职业经理人访谈提纲

销售主管访谈提纲的范文一、开场。

1. 您好，[主管姓名]！非常感谢您抽出时间接受我的访谈。

咱们就像朋友聊天一样，放松点哈。

首先呢，能不能简单介绍一下您自己呀，比如您在这个公司做销售主管多久了呢？二、个人销售经历与成长。

1. 您是怎么进入销售这个行业的呀？是误打误撞还是早就心怀壮志啦？2. 在您的销售生涯里，有没有哪一单让您印象特别深刻，就像那种想起来就忍不住要跟人吹吹牛的那种？3. 从一个普通销售人员一路做到销售主管，您觉得在这个成长过程中，最大的挑战是什么呢？是和客户打交道，还是管理自己的团队呢？4. 在您成长的道路上，有没有哪位前辈或者同事对您的影响特别大，就像那种您的销售“贵人”一样的存在？三、团队管理方面。

1. 您现在手下管着这么多销售精英，您在挑选销售人员的时候，最看重的品质或者能力是什么呢？是口才好，还是特别有毅力呢？2. 刚提到团队成员，那您是怎么给他们制定销售目标的呀？是根据每个人的能力“私人定制”呢，还是有一套统一的标准？3. 要是团队里有销售人员老是达不到目标，您会怎么“收拾”他呢？哈哈，开个玩笑，就是您会采取什么样的措施来帮助他提高业绩呢？4. 销售团队的氛围很重要，您平常都是怎么给团队“打鸡血”的呢？是组织一些有趣的团建活动，还是有什么特别的激励方式呀？5. 在团队里，您肯定也会遇到一些内部矛盾吧，比如说两个销售人员抢同一个客户之类的，您一般怎么处理这种“窝里斗”的情况呢？四、市场与客户。

1. 咱们这个行业的市场竞争可激烈了，您觉得咱们公司的产品或者服务，和竞争对手比起来，最大的优势在哪里呢？是质量更好，还是价格更划算呢？2. 您作为销售主管，肯定特别了解客户的心思。

您觉得现在的客户，最关心的是产品的哪些方面呢？是功能、价格，还是售后服务呢？3. 在开发新客户这方面，您有没有什么特别的“独门秘籍”呀？比如说从哪里能找到那些潜在的大客户呢？4. 对于老客户，您是怎么维护的呢？是经常回访，还是给他们一些特别的优惠呢？五、销售策略与技巧。

