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宝洁公司的SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
一：宝洁公司的优势1、进入中国市场的时间。
1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。
宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
2、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。
无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。
宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。
并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。
科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。
而不是全球就使用一种配方。
即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。
美妆行业的市场竞争与差异化战略随着时尚产业的快速发展，美妆行业成为当前市场竞争最为激烈的领域之一。
众多美妆品牌纷纷争相进入市场，加剧了竞争的激烈程度。
在如此激烈的市场竞争环境下，差异化战略成为了美妆品牌取得市场领先地位的关键因素之一。
一、市场竞争的背景和存在问题美妆行业作为一个快速发展的产业，市场份额不断扩大。
然而，随之而来的激烈竞争使得很多品牌难以在市场中取得突破。
市场竞争主要存在以下几个问题：1. 同质化问题：很多美妆品牌产品同质化现象严重，缺乏技术创新和独特的产品特点，使得消费者在选择时感到困惑。
2. 价格战问题：由于竞争加剧，很多美妆品牌为了争夺市场份额，纷纷进行价格战，使得行业内的产品价格趋于同质化，品牌盈利能力下降。
3. 消费需求多元化：随着社会发展和消费观念的变化，消费者的需求越来越多样化，传统的美妆品牌难以满足不同消费群体的需求。
二、差异化战略的意义与重要性面对市场竞争带来的问题，美妆品牌需要采取差异化战略来突围。
差异化战略旨在通过独特的产品、市场定位和品牌形象等方面与竞争对手产生差异，从而在市场中取得竞争优势。
差异化战略的意义与重要性主要体现在以下几个方面：1. 市场份额提升：通过差异化的产品和服务，可以更好地满足消费者的需求，从而提升市场份额，使品牌在市场中处于领先地位。
2. 品牌认知度提高：通过差异化战略，品牌形象能够更好地与消费者产生共鸣，提升品牌知名度和认知度，从而增强品牌竞争力。
3. 利润增长：差异化战略使品牌能够实现产品的高附加值，提高价格空间，从而实现利润的增长。
三、差异化战略的具体运用美妆品牌可以从以下几个方面实施差异化战略：1. 产品差异化：注重产品研发和创新，开发独特的产品系列，如针对不同肤质和年龄段制定不同的产品线，以满足不同消费者的需求。
2. 市场定位差异化：明确目标市场，针对不同的消费人群进行市场定位，比如针对特定年龄段、职业人群或地理位置等进行定位，以实现精准化营销。
化妆品品牌市场推广策略汇报创新方法在当今竞争激烈的化妆品市场中，品牌推广策略的创新至关重要。
有效的推广不仅能够提高品牌知名度，还能促进销售增长，增强消费者忠诚度。
以下是一些创新的化妆品品牌市场推广策略：一、社交媒体营销社交媒体已成为化妆品品牌推广的重要渠道。
品牌可以通过以下方式利用社交媒体进行创新推广：1、短视频内容创作制作有趣、引人入胜的短视频，展示产品的使用方法、效果以及背后的故事。
例如，可以拍摄美妆博主使用品牌化妆品完成日常妆容的过程，或者分享品牌创始人的创业经历。
