打好关系。
我们来从事信之源网商这份工作,这份工作是做人的生意的。
一方面,自己要做一个正直诚实的人;另一方面,就是要接触别人,让别人和我们来合作做这个生意,只有这样信之源网商这份工作才能做大。
所以,信之源网商这份工作能否做成做大,我们的人脉最为重要。
当然了,学习成长也是非常重要的。
人脉在哪里呢?不在脑海里,在名单上。
好记忆不如烂笔头,脑海里能记得的,毕竟是少数。
大量的已经发生的事实证明,名单就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常的去补充名单,往往我们的名单还没用完,我们已经成了信之源网商的成功者了。
而没有名单的人,极少听说过有成功的。
二、要列有效名单:有效名单,是指我们通过名单,可以找到对方。
名单不等于名字,名单中要包括姓名,电话,家庭住址及工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等情况,我们的名单内容越详细,我们就越有可能从名单上获益。
一个有效名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。
三、名单越大越好:少于五十人的名单,是不符合要求的。
信之源网商这份工作,认同的人毕竟不多,正因如此,信之源网商这份工作对我们才是一个机会,而并不是一个行业。
一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多,如果我们的名单只有三十人,而这三十人都反对,或二十人反对,十人虽然认同,但并不打算和我们合作从事信之源网商这份工作,我们是不是就要放弃信之源网商这份工作呢?我们是不是就要放弃通过信之源网商这份工作可以实现的我们一生的梦想了呢?一个名单,至少应当一百人以上。
列名单与分析名单作为新人,我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业?作为业务指导,我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法?作为市场的讲师,我们该如何讲好起步方法的课程?本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底!怀揣美好憧憬,我们走进了无限极!从事无限极事业是一件简单而快乐的事情,在无限极,只需要把简单的事情重复做就可以成功!而这些简单的需要重复做的事情,就是我们的四大基本动作,即零售、推荐、服务和跟进,该怎样标准化的开展基本动作?具体有哪些步骤?从本期开始,我们将把四大基本动作的技能一一分解,帮助您更快速地迈向成功之路!基本动作的开展,都必须有对象才能进行,因此,列名单是事业起步阶段最重要的行动,没有名单就没有行动对象。
在商业社会人脉就是钱脉,列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程,帮助我们节约时间,浓缩人生历程!谈到列名单,很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少,没有多少名单可列,我适合做无限极吗?”,试想一下,如果你有一个很好的消息,譬如你要结婚,你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝?来分享你的喜悦?相信每个人的回答都一定是:“一定要,必须有!”既然如此,无限极事业,这样一个成就健康、成就梦想的机会,不正是很多朋友梦寐以求的?所以,何愁没有名单?了解了列名单的重要性,我们就要开始列名单和分析名单了。
步骤一:列名单1、列名单的原则:原则一:不做“判官”:列名单前不要盲目对名单进行分类,或者武断地将自己认为不合适的对象排除在名单之外。
没有不适合经营无限极的人,只有没找到合适经营方法的人。
从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制,只要愿意,人人可为!很多人在列名单的时候最容易犯得错误是:主观的判断谁适合谁不适合。
如:“小王没经济实力,他消费不起产品!”“老李那么富有,他不需要事业机会!”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人,他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致,我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。