高级管理人员访谈提纲
背景介绍
- 简要介绍访谈的目的和意义。

- 说明访谈对象为高级管理人员的选择理由。

个人背景
- 介绍访谈对象的个人信息，包括姓名、职务、所属公司等。

- 分析访谈对象的工作经历和专业背景，以及任职公司的规模和业务领域。

领导力与管理哲学
- 探讨访谈对象对领导力的理解和看法。

- 询问访谈对象的管理哲学和管理风格。

- 了解访谈对象如何培养团队合作和创新的能力。

业务知识与战略规划
- 询问访谈对象对当前行业的了解和认知。

- 探讨访谈对象的战略规划能力和决策思维。

- 了解访谈对象如何处理业务中的挑战和机遇。

组织文化与团队建设
- 了解访谈对象对组织文化的看法与理解。

- 探讨访谈对象在团队建设中的经验和做法。

- 询问访谈对象如何提高员工的工作满意度和忠诚度。

变革管理与危机应对
- 询问访谈对象在变革管理中的经验和教训。

- 分析访谈对象在危机应对中的反应与处理方法。

- 了解访谈对象如何在困境中保持冷静和自信。

合作伙伴关系与社会责任
- 询问访谈对象与合作伙伴的合作经验和策略。

- 探讨访谈对象在企业社会责任方面的观点与做法。

- 了解访谈对象如何处理与政府、社会组织和公众的关系。

预期成果
- 总结访谈的重点内容和要点。

- 列出根据访谈结果所得出的结论和建议。

- 提出可能的进一步研究和讨论的话题。

参考文献
- 列举参考的书籍、论文或其他相关资料。

附录
- 提供访谈时使用的问题清单。

职业经理人访谈提纲一、工作内容1. 加入XX公司这一年时间里，对这段的工作成果还满意吗？目前面临的最大挑战是什么？2.刚开始开展工作时遇到最大的困难是什么？二、工作压力3. 作为职业经理人您有没有比较疲劳、压力很大的时候？那时候是如何调节自己的呢？4. 您在工作中是否需要经常加班？家人会抱怨吗？您对工作和生活会分的很开吗？工作繁忙是否具有很大的不均衡性？（工作参与度）三、一般培训5. 您每年参加公司组织的培训有多少次？您觉得这些培训有用吗？您认为用处最大的一次培训？四、积极/消极情感6. 您认为自己经常处于哪种情绪状态？五、结果公平性、晋升机会7. 您对目前的激励机制有何看法？8. 作为职业经理人，你一般是通过什么方式学习提升自己的？六、社会支持9. 当您在生活中遇到一件对您来说很重要的事情，需要做出决定时，您是否会找人商量？会找谁呢？10. 工作中遇到困难会如何寻求帮助？七、工作满意度11. 您觉得目前的工作环境和工作条件如何？是否还需要更好的环境？您希望哪些方面得到改善？八、组织承诺、留职意图12. 目前在这里工作的最大原因是？可以做自己喜欢的工作，被企业的价值观所吸引，企业的远景……？13. 您在考虑是否该离开一家公司看其他发展机会，主要考虑方式是怎样的，您更看重那些？九、职业生涯规划14. 个人未来3-5年的职业生涯规划15. 对您来讲，事业做到是什么程度会比较满足？会考虑创业吗？十、职业道德16. 您的几段工作经历几乎都是在同行间调动，这个有没有在与雇主交流中遭到质疑？您觉得的这些同行的雇主愿意跟您合作，比较看重您的是什么呢？十一、能力素质17. 到目前为止，您作为一位成功的职业经理人，您认为其中的制胜之道是什么？需要具有哪些方面的素质和能力？18.在您的职业经历中，您觉得最有感触和成就感最大的是在哪一段经历？。

中层管理人员访谈提纲(1)
介绍
本文旨在了解中层管理人员在企业中的角色和体验。

本次访谈的受访者分别来自不同行业和，旨在从多个角度了解中层管理人员的工作状态和挑战。

以下为访谈提纲。

访谈问题
1.请您介绍一下自己的，您是如何成为一名中层管理人员的？
2.在您的工作中，您主要负责什么样的工作内容？
3.作为一名中层管理人员，您和高层管理者以及底层员工之间的沟通协
作如何开展？您觉得这个过程中有哪些挑战？
4.您觉得中层管理人员在企业中扮演着什么样的角色？您对于自己的工
作角色和定位有什么样的认识和看法？
5.工作中您最常遇到的难题是什么？您如何应对这些挑战？
6.您觉得在企业中怎样才能成为一名优秀的中层管理人员？除了拥有什
么样的专业技能外，您还觉得有哪些方面是至关重要的？
7.在您所在的企业中，您觉得中层管理对于企业的发展和创新有哪些贡
献？有哪些可以优化或改进的地方？
通过访谈中层管理人员，可以了解他们的工作状态、挑战、工作角色和贡献，有助于对于中层管理人员角色的理解和认识。