2、互动式直播举办线上直播活动，邀请专业化妆师进行化妆教程，同时与观众实时互动，解答他们关于化妆和产品的问题。
观众还可以通过抽奖、优惠券等方式参与互动，增加品牌的关注度和用户粘性。
3、社交媒体挑战赛发起具有创意和吸引力的挑战赛，如“＿____品牌创意妆容挑战”，鼓励用户使用品牌产品创作独特的妆容并分享到社交媒体上。
这不仅能提高用户参与度，还能扩大品牌的传播范围。
二、网红合作与 KOL 营销网红和关键意见领袖（KOL）在影响消费者购买决策方面具有重要作用。
品牌可以采取以下创新合作方式：1、长期合作与品牌大使与知名网红或 KOL 建立长期合作关系，任命他们为品牌大使。
他们不仅可以在社交媒体上推广产品，还能参与品牌活动、新品研发等，为品牌带来持续的曝光和信任度。
2、微网红合作除了头部网红，与微网红（粉丝数量在几万到几十万之间）合作也是一种创新方式。
微网红通常与粉丝的互动更加紧密，信任度更高，能够更精准地触达特定的目标受众。
3、 KOL 定制产品推荐邀请 KOL 根据自己的风格和喜好，挑选并推荐品牌的产品组合，为消费者提供个性化的购买建议。
这种定制化的推荐更容易引起消费者的共鸣和购买欲望。
三、体验式营销让消费者亲身体验产品是建立品牌认知和信任的有效途径。
以下是一些体验式营销的创新方法：1、快闪店在繁华的商业区域开设短期的快闪店，打造独特的主题和装饰，为消费者提供沉浸式的购物体验。
化妆品公司三年发展战略规划作为一个化妆品公司，为了长久发展，需要制定合理的战略规划。
在起步阶段，公司的目标要明确，即根据市场需求来设计产品，促进产品品质的优化。
然后，公司要逐渐扩大营销渠道，加强品牌宣传和促销策略。
最后，应加强研究和开发，不断推出新产品，同时引入高端品牌以提高竞争力。
一、第一年1.产品目标经过市场分析，确定公司的路线和产品定位。
主要生产中档化妆品，提供具有良好质量与草本成分的基础彩妆和护肤品系列。
2.品质目标公司应采用高标准的生产工艺和质量控制体制，确保每一件产品都符合国家标准，并对瑕疵产品的不良因素进行分析和改进。
同时，参考用户反馈意见，不断优化和改进产品，并及时作出回应处理。
3.营销目标公司应针对目标客户群设计专属策略，适当提高产品定价，扩大线下销售渠道。
同时，强化网上营销，提升在线销售量。
二、第二年1.品牌目标在第二年，公司应该已经在市场建立了自己的品牌形象。
利用第一年的营销渠道，继续加强品牌宣传和活动，以提高品牌知名度和影响力。
2.营销目标针对消费者需求，设计更多的关系营销战略，如增加礼品卡，代金券等激励奖励，以提升消费者购买意愿与满意度。
同时也要采取行动来提高顾客忠诚度，给予回馈积分，涨加回购优惠等等。
3.人才培养除了贸易和生产团队之外，公司还需要在人力资源管理方面加强研究，为企业提供更好的才能储备和激励机制。
三、第三年1. 研究与开发进行更广泛的市场调研，以掌握新兴领域和现有市场的发展状况。
加强与研发团队的沟通，着手研发新产品产力从而保持竞争优势。
考虑研究折扣系列以吸引更多的客户。
2.品牌升值与拓展强化品牌形象，加强线下品牌形象店铺建设和开拓高端市场。
3.营销目标继续加强广告宣传，同时发挥用户口碑营销优势，采用双向营销策略，配合社交媒体活动，提升品牌在年轻消费者心中的形象。
总结随着市场的快速发展，化妆品行业未来发展前景广阔。
因此，对于化妆品公司来说制定一份落地可行的战略规划是必须的。
竞争性定位出自MBA智库百科(/)竞争性定位（Competitive positioning）什么是竞争性定位竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。
竞争性定位方式要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。