同时，也可以启发和激励其他中层管理人员，提高其专业技能和贡献能力，为企业的发展和创新做出更大的贡献。

高管访谈职务：总经理问题一：关于基本情况请介绍您个人的基本情况、加入公司的时间以及主要工作职责。

问题二：关于公司设立及运营情况问题三：关于公司所处行业请介绍公司所处行业的发展情况、上下游产业情况及市场容量，未来的发展趋势以及您对行业的整体预期。

问题四：关于公司主要产品、业务及经营情况请介绍公司主营业务、主要产品及用途以及经营模式。

请介绍公司主要产品的生产工艺，生产工艺中的关键环节及关键环节的技术保护措施，并说明公司的生产工艺是否属于流程化或程序化的工艺。

请介绍公司生产经营场所、产能扩产等的演变情况。

请介绍公司主要产品的市场竞争地位。

问题五：关于公司的经营情况请说明集团公司制定的经营成本计算表中各项成本指标的控制情况，比较难以达成的项目有哪些。

请介绍公司产量。

请说明近三年产品价格变动情况及未来变动趋势。

请说明公司是否存在产能瓶颈。

请结合公司产能情况说明公司未来的业务发展战略及目标。

2020年初爆发的新冠疫情对公司业绩造成了何种影响？公司是否已经全部复工？有何应对措施？除新冠疫情影响外，近两年是否存在停工的情形及停工时间。

问题六：关于客户及供应商请说明公司主要原材料供应商的情况问题七：关于生产经营资质问题八：关于专项技术服务费请说明公司项目处理工艺技术使用程度中的哪几项工艺构成。

问题九：关于受托研发问题十：关于员工及社保情况请说明公司最近三年员工人数、平均薪酬水平及变动情况，员工招聘的渠道及是否存在用工难等问题。

请说明除工伤保险全员缴纳以外，其余保险缴纳比例较低（或全员未缴纳）的原因，公司历史上是否存在因社保缴纳情况与员工发生纠纷情况。

问题十一：关于安全生产请说明公司是否存在安全隐患或发生重大安全生产事故，安全事故具体情况、发生原因及整改情况，是否因安全生产违法行为受到处罚或赔偿责任纠纷的情形。

问题十二：关于环境保护请说明公司主要污染物的排放量情况及主要处理设施的处理能力，是否符合相关环保监管部门的排污标准。

总经理访谈提纲被访人: ________________，岗位____________，职务______________ (*注：您不需要回答每一个问题，但请就您所了解的问题尽量进行回答)问题：A.公司所处的市场环境简介：1.国内市场现状和前景(如社会服务总能力、总服务量、总需求量、主要品种构成、年投资额，等)；2.中移的主要竞争对手及其市场份额 (主要移动通讯厂商、所占市场份额)；3.中移的主要消费者状况(如主要客户种类、普通客户收入水平、购买偏好、服务价格水平、品牌选择、对中移的认知程度，等等)；4.中移供货商的情况 (如主要供货商数量、供货能力、设备采购额等)；5.替代产品的开发、发展状况(如新的通讯方式)；B.中移自身的情况能力：1. 中移目前的主要业务有哪些？2. 中移的核心能力是什么？3.中移的销售渠道、方式是什么(专卖店？专柜？销售代理？)有什么特色？4. 中移的员工人数、雇佣方式(全时/半时？正式/临时？)及构成，文化程度及构成，5. 中移的管理人员人数，占员工总数的比重？C.公司的财务状况：1.近3年公司销售额和销售增长率，利润额与增长率；2.按销售比重和利润比重大小列出公司服务品种；3.按销售比重和利润比重大小列出各地区公司的顺序。

D.公司业务目标和战略：1.公司历史背景简介，包括主要的成功因素2.公司的长远目标是什么？3.公司将如何实现这一目标？哪些是公司今后的成功要素？4.公司的短期目标是什么(2-3年)？如何实现短期目标？成功要素是什么？5.公司的长、短期目标是如何制定的？如何制定相应的策略？6.公司如何制定年度计划？如何将短期计划分解为年度计划？如何将年度计划分解为各个业务单元的工作计划？7.在制定公司发展目标和策略方面有哪些经验和教训？E.员工满意度：1.员工的主要想法是什么？2.员工满意的主要事情是什么？不满意的主要问题是什么？3.员工对公司主要期望是什么？4.公司如何满足员工的愿望？F.职能设计：1.公司的基本职能有哪些？2.公司的关键职能是什么？依据是什么？3.目前的各种职能是如何分解出来的？与基本职能和关键职能的联系如何？4.目前职能设计的实施效果如何？主要问题是什么？G.管理幅度与层次：1.公司的每一领导层次直接领导的下属人数？2.公司的组织层次有多少层？3.公司的职务层次有多少层？H.职权分配：1.公司的战略决策权位置及其决策程序？效果如何？2.公司的管理决策权位置及其决策程序？效果如何？3.公司的作业决策权位置及其决策程序？效果如何？4.公司成本责任中心设在哪里？依据是什么？5.公司利润责任中心设在哪里？依据是什么？6.公司投资责任中心设在哪里？依据是什么？I.部门设置情况：1.公司现有部门，包括总部、分公司及下属业务单位；2.公司各部门主要职责；3.总公司各部门间相互协调情况；4.现有主要规章制度是否完善、具体？5.规章制度是否被严格执行？6.规章制度执行的效果如何？7.员工对现行规章制度是否？不满意的主要方面是什么？原因在哪里？J.组织结构：1.目前公司组织结构状况和形成的依据；2.目前公司组织结构运行的主要问题；3.对目前公司结构的改进设想建议。

高管访谈提纲范文一、介绍1.欢迎词：对受访高管表示欢迎，介绍访谈目的和重要性。

2.背景介绍：简要介绍被访高管的职位、公司背景以及行业地位。

二、个人和职业经历1.教育背景：从大学到研究生的学习经历，是否有相关专业背景。

2.职业经历：从毕业后第一份工作到现在的职位，关键的职业里程碑和收获。

3.当前职位：对当前担任的职位进行介绍，相关的职责和挑战。

三、领导智慧和管理哲学1.领导力观念：个人对领导力的理解和观点，对领导者应具备的核心素质和能力的看法。

2.管理哲学：个人对管理的理念和方法的介绍，对团队建设、目标管理、决策制定等方面的看法。

3.带领团队：介绍自己是如何激励和管理团队的，分享一些成功的案例和团队成果。

四、业务和市场战略1.公司战略：介绍公司当前的战略目标和重点，解释为什么制定这样的战略。

2.市场竞争力：分析公司在市场上的竞争优势，如何保持和提高市场份额。

3.创新和发展：分享公司在产品和服务创新方面的努力和成果，未来的发展方向和计划。

五、团队文化和员工发展1.团队文化：介绍公司的团队文化和价值观，如何传达和维护这些文化。

2.员工发展：对员工发展非常重视，分享公司为员工提供的培训和晋升机会。

3.激励机制：介绍公司的激励机制，如何激发员工的创造力和积极性。

六、社会责任和可持续发展1.社会责任：对公司的社会责任和可持续发展战略进行介绍，分享一些相关的项目和成果。

2.环境保护：对公司在环境保护方面的努力和创新做法进行介绍。

3.社区参与：分享公司在社区参与方面的活动和项目，如何回报社会。

七、未来展望及建议1.行业展望：对行业未来发展趋势和机遇的看法。

2.公司展望：对公司未来发展目标和计划进行展望。

3.建议和经验分享：分享一些个人的经验和建议，给其他高管和企业家的启示。

八、结语1.对访谈的总结：总结访谈的主要内容和亮点。

2.感谢词：对受访高管的时间和分享表示感谢。

以上是一份高管访谈的提纲，访谈的具体细节和问题可以根据受访高管的情况进行调整和补充。

公司总经理访谈提纲
By：西安厘谏品牌营销策划有限公司
1. 当被任命为XXXXX公司的总经理时，您当时的心情是怎样的？
2. 公司在成长过程中遇到过很多困难，期间有很多人离开了公司，但是您却一直坚持了下来，是什么样的信念支持您跟着陈总一步一步走到现在的？
3. 您刚开始加入公司的时候，对公司的未来是一种什么样的设想？和您当初的设想相比，您觉得公司现在的发展情况怎么样？
4. 在公司的这几年，您遇到的最大的挫折是什么？您是如何克服的？事情过后您有何感想？
5. 人常说，心态决定成败，在平时的工作中，您是如何调整自己的心态的？
6. 如果用一句话总结您现在的成就，您认为这这句话应该是什么？
7. 您认为您目前在工作中最大的优势是什么？您对以后的工作有何规划？
8. 人人都说，品格决定一个人事业的高度，这方面肯定深有体会，能简单谈谈您的想法吗？
9. 跟其它的同行相比，您认为公司有哪些明显的优势？平时向其它公司或者客户介绍公司的时候，您一般会说起哪些方面？
10. 如果我是您的下属，您认为最先要让我做的事情是什么？
11. 据了解，部分员工认为管理者在公司只充当着监工的角色，对这一质疑，您有何看法？以您的经历来看，您认为新加入公司的员工应该如何适应公司的发展？您对新入职的员工有何期望？您认为个别员工离开公司的主要原因是什么？
12. 您平时的工作时间大体都分配在哪些方面？
13. 你认为公司目前的发展瓶颈是什么？应如何改进？
14. 在公司形象这一块，您认为公司应该做哪些方面的改进？
15. 您认为其它需要被关注的问题？。

《经理人》等采访提纲一．关于休闲产业1.“休闲经济”这个词组中，重点还是“经济”，您认为“休闲经济”的主要特征是什么？或者说，“休闲”怎样才能成为一种“经济”？答：A、休闲经济是指休闲产品和休闲服务的生产和再生产的活动。

休闲经济的主要特征：它与人们的日常生活，特别是精神生活紧密相连；它与其它行业的关联度非常高；B、人类的休闲活动在几千年前就存在，但休闲成为国民经济的一个产业部门，不过100年的历史。