通过竞争只要能达到与其平分天下或被消费者广为知晓，就是巨大的成功。
竞争性定位分析竞争性定位是一种与在市场上居支配地位的竞争对手”对着干”的定位方式。
即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
采用这一战略定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，应该了解自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力，必须提供优于对方的产品,使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。
在世界饮料市场上，作为后起的百事可乐进入市场时，就采用过这种方式。
“你是可乐,我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量，实行迎头定位，企业必须做到知己知彼，力争比竞争对手做得更好。
否则，迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引入歧途。
迎头定位策略的优缺点其优点主要是：由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，达到树立市场形象的目的。
其不足主要在于：迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。
迎头定位策略的实施条件企业在实施迎头定位策略之前，要判断彼此之间的实力。
迎头定位的前提：是企业的竞争实力必须与竞争对手旗鼓相当，不能过于弱小。
清扬差异化定位策略挑战宝洁霸主地位对于市场中的挑战者或者追随者来说，它们必须要面对强敌的进攻，它们没有能力对付市场中的领导者，但是可以利用市场领导者的资源帮助它做强自己，做大自己想要进入的行业。
清扬虚晃一招从没想过干掉宝洁在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出“最激烈、最生动、也最扣人心弦”的商战大戏。
（日化行业）中小日化企业品牌突围攻略
中小日化企业品牌突围攻略
日化行业是我国市场化较早的行业，随着人们对个人护理逐渐重视和概念细分，近几年，越来越多的厂商跨入门槛较低的日化行业，市场竞争异常激烈，宝洁、联合利华、丝宝等占据市场绝对优势，飘影、亮壮等则当仁不让，各种营销手段层出不穷，终端大战此起彼伏，演绎出壹幕幕生动的营销教案，那么作为资源有限的中小日化企业，如何在强手如林中突围，做大做强呢？本文旨在就品牌战略层面，针对中小日化企业作深度剖析。
壹、中小日化企业品牌管理当前所面临的主要问题
1、品牌战略制定缺乏系统性，持续性，前瞻性
中国日化市场近几年日益走向成熟，市场的细分已基本完成，而市场新的品牌不断激增，使得建立品牌和维护品牌越来越难，致使许多的企业品牌战略的制定急功近利，目光短浅，很多企业曾经风光无限，但品牌管理的短视，脆弱致使其昙花壹现，奥妮市场占有率曾直逼宝洁，但品牌营销的后劲明显不足，缺乏品牌持续运营和管理能力，曾经的辉煌已经成为记忆，舒蕾凭借“?油护理”的概念，成功的占据市场三甲，但丝宝X公司在品牌推广方面的表现强差人意，对”舒蕾”品牌后期开发力度不够，整个产品线除洁婷卫生巾表现尚可之外，其它产品均表现壹般。
其它区域性品牌类似的故事则举不胜举。
2、日化产品品牌核心定位模糊，流离不定，亦不能落实到营销实处作为功能性，诉求突出的洗化产品，准确，清晰，差异，明了的定位是占领市场的利