在早期社会里，人们的劳动和休闲没有明显界限，基本上是在工作中娱乐，在娱乐中工作。

只有在工业化大生产出现之后，工作效率成倍提高，闲暇时间增加，人们才会把休闲作为一种经济需求提出来。

2.您认为休闲产业将成为世界支柱产业，休闲产业需要具备哪些必要条件，才能成为支柱产业？答：A、在世界产业发展过程中，能够成为支柱产业的行业，例如建筑、钢铁等行业，都具有一个显著的特征，就是集技术密集、资金密集和劳动密集为一体，只有这样的产业，才能对国民经济的众多行业产生巨大的推动作用。

这三点也是成为支柱产业的必要条件。

B、我们再看休闲产业，从资金密集度来看，像迪斯尼、好莱坞影城等许多大型的休闲项目都需要巨额投入；从劳动密集来看，这些项目都创造许多就业机会；从技术密集特征来看，过去很多人没有意识到，事实上国际上非常流行的体育运动休闲项目，不论是滑雪、网球还是高尔夫、登山、蹦极，其场地、设施和器材，都是高技术和高科技含量的产物。

C、而且休闲产业的产业关联度非常高，对国民经济其他产业具有很强的渗透力。

几乎所有的产业，包括国防，都有与休闲相关的工作。

像俄罗斯和美国，已经在利用先进的航空航天技术，开展太空旅游。

所以，我认为，中国休闲产业将在未来成为支柱产业。

3.由于经济基础和实力上的差异，发达国家和发展中国家的休闲产业应该不同，有哪些不同？比如中国和美国的休闲经济各有哪些特点？答：A、由于休闲产业从根本上讲是工业化的副产品，所以西方发达国家的休闲产业无论是发展水平、规模和管理经验都遥遥领先于其他国家。

总经理访谈提纲1、请您简单介绍一下公司的情况？2、请问您觉得激励作用是否重要（请问您觉得激励有哪些作用）？3、请问您怎样形成员工群体中的激励气氛，如动员管理层关注员工的利益等？4、贵公司有那些激励方法来调动员工的积极性，激励中层管理者和低层员工各有什么不同呢？5、请您介绍一下各种激励方法的执行情况，他们各有什么优缺点？6、对于您谈到的激励方法中，你认为哪些是贵公司主要的激励方法，为什么会以这个为主要的激励方法呢？7、你们在执行激励过程中遇到了哪些困难？8、您觉得哪些是可继续使用的，哪些是须修订后继续使用、哪些是应该停止使用的激励方法？9、对于那些须修订后继续使用的方法，您觉得它的不足之处在哪里？10、除了公司规定的激励措施外，您是如何激励下属的？11、您认为贵公司未来的激励机制将会在哪些方面进行改革？12、请问您对贵公司的中层管理者，在改进激励系统方面，有何建议和希望？中层管理者（部门主管）访谈提纲1、公司员工的流失率高不高？你觉得员工离开公司的原因大概是什么？2、你知道公司有哪些调动员工积极性的措施，请解释一下各个方式的执行情况，在执行中遇到什么困难？3、对于您谈到的激励方法，您认为哪些是贵公司主要的激励方法，您觉得他们各有什么优缺点？4、您觉得哪些是可继续使用的，哪些是须修订后继续使用、哪些是应该停止使用的激励方法？5、对于那些须修订后继续使用的方法，您觉得它的不足之处在哪里？6、请问您是否注意运用各种不同的激励方式来调动下属的积极性？（你是如何激励下属的）7、您在工作中能否得到足够的支持？8、你认为你的才能在目前的岗位有没有得到充分的发挥？（如无，你认为是哪些因素所致）9、你的上司是如何调动你的积极性的？您觉得贵公司对中层管理者和一般员工采用的激励方法有何不同？10、你认为哪些方法能有效调动你的工作积极性？11、请问您对贵公司的激励系统的改进有何建议？普通职工访谈提纲1．你进公司多久了？2．请简单描述你所从事的工作，你喜欢这份工作吗？3．你在工作中能否得到足够的支持激励？4．你认为你的才能在目前的岗位有没有得到充分的发挥？（如无，你认为是哪些因素所致）5．你认为公司重视调动对员工的激励吗？有哪些例子？6．你知道公司有哪些调动员工积极性的措施？可以列举一下吗？7．你觉得这些激励措施有没有效？能不能激励你积极主动工作？是否公平合理？你的同事有何反应？8．你的上司是如何调动你的积极性的？你希望有个怎样的上司？9．你认为哪些方法能有效调动你的工作积极性？10．你希望如何改进公司的激励系统？。