器，可是很多的厂家意识不够，走进终端，大部分日化产品几年都在宣传柔顺、去屑、?油、倍黑等常规细分市场，缺乏自身品牌差异及独特的品牌识别，对于中小企业来讲，这根独木桥实在太挤，同时在即有的品牌核心定位形成后，亦缺乏更深更全的维护，美日国际下属三大品牌：樱雪、无限美、花世界，其终端卖场的生动化，外包装设计等方面均表现出壹流的水准，但在产品定位及品牌营销中，虽类别功能明显、但其产品的核心定位模糊，这就极大的限制了其在消费者心目中品牌资产的迅速积累，大量的营销活动没有体现出品牌的核心价值，没有为品牌的提升做加法，实在可惜，上海家化的美加净，六神，百爱神等旗下均有洗发水品牌，但各自没有明显的定位差异，目标市场模糊，品牌规划不科学。
二、中小日化企业品牌战略思考
1、日化产品品牌资产培育的方向
有关品牌资产的提升和培育，不同的产品有着不同的培养方式和方向，但有些营销工
作者生搬硬套，缺乏对品牌管理的深层理解，从洗化产品快速消费的
特点来理解，其品牌资产培育方向和其它的壹些品牌资产培育是有所不同的，缺乏对品牌识别的深层理解，完整的品牌识别内容很多，但不是所有的品牌识别都需要面面俱到，其内容的多寡和品牌的所属类别，行业特点等有很大的关联，就日化行业而言，产品的属性和卖点吸引消费者的力度较大，集中于产品层面，而汽车行业则相对较多地突出和倚重企业层面的品牌识别，功能性价值及产品层面的品牌识别，是日化行业消费者认同其品牌的捷径和消费驱动力所在，力士香皂过多的情感性诉求和舒肤佳重视功能利益诉求，则是力士香皂多年不敌舒肤佳的主要原因之壹，当然，且不是说企业层面的品牌识别及情感性诉求不需要，只是针对中小日化企业资源和市场之现状，及对品牌建设的微观研究，从企业战略的高度，制定切合中小日化企业发展的品牌战略规划，中小日化企业应集中有限的企业资源，触摸日化品牌管理的实质，抓住功能性利益是日化品牌主要的消费驱动力这根主线，重点培养产品品牌的深度及品牌的纵向深入，不应大而全的造就和模仿所谓的大品牌概念，宝洁能成功运作300多种品牌，壹方面得益于其成熟的品牌运作经验，更深的壹点和其所处的洗化行业的特点是密不可分的，和其相对的是通用电氧则从40多个品牌精减为主攻四个主要品牌：欧宝，别克，卡迪拉克，雪佛莱，这且不是偶然和个别，汽业品牌更多的是被赋于了人生的定位、层次、归宿等情感性
利益自我表达型利益诉求，每壹种品牌都代表着不壹样的生活观、价值观、人生观等，消费者消费的最终是拥有品牌，而消费周期较快的洗化产品，调查表明，消费者首先注重是差异化的功能性，其功效是消费者选购洗化产品的第壹要素，消费者消费的最终是占有品牌，同样具有去屑功能的品牌A和海飞丝，消费者先考虑的是购买的目的为去屑，其次考虑品牌，大多数人会选择海飞丝，由于功效诉求的突出，造成了洗化品牌的丰满度相对干瘪，提起飘柔，海飞丝，人们更多的是有种信赖的感觉，消费者在使用海飞丝的时候联想的是我要去屑，很少会有消费者感觉我是在享
受海飞丝文化，虽然飘柔以从功能诉求的”柔顺”升华为情感性的”自信”，但作为中小洗化
企业培养可信赖的，适合自已的，有功能深度的品牌联想是日化产品品牌培养的捷径目标，更多的品牌识别如文化，气质等情感性诉求应转移到企业品牌来承载。
2.日化企业品牌化战略和品牌架构的规划：
A、采用逆向的产品品牌战略
由于日化产品对功能性的重点诉求，日化产品被消费者束缚在某功能层面，成为其代
言品牌，限制了品牌资产的培育，宝洁X公司多品牌战略严格的说应
是壹品多牌的品牌战略，正是成功的利用了这壹点，飘柔对应柔顺，海飞丝对应去屑……..。
很难想象只有”宝洁”牌的洗化产品成今天什么样的局面，索芙特近几年异军突起，但快速发展至今天，其当前的品牌战略正成为发展中的营销瓶颈，凭借高度差异化的市场定位，索芙特从减肥香皂延伸至洗护用品，逐步开发出”防脱发，坠美，负离子”等细分市场，且统壹使用索芙特品牌，创业之初，索芙特品牌知名度飞速上升，其差异化的品牌战略在大大提升索芙特品牌知名度的同时，由于品牌架构缺乏合理规划，牺牲的是索芙特立足市场的细分定位形象，制约了其细分概念的推广和深入，众多的细分概念，让消费者找不到和之相适应的品牌载体，且各差异化概念和其唯壹的结合点索芙特之间的细分和集中形成了难以调和的矛盾，俩极分化日益加大，造成了品牌资源的浪费以至无法迅速积累索芙特自身的核心品牌资产，此时索芙特应重新审视其品牌架构，且固定索芙特品牌的核心定位。
奥妮曾在100年润发之后推出香水洗发露等后续产品，然而壹牌多品的战略使得企业品牌运营迷失自我严重，严重扰乱了”植物壹派”的品牌定位，附加功效牺牲了品牌定位。
中小洗化企业应集中资源打造自己的产品品牌，实行营销顺序为先产品品牌，后企业品牌，再产品品牌的特殊的壹品壹（多）牌的品牌化战略架构，即最初的营销资源应集中打造产品品牌，迅速切入市场，提升知名度，其次，逆
向依靠产品品牌的知名度提升企业品牌资品，再次利用企业品牌资产带动新产品品牌营销，这种逆向，环环相扣的品牌战略能最大限度的整合营销链资源，这将迅速地完成品牌资产的提升及品牌架构的组成，当然依靠产品品牌提升企业品牌，且不是简单的产品品牌的知名度所能实现的，细致、正确的企业品牌整体营销是必不可少的，从长远及中小日化行业特性来见，这将是经典这路。
这里需要注要的是:１．产品品牌的推出不过滥，过频，应掌握推出的时机，且建立在充分市场调研论证的基础之上。
2．企业应有长远的品牌建设心理烙印，任何品牌的建设和发展都是壹项长期的浩大的工程，这也是日化企业逆向品牌战略顺利进行之必需3．细分市场应有足够的品牌运营空间，如奥妮的香水洗发露这壹细分市场就不足以承载品牌的运营空间，产品品牌和企业品牌之间的营销辩证关系亦是左右逆向品牌战略成功的关键，将在下文探讨。
B、日化行业企业品牌和产品品牌的关系：
采用逆向，环环相扣的壹品壹（多）牌品牌战略，重要的是如何管理和分工俩品牌，就日化行业，应遵寻以下几点原则：
a、产品品牌应是产品功能，特性，诉点等产品层面认识的集中载体。
b、企业品牌应重点体现出企业实力，品牌厚度，品牌文化和情感表达，且吸收整合产
品品牌营销惯性，培养和彰显企业的品牌丰满度。
c、企业品牌不能有过多的产品功能记忆，应集中体现品牌的核心价值。
d、应同时设立产品和企业俩种品牌名，如果产品品牌和企业品牌共用，在品牌知名度达到壹定阶段，其过重的功能载体特性将限制其品牌资产上升，更不利于产品品牌新架构的诞生。
e、中小日化企业品牌营销的顺序应先产品后企业再产品，后期动作中企业品牌更多的是起担保，反附作用，使产品品牌的深入人心及对企业品牌产品形成累计作用，营销中应不占主导地位，如宝洁，在飘柔、海飞丝、潘婷之后，推出沙宣，“宝洁”品牌此时更多起的是担保作用，使沙宣甫壹上市，就有了和飘柔同样系出名门的心理地位。
三．日化产品工业设计及品牌名命名：
产品的命名及工业设计是整个品牌战略管理中极其重要的壹环，但很多的企业没有引起足够的重视，生硬、干涩的名称，灰暗、土气的外包装及颜色搭配目前仍比比皆是，这根本不能引起消费者最初的注意，再科学的品牌规划不能恰当的通过视觉传达给消费者品牌的核心价值，实为浪费，这也和洗化时尚的氛围格格不入，洗化品牌的命名应把握产品的核心定位，给人以直观、明了、突出美感、时尚、潮流，但忌落入俗套。
宝洁的飘柔，使消费者直观的联想到头发的飘逸，柔
顺。
润研的命名则充分挖掘出东方人的涵蓄，厚而不发，涵而不露，回味无穷！工业设计则是企业竟争的原点，但其重要性至今仍被很多的企业所忽视，从营销的观点来讲，顾客所能感受到的让渡价值是决定购买产品的关键，而优秀的工业设计，其价值就是将新产品所能带给消费者的让渡最大化，具体到洗化行业，重要的是使消费者在享受产品的过程中更舒适，更富人性化，则外观的设计应围绕品牌核心价值展开，成功的工业设计能更引起消费者在终端的初始记忆，吸引消费眼球，将消费者心目中的品牌效应具体化，和竞品形成区隔，从而形成初步的品牌差异识别。
总之，中小日化品牌战略的制定应把握品牌管理的精髓，理解其实质，该抓的抓，该
放的就放，忌教条主义，生搬硬套，营销本无对错，适合就是最好，中小日化企业应最大限度整合营销链资源，从品牌战略制定的高度，正本清源，为企业品牌建设的健康发展铺开道路。
